阿里巴巴国际站定价公式表格
今天跟大家分享阿里国际站 r f q 报价应该怎么做，可以提高转化，从而找到订单，发掘潜在客户。第一步，筛选 r f q， 打开后台商机沟通，点击商机订阅，先设置好我们 r f q 订阅的类目和关键词。订阅的好处是，当 r f q 有 新发的，我们订阅的内容会第一时间推送给我们。 f q 的 搜索筛选则是重点关注最近一个小时，最近三小时刚发布的消息。这样子我们的 r f q 报价可以优先推送给买家，提升我们的 r f q 回复率。如果你有目标国家，可以勾选买家所在地。第二步，选择 r f q， 这种标题比较短的，一般都是买家自己 手写发布的，不是同行询盘调到 r f q 公海的质量会更高。这种比较长的一般是同行询盘调到公海的。这个标题一般是同 同行产品的产品标题，两种标题同时有的情况下，优先选择客户手写的，主动发起的 r f q， 这里登录天数在三十天以下的不要报价。第三步，报价 r f q， 首先你要知道买家他要找的产品到底是什么。如果你选择的是同行询盘调出来的 r f q 信息， 它的页面结构一般是这个样子的，上面有一个标题，下面的第一句话是老外的真实诉求，他自己手打的信息报价。第一步，先将标题复制到前台搜索页，找到标题有七成相似度以上的产品。这 一步主要是确认买家一开始是对什么产品有兴趣。报价。第二步，根据老外手打的信息，分析最真实的诉求报价。第三步， 这里根据前面已经分析出来的信息，选择我们对应接近的产品信息填写上去。这里建议选择二到三个产品，让买家选择报价。第四步，这里留言的信息 定要根据你前面分析出来的买家最真实的需求去填写。比如买家的留言信息只是咨询一百个的价格，那你只需要留言给他一百个的价格对应是多少去吸引买家的眼球，不需要长篇大论地去写文章。 第四步，最关键的一步，打开你的阿里卖家聊天窗，找到对应的这个 r f q 的 信息。聊天窗口把你想要推荐的产品或你想要表达的信息单独地再发送一次给他。 有时候 r f q 的 这个报价链接买家是没有打开的，按照这样子的 r f q 报价流程去操作，你的 r f q 效果一定事半功倍，你学会了吗？专业做了九年国际站运营的木子。
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00:51查看AI文稿AI文稿做阿里国际站的朋友，产品报价之前，千万别只看售价和采购成本。很多产品看起来利润还不错，可是综合物流运费、包装耗材、平台费率、退换货折损，再加上 cpc 和广告转化率，单次获客成本一算进去，单票进毛利可能马上变薄。 苏哥给你准备了这份阿里国际站单品利润计算动态模型，你只要填入预计售价、采购成本、物流运费、包装费、平台费率、退换货率、 cpc 和 cvr 表格，就会自动算出产品落地总成本、平台订单处理费、退款折损、 cpa 单票净毛利、综合毛利率和盈亏平衡广告回报率。 报价前先算利润，投流前先看广告红线，哪些产品能推，哪些产品要重新定价，一眼就清楚。
01:42查看AI文稿AI文稿做国际站店铺运营，每天要维护日周、月三套元数据，还要单独处理，其中就花费报表手动复制到全店数据记录表，不仅慢，还容易对错纠机，对错列名。今天演示 wps 红编辑器里的一键技能，同步三分钟就能配置好， 不想自己做的也可以直接抄。作业流程分三步，第一步，工具开发工具 wps 红编辑器 mark 一， 复制代码 c t 二 l 加 s， 选择否，另存为 xlsm 格式文件。 第二步，从后台导出经营报表和直通车报表，切换到日、周或月圆数据，设置放入指定的文件夹中。第三步，点击红按钮，先选店铺经营 csv 或 xls， 再选直通车话费表。 易数据就更新好了，可以看一下在统计表的效果，就与数据一样的操作即可。 以前九栋整理一轮月周月数据，加大表对齐大概要十五分钟以上。现在点一下红，选两个文件，七秒内完成导入，更重要的是口径统一，可长期赋用。
07:08查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，这里是布丁果酱茶余饭后，那么布丁的答疑表格最近也是有很多小伙伴问的问题，那么大多数可以总结为是对直通车大家有很多的疑惑或者说误区，那么我们就再来聊一期我们的直通车，这一回我们聊的是我们的预算用哪个计划， 以及他们之间的差别和建议。首先我们看到这个页面，我们后台作为举例的这个店铺，他的商机成本是五三十多块，五个商机量，一天他就是一百五的一个新品加速全站推。 那么这也想告诉大家的是，就算是不同品类，我们的商机成本点击扣费不一样，因为我们看这里是三块多点击扣费，你的店铺可能是五块多，甚至可能是六块多，八块多，随着你的冷门程度越来越高对不对？那么你就越来越贵， 不管是你是什么品类店铺，只不过我们要明白一个事情，结合自己的点击扣费以及我们的预算来判断我们适合用什么计划或用几个计划。例如说我们的点击扣费两三块的，那么你一个一百五的全段推，你的一天点击量样本其实也是有几十个的，其实是 不少的，所以说这也是一个很多预算有限的店铺会选择用全站推行品加速的原因。那例如说你的点击扣费是，比如说你是十块钱点一下或八块钱点一下， 那么你一百五的预算点击量其实一天也就十几二十下是不够的，这时候你应该要主动的去判断你的预算合不合理，因为你也得拉高你的商机成本， 例如说我自己是三十块，对不对？三十块，我可能点了十，点了十下点击来了一个所谓的一个商机， 那么如果你说是你是十块钱点一下，你要十个点击，你可能就一百的商机成本了，同理你八块钱点击扣费，你就是八十的商机成本了，对不对？那么这种情况下的话，你一百块钱商机成本，你一百五一个计划，你一天就是大概一个左右的一个商机量， 这还是得在数据稳定的前提下。那么这种情况下，如果我想要两个商机量或三个商机量，我是不是得对应的去按照这个商机成本去添加我的预算或调整我的预算？那么前期我们没有数据积累的情况下，我们肯定都是按照这个系统建议的这个行业最低的这个值， 或者说我们拿这个推荐值作为一个参考，按他的倍数去添加我们的预算。那么第二个问题就是我们经常提到的，我到底用哪个计划比较好？那么我们点击到新建计划的页面，现在已知的计划就两类， 全站推跟标准推。只不过全站推里的推商品和标准推里面的商品成长是差不多的这三类计划，而标准推广里额外会多一个我们最古老的计划，就是我们的关键词推广，也就是这个手动推广。那么我们要明白全站推跟标准推的区别。全站推你很好理解， 我们只需要出一个商机成本的价格，填一个预算，本质上来说就 ok 了。例如说什么其他的屏蔽国家对不对？这些都是都有的功能， 只不过我们的全站推的渠道是搜索加推荐，大部分是推荐，所以他的点击扣费会比较低。虽然我们这里出价是按照商机成本的方式出价，但他的底层逻辑依旧是点击才扣费。 回到我们的标准推广里面，商品商品增长计划了，他的出价是按照点击出价的，他会有一个建议的 价格，那么这个价格往往是比较高的，他代表是一个最终的一个结果。我们标准推广可以额外的选择标签，标签溢价，然后也可以选择添加自选词。大多数情况下是不建议推添加自选词了，如果说你要添加自选词，他会优先消耗你添加的词， 那么我用这个计划不就是为了选择搜索渠道对不对？自己出价，自己选标签溢价，那如果我还要添加词，干脆去用关键词推广，明白我意思吗？ 因为标准推广他也是根据你添加了链接的文本去跟你匹配的，虽然可能会有一些偏差，或者说拓展一点点，但是不会太夸张，不会说我是连衣裙拓展到卫衣，这个是很夸张的。 那么我们的标准推广是可以选择搜索渠道，可以完全屏蔽词，而全段推只能直降权。而我们最终这个关键词推广手动推广，他是必须要我们自己手动的添加产品链接， 而且要对应的添加词匹配，每个词还得出价。你可以选择精准匹配、短语匹配跟拓展匹配，通常情况下是精准匹配， 除非精准匹配下你花不出去钱，你太冷门了，你才选择短语。不建议用拓展，如果你都用拓展了，你何必要用关键词推广呢？对不对？因为拓展拓展匹配是很离谱的，他不像他自己说的这么好， 他真的会把连衣裙推成卫衣的，依旧可以选择标签溢价，所以说你会发现我们的全段推出一个价就 ok 了。 标准推广的商品市场计划出一个价，可以选标签在一个价乘一个百分比，而我们的关键词推广是每个词出一个价，还可以选标签在一个价， 所以说它是最贵的。那么结合这三个计划的特性，结合我们自己的预算，如果说你是一个一天只有一两百预算的店铺， 你压根就不用考虑标准推广，起码在很大一段时间内，起码说一年以内，你你能选择的只是一个全站推，那么而且只能选择一个计划，一定就是新品加速。 那如果说你有三百到四百的预算，那么你是可以选择用全站推优先去跑一波数据，还是说用标准推广直接干搜索渠道，因为现在搜索渠道只占百分之多少，百分之十九，百分之八十一的推荐， 只不过说你预算 ok， 你 可以有两种选择方式，那么你也得比如说测一周之后，看一下你的点击扣费大概是多少，来判断我们刚才第一步说的你的预算跟你的点击扣费折合下来，你一天有多少点击量。 例如说你的标准推广十块钱点一下，你一天有四百块的预算，那么你一天也有四十个点击量，你能够接受这个点击量所带来的样本，那么就可以用。如果你不能接受，你觉得点击量太少了， 那么回答你，你不适合用标准推广，因为点击量太少了，你可能你的链接并没有带来多少个商机量。那么如果说你有五百以上更多的预算，那么你是可以做一个更加深入的思考。就往期有个视频，我讲到不同预算如何选择，计划建立对不对？ 比如说你有一千块，你是要两个五百块的计划，还是五个两百块的计划，区别取决于你的品类，你的产品有没有那么多分类款式，你需要测，比如说我已经知道我的产品就是唯一的 a 产品，我要推爆它， 那你就算有五百六百的预算，我都不建议你去分很多的计划，反倒是你要集中预算，这样子的话，你每天的点击量样本会多很多。别人可能需要看一周的数据，你可能只需要两天， 那么这节省的是你的时间成本，比如说两天下来这条链接不行， pass 掉对不对？你两天就能做一个决定，而不是一定要等一周，一个月才四周多一点点时间成本差距就在这里。所以说布丁经常讲的一句话是，预算高低不代表效果好坏，预算高低影响是你的时间成本。
01:34查看AI文稿AI文稿分享给做外贸的你，我是如何解决百分之九十的谈单难题的？你是不是天天都在踩这些坑啊？就是客户跟你聊需求，聊样品，聊定制细节，聊的火热朝天的时候，结果你的报价单一发过去，客户就消失了，各种聊天软件你都不回，邮件石沉大海 你追着发，哎，你考虑的怎么样呢？半个字回复你都等不到。你总觉得啊，是我自己的报价报太高了，然后我就咬着牙主动降价， 结果客户反而更加不理我们。我上周刚从欧洲出差回来，那跟我意大利及德国的合作了，嗯，应该快有十六年的 资深买家做了很深入的交流跟探讨，也跟阿里的高层持续交流了快一年多。今天我敢说句真话，有百分之接近九十以上的外贸人从跟上就搞错了客户报价消失的原因。价格贵从来都不是客户消失的真正理由。 那接下来，我会用连续六条完整的视频，把这个问题从跟上猜透给全解法。从客户一报价就消失的底层真相，到报价前必须做的三件保命的事情，再到报价中一踩就丢单的致命坑，还有报价后亲手把客户推走的错误动作，最后 给你能直接抄的万能报价公式，全是我在这二十年的外贸路上一线实战磨出来的硬货，没有空理论看完就能直接用在你的订单谈判上面。现在呢，评论区扣预约两个字， 我更新第一时间就会提醒你。学习完这六个视频，我还会发你专属的外贸谈单的避坑清单。关注我老班，接下来六个视频，帮你彻底解决报价既消失的难题，稳稳拿住每一个意向订单。
146外贸人老班
04:39查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，这里是布丁国际站，茶余饭后那么很多新手小伙伴问到布丁说我作为国际站运营，我最应该怎么去统计数据呢？那么其实讲到这个点，很多人会讲一些很高大上的一些表格或统计数据的方法，那其实我们作为运营来说，只要你足够理解阿迪的这些指标的意思， 那么我们只需要两个表格就够了。第一个表格就是我们数据概览这里一个表格你可以用我们右上角这里直接导出来，也可以按照布丁之前提到过的一个直统计曝光和点击这两个指标的方式。那么因为现在我们自定义这里是可以选择二十七个指标的， 数值是非常多的，我们可以根据比如说用全电点击减去我们的营销点击，就得出自然点击， 用我们全店点击减去我们的搜索点击，可以得出推荐点击等等这种方式去统计一个自己熟练的表格，那么 这个表格不定之前也提到过，回到我们一个店铺来说，我光统计这个面板数值，很多人说那我只知道一个，比如说这个月我数据降了，下个月我数据涨了，只知道一个大概一个波动涨幅，具体我们要统计第二个表格就是我们的产品参谋，比如说我们也看五月份， 我们也可以直接在我们的这右下角这里导出数据，直接导出我们的产品的表格，他会把所有这些 产品指标这里这些指标全都给你勾选上。那如果说是按照我们自己来统计，依旧是可以参考我们数据概览的方式，我们把指标只勾选这六项，全电点击全站推的直通就意味着直通车的，如果说你只开全站推，勾选全站推就可以了，那如果说 你标准推跟全站推都用了，那么你可以把这个营销给去掉，单独把标准推再加上。 接下来就是搜索，就是询盘人数， t m 人数，按这种方式的话，我们依旧是可以用全店减去营销，得出我们自然全店减去搜索，得出我们的推荐，怎么样全店点击降序排列，去看我们这个月或这周 我们点击量较多的这些链接算什么？算他的自然点击量统计这些自然点击量比较多的链接，那么我们是直接可以导出这个表格去统计的， 那么你就左手掌握的是我们的店铺总的一个数据情况，右手掌握的是我们每条链接的详细数据情况，那么你就很快就知道这个店铺到底哪些链接有效，且是最近 循环多也好，还是说他自然点击比较多也好，这些指标你都可以算出来的。那么结合就是刚才这两个底层逻辑，布丁让 codex 去帮我做了一个小小的小工具，也就桌面上这个是吧，图标还挺可爱的。布丁只用了一下布丁，就是导出了我们月数据跟周数据，那么我们自己拿一个月数据举例吧， 我们就拿五月份，五月份店铺经营报表就是我们数据概览里的报表，产品分析报表就是我们产品参谋导出来的，直接原声导出来的，我们直接点开始分析，他就帮我们去按照我们刚才底层逻辑分析出来了，我们直接打开我们的报告， 就会得出这样一个非常详细的报告，例如说我们看这个店铺趋势，在要这里它能够完整的跳出我们各项指标的数据分布情况， 包括也帮我们算出来了自然的跟推荐的底下还有一些自然点击量排名的一个链接帮我们去算出来了，那么我们可以依次点我们不同的链接，看它的详细情况， 这数值包括他有一点问题跟建议。接下来是一个综合产品综合排名前三十的，你店铺前三十，这五月份的一个排名，包括还打了标店铺优秀标签，每个这里还有广告依赖链接是什么意思？你这条链接基本就是靠 直通车推广来的，效果其实都比较详细，包括你的纸账号、业务员的一个情况，包括这里重点优化清单前二十，都可以点击详细内容， 让我看他的优化方法，所以这样一个报表都省去了我们很多做人工的时间。还有一点就是很多小伙伴在后台私信布丁说以前的思维导图什么时候更新，确实我们以前这个思维导图已经很久没有更新了，因为现在阿里国际站的规则迭代了很多， 布丁最近在搞了一个知识库，已经慢慢在做了左边导航栏，大家也能看到有平台的基础知识关键词表，直通车的一些思路，那么这个也是目前来说，大家有需要可以找到布丁， 包括刚才这个布丁的小小的一个小工具，如果说你也用 codex， 那 么布丁是可以把提示词也发给你的，你可以自己去整一个适合自己的，因为这个是根据布丁的一个习惯去做出来的，包括报表也是，可能后续还要优化。
117布丁国际站茶余饭后
01:38查看AI文稿AI文稿阿里国际站的询盘都是垃圾，只有小订单。那么我想问你，阿里作为全球最大的 b to b 平台，它上面没有大订单，大订单都去哪里了？以 r q 为例，我们演示一下如何找到大订单，总共分四步。第一步，筛选 r q， 在 这张图片里面设置好我们的类目和关键词， 在这张图片里边将我红色框框标注的位置设置清楚，在这张图片里边选择老外主动发起的 rq， 在 这张图片里边选择登录天数在二十天以上的 rq， 这样的话我们的 rq 的 质量一定是极高的。 第二步，报价 rq。 首先在我图片这个位置要添加至少六个以上的产品，同时呢要注意， 我们这里边添加的每个产品一定是符合老外搜索意图的。什么叫做搜索意图？如果说我们正在报的这个 lq 是 老外已经给我们的同行发过询盘之后转化来的 lq， 那 我们一定要先找到老外是给我们的同行的哪个产品发的询盘，那围绕这个产品再去报 lq， 我 们的成功率一定是很高的。 第三步，背调 r m q， 找到生意模式跟我们匹配，且是企业级别的商家，这些商家原则上来讲值得我们花费百分之百的时间去重点挖掘。 第四步，精准聚集。将背调完的精准客户用这套话术模板去触达，一定要给他一种如果不跟我们合作，对他来讲一定是种损失的感觉， 那这样的话，我们的 iq 的 转化一定是可以做得很高的。我把以上内容整理到国际站破局六步法，一百三十页的 ppt 里，字字如鲠，全是干货，只需要两杯咖啡的钱！需要这套方法的同学留言，破局，我发你资料！
1855老张讲国际站
00:09查看AI文稿AI文稿哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，这啥呀这是？哈哈哈哈。
584炳坤-阿里巴巴国际站
02:26查看AI文稿AI文稿二零二六年阿里巴巴国际站入住费用条件以及开店流程，今天一个视频可以给大家讲清楚，我是阿里国际站山西总部官方小二编程。首先呢，国际站有个非常大的优势，就是他是先收款后发货，不需要我们去垫资。另外阿里国际站不收取任何的保证金以及佣金的， 不需要我们去做海外仓，所以他没有海外仓储费。那么他的费用主要由三部分构成，会员费、广告费以及工具服务费。 首先就是会员的年费，分为基础会员以及高级会员。基础会员就是出口通，一年是三万五千八，高级会员也叫精品城企，一年是九万块钱。主要区别在于高级会员比基础会员的获客数量会更多，获客的体量大概在基础会员的四倍左右， 高级会员的买家实力会更强更优质，而且能够报名平台的活动也会更多。第二部分呢，也叫广告推广费，它的名称叫直通车，是一万起冲，直通车就是买家通过搜索关键词搜索需求的时候，您的产品排名会在前面曝光。 目前有个新推出的产品叫 ai 省心版，这种广告是可以保证你的商机和广告基础的话，可以用它做一个全托管模式。 目前呢，对于新鲜商家还有六个月的新手保效计划，六个月内承诺给到对应数量级的有效巡盘，适合没有外贸运营经验的新手商家。 第三部分呢，也是工具服务费，主流工具包括的是 ai 生意助手、小满工具，其中 ai 生意助手包配备的是四大员工，可以去辅助批量发作品，优化标题，生成视频内容以及快速高效的回复巡盘，它是客户开发以及客户管理非常重要的一个工具。 那么接下来给大家介绍一下入住国际站的要求，他首先需要三个资质，营业执照、法人身份证和办公地点。 那么营业执照方面呢？个体户小规模一般当事人都是可以的，不管你是贸易公司还是工厂，还是公报一体，只要经营范围有实体的产品销售，如果你是纯服务或咨询类的话是不行的。 那么有的老板会问，没有进出口权可以吗？那么答案当然是可以的。最后呢，我整理了一份阿里巴巴国际站新商家第一年的成长计划表，山西本地想要做跨境外贸的老板，评论区可以打个想了解或者私信 免费可以给你发一份，也可以做一个一对一的行业分析，帮助你算清楚整个的投入和回报。关于国际站入住还有任何的问题都可以找我进行交流。
01:46查看AI文稿AI文稿rfq 报价超过六小时再报，你这一单等于没报，这件事呢，平台不会主动告诉你。我做过一家平台，运营十八年，帮学员诊断 rfq 分， 发现一个共同的问题，就是报价是报了，但很多都是隔天再报，甚至是两三天之后再报，报的不少，但服务分就是上不去。因为呢， 同时我们卡在了这个平台最看重的维度，六小时内的报价数。 rfq 服务里面快速报价这一项权重高达四十分，核心指标就一个，本月六小时内 把报价发出去，平台才能够认这一条超过六小时呢，你报的这一项加分为零。报的再多呢，没有在六小时之内的，都 是无效报价。那为什么平台卡这么死呢？因为高质量买家不会等买家发完 fq， 通常会在二十四小时内会锁定意向的供应商，六个小时他的主动比价的核心窗口，你六小时内报过去，报价就在他的第一楼筛选名单内，超过六小时再报呢，其实产品和价格更好，那么他也看不见了。 怎么做到一小时内必报？人工盯不过来？ rq 每天大量更新，白天再做别的事，晚上再睡觉，六个小时一过，机会错过。那么正确的做法呢，是用工具。第一，开启 ai 智能体自动巡检。 rq 设置定时的任务，每隔一两小时扫描一次新发布的 rq 一样，提前设置 fq 的 报价模板，针对常见的产品的类目，准备好标准化报价话术，减少手动填写时间。第三，针对 top 子产品呢，直接设置智能报价触发条件一，满足 ai 自动报价这三步做好，六小时内 fq 轻松冲到二十条以上，四十分直接难买 rfq 呢？拼的不是谁的产品好，是谁先到买家面前。六小时是个门槛，跨过去你才有资格和高质量买家对话。想要 rq 自动报价的完整设置教程的话，认准国路回站不迷路。
74儒说国际站运营
03:03查看AI文稿AI文稿你这个月的 p o p 广告预算是怎么定的？我问过很多的商家，大多数人都回答都是上个月花了多少，这个月差不多就这样，或者说感觉差不多够用就行，这就是在拿真金白银在赌的感觉。今天讲一套用数据倒推广告预算的算法，方法让每一分广告费都有迹可查。 先说清楚这道方案的底层逻辑，直通车预算它不是单独的存在的，它必须和你的月度销售目标绑定在一起。目标不同，对应的广告投入就不同，广告投入不同，带来的商机人数就不同， 最终落地的 gmv 就 不同。那么这是一条清晰的因果链， gmv 目标到商机人数目标到直通车月预算。反过来说，如果你不知道你需要多少商机才能达成销售目标，你就不知道该花多少广告费。 预算是目标倒推出来的结果，不是判断大家给到的数字。那具体怎么测算呢？我用的是一个三层的目标结果。 best 线是基于行业均值和你的店铺历史数据的保守目标，这是正常发挥应该达到的效果，对应的是最低的广告投入。 jump 线是 best 基础上， 结合当月市场需求变化和同行 top 数据，制定一个有挑战但可以达到的目标，对应适度增加的广告预算。 top 现在是参考行业 top 卖家的核心指标，设定本月最理想的冲刺目标， 运营最大化的广告图上线，三条线同时存在，让你清楚的知道我最少应该花多少，我应该正常花多少，我如果要全力冲刺，应该花多少。这不是在给自己找借口多花钱，而是让预算的每一个档位都有对应的目标作为支撑。 这套测算有两种方式可以完成啊。第一种是手动的去填写我们这个测算表格，把历史订单、 gmv 支付、买家数、平均客单价、可成交率、商机因素、直通车商机成本逐一填到表格里面，系统会自动算出对应不同目标线的广告预算。 第二种是用 ai 智能体自动完成，每月一号，让智能体通过调研你店铺主营产品的行业进出和数据、同行 top 以及行业均值，结合当月国际市场的需求变化，自动输出本月的销售目标相及人数目标直通这月度投入金额， 并生成 bounce 线、 jump 线、 top 线三条线的具体数值和理由。从拍脑袋定预算到数据驱动定预算，这一步不需要你花多少时间，但它带来的决策指标差距，会在每个月的 i o y 数据里面清晰显现。做广告最怕两件事，花少了，机会没抓住，花多了， i o y 撑不住。 而这两个问题的根源都是同一个，不知道这个月该花多少才是对的。 i o y 测算模型解决的正是这个问题， 他把广告预算从一个凭感觉的主观判断，变成了一个有行业数据、有历史数据、有目标牵引的 客观计算结果。当你每个月都在用数据定预算， p o b 就 不再是一笔说不清楚的成本，而是一台 r o y 可预期、可优化的增长引擎。想用 p o b 预算 r o y 测算及阅读 j m v 目标制定资料的话，认准过路，国际站不迷路。
78儒说国际站运营
03:15查看AI文稿AI文稿做外贸的人都知道海关数据呢有多值钱，你的目标买家过去一年买了谁家的货，买了多少，什么价格，多长时间下一次单？这些信息如果你能够拿到选品报价，客户跟进，全都会有底牌。但大部分人呢，觉得查海关数据要么买 第三方软件，要花大几千块钱，阿里柜间内部就能查到海关数据，只是呢，入口藏的比较深，百分之九十九的运营呢，都从来没有打开过，为什么这么多人查不到，查不中，不会查三个原因。第一呢，入口隐蔽， 阿里没有在后台挂一个海关数据的按钮，他被拆解到了不同的功能模块里面，不知道在哪就永远找不到。第二呢，是数据孤岛，就算查到的，很多人只是当统计报表看， 没有把它跟选品大库背调关联起来。那么海关数据呢，不是用来看的，是用来做决策的。第三版本差异， 普通会员和精品成绩看到的数据深度完全不一样。今天把阿里内部查海关数据的三个黄金入口全部告诉你， 需要买第三方软件，不需要挨不着花钱，现在就能用。当然，第一个入口呢，是针对已经有这个 ok 开小满的商家，路径是登录 ok 开找到获客，在里面找到海关数据，输入目标产品的 hs 编码，或者直接输入买家的公司名称姓名，系统就会调出全球 这个国家的海关数据。那你能看到这个买家过去一年从哪些供应商采购过，供应商有没有变动，单价多少，采购瓶子多少，这就是主动出去的入口，不是等买家来找你，是你主动定位最值得的供的那个买家，所以呢，对外贸管理软件，很多商家说我要不要选什么软件好，其实最主要是我们如何 利用好现有的资源，能得到最大化的这个产出啊。第二个入口叫来搜插件，能是我们运营同学最重要的一个使用工具，当然业务人员也可以使用， 它是在 google 的 浏览器安装来说插件，或者说我们可以通过浏览器插件去搜索，或者说直接拖进去安装都可以。 当我们在浏览竞争对手的产品页或者搜索结果页面的时候，插件它会自动弹出该产品的全球贸易热力图， 可以用这个来判断这个关键词到底有没有真实的采购需求，他有没有商机的这个转化，搜索量大，但不代表值得做，有海关数据支撑，有商机转化，有更多的数据才是比较好的商机词。第三个入口呢，叫数据管家的市场调研模块， 在数据管家市场分析里面，那么有全球行业调研，我们可以输入国家或者说选择不同的类目啊，那么这里的数据经过脱敏的处理啊，但能告诉你哪个国家哪个港口正在爆发增长，就可以帮助我们定一下重点投放的地域优先级。 这三个入口呢，各有侧重，那么 okk 小 买呢，是查买家的体系，然后来说呢，查竞品的情报数据，数据管家呢，查市场对应的趋势啊，如果都用起来呢，选品和推广就从凭感觉变成看数据了啊，那么还可以呢，更进一步，那么用我们目前比较流行的叫 action work 这种 外贸啊，龙虾的方式，我们可以搭一个海关数据的智能体，让你的 ai 每天获你定时呢，可以自动帮你查询对比生成分析报告啊，不用再每天花两三个小时呢手动翻数据。 海关数据呢，不是大买家的专利，是每一个认真做运营的人都应该用的工具啊。区别呢在于你知不知道入口在哪，会不会用，到底可以用出什么效果，有没有把它变成日常运营的一部分啊？想要三个入口的完整操作教程的话，认准过路，国际站不迷路。
77儒说国际站运营
00:48查看AI文稿AI文稿老板要想知道自己在阿里巴巴国际站投的钱花的值不值，不需要非常复杂的公式来计算自己的 roi， 甚至都不需要去了解运营技巧，只需要去回归生意的本质，你就让运营干一件事，每个月统计出来花了多少钱，给你带来多少，是你的主营产品的有价值的这个客户能往下聊的这种才算是有价值的。买家画像是什么？主要来自于什么国家， 这样你可以把控住你的主营国家的你的主要想要开发的核心买家画像的一个这样的有效巡盘花了你多少钱？每个月的数据有了那年度的数据，也就有 年度总结的时候，你可以知道这些有价值的巡盘业务首单成交了多少金额。你这一算，你不就知道你的 roi 了吗？
00:47查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天教大家怎么用日预算来推广。打开营销中心，选择全站推广进阶版，也就是日预算版新建广告计划，选择推商品，选择新品加速你勾选新发布的想要推广的产品要大约二十个， 不想要投流的地方降权，可以选三个商机成本来进行出价。他这里建议成本是两百九十五，我们输个二啊，不能低于两百五十三，那就按两百五十四去投。其实这个成本已经偏高了，基建优化更重要啊，只是给大家演示一下重点，国家议价， 关闭日预算一百五十四，保证一次点击一个商机，然后再重新去编辑一下名字，提交日预算版本的最低商机获客成本是根据你添加的商品来决定的，你可以不断地调试商品，来把自己的商机获客成本降到最低。
03:51查看AI文稿AI文稿又有朋友来找我，让我讲一下怎么定价，今天这些内容就好好的给大家讲一下。带着这几年学员，我发现百分之九十的新手的定价公式，简直就是一个傻瓜加法。成本加上自己想赚的钱，直接等于收价。 比如你进货三十块，卖八十块，你一拍脑袋觉得，哎呦稳赚五十，简直暴利。但这只是你的利润幻觉。平台佣金、国际物流退换或损耗，这些看不见的隐形成本，就像漏斗一样，正在一步步把你的本金蚕食殆尽。 现在的欧众早就告别了野蛮生长的红利期，精细化运营在这生存底线，看似每天出单，乐乐闹闹，月底一算账，全给物流和平台打工了。 今天大家把耳朵竖起来，我给你们把这笔糊涂账算清楚！一个产品从国内工厂到俄罗斯买家手里，你要经历四重成本扒皮。 第一重，采购与国内物流。你拿货的真金白银，加上从工厂发到国内集运仓的运费，这是你出海的第一公里，务必把第一笔账记清楚。 第二重，最致命的国际物流费，欧洲的运费，可是双重量则大计费的。很多新手死在什么地方，死在抛货陷阱上。你卖个毛绒玩具充气沙发，看着轻飘飘的，结果体积重远远大于实际物理重量， 运费甚至比你的获值还高。选品阶段不反推物流成本，你就是在给自己挖坑。第三种，平台佣金。别以为佣金是个固定数，不同类目的佣金天差地别，从基础的百分之三到热门类目的百分之十五都有。 这一块必须登后台查官方的实时数据，一分不差地算进成本池里。第四重，退换货的均摊损耗。俄罗斯地广人稀，物流链条极长，尤其像服装鞋帽这种非标品，尺码不对、版型差异， 退货率极高，退回来不仅运费打水漂，还有破损风险。你必须基于历史数据，把预估的折损成本提前均摊到你的定价里，把不可控的风险变成可控的成本。 弄懂了成本，我们来讲真正能让你赚到钱的除法倒推定价模型。记住这个核心逻辑，最终售价等于你的总成本，除以括号里的，减去平台佣金，减去目标利率，再减去折扣预留比例。 为什么一定要用除法？因为加法定价只是你的单厢情愿，你没把营销折扣和佣金这些刚性支出扣除，实际利润一定会被大幅压缩。用除法倒退，是先死死锁住你想要的利润，反向推算出能覆盖所有开支的最低售价， 这是你在这个平台上活下去的安全防线。这里面有个关键变量，营销折扣预留。欧众的流量非常依赖活动时，你必须在初试定价时，就硬性预留出百分之十五到百分之二十的折扣空间。这不是让你虚高定价，而是为了日后参加平台限时八折之类的大促使， 你有的降，降完还能赚钱。不留这个空间，你就是做活动亏本，不做活动没单，直接陷入死局。 最后给各位提个醒，千万不要盲目比价，看到同行降价，十如不你眼红也跟着降。你考虑过人家底层的采购体量和物流优势吗？打价格战就像拔河，没有供应链优势的死扛就是慢性自杀， 认清自己的盈亏平衡点，如果成本拼不过，果断换品，去寻找净利润大于百分之二十五的蓝海市场。 总而言之，欧众定价就是一门严谨的财务课，考验的是你的底层逻辑，不要去算糊涂账，把每一个卢布的去向都捏在手里，守住你的利润底线，稳扎稳打，这才是真正的跨境出海之道。今天的内容就到这，有想跟着实战的后台滴滴物。
59凡星星
