欧伯利是几线品牌
别人在下滑，他们却在逆势增长，他们这三年的增长是超过行业平均增长，同时还超过行业内上市公司的平均增长，他们二零一五年到现在已经完成了将近十八点四个亿。那大家知道说欧派是一个头部企业， 怎么样稳固自己的护城河，就是要不断的创新和迭代，所以叫做品牌矩阵、渠道矩阵、 ip 矩阵。 所以大家知道就说欧派呢，他更多的呢是走一二线城市，可是呢，集团发现呢，三四线城市下城市场有一个消费升级的机会，有一个我们说叫做三四线城市下城市场的年轻人 消费升级，小镇青年消费升级的机会，那怎么办呢？就是做子品牌创客型组织，所以我们叫做员工创客 话部门公司化，公司平台化，平台生态化。所以呢，欧伯丽这个品牌是基于这个逻辑来做了一个欧派这个品牌的一个补充，所以他们的定位是不同的，他们的赛道是不同的， 所以呢，整个集团总部看到了三四线城市下城市场有一轮消费升级的机会。欧伯利这个品牌主打二三线城市， 三四线城市针对的就是年轻人，那么年轻人从刚需到轻奢这样的一个转变，所以从品相调性和品味上一定要追求是好看 好用，同时呢还要实惠啊，可以说是刚需市场，怎么样去把它变成一个轻奢的转型，所以他们提到一个词叫原价，就是颜值要高，要好看，要好用，同时呢还要实惠，所以这一轮消费升级从品相调性 和品味上都要主打年轻人，那么他们跟我们分享说他们对这个时代的年轻人的了解，对用户的理解，他们认为啊，年轻人他们就是多元而不忠诚，所以必须要创新迭代。 传统的定制行业大概是两年做一次开发，他们是一年做两次开发，所以他们在款式上面创新迭代的速度是要高过于同行的。 对，这个也可以看到，就说定位定准了，还有包括渠道和传播，做好了，那才能够实现一次换道超车。那真实的数据是什么呢？就是很多干了二十年的定制企业 能做五到八个亿，但是他们二零一五年成立的八年时间，他们就做到了十八点四个亿，那么他们做对了什么？做对的第一件事情就是找好定位，那么和大品牌欧派他们的母公司曲隔开来，欧派呢？走一二线城市，他们 走二三线下沉市场，抓住小镇青年，抓住三四线、二三线城市的刚需到轻奢的转型，抓住这轮消费升级，打造品相调性品味，从刚需到轻奢的转变，打造好看好用。同时呢，我们说实惠的产品，这是第一点啊，抓住定位 区格，头部品牌与其更好，不如不同。那么在产品迭代上呢，速度很快，别人两年做一次开发创新，他们一年做两次开发创新。小品牌要超越大品牌，原理上是不可能的， 要超越只有一种可能性，不竞争是竞争的最高策略。换道超车，所以他们头部品牌是谁？他们的头部品牌就是他们自己的母公司，我们经常都说头部企业如何保证护成河？自杀是重生，他杀是淘汰，所以呢，以其别人把 把自己干掉，不如自己创新迭代去建立顶牌矩阵，渠道矩阵，那在新商业时代，传播和渠道合二为一，营销和销售合二为一，所以我个人认为欧伯丽也是把张老师的天地人网践行的非常好的一家公司， 你们知道他们在整个抖音上有多少个账号？你们想都想不到，一个家居品牌哦，人口红利下降，房地产受影响，别人在下滑，他们却在逆时针， 他们这三年的增长是超过行业平均增长，同时还超过行业内上市公司的平均增长，他们二零一五年到现在 已经完成了将近十八点四个亿，那么他们怎么做天网？他们在天网上有两千个账号，他们的总部经销商、城市合伙人门店加起来两千个矩阵账号，那么同时除了短视频，他们还在做直播，总部 两年做了大型直播十次以上，那么成交额达到了一点七个亿，线下经销商负能流量的转化达到了四万客户，每个门店每个终端，自己还做千店万店。直播就是经销商门店的自播，做了十五个月，做了四十五场， 四十五场成交了九千张单，然后完成了二点七个亿的 gmv。 大家可以看到，从这个数据上来说，他们在天网上面打造了短视频直播，打造了总部短视频和直播招商城市合伙人门店的自播完， 完成了天网的账号矩阵内容矩阵。好，这是天网，那人网呢？人网他们建立了庞大的私域社群，在私域社群里面给用户输出有价值，比如说装修应该注意的事项啊，那么我们怎么选材啊？我们应该选择什么样的风 风格呀？我们家的卫生间只有八平米，如何做到干湿分区啊？我的预算只有二十万，能不能装出五十万的效果啊？总之啊，就是在社群里面输出消费者关心的家居的专业知识， 到底选地板还是选地砖？那如果我选全屋定制，我应该怎么选？我选什么板材？什么样的板材？环保？所有在装修过程当中，用户的焦虑问题全部变成内容，在社群里边 输出有价值的内容，那么给到 c 端用户赋能，所以他们在思域里面也获得了非常好的成交，所以天网打爆思域，再来获得高的转换。所以呢，我们说天网获得流量， 那人网获得利润，所以天网和人网赋能他一千家门店，他的一千家门店。什么是地网？所以我， 我个人认为欧伯丽是把张老师的天地人网理解了，做了，并且做到结果了。所以现在的经销商要的是什么？现在经销商要的不是产品，现在经销商要的是品牌赋能、流量赋能、供应链赋能、天地人网的系统化赋能。 他那天在跟我一起交流说，张老师，我们听了你的天地人网，我们认为这个时代中小企业要去转型，一定要拥抱线上、线上和线下结合， 公寓和私域结合，内容和社交结合，流量和留存结合。所以呢，我们也是把这一点理解了，消化了，并且去践行了。所以我们加盟一个品牌， 任何的经销商加盟一个品牌，第一选赛道，第二选品类，第三选品牌，被我个人认为是天地人网讲的既是传播又是渠道，因为这个时代营销和销售合二为一，传播和渠道合二为一，所以天王打造 内容，人网打造社群，天网是公寓，人网是私域，天网做内容矩阵、 ip 矩阵、账号矩阵。那么人网呢？降低获客成本，天网跑流量，人网做利润，天网和人网 赋能帝网。那么这就是未来实体门店在流量上，在获客上，在渠道和传播上的一个非常重要的方法论。张老师讲这个方法论，那么有那么多优秀的企业把这个方法论去思考， 去践行，并且做出结果了，所以我觉得有必要和我的粉丝们啊交流和汇报，别把这样的一个好的结果和粉丝们去分享。 那么你也可以用好天地人网，然后把自己的企业在品牌上，在流量上能够突围，能够换道超车，同时能够降低获客成本。所以现在不要再问我说线上更重要还是线下更重要，线 上的流量也很贵，线下的流量也很贵，所以天地人网它其实是个流量必还。所以我们现在一定要从流量到留存，一定要从公寓到私域，一定要从线上到线下，实体门店必须拥抱数字化，数字化也必须赋能实体门店，没有哪个更重要，它是一个方法论，它是个流量必还。
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