课程顾问销售为啥一直在招人
现在这个课程顾问不好招哈，这基本上咱们教学机构的共性问题了。然后你就看吧各路抖音大神给校长支招，告诉校长让你的老师转岗做销售，谁 信谁傻，不信你回自己校去试试，你看有几个能转的。为什么这么说哈，因为老师跟销售天生的骨子里他就不是一种人。选择当老师的人，他图的就是个安逸，就是个稳定，就是个人际关系简单。这种人天生他就不是有斗志的人，而是销售 要求的素质。恰恰相反，有斗志，有野心，有征服欲的人才干得了销售。而且啊，销售做的是人性的生意。就现在好多机构的老师，二十四五岁小姑娘，你说他才多大？他有多少能力能去驾驭和判断人性？这不扯呢吗？
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03:19查看AI文稿AI文稿听完这些，你还要做课程顾问吗？哈喽，大家好，我是杨墩墩思密达。呃，为什么要叫这个名字呢？是因为我们家的小猫咪叫堆堆，所以呢，就顺便也起了这个名字。呃，之前呢，我更新过几个关于课程顾问这个工作的一些视频， 然后呢，就有网友私信我关于这个呃课程顾问工作的一些问题和建议。今天呢，我就和大家去聊一聊我个人总结的一些关于课程顾问这个工作的优点和缺点吧。 今天呢，我们先来说说关于课程顾问这个岗位的优势。呃，第一点呢，是入职的门槛比较低。 呃，为什么这么说呢？因为课程顾问的这个岗位啊，他的流动性比较大。嗯，招聘需求呢，就会比较多，所以呢，在面试的时候，要求不是特别的高，只要你面试的时候表现出来，呃，普通话流利，然后喜欢销售，又比较机灵，肯努力，爱学习，踏实稳定等等，这样 的话，大概率都是会面试成功的。第二个呢，就是大家比较关注的工资问题啊，很多人都私信问我工资怎么样。呃，课程顾问，他也是属于销售嘛，肯定不是靠底薪的。嗯，如果说在你已经上手，然后有经验，客户稳定以后，嗯，收入还是比较可观的。 嗯，就比如说我吧，一四年的时候，刚毕业，入职的是一家成人英文机构。嗯，在干了三个月以后吧，当时呃税后就已经拿到了九千多的工资， 那会带我的师傅和领导，他们基本上工资都在四五万左右了，后期跳槽到少儿应用机构以后，我的工资基本上就稳定在一万左右。呃，一六年的时候我大概去盘了一下手上的这个存款，基本上就已经有七八万左右了吧。 呃。虽然说可能比其他人不是说特别多哈，但是对于刚毕业两年的我来说我觉得还算是已经不错的一个收入了。呃。后期呢 就升职了这个主管加上团队提成以后，嗯，每个月稳定的话基本上就在两万块钱左右，最高的一次是呃税后拿了四万多。所以说如果说你在课程顾问这个岗位干的时间够长，经验够丰富，然后客户又稳定，收入这一块还是比较可观的。呃。第三一点的话呢，我觉得是个人的成长。 呃。在我刚毕业的时候就是一个纯小白。呃。当时就需要和一些就是已经工作几年，人生阅历比我丰富的客户去交流， 我需要和他们去沟通，从没有任何谈资到最后的侃侃而谈都是从不同的客户身上去学习到的经验啊，以及到最后去带团队，从一个人单打独斗到最后就是带几个人一起完成业绩啊，怎么平衡资源呀啊怎么调动大家的积极性啊，都是一步步慢慢成长起来的。 虽然说和现在很多人比啊，就不能算上那么好，也不能说是成功，但是和刚毕业时候的自己我觉得还是成长了很多的。所以说 如果说你选择了课程顾问这个行业的话，只要肯坚持下去当然是对自己也是有所成长的。呃。但是提醒一下一定要选好机构，现在双检啊对很多机构的影响还是比较大的。嗯，有些机构还是要慎重选择。 最后一点的话呢，是可以认识很多不同的人。呃，课程顾问这个岗位的话呢，他是直接面对客户的，所以呢就是在相处时间久了以后呢？呃，你会认识很多不同的人，从彼此身上学到很多的东西，大家相处久了也会成为很好的朋友。 嗯，我干了七年多的课程顾问。以上呢是我个人总结的对于课程顾问这个岗位的一些优点。呃，也欢迎大家的这个添加和指正。 呃，当然有优点就会有缺点，如果大家愿意听的话啊，可以关注我。然后后期的话呢，我会给大家去分享一下关于课程顾问这个岗位的一些缺点。好了，今天就到这里了，拜拜。
966总和驴较真儿
03:51查看AI文稿AI文稿听完这些，你还会选择做课程顾问吗？哈喽，大家好，我是杨端端思密达。呃，上次呢，给大家分享过一些关于课程顾问这个工作的优点，今天呢也是来和大家聊一聊课程顾问这个工作的一些缺点吧。 呃，第一点的话呢，我觉得是入门难。呃，这个入门难其实指的不是应聘哈，是你成功入职以后开始做业绩。 嗯，对于小白入门来讲，难的话是有三点。第一呢是打电话，呃，现在很多课程顾问都是带电销的呃，而且每天呢要打很多通电话，像我们之前的时候，每天是要求要打一百二十通电话，或者说你的通话时长要到两个半小时，不然是不能够下班的，就每天就坐在那，就像机器一样，白天不断的打电话， 所以很多人在前期拨打电话的时候就容易放弃了。第二点的话呢，就是怕拒绝，新人刚开始给的资源多数都是公怀里，别人都已经打过很多遍的，多数等你打过去的时候，这个电话就挂断了，或者客户会拒绝，也有可能 会出现骂人的这种情况，所以很多刚入职的小伙伴脸皮比较饱满，在这一环节就容易放弃了。还有一点就是资源分配少，新人刚开始的前一两个月可能啊，有的时间会更长，领导在分配资源的时候是不会优先给你分配 a 类客户的，除非你的团队老人少，或者资源很多，不打不过来的情况下，你才会接触到好的资源， 或者说你能力很强，短时间内是可以出业绩。也或者说还有一种情况，你运气很好，你遇到了很好的领导啊，愿意给你分配资源，愿意去带你，愿意去帮你开单，只有这种情况下，你才能资源分配的相对多一些。嗯，除了打电话的入门难。第二点我觉得就是加班时间长。 当然销售嘛，没有不加班的。像我刚入职成人机构的时候，当时带我的师傅就告诉我说，只有你来的比别人早，走的比别人晚，你才有可能接到的客户比别人多，才能成长的快。所以像我当时刚毕业工作，入职两个月几乎没有休息，但幸好那个时候公司是有晚班，下午 我一点半上班，晚上八点多下班。嗯，基本上早上是可以多睡一会，但是后来跳槽到少儿机构以后，我们每周是周一固定休息一天，然后其余时间的话呢，早上是九点多到，晚上下班的话，基本上就是八九点到家，可能就十点左右了，周末的话，早上去的就会更早。 当时还听说有很多线上的培训机构，他们基本上下班有到凌晨的，所以说这个行业的个人时间是很少的，像我毕业这么多年，除了辞职，基本上就没有休息过周末。 嗯，除了打电话入门难，加班时间长。我觉得第三点的话，就是压力大啊。当然做销售啊，就是基本上都有压力，但是课程顾问的话， 嗯，基本上上班，每天领导总会问你，你今天打了多少电话了？你通话时长够没够？我说你有几个重点客户，你什么时候开单，你业绩什么时候完成啊？你的业绩没达标的时候催你达标，你达标了催你超额完成，这个业绩是永无止境的啊。 接下来的话，还有就是你月初的时候要制定这个月的任务怎么完成，月中的时候你要盘算这个月的任务还剩多少，到月底的时候你开始着急啊，担心这个月完不成白干，拿不上提成，所以就月月复月月年年复年年。 除了领导以及业绩的压力，还有客户不分时间微信找你。像我这么多年就养成了一个习惯，只要家长给我发微信，不管是不是休息，我看到都会第一时间回复， 所以这个压力和个人时间真的特别少。呃，最后一点的话呢，我觉得是工作内容比较单一。呃，后期个人发展是比较有局限性的，像客人顾问每天干的工作就是打电话和接待客户。 嗯，时间久了以后你就会觉得还可以，学的东西就很少了，每天就是打打电话，接待接待客户这点事。嗯，以及你的时间占用的特别多，也没有时间去学习其他东西去充实自己。你即使当上主管，管的也是那五六个人，然后大家一块干业绩，根本谈不上学习管理技巧。像我们现在再去找工作的，即使 这是当了校区的校长，也是从一家机构跳到另一家机构去。如果说你想换行业换岗位都很难，我最近看 boss 好多招聘的销售都是要求有 to b 经验的，而课程顾问他是 to c 的，管理经验和运营经验都很少，再加上现在少儿类的培训机构寒冬嘛 出来的销售啊，老师很多，所以找工作就比较雪上加霜。呃，以上啊，是我对课程顾问这个岗位干了这么多年的一些个人的总结。呃，总结了一些缺点。仅仅是我个人观点啊。喜欢的话呢，我们可以一起讨论讨论。如果觉得我讲的不对或者不喜欢的话，那咱们就有缘再见。拜拜。
2433总和驴较真儿
01:18查看AI文稿AI文稿今天探讨一下教培机构到底应不应该设置课程顾问这个岗位？先做结论。我觉得这个时代背景下，还真不一定所有教培机构都一定要设置课程顾问这个岗位了。 到了十年前呢，我肯定是课程顾问的忠实拥护者。但这十年，教培机构的招生逻辑真的发生了很大很大的变化。走到市场上去看一看，现在四节课六节课的引流小荷包非常流行，百分之九十的机构都在用，你不用就会很被动。所以市场在发生变化，用户在变化，招生模式也变化了。 符合以下三种情况的机构，完全可以全员营销，不要课程顾问。一、你的定价不比周边对手贵，甚至比他们还便宜，完全没有价格抗性。二、如果你的科目是音乐、美术、舞蹈这样一些不需要教育用户，不需要教育市场的门类。 三、如果你经历了几年的发展，沉淀了足够的学员，学员数量已经过半了，客销也已经超过了成本了，不需要快速爆发式的增长来消灭空置学位了，那么你完全就可以全员营销。反之，价格 比对手贵，或者你的科目卖的是梦想，例如早教、思维类，这些需要教育用户、教育市场的门内。或者你的控制率超过一半以上，或者是你刚开业，那你最好还是要设置课程顾问， 用成本去换时间，用时间去换空间。课程顾问这个成本是营销成本，所有的营销成本都是可以控制的，前期投入大，快速装满之后，后期可以快速撤掉的。总结一下，价格便宜，学员过半，科目大众的机构完全可以全员营销，不要课程顾问。
666达尔书院（落地招生）
01:46查看AI文稿AI文稿下面这个课程顾问薪酬设计的逻辑，是很多校长的秘密，今天解密给你，保证让你每个月多招十个学生。所以一定要认真听，有三层逻辑。 第一层，基础工资加提成。百分之九十的公司都只做到了这一层，所以导致很多员工缺乏动力。不管做多少业绩底薪都没有任何变化。每到月底，当员工达成下一个提升阶梯有一定距离的时候，他一定会放弃抵抗，甚至会藏单到下一个月。没有办法啊，这个就是人性。 解决这个问题，就必须加上第二层逻辑底薪浮动制度。这个月的业绩多少，直接决定了下个月的底薪能拿多少。把底薪设置出多级，踢砍，跌破某个值，下个月的底薪就下降一级，超过某个值，下个月底薪就往上涨一级。而这个值 一定要设置在第一层逻辑中两段业绩提成目标的中间。这样的话，员工不是在冲击下一段业绩提成目标， 就是在冲击下个月的浮动底薪目标。比如业绩提成跳点设置为 abcd， 下个月的底薪跳点就应该设置在 a 加 b 加 c 加的位置。你拿一张纸把 abcd 画出来算一算，保证你会恍然大悟。 前面的两层都是定量激励。接下来的第三层是变量激励。每个月根据营销活动的主题，设置不同的临时激励方案。比如让员工和员工 pk， 赢得讲输的罚，主要是讲罚，意思一下就好， 要的就是激发内部的竞争。又比如，每周都设置一个首单奖，或者在某一个黄金销售日的早上，突然发布一个最多签单数量奖， 激发员工突如其来的动力。还比如啊，在某一个休息日发布一个浪子回头奖，只要在这一天成交了，以前体验没有报名的学员就重重的奖励，激发员工休息日的销售热情。方法多种多样，以上三层逻辑，请再听一遍。
1874达尔书院（落地招生）
01:31查看AI文稿AI文稿怎么招课程顾问？第一个，你先要知道什么是课程顾问。课程顾问，全称叫少儿美术培训学校课程顾问。从前往后划词，先划掉的是美术。找少儿培训课程顾问，只要在少儿培训机构干过的就行。如果你还不好招，你把少儿干掉培训学校课程顾问就行。课程顾问最需要的经验是销售经验，不是专业经验。对，咱 美术培训机构最理想的就是之前同行那美术培训机构的课程顾问。再往下，素质类培训的顾问实在是找不着，我当地就没有顾问。找四十岁左右的大妈，因为四十岁左右的大妈往往孩子已经上高中了，对不对，他有空闲时间了。第二点，他有选辅导班上辅导 玩，以育儿的经验，他和你的学生家长能聊到一块去，他知道什么对孩子重要。还有一点很重要，他能干，你只要在你这能认上线，他就能够干的住。咱再说怎么着。第一个，你要用的招生方式一定是朋友。先把你朋友给发动起来，给自己定个目标，一天要打二十个电话， 问问他们有没有认识的人能帮忙推荐，推荐给大家说说这个消息，你很快就能找到，你别不干。另外一个，你要发朋友圈，甚至刷刷屏，让大家知道你在招人。然后再往下再说什么支联招聘啊，什么构思制聘啊。现在一般来说，布置制聘的效果比较好。很多 时候咱招人卡在工资上。两种方式。第一种方式可以给个高底薪，但是是属于责任底薪。给你的底薪是七千，但是这七千里边包含三千块钱，是你必须达到什么程度之后才能拿到这个三千。这三千以内是不算绩效的。另外一个呢，定个高目标，比如你 课程顾问只能给到百分之三的提成，但是额外告诉他，如果一个月能完成十五万，一次性额外奖励三千。用这样的方式把你校区的整个待遇啊，对技校的感受啊给往上拔。
1568大墨总裁
01:31查看AI文稿AI文稿哪些教培机构必须设置课程顾问？哪些教培机构可以全员营销，不要课程顾问？这个问题太重要了。今天的内容一定要认真听，找准定位，才有翻盘的机会。销售的本质是什么？ 是把本来没有报名意向的家长搞定，让他报名，而不是去搂那些本身就有报名意向的家长。在面对家长拒绝的时候，不管是价格贵还是距离远，都可以通过价值塑造、案例分析、意识，从述痛点满足的方式去解决，至少大部分都可以被解决。 销售的作用就是让客户看到那些肉眼看不到的价值。所以第一个点，如果你明显比周边的竞争对手贵，那就一定要设置课程顾问。 贵可以是优势，也可以是劣势。不要迷之自信，你的教学质量，家长在短时间可分不清谁好谁坏。第二个点，专人专事的速度一定比一锅粥的速度快。或者你可以全员营销，但不 妨碍你专人专事。如果你正处在开业期，或者多年招生惨淡，就算死马当做活马医，你也要尝试组建销售团队。一定要明白啊，营销成本是可以随时调整的，效果不好可以随时撤掉。而你的空置成本可比你销售团队的工资贵多了。 如果你的价格也不算贵，却依然招不到学生，只能说明你的教学质量真的真的很一般。抓抓营销吧，说不定还能继续活下去。 第三点，如果你是思维类、早教类等一系列需要教育用户、教育市场很难产生案例对比的科目，那你最好要设置课程顾问。因为你要改变家长的意识，你卖的是梦想，是期望，是一念之间的决定。用户可千万良不得呀，没有冲动你可就八 p q 了。
1112达尔书院（落地招生）
00:58查看AI文稿AI文稿你好，面试吗？对对对，提成提成两千八，转让支付是三千加阶梯的提成。我们推广的小单都出什么吧？一单只有十九元，所以我们提成就在八元到二十元。阶梯式的。比如说你想 成为一百单，让你可以达到四千左右的薪资，那两百人可以达到六千多到七千。这样的薪资 两千八是是有的还是我的没得。那上班时间呢？九点到四点半呀。现在就是电销是吧。对啊，有电销 不加班，然后一直都会休息，然后销售能力很大。他情商 哈尔滨啊这里。
248老夫子
01:56查看AI文稿AI文稿我一直认为，现在很多的培育机构的客人、顾问老师啊，他们根本就不懂得销售，你看他抓家长聊什么，聊课程有多好，环境有多好，哎，有多少家校区了，对吧？我的发展历程怎么样？你跟家长介绍这些东西是没有用的， 我一直说他们就属于什么，一顿操作猛如虎，定金一看原地出，他们根本就忘记了你作为一个销售，本质上最重要的东西是什么。 我给你讲个小故事啊，说一个老太太去买李子，他到我第一个摊位说，哎，老板，你的李子酸不酸？老板说，我的李子啊，又大又甜。老太太说，行，我再看看，吃个第二家摊位说，哎，老板，你的李子酸不酸？ 老板说，哎，我的李子有甜的，有酸的，你要哪种？老太太说，给我买一个酸的吧，哎，这成了一个酸的了。老太太买完李子往回走的路上，哎，看到有一家水果店啊，那李子又大又圆，就过去了，说，哎，老板，你的李子酸不酸？老板就说， 哎，老太太，人家买水果都是喜欢买甜的，对吧，你为什么要买酸的？老太太说，哎呀，我媳妇怀孕了，就想吃个酸口的。老板说，哎呀，老太太，你对你儿媳妇真好啊，你儿媳妇指定给你生个大胖小子，说，我这个水果特别酸，一定适合你媳妇的胃口，买一回给她尝尝吧。老太太说，行，那买一斤吧。 那么小贩在称这个水果的时候，你说，老太太，你知道这个？孕妇啊，在怀孕的时候最需要补充的是维生素，那你知不知道哪种水果的维生素最丰富？老太太说，哎，不知道。小贩说，猕猴桃，猕猴桃的维生素最丰富啊，你买点回去给你儿媳妇吃，她吃了以后高兴啊，说不定给你生个大胖小子。 老太太就高兴了，说那就给我买一斤猕猴桃吧。小贩给他吃猕猴桃称的时候就说说，老太太，你看我的水果店一直在这里啊，我的这个水果都是最新鲜的，说你回家以后吃着好啊，你再买， 你看他最后他不单单的让他老太太买了两斤水果，对吧？还可能还招揽了一个长期的顾客。那这三个故事告诉我们一个什么道理，他告诉我们课程中的老师或者销售人员最重要的工作是什么？是挖虚啊？
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01:15查看AI文稿AI文稿我们想招个教育老师，有什么标准，我跟你分享一下。第一点的话，最好招女性，女性的话心比较细，你要签合同给家长做服务，包括谈单，解决一些客户的问题，他更细心一些，更柔和一些。第二点的话，我觉得年龄很重要， 二十六岁吧，有点社会经验，到三十二岁之间都可以考虑。那这个时候他有要性，就是他渴望挣钱，而且能适应这个团队氛围。你看你们团队多年轻人，突然招个大点岁数，他可能融入不进来啊。是的。 第三点，我觉得最重要的就是他的业务能力，就是他得有基础的表达能力，他是个社孔，还是个社会，你能招个社会更好，最起码你不能招个社孔，见人都躲着走，你这销售培训的成本可大了， 对吧？所以你在面试的时候做个自我介绍，你问一些问题都明白了，他的沟通能力怎么样，沟通能力很重要。最后一点就是价值观和执行力，价值观一定是跟公司志同道合。我们其实招教务老师比较淳朴了，能够踏踏实实 做事的人，你别浮在空中。对，因为我们有很多的标准化吗？体配圈谈谈气，不发转介绍报名信分，你让他给信分，他跟你说这个不合适，他有别的方法，那你们之间不内耗吗？对啊，所以你招教务老师，你遵循这四个标准，一定能招到好教务老师。好的， 如果你不知道教务老师怎么招聘，评论区留言教务并点赞关注我，可以把我们教务老师的模型分享给你。深度链接你个校长进首页粉丝群。
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00:51查看AI文稿AI文稿做课程顾问销售其实并不复杂，他也不是什么玄学，也不是什么艺术，他就是简单的按照科学标准操作的流程和步骤。 从你见客户第一句话怎么说，到客户提出来疑问，我们怎么解决，再到客户说别人家的竞争机构对手比咱们便宜，那我该怎么打消他认为别人更好的想法，客户又提出来太远了，太贵了，这样的问题我怎么解决？我告诉你，这些都是有规律的， 你需要的是解决这些问题的话术。笨一点的人需要有人一句一句的教给你，你更需要一套完整的成交方法，这样你才能自省。检索、检验自己的销售行为， 然后用学到的东西和你自己的销售行为进行一个对照。在这个过程当中啊，你的进步是会非常快的。也必须经历这些，你才会成为课程顾问中的销售高手。私信我八八八进我的抖音群，我来给你分享话术和方法。
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01:09查看AI文稿AI文稿我打了一千通电话，都没有人来试听报名转化率越来越低了，还老被邀约的家长放鸽子。电话营销都快要过时了，我还要继续做吗？是的，别嫌累，别嫌脏，别嫌烦，接下来听听我说的话有没有道理。 你做电话营销的真正目的，不是为了立即铲除，而是为了积累资源。十多年前，优秀一点的培训机构，电话邀约的一次成交率往往都能做到百分之三十，随随便便都能做到啊。而现在，一次试听立马报名的家长越来越少，未来还会越来越少，家长的决策成本必然会越来越高。 你必须在内心坚定不移的告诉自己一个声音我拨出去的每一通电话，都是在给未来做铺垫和积累。我见过很多老的课程顾问，人家根本不用打任何陌生拜访的新电话，依然能够产出业绩。就是因为前期有大量的陌生邀约，积累下来的资 远在不断的帮他做工。所以，你要学会安慰自己，每打一通电话，就等于在做一次储蓄。如果你平均拨出五百通电话，就能有一个人报名提成。如果刚刚好是五百块钱的话，那么你每打一通电话出去，就像自己的账户里存入了一块钱，每打一个一块，再打一个又一块，是不是感觉又有动力了？
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01:50查看AI文稿AI文稿喂，大龙刘老师，对面王阿赫有个特种部分能力相当强，我之前挖出来机会，但是一直没成功，这次双眼是个机会，我想给他个职位，再给他一个股份，让他过来把我这个营销给我抓起来，你看行不行？ 喝点水，别着急。大龙啊，文化课的课程顾问啊，销售能力是毋庸置疑的，但是文化课跟艺术课是有本质区别的， 文化课是结果导索，只要你有好的老师，好的课程能给孩子提分，你越给家长辅导教育，你越容易成为家长 哦。但是艺术课就不同了，他是过程的感受、体验、疗效，你给家长制造焦虑，戳他痛点，一定会造成家长满意度的降低。同时啊，文化课的课程部分的收入要比艺术课的课程部分的收入要高的多， 他已经习惯了高收入，到你这来低收入，你得考虑他是否能够稳定。还有啊，就是大龙刚才你说的两点，我觉得你要慎重， 也是本着大家相互之间负责任。一就是高实，我觉得他来就先从基础的岗位开始干，这样他能够在一个轻松的环境当中重新的业务，跟你的团队进行磨合。这个有才能的人啊，就跟怀孕一样，他很快就能凸显出来，等他做出功绩来啊，再让少有仇人， 而不是上来就给这个职位空降兵很危险。一你的老员工不服他，第二，他强销售的这个理念一定会造成你老师内心当中的不适应，一旦不适应就会造成离职，这样的话就不能跟你计划。第二啊，就是个股权，这个股权不是随便就能给的， 你不要觉得他懂营销，你懂专业，你们两个人很互补就可以在一起合伙做生意，互补的前提一定是大家有没有共同愿景，否则私密分家一定是必然哦。这个人我不知道能不能用，但是大楼一上都是我的亲身经历， 你自己看着办好不好？行，李老师我知道了，当然我们其他的各位校长也可以给我们大龙老师点建议。
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01:51查看AI文稿AI文稿月入两万的课程顾问销售岗，每天的工作流程是什么样的？其实只有七点，听完之后，你的校区也可以百分百复制，在目前的招生环境下，培养出优秀的招生顾问。 一、在开早会的时候，我们不要浪费大家的时间去和每一位顾问沟通客户的情况，而是在会后，校长一对一的带着顾问梳理自己手上的客户。 两个方面，一是昨天谈单未签约的客户如何回访，二是今天准备谈到的客户的沟通计划。第二，在上午固定时间要跟今日填课的家长电话沟通，确认是否有变动。千万不要在下午确认，家长如果忘记了也不好再做调整。而且也要提前了解家长的个性化需求，及时与老师进沟通。 十一点到十二点之间呢，做电话的邀约主要是邀约昨天地推的名单，在家长还记得我们的时候，及时的去安排体验课，确保邀约率。第三，下午针对昨天参与 正式课的家长进行会员回访与跟进，了解孩子课后的学习反馈，有问题要及时进行处理。第四，下午三到五点之间做地推，获客 答顾问递推到名单，名单就属于该顾问。确保每天都有新的客户资源，才能保证不断的产生新招。第五，舔课前准备好见面礼，见到小朋友，先蹲下来与孩子打招呼，送上见面礼，快速破冰，建立亲密关系，让家长初步的认同你。 第六，参观校区，让家长充分了解品牌与课程的优势。在体验课前先把这些问题解决了，就能在下课后加速弹单的进度， 否则家长很容易着急回家，没有充分的谈单时间。最后一点是优秀顾问的核心，要自主学习三十分钟行业的专业知识，主要包括三到十二岁孩子不同阶段的身心特点以及教育特征。日常的邀约谈单都能用得上。储备专业 知识，了解增值服务，才能培养优秀的顾问。那完整的顾问工作流程，还有更多的细节，都在这份顾问工作流程中，直接照着做就可以。我放到了评论区，分享给大家。
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