抖音投流方式入门教程获客

二六年全网最详细保姆级升级版本地推教程，一条视频讲清楚我们怎么投放本地推，怎么更好的用本地推进行投流获客，怎么样能够投出来让同行都羡慕我们的本地推广告。 那这条视频陈胜会在单元内容当中多分享关于装修板块的知识，当然了依旧是全行业都可以适用的模板。先点赞关注、收藏好，废话不多说，直接进入正题。 在我们的本地推的界面当中，我们都知道项目的话，我们要先点开去新建项目当中， 在新建项目当中我们首先要进行营销场景的选择，分有我们短视频或者说图文，以及我们进入直播间， 那我陈胜相信装修行业大部分现在的直播间广告依旧是我们的巨量营销在投放的，所以说陈胜在这条视频当中尽量是给大家多分享关于我们短视频图文的信息流广告。 那首先在营销场景选择我们的短视频，我在投放目标当中呢，我们可以看到有四个，分别有我们的购成交，我们的线下到店，我们的获取线索以及我们的现场互动。那 陈胜在这给大家讲，那很多装修行业的老师在这四个投放目标啊，就觉得，哎哟，我团购成交也可以投，我线下到店也可以投，我获取线索也能投，到底哪个能够更适合我们呢？ 首先团购成交，那晨晨在讲团购成交的玩法，其实我觉得家居行业还是可以的，比如说晨晨在上一个视频给大家讲到的痊愈加福袋的方式，那我觉得我们跑团购还是没问题，但是呢，我觉得装修行业 不管说你的团购怎么样的优惠力度，其实本质上我们其实还是想要线下邀约到店的，所以说团购成交这个东西直接给 pass 掉了。邀约，那这个线下到店能不能够提高我们的线下到店率呢？ 其实这个投放目标我们实践下来，他整体的这个到店率确实是有能够确实能够显著的提高我们的到店率。但是和我们的获取线索来讲， 我觉得线下到店这个客户他整体的成本到店成本是偏高的，所以说我们想要更低的成本去投放的一对广告。首先投放目标选择我们的获取线索。说陈胜，我线上互动能不能去投放啊？ 可以投放，那如果说你预算比较充足，你想给你的不管说是短视频也好，或者说投放的广告视频也好，想做更多的点赞也是可以去投放我们的现场互动视频问题的。 那单元类型我们是选择什么呢？老师们，单元类型的话分有通透，加上我们的搜索，其实搜索行业的话，那在前几个视频当中，陈正都提到了，那在二五年的十一月份，那抖音从我们的单列模式升级到我们的双列模式了，所以说搜索板块我们每个商家竞争力会更加的强了， 搜索要不要打呀？那上半年在年后的实践当中呢，我们明显感受到搜索的客户确实比上年要多的多，但是他搜索的成本依然是没有下降， 所以说我们想要更低的成本去达到更多的客资，依然在单元类型当中，我们是首选通投，如果说你通投投投到一定的比例，你想要去增加你的消耗，增加你的客资数量的话，那我们推荐可以去通投，加上搜索两条计划一块投放， 那这两条计划一块投放的话，你的视频是可以放同样的视频的，不需要说每条计划放不一样的视频，这样的话就能够极大的减弱我们素材更新的压力了。 那单元类型选择通投投放模式自动投放，投放类型呢？分有常规投放以及周期问投。那在装修行业当中， 一般首先第一大预算的商家我推荐选择常规投放，小预算的商家我推荐选择周期不投。另外还有一个什么商家他适合做常规投放的，就是如果说你是这个转化成本比较高的，比如说我的转化成本可能是将这个将近一百、二 百五这种二百左右了，那你如果说选择周期稳投的话，他其实并不算特别稳定，而且他的冷启动时间也是偏长的，所以说你的转化成本在小于等于一百五左右的时候呢，都是推荐大家选择我们的常规投放 以及你的这个消耗。如果说你想这个一千块钱的消耗，两千块钱的消耗，都是可以选择我们的常规投放。说陈胜，那我是小预算的商家，我的转化成本也比较高，那我能不能选择周期稳投啊？那我们都知道 在我们左上角有一个蓝色的新建项目当中，其实他是有一个简单投功能的，如果说有简单投功能，我们可以直接去尝试使用我们的简单投放，而不是我们的周期问投， 那在投放类型选择完成之后呢？我们点击下一步就直接进入到了我们项目的搭建了。好老师们讲到这里，可能肯定有很多老师都已经分神了，好好听一听好不好，我们就直接打开我们的电脑，我们就照着一步一步来去实操就好了。 那我们投放内容与目标的话，其实因为这个板块选择的问题啊，就没办法就给大家漏出来了，所以说在视频后边我给大家补充一下投放内容与目标。装修行业的话，我们直接无脑去推堆我们的什么呢？堆我们的门店就好了，大家不要去选择我们的这个投放的那个什么投放的商品，就选择我们推门店就可以了。 那 a i g c 动态创意，那我们是选择不起用还是选择起用呢？那针对于我们装修行业来讲啊，老师们小预算的商家，尽量把我们的 a i g c 动态创意给他选择起用，如果说你预算比较大，我承受我大概一天的消耗的广告费是在一千到两千左右，并 且呢我的账户还是蛮稳定的，那我推荐大家把 a i g c 动态创意该选择起用就选择起用。 前几个视频当中，我也都给大家提到过 ai 机器动态创意，那本质上是系统能够根据我们历史跑量素材以及营销配置的内容动态的生成新素材。 那你选择起用之后呢，你会在刷广告的时候发现，哎，我没有这种广告视频呢，怎么这种广告视频显示的是我们家在投放的呢？那这个就是 ai 积极动态创意的作用，帮助我们优化投放效效果，实际上呢，能够提升我们百分之十到二十的额外计划的跑量能力， 简单来理解就是能够快速的帮助我们破除冷启动，并且呢能够稳定我们账户计划的消耗，但是能不能提高百分之十到二十的流资能力呢？ 并没有详细说对不对，他只能说是提高你的广告费的消耗，提高你账务账户平均的稳定程度。所以说大家可以根据自己来选择我们是起用还是不起用，但是呢，总结下来，小预算商家尽量还是选择起用 获取线索方式当中我们分有智能优选以及我们的自定义，那其实全行业的不仅仅是我们一个装修行业，那我们的获取线索方式产生都是推荐大家选择我们的智能优选， 因为你选择智能优选之后呢，你广告投放跳转的页面，你是三个页面的，所以分别有我们的门店详情页，我们的抖音私信页以及我们的营销页。那有人说了，陈少我选择智能优选之后呢，我广告跳转页面就只有两个呀，我门店详情页以及我的抖音私信页，我没有营销页， 那你就需要进入到你的抖音来客营销页内容管理当中，创建好一个营销页就可以了。 选择智能优选好处是什么呢？极大的提高你的留资效率，因为每一千个人心中就有每一千个哈姆雷特对不对？所以说有些人他喜欢在我们门店详情页去留资，他喜欢在我们的抖音私信页去留资，也喜欢在我们的营销页当中去留资， 妙，那系统会根据每个人留资的喜好不同的给他展示广告跳转的页面，是不是能够极大的提高我们的留资效率了？ 所以说三个一定都要去选择，那时候到了我们的优化目标了，到优化目标选哪里啊？那钱正，我选择获取线索，发现我的转化成本越来越高了，或者钱正，我选择获取线索，他账户总是消耗一段时间不消耗， 那本质上我们要不要去打深转啊？因为钱正也听到很多同行老师，大家也都在给大家讲，深度转化能够极大的提高我们的留字有效率。那只需要我们在莱客的抖音，莱客的这个智能标签的上传当中，不管说是用 excel 也好，或者我们智能标签网格也好， 只要说进行上传，我们就能够让系统检测到哪些客户是我们的意向客户了。那说什么什么样的商家适合投身转呀？ 预算商家，比如说真正我一天消耗大概能够在三千以上的，我是大概能够在两千以上的，可以，没问题，你可以搭配着一条获取线索的浅层计划，再搭配着一条确定意向的一个深转计划一块去投放。第二， 你的计划的搭配必须也是大于等于两条以上的，你不能说一条计划他只投伸转，这样的话他投放效果并不是说很显著。而什么呢？两三条浅层的 加着我们的一条伸转计划，大概这样的一个计划配比，你才能够更容易的将你的深度转化的这条计划将他的优势去给放大。 所以说预算偏大的计划数量够多的，你能够去投放深赚。如果说老师们我们一天投放是三百五百的，一千块钱的，我们就想一条计划稳定的去投放的那只正在优化目标当中，还是推荐大家选择我们的获取线索， 进入到我们受众倾向与过滤的板块当中，那新建分别有已有的定向包以及我们的新建定向。那已有的定向包的话，就是我们之前的计划当中我们创建好的定向，在这直接去选择上去就可以了，方便快捷。比如说你是第一次去新建定向的话，我们就在左边 选择这个，然后往下去选择我们想要去做的定向就可以了。那定向其实也给大家讲过，能过宽就过宽，不要偏窄。为什么呢？ 那我们信息流广告投放板块的话，我们都知道，首先第一个板块是我们的广告，我们的广告库啊，大概有一千万条广告视频，现在都在这等着去排名的，那再往下就是我们的粗排库了， 粗排库的话，那系统会简单的给我们筛选出来跟我们这个用户画像相关的，跟我们投放内容相关的这部分用户筛选出来一百万条广告视频，那接下来就是我们的金牌库了， 金牌库的话就是筛选出来更意向度更强烈的一些广告视频了，会筛选出来剩十万条了。所以说如果说你在你的项目当中，你的受众倾向与顾虑，你做的内容 比较多，比如说我卡了 d m p 的 人群包，我又做了来卡词，行为兴趣词对不对？它就会导致你在粗排库当中你可能会受限， 那别人都已经进去，都已经排到这了，很快都排到下面的竞拍库了，你可能还在你的广告库当中进行后选，因为你选择的人群太窄了， 就导致了你广告费消耗流速变慢，广告费消耗不出去的情况，广告费没消耗的问题都在这一步，所以说我们在受众倾向于过滤当中，尽量选择我们门店附近也可以，对吧？门店附近大概我们装修的话，我们都是十五到三十公里左右，或者十五到二十公里左右，对不对？ 去选择就可以，或者说我们选择我们的单投放区域也是可以的选择像我们单投放的区域，比如说我们是哪个市，我们就选哪个市，那在地域类型当中，陈胜其实在装修行业板块的话，是更推荐大家选择该地区内的所有用户的， 你选择该地区内的所有用户，你受众的覆盖率会增加，并且呢我们更多在外地务工的，家里边有房子的，在看到你的视频之后呢，也会选择在节假日之后 自己看一看，所以说地域类型尽量选择第四个，该地区内的所有用户，那在性别当中男女不限对不对？除非你是特别垂直的行业，美甲美睫行业，男士烫发行业，你可以去选择你的性别， 那你像大部分我们这个这个就如果说不是特别垂直的，就在性别当中去选择无限就可以了。那年龄段晨晨我们应该怎么去选择呀？我装修行业的年龄段，其实晨晨在实践下来啊，装修行业最好的年龄段就是我们的二十四到五十九，那这个我觉得还是比较不错的，大家可以就这么去选择， 这里人群就是我们刚才说的人群包了，是不是人群包？要不要去选择呀？晨晨，我感觉我的刻字不精准呢？我流量很泛， 我想通过我的自定义人群，想通过行为兴趣来筛选出来跟我视频画像相关的符合这些标签的用户，我能不能晒出来？当然可以，没问题，你能够晒出来的，但是这部分客户的流量是贵到离谱的价格的。 所以说我们二六年本地推投放的宗旨就是什么呢？相信系统的选择，相信你内容的创作，我们通过我们内容来展示给我们想要的用户，让系统帮助我们筛选更多的有意向能够潜在到店的客户， 所以说内容是第一的，这个创作力对不对？所以说大家一定要在你的信息流、广告视频当中多创造一些更好的内容。 自定义人群真正是推荐大家选择不限的行为兴趣，我们就第一不限，第二选择系统推荐，如果说你是新账户，我推荐大家选择系统推荐，如果说你是老账户投放了，那我是推荐大家选择什么呢？把你的行为兴趣选择不限，以此来扩充更多的一个人群。 我这条视频已经消耗了大概三万左右的广告费了，这段时间出现了广告费成本上升，然后呢，人群不精准的问题，那么我们就可以把行为兴趣从系统推荐选择成不限，但是一开始啊，能选系统就选系统。 三过滤，很简单，这就是一个固定的模板，分别是我们过滤高活跃以及过滤大于五百的高关注用户，还有我们的本地推的已转化用户，可以这么去选择。那如果说陈胜，那我投的是有巨量营销的账户啊，我巨量营销现在在投的还有直播间的以及本地推，我两个平台都在投，那我就选择公司账户， 三个月的时间。如果说说陈胜，我就投一个本地推账户，那我就选择本地推账户就可以了。对内向拓展，我们选择企用 智能定向拓展的话，简单理解就是什么呢？提升我们的一个单元投放的一个效果，对我们的年龄啊，行为兴趣进行一个定向的智能拓展。比如说我们这个人群这个地区，他有二十到二十三这个年龄段，他也在看房子的装修，那他也是能够刷到我们的广告视频的。 虽然说我们没有选择这个投放的这个群体是二十到二十三的，但是我们只要把智能电箱突然打开，二十到二十三的，他有装修需求的，也能够刷到我们的广告视频。说陈胜，那这个会不会造成我们广告费的浪费呀？不会的，它是什么呀？而系统将针对后更优的优质流量，比如 搜索板块对不对？因为我们都知道通投计划它包含的是有搜索的，假如说你投的有通投，那别人在搜索当中也是能够搜到你的，那搜索，毕竟他是有高意向的客户，他二十到二十三，他去搜索这个装修了，他也是能够看到 我的视频，所以说技能定向拓展选择起用，他能够在平稳我们账户的消耗，稳定我们转化成本的同时，也能够极大的提高我们的留资效率。 到排气预算已出家了，投放时间今天开始长期投放，大家不要去设置这个开始的结束日期了，投放时间段我们就选择什么呢？无限陈胜，我的这个，我的这个后半夜我没有客服去接待我的客户啊，并且后半夜的流资，我发现他没有什么呢？没有这个白天他并不好邀约呀。 那我要不要把头发时间段去给它卡一下，能不卡就不卡。老师们，因为什么呢？因为我们简单的理解说我们广告的曝光，我们叫做 ocpm 对 不对？ ocpm 优化后的千次展示曝光，就是我这个展示给一千个人，我大概会花费多少钱？ 那白天我们的目标群体比较多，那我展示的次数是不是就比较多了？好比如说这是我们的广告的一个展示， 这白天，哇，我们的用户画像很多啊，这这都在线呢。那我们的广告是不是能够快速的去探索到更多的意向人群，并且能拿到更要花费更多的曝光呢？这个时候我们广告费花费的就更多了。但是到了半夜十二点之后呢？ 我们的目标客户是不是就很少很少了？那这个时候我们的曝光次数就变得比较少了。可能我白天十二点到两点，这个时候可能会花费一百块钱的广告费， 但是晚上的两点到四点，这个时候可能只会花费二十块钱的广告费，这么去理解就可以了。所以说晚上的时间段要不要打开呀？一定是选择不限的好不好？一定是不限的，所以说我们要把我们的 ai 仅用的客服给他配置好，好不好？ 定价策略，稳定成本还是最大转化呀？是稳定成本还是最大转化？如果说你的广告费每天的消耗大概是在九百以上的，我是推荐大家选择稳定成本。 如果说你每天的广告费大概是在三百到六百左右的，那我是推荐大家选择什么呢？选择我们的最大转化的策略，好，那选择我们稳定成本，我们就要涉及到我们的出价了，出价大家陈正就直接直接给大家说一个模板，但是啊，也不要太相信这个模板，我们一定要根据 自己所在地区的情况，我们自己实测下来的数据，我们再做我们的出价呀。陈正说过用最大转化根据两到三天的投放结果， 比如说我平均的，我投放最大转化投了两到三天，我平均的转化成本大概是八十块钱一个客户，那这个时候我在出价当中，我就可以出多少？出一百或出一百二，加个二十到三十左右就差不多了。 那程程就直接给大家说，如果说你是一个县城的，那我们的出价的话就尽量出在一百二左右，如果说你是一个市区的，那我们出价就可以从一百往上慢慢加。 如果说你出价出的是一个省份的，那我们出价的话就可以从六十慢慢的往上加，这么去加就可以了。如果说流速比较慢，我们就去加我们的出价，如果说流速很快完产生我一个小时我的广告费就消耗没了，那这个时候我们就可以慢慢的去减少我们的出价就可以了，好不好？这是 我们的出价，那如果说你是最大转化的话，那我们是不需要考虑的，我们只需要输入我们每天要消耗多少广告费就可以了。但是始终还是要给大家说清楚， 最大转化不要超过九百块钱，就单条的话不要超过九百。大家可以从我们的横轴竖轴当中可以看到这样一个数值，如果说我每天的广告费是在一千块钱左右，那我的转化成本平均是在一百二左右，对不对？但是你看我现在是三百块钱的这个左右的广告费， 那我的转化成本大概是在多少啊？是在七十左右，是不是随着你的每日预算的转化成本是要变高的，这个是我们的排期预算的转化成本是要变高的，这个是我们的排期预算，大家根据自己的投放情况 真实的去选择就可以了。接下来进入到我们的单元内容当中，说陈胜我的广告视频，我到底应该放几条视频合适呢？我是放十条，还放二十条还是放三十条？因为大家发现转入到我们本地推当中，这两个营销我是能放十条，但是本地推我是能够放三十条视频的。 你是真正推荐装修行业的老师们，本地推能放几条放几条，我能放十条，放十条，放二十条，那就也不要放三条，放满就十条到二条左右，也不要太少。其他行业的话大家放四到六条就可以了，但是装修行业尽量十到二十条，大家尽量把这个做的多一点好不好？ 要不要投图文呐？图文要不要投？图文也可以投的图文尽量不要说，跟我们视频计划放到一条计划当中，单独创建一条我们图文的广告计划， 接下来我们的 ai 优化封面怎么说呀？老师们， ai 优化封面要不要打开？其实现在所有的抖音它 ai 优化封面，它是能够极大的提高我们的点击率的， 极大提高了我们 ctr cvr 的， 所以说我是推荐大家尽量是给他选择打开好不好？选择打开之后呢，你能提高你的点击率，也就能够提高你的转化率，你的 ecm 值就是系统预估的，你的 e c t e， 系统预估你的 p c t r 以及 p c v r 就 会比较高了，这样的话你的广告竞争力就会比较强。所以说 ai 优化封面我是推荐大家能给它打开就选择给它打开， 不按素材选择几条呢？不按素材的话，陈正就推荐大家选择我们的十条就可以了，就在这拿手动添加上我们的十条就好了。那因为我们投放卡片的话，陈正就在这里就直接给大家讲了，因为录不到下边了， 投放卡片，比如说我们的产品锚点，就是产品锚点的话，我依旧还是给大家讲一个模板，就是比如说我们多少多少人已预约， 打上你三千多少人，三千二百九十六人已预约，然后呢你的产品的卖点呢？产品卖点的话，我们就可以打上什么呢？比如说我们的装修三位好友正在看是不是或者说我们这个多少多少，这个什么好好某屏啊等等都是可以的 这样的一个卖点，最后就是我们的行动号召，那行动号召的话肯定就推荐大家就选择两个，分别是我们的点击了解，或者说我们的点击预约， 这两个行动号召是我们实测下来我们这个点击率最高的，大家可以照着这个我们就直接去实测就可以了。这是我们投放卡片，因为我觉得投放卡片这个东西的话，大家还是要注意好的， 因为我们二六年不仅是要比拼我们素材的创意，更要比拼我们广告投放的一个创意的内容，所以说在投放卡片大家一定要根据自己的投放的创意内容，根据自己的一个投放的产品去做不一样的一个创意。好，那以上就是我们本地推装修行业的保姆级视频教程。

抖音投流获客四步法，照着做 r o i 直接让你突破五。很多人问我说这个抖流投流该怎么做？我把方法分为四步直接用。 第一步你要选对投放渠道，其实抖音现在的投流方法有很多，比如说像投这个抖家的，有投巨量引擎的，有投本地推的，所以我建议大家今年开始投放巨量本地推，它有简单投，非常简单，上传素材，设置标题，设置出价完活，其他的基本上都不怎么用， 所以这系统非常智能，非常简单。当然大家模型跑通之后也可以去投短视频，投直播间，投团购，投私信，私信消息，私信留资，其实都是可以去投的。所以说第一步要做的是选对平台，我建议大家用本地推投私信消息或私信留资。 第二步，选对 crm 系统，设置线索自动分配，你千万不要再手动的一条一条的导线索，手动的复制发线索了，因为这个时间差，客户基本上量的差不多了。而且线索分配要按照能力的强弱去分配，不要统一的去分配， 转化能力强的多分点，他给你能提高 i u i 产出那个新人，你也给他分一样的线索能纯粹是浪费线索资源。第三， 要进行急速的跟进，跟进速度是转化的关键。五分钟可以说是生死线，客户从留资到你收到第一通电话给我，控制在五分钟之内， 过了五分钟，十分钟，一两个小时，客户都不知道给谁留的电话了，他都没这个印象。所以说跟进速度一定得快，这个得依赖于你销售的分配速度，线索分的快，销售拿的快，那跟进的自然就会快。 ok， 这个系统咱们是给大家打通了， 那么系统一上他能够保证二十四小时自动运转，哪怕是晚上凌晨三点的线索，他也能实现自动分配，销售能跟多快就跟多快。 第四也是最为关键的一个环节，就是客户意向度，一定要手动的点击意向度回传，让模型知道你到底需要的是什么，客户能成交什么，客户是电话打不通的垃圾线索。每个销售针对于每一条线索一定要进行回传， 很多的这个投手，包括销售根本就不知道还有客户意向度回传这件事情，自己瞎投了三四个月广告费花了一大堆，结果呢？还是亏钱的，这个绝对是不正确的啊。对这套系统感兴趣的来咱们给大家安排使用。

今天一条视频讲清楚实体商家该如何使用聚量本地推，投流获客依旧是全行业都适用的模板，那陈胜会在项目和单元当中多分享关于招商板块的一些知识。首先我们进入到聚量本地推的操作界面当中，我们依旧是去新建我们的项目， 在新建我们的项目当中进入到我们的营销目标与场景的选择了，那短视频或者图文以及我们的直播间，这两个应该怎么去选择呢？ 招商行业的话，我们直播间就直接 pass 掉了对不对？这个能不投就不投啊，在营销长久就选择我们的短视频跟图文就行了。其实全行业的话，我觉得你首先要跑的就是我们短视频或者图文，如果想跑直播间的话，你可以现在能用聚量营销跑，就先用聚量营销跑一跑。 投放目标的选择呢？投放目标的选择的话，我们团购成交 pass 掉，是不是？选择我们的获取线索？那线上互动的话，你说其实我们很多同行，他们的这个投放的视频点赞评论哎，都还挺多的，那我的这个视频他没有原始数据的积累，那别人是不是就很难产生信任感？ 并不是的。老师们，我们投放获取线索，把我们的视频本质上也是增加更多的曝光了，如果说你的视频做的内容够好，那你也是有更多的点赞，更多的评论以及更多的收藏的。所以说我们可以把这个线上互动的广告费更多的是投放到我们的获取线索当中。 选择完我们的获取线索，进入到单元类型。好，老师们，单元类型的话，我就先给大家讲一下我们这个招商行业的，招商行业肯定很多老师都喜欢投搜索对不对？有的都是从这个百度过来的，或者说我们在聚量营销投这个搜索效果特别好， 但是发现有没有发现老师们这两三个月虽然说我们搜索的流量搜索跑量好像比之前跑的快了，但就是搜索的留资率也好，留资一向度没有说二五年好的， 为什么呢？大家应该都知道二五年的十一月份的时候呢，我们什么呢？我们的搜索板块从单列模式变成我们的双列模式了，那单列模式变成双列模式，它有什么样的一个影响呢？ 简单来讲就是我们的标题不能说再跟之前打一样了，因为现在的这个标题的话，他从单列变成双列，他的标题必须要小于二十个字，你不能做的太多，做的太多就超出了。那第二就是你视频封面的问题， 那之前单面模式的话，大家视频的封面好像就是谁排名更高，谁就能先看到你的广告视频了。但现在不是的，谁的封面做得好，比如说 a， 我 们的 b， 我 们的 c， 我 们的 d， 谁的封面做得好，谁就能够拿到更多的点击率，更多的什么呢？更多的曝光。所以说我觉得 招商行业的话，现在我们不如把更多的时间跟精力放到我们的通投模式当中，搜索的话，我后边会给拿出一期专门的搜索视频来去讲，我们搜索改就是更改之后的一些投放注意事项。 那陈成先给大家讲通投，那所有其他行业的老师们也可以去听一听啊，在这个单元类型多讲一讲我们的通投投模式怎么投放？那投放类型常规投还是周期稳投呢？ 常规投还是周期稳投？那一定是常规投放对不对？因为做招商行业的话，大家一定是积累的消耗都是比较大的，并且每一个账户消耗都还可以。那如果说你是选择周期稳投的话，第一能启动比较长， 那我常规投放，我我今天就已经开始消耗了，但是我的周期稳投跑了两天，跑了三天，它的消耗才顶上我常规投放一天的一个消耗。第二点， 周期稳投他，我觉得他的积累数据是比较慢的，就是正常我的周期稳投消耗一万块钱广告费。啊，那我常规投放消耗一万块钱广告费，但是他们所产生的留资的这些客户的意向度 不一样的，我觉得周期稳投他好像就是你，因为我们现在投本地推，就是你会发现广告费消耗的越多，你的克资的这个意向度是越高的。 周期稳投他所带来的这个刻字印象度，我觉得还是一般，就是刻字印象度一般，所以说大家可以不考虑这个，就选择我们的常规投放。当然了，如果说你是小预算商家，那我们就直接去选择我们的简单投就可以了。选择我们的简单投，那直接投放类型我们选择完成进入我们的下一步， 在我们的下一步当中就直接很多。这个招商行业的话，我们一定还是要选择我们的门店好不好？你要说是这个商品的话也可以，但是我 更推荐大家选择我们的门店，因为我们在门店的这个获取线索方式当中，他是门店详情页，整体的效果还是比较不错的。那首先这就先给大家讲我们的 ai 机器动态创意， 就是刚才说了投放内容与目标选择我们的什么呢？选择门店好不好？不要选商品啊，我觉得商品的那些流资他的印象度太差了，还没有说这个门店详情页的流资要高， 那 aigc 动态创意我们要不要起用啊？老师们，我们要不要起用？其实我觉得还是不要起用了，因为招商行业第一消耗比较大， 第二你的视频必须得精美，你如果说做的不够精美的话，你客户印象度也不行，人家也不愿意产生流资行为的。所以说你把 aigc 动态创意 简单来说，他是能够提高我们的跑量能力的，但是大部分招商行业他们的广告费的消耗都是比较大的，对不对？都是比较大的，所以说在我看来就是不需要我们把 ai 机器动态创意创意这个按钮打开来去提高我们广告的跑量能力，提高我们的破冷启动能力， 而是说是什么呢？选择不起用就可以了。所以说在听的其他行业的老师们，如果说你们的这个广告费的消耗也比较大，并且呢这个账户的励志投放数据也比较足，那我就推荐大家把 ai g c 动态创意选择不起用， 那选择完不起用，我们就进入到获取线索方式了。陈正就先给大家讲我们这个这个行业的话，我们获取线索方式应该选什么啊？ 其实我很推荐选择单投放抖音私信页的话，我发现来年回来这一个月的时间， 整体的客资就是精准度还很不错，但就是客资变贵了，你看我刚才的那个操作页面，我们的客资的转化的平均转化成本是在五十多，但是呢，我如果说是单投放抖音私信页的话，我的客资就会跑到七十多一个，将近七十多一个了。 那如果说我是选择智能优选，我是门店详情页加上抖音私信页两个广告投放跳的页面，我就能变到五十多了。但是通过门店详情页留资的这些客户的话，确实印象度他不如抖音私信页。 但是如果说想要降低客资的老师们，我们就选择智能优选，那如果说想要去这个增加客户的精准度的对不对？那我们就选择单投放我们的抖音私信就可以。那营销要不要投啊？老师们，招商行业的话很多 做这样营销，大家都是投表单的对不对？但是我觉得本地推的这个营销业，他的客资有效率稍微差了一点点好不好？大家就不要去做这个了，我们就投门店相精业，或者说我们的抖 私信也就可以了。好，那这个就是我们获取选择方式。接下来进入到重点了，老师们好好听，好好看，我们的优化目标该如何做选择呀？老师们，我们优化目标该如何做选择？其实招商行业的话，我更推荐大家把优化目标选择什么呢？选择我们的系统确认一下， 为什么要选这个？为什么要选这个？因为我们现在这个招商行业的话，第一刻字竞争激烈，第二的话本地推在前期的投放数据刻字他其实挺不精准的。那我们说陈生，我想要短期就能够让我刻字意向度提高，那我们就可以把优化目标放到我们的确认意向的这个目标当中， 那确认意向的目标我们是不是就要去做回传啊？那回传的话，陈生也在历史的投放，也在历史的视频当中给大家讲过如何去进行本地推的回传，大家可以去回看一下。 那好，那我们选择玩确认意向，那我你说成成，我一直要投确认意向吗？你不是说确认意向我还要做回传，而且第二确认意向的转化成本不是偏高吗？是不是？好，那我们在确认意向投放一定量的，就是你觉得，哎呦，我确认意向来的客户精准度还可以， 那你就可以试着去什么呢？投放获取线索了，或者说这两条计划我们一块都去投，一条投确认意向，一条投获取线索都是没问题的，因为我这个账号就是 我这个账号就是一条这个确定意向，然后呢？在大消耗的去跑着，然后一条获取线所在小消耗的跑着，那最后这个客资精准度变得不错了，我就把优化目标全部放到我们的获取当中了。在之前视频当中陈胜也提到过，不管是确认意向也好，还是我们预付定金也好，那本质上我们都是要多计划的去配比的。 你不能说单条计划去跑去人意向，或者说用户中间，能明白吗？老师们啊，这是重点啊，这重点接下来受众倾向与过滤，我觉得在这里的话，能够给大家讲的跟前几个视频都是一样的， 首先我们选择我们的行政区域的划分，然后呢，地域类型是不是地域类型的话，选择我们该地区内的所有用户，为什么呢？覆盖率更大，我的科值它会更加的便宜该地区内的所有用户。性别涉及不限，那年龄的话，依旧还是我们的更多分段，精细化的年龄分段啊， 等一下你招商行业的话，大家可以把自己年龄段稍微收一收，稍微收一收，自定义人群依旧是不卡。老师们，如果说有招商行业在，那教你卡这个 dmp 的 人群包的话，就直接可以 pass 掉了好不好？就直接拉黑啊，直接拉黑就是我觉得招商行业现在他 全部不限我都能够跑到精准客户当中啊，并且客次还很便宜，客户还很精准。如果说很多同行说，哎呀，你跑的不精准，我要给你卡一个来卡词，行为行为兴趣词就直接拉黑删除掉就可以了好不好？ 那在自定义人群当中我就直接给大家忽略掉了，因为这个东西陈诚是真的不喜欢打，也很烦这个有学员在在打这么多东西的。如果说你有这么多时间精力去研究这个 dmp 人群包的这个交集并集，我觉得你不如把更多的精力放到你视频的素材当中。 我们自定义人群选择不限行为兴趣词的话，前期的话选系统推荐。老师们，前期选系统推荐，那你觉得你的刻字印象度哎，比较精准了。我这个计划感觉 跑出来的客资都还可以，那我们就可以把行为兴趣给它跑成不限，以此来去探索更多流量池的人群。那就比如说我卡成系统推荐了，那系统可能会跑到 a 流量池人群当中，那如果说我把这个计划从系统推荐变成什么，变成不限，它就可能会跑到我们的 b 流量池当中。 所以说你的这个这条计划出现速杀衰退，或者说计划疲软的话，我们就可以把这个行为兴趣词从新推荐换成现。另外三，过滤，这就不要多说了。是不是过滤我们的高活跃，就是大概是指在抖音日活跃时间八个小时以上的 过滤。高关注用户，就是指我们的抖音关注数大于五百的过滤。已转化用户就是我们的本账户。这能这样错点的话，我是推荐大家选择起，而因为，因为他优化的是什么呢？他优化的是我们后效更优质的搜索流量， 那就相当于我我们的通投计划，系统会帮助我们去探索更多的搜索榜二位的流量，通投包含了有搜索，但是搜索他就只能投搜索了。 所以说我就觉得在你单元类型的这个性价比当中，陈胜是更推荐大家先把通投跑出来，通投出来之后你有更多的广告费的预算了，我们再去跑什么？跑我们的单元类型搜索计划也是可以的。好， 那正能量拓展选择起用到了我们排期预算出价了，是不是到这里应该怎么选啊？是不是到这里应该怎么去选？今天开始长期投放，投放时间段的话，我尽量是推荐大家这个选择不限，是不是？尤其是招商行业，我觉得招商行业的话，你早上八九点客服到位了，一定是要有电话的， 你很多，而且而且大家也应该知道，招商行业的话，想做招商行业的这人的话，其实他们这个晚上睡觉的话，睡得还是比较晚的，睡得比较晚的， 所以我推荐大家的投放时间段尽量给他设置成不限好不好？尽量设置成不限，那在竞价策略当中，我们分别有稳定成本，或者说是我们的最大转化，这两个应该怎么选择？有很多人说这个投放时间段为什么要设置不限啊？ 投放时间段你设置不限之后呢？因为我们都知道我们的计划，他的扣费逻辑是 ocpm 对 不对？曝光展示扣费，你展示给一千次 要花费你多少钱？那你就相当于首先半夜，半夜流量比较便宜，同行竞争的话，很多人都已经关掉他的计划了，所以说能有跑的计划都不多，那就比如说我们在这个时间段大概跑的是有一百个同行，一百个同行的话我们要花费八十块钱展示给一千个人看， 那如果到了晚上就只有十个同行在跑了，那我们是不是就可以六十块钱或者说五十块钱展示给这一千个人看了，就相当于流量竞争会更加的便宜了，那我们的科技成本就是不是就会更加的低了？ 而且半夜的话我们过了十二点，过了十二点的话，我们所有的计划都会清零了，都会清零了，大家都会看到我们的所有的消耗都会清零，那如果说 你的计划的 e、 c、 p、 m 就 并不太高，但是呢，我们有一个笨鸟先飞的一个道理，是不是我们的计划能够优先的先去探索这些人群，比如我们这些跑的好的计划，他们都关掉了， 那我们就优先的先去探索这部分人群，他们如果说是早上八点开或者九点开，我们计划都已经探索消耗了几百块钱的广告费了，他们可能的竞争力就比不过我们了，所以说这个投放时间段尽量是全天不限。 进价策略的话，分有稳定成本和最大转化。其实招商行业的话，就不推荐大家选择最大转化的好不好？因为消耗都还是比较大的，起码来说你像如果说你是三百块钱到六百左右的一个最大转化的消耗的话，那我就选择最大转化了。 如果说我一天大概是一千到两千，甚至多至三千更高的一个这个定价策略的就是这个广告费的消耗的话，那陈胜就推荐大家定价策略选择稳定成本，那稳定成本的话预算不要给的太高啊，预算的话很多老师看同行给了九九九，是不是？我也想给九九九，可不可以？ 那二六年回来我们实测下来这个项目的预算，其实也是间接的影响了我们平均的转化成本，如果说我把这个，比如说我一千左右的广告费，我这预算拉到了九九九九九，我在试验的那三到七天的话，平均转化成本是跑到了六十七左右， 然后我又把它换到了一千块钱，因为我广告费消耗就是一千，然后我就给他换到一千了，换到一千之后呢，我的平均转化成本就降到了五十三左右，就相当于降了十块钱左右吧。 所以说日预算的话，我不推荐大家去同行拉的很满，很多同行说你拉满之后，你就不影响你的计划跑量了，你计划的破龙启动也就很快了。那时我觉得在均量营销当中可以去做，但是本地推尽量把日预算卡的稍微低一点。 接下来讲我们的出价，出价的话我一直跟大家说，我说像他系统推荐你的参考，出价的话，大家只做参考就行，但是你要说实际去做的话，我不推荐大家去选好吧。比如说竞争力超过百分之九十的一个单元出价计划，那很多老师都说陈胜，你看我这一个小时，我就把我一千块钱的广告费跑没了，我到底哪里出问题？ 就是出价出价他是关乎你的留宿的，那留宿我们不能说让他很快，很多人都说陈正，那留宿快不是好事吗？你留宿越快，你看你的计划是这么去探索的， 就不看你的这个目标人群是不是在这个时间段出现了，他就是一直好，我把你的广告费给你花完，不管说你有没有留资， 那如果说你是给他有平稳的一个出价了，比如说我出价五十块钱，平稳的一个出价了，那系统探索就是曲折性的探索的，对不对？这种曲线型的探索，他会在某个时间段你的目标人群并不在线，是不是很少，他就会降低你的曝光，一起来控制你的成本。 所以说我们的出价不能说出的很高，而是什么呢？采取我们的最大转化的平均转化成本，比如说我最大转化的平均转化成本是在五十块钱， 就是大家如果说你是第一次投放，我们就可以把进价策略先用最大转化投放个三到七天的时间，看看它平均转化成本是多少。如果说是五十，那我们就可以做成稳定成本出价出个六十，或者说出价出个七十就可以了，稍微提高一点，做我们稳定成本的出价就好，好不好？那出价就不需要多说了， 直接进入到我们的单元计划当中。单元计划当中我们来到的我们的基础素材应该放几条合适呢？能不能放图文呢？ 他可能很多都忽略掉了一个添加图文，其实我觉得加盟行业就是招商行业的话，添加图文效果还是挺不错的，我挺推荐大家试一试的好不好？我只是给大家推荐试一试。添加图文，放几张图片上去，效果还可以啊。那我这里的话就先给大家说添加视频吧， 视频的数量不要过多在前两个视频当中，比如说我们的装修行业啊，家居行业，我推荐大家把视频放十条以上，就是放的多一点。但是招商行业的话，我推荐大家把视频数量的话，就放我的四到六条，或者说甚至说两到三条就可以，不要给的太多好不好？不要给的太多啊，你就放两到三条，三到四条就行， 千万不要说一下放十条，放二十条的，或者说我们添加图文，添加三四张图片为一组图文，我们添加个三四组，四五组，四五组图文也可以，效果我觉得跟视频他俩都是大差不差的，所以说大家可以根据自己的需求去选择添加。 那接下来我们往下看 ai 优化封面要不要打开啊？因为我们把在项目当中我们把智能定向拓展打开了， 它能够帮助我们优化我们的搜索板块的流量，那优化我们搜索板块的流量，我们刚才也讲了搜索板块的话，现在更考验我们的视频的一个封面了，那么 ai 优化封面一定还是要选择去起用的，一定是要选择起用的， 选择使用之后呢，我们就进入到我们的文案素材了，十条标题，十条标题，全行业都是这样子的啊，老师们，全行业都是这样子的。我在前几个视频当中也给大家讲的，比如说我们文案素材的标题也是放十条，全部给它拉满好不好？不要说三十条啊，就放十条就行。放十条当中 你像我们的动态词包，地点的动态词包，星期的动态词包，年龄的动态词包，还有我们的日期的动态词包，大家可以根据自己的需求去选择我们的动态词包。锚点文案智能生成，这个就无所谓了，这个东西对我们实际广告投放的意义就有影响并不大，那我们锚点文案就选择智能生成就行。 那投放卡片的话，在这里晨晨就给大家看一下我们正在做的就行。投放卡片，你看我像我们的卡片的标题我们是怎么打的呀？多少多少人预约？是不是整体来说的话是能够提高我们的一个用户的一个信任度的，因为我觉得招商行业这个用户这个东西本身就是解决用户信任度，所以说我觉得在这里， 呃，卡片的标题可以打多少多少人预约啊？很多人都喜欢打上自己的那个公司的一个标题，对吧？也没问题，可以打，那我们无非就是把投放卖点这个给他换一下，比如说我们这个多少预约， 多少人正在咨询，或者说几个朋友正在咨询这个的话，效果都还是比较不错的，好不好？都还是不错的行动号召， 你像我们在试用的话，就是点击咨询跟我们的立即咨询这两个效果还是比较不错的，大家可以去用这两个行动号召你。像这个的话，我们的卡片标题打一个播放卖点的话，我们打两到三个就行。如果说你有十个更好的创意，那么打十个给它打满也没问题， 那行动号召也是能投满，也可以坐满。那一般来说的话，点击咨询跟立即咨询这两个是我们投放起来这个点击率还算是不错的。好，那在接下来就是输入我们的单元名称，点击保存我们的这个全行业都适用的模板的计划到此结束 了。如果说这个下一个视频想讲什么行业的，大家也可以评论区打出来好不好？晨晨看到之后都会给大家备注下来的。

很多人说啊，不会投流，投流啊，太难了。那今天呢，我不讲废话，直接告诉你简单的四步方法，只要你按我说的去做啊，我敢说超过百分之八十的投手呢，轻轻松松啊。 第一步啊，文案咱们只打一个点，只要让用户啊快速了解你的优势，哪怕你的拍摄剪辑都不咋地，效果呢也能跑的好。那就是写文案的时候别想着什么都往里面塞，你是主打价格比便宜的，往死里去写，你是服务好的，咱们就把所有的素材都盯着服务去打， 别在一个素材里面又想体验价格便宜，又想体验服务好。世界上哪有这么好的事情呢？面点多了就等于没有卖点，客户一个都记不住，那横打一个点，比什么都想讲要强十倍啊！第二步，投资前呢，先把门面装好，能让客户相信你比啥都重要。 人家点击你的广告，进来一看，账户里面空荡荡光秃秃的，连你是干啥的都看不懂，你告诉我，他凭什么相信你？凭什么给你留资 广告费呢？不就这样白白浪费掉了吗？抖音账号啊，其实就和我们线下开店一样的，你的店开起来了，至少得装修一下吧，不然谁敢跟你做生意。花十分钟把头像主页简介收拾利索，看着像个正儿八经的商家，这才是最基础的信任成本。 第三步啊，出价，别抠门了，要想清楚你来这里的目的是什么，咱们来这里是花钱买流量的。投流这件事情，你一上来就去压价，想着薅平台的羊毛，那趁早别去投， 你花钱买流量，平台是按出价分配人群的，你出的低，给你的流量就是别人挑剩的垃圾流量，你出的高，才有机会拿到更好的人群。别忘了一件事情，你花钱是为了赚钱，舍不得出价，拿不到好流量，转化不了，最后就是恶性循环， 舍得花钱才能换来好人群，有了好人群才能跑出好结果。第四步啊，回传必须要做好，这是直接告诉平台，哪些流量我要，哪些流量我不要。如果这里你都偷懒的话，平台就会把流量一股脑的推给你了， 你有了线索，一定要报给平台，好就是好，不好就是不好，别什么都往里面报，或者是从来不报。那如果你从来不做回传，平台不知道你的线索是好坏，就只能按照默认好来做处理。 久而久之呢，推给你的人群全是垃圾的人群，账户呢，也越跑越差。所以啊，别说投流难了，只要你把这四步做到位，超越百分之八十的投手啊，真的不难。

本地推投的不好，线索质量差，打过去联系不上，成交不了，投产很差，百分之八十都是因为你没有把这个流量投到抖音里面去，今天带你们操作一下到底怎么样给它去掉。 这个具体的操作办法呢？是在聚量 a d 的 后台啊，如果你没有 a d 账户，可以自己用抖音号去注册一个，找到上面的资产，点开之后呢，在这里有一个自定义人群包，叫做自定义人群包 d m p 工具，扩展这么一个东西，再点开，然后呢就来到了这样一个后台， 就是这个后台，在这个后台的左下角有一个聚量云图的入口，我们点击这个聚量云图，然后这个时候呢就进入到我们搭建人群定向的这个最专业的后台，叫做云图极速版。 是这个后台啊，然后，然后在这个后台呢，我们选择上面的这个人群点击。点击之后呢，在这里左侧这个位置啊，找到新建人群，这里有一个新建人群，点开点开，在这个位置呢有一个私域触点，常规投放，点开这个位置， 点开之后可以看到啊，我们在这里是可以勾选把流量到底投到哪里去的，按照这个流量位去勾选，可以选到通投，投到抖音，投到今日头条、火山番茄，祝小包懂车帝啊，金盟 清颜相机、皮皮虾、西瓜剪映，你想投哪就投哪。如果这个地方我们不选或者选择不限的话，这个流量为什么会差呢？因为它有百分之三十的流量，都会来到哪里呢？都会去到这个穿山甲里面去， 这个穿山甲里面啊，各位，百分之三十都是来自于站外的流量，他根本就不是抖音旗下的，所以说这个呢是要单独去勾选的，如果这个你选了抖音，选了头条，选了火山， ok， 我 们就是叫叫站内流量， 这个站内流量都是抖音集团内部的，这些软件是最优质的流量，所以说这个地方选择是怎么选？各位啊，就选两个，一个叫抖音，一个叫今日头条，把这两个勾选上，这就是我们要的最优质的站内流量，我们是选择自己的行业啊，点开之后呢就可以， 你是哪个行业就选哪一个行业，然后再往下走，这里有一个用户行为，点开之后选择点击这个地方，千万不要选错了，选好了点击之后在下面这个行为时间，这里有一个绝对时间， 绝对时间从今天开始往前倒数九十天，这个地方呢一定一共是可以选择九十天的时间，选好了以后点击确定就可以了，这个人群包定向好了之后呢，我们百分之八十到百分之九十的流量都会来到 抖音或者是今日头条，这两个就是目前后台最优质的流量，那你的有效率从原来的百分之三十直接就能拉到百分之六十到百分之七十，就这一个功能直接就给你拉满。

本地推投放，如果你的出价做的不正确，可能你的百分之五十的广告费都被浪费掉了。 如果啊，你最近的话也刚开始做投放，或者还没有开始投放，那这个视频一定要耐心看完一分钟，让你知道怎么选择， 连我们都知道啊。目前本地推的两种出价模式，第一就是稳定成本，也就是我们所说的手动出价，那系统的话会根据行业情况给我们一个系统推荐出价， 然后我们可以结合账户的预算以及转化目标来去进行手动设置，就需要负责投放的人员有丰富的投放经验，好处就是能够更加稳定的把控我们的成本，但是的话，系统出价一般不建议直接采纳， 因为可能你的获客成本四十块钱，但是系统给你推荐出价两百的情况。第二种就是最大转化出价， 不需要我们手动的设置出价，我会根据你每天的投放预算，平台也会分析历史的投放数据，用户行为偏好等信息， 目标的话是在投放时间之内，尽可能的发完你的广告预算来给你带来转化，但是的话也有可能会出现一些空号，成本过高的情况。 两种出价模式啊，没有固定，我们的目的是带来更好的转化，那在我们投放之前，我们要了解好每一项功能的作用，才能去拿到更好的结果。如果你刚好也在投放本地推，点个关注，下期分享出价怎么选择。

做本地推，响，流量更精准，转化更高，一定要学会定向同行五 a 人群，凡是在同行账号点赞评论收藏过的啊，互动过的，都是你的高意向高意向客户。 那操作的全过程呢？在这个聚量云图极速版免费就能用啊。第一步呢，就是先圈自己账号的资产人群，那这部分意向最高不能被抢走啊。然后第二步呢，咱们可以添加抖音达人 呃，搜对标账号，或者直接搜行业，把这个同行互动下单的人呢，全部都圈住啊，本地覆盖达到三十万以上，全国呢，一千万以上就可以投。那第三步呢，就是媒体呢，咱们只选抖音和今日头条，呃，流量位置呢，可以选信息流，时间呢，近九十天就可以。 最后呢，关键一步，三个包呢，一定要选并级啊，千万不要选交集，这里生成好人群包之后呢，可以同步到本地推，聚量千穿啊，都可以直接用，直接把你同行的这个意向客户呢，拉到你的广告和直播间转化呢，直接起飞。

都说本地推的无效线索多，效果差，其实我觉得大部分的问题啊，都是咱们自己基础没设置好导致的。今天呢，我就不讲废话，直接给四个方法，只要你照着这个去做，我敢说百分之九十的无效线索问题呢，都能得到解决。 第一步，搭建计划的时候，咱们尽量选择确认意向，这个选项是什么意思呢？就是告诉系统，我只想要那些确认过意向的线索， 只有有意向的人才是我想要的，你选择了它，系统就会优先把那些确认意向的人群推给你，后期的线索呢，质量也会越来越高。但是要注意啊，这里有个关键，你必须要做好标签回传，如果你不做回传，这个确认意向呢，就没有意义，系统不知道你要什么人群，等于白选。 第二步，过滤高活跃、高关注的用户，高关注就是关注了几千几万的那种账户， 你觉得这种人是做任务的多还是真正的客户多呢？我觉得大部分是前者。那这种人点进来留了知，你以为来了线索，其实人家就是完成个任务，不仅浪费了你的预算，还污染你的模型，所以投资前直接把这两个人群给他过滤掉。 第三步，申请无效线索人群包在后台的右下角字头群里面，你可以申请行业通用的这种无效人群包，比如无人接听的，没有意向需求的，甚至经常不文明语言的，打电话无法接通的这些无效人群呢， 给他申请一下，在搭建计划的时候排除掉这部分人群包。别小看这一步啊，他能挡掉一大批无效的流量，省下来都是真金白银。第四步，私信里面关闭一键流资、快捷预约等这些快捷流资的功能， 你点一下一键流资，心情就会自动发出去了。但这个功能呢，对做任务的人来说太方便了，点一下任务就完成了。 这种线索啊，比普通的无效线索呢更可恨，它不仅浪费了你一次广告预算，还会污染了你的账户模型。系统一看，哎，这个计划有人留，知了说明效果好，那就继续推类似的人群， 结果呢，越推越偏，模型呢，也越来越乱。所以呢，直接在流资环节把一键流资立即预约，这些快捷预约的按钮呢，给它关闭掉，从源头杜绝，比事后呢要强一百倍。这四个步骤做到位了，我敢说，百分之九十的无效线索问题呢，都能解决了，你也赶紧去试试吧！

本视频耗时十三分三十秒，盘点二零二六年家居建材行业直播的四种方式以及投流方法，点个关注慢慢看。二零二六年家居建材行业的直播四种方式啊，给大家介绍一下，然后的话根据自己的一个实际情况 去选择具体的一个直播方式和投流的平台。好吧，那么第一种的话就是我们最常规的就是小风车，小风车的一个获客方式呢，他的一个，我来说一下他的一个字，投流。投流可以是投 巨量 ad 和投啊本地推，我们这个本地推是标准啊，标准的本地推，因为他都是投线索的，所以这里要说一下投 啊，投的是表单线索小风车啊，然后 ad 这边的话，目前，嗯， ad 来说一下， ad 还可以投啊，目前的话，第一啊可以开户 啊，然后可以投到三到四月，四月以后就四月以后，嗯，不能够再不能再 新建计划了啊，目前看你们手上，嗯，还有没有投的，如果说还有在投这个 a d 的 话，就做好准备好吧，四月份以后的话就再不能够新建计划了，老计划的话应该还可以消耗一下，如果说有在投的情况下，就自己把这个预算控制一下，好吧， 这个之前的效果是最好的。然后第二种的话呢，就是这种团购啊，团购的形式，团购他投的是这个直播，就是我们的本地推痊愈 直播啊头的一个团购，嗯，他装修也好，全屋定制也好，这个直播的一个团购，他主要是让客户来买啊，让客户来买，买了以后来进行一个干嘛呢？买了团购券 以后啊，可以留下联系方式， 这个东西的话，我们在这个福袋二点零的版本里面有介绍这个板块的，好吧？然后但是他这个有所不同啊，我看一下这个第二种方式，跟你看。好，我再来拿个图来对比一下。同样是第二种方式啊，我们看一下别人是怎么操作的， 包括今年的一个装修公司也需要来换一下打法啊，这个不对，这个不对，这个 好，这一个还有一个 好，来我们看一下这三个图， 这三个图有什么区别呢？啊？这两个是装维修公司，这个是全屋定制对不对？好，那么他们的 他们的一个团购券都是有价格的，他不是以免费发送福袋的形式去走的，免费发送福袋的形式是第三种。在这里啊， 在这里我先说第二种，他是让客户来正常进入他的直播间来买他的团购券，这个团购券一百块钱，这个团购券应该是九块九，这个团购券是五十一啊，五十一抵两千七的一个团购券。好， 那你看一下，那别人进入他的直播间为什么要花钱买呢？他的底层逻辑是什么？他的底层逻辑是，第一，他通过超低价的其他产品， 比如兔宝宝的这个全屋定制衣柜三百九十九一投影，对不对？那其实他要比皮，比普通的门店都要便宜。 好，根据这个兔宝宝衣柜的噱头和这个六万九千八的一个衣柜的噱头来吸引用户来购买他的一百块钱的一个团购券， 买了团购券之后，然后再来进行砸这个金蛋，比如说我是客户，我进入直播间，我看他很优惠，哎，我买了他的这个团购券，然后他说那买团购券就可以干嘛呢？可以抽金条啊，抽十克。呃，这个价值， 这是一千二，怎么可能？这肯定是一万二，少个零啊，价值一万二的一个金条，那么金条在不在里面不重要，为什么呢？因为这个金条你一场直播，你砸不完的啊，肯定砸不完的，对不对？你肯定不放，或者说你即将砸完，你下播肯定搞不完。 虽然，但是这个噱头很大，噱头相当之大，又优惠又有噱头，那别人花一百块钱去去买了，买了以后选，比如选二十号来砸金蛋，他就会产生一个抽盲盒的形式， 就会产生一个重在参与，总是要买的，在你们家买还可以有机会抽中，抽中这个金条，哪怕里面不是金条，他也可以送电器，对吧？电器也不值多少钱，对于一个装修来说这是一样的，你看他的话，这个衣柜是三百九十九每平方，对不对？然后系统窗啊， 他也是三个九九九，两个一锁定，通过这两个优惠，加上他九十平七万九千八的一个，装修好，他砸金蛋，他就可以去送电器，里面就会有很多电器进行赠送，通过这个双重锁定的方式来进行把客户锁定啊， 那么这个是这边的话，是一个全屋定制，全屋定制这边的话他可能就没有送别的，他送了一些啊，家用电器，小电器之类的啊，就通过小电器的方式来吸引客户。 我觉得的话，除了这之外，我们可以去送一些功能件啊，这个比如说进口的五金啊，以及激光封啊，以及这个圆弧啊等等，通过这种 呃功能件的一个噱头吸引客户来购买，同样也可以复刻他的一个砸金蛋的一个形式，或者是砸金蛋送电器的一个形式。我觉得这个噱头都是 ok 的， 这个根据自己的实际情况去运用，一个金蛋的话，你去拼多多上去买，其实也 要不了多少钱，可能就几块钱吧，但是这个情绪价值和这个氛围感觉是非常 ok 的 好吧，这是第二种啊，通过这个本推投这个痊愈直播，然后吸引啊吸引用户来买这个团购券。通过什么呢？通过 啊其他产品的价格优惠，以及直播间大的噱头 来吸引用户啊，购买团购券，购买了团购券以后他就会联系他，就会留下他的联系方式，然后啊，然后通过砸 金蛋的方式，砸金蛋的方式让客户锁定 礼品啊，这样客户的意向度 和精准度会更高啊，是这么一个情况好吧，至于说你，如果是装修，你可以直接复刻，如果你是全屋定制，你可能需要给他做一个灵活的替换好不好？ 那么第三种方式就是我们通过免费福袋的方式来进行获客，同样他的投流也是投的是啊，本地推，本地推的全域直播 啊，通过这个方式投流的，然后他的底层逻辑就是通过啊商品的价值塑造，然后宣导啊渲染这个产品的价值， 然后啊通过免费发送福袋的方式啊抽奖，只要目标客户参与，抽中了， 抽中了，只要参与了，抽中了啊，激活就会就会留下联系方式 啊。目前的话，我们从 ad 转过来之后，基本上是优先播的是这个福袋，免费福袋的方式，在那个课程里面有一个福袋二点零的玩法，里面有具体的步骤和流程，好吧？ 然后因为我们第一趴这种投 ad 他 要即将下架，以后有很多他投不了 ad 了，然后也有些人投 ad 投线索，他确实是熬不动了， 熬不动以后他去投本地推的这个小风车，发现他的消耗会更慢，可能起步消耗的话三四十分钟，四五十分钟才会开始花钱，所以这个推的会很慢。所以建议大家的话是采用第三种免费福袋的方式。目前的话像 南充这边播的也是比较好的，播的好的时候可能一场直播能够播到二十八个赫兹啊，是还可以的。然后第四种方式， 第四种方式的话其实在直播和嗯装修里面都可以去做，嗯，投流方式不限啊。首先我们说投流方式 不限啊，就是本地推也行啊，就是相关的其他方面都可以。他的目的不一样，比如说我们正常在播线索的时候，或者是在播这个团购的时候，我在播这个团购，想去发送这个福袋， 我们正常的要求是会让用户去发送什么？发送这个评论区的指令 来参与这个福袋，对不对？那同样我用这个福袋的方式我可以干嘛？我可以让用户去以什么形式呢？以关注我，关注我的形式来啊，获客，好，有些人会说他关注我，我为什么能够获客呢？第一， 我要去制定一个针对我的粉丝群体的优惠，我们看一下他这个粉丝专属量房加效果图服务，一百平全包仅需七万八千八，送全房家具。那不是粉丝的情况下，第一家具不送，第二价格贵一些。 所以用户想成为粉丝很容易，他只是需要点关注就可以成为粉丝，对不对？那他关注你之后，证明他是有这个装修需求的，有装修需求他只是关注你是不是还没留资，怎么样才能够让他留资呢？据说在第一阶段我们分区分一下，第一阶段 啊，直播通过粉丝福利的宣导来吸引 目标客户群体，如果他可以在现场留资，直接留， 如果留不了，留不了，让关注好。重点来了，关注了你以后啊，你可以回关， 就是他关注，关注了你，你也关注了他。你们成为了什么关系？你们成为了一个朋友关系。 如果你们能够成为朋友关系，你会发现在这个抖音里面啊，在抖音里面出现了一个功能， 什么功能？电话功能？视频功能， 你可以通过抖音直接给这个用户打电话沟通，问他是不是有需求， 问他如果正常有需求，你可以通过这个，通过这个抖音电话沟通完以后，你再来 要到他的真实号码，通过这个路径来的打粉丝啊。第四种方式就是通过粉丝的一个一位的设立，然后通过吸引用户关注你，然后你回关，通过抖音打电话的方式来获取到这客户的 真实号码，这也是非常精准的。目前的话，呃，之前我有朋友做农业那边的啊，农业打粉就是这么做的， 然后这边是我的一个朋友介绍的一个装修公司，他也是这么干的，确实也还可以，效果也还不错。目前的话市场上主流的这四种方式啊，给你们整理了一下，根据自己的一个实际情况啊去操作。我觉得比较有前景的方式的话，一个是这种， 这种我觉得会比这个免费福袋的方式的话，他会更加的能够锁客，因为免费福袋这里的话，他还是会存在一定的水分。 这种形式的话呢，其实从前段的优惠，从后期的这个锁定客户来说的话，还是比较有说服力的。好吧，具体的话是这么个情况，如果说还有不清楚的话再私信我。

兄弟三家，头流千万别瞎选，这样选才能够精准获客。不要说头流地区随便选，广撒网总没有错。要说头流门店只选择门店覆盖的最大范围，吃喝玩乐只需要选择六到十公里以内就可以了。我们的线索型行业可以选择一个区和全市都可以，如果是选择的距离太远， 到店绿卡纯属白花钱。不要说投流，跟着感觉走，想什么时候投就什么时候投。要说投流一定要卡客户最晚沟通的时间，一定要保证当天投来的客户当天一定要跟进完。 不要说投流人群全选上，覆盖多，总有人来。要说投流只圈精准人群，罪犯，罪犯也要圈上年龄、性别、地区， 对犯的人群他是没有任何意义的。不要说头流预算随便设，一天花多少没有定数。要说头流预算，先小额单日测试，数据好了再继续往下加，不要盲目的浪费钱。不要说头流目标随便选，哪个选项都差不多。要说本地头流，只选择几个投放目标， 咨询、留资、团购、成交，一切不以成交为结果的头流都是耍流氓。不要说头流，画面随便剪，有产品就行。要说头流，素材要紧扣产品福利，前三秒要重点展示福利和痛点，不要做无重点的产品纯展示。不要说头流，出价跟着系统走，系统出多少你就出多少。 要说头流出价，先用智能出价去跑模型，等稳定了之后，你会拥有一个属于你的专属出价。千万不要一开始就用我们的系统推荐出价，它会容易跑飞，但是投放比较稳定的情况下，你是可以采用它的系统推荐出价的，不要说头流计划，建一个就够，省事又不用管。 要说头流一定要搭建两到三个同维度的，它的素材，它的人群可以稍作区分，这样的话才方便我们对比出来更好的更优质的计划和素材。可以把其中一个计划当成备用计划，防止我们的数据下滑，你学会了吗？

兄弟姐妹们，面试运营真的要懂投流，不然你很有可能连面试的门槛你都进不去啊！今天我就和大家说说全域的底层逻辑来，咱今天就借狂飙里面的那个高启强的鱼凼啊，我把抖音全域的底层逻辑给你唠的明明白白， 全都是你熟悉的不能再熟悉的剧情了，听完你要还是云里雾里的，没关系，你可以随时在评论区找我 啊。话说当年啊，高几强刚在旧厂切菜市场开鱼档那会是啥状态啊？就只能守着自己那一米宽的摊位 啊，全靠路人上门买，人家买一次鱼走了之后下次还来不来全靠缘分啊。这就是咱以前做抖音的老玩法，单一渠道头流，纯纯就是 一锤子买卖花出去的钱，用户买就买啊，不买就拉倒的那一种。那现在抖音痊愈到底是啥？说白了就是平台给你把所有能获取到流量的路子全给你打开了啊，你高级强，不光能守着摊位做散客的生意，还能给派出的工地食堂 批量送鱼啊，给周边的饭店老板固定送鱼啊，给老客户啊，办会员啊什么等等等等。 一句话戳破痊愈的根就是他不只是做一次性生意的买卖，而是把一个客户从第一次知道你到变成常年啊买你鱼的老熟客啊，这就是痊愈的底层逻辑。那接下来就说说大家最关心的就是 平台到底怎么给你推的流啊，凭什么不给你推给别人推啊，咱还是用就想接菜市场来说说啊，抖音平台就是呃管理市场的唐小龙唐小虎， 整个市场的流量摊位客源全在人家手里攥着，而且呢，人家门清的很，每个来菜市场买菜的人，谁爱吃海鲜，谁爱吃淡水鱼，谁爱贪小便宜啊，谁爱买胡萝卜青菜， 人家门清给你摸的一清二楚。很多人有个天大的误区，就说啊，我给平台交的广告费越多啊，就跟小龙小虎呃，收的管理费越多一样啊，人家就该给我推更多的人呢， 大错特错啊，小龙小虎给不给你推人核心就看一件事，你能不能帮这个菜市场留住人啊，让来买菜的人觉得这个市场靠谱啊，下次还愿意来 啊。咱举个最实在的例子哈，就是市场里面有两个鱼档啊，一个是安心鱼档啊，人家路过摊位时，他嘴很甜啊，会招呼啊，什么美女靓仔啊，这鱼啊，是刚刚从船上拉下来的新鲜货啊，足斤足两啊，我还给你免费搞干净，我再送你一个小鱼啊， 大概一百多个人路过，能留住三四十个人，而且呢，成交大概也能有个十几二十个，那买的人下次可能还会再来，还可能带朋友来啊。那另外一个就是高启强的鱼当劳啊，他给小龙小虎交了很多的管理费，那人家给他推了一百个客人，结果老板 缺斤少两的啊，鱼也不新鲜，臭臭的是吧，那人家过来一瞅啊，一闻扭头就走，那要是李红也来了，他都得夸你，你就是个臭鳜鱼的啊。高启强听了，等会都得叫老莫的那一种情况， 你说这种情况，那小龙小五他会把客源给谁呀？那肯定是给安心呢啊，他能帮市场留住更多的人，能实实在在的卖出去货啊，能让用户常来，哪怕你交的钱少，人家也抢着去给你推人啊，你留不住人，卖不出去货，哪怕你砸再多的钱，那人家也不给你推靠谱的客源呢 啊，就算推了啊，也是一堆啊，逛了一圈就走的闲人啊。这就是痊愈的推流逻辑。兄弟姐妹们，然后咱再一次性解决两个问的最多的问题，就是，痊愈进来的流量到底是啥样的？到底有没有自然流？ 先讲流量啥样哈，小龙小虎给你拉来的人，他不全是第一次来这个市场随便逛逛的纯路人啊， 之前逛过你摊位，但是没有买你鱼的客人啊，之前还有问过价格的人，但是今天特意来买的，还有之前买过又再来你这里买的老熟客， 人家可能从市场大门进来蔬菜区要过去，然后呢，从猪肉铺逛过来的。甚至有一些人听朋友说啊，你家的鱼特别好，甚至找过来的， 全渠道都能找到你这，这就是痊愈的混合流量，他不是单一的一个来源。再重点说说大家最关心的自然流，就是有没有自然流，当然有，而且你付费做的越好，自然流他就越多。哎，那为什么会是这样子呢？ 说白了就是小龙小虎他不用你额外的支出就主动帮你喊来的客人，你的安心鱼档生意火爆哎，人来人往，口碑很哇塞啊！小龙小虎一看，呼呼，哎，这摊位能让市场更热闹哦，能把我的客人牢牢留在市场里哦，哪怕你 不再去额外的花费用啊，人家也会在市场里面拿着大喇叭帮你喊啊！大家注意了，安心的鱼塘，今天刚刚到的新鲜野生石斑呐，刚卸货的船呐，赶紧去啊，完了就没了。哎，这就是自然流，那很多人就会说那不对啊，哎呦，那 头牛头牛的话会抢自然流的。哎呦拜托，都二六年了还有人信这个呀， 完全搞反了。哎，你投的越好，留住的客人越多，买的越多，数据越好看。哎，小龙小虎就会觉得你是个优质商家，自然而然就会给你更多的免费流量。 付费流量和免费流量是一伙的，从来不是对着干的好。再说说大家天天问的哈，就是怎么控成本，怎么放量，什么时候追投。好，咱这个下期说。

不要投播放量和顾客，要投涨粉，不要投十二小时以下，要投二十四小时以上。不要智能投放，要投自定义人群标签和年龄。不要投行业头部达人，要投十万粉以下的达 人。本地商家不要投抖加，要投本地推。不要每条视频投二百，要二百块钱投五个视频，看哪个粉丝成本小于二再继续追投有客资的视频，不要直接追投，先投二百点赞评论，再投五百涨粉。