tiktok如何找到类目分类
新手做 tiktok 跨境电商该选什么类目？那么我本身不是工厂，我也不是供应链，身边呢也没有这种资源，亲戚朋友啥的都没有，开工厂的本身自己也没有在各种各样的产业带，那我该怎么去进行下一步？该怎么选类目啊？怎么包括考察市场啊？怎么确定我最终要卖哪些东西？ 呃，简单去做一个分享啊，我们自己的团队是怎么做的，怎么选的类目？目前我们在做的哪几个类目可以给大家去做一个分享？首先这里边呢分为两种情况，第一种是无货源的玩法，第二种是有货源的玩法。 那么我们先讲无货源吧。啊，就是 pop 中国人在中国的企业开的美国的跨境店铺。好吧，那么我们无货源都聚焦在哪几个类目上呢？第一个运动户外用品啊。运动户外其实在 啊美区，欧美国家是一个比较大的类目，也比较流行比较畅销的一个类目，这是第一个。第二个呢？ 呃，这个运动户外类目它覆盖的范围很广，比如说这个眼镜，它本身可以放到饰品类目，对吧？那么我如果说它是运动眼镜，它就可以放到运动户外类目，就它含了运动用品，含了这个户外用品，含了健身器材，含了这个服饰啊， 就是不管是塑身的、健身的泳衣这些东西都可以放到这个运动户外类目，所以说这个类目是比较啊，包含范围比较大的，新手可以先从这个类目 起，对吧？哪怕有些东西你硬套啊，水杯，我们说成运动水杯，他也可以卖。第二个呢，我建议可以做一些服饰类的啊，服饰鞋帽、箱包这种的，为什么说去选这种呢？很多人说这个退货率 是不是很高啊？服装的退货率，你们都被国内的退货率啊吓住了。其实目前我们综合下来做标品的综合退货运，其实也不叫退货运啊， 我们做的一键直邮模式，包括你做的海外仓模式啊，就我们做海外仓模式的一样，退货率其实就是获损率，这个退货我们基本上就不要了，基本上就是全送了，对吧？这个货本身它值多少钱？退回来 运费，加上你重新再打包，然后再发出去的运费，尤其是做国内直邮的，那你退回来退到哪？退到仓里边？这个你本身是没有真实的海外仓备货的， 退个一件半半件的，没人收你的货，所以说都是受损，那么受损我们就要考虑好受损率也就退货运吗？ 标准品也就是标品，基本上退货率我们是卡在了百分之三到百分之五，最高不超百分之五。 然后现在的服饰类，我们拿退货率最高的女装举例子，服饰类现在的退货率我们综合下来是百分之八左右啊，基本上没有超过百分之十的，就上下波动，没有超过百分之十的，那么再去看，呃，现在的一件直邮的这个利润基本上能达到，毛利达到百分之四十， 净利的话百分之三十左右，再去看这个退货率，基本上都能接受。好吧？所以说一定要从细节上去把控， 比如说啊，从发货端，从选品端，从这个物流端等等，各个细节上要去把控。中国的这个完善的供应链确实是价格比较低， 但是呢，你你放到美国同样一个 t 恤，我们就拿 t 恤举例子啊，我们纯棉的重磅 t 恤在国内最高不超十块钱一件，就生产成本，我们能，我们能拿到的进货成本， 那么到了美国那边，其实他们本土的生产成本也能达到十五美金左右，那么你去对这里边去换算一下，对吧？再加上本身美区是没有这种强制包邮的习惯的，再加上运费啊等等，这种 综合下来基本上二三十美金，二十大几美金到三十美金，那么这种东西它是值的啊，只要人家收到货以后质量没有问题啊，包括这个 尺码没有问题，重量啊，你标的克重啊，什么都没问题，那这种的退货率他是综合比较低的好吧。还有一个是这个叫园艺用品啊，这三个类是适合去做无货源的，为什么？ 因为无货源我们的竞争对手不能是有货源。就简单举个例子啊，这个这个笔我卖的很好， 呃，我从国内发货的成本是多少钱？可能需要六十块钱能运到美国，但是呢，我是自己备货的，我通过海运去备货的，那么我的综合成本运到美国可能就六块钱， 那这里边我们的差价你是没有办法跟我直接竞争的，能懂吗？所以说我们为什么选这三个类目，这三个类目里边的非标品非常多，非标品就我拿简单的服装和或者是鞋子举例子啊， 服装有各种各样的从 s 码到三叉 l 码这么多尺码，再加上黑的、红的、蓝的、绿的、白的，对吧？五个颜色就是五乘六，你备一件货要备三十件货， 所以说很就很少，很少有人去呃，系统性的去去去备这个服装类的东西，而且服装本身的就是过季性和大小尺码的库存率，尾货率是非常高的，所以说这个东西很难有人去备货的，对吧？那么大家都不备货的情况下， 我们的起跑线是一样的，然后就看谁的运营能力会好一点，就是最少在货源端大家不会出现特别大的竞争，那么这是我认为做非标品啊，如果说你们还能想到其他的非标品的类目，也可以 非标品做无货源，这里边的竞争大家只需要啊，去考虑谁的运营能力好与坏，其他的不需要考虑。那么 如果说做的是有货源，该推荐哪些类目呢？你比如说我们做的有货源，我们做的是玩具类啊，还有一些五金类，这两个类目 做的几乎都是标品。为什么做标品？因为只有标品它的 sku 才少。大家的呃，对于这个产品的价值评判才比较准确。呃，简单举个例子啊，比如说我们就是呃 欧美区本身它这个消费习惯，它不是为了解决温饱，而是为了兴趣买单， 为了这个喜好买单啊，为了这个体验新奇特的感觉买单的居多。就是你说你去卖卫生纸啊，卖点这个生活必需品不是不行，但是它这个的利率溢价率非常低， 我们不如去卖一些新奇特的，所以说我们选择了玩具类目，那还有人说这个玩具类目是不是侵权概率非常高啊？呃， 有好有坏，对吧？如果说我们要去备货，我们肯定综合的去考虑他有没有侵权的风险，有没有外观专利啊，能不能自己开模，跟公模有多大的区别？然后这个 同行业有多少人在卖？我们的竞品有多少？然后现在内卷程度是多少？我们的利率是多少？这一波跟过去以后，我们下一波该怎么筹备？这些东西是你有货源后期要考虑的综合性的因素，对吧？包括测品成功率， 包括测评完以后你的整综合的测评数据，你该备多少货？这个一定要选标品啊，备货的话尽可能不要去搞这种非标品，你哪怕你搞一些汽配类的啊，今天有一个朋友跟我说的， 他们有一个产业带啊，是这个哈雷摩托的配件啊，一些灯啊，一些这个挡泥板等等，这个赛道就非常非常蓝海，为什么？因为它属于汽配的一级类目， 然后一级类目里边的摩托车配件，摩托车里边的哈雷摩托车配件这个东西如果说，呃，你通过其他的第三方平台， 比如说亚马逊老牌的电商平台，对吧？再加上特姆，加上息音，加上沃尔玛啊这些你综合去分析一下它的市场，包括数据软件，分析完了没有问题，它的市场容纳度比较高，并且呢 tiktok 本身这个 商场里边这个净品就很少的情况下啊，这种品一旦测成功，你可以吃很长很长时间，因为本身它没有季节性，就冬天也可以买，夏天也可以卖的， 然后它没有这个，呃，所谓的根据节日啊等等的，这这种性质就常年可以卖，那么你多备点货，无非是卖的，呃，时间长和时间短的问题，这种 才是适合美区的终极打法，就是本土化运营啊，可以重仓备货，并且你任何的国内抖音的玩法和思路啊，包括运营方案，包括走过的这一条路， 都可以复刻到你的 tiktok 上面去。比如说啊，找海外的达人分销，找海外的直播，然后去投流啊，去这个等等吧，自己做内容 这些都可以，因为你的货在那，这个货呢是常年可以卖，只要哈雷摩托车没有改款，你就可以一直干啊，哪怕他改款了，可能他的配件也没有什么太大的区别。 就是，呃，还有人问那我是工厂，我该怎么办？工厂？这个，呵，说来话长啊，如果说因为工厂对于呃这个跨境来说有两种，一种呢叫外贸啊，也就是 to b 的 一种呢叫电商，那么是 to c 的， 直接面对消费者的，这两种是有特别大的区分的， 如果说你要做的是 to b 端，那么就去宣传你的工厂，宣传你的生产能力啊，等等，对吧？呃，你的实力，综合实力，那么你要吸引的是目标国家有市场的这群代理商在你这儿进货的啊。那么如果说你要做 to c 的 话，那你要参考 电商平台，然后你有什么特殊的，除了你的产品生产成本以外，你是不是可以根据目的地国家的用户去做开模啊，去做我们自己深度的门槛。护城河这个东西就是开私模，其实是很大的护城河，能懂吗？ 这个如果说别人要超你的，他开一套模具也是几万几十万的，所以说你要考虑好自己要做哪些东西，好吧？ 包括说我们有一些产业带，你比如说山东那边有很多产业带是做假发的啊，是做假睫毛的等等这些去参考一下。呃，我还是建议那句话啊，所有的新人朋友刚入局的尽可能的先去做。做无货源啊，不管是，呃，做代采也好，做国内中转仓一件直邮也好， 各有各的优势，对吧？那么做这个的过程中你要看的你的目的是什么啊？那么如果说，呃，你有一些资料需要啊，包括一些简单的问答呀，等等吧。或者说你做的过程中有一些卡点，可以看我的主页，好吧。
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01:16查看AI文稿AI文稿可能很多人都不知道啊， t k 的 跨境店是可以经营多类目的，甚至是全类目的。 当然呢，要求是你的店铺一定要达到某个销量的等级，那不是阿猫阿狗都能给你开多类目的权限。那最近 t k 美居经理呢，他就发了一个信息，如果你的跨境店是符合以下标准的，是可以通过定邀开通多类目经营的。 第一呢，是你的店铺必须过了新手期。第二是你的主营内幕成交额需要达到一定的规模，但是这里具体是什么样的一个销量规模了，他就没有明说了。 第三呢，店铺分必须大于三点五分。第四，没有其他一些特别大的违规行为。另外要注意啊，这个多内幕的权限呢，它是可以被回收的。换句话说，如果你的店铺在经营期间业绩不达标， 或者有比较严重的违规行为，那多内幕权限呢，就有可能被回收了，那非主营项目下的商品呢，都会被直接下架。 那最后呢，我这里是附上这个多内幕开通的一个流程，有需要试试能否开通的卖家呢，可以按照我这里的步骤提交一下审核的，一般结果呢，会在六个工作日之内回复。
01:51查看AI文稿AI文稿新手想入局日区 tiktok 类目怎么选？看这一条就够了，不用评论求带，也不用花米找大卖，我把最底层的零到一选品逻辑全给你拆开了， 建议先收藏，实操的时候拿出来对着看。大家总觉得选品很难，其实没那么复杂。第一，不开店不就是直接开个全类目权限吗？找靠谱的人做就好，三分钟申请完，前期别想着什么垂直赛道，电商本质就是搬运信息差， 日本市场及其碎片化初期，千万别把自己限制死，全类目开店就是为了让你不设限的去撞爆款，开完店就是铺货，别纠结，直接看 fast mouse 或开洛德塔。 选品逻辑很简单，要在全类目下找高频刚需，比如日本家庭必备的极简收纳或解压硅胶玩具。 这里有个关键细节，一定要选全类目模式，因为日本人的审美汉功能需求非常玄学，开全类目能让你同时测几十个细分赛道，只要有一个爆了，剩下的类目全是你的防御屏障，这比大家一个类目稳得多。新手最容易犯的错就是上架几个垂直产品，没出单就慌了。 我告诉你，这很正常，选品成功率本来就低，两百个品乘一个是常态。我刚开始干的时候，连续卡了二十天，在全内幕里横跨了五个行业，测了八十七个品，才发现日本用户对局部健身器材的狂热，第一单才真正出来。 最后，一定要懂流量逻辑，日本区的流量非常精准，如果你只做一个类目，系统很快就会把你标签化。 但开全类目店铺，你可以通过不同类目的短视频去撬动多波流量时，这个类目没火，那个类目可能就带起了全店的动销，这种多点触达才是新手在日本区生存的王道。日趋 tik tok 全类目模式成功率是不高，但 对新手想做跨境的人来说算还行的了。后续我会更新日驱本土化避坑指南，不用在评论区说求带了，只有你自己才是自己的救世主。
91术
14:21查看AI文稿AI文稿新手做 tiktok 跨境电商该选什么类目？那么我本身不是工厂，我也不是供应链，身边呢也没有这种资源，亲戚朋友啥的都没有，开工厂的本身自己也没有在各种各样的产业带，那我该怎么去进行下一步？该怎么选类目啊？怎么包括考察市场啊？ 怎么确定我最终要卖哪些东西？简单去做一个分享啊，我们自己的团队是怎么做的，怎么选的类目？目前我们在做的哪几个类目可以给大家去做一个分享？首先这里边呢分为两种情况，第一种是无货源的玩法，第二种是有货源的玩法。 那么我们先讲无货源吧。啊，我做的是美区的 tiktok 无货源跨境店啊，就是 pop 中国人在中国的企业开的美国的跨境店铺。好吧，那么我们无货源都聚焦在哪几个类目上呢？第一个运动户外用品啊，运动户外其实在 呃美区，欧美国家是一个比较大的类目，也比较流行比较畅销的一个类目，这是第一个。第二个呢， 这个运动户外类目它覆盖的范围很广，比如说这个眼镜，它本身可以放到饰品类目，对吧？那么我如果说它是运动眼镜，它就可以放到运动户外类目，还有就是很多很多啊， 就他含了运动用品，含了这个户外用品，含了健身器材，含了这个服饰啊，就是不管是塑身的、健身的泳衣，这些东西都可以放到这个运动户外类目，所以说这个类目是比较啊，含盖范围比较大的，新手可以先从这个类目起， 对吧？哪怕有些东西你硬套啊，水杯，我们说成运动水杯，他也可以卖。好吧，这是第一个类目。第二个呢， 我建议可以，如果做无货源的话，可以做一些服饰类的啊，服饰鞋帽、箱包这种的。为什么说去选这种呢？很多人说这个退货率是不是很高啊？服装的退货率，你们都被国内的退货率啊吓住了， 其实目前我们综合下来做标品的综合退货率其实也不叫退货率啊，我们做的一键直邮模式，包括你做的海外仓模式啊，就我们做海外仓模式的一样， 退货运其实就是获损率，这个退货我们基本上就不要了，基本上就是全送了，对吧？这个货本身它值多少钱？退回来运费，加上你重新再打包，然后再发出去的运费，尤其是做国内直邮的，那你退回来退到哪？退到仓里边，这个你本身是没有真实的海外仓备货的， 退个一件半半件的，没人收你的货，所以说都是获损，那么获损我们就要考虑好获损率也就退货率吗？ 标准品也就是标品，基本上退货率我们是卡在了百分之三到百分之五，最高不超百分之五。 然后现在的服饰类，我们拿退货率最高的女装举例子，服饰类现在的退货率我们综合下来是百分之八左右啊，基本上没有超过百分之十的就上下波动，没有超过百分之十的，那么再去看现在的一件直邮的，这个利润基本上能达到毛利达到百分之四十， 尽力的话百分之三十左右，再去看这个退货率，基本上都能接受。好吧，如果说退货率超过百分之二十，那么这个事就不好干了，你的利润可能最终都折损到了这个综合的获损率上面。所以说一定要从细节上去把控， 比如说啊，从发货端，从选品端，从这个物流端等等各个细节上要去把控。你比如说啊，我经常说不要去选一眼高大上的产品，那么这种产品啊，一看一个服装， 就我自己看都认为他是美国的上流社会穿的，参加什么晚宴等等等的，这种值五百美金，值一千美金，我一看就是很贵的，结果你去幺六八八派单，三十块钱人民币，就这种的， 对吧？百分之九十的退货率啊，而且呢，你的差评，你的投诉率很高的。所以说从选品端就要解决这个问题， 就是中国的这个完善的供应链确实是价格比较低，但是呢，你放到美国同样一个 t 恤，我们就拿 t 恤举例子啊，我们纯棉的重磅 t 恤在国内最高不超十块钱一件，就生产成本，我们能拿到的进货成本， 那么到了美国那边，其实他们本土的生产成本也能达到十五美金左右，那么你去对这里边去换算一下，对吧？再加上 本身美区是没有这种强制包邮的习惯的，再加上运费啊等等，这种综合下来，基本上二三十美金，二十大几美金到三十美金，那么这种东西它是值的啊，只要人家收到货以后，质量没有问题 啊，包括这个尺码没有问题，重量啊，你标的克重啊，什么都没问题，那这种的退货率它是综合比较低的好吧，所以说一个是运动户外类，一个是服饰类啊，还有一个是这个叫园艺用品啊，这三个类是适合去做无货源的，为什么？ 因为无货源我们的竞争对手不能是有货源。就简单举个例子啊，这个笔我卖的很好， 我从国内发货的成本是多少钱？可能需要六十块钱能运到美国，但是呢，我是自己备货的，我通过海运去备货的，那么我的综合成本运到美国可能就六块钱， 那这里边我们的差价你是没有办法跟我直接竞争的，能懂吗？所以说我们为什么选这三个类目？这三个类目里边的非标品非常多，非标品就我拿简单的服装和或者是鞋子举例子啊， 服装有各种各样的，从 s 码到三叉 l 码这么多尺码，再加上黑的、红的、蓝的、绿的、白的，对吧？五个颜色就是五乘六，你备一件货要备三十件货， 所以说很就很少，很少有人去系统性的去去去备这个服装类的东西，而且服装本身的就是过季性和大小尺码的库存率，尾货率是非常高的，所以说这个东西很难有人去备货的，对吧？那么大家都不备货的情况下， 我们的起跑线是一样的，然后就看谁的运营能力会好一点，就是最少在货源端，大家不会出现特别大的竞争，那么这是我认为做非标品啊，如果说你们还能想到其他的非标品的类目，也可以 非标品做无货源，这里边的竞争大家只需要啊去考虑谁的运营能力好与坏，其他的不需要考虑。那么如果说做的是有货源，该推荐哪些类目呢？你比如说我们做的有货源，我们做的是玩具类啊，还有一些五金类，这两个类目做的几乎都是标品。 为什么做标品？因为只有标品它的 sku 才少，大家的对于这个产品的价值评判才比较准确。简单举个例子啊，比如说我们就是欧美区本身它这个消费习惯，它不是为了解决温饱，而是为了兴趣买单， 为了这个喜好买单啊，为了这个体验新奇特的感觉买单的居多。就是你说你去卖卫生纸啊，卖点这个生活必需品不是不行，但是它这个的利率溢价率非常低， 我们不如去卖一些新奇特的，所以说我们选择了玩具类目。那还有人说这个玩具类目是不是侵权概率非常高啊？有好有坏，对吧？ 如果说我们要去备货，我们肯定综合的去考虑他有没有侵权的风险，有没有外观专利啊，能不能自己开模，跟公模有多大的区别？ 然后这个同行业有多少人在卖，我们的竞品有多少？然后现在内卷程度是多少，我们的利润率是多少？这一波跟过去以后，我们下一波该怎么筹备？这些东西是你有货源后期要考虑的综合性的因素，对吧？包括测品成功率， 包括测评完以后你的整综合的测评数据，你该备多少货？这个一定要选标品啊，备货的话尽可能不要去搞这种非标品，你哪怕你搞一些汽配类的啊，搞一些这个， 今天有一个朋友跟我说的，他们有一个产业带啊，是这个哈雷摩托的配件啊，一些这个档泥板等等，这个赛道就非常非常蓝海，为什么？因为它属于汽配的一级类目， 然后一级类目里边的摩托车配件，摩托车里边的哈雷摩托车配件这个东西如果说你通过其他的第三方平台， 比如说亚马逊老牌的电商平台，对吧？再加上特姆，加上息音，加上沃尔玛啊这些，你综合去分析一下它的市场，包括数据软件，分析完了没有问题，它的市场容纳度比较高，并且呢 tiktok 本身这个商城里边这个竞品就很少的情况下啊，或者说你能做出来 你认为比较适合美区的内容啊，那就去测品，这种品一旦测成功，你可以吃很长很长时间，因为本身他没有季节性，就冬天也可以买，夏天也可以卖的， 然后他没有这个所谓的根据节日啊等等的，这这种性质就常年可以卖，那么你多备点货，无非是卖的时间长和时间短的问题，这种 才是适合美区的终极打法，就是本土化运营啊，可以重仓备货，并且你任何的国内抖音的玩法和思路啊，包括运营方案，包括走过的这一条路，都可以复刻到你的 tiktok 上面去，比如说啊， 找海外的达人分销，找海外的直播，然后去投流啊，去这个呃等等吧，自己做内容这些都可以，因为你的货在那，这个货呢是常年可以卖，只要哈雷摩托车没有改款，你就可以一直干啊，哪怕他改款了，可能他的配件也没有什么太大的区别， 这就是兴趣，就你们发现没有，这个国内的自己的改装车啊，本身可能违法是第一个，第二个很少有人主动的去啊，自己手动去做改装车，但是在欧美地区， 自己在网上买配件回来给自己的车做改装的人非常多啊，所以说这个这个赛道还可以啊，我们在国内做新奇的做的就还不错啊，兴趣类的玩具啊， 等等吧。就是还有人问，那我是工厂，我该怎么办？工厂这个说来话长啊，如果说因为工厂对于这个跨境来说有两种，一种呢叫外贸啊，也就是 to b 的 一种呢叫电商，那么 to c 的 直接面对消费者的这两种是有特别大的区分的。 如果说你要做的是 to b 端，那么就去宣传你的工厂，宣传你的生产能力啊，等等，对吧？你的实力，综合实力，那么你要吸引的是目标国家有市场的这群代理商在你这进货的啊。那么如果说你要做 to c 的 话，那你要参考 电商平台，然后你有什么特殊的，除了你的产品生产成本以外，你是不是可以根据目的地国家的用户去做开模啊，去做我们自己深度的门槛。护城河这个东西就是开私模，其实是很大的护城河，能懂吗？ 这个如果说别人要超你的，他开一套模具也是几万几十万的，所以说你要考虑好自己要做哪些东西，好吧， 包括说我们有一些产业带，你比如说山东那边有很多产业带是做假发的啊，是做假睫毛的等等，这些去参考一下。我还是建议那句话啊，所有的新人朋友刚入局的尽可能的先去做做无货源啊，不管是做代采也好，做国内中转仓一件直邮也好， 各有各的优势，对吧？那么做这个的过程中你要看的你的目的是什么啊？你比如说我要看的是我这个产品目标国家的销量，那么我就上上去，别人卖的好，你不一定卖的好，那你先上架，出了单以后国内直邮一件发货，对吧？或者是说呢？ 去筛类目，筛赛道，如果说你没有任何的绑定的情况下，就去筛筛选以后，然后快速的熟悉平台规则去沉淀。你比如说前期啊，无货源，你们做的如果是运动户外类的， 对吧？那么运动户外的护具一些，这个你比如说跑步用的鬓骨环，你们去搜一下这个产品，我记忆力非常强，我们当时卖这个东西是十七美金还是十九美金啊？ 国内拿货价就两块钱啊，病骨环你们去幺六八八搜一搜，好吧，这个比较贵的，国内拿货价比较贵的六块钱。 这个是跑步的时候防止你的这个病骨环节拉伤的，这个东西在美国本身生产是很贵的，好吧， 综合的去考虑一下，先做无货源，做上一两个月，快速沉淀，快速学习。然后呢？无货源不长久大家都知道，但是几个月是没问题的，如果说 干完无货源发现还不错，想一直干无货源，那么解决方案，要不然去换换国家换区，就每一个国家都去做无货源，他的链路基本上是一样的，要不然就轮店，轮店的意思就是这个店可能能活个三个月到五个月，那么 三个月到五个月我这个店铺能给我带来多少收益？如果说收益足够的话，我能再找另外的法人再开新店，每一轮都是一个新店的在运营， 虽然说没有沉淀，但是在干的过程中啊，能沉淀出钱来和你整个的做 tiktok 的 经验，对吧？那么有些人呢，不不去做宽了，想做深做深好， 能不能做短视频？能不能做小批量备货？能不能做投流啊？能不能做这个达人分销，甚至后边儿？你看美区后边儿的发展，现在已经有苗头儿了， 原来的达人呢，大部分是纯佣，就我给你百分之二十的佣金，百分之三十佣金，你帮我带带货，我给你寄个样品。现在已经不是了，已经开始改口风了，那些大的头部主播已经开始收坑位费了，也就是跟国内的坑位费一样， 你想让我卖你这个货，你得先给我五万块钱，然后呢？你还佣金还不能低的情况下，我才能给你考虑带你这个货。那么现在每区中腰部以上的就是五千美金，头部这种的少说就是一万美金起。 所以说它现在的发展很快啊，没有进入的抓紧时间。这个所以说它这个现在的发展很快，它就是把抖音可能走了三年，走了五年的路，压缩到一到两年之内 啊，形成系统化的啊，直接把所有的规则然后复制到 tiktok 这里边去，好吧？
68TK老杨做跨境
10:35查看AI文稿AI文稿新手做 tiktok 跨境电商该选什么类目？那么我本身不是工厂，我也不是供应链，身边呢也没有这种资源，亲戚朋友啥的都没有，开工厂的本身自己也没有在各种各样的产业带，那我该怎么去进行下一步？该怎么选类目啊？怎么包括考察市场啊？怎么确定我最终要卖哪些东西？ 呃，简单去做一个分享啊，我们自己的团队是怎么做的，怎么选的类目？目前我们在做的哪几个类目可以给大家去做一个分享？首先这里边呢分为两种情况，第一种是无货源的玩法，第二种是有货源的玩法。 那么我们先讲无货源吧。啊，就是 pop 中国人在中国的企业开的美国的跨境店铺。好吧，那么我们无货源都聚焦在哪几个类目上呢？第一个运动户外用品啊。运动户外其实在 啊美区，欧美国家是一个比较大的类目，也比较流行比较畅销的一个类目，这是第一个。第二个呢？ 呃，这个运动户外类目它覆盖的范围很广，比如说这个眼镜，它本身可以放到饰品类目，对吧？那么我如果说它是运动眼镜，它就可以放到运动户外类目，就它含了运动用品，含了这个户外用品，含了健身器材， 含了这个服饰啊，就是不管是塑身的、健身的泳衣这些东西都可以放到这个运动户外类目，所以说这个类目是比较啊，包含范围比较大的，新手可以先从这个类目 起，对吧？哪怕有些东西你硬套啊，水杯，我们说成运动水杯，他也可以卖。第二个呢，我建议可以做一些服饰类的啊，服饰鞋帽、箱包这种的，为什么说去选这种呢？很多人说这个退货率 是不是很高啊？服装的退货率，你们都被国内的退货率啊吓住了。其实目前我们综合下来做标品的综合退货运，其实也不叫退货运啊， 我们做的一键直邮模式，包括你做的海外仓模式啊，就我们做海外仓模式的一样，退货率其实就是获损率，这个退货我们基本上就不要了，基本上就是全送了，对吧？这个货本身它值多少钱？退回来 运费，加上你重新再打包，然后再发出去的运费，尤其是做国内直邮的，那你退回来退到哪？退到仓里边？这个你本身是没有真实的海外仓备货的， 退个一件半半件的，没人收你的货，所以说都是受损，那么受损我们就要考虑好受损率也就退货运吗？ 标准品也就是标品，基本上退货率我们是卡在了百分之三到百分之五，最高不超百分之五。 然后现在的服饰类，我们拿退货率最高的女装举例子，服饰类现在的退货率我们综合下来是百分之八左右啊，基本上没有超过百分之十的，就上下波动，没有超过百分之十的，那么再去看，呃，现在的一件直邮的这个利润基本上能达到，毛利达到百分之四十， 净利的话百分之三十左右，再去看这个退货率，基本上都能接受。好吧？所以说一定要从细节上去把控， 比如说啊，从发货端，从选品端，从这个物流端等等，各个细节上要去把控。中国的这个完善的供应链确实是价格比较低， 但是呢，你你放到美国同样一个 t 恤，我们就拿 t 恤举例子啊，我们纯棉的重磅 t 恤在国内最高不超十块钱一件，就生产成本，我们能，我们能拿到的进货成本， 那么到了美国那边，其实他们本土的生产成本也能达到十五美金左右，那么你去对这里边去换算一下，对吧？再加上本身美区是没有这种强制包邮的习惯的，再加上运费啊等等，这种 综合下来基本上二三十美金，二十大几美金到三十美金，那么这种东西它是值的啊，只要人家收到货以后质量没有问题啊，包括这个 尺码没有问题，重量啊，你标的克重啊，什么都没问题，那这种的退货率它是综合比较低的好吧。还有一个是这个叫园艺用品啊，这三个类是适合去做无货源的，为什么？ 因为无货源我们的竞争对手不能是有货源。就简单举个例子啊，这个这个笔我卖的很好， 呃，我从国内发货的成本是多少钱？可能需要六十块钱能运到美国，但是呢，我是自己备货的，我通过海运去备货的，那么我的综合成本运到美国可能就六块钱， 那这里边我们的差价你是没有办法跟我直接竞争的，能懂吗？所以说我们为什么选这三个类目，这三个类目里边的非标品非常多，非标品就我拿简单的服装和或者是鞋子举例子啊， 服装有各种各样的从 s 码到三叉 l 码这么多尺码，再加上黑的、红的、蓝的、绿的、白的，对吧？五个颜色就是五乘六，你备一件货要备三十件货， 所以说很就很少，很少有人去呃，系统性的去去去备这个服装类的东西，而且服装本身的就是过季性和大小尺码的库存率，尾货率是非常高的，所以说这个东西很难有人去备货的，对吧？那么大家都不备货的情况下， 我们的起跑线是一样的，然后就看谁的运营能力会好一点，就是最少在货源端大家不会出现特别大的竞争，那么这是我认为做非标品啊，如果说你们还能想到其他的非标品的类目，也可以 非标品做无货源，这里边的竞争大家只需要啊，去考虑谁的运营能力好与坏，其他的不需要考虑。那么 如果说做的是有货源，该推荐哪些类目呢？你比如说我们做的有货源，我们做的是玩具类啊，还有一些五金类，这两个类目 做的几乎都是标品。为什么做标品？因为只有标品它的 sku 才少。大家的呃，对于这个产品的价值评判才比较准确。呃，简单举个例子啊，比如说我们就是呃 欧美区本身它这个消费习惯，它不是为了解决温饱，而是为了兴趣买单， 为了这个喜好买单啊，为了这个体验新奇特的感觉买单的居多。就是你说你去卖卫生纸啊，卖点这个生活必需品不是不行，但是它这个的利率溢价率非常低， 我们不如去卖一些新奇特的，所以说我们选择了玩具类目，那还有人说这个玩具类目是不是侵权概率非常高啊？呃， 有好有坏，对吧？如果说我们要去备货，我们肯定综合的去考虑它有没有侵权的风险，有没有外观专利啊？能不能自己开模，跟公模有多大的区别？然后这个 同行业有多少人在卖？我们的竞品有多少？然后现在内卷程度是多少？我们的利率是多少？这一波跟过去以后，我们下一波该怎么筹备？这些东西是你有货源后期要考虑的综合性的因素，对吧？包括测品成功率， 包括测评完以后你的整综合的测评数据，你该备多少货？这个一定要选标品啊，备货的话尽可能不要去搞这种非标品，你哪怕你搞一些汽配类的啊，今天有一个朋友跟我说的， 他们有一个产业带啊，是这个哈雷摩托的配件啊，一些灯啊，一些这个挡泥板等等，这个赛道就非常非常蓝海，为什么？因为它属于汽配的一级类目， 然后一级类目里边的摩托车配件，摩托车里边的哈雷摩托车配件这个东西如果说，呃，你通过其他的第三方平台， 比如说亚马逊老牌的电商平台，对吧？再加上特姆，加上息音，加上沃尔玛啊这些你综合去分析一下它的市场，包括数据软件，分析完了没有问题，它的市场容纳度比较高，并且呢 tiktok 本身这个 商场里边这个净品就很少的情况下啊，这种品一旦测成功，你可以吃很长很长时间，因为本身它没有季节性，就冬天也可以买，夏天也可以卖的， 然后它没有这个，呃，所谓的根据节日啊等等的，这这种性质就常年可以卖，那么你多备点货，无非是卖的，呃，时间长和时间短的问题，这种 才是适合美区的终极打法，就是本土化运营啊，可以重仓备货，并且你任何的国内抖音的玩法和思路啊，包括运营方案，包括走过的这一条路， 都可以复刻到你的 tiktok 上面去。比如说啊，找海外的达人分销，找海外的直播，然后去投流啊，去这个等等吧，自己做内容 这些都可以，因为你的货在那，这个货呢是常年可以卖，只要哈雷摩托车没有改款，你就可以一直干啊，哪怕他改款了，可能他的配件也没有什么太大的区别 就是，呃，还有人问，那我是工厂，我该怎么办？工厂这个说来话长啊，如果说因为工厂对于这个跨境来说有两种，一种呢叫外贸啊，也就是 to b 的 一种呢叫电商，那么是 to c 的 直接面对消费者的，这两种是有特别大的区分的， 如果说你要做的是 to b 端，那么就去宣传你的工厂，宣传你的生产能力啊，等等，对吧？呃，你的实力，综合实力，那么你要吸引的是目标国家有市场的这群代理商在你这儿进货的啊。那么如果说你要做 to c 的 话，那你要参考 电商平台，然后你有什么特殊的？除了你的产品生产成本以外，你是不是可以根据目的地国家的用户去做开模啊，去做我们自己深度的门槛。护城河这个东西就是开私模，其实是很大的护城河，能懂吗？ 这个如果说别人要超你的，他开一套模具也是几万几十万的，所以说你要考虑好自己要做哪些东西，好吧？ 包括说我们有一些产业带，你比如说山东那边有很多产业带是做假发的啊，是做假睫毛的等等这些去参考一下。呃，我还是建议那句话啊，所有的新人朋友刚入局的尽可能的先去做。做无货源啊，不管是，呃，做代采也好，做国内中转仓一件直邮也好， 各有各的优势，对吧？那么做这个的过程中你要看的你的目的是什么啊？那么如果说，呃，你有一些资料需要啊，包括一些简单的问答呀，等等吧。或者说你做的过程中有一些卡点，可以看我的主页，好吧。
28TK老杨跨境日常
01:58查看AI文稿AI文稿tiktok 如何选择类目？刚做 tiktok， 大家都知道选品，但是如何选类目，大多数都是靠着感觉去选择，本期根据市场的调研给大家提供一些思路，供大家参考。视频结尾我也会放我今年比较看好的一些类目。 首先选类目跟选品是不一样的，类目是根据自身的一个情况加市场因素决定的，品是由先选后测出来的， 所以说类目选错直接影响结局。在选类目的时候，不仅仅考虑市场，还要考虑自身的一个实际情况，看什么类目适合自己。 一般会有以下几种情况。一，有供应链优势有自己供应链的直接测试什么是供应链？就是自己的有工厂，或者你对某一行业特别熟悉，对这个行业上下游都有一个很好的资源，那么也可以尝试这个行业对应的类目，这是优势。二、普通商家 普通商家选择类目有两种，一个是红海市场，一个是蓝海市场。红海市场就是目前比较大的类目，如美妆，宇船，三 c 等等，这些类目需要你去做产品差异化，能够突出产品优势。 当然做这个类目要有很强的一个供应链，毕竟这些类目对标的是一些大卖家，没有优势是很难存活下去的。蓝海市场这个是偏向小众的，虽说类目小，但是相对的压力没那么大， 也不用担心没有机会。以上可以总结为，大类目做小，小类目做大。三、没有熟悉的类目， 也可以从这几种类目挑选，例如宠物五金比较吃，供应链潮玩类也可以尝试，可以紧跟国际上的一些赛事之类的或者爆火的活动做一下，周边家纺家居可以试下。 总结到最后都是要根据自身情况做一个选择。今天的分享就到这里，下期给大家分享如何选品。
06:20查看AI文稿AI文稿那你说我选品应该怎么选？假如说我是个小白啊，我就去 tiktok 上完整的搞个数据分析软件，比如 color data， 我 完整的看一下到底 tiktok 上有多少类目，细致到什么，包括食品什么什么茶叶，天天在直播间问茶叶好不好做。你细致到所有的 tiktok 能做的类目，你全给它做个表， 然后在每个类目详细的做二级类目，三级类目做分支，搞一个数状图，就这个大图，一定要两天时间做的明明白白，全都给我做出来，做完之后你在里面，但凡你想做哪个，你赶紧去分析同行的情况，整个市场有没有被垄断，比如前三的把整个类目都垄断了，或者是你前三的都在直播， 兄弟你在扯什么蛋呢？如果你选一个类目，你发现你看你在直播间天天问说水晶好不好做，人家那卖水晶的全都找主播，在菲律宾直播，你说排名前五的全在直播，你干不干？ 你干个屁，那所以怎么办？找那种你自己目前能力所及的，比如说大家都找达人，都不是自己官方号发视频的，都是达人这边帮他带的。那这种你说，哎，我也能找达人， 这种是不是你就能做？所以第一步选品就是排除掉市场热门产品，然后那种小白跟大麦都在想做的，单价很高的这种你就进不去， 找一个相对来说竞争没那么激烈的，不是说冷门哈，就是规模不是很大，你要做起来之后也够你自己吃了。就这种小类目，找到一个，你再去按我刚才说的去分析这个类目同行的市场情况，同行有没有垄断？同行做到排名前十的 就排名前十最差的那一个，你看他能不能挣到钱，他的利润，他的货源是哪里来的？他的流量情况，他的流量来源占比到底是商品卡的还是直播的还是短视频的？这东西吗？分析一下这里面他有啥技术没有，就是懒。你把我刚才说的东西分析一遍，我觉得你大概心里有数。你说哦，我好像做这个类目应该是可以的， 那你就试一下。那你说下一个问题，就是我选了一个类目，船长猫，你告诉我好不好做？我跟你说神仙都告诉你好不好做？告诉不了你，所以你怎么办？你发出来试一下， 是骡是马，拉出来遛遛遛遛不行？那换类目做呗，那多大点事是不是？这是第一步，第二步问题来了，我现在想做好 tiktok， 然后我一直在发产品，店铺里面也有很多产品了，但是我一直不出单，怎么办？找长长毛，你告诉我怎么办？ 我首先说一个颠覆你认知的事情哈，小白哈，一定要注意哈。你说我在虾皮上开了个店铺，东南亚的虾皮，我店铺里面只发一个产品，就一个品，我多一个我都不发，就做一个， 你说现在这个时代，我能不能把虾皮店做起来就做不起来？因为虾皮不是亚马逊，它不是搞纯精品的，只做链接的。你有个店铺在哪？ 客户想买个东西，比如说你是消费者，你想买双鞋，然后你去淘宝上搜，你搜出来一家店，你感觉不错，你点进去，他们家店只有一款鞋，多一个都没有，这个鞋我觉得我不买有点不放心，但 tiktok 它的逻辑不一样， tiktok 上如果你只有一个品， 你能不能做起来呢？其实能做起来，因为我们自己验证了，李总是我们合伙人啊，李总他开的新店现在一个月已经干到三十 w 营业额哈，然后他店铺里面只有两个款就能做起来，在 tiktok 逻辑上为什么会这样呢？兄弟们，想一下，我给你们举个例子，比如说我是卖啥的呢？我卖东北大米， 我是真在五常这边能拿到货源的，我卖真实的五常大米，我这五常大米怎么卖呢？我立志我一定要在五常大米这个类目里面，我要干到类目第一。所以我联系了董宇辉，联系了东方甄选，让两边帮我带这个东北大米， 你说我有没有可能？我的抖音店铺里面只有一款产品，就是这个东北大米，我让董永辉帮我卖，他就一晚上帮我干了几十万的营业额，有没有这种可能性啊？对吧？就有可能性，所以这个叫兴趣电商，因为我的链接在他们直播间里面，我的链接在他们短视频里面，客户管这个店铺做的怎么样，因为他看到的是那个主播，对吧？今天我在直播间里面卖书， 我叭上了个链接，我说这本书电商小白，如果你想入门，你都不用报谁的课，你也不用跟哎聊天，你也不用天天刷什么成长猫的短视频，刷他的直播，没有用那些东西学的慢，就一本书，今天下午，你今天先来好好看一下，你就能入门叭，上链接，成长猫的橱窗里面别的东西没有，就一本书， 兄弟你说我这个书能不能卖的出去，它不影响你转换。所以我从根本的逻辑上来讲，你说 tiktok 最核心的到底是链接重要还是那个前面那个人重要？我在直播间里卖书，你说我重要还是那个书那个链接重要，肯定是我重要。所以从 tiktok 这个角度来说， 达人这个生态做好了，它比你做好商品卡要重要的多。这个事情一定要知道，那个商品卡你做出花来，详情页图片价格优化出花来，你也不出单的原因就是因为没有人给你带货，所以你该怎么办？ 以前咱们做电商的时候很焦虑，有些那个老前辈告诉你说，你不用焦虑，你就铺货就行了，万一碰上能出单呢？现在那个 tiktok 也是在这么个时代，不是让你铺货，让你铺什么铺？短视频，兄弟们，就是我一个链接挂上去了，我想要这个链接出单怎么办？就大量的铺开达人帮你带这个短视频， 这里面就有一个特别重要的误区，这个我要给小白详细讲一下，如果你是一个非常成熟的卖家，你非常有电商经验，以前你干烧皮干淘宝已经干了七八年了，这种老卖家上来直接一两个链接，三五个链接就能干起来。但是小白有个问题，你选产品一选一合 适，我给你个概率啊，小白选品能成功的概率大概是百分之一，就是你在你店铺里面上一百个链接，你可能有一个产品能符合我刚才说这个模型， 那你一上来，你做本土店就基本玩完，就钱白涨。还有另外一种情况就是你店铺里面只上一个链接，你说成了猫，这也没流量，我按你说找达人了，找达人也不出单呢，不出单的原因是啥？因为你那是一坨屎，所以怎么办？我说话直接一点就是你在你店铺里面上的一百坨屎里面可能有一个是好产品，这种情况下你就得做好一百个。 所以我经常问我的粉丝或者是我的学员，我说你，现在你跟我讲，你说你说你做不起来，活该，知道吧？因为你在我这就被我开除了，我讲都不跟你讲。所以为什么？ 就是前期大量的产品发到店铺上，观察数据，总结数据，做测评工作，等你具备了百里挑一，拿到这个产品的时候，你这个时候再去找达人，就顺序搞反了，你知道吧？所以小白前期先练手， 先找经验，先找到好产品，找完之后再按我说的这个起店的模型去做。但如果你是个成型的卖家，你现在已经有产品出单了，你接下来最重要的不是上链接，最重要的一定是不断的扑达人。这个产品它的生命周期是有限的，我目前手里面经历的一直能稳定的单量很高的产品，最长的都不到一年。 所以你这个产品我给你预测一下。比如现在小白遇到一个产品，这个产品非常不错，在你店铺里面出单很稳定，其他产品都不如它。我预测一下这个产品，不到半年之内，这产品一定废，因为大把的同行卖家盯着你 这个产品只能卖一段时间，就不好卖。所以你店铺里面先选出一个爆品，选出来之后大范围的达人推他，推完之后再找下一个爆品，再大范围的达人推他，就这样反复， 你知道吗？就千万不要想着一劳永逸说我找个产品能做两年就不可能，除非什么情况呢？除非这个产品整个市场就你一个人做，你这个当没说，因为如果你是产品定制的，你自己家的供应链的，别人他卖不了这种产品，另说。
294成长猫跨境电商
02:36查看AI文稿AI文稿很多人会来问我啊，他说做马来西亚的 tiktok 跨境，到底选什么样的类目比较好？我先给你一个结论啊，马来西亚它不是一个客单价，它不是一个低价市场，而是一个情绪化加性价比的这样一个市场。 那如果你一上来就去拼价格啊，哪个便宜基本上做不起来。但如果你是说，哎，我只想做很高端的产品，转化率又会很难，真正能跑通的是这种 中等价格的有意向能力的产品，明白吧？但是一定要有情绪价值的产品。那具体怎么选呢？我给你五个这样一个方向，值得做的方向，你参考一下。第一个是宠物类，但肯定不是卖猫砂，狗砂、猫粮，狗粮啊，这玩意重量特别重，你搞不定。但是你比如要卖一些宠物的这种情绪产品 啊，宠物的定制，宠物的穿搭，宠物的智能用品，你有没有想过，因为在马来西亚的话，猫不是宠物，他是一个家的人呢，你卖的不是产品，是一个陪伴感。第二个就女人的一个客户啊，客户懂吧？ 说跟颜值类的这一类在东南亚都一直很稳定，像护肤啊，头发护理啊，美容工具啊，这些都是可以做的，重点不是功能，而是效果之后的展现出来，有前后这样一个对比，这种最容易才能转化。第三种是家具的幸福感的东西。马来西亚很多人都住那种公寓啊，小空间的一个房子，明白吧？就 loft 那 种 啊，你可以理解我中国多少层。所以说收纳、厨房，小工具，氛围灯，在这样都非常好用，要让用户感觉到用了你的产品呢，生活会变得很舒服的那种感觉。第四个就是穆斯林的女性相关的，因为，呃，这个不用我解释，百分之七十以上都是穆斯林族了。所以说比如头巾搭配清蒸护理啊， 相关的生活用品这一类，如果你有货源就可以做散户，那就不要看了，跟你无缘了。如果你理解文化就是有红利的，如果你不懂，就很容易翻车。 第五个就是个性的视频和情绪表达，像定制的首饰，情侣产品，小众设计的这些年轻人本质他就是，他要的不是一个功能性，要的是一个表达，年轻人会为了表达自己去买单。那说完这些能做的，我再跟你讲三个千万不能碰的。第一个就是重货，就非常重的哎，我要卖一箱 a 四纸过去，我要卖猫粮狗粮，刚刚讲的这个就不要卖了。 第二个纯低价功能的，像什么数据线呢？对不对？水杯啊，这种啊，对不对是吧？或者说大家反正那种很便宜的东西就不要去卖了， 没有溢价能力，只会拼价格，你拼不过平台的本地本地商家的。第三个就高售后的这样一个风险，比如说复杂的电子产品，或者容易退货的品类，那这种东西一旦被拒签或者退货的话，你很容易直接亏钱， 最后给你个选品公司，一个就产品，如果同时满足四个点，你可以去做，重量轻，有情绪价值，价格不透明，不容易被退货。记住这句话，在马来西亚就像礼物啊， 这种东西啊，搞得越好就越赚钱，越像工具的产品呢，就越难赚钱。所以说你想一想，你准备做哪个品？是礼物还是工具？如果你已经开始做店铺了，但是一直没有流量，欢迎来找亮哥。哎，我帮你分析分析一下店铺了，这都是小意思了。
1147亮哥tiktok
03:30查看AI文稿AI文稿新手做跨境，你最大的误区在于以为自己可以打爆某一个商品，事实上，真正能够让新手快速走上正规的操作，他是跟品，那既然是跟品，怎么去筛选一个精准的商品，就是你经营店铺的第一需求， 我们直接实操，因为内容比较长，一遍听不懂的可以点赞，反复多看几遍。打开数据分析软件，在这里找到品类，大盘点品类洞察。我们以每区为例，选择月榜，把这里的类目全部都筛选上，那么这里有一横一竖两条线， 他就会告诉你横向存量大的以及竖向增量高的无门槛的类目。像这边，如果我是选择做美剧，真正优质类目是户外运动，因为他没有门槛，而且他的存量也大，并且有一定的增量，其次是居家日用以及家具。 既然是跟品，那我肯定选择户外运动，刚刚是确定我们的大类，但是跟品我不可能每一个品都跟得上。同样的，我们来到大盘数据，选择美区，找到月榜，在这边选择我们的户外运动，在这边我们先选出我们可以经营的二级类目， 在这里每区排名前三的是运动服饰、健身设备、泳装，这里面泳装的增速最大，而他们三个的成交占比商品卡都在百分之三十左右，我个人会比较偏向于泳装， 那我应该经营哪个价格区间的商品成交人群会更大，那我们就往上看，这边有户外运动的成交人群的价格分布，虽然每区大于一百到的成交人群 最大，但是我要蹭到的人群概率会比较小，所以我会把这个价格区间控制在二十到四十刀，而这个一百刀的，我会把它做成我的高价利润款， 因为这个二十到四十刀的覆盖人群会更大。那么做什么东西价格也确定了，就来到我们最重要的第三步，筛选出精准的单品，因为单一才能够精准。在这边打开商品，找到我们的销量榜，选择月榜你的经营区域，户外运动， 我们找到我们刚刚确定的泳装，在泳装这边我不可能每个品都做，因为我们要做精准，做单一，所以在这边下来，我在这个市场我可能更倾向于先做游泳裙开始，于是我就选到游泳裙，然后像这里我们刚刚确定了像这种二十到四十刀的都是我的精准的人群区 件的商品。是不是这个时候我就随便挑选一件我可以做的商品进去看一下他值不值得我去筛选。进来之后我们需要考核他四个数据。第一个是商品的销量一到五万单，如果说他的销量低于一万单的，我们就需要拉到最下面， 看一下他这个商品最近的成交渠道，他是不是近期才跑起来的，我们可以看到这件商品他呈现一个直线上涨的趋势。 第二种，如果说他的销量超过了五万单，这个品就不要选了，因为你没有办法蹭到流量。第二，他的商品热度，热度指数呢？六十分就是及格，满分是一百分，越高越好，因为他代表的是这个商品在平台现在的需求人群 是越来越大的。第三，一个挂车视频数，视频数也是越多越好，因为挂车视频数越多，代表着这个商品他在平台的曝光率就越大。 第四一个就是他的商品卡成交占比，商品卡成交占比也是越高越好，最低不要低于百分之三十，因为如果低于百分之三十情况下，你就很难的去蹭到流量了。 新手能够完整的按照这样的方式去筛选出你所需要的商品，那么你就会得到一家像这样精准快速出单的商品的店铺。还要听更多的运营细节的，可以打在评论区下期更新。
61老万跨境电商
01:38查看AI文稿AI文稿我宣布做地道的爆品分析用卡拉达真的是太好用了，现在就给大家看一下我是怎么在这个平台来分析捏捏乐这个类目的。第一步呢，我只需要去输入关键词捏捏乐，然后他马上就帮我去拉出来。美国地道上面所有在卖的款排行一目了然，光是 top 二十，近三十天总成交超过两百万美金这些， 以及头部的这些，一搜呢，就知道这个品有没有火，然后值不值得再往下看。那第二步呢，去搜这个评论，这步非常关键，他要给他把买家的好评跟差评全部都给归类好，结果呢，差评有三成， 全部是破损漏液，还有一层是少见，你看啊，就全行业快一半的差评都卡在破损跟质检上，这也是机会，就谁能解决破损，谁就能赢得这个品类。那第三看这头部的三家店是怎么做的， 一家呢？走品牌高客单价，一家走多款式分散风险，一家走低价高频冲量，三种打法呢，都清清楚楚，还能看到百分之九十五以上都是来自于达人带货， 这就告诉我们这个品类的玩法是达人分销。那第四步呢，再去看达人的视频，看他怎么拍的，粉丝在哪里，哪些这个脚本能带货，它会自动生成 md 的 报告。那我把这些报告呢，再去反问给我的 cloud， 然后从这张表呢，我们就可以看到 总成交数以及投放广告消耗 r v， 然后得出一些关键的预测。同时呢还可以去分析达人带货的视频，哪些自然流，哪些是投流效果好。我们可以再把这些数据呢再扒下来，然后再为 ai 去生成带货的脚本。
1彦知有道
01:29查看AI文稿AI文稿深耕日本 tiktok 小 店八个月，很多人在纠结是做单内幕还是全内幕。看着我第三个店靠靠内幕测评跑转的流程，我个人的建议是，进场就把全内幕权限拿满。前两个月我也想过走纯垂直路线，结果发现日趋测评周期比想象中长。 如果你只盯着一个内幕，一旦数据反馈慢，很容易陷入怀疑。开全内幕不是为了乱铺货，而是为了在前期给自己留出更多的试错空间。这八个月，我发现全内幕布局有三个核心优势， 第一，测评维度更广，日趋用户需求非常稀碎，有时候你以为家具能爆，结果反而是个互工具的某个细分类目先跑通了。全类目能让你在短时间内通过真实数据找到那个能盈利的闭环。 第二，流量利用率高。直播间或者短视频引来的流量带有随机性，如果你只有单类目，流量接不住就浪费了。全类目可以让你通过关联选品，把进店的每一个流量价值压榨到位。第三，防御性更强， 日趋审核红线多，但类目运营一旦遇到类目政策调整，店就停了。全类目意味着你有更多的备选赛道可以随时切换，不至于让业务停摆。关于全类目升级，我踩过的坑分享给你们， 不要因为类目多就降低全品标准。虽然赛道宽了，但每一款产品的本地话描述和细节依然是生命线。我当时花了四百多做了全类目升级 对比，投入对比他带来的测评效率、性价比非常高。目前我的打法依然是前期全类目杀、网测数据等某个品类跑出爆款基因，在集中资源做垂直深挖，先做广，再做深，这才是日趋最稳的节奏。以上就是我对日趋类目选择的一些实战思考，希望能给正在起步的卖家提供一点参考。
12术
08:15查看AI文稿AI文稿新手二零二六怎么做好 tiktok 跨境电商？今天呢，给大家出一期超级详细的 tiktok 全流程，接下来我会把 tiktok 店铺的选区、类目选择、开店选品上架，然后以及折扣活动、商品卡、视频制作达人、广告投放、物流回款全链路的细节，用一条视频给大家讲清楚， 新手耐心看完这条视频，你将少走超级多的弯路。先纠正一个新手的误区啊，做 tiktok 跨境第一步不是直接去开店，而是先选对国家。 tiktok 目前覆盖全世界一百六十多个国家，但是你想要在这个地区开通小店，既能在东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特这几个地区开通， 新手小卖家没有什么电商经验的优先选择东南亚，因为这个市场比较成熟，门槛最低，目前还有九十天免保证金，还有免用政策，可以零元试用三个月。重点是还支持无货源国内直发， 美区、英国爆发力比较强，利润也比较高，但是必须海外仓囤货，不支持国内直发，适合资金比较充裕有实力的老板，那其他地区就更适合有经验的厂家或者说团队去布局。选定区域之后，接下来就是要选好类目， 内幕的话有几个大坑，这里先给新手避一避啊。首先第一大坑就是服装退货率超百分之四十，售后还超级麻烦。 第二个坑食品资质卡的非常严，口味差异，食品安全问题很难把控，动辄就是投诉差评。第三大坑侵权， 尤其是专利三 c 以及玩偶，简直是侵权的重灾区，海外用户对于版权其实非常看重，一旦被顾客投诉，轻则封店，重则罚款。第四，大坑，大体积克重的产品，比如说办公家具，大家电运费比拿货还要贵，很容易亏。 那类目怎么选呢？我的建议啊，选择那种刚需的，或者说需求稳定上升的赛道，比如说居家日用、时尚配饰、宠物用品、美妆工具类目。确定好，接下来注册店铺 开店前，你得先去办理好营业执照，这一步也是很多人比较迷惑的点。我的建议啊，直接办理一张全类目的有限公司执照就可以，这个是通用的，可以自己去当地的政务服务网免费申请，嫌麻烦的话找一个代办，三百块钱左右就可以搞定。 营业执照准备好，直接进入到 t t shop 官网填写信息入住就可以了，快的话当天就可以下店。下完店首先要做的就是基础搭建，就是仓库地址，没有货源直接填写货代地址， 退货地址的话直接用官方的退货仓就行。接手搭建完成之后，接着开始第五步，选品，这是新手破零的关键。选品首先得先找对用户的需求，最好是最近的新需求，一般呢，我都是直接用选品工具，比如说 fast mail， 先去找那种最近一个月内新上架的产品，这些品刚上架不久。 其次看销量，最近七天他的一个销量排名比较靠前的，而且销量还是持续攀升的。流量方面呢，大部分都是商品卡进来的，这些就是市场上最近有需求的品，而且竞争也没有那么大。但是啊，有需求不代表一定能卖， 重点还要看这个产品有没有利润空间，亏本的生意傻子才做，为了提升效率啊，一般都是直接做一个 excel 表格，看到符合要求的品，直接把商品的标题、主图链接直接无脑复制上去。 通过这种方式，一天筛选五十到一百个品，完全没有什么问题。然后呢，集中区核算利润空间，拿手机在幺六八八里头收款，获取商品的拿货价以及克重。有了这几项数据，就可以快速算出来这个商品它的毛利润大概是多少。最后就是筛选三个维度， 拿货价低于十块钱，毛利润大于十块钱，商品克重低于三百克的一天，最终也就是筛选二三十个品去上架。 上架呢，一般直接用妙手 erp 一 键采集再做修改，主要就是修改三个部分，标题，主图，还有定价标题，很简单，让 ai 打乱顺序，重新组合一条新的，加上一些关键词就可以了。主图可以用原商家的第二张或者第三张作为替代。 重点就是价格，咱们前期在筛选商品的时候，基本上已经算了，商品的利用空间在十块钱以上。定价的话，我一般都是直接按照这个市场价去卖，或者说比市场价稍微低一丢丢，但上传的时候一定会给他两倍去上传，还要给后面做活动留够空间，每天坚持做这样的动作二三十个。 上架完之后，接着第七步，做活动折扣，那里可以先统一做一个六折的新品折扣， 剩下的一折用新课优惠券给他叠加一下，折扣和优惠券的使用也会给我们店铺带来更多的曝光。接着第八步，优化运营，做这一步的目的是为了激发商品卡流量，有几种方式，第一，在店铺后台商品机会那里，把热招词和热招品板块，只要是跟我有相关的品全部给他关联提报， 你望的越多，系统也会给我更多的搜索和推荐流量。第二，分析数据做优化。上架一周左右，这个时候店铺基本上已经上架二三百个品左右了，接触的流量也会出来。在店铺后台商品详细信息里面，我可以看到每个商品的详细数据，重点就是分析三个数据，曝光，点击还有转化。 如果说这个屏有曝光没有点击，那就是主图不好看，用户都不愿意点击我的商品，那主图肯定要换一换。主图一般的话都是直接用优秀同行的高转化主图，用 ai 工具给它换一个背景或者说角度，防止同轴化就可以了。 有点击没有转化，那一定是价格问题，算算价格还有没有可让步的空间，适当再降一降，通过这种方式不断提升链接的吸引力。第三，像这种长期没有任何曝光的品，就直接下架，不剔除，反而会拉低整体店铺的一个权重， 坚持每天的去上新，把流量好的留下来，把流量不好的给它剔除掉，慢慢慢慢整个店铺就都是这种流量比较好的商品了，店铺整体运转起来也会越来越好。至于说什么时候开始做视频啊，等数据出来，真的那些哎已经出单的产品，或者说曝光比较高的产品，就可以分别买一个样品回来，用 ai 或者说实拍 来针对这个产品做一些使用场景，或者说实测视频，发布挂车，慢慢把技术销量给他拉起来。想要体量更大，可以尝试去找达人。这里有一个误区啊，很多人喜欢广撒网发急派风，私信出去发现啊，回复率低的可怜。 我的建议啊，就存下心来，精挑细选那么几十个达人，给他们深度聊。前期达人的筛选标准我直接放在这里了，大家可以作为参考。 那具体怎么操作呢？在小店后台联盟那里，先把流量好的商品设置好，佣金放在这个公开合作里面，吸引达人主动的去合作。想要更加精准的去邀约达人，可以在这个定向邀约里面去主动的邀约适合我们达人。达人那边视频发出去之后，下一步就是要看看要不要上广告。 现在 t k 的 广告投放也非常简单，它是 ai 模型，帮我们自动抓取你店铺里面的挂车视频，或者说你跟达人合作的那些素材，直接帮你跑投放，完全不需要是专业的投手，只要把精力集中放在产品和视频本身的质量上就行，看哪个素材顺眼，觉得它能爆扔进去，让系统自己去优化。 说实话，这个功能它现在还属于一个打磨机，不管是小卖家还是像我们这种小团队，大家都在同一起跑线上去研究怎么拍原创的视频，这时候入场反而更加公平。最后就是发货物流，拿东南亚市场来说吧，平台现在基本上就分为三种玩法， 新手阶段建议直接用官方的国内中转仓就出一单，再发一单，出单之后你正常的去幺六八八拍单，发给换单货代， 让换单货代帮忙贴上配套的名单，在规定时间内，只要送到官方国内指定软仓，让他扫描入库，安排发货，后面就不用我们管了，官方会自动帮我们发货给海外顾客，这样前期的话也完全不用压库存，哪怕一天就几单，也完全能够跑得通。 等到单量慢慢稳定了，再考虑冰冻仓，像广西云南那边都有配套的仓库，你可以把一些卖的比较好的商品小批量备过去，发货更快，选中也会慢慢慢慢往上走， 等到店铺真正成为那种大卖家做起来了，再考虑备货到海外仓，实现真正的本土发货，两三天就到顾客手中，回购率啊什么的自然就提升上去了。最后就是回款，这一步也很简单， 直接用第三方国际收款账户连连开始，万里汇都可以绑定你的小店，实时汇率就可以体现到我们的腰包里面。其实这几步你把它拆开来看，其实核心啊，前期就把百分之七十的精力放在选品上架做活动上， 选对了品，剩下的百分之三十的精力死磕原创短视频，然后把达人筛选、物流避坑这几个细节琢磨透了。广告看一看，预算完全取决于你的素材跑出来的数据，把这一套逻辑给它跑通，基本上 tiktok 零到一这个闭环就算是 ok 了。
2231小乔做跨境
01:26查看AI文稿AI文稿大部分人做 tiktok 选内幕的时候都会遇到这个情况，屏也选了，视频也拍了，广告也投了，但就是不出单复盘。会发现一个非常扎心的事实，不是你不会选品，而是你一开始选的内幕方向就有问题，这个比你后面怎么优化都重要了很多。给大家分享一个很多卖家都会用的判断思路。 首先我们要知道，选类目其实不是看哪个热，而是看哪个赛道有没有还能挤进去的位置。从这三个角度去看，第一个，产品本身有没有缺口，也就是说这个东西有没有真实的需求。你比如说户外赛道，很多人都在做大棚内帐篷、背包这些，但像折叠水壶这种小细缝，反而空间还在。这种产品呢，有个特点就是 不一定报的最快，但更容易起量。第二个，人群有没有被忽略？这个很多人真的都没想过。比如某卖指纹锁，大家默认就是装修的人会买，但是你换个角度去想一想，做美甲的女生用指纹锁会不会更方便？有时候机会不在新产品，而是在新的人群。第三个，内容有没有可复制空间，这个才贴的到，特别关键，有些品不是不好卖， 是内容拍不出来。但有些品牌换一个背景，一条视频就能行了。比如说国内已经验证过的短视频的结构，如果在 tiktok 没有人用过，其实就是一个很好的传输器。最后再说一个更现实的情况，如果你做的是红海类目，那你就不要想着去做大，而是做细。逻辑其实很简单， 大类拼不过就往小里切。反过来，如果你做的是蓝海类目，那玩法就不一样了，你可以小步快跑去多测几个新品，不要去盯着某一个产品，而是靠组合概率来起量。选类目这件事本质上不是找最好的，而是找还能轮到你的。
02:00查看AI文稿AI文稿hello， 做 tiktok 还不会用工具帮忙的，迟早会有 logo。 说句实话，工具用的对，一个人可以顶一个。小团队今天按照我平时操作的顺序，把我手里用的比较抻手的一些工具给你们分享出来，记得收藏。 先说一下账号注册，不管是用 autolock 邮箱还是谷歌邮箱，随便哪一个都能去注册登录，不要在这上面纠结流量没有什么差别，注册就是为了 更方便你用手机去看市场行情以及日常发带货视频，然后选品类目。我这么多年选过一堆的选品工具，然后最好用的就是 fastmove， 数据更新更快啊。新手千万别什么都看，不然你最后看的选不出来。 你只需要盯住工具里面的跨境热销品，跟上升趋势的热销词，光靠这两点就能快速的把握市场方向，避免踩坑。说白了就是天天盯着最近火起来东西研究就行，其他的不要管，熟练了以后再说。接下来是上架商品的妙手鸦片 啊，用这个就够了，前期你用它采集商品上链接，不会做商品图，没关系，直接借鉴我们国内的同行，或者说采集多多巴巴的品，要求他们自动采集商品信息，然后带图片翻译的功能，基本上不费什么劲就能上架。 你等它采集完啊，我们去好好检查一遍有没有违规词，敏感词给它去除掉就行。后期的物流啊，仓储啊， 呃，货代啊，妙手上都能找得到啊，真的是新手必备。再说一下商品卡的标题，标题怎么写决定你被搜索到的一个概率，我教你们一个很好用的方法哈，去搜索同行十到二十个爆款的标题，让豆包给你拆解标题的优势特点， 然后生成一个新标题，这样既能跟着跟着 ar 学会打造标题的逻辑，又能快速输出符合平台流量逻辑的一个高流量标题啊，新手前期第一波订餐基本上都靠它。 对了，最后跟你们说一下回款工具啊，什么连连万里汇啊，都能够绑定店铺回款。 ok， 今天的分享到这里就结束了啊，还想听什么，打在评论区我给你们解答。
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02:43查看AI文稿AI文稿没想到啊，一条关于图书品类在 tiktok 美区如何如何好的文章竟然火了。我也没想到啊，这个目前在美区几乎排名垫底，占比不到百分之一的品类，竟然会有这么多人的关注。那我和这个文章里面的主要卖家， f i box 的 创始人洛雨上一次的交流啊，完全是一个巧合。那正好趁着这个热度，大家对图书市场 既然这么感兴趣，磊哥呢，就再出一个视频，解读一下大家比较关心的问题。比如啊，这个中国书能不能搞过去卖， a i g c 的 内容还能不能接着做？美国的这套打法能不能复刻到其他的市场等等大家的疑问啊，我用一条视频啊，尽量给大家说明白，我问了落雨他们团队啊，五个问题， 我是怎么问的啊，他们是怎么答的，我就直接给大家梳理出来了啊。首先第一点啊，大家最关心的在 t k 美区是不是只能卖英文的书籍， 中国的书能不能过去卖，需要解决哪些问题？以及呢，做 t k 美区市场图书类目要不要进行类目报白等等。那落雨团队表示呢，英文书籍啊，占美区百分之九十以上的份额，中文书能卖，但是呢，受众基本上只有当地的华人， 市场不大，所以同样的时间和精力，不建议把中文图书啊搞到美区市场卖。另外呢，现在入驻 t k 美区的图书不需要做类目的报白。第二个问题，是不是只有和美国本土的出版方合作，或者自己有出版能力才能做？ 普通人想入局图书行业，有没有机会？需要解决什么？那回答是想要做 t k 美区的图书市场，完全不需要有出版的能力，而且现在 t k 美区市场百分之九十的图书卖家都是普通人，既没有自己的出版，也没有所谓的资本。现在有四种模式可以做，纯用打品带货，一件代发分销，独家产品定制爆款、外溢收割，也就是跟品。 大家需要解决的啊，是选品和合规。而且啊，一定要特别注意版权的问题，千万不要等爆单之后因为对方卖盗版的书籍，导致自己啊也受到牵连。第三，美国的这套打法跑通之后能否复刻到拉美、东南亚等等市场？ 那回答呢，是能复刻，但是不值得，因为在美区市场，图书的体量现在就算比较小的，相比别的国家体量会更小，而且还没有汇率的优势，做的意义不大。第四条，现在平台呢，对于 a i g c 的 优势，做的意义不大。第四条，现在平台呢，目前的 a i g c 的 监管对 图书品类的影响倒不大。平台呢，监管呢，也不是 ai 本身，而是利用 ai 虚假宣传，夸大侵权等等问题。图书品类啊，本身做不到的可量化卖点展示， ai 呢，就能很好的解决这个诉求，不需要用 ai 做虚假夸张的宣传，本身啊，也能够转化用户。第五条，也就是最后一个问题，国内的图书品类啊，现在大部分以付费流为主， 而美区的图书品类现在还是自然流为主。核心的原因是什么？以及语故能持续多久？那落雨表示呢？核心的原因啊，就一个，竞争度啊，差了十倍不止。 这时间的发展， tiktok 的 图书品类也一定会迎来巨大的增长。他们团队预判，根据国内图书的体量以及亚马逊同品类的渗透率， tiktok 的 图书赛道至少还会有一到两年的流量红利期。当下呢，就是 tiktok 的 图书特别缺供应链的阶段，在近两年依然是图书品类最好的进场时间。
47TK观察磊哥
01:50查看AI文稿AI文稿鉴定一个 tiktok 内容团队水平最快的方式就是看他会不会拍手势。这可以说是从只能卖功能类的产品，甚至低价类的产品，到你能够去卖审美类的高客单产品的一个内容分水岭。 很多人拍手势的时候，首先想到就是展示产品，拍出细节材质，但真正能戳中老外的，让他们先停留下来的开头聊的根本就不是手势。 这三类比较常见。第一类就是让首饰跟那个他去产生关系，这种内容在女生群体里一直很受欢迎，比如说他真的太会选了，视频里面展示一枚很好看的戒指或者项链，然后告诉大家这个是未婚夫送的。评论区里面经常会变成两种声音，一种呢是在羡慕，另外一部分呢，就会追问在哪里买的呀， 毕竟有很多女生会觉得有这样的对象还不错。还有一种呢，比如说这不就是一枚戒指吗？表面上在否定，后面在开始反转，讲为什么这个纪念日都会收到男朋友的首饰。 第二类叫麦蜂尾，这个思路特别符合老外的那种习惯，他们很习惯把手势跟自然元素放在一起，比如说水果、柠檬。如果是女生讨论自己到底是 gold girl 还是 super girl， 暖肤色适合金色首饰，冷肤色适合银色首饰。 植物也是一样的，比如说春天的花，耳钉放在花瓣旁边，那种温柔朦胧的感觉一下就出来，很多的老外女生都特别吃这一套。第三类，把手势变成生活状态的表达。这一类其实也很常见，因为老外特别喜欢分享自己的生活方式，比如说让双手替你表达 精致的美甲，搭配上好的戒指，更像是一种生活状态，一种我很享受现在的生活的感觉。还有一个特别浪漫的方向叫叠戴戒指，把每一枚戒指都赋予意义，订婚的时候一枚，搬进新家的时候再加一枚，孩子出生的时候再加一枚，结婚周年纪念日再多一枚。人生的每一个重要阶段都有一件首饰留下痕迹，所以很多老外会一直看下去。 你会发现很多高客单审美类的内容，真正容易跑出来的，往往不是一直讲材质啊、工艺啊、价格，而是在讲老外在意的点产品，甚至只是个专题而已。感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。
239钟老师很懂TK
03:10查看AI文稿AI文稿大家好，今天分享一下做 tiktok 跨境电商全流程，希望对大家有所帮助。做 tiktok 跨境电商第一步根本不是开店，选错国家， 努力全白费。今天我用几分钟时间把从零到一的全流程猜透，新手看完至少省一个月试错时间，建议先收藏再细看。首先搞懂底层逻辑， tiktok 电商就是用海外版抖音把中国供应链卖向全球。 目前 tiktok shop 已覆盖东南亚、美区，欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特，全是人口基数大、消费力强的核心市场。 选哪个？我的明确建议，新手小卖家首选东南亚市场成熟，门槛最低，现在入驻还有九十天。免保证金，免押金政策，有资金有经验的卖家。丁美区和英国爆发力强，利润空间大，但竞争也激烈， 其他地区更适合有本地资源的厂家或成熟团队去布局区域，定下来再谈开店， 营业执照是关键，记住直接办全类目有限公司执照，通用性强，自己上当地政务服务网免费申请，嫌麻烦找代办店铺分三种，一、跨境店用自己的执照入驻，交保证金。 二、本土店用当地人身份注册，免保证金，大多通过渠道合作获取。三、 a k u 店需海外注册公司门槛高，新手绕道， 选好类型，去官网提交资料。注册这一步不难，网络别搞魔法，直接下个跨境专用浏览器，比如子鸟，稳定合规。当然，如果想考虑长期做 网络，还是需要选一个比较稳定的线路。选品是核心能力，新手先从铺货测款开始，跑出趋势品，再转精细化两个技巧，一、用选品工具如 fastmove， 筛选近七天免费流量占比高的产品，再去幺六八八跨境专区找同款，重点盯三组数据，四十八小时揽收率大于等于百分之九十八回头客比例 产品重量。二、每周刷官方学习中心的周报，平台热销款就是你的风向标，跟着走不会偏。运营三架马车， tiktok 出单就三条路， 商品卡自然搜索流量，上架后平台自动推荐，多参加活动能白嫖曝光短视频带货用官方账号发视频，不会拍就去剑联达人设好佣金，让海外达人帮你卖。直播前期别碰，流量虽猛，但适合有团队、有预算的成熟商家， 新手主攻商品卡，加达人带货出单最稳。物流与回款别踩坑。出单后发货两种方式， 国内发货，货发到 tiktok， 国内官方仓后续清关，配送平台全包省心。海外仓发货需提前备货到本土， 时效快，但有积压风险，新手前期慎选回款，直接后台绑定官方合作支付商连连万里会等提现到你。银行卡资金流转透明，整套流程信息量大， 但每一步都有明确路径。如果你听下来觉得还不够细，我单独发，你觉得有用？点赞收藏转发给想入局的朋友，拜拜！
42陶哩小土豆🍀
02:35查看AI文稿AI文稿其实做美区我推荐六个赛道，美区市场和整个美国人生活中日常刚需，或者说是稳态市场一些类目。第一个是一个宠物类目，美区他们美国人是非常尊重生命的， 这一点我觉得大家应该是都知道的，重工赛道他也是一个特别好的赛道。第二个是五金工具，这个类目对于我们国内有优势的厂家，你的质量和品质过硬，推荐是去做美区和德国，德国也是可以的， 因为美区的人工贵，维修成本或者是修理什么东西，他的成本是很高的，所以说美国人他天生喜欢 diy， 每个家庭里面 都会有一个工具房，所以说五金工具这个类目，在美国它也是特别好的一个赛道。居家的一个品类类目，居家的产品，生活中的一些零用的用品，或者说是小技巧，比如说收纳一个产品， 还有一个玩具品类，小孩子的 diy 玩具，比如说积木，或者说是其他的玩具。但是儿童类目的 这些相关的产品，他的要求是比较严格的，比如说一些资质证书是你必须要具备的，没有这些资质，没有这些证书，跟儿童相关的产品是进入不了美国市场的。智能厨电类目，小三 c 类目，这些产品也是蛮不错的。 今天我们的一个团队选品选的是手机充电器，充满电他自动断电，或者说是他自动屏蔽这个电流，再次进入手机这个产品也是一个小爆品，目前美国市场 还没有发现这类产品的存在，我们的团队已经找到货源，谈好价格，拍图上架，已经在陆续推进中，我们公司运营在美区 tiktok 或者是独立站亚马逊上面， 我们的选品的逻辑是在大的类目里面找缝隙，在小的类目里面去找单一，努力把它给做到最好， 不要想着是什么都做。在一个细分领域里面，你把一个单品做到第一，比你做别的产品或者是多类目的去做强上一百倍。 一个产品对于你的团队内容，还有整个运营操盘，它都是非常聚焦的。关注我下期带你去分析各个类目和赛道。
08:01查看AI文稿AI文稿新手做 tiktok 啊，抄作业你都不会抄，你搞个选品竟然去幺六八八看数据，想啥呢？ 幺六八八主要面向是国内市场， tiktok 是 国外市场，那国内好卖的产品放到国外可能一单都不出，那选品该怎么抄作业呢？就两个标准，一是抄大卖家新上架的品，二是抄小卖家的爆品。 第一个方向，超大卖家新上架的品。先说为什么要超这个大卖家上新，他不是拍脑袋，是有团队在调研市场哪个品类最近在上升趋势，哪个方向买家需求在涨，他们比你看得到， 他们敢砸钱再上这个品，那说明市场上已经被验证过一轮了，你跟着大卖家的方向走，本质上是借势。 那具体该怎么操作呢？第一步，打开 tiktok 马甲端，搜你的类目关键词。第二步，按销量排序，找到排名一百名以内的店铺，这些就是你类目里的大卖家。 第三步，点击每个店铺，重点看一周以内的新品。那为什么要看新上架的新品呢？上架时间长的品，两种情况，要么已经爆单了，大卖家已经海外腾备货了，你跟进去没有竞争优势啊。 要么长时间出单少，大卖家已经淘汰这个品了。而选择一周以内的新品，说明大卖家刚上架，还没有囤货，这时候你跟进去，有机会截取一部分前期流量， 等大卖家反应过来，开始备货，开始推流，你的评价和排名已经开始积累起来了。 第四步，把这些新品记录下来，要去幺六八八找同款相似款。第五步，拿过来上架测数据 到这里也只刚做了一半，那为什么这样做还远远不够？因为大卖家资金比你厚，那评价比你多，排名比你高，你直接跟同款跟在后面喝汤，都不一定轮到你。 所以超大卖家不是超同款，是超方向，然后做差异化。怎么差异化？三个方面， 一、价格差异化。大卖家卖三十五块，你去幺幺八找同款，把采购成本压下来，定二十九块到三十二块，大卖家评价多，你价格低一点， 买家会愿意试一试你的新店，这不是价格战，而是用价格换评价和基础数据。 二、主图差异化，大卖家摆地图，你也摆地图，那买家凭什么点你的？去看看这个品类哪些主图风格买家更愿意点？有场景感的，有对比图的，有卖家促销展示的，你做一个 不一样的，那买家看到两个同款产品，肯定更愿意点有质感的，主图点击率多了，平台自然给你推流会更多。 三、常规词需求差异化。大卖家上一个品定了一个规格一个颜色，但东南亚市场很大， 越南和泰国需求不一样，菲律宾和马来喜好不一样，你去评论区。八、买家有没有在问大卖家没提供的规格，没提供的颜色，没提供的套装组合？ 大卖家不会为了小需求改链接，但你可以，你专门补大卖家没覆盖的那一块，抢的是那些被忽略的需求。 这样做下来，你跟大卖家同款上架，你不是给他硬碰硬，你是借他的方向，用差异化找到自己的生存空间。等你的评价起来了，数据起来了，再慢慢的提价，再慢慢的跟大卖家正面竞争。 第二个方向，抄小卖家的爆品。先说为什么要抄这个小卖家没有资金囤货，没有团队测品，没有资源堆广告，他们能爆的品说明什么？说明这个品不需要资金优势，只要方向对了，踩到市场需求了就能爆， 这样的品才更是普通人的机会大卖家测出来的方向不一定适合你，小卖家测试过的市场大概率是真实的。 你抄小卖家的爆品，本质是借他们的市场验证，帮你省掉最前面的那一步测市场的时间。具体怎么操作呢？ 一、打开 tiktok 买家端，搜你这个类目的关键词。二、按销量排序，把排序往后拉，找到排名三百名以外的更靠后的店铺。 这些是中小卖家，没有资金优势，没有团队运营，没有大量囤货，但正因为没有资金托底，他们的爆品才纯靠眼光晒出来的，这样品才更值得抄。 第三步，点进去每一个店铺，看每个品的销量高，哪一个是爆款。 第四步，去幺六八八搜那个爆款的同款视频上架测，那到这里也只做了一半，那为什么这样做还远远不够？因为小卖家已经在这个品系列的评价和基础排名，你直接上同款，你是一个新链接，排名更靠后。 买家搜索同款，看到两家，一个有评价，一个没评价，选谁大概率是选有评价的。所以抄小卖家爆品也不是抄完就完事了，你还需要做三件事， 一、分析这个品是靠什么堆起来的，是小卖家拍了视频有达人带，还是纯靠商品卡自然流？你去挑挑个搜这个品，看看有没有视频在带， 如果有，说明这个品适合视频展示，你上的时候啊，提前准备好拍视频。如果评论区里面说物流快，包装好，说明这个品靠的是发货时效。你上的时候提前把货备货在货袋那里， 提升发货速度，知道这个品是怎么报的，你才能复制这个路径。第二件事， 看这个品有没有被其他的卖家盯上，你去搜同款，看看有多少家在上，如果已经有了一百家以上啊，你就别跟了，僧多肉少，那新链接进去也见不起水滑。如果只有十家以内的在上，甚至只有小卖家你自己在上， 这就是机会。第三件事，找差异化突破口。小卖家能爆，但他一定有做的不够好的地方。是主图粗糙，详情页不完整，套餐组合单一，还是颜色规格太少？ 你去接他没做好的那一点，那主图做的比他好一点，套餐组合比他丰富一点，详情页比他完整一点，那买家看到的不是谁先上，而是谁看起来更值得买 一个品，小卖家已经帮你验证了市场，你做的事情就是让他验证的市场流入你的链接。那总结一下就是超大卖家新上架的品，借大卖家的调研能力，朝方向做差异化，用价格、主图长尾需求找到自己的竞争力， 抄小卖家的爆品，借中小卖家的市场验证，抄已经被证明有需求的品，然后用差异化抢到流量。两个方向，一条逻辑，抄不是目的，借势找到自己的生存空间才是目的。你现在是做哪个方向？评论区可以聊一聊。
