高客单百货商品有哪些

在拼多多想做高客单高毛利的产品，去哪找？我建议也分享过很多选品的方法，其实都可以找到这类产品，但是很多新手还弄不懂，为了避免你们说我不是，真心非常干货哈。这期视频我直接分享七个高客单高毛利的产品， 你们想操作的可以去找一下，都是我之前测试过的，记得点赞收藏一下，避免找不到了。

做高客单价格的产品其实是最简单的。你们可能很难理解啊，为什么高客单的比低客单的产品更简单？注意啊，我说的是简单，不是容易，高客单你往往只需要解决一个问题就卖出去的问题。 高客单的产品对应的人群却是高消费人群，而且大部分是软性刚需和硬性刚需。不管你的产品是标品还是非标品，大部分高客单的产品卖的除了产品本身，其实更重要的高客单卖是解决方案。 比如我们其中一个类目，滋补类目，人群是高度统一的，两广一府，北上广深江浙沪，你们以为的奢侈品，其实他们日常消耗品，除了日常的消耗，他们其实更多的是送礼的礼品需求，那价格低的他们根本看不上，因为送不出手。 除了滋补类目，比如茶叶，比如珠宝，比如陈皮，比如高客单的生鲜等等，这些都是这种情况。粘性用户问的最多一句话，不是能不能便宜，而是还有没有更贵的。但是低 客单产品，你会发现存在大部分的比价逻辑，从售前到售后的问询和服务，其实对比起高客单的更加复杂，因为购物的需求点和犹豫点是不一样的。所以我说做高客单其实最简单的。 物美和价廉往往切的就是两个人群，物美的人不一定追求价廉，但是价廉的人一定会追求物美。你都卖这么低价了，产品质量什么样你心里没数吗？

高客单产品啊，高投产和拉搜索计划双计划的玩法啊，这是一个两千多块钱的茶桌哈。然后我们分两个计划去做，一个叫做拉搜索计划啊，另外一个是高投产词包计划，这个词包计划适合大部分的类目。好，具体怎么去玩啊？等我会打开后台，然后给大家进行这个实操跟演示。 什么是高客单产品啊？在我的理解中有两种，第一种就是嘛，就是这个类目大家都是卖高客单的，比方说翡翠，比方说智能马桶，对吧？我们都是三千左右的这个智能马桶啊。 第二种是别人卖的都是中低客单，我卖是高客单，比方说茶桌这个类目，很多人卖的是普通的板材，他卖的价格可能在五百块钱左右，而我卖的是实木的，对吧？我价格在两千多块钱。这样我们讲一下高客难产品的四大特点。第一个特点就是什么？高客难产品的转化周期比较长啊，因为这个价格比较高，消费者 购买的时候会进行考虑，比较理解吧。第二个特点就是高客单的人群比较少啊，爆款产品就像是汽车里的 bba， 能够开奔驰宝马的人毕竟是少数，对不对啊？所以高客单想要爆很大的搜索流量其实是不大现实的， 你可以理解吧，人群本来就很少，他不像低客单，他的人群面很广。第三个就是高客人产品的转化率比较低，所以在这种情况下不太适合直通车直接拉爆搜索，一般情况下都会用直搜解渴的方法去做。另外一个就是高客人产品的 运费一般都比较贵，所以在这种情况下，我们在算利润的时候呢，有可能产生退货的这部分的运费值，把它算进去。接下来我做两件事情啊，第一件事情是我会打开我们这个瓷包，做阿瓦计划和拉搜索计划的这个后台， 我给你看啊，我们是怎么做的啊？这件事情呢，我会用一个产品给他进行实操演示啊，你们是怎么出价啊？我们怎么去开这个词包？ ok， 我们先进后台。首先呢我们来看一下我们的磁包计划，磁包主要分两块啊，第一块就是嘛，就是刘洋智选的智能一些磁包，另外一个是我们自己单独添加的，叫做卖点磁包对吧？我们这个产品呢是一个实木的啊，茶桌，这效果还是可以的啊，大概有二十二点多对吧？十二点多磁包有了以后人群怎么开呢？我们来看人群 群主要是以智能拉新人群跟收割人群为主就可以了，然后这几个人群大家可以测试一下哈，我们再看拉搜索的计划点开 好，这是我们开的关键词啊，关键词第一个精准匹配，第二个就是以实木茶桌跟船木茶桌为主啊，这两个为主啊。然后我们是有卡位的，因为在因为这种产品呢来讲的话，基本上接近于标品啊， 但是呢在高客单里边卡位不能够太高啊，我们用的是五十前六的卡位啊，咨询呢，我们没有开啊，拉新也没有开这个收割啊，我们开的是自定义为主，那在高客单里边就我刚讲过对吧，高客单就是高消费啊，还有是年龄段，因为我们这种产品呢，买的人一般都是买年龄比较大的，一般是三十五岁以上啊， 加上这把中高消费的就可以了。好吧，那我们也可以加一些购买力进来。好吧，接下来我来进行实操啊。好，我们先建一个磁包计划啊，我用磁母床给大家做一个演示啊， 选择标准推广对吧？然后呢限额两百块钱，在限额比较少的情况下，我们选择智能化均匀投放啊，这个的意思是说 会帮我们两百块钱，能够合理的在呃高质量流量的情况下帮我们进去花这个钱，对吧，这个效果会比较好一点啊。然后点开设置平台，只投放手机端， 计算机跟障外都不投。点确定地域，我们通过啊，不要进行透视，里边选择转化率比较高的地域就可以了。我已经选好了，你们可以去试一下啊，点确定投放时间，正常情况下我们会选择在客服上班的时候投放啊，因为这个产品是高科的产品，点确定就可以了啊。好，回来选择宝贝。 好， ok， 选决定。左边对吧？上面三个啊是系统词包，下面几个是卖点词包，这几个词包里边我选一下哈，第一个对吧，我把它关掉。第二个上下床这个是符合的， 第三个对吧？上下铺是符合的，高低错位床，这也是符合的，这几个我们可以掀开哈，然后这边关键词我们是不开的啊，人群我单独讲啊，这个我先把它关掉，这个呢，我们也先不开。好的，完成就 就可以了。这边有两类词包，上面叫系统词包，它包含三个啊，第一个是啊，不要只选词包啊，第二个是这个简陋词包，第三个叫做嘛？类目优选词包。简陋词包跟类目优选词包这两个是可以单独设置的，点开这个设置， 这边有六个分类，品牌热搜词、品牌常委词，然后类目热搜词、类目常委词，理解吧？一般情况下我们这个类目里边有品牌的话，我们会把品牌去掉。 类目热搜词呢？它是指我这个子母床的对应的类目，这个也比较大一点，我们可以把热搜词去掉啊，长尾词可以保留，产品日搜词跟产品长尾词这个都可以保留，点确定就可以了， 下面这个点开设置对吧？他跟上面的是对应的哈。 ok， 好，那这个是卖点词包，这个地方呢，我们可以单独的去添加点，添加关键词。好，这个页面给大家解释一下啊，他分几块， 第一块叫词包，它是一个集合，第二个是叫做卖点主题词，对吧？上下床，儿童。第三个就是放大系数，这个放大系数越大越好，对吧？啊？这种出价和预估展现量，然后关键词举例，就是对于词包的举例，一个地方是单独解释的啊，这个会更好一点啊。 儿童上下床，对吧？上下铺，这个可以吗？我们可以看一下这边解释高低床对吧？上下铺实木啊。其实这个也是可以的啊，这个出价就直接按照系统的建议价格就可以了，然后可以不动他，如果这个价格偏高，很多行业均价在两块钱，超过两块钱以上的我们可以直接出均价。 此报学了。以后人群怎么开？点开人群人群呢？我们开三个拉新人群啊，叫正拉新人群，店铺长期价值人群和喜欢店铺新品的访客，再开四个收割人群就可以了。好，点，开，溢价百分之三十。 这三个拉新人群哪个比较好？每个类目是不一样的啊。就是呢，到时候根据数据看哪一个好就降低另外两个溢价，可以理解吧。好，再添加四个收购人群，选择店铺定向人群。一个啊，浏览位购买对吧？第二个是购买过，第三个是收藏过，第四个是店内商品放入购物车的，这个溢价 要比拉新要高。我们设置百分之四十五啊，好，人群就建好了啊，创意图我建议是多放几张啊，刚开始是轮播跑数据啊。好，接下来我们建拉搜索的标准计划。好，我们再来建拉搜索的标准计划，这个会比较复杂一点，但是呢， 我讲的慢一点对吧？你仔细看啊，好，还是一样限额两百块钱，选择智能化均匀投放对吧？刚开始先把这个暂停掉啊，防止我们在里边做数据的情况下啊，有可能会跑出展现来，对不对？好，点开，这个计划好，关键词呢，我们就五个哈。嗯， 点复制点确定，添加好点确定点精准匹配哈，好，点确定， 他都是七分跟八分。就在这种情况下，我们怎么样要出行业均价的多少？一点五倍对吧，不然跑不动的哈。 好，这边有两个公式我们讲一下，第一个就是轴车的排名公式，让你总出价乘以质量分，在质量分比较低的情况下，我们尽量的提高出价，但是刚开始的时候不需要太高啊，我们刚开始可以用均价一点五倍就够了。 好，第一个，第二个，那什么是总出价？总出价它包含了分十，关键词出价，一家人群议价，一家蔷薇议价和一家正调价。在高客单里边，我的配比是抢位是五十，就是意思是说尽量让我们展现都在人群里边，人群是一百，蔷薇议价不能够太高，太高的情况下 容易抢到。什么非人群展现啊，所以呢，我们是五十就够了，一点五倍，这是两倍，就是三倍。子母床的行业均价是两块钱，一点五倍就是三块钱，所以在这个算来以后呢，关键词说到出一块钱就可以了，理解吧。 关键词出一块钱抢位呢？我们是五十啊，五十刚开始我们也可以前六 高课堂产品，我讲过他的人群就是什么，就是中高消费人群。我们看一下慈母床的人群画像啊，这个里边男女各一半，年龄段基本在二十五岁到四十九岁之间，就是宝妈这个年龄段，对吧？我们点就是二十五岁到四十九岁， 然后消费，对吧？这个价格是比较高点的，我选了选择七五零以上就可以了，理解吧。议价是一百，这是第一个。第二个呢，我们再建一个消费 编号啊，选择批量的组合还是一样，二十五到四十九岁选择购买力 l 三到 l 就可以了，一样也是一百。这两个就是我们目前高客单的人群，可以，理解吧。 我们拉搜索尽量以自定义为主，然后高课堂的转化周期比较长，所以尽量看的时间长一点。好吧，创意图我建议多放几张，然后我讲过高课堂产品不太容易靠直通车直接拉爆，需要做什么直搜结合可以理解吧， 但是今年很多人靠怼单的，很容易出问题，想放大也很难放大。然后今年我们研发了这个最快速爆搜索的玩法，叫做这个直通车跟魔方的结合， 我们会在四月十五到十七号的三天两夜给大家进行全面的剖析啊，我师傅也会过来，他是一天二十七万搜索的操盘手。好吧，每期我们是十个商家，满了就下一期，要来的赶快联系我，谢谢。

店铺里的福利品哭哭出单，但是呢，正价产品一单都卖不动，这是让大部分新手商家感到头痛的问题，今天呢，我们就来告诉你为什么会这样子，以及应该怎么去改善这个情况。首先呢，很多人从选福利品就出现了问题， 为了出单容易，很多小伙伴呢都会选择一些试用性较广，并且呢价格比较低的产品，这一类产品啊，因为大部分人都能够用得上，价格呢也比较低，所以呢，成交是比较快速的，但是这种产品大量成交，会让你的店铺形成一个基础的人群画像， 这个人群画像呢就是问题所在了，因为产品本身的适用性广，所以呢，购买的人群也是五花八门的，人群画像基本是男女老少都有啊，这就是一个比较泛的流量，不利于正价产品的出单，知道 问题在哪了？接下来呢，老莫教你三招，选择一个适合你的福利品。第一点，这个福利品要跟你的主营类目一致，不要说店铺主营是连衣裙啊，我们用水杯，垃圾袋这类福利品来引流，最好呢是女装相关的，如果能找到合适的连衣裙呢就更佳了。第二点， 福利品和你的正价产品价格段差异不能太大，不然的话呢，转化难度很大，三十九转，五十九能转，但是你要用九块九的福利品转九十九就很大的难度了。 第三，福利品和正价产品的款式呢，要有一点差异，可以是同类型的产品，但是不能款式一样，不然的话，一个款卖低价，一个款正价，绝大部分消费者呢都会选择低价的链接的， 当你学会了怎么去寻找这个福利品，能够大致保障店铺人去画像精准之后呢？最后老莫教你一招让你的正价转 更加容易的方法，那就是关联销售。关联销售的意思呢，就是在消费者看到或者说购买福利品的时候，能够帮助你的正价产品展示给消费者看到。在购物需求精准的情况底下呢，需要很大概率会浏览或者说购买你的正价产品的。 在商品详情页里面有一个商详装修功能，里面呢可以添加一个商品推荐板块，还有就是在飞哥客服的机器人板块里面有一个商品推荐功能， 这里面呢都可以去推荐我们那些正价的产品，从而让消费者更多的能看到店铺里面的正价产品，达到福利平转正价产品的目的。这波操作你学会了吗？学会了就赶紧执行起来吧！点赞评论关注哦！

做欧总需要有高端价权的思路，否则你很难在欧总的上赚到钱，搞不好就是出一单亏一单，本质上就是你没有找到对的品。 今天我们就来用案例拆解一下如何通过高单价选品的思维去挖掘有利润的产品。首先给大家举个例子，如果你是卖热水瓶 大家，那么你会卖什么类型的产品呢？很多人会说卖一些比较精美的款式，又或者是卖一些质量特别好的款式，当然还有人可能会说去模仿某多找一些价格便宜的产品， 那么当我们打开欧总的首页去搜索热水瓶相关的关键词，我们就会看到很多普通款式的热水瓶其实单价都不是很高，所以我们跨境卖家去做，那么肯定是很难做出利润的。那么 这时候我们做热水瓶就需要去找到单价高，国内拿货价格低，而且同行在卖，而且有一定量的这种产品，并且产品本身具备一定的差异化，那么我们就往这个思路去找品，我们就会发现这款刚好满足 以上这种指标。这款热水壶容量比较大，有八百毫升六千毫升，而且适合放在餐桌上，不像那种体积特别大，特别笨重的热水壶，放在餐桌上也不方便。而且这种热水壶跟传统 也是有一定的差异化，他的瓶盖上是可以显示温度的，而且同行卖这款产品也已经卖出了一个销量，累计有八十八个评价，那么目前他的单价是一千两百七十九元，不过折合人民币是九十六人民币。我们在拼多多上同类型贵的产品，拼多多卖 四十五点二九的硬币，把佣金用的成本等等各项成本出来之后，那么这种产品依旧是存在一定的利润空间，所以说这类型的高的那个产品就非常适合你画这个样子做， 毕竟这群中就存在着价格差，只要把以上这几点做好，筛选出有优的产品其实并不难。最后给大家分享一套欧总运营 ceo 投册，需要的话可以对我说，九九九我分享给你。

今天跟大家分享几个高客单某利的产品啊！话不多说，直接看图！

做独立站有哪些好玩的东西可以参考呢？今天再给大家举例几款和水有关的产品。主体的视频一直在讲要卖高科单价的产品。高科单价的产品有哪些？昨天啊，有粉丝说两万四的电动自行车是智商税。 今天呢，再给大家介绍几款更贵的。还有朋友留言说这款车呢，它的成本只有一千三人民币。那还有人回复说两万四的车呢，他根本就不会买。如果你要做高看的价格产品，你觉得会有人买单吗？为什么？ 今天我再给大家展示几个高客单价的产品，和水有关，你仔细品一下，如果你选品或者定价，有哪些可以参考的部分。今天的产品呢，都是和水有关的。第一款水下的 scooter， 这产品很早就已经有了，现在还在卖。我们 卖过很多陆地上的 scooter， 现在水下的呢，确实是也很好玩。我们有一个老板就是专门研发和生产这种水下的 scooter。 那他们在线上的零售价格区间在多少呢？我们一起看一下。从两百多美金到九千九百八十美金不等， 中间的价格段很多产品差异很大，那人民币呢，也要六万多。具体每个价格区间款式有什么不同啊，你们自己可以去搜索看看。 还有一款呢，是我之前视频讲过的水池清洁机器人，它可以自己清洁爬坡。现在呢，基本上都是以无线为主了。价格区间里是从两百多美金到一千多美金之间，人民币呢，也要六七千块。 再介绍一款水上冲浪飞行器，这个价格的 ran 值就很宽了，从五六千到一万五都有，围巾也有一百到两百围巾的。我给大家介绍的这些 产品的目的是什么？在会玩的这个环节啊，我们真的要多出去看看，不能闭门造车。底层是什么？论消费能力哪家强，还是要首选美国， 加入朱迪的跨境俱乐部。看看你的产品能不能卖出高价。怎么卖出高价？加油开干！

又来推荐品了啊，厨房自动化设备，那这是拼多多的进价，利润一千一百多啊，我最近卖出去了三单。

视频号太牛了啊，接下来会出现很多直播间人数特别少，业绩却特别高的直播间。昨天我们一个卖养生产品的直播间爆单了，三千五的场关能卖三十万，平均客单价一千块。 觉得我在吹牛的人肯定是没有做过视频号的，未来能在视频号卖得动一千块钱产品的直播间才能挣到大钱。如果到了视频号你还在卖几块钱的东西，做的累，利润又低，视频号是真的不太适合薄利多销的。 什么样的产品在视频号比较好卖呢？这里面有三个特性，一个是要高客单，有些产品天生价值感就特别强， 成本五十买两百，别人还觉得便宜，比如珠宝、茶叶、陶瓷、人参。另外一个很重要的特性就是有超高的复购，比如说奶粉，每一个下单的叔叔阿姨买两三罐是不够的，一旦服务 起来，未来是锁定三年的订单，做这样的产品，哪怕你账号封了，这个生意还能继续。大家一定要知道啊，现在的视频号广告才刚刚开始，能投流的产品业绩才能做大。现在的广告一定是最便宜的，好卖的产品毛利是足够支撑就会投流的。 现在头流能盈利的产品基本都在一百多到三百多的客单价以上。你有没有在视频上刷到过这样的一个直播间， 几千的流量却能卖十几万的？评论区可以聊一聊。我给大家准备了一份视频号高复购品类选品清单，评论区留言六六六就可以了。晚上十点我开播啊，点我头像，来直播间聊一聊。

老师，我很看好滋补品，高科胆家的滋补品怎么选品？滋补品是一个很好的赛道哦。滋补品它是属于食品品类的， 那么我们可以看到很多的传统滋补相对来讲都是高客单价的产品。高客单价产品最大的难点是在于如何突破这个信任度。高客单价决定着他的转化率必然是低的，而且新用户的决策周期也是比较长的。 可是一旦用户成为我们的忠实用户，你就会发现他的忠诚度也是格外的高。目前单品类的品牌除了像燕窝类的会有一些品牌以外，还有很多的品类他是没有非常突出的品牌认知的，大部分都是一些老字号或者商号的品牌，比如讲说同仁堂， 或者想象我们苏州的李良记。在高客单家的选品上面，我们可以关注第一个他的销售量本身有没有这样一个技术， 第二个就是他的服务体验分是不是很高，那有没有爱心购，以及包括他是不是具有这样一个品牌支撑。选择这些，那我们的高客单价产品就会越走越远。高价值用户，值得你的高品质的选品。

四万粉丝单月变现超九百万，这是我今年接的全项目做高客单价变现的 ip 代表。 king 哥是一个在香港定居的林默人，我见面深聊之后才知道他是在内地读大专，然后去英国留学，在区县就国考上港大的高材生， 如今靠抖音做香港身份和留学里。今天我想把这个案例的过程分享给大家。那今年四月见到 king 哥的时候，他已经在抖音做了一年多了，账号才一千多，粉丝 变现更是十万八千里。那时候他还主要靠线下转介绍来维持生计，运气好的时候一个月一两单，运气不好的时候可能半年都没有生意。 所以听歌当时找到我的时候，第一句话就是，兄弟，怎么能涨粉呢？但我告诉他，只追求播放量和粉丝量已经没有任何意义了。你一单生意少则五万，多则几百万，典型的高禁止用户、高客人量产品追求转化率，才是当下的正确选择。你要在抖音上 做一个粉丝就能变现的生意，所以我给听歌设计了双重的人设标签，一个是学长人设，欢迎大家来到我的母校， 让他以一个过来人的视角跟大家讲讲在香港学习生活和内地的区别。既然在香港读书呢，终于可以找兼职打工了。而他另一个标签就是留学和身份机构的创始人，让平哥讲一些可能同行听起来很牵线，但能让用户很感兴趣的差一些内容。 比如香港的警察叫 chin， 香港最普遍流行的说法叫猜仰，说的工资有多高，职业律师的平均年薪达到了一百一十五万，香港冷知识系列等等都拿到了不错的力量。这个划重点，这个设计的底层逻辑是适度专业系客户、过度专业系同行。 一波操作下来，听歌五万播放量的单条视频就能为他带来至少一百个线索，而且他的转化率能高达到十以上。最我想说的是，天下没有难度的 ip， 能真正挖掘一个 ip 的特质和打造高效的混合模型，才是作为一个顶级操盘手的核心特质。 pk 的案例只是我今年做的二十个变现超百万项目之一。如果你想了解更多。

一百六十九一把的厨房剪刀，你会不会买？看这条视频，他带货将近了三十五万商品呢，通过短视频的出货量接近百分之八十。今天我要求你把身份转换，分别站在卖家和买家的角度进行思考，如果对你有用，记得点赞关注。 那家具好物呢？他其实不只是只有九块九，高客单价的好物在抖音上同样有市场。当然，毕竟这是一个比便宜货更窄的市场，但是这样的产品， 他卖一单相当于你卖十七单。我知道你在想什么。哎呀，军哥，我九块九的垃圾袋都卖不出去，你还给我讲一百六十九的剪刀，我恨不得卖一块九， 这是穷人思维，拼价格。那你去拼叉叉好了，至少现在抖音还没到拼价格的时候。再说同样的努力时间，你搬九块九的砖， 他搬一百六十九的砖，你一单赚不到几块钱，他一单却能挣几十块三千多单呀，你算算，同样的工作，同样的时间，人家比你多赚了十几倍。哎，我知道你又在想了。哪有啊，军哥，他这个佣金我看了才百分之三。哈哈，你个小机灵鬼， 你知道什么叫做定向佣金吗？我们现在说说，为什么一百六十九的剪刀能够在抖音上卖，特别是有一定能力的伙伴。注意了，你想 抖音电商的本质是什么？兴趣电商。兴趣电商呢，是把提升人们美好生活品质的东西推给那些有需求的人，对不对？ 大家一窝蜂的都去做低价商品了，市场市大，竞争也激烈啊，门槛更低，完全就是红海一片，你又能从中分到多少呢？但你再想想抖音将近七亿的用户 里面，那些对生活品质有一定要求的人，他们同样刷抖音，对于很多人来讲，可能他花个一百六十九就跟你花个九块九一样，咱们呀，消费不去攀比，但是我们可以去提供符合他们生活品质的产品， 卖给他们挣钱不喊惨，也不要让贫穷限制了你的想象。好，那需求是确定的，我们再来看你的付出。从拍摄来讲，拍九块九的和拍一百六十九的产品本质上没有任何区别， 唯一有一点就是买样品。对于小号来说，商家不会给你提供样品，那免费升样你大概就通不过，所以买样品的成本可能是一个门槛。但是对于有一定实力和能力的伙伴来讲，那就不一样了， 品质类的商品对于你的标签积累以及人群积累更有价值，对于平台来讲呢，也更容易帮你找到 符合你精准标签的人群。我一直在讲，你要做有积累的事情，希望大家能够利用自己的能力，结合这样的视野和思路，一步一步迈向南海。路很陡，但是风景真的不错，关注我军哥，无戏言，句句皆肺腑！