服装补货计算公式大全图解
你不得不知的商品补货万能公式！今天的文章内容和大家介绍一个相对通俗易懂的商品补货公式。剩余库存销售时间周数等于剩余库存量销售总量销售总时间 七、剩余库存销售时间周数等于剩余库存量平均每周销售数量平均每周销售数量等于销售总量销售的周数销售周数等于销售总时间每期。具体操作分析如下， 第一步，首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量自上货日期，然后计算库存数量，店铺加中心仓库 统计上柜日期。第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平 每周的销售数量。第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周。剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考，就很容易分析出是否需要补货，需要补多少数量的货， 以及按照工厂或供货商的补货速度追加订单是否来得及。案例分析，一月二十日销售一款冬季同套装的一百三十码，卖出四十件套，库存数量二十件套，上柜日期为十二月二十日，那样销售周数为四周，计算出平均每周销售数量为 四十除以四等于十件套剩余库存的销售周数为二十除以十等于二周。因为剩余库存销售时间是两周，所以你想继续进货，就要改 在两周前把货补回来。这里需要注意的是，线上货品最开始的销售经常是不太稳定的，一般在应季的前提下， 观察销售和决定是否补单的最好时机。因为新品上市两周后，这个时间段所反应的数值会趋于稳定，并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响，这时的数据可以作为捕获参考。
粉丝1.9万获赞5.7万
相关视频
00:51查看AI文稿AI文稿你店铺里面最大码和最小码断了，你不会影响太多销售，中间码一定不可以断。你发现有时候比如说以女裤为例，二七二八有时候卖五个，二十六码还不卖一个呢， 是这样吧？所以说对于我们来补货来说的话，如果你的二六码还有一个，你二七二八，你补货的时候不，不能补一个，你至少补两到三个，如果你只补一个啊，你发现第二天回来一看是全码卖完了之后，咔第三天就变变成断码了，这个二六依然还是 还在，是这样吗？但是如果说你这个时候你的二七二八有五个，二九有三个，三零有两个，三一有一个，三二有一个，二六有一个，你发现没有，你有可能跟撞衫一样，可能卖了一个三二码的大码，可能卖了一个二六的小码。
02:12查看AI文稿AI文稿你知道什么时候要翻单吗？今天我们聊聊库存管理板块剩下的库存衔接和盘点库存两个板块的内容。当商品的支持在售天数接近备货提前七十，就是卖家朋友向供应商提交翻单需求的时候。 支持在售天数等于 fba 库存数量。除以日均销量，大部分的卖家朋友会选择近三天、近七天和近三十天的日均销量去计算，然后利用公式算出产品最准确的支持在售天数。接下来我们看看 fba 补货数量的计算方式。 当然，大部分的卖家朋友都会有自己的一套模板算法，卖家只需要在表格中更新每日销量和 f b a 库存，即可观察到各种库存数据的变化。既然我们知道了公式的计算，那么公式 中的 f b a 库存数量又该如何进行盘点呢？ f b a 库存盘点的对象主要有 f b a 仓库中的数量、载图数量、仓库未发数量和供应商库存数量。 根据上述提到的补货数量计算方法以及此前分享的备货提前期的算法，相信大家对库存管理板块都有了清楚的认识了。接下来我们再补充两点大家发货需要注意的地方。一、商品库存突发的变化 f b a 处理商品速度慢，特别是旺季的时候，由于人力资源紧张等因素，期间商品上架的周期会变得很长。 商品在运往 fba 仓库图中出现被查验、丢包或反仓的问题。工厂未按期交付商品出现上述三种情况，卖家朋友应该及时控制产品 推广力度，防止发生断货的问题。二、商品销量变化商品销量突然下降，此时卖家朋友应该通过参加秒杀活动、调整广告、降价、添加磕碰等方式提高产品销量，防止货到后产生积压。 商品销量突然上涨，此时则需要放缓推广节奏。如果 listing 突然变狗，首先要暂停发货，短期内可以恢复的话，就按照正常发货步骤进行，短期内不能恢复链接的话，就需要叫供应商停止生产商品。
46知无不言
01:25查看AI文稿AI文稿你们无论是补货还是上货，就我画那个冰山图，你们要看，当到一定缝纸的时候，他就开始慢慢，慢慢的时候你开始就要开始减补货的量，补货的周期，然后还要收版要快，特别是楼上女装，就你上十个，我的孤品都要减掉十个 就是你上，你不能光一直加款，一直加款加久了，然后孤品都是一件两件一件，他总款式在增加，但是总量的货量可能没增加，但是他影响销售。 你说你像这些款，你把这些版面，你是这个剩一件，这个剩一件，你挂也不是，不挂也不是，要就让补品后期又不补的清的越快，越迅速越好，这叫轻轻轻装上阵嘛？每天要找出几个孤品嘛？你想你咱不 说说导购一天卖十件衣服能卖一件孤品？他到寂寞都不可能会有孤品积压，你随机，因为他每天在淘汰着孤品。孤品是咋卖出去的？关注， 对，推的关注就是你就是哪个商品。你说今天开会啊，这个款我们还剩下多少件？不是这个款我们接下来准备推爆款， 好，所有人都开始都关注这个款的时候，这个款三天一定能推爆，可以，就你推啥？就是引导吧，就是咱往哪引导，员工的行为就往哪里走，顾客的购买力就往哪里走。
02:15查看AI文稿AI文稿在安全库存的计算上面，我们就会通过三个维度去看他。第一个是我的店铺业绩，第二一个是我的可销售时， 第三一个是我的供应链的时间。我的店铺业绩预测其实就已经覆盖到了我这一个月我要销售的一个时间，他大概的额度在多少？同时我的供应链补货周期我一定要去测算他。比如说我这个月我要做三十万的业绩，我持续不断的上新或周期大概是一个星期左右，加上我的晨练和铺场，以及我仓库的一个底库， 如果我的供应链周期是一个月的情况下，我可能就要从三十万的货备货变成六十万。但是这里的前提考虑是什么？我们也需要区分你的门店是有效库存还是无效库存。有效库存是什么？当季热销的热卖商品， 无效库存什么？过季的商品，但是我还没来得及退回总仓的，它不能作为有效库存去计算。因为如果你把它计算在你的安全库存范围之内 的话，就意味着说我空有库存，但是这些库存是给我带不来业绩的。所以我们在这几个点上面来去计算我们的安全库存，他有一个相对的合理值。我在计算我合理的一个业绩份额之外， 同时如果我的补货周期比较长的话，我们会在我们的这个销售业绩目标上面去上浮一点二到一点五的一个库存边际。 所以我们在做安全库存的测算的时候，我们尽可能不要超过这个值。你如果你的店铺一个月做十万的业绩，你给他备个五十万的货，就意味着他的周转率相当的慢，你的库存水位是相当高的。 我们要讲究的什么，不要吃的太撑，也不要饿的太狠，目的就是要控制我的资金周转。有可能这个店他一个月只卖十万的业绩，但是其他区域的店他一个月可能卖三十万四十万的业绩。这个时候我们要把我们有限的子弹放到可以打出去的那个 场里面，所以这个时候我们就需要对我们的库存进行一个很合理的管理和分配。尤其面对那种年营啊加盟的性的品牌，他其实有时候对库存的管理就是对我们资金的管理，因为库存的有效调动决定了我们的商品周转率，以及我们毛利和贡献力和授权力。所有的管控， 他的所有的指标，他不是单一存在的，他是多维度同时存在的。所以我们需要重视我们的安全库存测算。关于安全库存的测算还有哪些需要跟我讨论的，也可以在下方跟我留言哦。点赞加关注，私信我们小编领取一份商品资料学习包。其实商品管理并没有那么难。
31悠悠说-合欣咨询
00:48
00:27查看AI文稿AI文稿开服装店一定要知道的档口补货攻略！每次换季上新，我们起码会在十几家档口拿货测款，这么多款拿回去补货的时候怎么记得哪一款是哪一家的呢？其实很简单，入库的时候扫一下进货小票，所有的款就都进来了。点一下供应商拿过的档口，直接选 新的档口就新增确认导入就可以了。我们去货品看一下，每一款都有对应的供应商信息，补货我就直接分享给档口，简单方便，效率也高。
66泡泡讲服装
01:13查看AI文稿AI文稿秋款补货注意事项最近一段时间，全国各地将会降到一个正常的温度三十多度左右的，那么大家也还是不要忘却还有一个秋老虎。 所以最近一段时间呢，有很多人都已经秋季产品慢慢在卖，甚至有的人都卖了一段时间了，那就一定会面临到秋款产品补锌的这个阶段。 这里分为两个阶段，有的人这个时候还没有上新，没上新的人最近一段时间全面铺货时，你就要必须明白，早秋跟深秋要一并上架，而早秋深秋的产品，你要做好店内的比例，去基于你老顾客画像被早秋产品，基于 产品的卖货周线，具备深秋款产品。那第二种状况，有一些人都已经卖了一段时间的早秋款产品了，那么你这个时候就要记得你去补薪的时候，早秋款产品就要根据你的老顾客有多少没来购买进行做补餐。那么更多的产品是基于深秋款产品。同时跟你们讲啊，今年的年过得比较早， 所以批发的节奏会更为之快的。在最近一段时间，服装实体店主备货时就必须要秉持的一个观念，看到好看的款，多少都要囤一点，囤款不囤量。有些厚的产品不是现在来卖的，而是要未雨绸缪的，再加上 当下有非常之多不定性的因素，所以我们的产品备货时就要注意产品的卖货周线性。今天这条视频内容你学会了没？
02:01查看AI文稿AI文稿大家好，我是刘哥，今天我跟大家聊聊工厂大货衣服单件用量的有关计算问题。在制衣厂，大货的单件用量通常有两种计算方式，一种是用长度计算， 通常用单位米表示，比如常见的有数字布、牛仔布等。另一种是用重量计算，通常用单位公斤表示，常用在比较容易拉长的针织面料上。 下面我以一个简单的 t 恤卡来说明整个计算过程。我们在计算大户用量前，首先要将生产大户的纸样放好码，再 在纸样上标注好面料属性冷，然后测量面料的实际可用不封，再用排料软件排料， 排好之后，在卖价长度两端各加上二点五厘米，以及卖价厂加五厘米，再除以所排的总件数，再乘以百分之二至百分之三的省号，这得出单件用量的长度， 再除以一百把单位用米表示单间用量长度，如果用， 如果要焊上单间用量的重量的话呢？这单间用量长度米乘以 毛边布风单位也是米得到单位面积， 单间用量的面积再乘以布料的克重，这单间用量的公斤数就出来了。好了，今天的视频就先分享到这，谢谢大家。
357刘哥聊制衣
04:36查看AI文稿AI文稿如果今天你有库存的问题，然后你有那种冲动进货的问题，卖了钱借不到的问题，那我觉得你都可以进行主货，因为主货就是一个非常好的帮你理性进货，降低库存，一个非常正向循环的一种方式，而且可学习很多字。 ok， 那第一步啊，就是可能我们很多店主不太会进行的，就是计算一下你的店里如果都挂满，大概需要多少款，这个是比较重要的，那我们一般是以陈列干来计算的。好，就讲个最简易的，比如说你店里边有 十米的陈列杆，一般我们陈列间隔，这个看你店里你是一件挨着一件，还是隔的比较开。假设我们是五厘米一个的话，那这样计算下来，一米的杆子相当于可以挂二十件，那你十米的杆子你就可以挂两百件衣服，这都是大概 估算啊，一个差不多的范围就 ok 了。有了这个总数之后，我们才好进行一个比例的拆分，因为我们通常讲的上装和下装的比例是三比一或者四比一，现在假设上下装的比例是三比一啊，那上装应该叫一百五十款吧，然后呢下装的比例就是 五十款，现在我们是不是已经确定出来你上装下装各需要多少款了，就非常明确了。那上装里是我们的外套，内搭、小衫、 t 恤，看你自己的一个分类的配比啊，比如说一百五十款，我们假设，呃，内内比外三比一吧， 那我们相当于一百五十款里边一百一十款内搭，然后四十款外套，那内搭我们可能有小衫 t 恤，然后针织衫各种各样的，你可以根据你自己店里边，嗯，比较 擅长卖什么，或者这个基金你需要卖什么，去进行一个相对应比例的划分就 ok 了。啊。那夏装一般我们会分为半裙和裤子，正常是一比二，大概这样子的一个比例，百分之三十的话就十五款，三十五款大概是这样子的一个比例，嗯， 那裤子里边可能还会还会再去细细分，有牛仔裤啊，然后休闲裤，夏天的话可能还会有一个 短裤。那三十五款裤子以后，里边你再根据自己比较擅长的品类和喜欢那个销售的品类，再去进行一个款式的划分。比如说现在马上秋天了，可能短裤有一个三款就行了。 然后牛仔裤是你们店的强项，你也比较喜欢卖牛仔，你的顾客也比较喜欢穿牛仔，我可以给他配比多一点，比如说，呃，二十五块，然后这样剪剪，大概是 新款，还有连衣，连衣裙他是单独的一个上下装连衣裙，然后还有配饰，因为是没有放在衣服里的。那给大家举例一下，嗯，在我们店的话，其实他的销售占比是比较低的，可能是百分之二到百分之三，所以一般我们这个数量级的时候去做采购计划，不需要特别明确的一个数 复制。那比如说作为这个区域我来展示的话，我有五排，那我就算一下我这三排我最多能放多少个包，比如说现在是二十个，那我就拿了十五到二十个，就不能拿更多了，因为拿货让你放不下了。那鞋子也是，我这两排最多就放 十双鞋就到头了。还有就是跟大家讲，一定是把把握百分之六十的核心比例，因为从大家现在的计算能力和小白角度来讲，你没有办法每一个品类都做到这么精细。你可以先从一个品类试起，比如说就是裤子这一个品类，我就先把这百分之三十的裤子每一个配比拿多少，怎么陈列，拿多少货，搞明 明白了，你再去用到每一个品类，这个就是我尝试下来我觉得比较方便上手的一个，因为一下子你去考虑太多，每一个占比都考虑到的话，你是没有办法算到这么精细的。对，你可以给我分享一个，就这张表里面是怎么样装着你核心用户的需求去进吗？举一个例子吧，就是我有一个 非常 ol 的顾客，那他又是我的核心用户，我就知道如果我拿了这个货，他就一定是会卖掉的，哪怕不是我这次补货的一个主要风格，他就我就会去问他你的需求什么？他说我最近需要长袖的连衣裙，呃，黑色的包臀裙，以及有点颜色的西装 啊，那我根据他的尺码，我就去找他需要西装收腰的，有颜色的，他的尺码，比如说 l 码啊，我要去找一个这样西装，然后那现在是一个顾客的需求，比如说我罗列十个客人，一二三四五六七八九十，他们都需要什么？ 先是你非常了解这些用户，而且大概率拿回来他是会买的，那你就去把这些去找到就可以了，然后把它套在你的这个框的里面， 心中装着核心用户的需求，做好品类占比，想好每件衣服的使命，不要既要又要还要，然后就把这张表落地，再带着把客户的需求放进去。是的，拿一个款拍一个照，然后画一个勾对，最后做成搭配给到你的店员，基本上我们一个新手的组货就可以闭环了。
1.4万子期在路上✨
00:58查看AI文稿AI文稿你们拿货回来还在手中的，这样计算零售价吗？一款一款去算，我给大家教一个简单的方法，我们定价过高可能会导致货品滞销，库存积压过低的话，没有利润没有赚米。 那我们要知道这三个公式，定价的话，如果我们需要百分之三十利润，零售价就是进货价的一点四三倍，百分之四十利润就是一点六倍。我们要遵循百分之二十的引流产品，百分之十的高档产品，百分之七十的利润产品我们呢 店铺才能赚米。那么用软件如何自动定价呢？点开零售价，比如说我们今天要设置成百分之四十的利润，我们设成一点六倍，尾数可以自定义成九。我给大家演示一下， 咱们点开大加号，点货品，输入一下，进货价五十六，我们的零售价自动变成八十九，我们把进货价再变一下，进货价八十，然后我们的零售价自动变成一百二十九，这就是百分之四十的利润。
360笑铺日记
