kol商务bd提成比例
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00:41查看AI文稿AI文稿九五后电商打工人一个月工资多少钱？今天跟大家分享一下我的真实薪资。我目前在一家电商公司做抖音商务 bd， 这个岗位带有销售性质，薪资是由底薪加绩效加提成组成。绩效呢是根据每个月的 kpi 完成情况发放，大概几百块钱， 不超过一千块钱。提成就决定了工资的上限，按照销售额提点来发放，综合下来每个月到手大概是六千到一万块钱。想找电商相关工作的小伙伴可以参考一下。 其实像商务 bd 或者是电商运营这样的岗位，呃，门槛没有那么高，工作内容也是比较有意思的，做起来好上手。如果有刚毕业不知道做什么的姐妹都可以去试试。大家有问题的话都可以在评论区留言，看到都会回复，拜拜！
392小宇不摆烂
01:33查看AI文稿AI文稿今天我们来说一下商务的薪资。商务基本上市面上现在有常见的三种薪资构成模式啊，第一种是底薪加绩效加奖金，第二种是底薪加提成，有些可能也会有奖金。然后第三种就是纯底薪，他其他的都没有。 至于呃他这种，比如说什么行业，什么类目，他的提成点数什么的，其实每一个每一个品牌，每个老板他定的大概都是 恒定的，就是根据他们公司来定的，并不是说行业有多少。他比如说他你这个岗位他会让你的薪资恒定差不多在市场的平均值，因为每一个岗位他财务在做薪资规划的时候，他会给你这个岗位他规划在一定范围内的薪资。如果说你这个薪资 呃，平均每个月都很高的话，相对来说他可能就比市场上不太合理的话，他可能会弄下来。然后，呃，可以看一下商务薪资的分级啊。第一种是按行业分，像高客 高利润的行业，他相对来说提神会大一点，因为他的销售额会比较高吗？像保健滋补、美妆护肤、大服饰类以及高客单的家电三 c 等，我了解下来啊。 第二种是按能力分，小白的话一般是一万以下，像杭州如果有一到两三年经验，资源非常广泛的，一般来说有一万到一万五，三年以上，这个广泛他是有的，然后他如果有一点点的团队管理经验的话，他会有一万五朝上，上不封顶。 然后是按类型分，就比如说这个商务，他跟头部的资源非常非常熟，是吧？因为只有头部他带来的销售额才会高嘛，那这样的商务他薪资也是比较高的。还有一种就是高利润的岗位，比如说像短视频，其实短视频他的利润比直播要高很多嘛，像短视频里面做的很精的商务，他其实薪资也是非常高的。
99花花的商务笔记
02:53查看AI文稿AI文稿百分之九十的 b d 干了十年的商务拓展，仍然是初级水平，这句话很扎心，但就是事实。你知道年薪百万的 b d， 它是如何成长和锐变的吗？这个视频可能会颠覆你的认知。 建议看完初级 bd 一般只谈过宫格关系，就是我给你钱，你给我流量， 然后和分销关系，我提供产品加服务，你帮我卖出去，钱归你，用户归我。 两种类型的合作，只具备简单的谈判技巧加策划的能力。比如说很多初级的 bd， 他找了一个网红 kol 去打广告，他们谈好价格之后，视频的脚本的策划交给策划部拍摄外包， 他们整个过程就只谈了个合作而已，其他事情都不做。那请问你的能力如何提升呢？我只能说你的能力差真的是有原因的。中级的 bd 除具备初级 bd 的能力之外， 一般他们所做过的事情会更多一点，比如说谈过异业合作，异业合作分三种类型，第一种就是流量互换， 就是通过社群官方渠道进行相互导流。第二种就是内容和产品的深度植入，两家公司的内容相互植入到对方的产品，做到延长补短，实现共赢的一个目的。第三种就是品牌和 ip 的授权，利用 别的公司的品牌和 ip 来进行品牌的借势营销。所以终极的 b d 一般具备谈判技巧加方案策划加营销价、 跨部门协调等多种能力，而停留在终极 bd 的水平的人的占比不到百分之五。那年薪百万的 bd 除具备终极 bd 所有的能力之外，他们一般还谈过更大的项目，比如说 企业的并购、存储以及对外项目的投资调研等等，像这种项目一般都是跟投融资部门一起参与的重大项目。第二种就是品牌的跨界营销，两家公司联名推出一款新的产品，比如说腾讯和联通联名推出腾讯大王卡， 而这种项目都是跟 cmo 或者 ceoo 一起参与了，甚至 ceo 一起参与了重大项目。所以 bd 商务拓展不只是不只是简单的谈合作，共同 重要的是你参与的项目越大，你认识的人的级别就会越高，你穿成的效果就会更好。所以 b d 商务拓展 应该具备多种技能和能力，请放大你的认知，你会发现 b d 商务拓展无所不能，加油！
1227大流圈-帅军矩阵获客
02:13查看AI文稿AI文稿哈喽，这条视频我是你三年的铁粉，未来三个月内的市总会种植用户，欢迎老板。哈哈，我们 现在做的一个业务是给商务 ktv 导流，我们做的是商务 ktv 的举称号，鸭子啊，不是，我们只赚酒水钱，比方说现在商务 ktv 都很差客户吧，然后我们跟商务 ktv 是十六分成，你拿百分之四十啊，我拿百分之六十，这么卷了吗？ 哥哥们看明白了吗？为什么说商 k 订台越来越贵，订台提成都这么夸张了，他能不贵吗？所以说你们知道冤枉钱都花哪去了吗？ 现在啊， ktv 的行情其实特别的内选，首先是演员选，为了抢夺高质量演员，各家不断提升出厂价格，而且现在的漂亮女孩也可以轻易找到其他的高收入工作，像是做直播呀，当做网红啊，其实出路特别多，资源越稀缺，导致 现在演员的演出费啊越来越贵。在售客人吧，以前很多是做工程的，老板，领导跟一些喜欢的小女孩 特别大方，但是最近几天呢，天气下行，老是刻不留神，特别火，很多他们就不再来消费了。所以说现在呢，商务 ktv 特别的重视客源的需要投入，为了争取有限的客源呢，不断的提高商务匹配的定制地点，中折就达到百分之五， 实力上特别夸张，那您想想，这么夸张一点，是不是最终羊毛出在羊身上？尴尬的是就是行业越来越内卷，商家呢，就越来越提高演出费和这个订台的提点，导致于 ktv 消费就越来越高，客人就越来越少，由此呢就互相恶性循环，那很多客人第二， 哎呀，酒一醒，一看转账记录啊，都感觉自己当冤大头拍大腿。所以说啊，哥哥们，你们要是太有钱的话，当 我没说，但如果你们难免会有商务招待啊，或者是朋友聚会啊，想玩的尽兴，还不想花冤枉钱的，那么一定要看一下我们左下角的获取顺势团的服务，现在呢，喵喵还送你这个夜场省钱工具， 这里呢，是输光所有的夜场消费的游戏，你看演员的费用多少啊，包方低消有多少啊？球是多少钱啊，其实特别的清晰，重要的是我们还想把这个高额的轮胎提点呢，再返给您，让夜场的消费啊，不断的透明化，让您合理的控制预算，少花冤枉钱，不当冤大头！
1101星月绅士团小秘书
02:08查看AI文稿AI文稿品牌方跟 kol 达人之间的合作要注意什么？我拆解一个正式案例啊，一个新的服装品牌，找到一个 kol 达人合作带货达人觉得这个品牌有潜力，就提出他想要跟品牌方深度绑定，除了拿带货佣金，还想在品牌方公司直接持股。 这样如果这个品牌以后真的做起来了，哎，他还能分享到更大的长期收益。这个老板就问我，他应该怎么处理这种合作？在合作模式上面，股权架构上面有哪些注意点？怎么规避风险？ 这条视频很干啊，我建议你收藏下来备用。你看啊，首先这个达人他顶多算是一个销售渠道，他不参与品牌方公司的任何运营管理事务，价值很单一。 这种啊，肯定不适合直接持股的，一定是具备合伙人价值的才能持股。这就要说的很重要的一点了，网红效应本身就是有周期波动的，他现在有带货能力，不代表未来一直有带货能力。我打个比方， 明年粉丝对他审美疲劳了，他突然带不动货了，那么他最大的价值也就不存在了，但还是占了你公司的股份啊，这时候你是不是很被动啊，再想把他踢出去，代价就非常高了。所以我建议这位老板分几步走。这么设计第一步呢，如果确实很看重这位网红达人的带货能力， 那么可以由母公司 a 和这位达人共同成立 b 公司，母公司 a 再把品牌使用权和产品销售权啊授予 b 公司。那第二步呢？按照约定好的分红比例啊， b 公司由双方共同持股，解决佣金和分红问题。然后第三步， a 公司跟这位达人签一个对赌协议，如果在约定周期内，比方说一年 b 公司的业绩跟利润都达标，那么这位达人就能享受到品牌增长的价值。但是呢，你不要让他直接在母公司持股，因为他价值太单一了。所以第四步，你可以承诺一个分红权，并且约定好分红比例跟期限， 也就是退出机制。如果对赌条件成立了，他可以享受 a 公司的分红权，比方说第一年百分之十，第二年百分之八，第三年百分之五，那么以三年为期，分完就结束。这样的设计呢，界限很明确，对双方来说都很恭允，干干净净，清清爽爽。品牌方某公司呢，免除了后续股权纷争和利益分成的后顾之忧。 对于这个达人来说啊，佣金回报跟增量回报也都拿到了，安全保障和激励作用也都是实打实的双赢，喜欢的点个小红心。
439张磊讲代谢饮食方法
01:22查看AI文稿AI文稿开的业务员这个方案有没有什么好的建议可以给我。你们公司不是原来有的吧，现在想想想变一下。对啊，总感觉到合适，很合理。你那个提示我给你最完整的，你自己去考虑一下。嗯， 塑料层里面最完整的一个提升方案是销售价减去成本。这个成本首先第一个条件，如果在可以公开的情况下可以告辞。销售的情况下 只销售价减销售成本，减运输费，上车费，下车费，相关杂费这件仓储费，后面听着这件资金利息，这件合同利息， 这是一一整套完成。仓储备就是就是说仓库里摆的是仓储备，直接利息呢，就是说银他摆在银行里也要钱的，对于这货你们又没卖，这一段要算利息。合同利息呢，是 后半段就是说销售要卖出去的，但是又没收钱。这个一整套完整的，你可以借鉴一下。还有如果是成本是不公开的话，是销售价减，指导定价，这个指导定价是你给销售员的价格，另外一个成本是他是看不 到的，你们财务看得到。销售价钱指导进价减。那个资金利息，合同利息。仓储费在香港六十可以上，这个项目在香港杂费这一套完成，你可以考虑一下。当然是按吨按数的，那其他的就其他的那个项目你原来做过？
80塑料贸易管理软件
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02:23查看AI文稿AI文稿下面我们看一下提成方案，是在绩效业绩管理提成方案这里进来管理提成方案，首先是分了销售提成和送货提成，我们看一下销售提成，首先添加方案，添加方案 现已结清的话，是的话就是说欠款不参与提成，否的话是欠款参与提成，确定 有了以后的话，点这个方案名称进来，商品名称这里话是呃签需要提成的商品 选一下就啊，这个是全选，这是全选，全选确认以后的话， 这个商品就到这里边， 下边有一个一页多少上显示，让他一页一百行显示啊，全部选中，全部选中以后 批量设置啊，我们看一下按销售额百分比啊，销售额百分比就是达到多少以后提多少，嗯，销售提成比例 退货参与提成的话，意思就是说退货以后的话是需要扣减提成的， 然后确定这里就是每个商品就是说办了货以后按销售额的百分之二七，然后退货的话是扣减百分之二啊，这个是八就已经设置好了， 设置好了以后的话是统计的话还是在技巧里边，然后整个体重统计啊，这可以自由选时间，自由选时间这是默认是当月的，从 当月到现在这个时间，然后的话是啊，每个员工也有点进去以后看一下这个三十八块钱， 一号到十号他就是四十八度播分，这个是销售额，是销售是两千二百八，然后退了三百八，这个退货是需要扣减的，这个是就是按销售额百分比来算。
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03:09查看AI文稿AI文稿跟大家分享四个招募 qlqc 的方法，其中一个呢是我在六七年前用完之后，招募到了六千多个 qlqc， 他们当时一个月最高给公司带来的收入达到四百多万。第一个方法呢是平台私信或是邮件， 第二个方法是官方招募，第三个是思域招募，第四个是老带薪，四个方法呢，各有利弊。这个视频呢，给大家去做一个分析，你们也可以根据自己的业务情况看着去使用。 先看一下第一种平台私信或是邮件，这种方式的优点呢就是成本低，路径短，合作方式灵活。他的缺点呢就是易违规，耗时长，没有信任基础。在平台上呢，直接和达人见联，没有中间商赚差价， 达人资源呢，最后沉淀到了自己的手上，合作方式也是比较灵活。但在用这种方法的时候呢，需要注意，现在很多平台都在搭建自己的交易闭环，所以要尽量避开违规的操作，想办法 快速的找到你的目标人群，建立信任。第二种方法呢是官方招募。这种方式的优点呢就是有平台背书，肯定是合规的，标准化的流程，耗时会比较短一些，达人质量也是有保证的。缺点就是成本高，合作方式不灵活，不可持续，有官方大把站台，那各方面肯定是有保障的。 平台的标准化的流程呢，也限制了不能根据达人的情况协商不同的合作模式。另外除了付给达人费用之外，还需要再给平台支付一定的费用，百分之十或者是更高，这样的话成本也就上去了。那第三个方法呢，就是私欲的招募，这种方式的优点就是有信任基础，成本低，路径短，合作方式灵活 可持续。那他也有一定的缺点，缺点就是达人的质量是参差不齐的，而且需要持续有新用户耗时长。在自己的思域用户池里，用户对品牌已经有了一定的了解和信任，招募起来呢路径相对会 短一些，相较公寓来说的话会更容易一些。发布招募信息的时候呢，也不需要付推广费和服务费，成本是可控的，方式也比较灵活。但是私欲用户作为消费者，而非专职达人，那影响力呢，也是各不一样的，所以从普通用户里边去筛选和培养有影响力的达人，稍微需要花一点时间， 而且新用户也是需要不断的去注入进来，这样才能够增加你的整体的筛选范围。第四种方法呢就是老带新，也就是咱们经常说的转介绍这种方式的优点呀，就是有信任基础，成本低，转化率高，可持续。那他的缺点就是用户是参差不齐的，需要持续有新达人的加入。 在和 qlqc 合作的时候，当有了一定量级，那你们就可以邀请老达人去带新达人，在有熟人背书的情况下，整体的转化率也会更高一些。但是呢，转介绍过来的用户质量是需要稍微去做一定的把控，做好筛选， 并且持续的去提升达人的数量，这样才能起到滚雪球的效应。知道了招募方法，那达人招到之后怎样去运营呢？可以按这三步走，第一步就是提前设置好晋升和管理的规则，及时对达人进行培训。第二步就是设置好分层的标准，分开管理和运营。第三步就是需要多策划一些线上线下的活动， 和达人建立信任，形成长期的绑定关系，通过 pk 或者是说其他的激励活动，激发达人的整体的潜力。更多具体的落地实操的方法呢？在我的一对一的课程里边，会有需要的朋友咱们可以再详聊。好了，今天的分享就到这里，关注我，持续分享思域运营知识。
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02:26查看AI文稿AI文稿跟你们分享一个我之前运营的比较成功的一个项目，当时我们是两个人，一个月给公司带来了四百万的 gmv， 那我是怎么做到的呢？就是抓住了 ql 和 qc 的这样的运营模式，如果你也想通过极小的投入带来巨大的回报，那你可以尝试一下这样的方式。 最开始接触 kol koc 运营的时候呢，是在六七年前了，当时呢我是在旅游行业做运营，我们平台主要卖的就是海外的民宿，就类似于安民币的那种， 为了提高民宿的预定量，我和另外一个同事联系了几万个旅游攻略作者，最后呢和六千多个人达成了合作，在他们发表邮寄的时候呢，植入我们的民宿链接，当用户通过他们的邮寄下单成功之后，会给到他们一定的佣金， 就通过这样的方式在运营到第八个月的时候，我们单月的 gmv 是可以达到了四百多万了，这个规模是可以和当时通过大平台的渠道分销带来的销售 手额基本上是持平的。大平台就是当时的携程去哪这样的平台在整个过程里边就是我们两个人在去做整体的运营和管理，中间呢，有一段时间临时找过几个大学生来去做兼职， 之后就再也没有去扩张任何人。这六千多个旅游攻略作者，有的是私生的旅游达人，环球旅行家，人家一年是全球各地到处玩，全网是有几百万的粉丝，他们的就是旅游行业的关键意见领袖，也就是 ql。 有的呢是喜欢旅游，虽然出行的次数和粉丝当时还不是很多，但是很爱分享，也能够影响到一部分人，他们呢就是 qc 关键意见消费者。 每个 ql 和 qc 都是有自己的一个影响圈层的，当足够多的 ql 和 qc 聚集到一起，那就可以打开市场，形成一定的品牌效应和影响力了。除了我当时运营的那个项目，像完美日记的快速增长，其实也是用的这套模式，他们在小红书找到头部和 腰部，以及其他不同层级的博主进行推广合作。还有之前分享的可有比的思域营的模式，也是招募了很多 qc， 通过他们带来的收入是占整体思域营收的百分之六十到百分之七十左右。那么高分享这么多的案例，也足以证明说抓住 ql 和 qc 也就抓住了销售额。 无论是说在六七年前还是现在，那这套模式呢，是依旧有效的。而且在当下 ip 概念盛行，社交营销效率更高，每个人都有带货欲望的环境下，找到合适的 ql 和 qc 会比之前要更容易一些。 大家呢，也可以根据自己的业务模型和品类思考一下，这种模式是不是可以嫁接到你们的业务里边去。关于怎样招募和运营这些 ql 和 qc， 下期视频再跟大家分享。好了，今天的分享就到这里，关注我，持续分享四、运营知识。
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