京润珍珠朔哥为什么戴小红花

有请金润珍珠集团董事总经理硕总上台为我们揭晓娟高升品牌专卖店的神秘面纱。掌声有请现场各位亲爱的伙伴，大家中午好， 特别欢迎大家会员办理在第六届国际消博会之际能够来到海南啊，相信大家每次来海南都会非常有收获。其实接下来这个环节呢，我认为啊，应该在金润珍珠成立三十二年的过程当中是有里程碑的意义的， 我们将发布一个全新的品牌，这个品牌我相信在未来会让珍珠在中国珍珠行业，甚至世界珍珠行业上有截然不同的地位。因为我们经过三十二年的沉淀，我们在运营端、品牌端，我们对策略端以及产业各方面的认知已经足够的成熟，我们有火候，所以这个事情我们希望能够发 生在今天，相信这个信息大家之前已经都有所了解了，但今天呢，希望有一个正式的亮相。 呃，其实刚才看到的我们有几个环节的分享，我有几个特别直接的感受，相信所有的家长合作伙伴都是很专业的。呃，你们在市面上应该看过非常多的珠宝的项目，我们就先说大家合作的这个项目可能对于行业的认知专注的程度，在珍珠行业这个领域，我认为是无人能出 其有。第二个就是客观，我们的经营条件，刚才罗文总用非常详尽的一个数据给大家看了经营的现在的条件，并且董事长刚才亲口承诺未来条件也不会变化，我相信现在在市面上做一个珠宝生意，别说别的东西了，加盟费、品牌使用费，连软件费我们只收 一千块钱。大家可以看到今天珍珠想把市面上的这个呃实体事情做好，我们的态度，并且刚才王海总经过非常长期的这个分享，说的很细致，就是我们的产品规划，呃所有的产品，我相信他背后工艺的支持，他的研发能力以及 他的持续供应的能力是非常核心的。所以这个是我刚才两个非常啊的专家，因为咱们在做一样的事情。在我心中珍珠的所有珠宝都不一样， 市面上的珠宝可能更多都是无极珠宝，无论是钻石、黄金、财宝、玉翠，都是加工、切割、打磨然后变化而成的，只有珍珠不一样。所以今天在发布接这个品牌之前呢，我想谈谈我自己对珍珠的理解。珍珠是生命珠宝， 母贝当中经历长期的孕育，一点一点的经过痛苦，最终才能化化成一个美好的存在。我父亲在九四年创立金珍珠的时候，我印象中他特别早跟我讲珍珠是什么，他用了八个字叫做日差成珠，酿苦为果。 一方面他客观描述了珍珠作为生物学角度，可能是一个节食的痛苦，经历了非常多的磨难，但是更加关键的就是这个过程，他经历了痛苦，经历了非常多的磨难，但是最终变成一个美好的存在，凝结成光滑。 而这样的过程，我相信作为一个珠宝首饰，它是有情趣价值的，它是有生命力的，它是有质感的，它是可以提升的。 另外还有一点非常关键，我们从商业角度，我认为珍珠它是可以跨越经济周期，跨越生命周期，跨越商业周期的这样一个很好的材质。所以我们可以看到，从古罗马的贵族到东方的帝王，从文艺复兴画布上的圣马利亚，到现代女性的颈肩，珍珠从 缺席人类文明历史当中的任何一个重要篇章。而且珍珠我认为是最有东方审美和东方价值的，黄金也好，钻石也好，宝石也好，可能更多都是西方的审美，但是我们真正东方的审美，我觉得能拿得出手的一个是珍珠 玉翠。但是从品种上，珍珠呢，它特别巧妙的介于标准化产品和非标准化产品之间，所以正是这种严格的标与非标之间的平衡和我们的把握，才能够让珍珠成为一个品牌，才可以批量的复制，才可以更多的浮于市场。那么大家也知道，在玉翠这种品种，因为它更多的呃 独立化，更多的独特，所以它是没有办法批量去复制的，所以我觉得真正的特点在于它的标准化，非标准化，而且它的生命力，它独特的质感，让它背后有非常大的想象空间。 在珍珠的诞生之前呢，它是在母贝里面孕育的，可以说珍珠从来没有见过任何的光，但在黑暗当中，珍珠把自己酝酿成了光。每一颗珍珠的生长都是生命在沉默当中积蓄的力量，它是种史诗，而这种生命的史诗也是经营品牌我们的精神内核，那些沉淀在时光深处的，无需张扬的却不可 忽视的光芒，我认为是珍珠给所有喜爱珍珠人的力量，也是大家选择珍珠的一个核心的理由。第一张让我们看一看一个非常高端的珍珠品牌，目前在中国市场它的空间是怎么样的？其实刚才大家都看了国内的珍珠的市场，整个的商业发展是非常好的，但是其实这两年各行各业都非常卷， 尤其也在卷材质、卷设计、卷经营、卷利润。那么珍珠的核心呢？我觉得在于珠宝整个的产业，它是一个轮回，大家可能见证了钻石从以前非常的火热，到现在可能没有那么火热，包括钻石稀缺的神话已经破灭，黄金可能更多是一个标地性的一个投资的珠宝。所以呢，它的价格的起 伏是受很多的国际局势影响，但只有珍珠它其实在中国的认知的程度是越来越高，它是一个持续上涨的过程。 我们看了过去的数据，到二零二六年，全球珍珠珠宝首饰的市场呢，大概是一百零五亿美元，预计到三五年会增长到一百七十二亿美元，年复合增长率是百分之五点五，而且这个年复合增长率应该在中国珍珠市场的增长率是最高的。其实中国消费者大家都很了解珍珠，我们 家里包括我们的长辈，年纪非常大的人可能都拥有了珍珠，但其实珍珠我认为在中国是真正在晚上升旗的过程。以前珍珠在中国是一个产业带，非常的粗暴，大家买珍珠的地方呢，可能就在海南，可能在海边很多的旅游的场所，这个渔民背一串珍 珠，穿着拖鞋就给大家进行销售。但其实珍珠它背后的价值是非常深厚的，日本人比中国先做出了珍珠的价值，我认为我们的后续的这个劲头会非常的大。 二零一四年中国珍珠珠宝首饰应该说零售规模大概在二百一十亿元，经历了市场自然周期的调整之后，二零二五年已经开始本部复苏。那么我们认为中国的珍珠产业正在经历从产业带阶段向品牌阶段的关键跃迁，也就是从原料到品牌，这是一个特别关键的历史机遇。 大家也都了解，中国的珍珠产量占全球的百分之九十以上，尤其在浙江、江苏、湖南、湖北出气这样一个产业带。但是我们一直以来非常小小的遗憾在于，中国到现在来讲，没有真正在世界层面被所谓奢侈品圈层所 所尊重的珍珠品牌。为什么中国有这么大的珍珠的产量，这么深厚的产业带，但是我们没有品牌呢？因为我们整个行业经历了非常多的变迁，目前其实还多多少少停留在产业带的阶段。早期我们大量的生产经过香港出口退税，可能我们的珍珠 以农副产品的名义变成了珠宝品牌高端的原料，国际有人征收了超百倍甚至千倍的一家销售，可能是中国的珍珠， 而且今天大家都同行，你们可能了解，即使日本的惠远珍珠，他可能前三年前两年生长是中国广西北海，最后半年在他们所谓的一些日本的海域涮一圈，就变成了惠远珍珠，而惠远珍珠本身也是中国珍珠。马氏中五倍的备苗，是中国的备苗， 那么我认为现在我们的市场，我们的国情应该已经到了，可以足够自信的把珍珠不仅做成一个资源更多，他背后有非常强大的价值。 并且大家也了解珍珠市场在过去五年时间的线上是非常火热的，可能从某种意义上线上直播电商， 包括很多的场景可能教育了一些年轻的消费者，但是我们始终认为一个真正长久的品牌不可能基于某一个渠道，更何况珍珠它作为珠宝首饰的原料，它不可能只是在一个虚拟的场景下进行销售的。 电商他可以很好的传播这些毋庸置疑，他有更高的性价比啊，他有非常多的背书的手段，但是我认为真正高级的珠宝首饰，他需要更直接的体验，以及更加充分的用户的一个感受的过程及品牌服务的过程之恩，将以中国品牌的身份填补中国高端珍珠珠宝市场的空白。 而且还有一个数据呢，我相信大家做珠宝参观的生意一定会非常关注，就是中产阶层的家庭以及消费能力， 在胡润数学研究院当中显示的就是高品质家庭啊，他一年在珠宝这个环节的消费大概是四十万元以上， 目前呢，中国的中产阶级的家庭规模达到了三千多万户，而未来预计到二零三零年，中国在全球奢侈品的消费当中占比应该从目前的百分之二十五到到未来的百分之三十多，这个空间是非常巨大。现在说白了，国内的有钱人可能有财力会出国买买买， 他可能不信任一个很好的珠宝首饰在中国可以买到更高的性价比，宁可出国代购或者旅游的时候买国际品牌，买奢侈品。但其实我坚信中国的珍珠的市场会给我们巨大的增长空间，以及让我们消费者更高的信任度。 那么一个奢侈品品牌呢？在我看来是熬出来的，无论是欧美的号称百年以上的品牌，还是现在非常当红的有高音价的品牌，它一定不是一个突然的事情，它不是一蹴而就。而基本上为什么我们从九七年成立到现在三十二年，我们才在今天打算去发布之恩这样一个高奢定位的品牌。 我相信奢侈品背后的逻辑不是资本逻辑，而是一个产业带长期经营的逻辑。 ppt 上这些内容大家应该再熟悉不过了，九四年成立，三十二年的时间，一直以来做一件事情，而且非常的专注，我觉得这些都构成了今日之初现在想做 g n 的 一个开始， 并且呢我们拿到了非常多的国民级的认证。就从一开始我们就不是一个产业带的定位，我们也不是一个批发贸易的定位，我们一开始就在做用户端，在做消费端，我们是在做零售起家的，所以我相信一个生意的背后 to c 跟 to b 的 重点关注的程度，以及一个企业背后的人才价和我们的经营是不一样的。我们做零售做了三十多年，到现在我们才觉得可以火候成熟的去推出接下来的更高端的零售的定位的产品， 并且从产业链上的布局是非常重要的。其实也是今天我们在海南，在第六届国际消博会开幕之前，我们去开今天的会议的原因大家非常了解，就是精神 珍珠，我们不仅有线下非常多的核心的实体店，而且我们在海南自贸网风光下有非常高的这样一个啊，国家政策的汇集啊。去年到现在，我们应该进口的珍珠原料达到了近十万颗，而珍珠这个品种大家也很清楚，就是很多的品种，它 一拖一特定的产地啊，澳白它可能就是澳大利亚到缅甸到菲律宾，南洋珍珠也是固定的产地，大西里黑珍珠也是产地， 但是呢，这些珍珠它有些确实不是在中国生产，而且大家都了解，就是珍珠的进口，它以前是不规范的。那么金元珍珠作为一个长期经营的品牌，其实我们一直也是非常规范的去经营所有我们的产业，带的上中下中， 所以客观上来讲，金珍珠将过去很长的一段时间内，我们的进口珍珠是没有绝对成本优势的。也许大家有机会去深圳的水贝啊， 去朱记的华东国际珠宝城，随随便便问问这个所谓的进口珍珠的价格，也许我们的成本都没有优势， 但是在海南的扎根三十二年，海南国际自贸港在去年十二月十八号的风官运作，让我们真正有勇气，有底气可以在台面上告诉我们所有的行业，所有的用户精锐珍珠的进口珍珠，从理论层面我们原材料的优势是最大的，因为经过百分之三十的增值加分之后，我们可以减免百分之二十一的进口关税， 这样的优势其实我们可以在材料上放大，其实我们的成本优势不止是账面的百分之二十一，更深远的优势就是我们可以跳过曾经的一些供应渠道，我们可以更加直接的去对方源头，比如说最好的澳大利亚的澳白的供应商，最好的缅甸的南阳金猪的供应商，以及最好的日本供应商，最好的大西西的供应商。 这样的一个能力，其实是以前客观上我们甚至大部分的中国珍珠品牌是不具备的。所以我觉得自贸版给到珍珠的优势不仅仅是我们成本优势，更多是我们有足够的底气能够站在全球世界舞台上，我们去对接好的资源，同时我们去发布更好的产品。 另外呢，我觉得今日珍珠在进口珍珠和规划的这个路上，我给做了一个开创性的动作，就是我们首次首例完成了海南国际色贸的闭环操作。在接下来讲，其实我非常高兴看到非常多国内内地的珍珠同行， 在不我们铺开的路，能够在海南里去开展这样的工作。我相信一个品类一定不是一个大家才能拍响的，必须是百家争鸣。那么我们也是特别希望今日珍珠能够代表中国的珍珠产业，在合理合规、阳光、开放、自信的前提下，把中国的珍珠越来越好。 接下来呢就是我们之恩的品牌发布。其实之恩呢，就是我们大家非常熟悉的呃，已经有了珍珠的大写，但这个之恩呢，我认为它有些不同的意义。 首先 g n 是 general nature， 它的意思是非常真实，非常的本真。第二个定义呢，其实不是我下的，是 ai 宝宝下的，我说我们的高定的品牌叫 g n， 那 除了一个通俗性的翻译，还有什么更高的价值呢？这个翻译一下子戳中了 g n stand for grand nation， 大国气度，我觉得金润珍珠，如果把大国气度，把金润珍珠在中国的生长能够作为我们长期的一个优势，对我们内地的客户，包括全球的伙伴去自信的去说的话，我觉得这是我们更高的高度。所以今天在我心中呢，有两个不同的意味，而且润而有光，光而不耀，不仅 珍珠给大家带来的体感，我相信也将精神珍珠这个品牌给大家带来的非常高的感受。我们的品牌标识呢，是非常简约的 g 扣这样的设计，那在整个的终端的标识呢，就是简简单的 g 的 两个字母，其实是方便记忆，方便传播的。 那么它的品牌的标识呢，有两个颜色，一个是深海蜜蓝，一个是运光流金，这两个颜色它非常的沉静，非常的深邃， 非常的内敛，非常的包容，而且有很强的优雅质感。金色其实呢有点像金珠的颜色，它非常的温润有质感，非常的从容，而且非常的温暖，那么这样的颜色集合呢，将组成我们整个 g n 的 品牌的主调性， 那么它的设计哲学呢，其实就会定定位在我们最终的产品上。我们今天给大家分享的珍珠是生命珠宝，生命珠宝的感受呢，是润而有光，光而不耀的，所以这种感觉，我希望通过一个不炫耀，内敛的发光，不征服从容的存在，来去表达一个真正高端的珍珠首饰是一种什么样的状态？ 为什么有的场合我们选择的是珍珠，不是不灵不灵的钻石和黄金呢？但一定有背后的原因和理由。我们在整个设计当中的 g n 的 品牌是以高端的珍珠为核心的材质，它包括澳白南洋金珠、 大西菲珍珠啊高雅，包括我们非常高端的中国的无核的淡水珍珠。那么在这个过程中呢，我们的辅材一定也是高级的辅材，无论是金 还是钻石，包括我们可能会呃追求非常多的中国特色的材质，比如说檀香木，比如说是非常多，像这次发布的很多中国的设计元素 在设计当中呢，其实我们会找准两个精锐的调性，就是珍珠的调性。珍珠是生命珠宝，它能够见证每个人重要的人生旅程的成长，所以生命在人生旅程被的见证，是我研发新的珠宝，它所需要去搭配的场合。 每一件珍的珠宝都是一段生命故事的见证，人生中最重要的时刻诞生、成长、相遇、传承，都值得以一颗生命珠宝来铭记。 珍的产品设计围绕生命在于人生里程碑，见证两搭配，待产品展开，为每一个值得纪念的时刻去谱开人生的光华。 其实在销售短裤非常多的奢侈品，它是需要一个存在的理由的，我们不一定非买贵的东西，但是一旦这个东西有价值，它一定背后有很多的情绪价值。所以我觉得生命珠宝的定位，它会非常孕育非常浓烈的情绪价值。 在这过程中呢，我们还有一个特殊的创举在我的手中呢，拿着两颗珍珠，一个是澳白，一个是大喜提配珍珠看上去跟精品的珍珠是没有区别的。这两个珍珠其实在明天开始销货会的现场有非常直接的展示，大家知道珍珠都是生命珠宝，它是经过时间去孕育的， 这两个珍珠我们跟我们合作伙伴开创性的在珠河当中植入了芯片，也就是说星润珠未来非常高定的海水珍珠当中会有一个独特的品类，它是具有独特身份印记的， 因为很多人买珍珠就是看重它的独一无二，就是看重它的生命的质感，所以未来我们这个芯片珍珠的特殊的产品，它会从源头记载它的生长历程，它的生长的地理定位以及所有过程，从诞生之日起就有独一无二的身份标 前情绪价值，包括对于珍珠生命珠宝的本人的认可，我们也在通过科技的手段去加持这个市面上绝无仅有的精美珍珠呢，我们在我们的合作伙伴一起去开拓芯片珍珠。 那么接下来呢，我们通过大概两分钟的一个视频，让大家通过直接的珠宝感受一下 g n 产品线珠宝的陈列，我们请播放下视频， 今天下午呢，我们还有非常精彩的发布会环节，相信到时候在华丽的舞台上，经过模特的佩戴，大家可以更加直观的感受到星润珍珠 g n 品牌的我们高定的珠宝，包括这些珠宝呢，我们都会在销售会的现场进行展示， 那么一个门店其实形象很重要，所以在这里呢也给大家揭晓一下整个星润珍珠 g n 品牌的我们门店的形象， 我们呢选了一个概念叫做光之容器，因为珍珠它本身是孕育光而成的，它有非常温润的一个光芒，所以我们希望整个的门店，整个的销售的场景，以及高端珍珠感受的场景，它也是在一个温润的容器当中有调性，同时有非常的温软温润，有很好的亲近性， 所以店内呢会有非常多的体验的形式。而且真正高科技的品牌专卖店的定位，一方面是你们店的直接的销售，一方面是高端的思域沙龙，那么这两种呢，我也是在提一下，可能是未来 g n 品牌我们的主要的销售渠道，也是希望可以在更加私密专属的场景下去服务于 非常高端净值的对于珍珠有需求的客户。那么的整个的门店呢呈现呢大概是这样的一个状态，整个的颜色呢是以黑色和金色为主的，中间是有非常轻巧的 木质的这种雕纹，然后再加上温润的美丽的珠光的这种搭配，那么整个的调性呢，应该是以沉稳居中，但是其实既有东方的雅致感，又有西方的这种非常高级细节的布料。给大家看一下，整个 j 系列的包装盒是木头的材质， 然后他所有的搭配的物料呢，全部都是为了高端的纸张啊，氪金以及丝绸的材质啊，相信大家以后有机会感受到整个之音的完整物料，这个产品到手里，这个包装材质大家就可以非常自信的说，这个真的是非常 华贵的奢侈品，从包装开始，我们就真正体现了一个中国最高端的珍珠品牌应该做出一个什么样的状态， 而且每一个产品当中我会配可收藏级的这个艺术。然后因为所有的珍珠呢，都是非常非常高端的海水珍珠，所以我们是选择了跟国际最知名的珠宝鉴定公司 i g i 进行合作，所以每一个兼品牌的我们的珠宝是有独一定制的 i g i 的 产品，珠宝的鉴定的手册和证书的。 再畅想下未来之恩品牌的诞生，其实我觉得金润珍珠是一个三十二年品牌沉淀的一个宣言，我们真的希望中国的珍珠产业能够从世界工厂开发到世界品牌，全球珍珠看中国，这是行业当中一个共识，因为中国的产量最大，但是中国珍珠真的需要 能够代表国家学者对话国际顶级一线品牌的奢侈品品牌，所以这个是之恩 这个项目成立了一个最终的目的是国际珠宝，更是中国珍珠。我认为在全球范围内，中国的珍珠是可以作为我们一个具有民族气节和国粹文化沉淀的一个材质面向全球的，这个是我们希望国际做到的， 以生命之名，以珍珠为光，这个是我们希望长期做到的。为什么？今天的发布会，我认为是能够决定今后未来可能三年、五年甚至十年二十年发展的方向，因为我们提出一个全新的高度，我们给自己要求会更高，我们真正希望珍珠能够以高定品牌的调性和质感去服务于我们的用户，也希望真正做到完整品牌的， 想证明中国的珍珠可以做的有多好，让世界能够看到珍珠的光芒，这是我非常希望能够去做到的，特别感谢所有的加盟合作伙伴对精锐珍珠一直以来的看好和认可，很多在座的老朋友可能我们已经合作了二三十年的时间了，大家可能是从精锐珍珠 早期的形态就在合作，一路相信，一路伴随，一路成长，见证了我们今天的样子，所以特别期待呢！我们可以继续同舟共济，继续可以去远洋，希望大家可以挂云帆济沧海，希望大家能够在这次海南之行当中收获，谢谢各位！

月薪，我的带货软件，我有朵小红花。是哪一年的？八七年，你是虎兔，工作到现在多久？ 我真正大学毕业是零九年，中间刨了三年的出国留学。那应该工作了十三年的时间吧， 你本科在哪？在武汉大学，我那个专业特别的叫树立经济金融实验班。雷总校友。是的是的，那研究生后来去了的吗？雷鸟商学院，他是一个纯研究生院校。据说金瑞也是第一份正式工作。对，是的，我当然拿到了点善待的总部的 offer， 但是那时候可能国内的机会这个时候更加需要人，而且你在这个阶梯也可能成长的更快。学的又是数学，又是金融学，又是国际工商管理。听起来高大上，那我觉得我当时学了那么多，回国，从做生意，做实业金融来讲， 真的，你学的那些高大上的在国内的市场上没有任何用途。我也是。对，反而如果说觉得你学的很厉害，你可能的话反而是一种副效果。 其实我觉得高等教育更多教的是一个学习的能力，就是一个学习的方式的问题。但其实真正就对应到自己的实际的 career path 上面，还是需要自发性的去学习自己需要的东西。对，它不一定是一个交付的结果。但是你自己觉得我变得越来越好，我的脑子被锻炼的越来越快。 这个事情我觉得让你的生活充满了乐趣，包括充满了能量，所以我真的很喜欢学习。你这十三年来算是在内部创业了，但我觉得咱们做的事都有内部创新，而且我觉得有时候内部创新比你从零开始的创业还有一些难度，所以你必须把自己当做一个完全创业者的这种心态去做事才 能做成。那方便问一下，你先给自己发工资，不是我给我爸给我开月薪三万，没有别的了。然后还有带货的话，我的带货应该是千分之四。 多少？千分之四？哈哈哈，一天要播十几个小时，他就有千四佣金，这是纯纯的牛马。我还有一个很想请教的一点，可能我在某些角度上比你更轻松，我对我自己时间的分配管理不够好，但是你在同时你还要自己播，你还要管节约，还要管产品。对 你怎么分配这个事情，我的时间它一定是有限的。我觉得我现在做的有点不对，一天只需四个小时，二十个小时就能做，这肯定不是一个常态，不可能持久。但阶段性，当你的这个状态很好的时候，我觉得做多一点是我现在的一个状态。但是我觉得从精力分配上，你还是要把事情放到重要的、效率高的事情上。 大家看树哥，无论是直播还是看视频，总会有朵小红花。是的，大家会问他老婆讲，这个小红花的编辑者叫吴慧芝，他是一个重度烧伤，双手上没有食指的一个残疾阿姨。但他在这个情况下呢，收养了非常多的弃婴，所以应该很伟大的母爱的这种 表现，社会会给他很多的捐助。嗯，但后来他觉得我要做一点东西回馈社会，嗯，所以他就用没有食指的方式这样去编织。嗯，结果戴上它本身就有一种力量感。我戴这个大概有四年， 确实有一种被鼓舞，被温暖的感觉，我的想法也就是有意无意，如果大家真的都问到了，那我借机讲一下他背后的这种慈善的事情。难听但不想说高举慈善的大旗，说什么企业做公益了，大家都去帮忙，这是 两件事。其实我知道这个事，我特别希望说的，谢谢。

那你从小到大不知道自己家里还挺有钱的吗？他是说过周硕，我在心中的经历过，你还知道，不过你觉得很羞辱吗？就是屈辱。所以说当时你为什么决定来这是因为你父母的安排。我本身对这个偏感兴趣，因为我本科学的是数学家，金融学，而我是喜欢品牌营销。对，所以当时想去美国读， 但是申请之后美国一些好院校都说没有什么经验的话不能往上去读的。是的，那他建议我在国内有一些工作经验积累在公司社会大学，但是我打击当时只想把公司当做自己的跳板，也许国外有更多的工作的机会，我也没有想说一定要传承什么接班之类。那你从小到大不知道自己家里还挺有钱的吗？ 到现在我也不知道，真的，我父亲可以说一生创业所有的这个收入不断的在公司扩大再生产。对，他是一个创业迷，他的心思他就是公司， 他甚至说过，说我在心中的精神层面很重要，他直接说过这个话。哇，做精神珍珠才是最大的。孩子会有什么利弊？你觉得这样的性格的创始人利，我觉得是对公司消费者是好的，因为他的心血会倾注在这里，那不太好的地方，他有一些方向没办法平衡， 对我的陪伴啊，教育啊，甚至有的时候会比较执拗。这没办法，在重大人生抉择之中，他选择了金瑞，又选择了他的家庭和他的感性。我也被逼的自呛，被逼的自呛加入了这条船。对，是的，加入这条船之后仿佛好像可以解决这种弊端吗？解决不了，我跟我爸的状态，在我加入公司之前还是那种比较能沟通的负责 状态。对，比如说聊个天啊，爬个山啊什么的，加入之后就纯属是老板和领导的状态。对他我只敢回报多一点的东西，我不太敢说考核，不过会谈和。对比一下。什么叫谈和。谈和是找公司的财务部，对我在内段阶段所有的工作做财务审计，出红头文件的报告，在集团内部去通报周硕同志在这个业务期间让客户损失 多少钱，他就一个公司的管理和治理需要引进。哎，我感受到那一代企业家的决心了，也许是能有这样的决心才能把这个公司撑到这么大，撑到现在，如果你没有强大的心力和意志，你是渡不过去的。 你一直进公司就当了董事总经理，我中间出去留学的时间他又请我回来，当时给他做电商公司的董事长， 抬头气来大一点。所以说你在你自己家的企业经历过什么业务的成长？最开始的这个一线的打工者，然后这个贴纸盒的，然后营业员，包括博物馆的讲解。后来我入职公司的第一个业务是在杭州，然后做那个背包的业务经理，去看所有的合作伙伴。 你真工作挺久的呀，我想从零九年毕业了。那你自己被撸过，那怎么样了？降职降工资啊。降什么降工资？你有工资的说法吗？我有啊，我到现在也只是硬工资，加上微薄的提成。你这个公司向前走的话，你自己承担的这样一个角色在未来的时间点会发生什么样的变化？觉得他还是在掌握把握大的方向，进企业的根基和 互联网这些，那可能他真的去寄希望于我带给公司不同的这种 发展的机会，这份事业对你来说意味着什么？其实也是，我的事业为什么就变成你的事业了呢？因为我现在已经完全绑在了上面，并且我自己是认可的。嗯，我也期待在上面去体现我的价值，因为你不是父亲。那何以唤醒你的使命感呢？那就是做这个产业不就是 猪猪对中国的机会是更大的。我觉得真的你把一个民族品牌能够去做强做大，这个本身自己还很荣幸，明白是一个千载难逢的机会。创始人 ip 对 于品牌最大的意义到底是什么？我觉得双向的，嗯，就它可以让这个品牌更加的丰富，更加有人情的，然后让消费者通过不同的维度来去了解你的品牌和产品。 他甚至总跟我说就是做企业低调，低调在后方就好了。但是因为经历了我互联网前几年的内卷，包括我在直播带货也有很多不成功的案例，可能也是自己当时做的错误的角色，我是被逼无奈把自己触及到底线。其实第一次直播是在 那，应该是所谓达人的主播，大千万粉丝直播场，就那次案例让我笃定我一定要做出自己的内容来，然后他其实不需要我的，真 就需要一个企业负责人陪他演戏。对对，去现场，哈哈哈，不过你觉得很羞辱吗？就是屈辱，他应该想要理解一下我的产品的卖点是什么，我是提前一次就到了杭州，然后想跟他去对我们的产品，去跟他讲我们的卖点，而且我特别清楚记得那天是我们三十一岁的生日， 当时应该是近亿的粉丝量，就那天晚上去那他直接出去喝酒，就没有见我，然后去那个商务局说没关系，我跟那个什么哥带货很厉害，你就现场来配合就行了，平时亮在后面，需要的时候叫周老板能不能破个价，产品完全不讲，甚至现场的机制跟我们提前对的还有出入，因为他现场又在破价， 所以整个过程觉得巨大的去污感，而且销量并不好，虽然前端的 g m v 达到了那种大量的刷单和假象的效果。那你一天到晚的话，你自己是怎么区分你的？这样一个 daily routine 我 基本一天就说了睡四个小时吧，早上可能六七点钟自然醒，如果不出差的话就来公司，然后就上班，上班可能就是充斥了一天的会议啊，过大大小小的沟通。 下班就要直播，直播切换到自己的另一个身份，七点半开播，要播到凌晨十二点左右，在深圳一般都直播一周直播几场？一周我自己播的话要保证一场。那有时候还有一种杂播对外的合作，欢迎大家关注。今日正周，周硕老师，一个现在还在路上自己亲自做直播的一个创二代。

金瑞珍珠闪耀世界， 这里就是我们在萧博会二号展馆的展区了，在核心的 c 位就在这里带大家简单看一下我们的萧博会的展馆啊， 这次呢是我们参加消费会以来的最大亮相，进入的所有的产品线的最新产品都会在这里有豪华的登场。首先有我们非常多基于进口的海水珍珠原料的一些全新的设计，很多的设计来自于海南本地的一些民族特色的符号来去传达的。这边有一个我们的正管的项链，给大家看一眼 这串满串的南洋金珠的项链，它的价格是接近三百万元人民币，是我们从菲律宾去进口的非常优质的南洋金珠。 包括在那边我们首次亮相了金润珠的超高奢限品牌，叫做 g n， g n 的 金润珠，希望能够布局高端奢侈品市场的一个全新的产品，而且在今天是全部的亮相，因为本身交博会呢有一个主题叫做世界首发，亚洲首秀， 中国首展，我们就是把这样的品牌在今天得到亮相。另外我们还有一个系列很多的设计元素，你看名字就是为肖博会去定制的海运蓝图，我们希望把海南的美好，包括很多肖博会的这种开放流动张扬，能够通过一些产品去呈现出来，所以基本我们陈列的每一个角度全部都是大爆款。 另外这位珍珠这次还亮相我们的隐藏业务，这里我们会把进口高端的海水珍珠进行原料的供应，所以如果大家有高定珍珠的需求，你可以在这里定制圆珠，并且去定制化自己的珠宝，看一下现场有上万颗的高定的珍珠在这里。另外这个板块也是我们一个重要的一个 产品线，就是我们的珍珠深加工，我们有大健康的板块，有珍珠粉，同时还有外用的护肤品，我们的口号是珍珠汉方、养颜国粹。所以说这次展馆用三个最来去简单的说一下吧，最大、最全以及最前沿，所以希望大家有空来消博会逛到二号展馆一定来看一下精神珍珠。 没有来到现场的朋友也没有关系，我们的直播间在同步发售所有在消博会现场的超低零售价格，我们同样希望线上的朋友可以一起体验。大家云逛消博会一会是我们的一个剪彩的环节，我们邀请了非常多的行业的前辈和领导一起共享盛举，去记录这美好的一刻，所以我们现在在为剪彩做筹备， 金瑞天珠闪耀世界。

我之前创业真的是遇到过形形色色的人，有一些真的是基本上见过一次，你再也不想跟他打招呼了，但是有一些就成为了很好的朋友，很奇葩的人就不用聊了，因为聊了到时候给他抓到了很麻烦啊。那我今天想跟大家聊一下，我在社交过程当中认识到的一些 有能力有财富，又很低调的一些老板。那今天我想给大家聊的其实就是那个金玉珍珠的老板周硕啊，这段视频绝对没有任何脚本，也没有预设的，他自己甚至都不知道我要做这条视频。其实我刚开始认识金玉珍珠的周硕是在北大会风的一次活动里面， 但是我记得是我入学的第一年吧，我们播音会的一个会长，因为他认识我，他有一个论坛，他就跟我讲那个论坛会请到一些什么样的人，想邀请我作为圆桌嘉宾去出席这一次活动。我到了学校的时候，刚好在电梯里面就遇到了硕哥，也就是金铭珍珠的总裁嘛， 他算是一个富二代了，因为其实他是继承他爸爸的副业，我跟他当时在电梯里面见到哇，就觉得他特别高，因为他有一米八几嘛，我只有一米六零，然后我见到他的时候，我跟他打招呼，他也不好意思，就是有点害羞。后面在会议里面，因为他是作为主嘉宾来分享，我是第一次 完完整整的听完一个 ppt 的 分享，就是他讲他自己从小到大其实可能没有经历过特别多的挫折，大学毕业之后，然后后面就去了国外留学，留学之后回国继承他爸爸的这个副业，他一度就很想改变他爸爸的精神支柱的一些基因， 但是呢，都因为他的一通瞎操作，其实并没有成功，那他后面就沉下心来了，重新调整，做到了一些成绩啊。他也分享过他自己在复沉职业的过程当中遇到那些困难，以及财务的一些坑，我觉得这个人特别的真诚。 分享完之后我们就一起聊一下天，就加微信，加完之后第二次我们合作，应该就是我们想给他做一次访谈，因为过去可能都是别人访谈我吗？那是我第一次正式的去访谈别人， 然后，哎我们一跟他沟通的时候，他很快就答应了。我觉得他内心是一个非常的 open 啊，也不是特别的摆架子的那种人，因为一般那种做了几十亿的老板啊，还是富二代，都是架子特别高。因为这年头我说实话，我真的接触过非常多的生意，做的一般，但是傲气很重的那些 创业者，包括一些年纪大一点的，也包括一些年轻一点的人。但是硕哥真的是我见过的所有的创业富二代里面我觉得最 nice 的 一个人。我们第二次约到他就做这个采访的时候，他们是毫不犹豫的马上就答应了，就按照我们约定的日期到我家里来做这个访谈。来的时候他给我带了特别多礼物，其实我都没有给他准备什么东西，但他给我准备特别多礼物，我就觉得非常不好意思，然后我就给他们点了一些咖啡，中午我们一起吃了个简餐，然后在我家里把这个访谈以及拍了一些 滑雪视频，拍完之后这是我们第二次接触，这个过程当中呢，其实我们就没有正式在线下见面了，这过程当中，当我们陆陆续续有在一些群里面啊，聊聊天啊，有些活动啊，可能会一起分享分享一下，最好这一次，其实就是我上次想到那个新的想法，我也在想， 我说我想去试试，我做一个老板，到别人公司去面试，挑战自己做主播的这个能力，他也是很 毫不犹豫的就答应了，他说好，没问题没问题，他很快就拉群跟他团队对接了，对接完之后我们后面就拍了那条视频，大家可以看到那个视频真的非常爆，我现在在后台的额自然流的播放都已经过百万了。我记得那天去的时候，其实他非常憔悴，因为他前天晚上做了一场大型的直播，你看他经常直播，然后他有管理公司， 其实他是很忙的，我这次见了他的时候，我看感觉他状态不特别好，就是可能熬夜嘛，直播嘛，就整个人可能都没回过神来，但是因为我们约定的时间，这个时候见面，他其实就按照这个时间来了，证明他也是一个非常守时的人，而且是承诺兑现的人。 然后我们到了现场，我们就沟通一下，然后我就开始拍我的视频，拍完之后我们就回来了。回来之后呢，你看我的那个视频，其实确实就爆了啊， 就是出乎意料的，那个视频的质量特别好，互动也特别多，虽然也有些负面的评论哈。然后我们就沟通说，哎，那我们要不要策划一场总裁带货，因为其实我这个账号其实并没有做直播，大家都知道我很少做直播的，我这个账号其实也目前没有什么变现，所以我这个团队其实我这个月底我都要解散了， 我准备以后所有的内容啊，所思所想啊，所见所闻啊，一些 生活的感悟啊，工作的感悟啊，团队的调整啊，我都想通过这个方式来跟大家沟通沟通。明天就是我跟硕哥还有另外一个做菜刀的那个主理人一起来给大家去做一场直播。那硕哥其实我跟他聊到这场直播的时候，他也非常给力， 我开始是非常担心，我说硕哥我要是播不好怎么办呀？我说我都不是做主播的，而且我这个账号又没怎么开播内容，他非常爽快的就跟我说，悠悠你不用担心这个事情， 其实我们本质上是做一次新的尝试，没有一定要求要做多少业绩，但是我们一定要把最好的福利回馈给客户，然后他就给我准备了非常多的福利品，以及一些福袋，都是一些高价值的福袋。说真的，我这些年轻的总结哈，特别成功的人其实身上都有个特质，就是很低调， 很平和，很包容，首先自己愿意付出，而不是去索取别人。所以你发现大多数如果你交往的人不是这些特质的话，不管他吹的他自己有多牛逼，多成功，你都不要相信，你们信我吧，因为在人际关系这一块，我真的踩过特别多的坑， 我也听过特别多那种牛逼吹的很大，但是实际上实力很差的人，当然这类的人其实跟我也不可能成为朋友，因为我的价值观不允许我结交这一类的朋。 不是说因为我要做这样直播，我才给大家这么讲，我觉得他真的是我见过的所有的创业者里面的富二代，最低调最包容，然后最 nice 的 老板。当然明天大家可以见到他啊， 感受一下我说的到底这些是不是事实啊，他确实也给我带来了非常多的福利，因为他想支持我这场直播，这也算是我第一次 跨界联合直播，所以我也特别紧张，因为我真的很怕把这个事情给搞砸，很多时候我都这么想，我觉得应该要把事情先做好吧，至于结果是不是我想要的，那可能就另到别论的啊。很期待明天这场直播，我也希望大家可以一起跟我来见证一下这场直播，感受一下两个不同行业的老板， 我们到底是怎么样去把我们的品牌做到让用户更有感知力，看一下我们跟用户的兑换过程当中，能让我们的客户获得什么的价值，同时也让我们知道我们到底有什么样东西需要改进和提升的。那我可以先分享到这里，谢谢大家。

已经到北京了，明天会参加一个非常重要的活动，也是我很期待的，就是东方甄选进行的主播海选活动，叫做甄选 offer， 准确来讲呢，已经不是海选了，东方甄选呢，因为有非常好的 主播的培养的机制，有非常多优秀的人才，所以呢，会通过甄选的 offer 来去选拔出非常多优秀的主播。其实主播我认为啊，作为我们一个品牌方是非常重要的，他不仅是在直播间可能进行销售的一个岗位，更加关键的就是对于所有的用户来讲，他是一个品牌的代言人， 那么对于一个平台来讲，他可能是这个平台的代言人，他是否专业，他是否站在用户的角度去真心分享东西，他是否如 他，是否足够的真诚和真实，以及他是否有责任能力和担当，其实不仅是一个人的事情，更是他背后品牌的事情，也关乎于一个 产品是否被消费者能够快速的了解和信任。所以呢，我在日常的工作当中，也会在直播间给大家分享产品嘛，也算是半个主包，所以呢，主包这次 出差之前，确实还要专门花时间给我们内部的主播的同学们做了非常多的培训。因为这次给大家讲一下，我们在海南消博会期间呢，会做非常多的现场直播，我们很多的直播间可能都会在现场给大家呈现不同的产品，不同的机制，包括现场的一些真实的情况。 所以呢，大家可以看一下我们内部的主播培训，其实这个培训当中呢，也体现了非常多我对于直播这个行业的理解，这个理解其实也是为什么我愿意去赞助甄选的 offer 的 原因，特别期待在甄选的 offer 上能够涌现出越来越多专业的主播，因为主播的专业 代表着直播电商这个行业的进步。今天的分享呢，我想从五个角度，一个是直播间简单的话术，就是表达直播间的氛围塑品，其实真正的直播间我觉得绝对不是一个人撑起来的，一定是一个团队的协助。然后第一呢就表达就是千言万语，我觉得在直播间做的最重要的事情就是你说的话，你的表达得让用户能听得进去， 这个太关键了，你可以感觉到让你能够愿意停留哪怕五秒钟，十秒钟的直播间他有什么样的特色，所以能不能让消费者能够刚刚刷到你能听得进去，这个很重要。那我们作为品牌的代表，品牌的这个销售人员去卖东西肯定是要专业了，这个专业就毋庸置疑，就大家说出的话，一定是对产品是最了解的，对消费者是最负责的，我们不能睁着眼睛乱说话。 第一呢就平台给我们很多的违禁词对吧？我们肯定不能说，但是在违禁词的范围之外，我们还是要把这个产品表达的尽量的准确，咱不能说为了快速成交就把这个话说满了，或者说说的都不是这个产品真正该有的东西。第二呢，很关键的就是自信， 就这个珍珠这颗真的很好，这个亮度是不同的，这个产品我用过它的体验感，真的马上能够发现这是一种自信。第二种自信呢，其实在成交角度可能更容易带动气氛，你真的发现这个性价比放到整个行业里面真的超级划算。就当你们自己有这种 能说服自己的自信感的时候，你们的话术，你们那种氛围的感觉是完全不同的，所以必须要调动这种自信。所以这个自信一方面是你要对产品很了解，另外一方面也是希望大家能够主动的多去沟通产品，对产品提出自己的意见，包括自己的见解。然后呢，就是人感一定要尽可能的在直播间呈现的是一个真实的状态，是一个有人感，有人味的状态， 甚至可能就是你旁边是你的闺蜜，你的同学啊，你的好朋友，你的家人，你在跟他分享一个东西，就说人话，就说人话，什么感觉呢？就是你想想自己说话的状态，你的这个话术能不能说服自己啊，能不能让你身边你的朋友能够觉得这个产品真的好用。所以充值款相关有一个特别直接的点，就是说话要慢下来， 我自己有的时候也会有这种习惯啊，看在线突然高了啊，这个产品可能我需要密集成交了，快速塑品了，说话速度特别快，这个快的第一你说不利落， 第二呢，其实过于快速的速品让人听着是不舒服的，有那种很强的紧迫感，就有的时候说话慢下来，你让别人能够接触的信息，接受的这种信息量会更多，欲速则不达。还有一点，一定要把话说清楚，这个说清楚不是说我们每个人都是标准的普通话，字正腔圆，字正珠玑，而是一定你说的这个话，大家觉得，哎， 你的每一个信息他能抓住啊，这个油腻，我觉得主播也表现出自己好像很牛逼的感觉，或者说消费者你必须给使我货的这种感觉。 就如果我们推荐的产品是一个非常精致的东西，无论是穿的、用的、吃的，那当你自己很油腻的时候，其实无意之中让消费者也觉得你卖的东西会很油腻。 然后第二呢，肯定就是互动了，因为这个互动可能跟公屏上的这种反馈是相关的，跟这个直播间的留言是相关的，也跟一些运营技巧是相关的。那有很多直播间就是全屏的这些东西啊，有的时候在线很高，大家可能就想快速成交，我讲这个产品，但有时候人少人少，说实话我们再去那么逼单啊之类的没有必要。 我觉得有的时候通过一些慢下来的对话感，然后给用户去问一些问题，或者说抛出一些点，让大家可以在评论区留个言，只要有真实留言的，这个评论区其实感觉是不一样的，就算他人少，但是如果有一个新的人刷起来，发现直播间的评论或者各方面那种状态很松弛， 他大概率想多待一会。然后另外呢，就是直播的时候，大家也不要一直是一个平的情绪去卖东西，或者说成交之后一下子变得很快，你可以高低起，有情绪有起伏，别怕冷场。因为直播间有一个特别奇怪的现象，我就在那呆着， 有时候在线还会高，或者大家反而还会很好奇的在那等着看你接下来会说什么，所以不怕冷场，这个我觉得也是一个成熟主播的心理素质，就是我刚才不是提到要有对话感吗？就想办法可以去递话。 比如说我在直播的时候，我经常会问大家对这个产品的评价怎么样啊？买没买过这个珍珠？买没买过这护肤品？我甚至会递话，递的比较简单，尤其是一些忠实的会员老客啊，他们也会习惯在直播间经常去评论一下，也许他今天不买东西他就路过，但他路过可能说我上次在你家买了什么还真的不错。这个反馈也说给直播间在线的所有的其他人听。 大家其实可以想一下，你在直播间就是一个无意的留言，万一被那个主播读到了， q 到了，你自己那种反馈感是不一样的，对吧？就是你感觉好像自己在在被重视，尤其很奇奇怪，就是你也看不见他隔那么远，我一个匿名留言，他在跟你去对话。 所以我觉得如果真的评论区出现了一些不错的留言的话，我们可以先停下来，不那么快的去塑品，因为塑品不差那几秒。你可以去给一些评论区的留言反馈，因为这些反馈的内容说实话是非常真实的，但只要有一个比较具体的、比较针对性的一个评论，我觉得大家都可以停下来去回复一下， 你们在直播间这种互动和回复多了，其实自己也会找到那种对话的感觉。接下来呢，就是关于产品就是塑品啊，首先肯定大家卖东西就要激发需求嘛，这个很关键，我觉得比较好的销售方式就是你一定要先引发用户去了解，我接下来推荐这个什么样要用啊？你有没有这样的需要啊？你有没有这种场景，或者说你要不要对这个产品了解一下？你听两句， 就你给大家抛一个需求，至少可能在换品的时候，在线的人就知道你接下来要干嘛。因为很多东西都是存在连带的，我们一个好看的项链之后可能推一耳钉，然后一个精华之后可能推一个面霜，其实都是有些连带的属性，所以我觉得换品的时候大家可以想一下自己的那个表达的方式，如何让这个品换的很自然啊，这个其实是非常就是真实的一个技巧， 有些产品也是一样的，一个产品不可能全都是好的东西吗？他可能也有一些做的不足的地方，那我们也可以剖析，比如这双项链，它价格很划算，但它确实是有瑕疵的，我要给大家看清楚，所以我们才有更高的性价比。 这些我觉得也都可以去说，我们的美白面霜啊，确实还不错，但是它没有办法快速见效，因为我们也不对皮肤形成刺激，这些点都可以去辩论的说一说。然后最后呢其实想跟大家做一点共勉。其实主播这个岗位啊，我一直觉得非常的枯燥，但是特别的锻炼人，因为第一他很锻炼体力， 第二呢就是他挑战你很强的综合能力啊，因为我觉得会表达本身就是一个特别强的个人的综合素质。当你会表达的话，不光你在工作岗位，你在生活当中其实有很多能够去加分的地方，因为你可以更好的去表达传达自己。 我特别建议的就是大家可以多多看复盘啊，一个是运营可能给大家的一个什么成交密度啊，一些数字，一些表格，一个是要看你是怎么说的，一个是要看那个时候的互动 评论区留言发生了什么事情，流量的变化发生了什么事情。第二呢，我就今天播的特别的吃力，我这个东西说了好多，正着说反着说啊，然后苦口婆心的说，但就不成交，我觉得这个也值得分析。然后呢，就是刻意练习，熟能生巧。

接下来我宣布，金润珍珠品牌专卖店二零二六全国代理商大会暨娟高升品牌专卖店形象发布会正式开始。 首先有请金润珍珠集团董事长周淑丽博士为此会议致辞，请掌声欢迎 尊敬的各位代理商朋友，还有金润珍珠的全体朋友，大家早上好， 欢迎大家来到金润珍珠的诞生地啊，海口，那么正是赶上 第六届中国国际消费品博览会召开期间，我们利用这个机会，那么召开全国经销商啊，这么一个大会，也想呢，还是希望借这个机会大家真诚的啊，进行交流，说点心里话，不是套话，不是刻话。由我们来到 海口，来到金盾，是由湖底而来，是希望经营金盾珍珠的品牌，把它做好，给大家的生活事业带来收入，这是我们此行的最重要的工作。 那么呢，过去的一年，金盾珍珠的品牌连锁专卖店也该说取得了非常好的成绩啊，虽然没有达到预期，但是毕竟在中国的 珍珠这个小品类之中有一家，那么品牌开始突破一百几家珍珠品牌专卖店，这是一个了不起的成绩， 在中国的珠宝行业中没有，所以说呢，为此呢，我也感觉到很自豪的，也对未来充满信心，但是这个结果 说实话，取得，是在座的全体代理商对金润支持、理解、帮助的一种成就，也是我们金润珍珠全体同仁猛烈的一个结果。那么为了这个结果呢，我首先给大家 对金润珍珠的贡献表示深深的谢意，谢谢你们。 面对未来我们怎么发展，因为这中国这个品牌店应该怎么走啊？应该发展到多大规模？实际上这是大家所期待的，更是大家希望能理解的。从我的角度怎么能够理解这个品牌专卖店，才可以说我们对这个行业的痴迷 啊？这种初心一开始就有，那么不是一个没有理念，没有理想，甚至没有信念的人，就一个行业能坚守三十二年， 那你还从一个小伙子跟在座的小伙子一样，到现在一个，按照现在的年龄划分，六十五岁应该是老年人，是吧？我还站在舞台上跟他交流，实际上我有一个愿望和梦想 没有实现，就是说中国的珍珠的品牌应该从传统的综合类的珠宝品类中分离出来，成为一个独立的品牌，而这个品牌在中国至少是家喻户晓。那我们怎么做好这个品牌？实际上大家注意到最近珍珠的变化， 我们的供应链发生了非常深刻的变化。我一直有一个基本的观点，针对这个行业在市场上走得远，核心的问题， 从员工的选择、分及分类，对产品的加工，对品牌的把握，这是个很核心的问题，尤其是在中国，想做品牌专卖店一定是海底捞必须做出的。 那么在中国淡水珍珠在市场份额这么大，现象不断的情况下，海水珍珠能不能走出来，决定到一个品牌在终端能不能找到更久。那么这给大家一个非常大的变化，就是海南在推自贸网政策的时候，一定会提到珍珠，为什么 自贸网政策落地不容易，一个增值加工这个三十之后点关系，对一般的行业，海南， 但是珍珠是可以，所以今天珍珠就当做一个代表，海南在推，国家在推，希望带给更多的投资者，那么今天珍珠是个方面，所以说这个自贸港的政策对珍珠是最大的机会，尤其是海水珍珠， 大家知道那么中国的海水珍珠占世界的产量百分之九十以上，那么 带水珍珠这个市场金贵珍珠也是在我们目前的销售和里面，从线上来说，我跟大家说实话也占到我们线上的销售的百分之七十以上，都是带水珍珠， 但是做品牌专卖店如果就做带水珍珠一定是没有用，所以说做海景珍珠作为品牌专卖店的基础，同时 利用制造啊，增值加加工，百分之三十之后给回税，这么一个政策，对金融市场就是一个最大的推动。现在大家也可以认识，如果卖海水珍珠不从海南卖啊，不是海南的企业卖，那你在成本上就没有今天珍珠这么大的竞争力，所以 发生了非常的变化。我这次下午的演讲就是自贸的改变了中国珍珠产业的格局，所以说这次大的机会给到军队，又加持到我们连锁专卖店上，我们做珍珠的所有的壁画都成立了， 所以说品牌专卖店有巨大的机会，能不能做好？我举两个例子，我在想是我们代理商无能吗？没有那么大的财力和抱做好这个市场，做好品牌赚钱吗？那么杨明明就是个典型， 杨钰莹现在在东北，甚至在上海、北京包括兰州都开的专卖店，是金瑞珍珠开专卖店最多的一个代理商，那么他的背后是什么？除了我的支持之外，首先是代理商对未来的判断认真，他对市场的追求。 那么我在想，如果说都我找到这样的代理商，我给信用家查到是不是金瑞珍珠 会走的更久？那假如说我有梁静茹这样的代理商，我有孙露这样的我的客户，那金文珍珠在市场上应该呈现成什么局面？所以说 核心问题，人对了，事就对了。但是做一个品牌商不能够啊，仅仅说对代理商的要求，对我们的客户群体，关键是对品牌商董事长还是要做好我自身的事。那么今天做了很多 细细的事情，比如说还有很多采购，我们还有很多采购，所有现在都是中国世界上一 这个手与手纹的供货商，甚至是养殖场，包括我们现在的代理人的选择也是没有养殖的基地， 没有很强的加工能力，不可能成为今天这株的原材料供应商。那我们现在基本上无论在还是在代理商都是实行的最圆通的，因为我们采购量大，市场营养力大，所以我们采购的价格一定是有定能力。 那么不仅如此，我们在整个产品质量上，包括这次下午公布的白皮书分析标准，也标得我们在这个行业中的成熟。 那么在供应链上呢？我们的点点滴滴的变化，我们质量的把握啊，我们这个整个对市场这个分歧分类，所以都推动了金融珍珠这种变化更大。 我做事有一个基本的原则，就是求事不得于人，这是我一贯的思维方式，那么这样求事就把自己的事情做好， 我们因为追求的结构体系机制现在基本都建起来，我们开这个店应该是分分钟的事情，不需要我多问，随之而来，开这个店一切都在流畅，为什么成熟体制在体系在 标准的，这就把一个好像很复杂的事情，很简单的可以复制下来，这就是一个品牌增长的基础。 我最近健康管理当中经常问一个问题，对我们市场上还有哪些意见反馈我们来改进， 因为在体系机制，甚至说所有的环节做完之后，可能带给他的感受才是最重要的。首先是经过未来的销售政策，三点五年不会改变，有的时候你拿到今天这个销售合同和版本的时候，未来的三点五年可能公 司都不会去改变。另外政策，那么公司 针对有潜质的有抱负的代理商，公司会增加收益，一次一亿，一个代理商一个亿，一个地区一个亿，所以把这个政策让大家深入进来把，支持我，希望我再培养一个，两亿， 培养五个，我也就赢了啊，所以公司这个特点不会去改变啊，所以在政策上希望大家放心。那么呢， 大家关注这些具体东西我非常的能够理解，但是我希望大家更关注的是精神珍珠的理念啊，这种理念才是决定了精神走向未来的最核心的东西。 最近我们在总结的时候，尤其是三十周年的时候，可能大家也收到了精神珍珠，出了一本书啊，珠光璀璨三十年，大家强烈翻一翻，是精神珍珠的愿景， 经营理念、工作作风、精神的文化，但是三十年我们生理精神就是那个样子，现在依然未改。回去之后大家发现 我们三十年的企业愿景就是三十年来我们一步一步走到今天的街口。我们那时候听说珍珠是一个中华民族文化历史的一个瑰宝，中国文化遗产，珍珠项链的所有产品应该在精神珍珠的品牌上得到发展。 那我们实现啊，我们无论从珍珠粉、珍珠化妆品、珍珠保健品到珍珠饰品、珍珠全产业链降价的产品，应该说都开发， 那么真没有这种理念，我们不可能开发，包括一些蓝帽子的产品，一些实用的产品，就是这种理论理念经营的结果。 我提出啊，不拘于我们所从事的行业和我们所生活的背景。这一年 我一直避开一个问题，要唱高调，哪怕你把理念放在心里面，因为唱高调都会带来很多的 意想不到的东西，但是我内心一直坚守着很多做事的基本原则，比如说这个理念诚信。 周导数理员何鹏飞，我个人的名字当时提出这个时候我拍一个笑话，公司八个人一起，十几个人两两下提出了一个理念，他把自己的名字挂在那， 如果也是挺丢人的。但是现在我们提出这个时候，怎么感觉到，如果说我没有诚信，没有一种服务意识，没有对 这个消费者一种尊重，我们能走到今天吗？所以说我们的理念很重要，如果你相信 金人珠，你认同这种理念的话，在他走，哪怕你在经营过程中会出现这样那样的困难和问题，但是都会得到解决，因为我们的目标是做好市场， 是服务少消费者。开始之前我也在跟我反省，我们提到这次开播的主题是服务，服务加服务，做好我们的服务，我们对你们对代理商挺毛服务， 代理商通过我们的销售理念对客户，对消费者挺毛服务，这是企业之根本的。 对于我们供应链，专业专业再专业，在现在的风口条件下，你在这个社会上生存，没有点本事，没有点真本事，活不下去，真本事是什么专业？你在你所从事的行业里头，这里面你是不是 number one， 你是不是唯一的，是不是最好的决定了你能吃不吃这样的，能吃的多，有的核心的东西，所以专业培训中是非常重要的一件事。 总而言之，呃，新的一年啊，开始了，那么春天来了啊。对未来我是抱有信心的，提出一个愿望，就是激光珍珠在未来三年实现八百家到一千家专卖店，在中国的 各个主要城市都有金润珍珠这个牌子，街派珍珠，珍珠成为一个中国消费者的一个国民品牌，这是我一个愿景，在此基础上，公司推出推出了一个大件奢侈品品牌，希望它在更高的维度上拉动金润珍珠这个品牌的号召力，也让我们的市 场走得更久。总而言之，目标非常明显，核心的问题还是人， 请问最后解决的问题就是让我们的人员更专业，更好的给大家提供服务。再次欢迎大家来到海南，再次为大家一年所付出的辛苦表示感谢，谢谢。

好朋友探访一天，哎，我特别的期待这个环节啊，就是因为身边有非常多的优秀的创业者，其实每次呢拜访他们的公司有非常多的收益，而且今天拜访公司呢，还有一个额外的小任务，就是客串进直播间， 这就是我好朋友悠悠黄仙妮所创办的女装品牌 misslechun 麦斯时装，时装品牌的办公氛围就是不一样。 其实呢，我跟悠悠是在两年前那场北京大学的一个演讲会上认识的，然后他自己呢，也是非常优秀的一个女性创业者，他的服装品牌应该是非常有个性，而且背后有很多的思考，因为聊得很开心，他自己呢，本身特别喜欢珍珠，也觉得他们的服装的搭配，包括可能用户的偏好是很喜欢珍珠的。 上次啊，他没有跟我说偷偷去我们公司，以主播面试者的身份呢去面试，结果真的说的特别的好，然后他那篇面试的 vlog 发出之后，大家非常认可，所以今天的时候，他不如我就真的尝试推荐一下好看的珍珠的饰品以及我们护肤品，可能会有机会让不同品牌背后的粉丝相互了解， 我觉得这种互动合作是非常有意思。在上直播间之前，我偷偷转一下他们的办公室， 所以服装品牌的设计和现场，哈喽呦呦哈喽，不好意思，哈喽哈喽哈喽，这是这什么品种啊？我不知道哎。布比克哦，布比克。其实服装类的直播间是非常专业的，因为这个光啊，这个 搭配，我觉得服装是最容易通过直播间让大家心动和下单的，你看你都不用化妆就拿的太好了。哈哈哈我从来都没去直接抓人。 谢谢老杜，谢谢大家。然后我们今天献出的除了吃冰冰还有下一场。对，还有两杯还没吃。 那你先去吃个简餐啊。好的，我就给你老板说好的减肥呢。哎呀人设要立不住。哈哈哈，悠悠是非常优秀的服装品牌的设计师，加上助理人，其实他对于很多的服装搭配理学有着独到的理解，他自己也超级喜欢珍珠， 所以其实今天这个搭配呢，我也是一个学习。我也想看看。就站在真正专业的女性设计师的视角，他是怎么感受珍珠的，包括怎么去推荐珍珠的搭配方式。

我从来没有等一个东西等这么久。多久呢？四个月终于收到了，也许你不知道这个品牌，但是你应该刷过他。 过去四个月时间我抽空去上海出差的时候先后去过他们这边四次量体裁衣并且量体改衣，终于收到了这套西装一百七十七十到一百五十五十斤了。对，那不一定，但是还是要减一减。现在得有 右外肩头都要紧。左外肩头这个衬衫扣得上吗？应该能扣上。嗯，一般只要穿上就会就会比较，就是精神挺拔的这种感觉，这样收紧很贴合很立体。 二六年四月份是国际消博会嘛，在海南国际自贸港封馆以来的第一次的消博会。所以呢我们今日推出会有一次非常重要的发布啊，也会发布我们未来的品牌的很多的好的形象以及一些新的设计。那我自己的这个穿着还是要捯饬捯饬。好久没定制西装了。我印象中自己买西装都是在 十年前的时候，所以既然现在有西装的需求就定制好的。这次呢是第一份样板的衣服要试穿这种腹尺呢？要做几次的时间？减肥刚刚开始。 哈喽， 帅。或者是你觉得自己胯怎么样？穿马甲可以把这挡掉。嗯，然后就风格就大家都看不清楚我们的歧视点， 你那个成衣的风格都是我喜欢的风格，最简单的腰高的也可以。可以是吧，应该就这样，不会特别寒。那就这样。对，这样你看衣服就好一点。有没有发现有，就是你的下摆展开了，腰更收了。如果要这样做的话我就要根据你这个体态去把它调的好看。嗯，如果到时候你再寒下去就会有新的问题吧。嗯， 自然派现在的结果好多了。谢谢谢谢，好期待下次。这身我种草了，会破相的可以。好嘞好嘞，好，行到这里去。上次上门量体试衣已经两个月了，是春节之前，今天应该是拿到诚意之前的最后一次试衣，所以又赶着出差的间隙来这边试一下衣服。 体重达标了吗？体重吗？哎呀，不用提了。没关系，我相信好的裁缝可以适合所有的体重啊， 距离真实穿上它还有不到一个月。嗯，好吃。 看这有个细节， x and ash。 儿子和女儿的名字系在这里。

珍珠美学代表，珍珠 plus 矩阵王者珍珠圈的护肤品大咖说的就是我身后的金润珍珠。那今天呢，我们就在海南笑博会打卡金润珍珠的展台， let's go！ 金润针对不同的消费者有一系列的珍珠品牌矩阵，金润作为高奢品牌，旗下著名的就是高品质海水珍珠，那我发现这一串大系列黑珍珠呢，也带有 i g i 和金润珍珠的联名鉴定报告。 i g i 专业珍珠鉴定报告会从七个维度对这一串珍珠进行一个专业评价，那我们也会针对特定高品质珍珠出具 combs 国际权威评估。 像这一串大系列黑珍珠就拿到了 aurora peacock purse 的 一个评级，那它也是对这一串珍珠的深度价值权势。有些人呢，知道金润珍珠是因为它的珍珠作品， 有些人呢，是金润珍珠护肤品的忠实粉丝。金润有非常完整的珍珠产品矩阵，从珠宝到珍珠护肤品、化妆品到珍珠大健康产品等等。同时呢，本次校博会金润珍珠也有作品在 i g i 展台内展示， 欢迎大家来看。今天的探访到这里就结束了，我们下期再见，拜拜！

这种畸形的市场规则，一定最终会催成一些怪胎的出现，这受损最大的一定是消费者。我在这里呢特别的感谢他们，在这种情况下，你们还愿意花时间去推荐精润珍珠，我自己特别特别的感动。一个品牌会找什么样的主播带货呢？说实话要看这个品牌要什么。 在直播电商快速发展的前两年，直播间出销量是一个非常短平快的动作，尤其在前两年，如果说有很多的主播有巨大的这种粉丝的影响力， 那他的变现是比以前的实体经济，在门店里面守着客户一单一单的推荐，一单一单的成交， 要赚钱快很多，也真的是快钱。所以呢，其实直播带货这个模式早期是非常适合一些品牌做快速增长的，它的背后呢，可能有足够的资本在推动，需要在全段有非常优异的市场表现，快速占领市场份额，同时呢有极大的曝光。所以其实直播带货这个模式，他从成立初期品牌的需求就不止 是要通过这个渠道能够达到真实的销售和利润，其实背后还有更多的想法，比如说大量的曝光，快速的增长，并且用它来去背书以及来蓄势，通过这样的销售爆款来撬高更多的销售规模。 就在传统渠道做生意的逻辑下，它的利润分配标准肯定是要大家一起赚钱的，无非是谁多赚点，谁少赚一点。如果渠道很强势，那可能收取的这个佣金和 相对的扣点要高。如果品牌很强势，那品牌其实可以赚大钱，甚至可能支付少一点的销售的成本，但直播电商真的完全打破了这个规则，因为很多品牌他就不是奔着赚钱来做这个渠道，他就要大量的曝光。所以我们其实看到很多包括上市公司在内，因为过去几年做直播电商巨大的投入，甚至巨额的亏损， 所以这样的亏损你通过单一的生意盈利的模式真的是无法想象的。但是也许啊，犯不准这种曝光，这种巨大的明星带动的效应，可以让他们在全网有很好的销售。 所以呢，直播电商的这种模式给品牌提出的要求是非常苛刻的，我们经历过的时代，最早期的大额的坑位费，出场费，再加巨额的佣金，同时不保证销售的结果，以及非常高的这种售后服务的保障，以及所谓的专属 机制，所谓的全网最低的价格，全渠道最低的价格，甚至专供的货品。按一个生意的角度，这种模式其实对卖方是极度不公平的， 所以在这种情况下呢，就催生了一个畸形的市场，卖方如何通过这样畸形苛刻的条件还有可能赚钱呢？那无非就是有巨额的毛利空间，包括有非常强的背书，以及非常容易在直播间大家听上一分钟不到就可以被转化的购买卖点。 所以后来我们发现，哎，推生了很多的素颜的模式，讲故事的模式，专场的模式，品牌方拿出的东西，那不只是一个产品哦，他还需要有非常多的丰富的故事，有大量的背书，包括有很多能够印在白纸黑字上展现的，包括盖红章的东西，包括各种奖状，各种名人，各种物料， 只有这样才可以让消费者在了解产品接近一分钟以内的时间达到快速的成交，这个生意才玩得转。但是这种畸形的市场规则一定最终会催生一些怪胎的出现。这个怪胎的出现呢，它肯定是市场的乱象，而这个乱象本身受益最大的可能是中间带货的渠道方和 mcn 机构和达人， 但是受损最大的一定是消费者，因为消费者无论怎么样再拿真金白银为自己的选择投票啊，那这个产品好不好用不说，至少可能支付了超高额的溢价，可能根本拿到的就不是你想象中的那种东西。 再说的严重一点，这种模式其实对于行业也是不好的，因为行业里面如果能够满足直播带货还可以大量赚钱的品牌的出现，他一定会有非常低的成本，或者说非常投机取巧的销售的方式。 那么如果行业里面所有的品牌都以短期内出暴利为要求，那就很少有品牌真正能够塌下心来，实实在在的去打磨品质，钻研投入做一些安分守己，如实描述的事情。 我说的好保守啊，他就是那个意思，所以很多人关注到我，以为我是一个精准进入主播，甚至今年我有意的在减少自己的直播的时间，因为毕竟还有好多的工作要管理嘛。大家都在问，喂，你咋不直播了？为什么我被逼着天天直播？说的很简单， 就是因为我们玩不起很多的直播带货的模式。但是作为一个快销品，现在其实是离不开电商的，离不开互联网的，那电商又需要在直播间去卖货怎么办呢？ 请不起主播，找不起那么多的大的专场的合作，我只能硬着头皮自己来，毕竟自己不给自己开佣金。是的，我自己没有给自己开佣金，那在这个空间下，我们可能会有相对的利润，能够保证我们的产品的销售。在这个过程中我也特别的感动，可能通过我们真正产品的口碑，包括很多人的认可， 我们也跟一些达人进行了很多长期的合作，都是很长期的，一场接一场的。我在这里特别的感谢他们，因为你们从精润珍珠当中得到的商务条件一定远远的低于其他的任何品牌，在这种情况下，你们还愿意花时间去推荐精润珍珠， 用可能没并不高的收益来向消费者描述一个他们可能没有听过的国货老品牌。我自己特别特别的感动，所以我只要有时间，也会经常出现在很多合作的伙伴的直播间，和他们一起代表品牌去推荐我们的产品。 所以其实精准珍珠坦白讲，我们是完全没有赶上这两年的直播电商红利的，因为在这样的红利下，这个规则不适合我们，我们玩不起，我们玩不起来，我们也没有办法 充分的适应这样的规则，去改变自己，去妥协。但是我特别期待这个环境能够有一个良性的进化的过程，如果这个过程变得越来越良性，中间的利润分配越来越合理，消费者理性，达人专业，最终看到一个对各方负责的结果， 也许我们这样的品牌会有更多发展的出路，在这个市场还没有变得这么适合我们之前，我可能还是要花更多的时间自己去给大家推荐我们的产品， 包括我一直在赌一件事情，就是口碑大于广告宣传，所以口碑需要用户的评价，需要把一个不认识我们的朋友变成我们的客户，再变成我们的回头客，变成我们的老客。这过程很漫长，我已经在这条路上走了三年了， 我觉得可能再过三年，再过五年，我们的沉淀就会越来越丰富，等那个时候即使再会有些短平快的流量，也许我们也可以更加稳定从容的去经营我们自己的生意。希望我们可以撑到那一天，也希望大家陪伴我们一起成长到那一天。

爸有两个儿子，老大是我，老二可能就是精润珍珠。越看过世界，越想让中国的珍珠走向世界。 我父亲在九四年成立了精润珍珠这个品牌，我总说我爸有两个儿子，老大是我，老二可能就是精润珍珠。我们作为一个土生土长的海南品牌，通过啊我们的珠宝展走秀，包括设计，包括一些异线的合作，以及像这种高定品牌的推出，都是希望做出中国珍珠该有的价值， 所以我们是用礼品当中象征创世神、大力神的符号，做出了一个非常好看的珠宝，叫做力劈沧海，就是世界首发，亚太首展，中国首秀， 必须我们先做出价值，这样中国的消费者才会相信中国的珍珠产业有价值。当时在美国读研究生，很多同学不太了解，就以为珍珠文化和好的品牌是隔壁国家的，但是我会特别自豪的告大家，是中国， 特别想让中国的珍珠品牌能够让全球去知道，越看过世界，越想让中国的珍珠走向世界。

你知道吗？在世界消费品行业，即将有一个国家级的盛会就要召开了，他就是第六届将在海南自贸港举行的国际消费品博览会，简称消博会。这次消博会在海南作为国际自贸港风官运作以来的首届消博会，堪称非常非常令人期待， 也是金润珍珠会借此的重磅亮相的机会。本次消博会，金润珍珠集团将会有几个重要工作向您汇报一下。第一，我们有两个战略白皮书的发布会，第一个白皮书呢，是关于珍珠的圆珠珠料的分级标准和金润珍珠的品质标准。 那么除了白皮书之外呢，就是非常盛大的走秀了，今年金润珍珠的三大子品牌会全线进行走秀发布， 其中可能最令人期待的是我们即将发布的高奢产品线 g n 的 品牌发布和对应的高定设计的产品发布。期待在未来一年时间内呢，我们可以有机会和全球优秀的珠宝设计师，包括跨界设计师去联名合作越来越多的珍珠珠宝产 品，对于喜爱珍珠朋友来讲，最直接的肯定就很期待我们这次在校博会上会发布哪些全新的系列？三打核心设计给大家抢先看一下。 第一个系列也是我个人最喜欢的系列，叫做力劈沧海，珍珠饰品不仅可以温柔，更可以蕴涵无穷的力量，就是在礼景当中象征着大力神的这样一个纹样，我们用红宝石和告钻来去呈现力量感， 并且搭配温柔的珍珠系列，既温柔又坚强。第二个系列呢，因为在消波会发布嘛，所以我们给它赋予一些消波会的含义，所以呢，我们在这个设计当中蕴涵着一些流动性，但是这个流动性呢，又不是那种温柔的， 它是一个以几何棱角呈现的非常有现代，非常有节奏感的灵动的质感。这个产品我认为如果有机会参加一些非常重要的商业活动的话，戴上它会有非常强的个人符 号圆意境。大家知道啊，天圆地方本身就是咱们东方的哲学之道，那在这个系列当中呢，我们用珍珠的圆和几何棱角的方做了一个完美的平衡，它既有东方的感觉，又有西方的这种时尚气质。最终我们给大家呈现的产品一定是超高性价比的， 因为老朋友都知道我们金润珍珠新品首发的价格是什么意思。好了，给大家剧透的就这些，咱们肖伯惠见。

大家好，我是金润珍珠集团董事总经理周硕。在我们行业识别一颗好的珍珠需要眼光，识别一个人更需要在直来直往二零二六舞台上，我想要遇见那个还没被发现但已经闪闪发光的你。 直来直往二零二六每周六晚播出，锁定江苏卫视爱荔枝，更多精彩敬请期待。

很多朋友认识我以来呢，会问，哎，你为什么天天带一个小红花呀，挺好看的，它是一个饰品或者说一个装饰吗？其实不是这样的，它本身呢，背后有一个非常伟大的慈善的故事。这个小红花呢，它并不是批量生产的一个配件， 他呢来自于一个特别伟大的母亲，那个母亲呢，叫做芦荟汁，他有一个大家的昵称，叫做无止妈妈，无是没有的，无 指是手指的指，那么五指妈妈究竟和小红花有什么样的关系呢？其实卢妈妈在很久以前呢，在一场大火当中，全身遭受了重度的烧伤，当她自己被送到医院去被抢救之际呢，她看到医院急救时，拐角冰冷的地面上放着一个女婴， 那个女婴呢，因为得了全身的血管瘤，所以被她的亲生父母遗弃了。卢妈妈在自己命不饱息的情况下，她和她的家人说， 无论如何，我们一定要收养好那个女婴，抚养他长大。这个是在卢妈妈自己都不知道有没有第二天的情况下，他做出的伟大又坚毅的决定。后来还好呢，卢妈妈保住了自己的性命，但是他因为重度烧伤，所以遭受了毁容， 并且他的十根手指全部被烧掉了。在这个情况下，他一边负担着自己高昂的医药费，一边呢义无反顾的抚养着这个女婴。那么在这个过程中呢，社会上很多爱心人士啊，都希望对卢妈妈进行捐助。卢妈妈说，我是一个妈妈，我看到了一个女孩，没有人照顾， 我去收养他，理所应当，这个实在是在我看来是震撼我灵魂的一个决定。那么后来呢，因为卢妈妈确实经济非常的拮据，所以他还是接受了好心人的捐助，但是他想我一定要做点什么 去回馈好心人。卢妈妈呢，在被烧伤之前，其实他是一个心灵手巧的工人，所以他决定用自己已经没有手指的双手去编织他所喜爱的小红花，他让医生呢在他双手 虎口的位置磨出了两个凹口，就是以这样的动作去编织卢妈妈，一天大概可以做四十到五十朵的小红花，给到那些给予他捐助的人， 虽然并没有太大的价值，但是呢，是他自己的一份心意。我们当时呢，知道了卢妈妈的故事，我们觉得是一个非常伟大的母亲的故事，我们希望呢给予他捐助， 所以我们定向采购卢妈妈的小红花。而且我理解的慈善呢，他并不是某几个人的全力以赴，而是一群人的力所能及，只有我们聚合在一起，才会让更 多的行善者得到温柔以待。在这个过程中，如果大家有机会了解到卢妈妈的故事，我觉得咱们的善念就得到了传播，正能量就得到了更多人的了解和关注。所以这个就是我每天都会佩戴小红花的故事，也希望镜头前的你了解到了小红花， 有机会也可以给到卢妈妈以及像他这样千千万万的困境中的行善者一些基本的支持和帮助。 感谢大家。有些朋友呢，其实知道了小红花的故事，会经常问我能不能把小红花直接上架，想去买小红花，但确实呢，因为小红花是卢妈妈自己手工制造的， 它的数量呢特别的有限，所以呢我们是没有办法把它直接销售去给大家去购买的，但是呢，我们可能会 一定性的节点，我们收集一批小红花，然后随着我们的销售给到大家，小红花作为一个慈善的信物，伴随之中呢是我们把所有的销售善款会倾注一定的比例再回馈给卢妈妈以及他背后的建辉慈善基金会。

现在国内很多的产业都已经进入到了第二代交接的这个阶段，所以其实所谓的二代呢，是一个群体，大家可能都在父辈的搭建的平台上，主动的在争取更好的施展， 以及希望贡献更多的力量。但从某种角度，这个二代群体也比较孤独，因为在企业里面，无论是上到下还是下到上，没有太多的可以共鸣的沟通的机会。包括像我今天参加的厂二代 go go go！ 的 这个聚会，我觉得质量非常的高， 首先打破了我觉得很多的二代，尤其是很多年轻的二代接班的时候的以前那阵风可能只做自媒体，只跳舞一起呐喊苍天大地。 因为今天在论坛上看到非常多能力很强的，已经在各自领域上独挡一面的创二代，甚至在很多出海的业务上，从零搭建工厂，梳理所有的企业发展的问题，包括搭建新的业务，革新很多的模式， 我觉得真的是非常的优秀。二代这个标签其实是我们客观就没有办法摘掉的。关于这个二代，可能有富二代，可能有创二代，可能有厂二代，可能有好多的二代， 我不希望再以二代自居，我希望自己能够成为一个合格的企业家，如果一定要说的话，那是二代企业家因为企业大家所经历的所沉淀的， 跟一个初出茅庐或者说在接班状态中的职位和责任已经完全不同了。那毕竟我在公司已经工作了十几年的时间，从各种层面来讲，我应该要完全的独挡一面，甚至独挡多面了，所以在这个过程中我的体验还是非常非常深刻的， 我的最直观的感觉就是你要衷心热爱这件事情，而且你要排除万难没关系，但是你必须要不断的证明自己做得越来越好， 甚至打破常规，甚至忍平时之不能忍，哪怕憋着委屈，哪怕咬着牙，哪怕跪着，既然你选择这条路，要把它做好。 有一个小哥哥分享，他在负责整个工厂出海的任务，他说你在做这种事情的时候，必须完全的打破碎自己，重铸自己，然后来找到真正的自己，或者说发现提升后涅槃的自己，只有这样你才能完成个人的成长。 我觉得接班之路是非常艰辛的，也是一个快速成长之路，希望大家像我这样一样有类似身份的伙伴，能够在这条路上坚持的走下去。因为企业的发展 传承是非常重要的，这个传承不一定是家族人士的传承，也许是找到好的职业经理人，找到很好的合作伙伴，这些都是传承。但是无论如何，只有公司长期稳定的发展，这个商业才可以继续。经济的实体是由一个个企业带来的，只有企业不断壮大，我们的经济才会蓬勃旺盛， 所以特别期待我们中国的经济越来越好。对于公众来讲，一说二代，可能第一反应还是富二代，还是顽固子弟，还是那些游手好闲。但是我负责的告诉大家，在我所能够接触的行业范围内， 所有的二代都非常的努力，都非常懂得尊重父辈所打下的基础，而且自己都有非常强的目标感和责任感， 我相信中国未来会涌现出越来越多的年轻的企业家，而且大家会面对像出海、产业改革、 ai 等很多新的领域，有自己新的独立的见解、独立的动作以及各自的成就。我希望大家都有一个目标，就是我不要当二代，我要当二代企业家。