猎头公司新手怎么入行
今日猎头话题，作为一个老猎头，对新人有什么忠告？一个高赞文章是这么说的，咦，猎头这个行业对大部分人来说 只是一份普通甚至没啥技术含量的职业，在其他行业混不好的人，指望做猎头能混到牛逼的人脉，然后提升自己的，往往难以入眠。所以 在你入行之前，一定要慎重考虑好自己未来的职业规划。二、做猎头在开始的时候百分之一百会压力很大很辛苦，做很多年之后大概率仍然是很累很辛苦。 指望三年年薪过百万，五年财务自由，劝你不要来。三、猎头有三重境界，第一重试数量与速度。第二重试 品质与咨询。第三，重视信任与艺术。四、跟对一个好领导比进一个好公司更重要。猎头行业大公司、小公司之间、好公司、坏公司之间的区别比看上去要小的多，碰到一个愿意教你的领导，会让你一生受用无穷。 五、是否约见候选人面谈是衡量一个猎头是否专业，是否用心的一个重要标准。六、猎头和 a 叉的本质上就是进攻型职业，一个是防守型职业， 所需要的特质也完全不同，所以不要以为自己随便就能转到甲方做 hr。 七、虽然现在比较流行讲模式，但你往往对客户没有太多选择的余地。一个行业内都有各种千奇百怪， 所以经常会遇到陌生的领域，保持旺盛的求知欲和好奇心吧，还有快速学习的能力啊。跟候选人确认哪些是敏感信息，哪些信息是保密信息， 面试之前不能披露。九、在你所属的细分领域中要经常保持联系，有驾驶人你懂得的。优质候选人数量在三百到五百之间，一周上班五天，每天十个周末可以适量增多。总体来看， 一个月为一个，维护周期为佳。十、盘活这个圈子的最大的秘诀在于你要提供价值，或者叫提供一个大家沟通的理由。十一、猎头的核心竞争力，长期的信任关系，有了这个保障，将立于不败之地。十二、先 做单，做好之后有余力，则必定有了稳定的客户后，职业发展可能性要大得多。十三、猎头的生活和工作往往是混在一起的，如果你的生活朋友和工作朋友根本不放在一个圈子里去，那么建议你可以转行了。十四、 跟候选人有时间方便聊天的话，可以问一下候选人自己的职业规划。十六、请记住，汇报对象和下属数量直接决定了该职位在企业中的地位以及这个企业的概况。十七、 你对所属细分领域的专业知识可以是外行，但对于该领域人才的职业发展，必须到达专家以上的级别。十八、做猎头顾问一定要注意细节，切记不要给候选人的朋友圈 动态点赞发评论，圈子很小，说不定他的同事或上司就看到了。同理，如果你的行业方向很多的话，朋友的也尽量少点赞，沾上猎头的事不是那么好说清楚的。十九、训练自己，目的性强一点。这是一个以结果论英雄的行业， 只要你不瞎来，过程往往不是那么重要。不要以为只重视结果是坏事，这样其实更容易公平。二十、一定要建立个人的候选人数据库，不断的扩大你所专注的行业。
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15:02查看AI文稿AI文稿第一次就做这个行业，电话一天五到六个肯定是太少了，我们新人刚进门的时候，我们公司当时是要求一天六十个电话，然后厉害一点的人他一天可以打两百多个电话，在我之前视频没有就他一天要打六十个电话啊。像我们现在话是做的是平台单吗？有没有自己的系统？酷， 那你如果说是没有信用库的话，你呃也没有通讯录，就是没有那种成片的电话给你打的话，你要打到这个数也很难，因为列片上面你要获取的电话号码也确实是有限。那具体问题具体分析吗？你按照你现在的情况，一天能打多少个电话就打多少个电话，你利用你现在手上的资源，只要这个电话能播出去，只要条件允许，你有足够的数量可以播出去，你就全部都去播，反正不封顶。哦，可是 可是打电话的话不是要那个人合适吗？然后我看到好多人都是不咋地合适的，你确定这个人不合适吗？你觉得他不合适他就不合适吗？一眼不合适的你，你看这种简历需要花几秒钟时间？两秒就够了。我一般，我一般就是打那个关键词上去，如果关键词出现的多的话，我就看久一点，如果基本没什么关键词我就划走了。 哦，那不行，关键词没有出现的话，有些人他简历写的比较简单，就是你你没有办法判断到，没有办法看到他完成简历的时候，你的判断是不准确的，就是除了基础的判断。嗯，我我个人建议啊，因为你现在是小白，你可能打电话都没有打的非常利索，跟人选沟通都没有办法进行很好的那种。对的，对答流畅的时候，你就是疯狂的去拨电话，先是看简历，再到电话，再到推荐，对吧？ 对，然后你现在的流程就是卡在这三个环节，不用再往外延伸了，你现在是小白，你只需要关注这三个环节，就是简历电话推荐第一个部分，简历你要呃，我们再往前推一下，就是岗位， 就是你现在是小白吗？按照你说的话就是你现在手上能接到什么岗位都是不确定的，反正，嗯，我看到的，因为我现在也有在做平台单，平台单我看过他们后台，没有说他出什么就接什么，他们上面的岗位琳琅满目，也有几千个来着，也有几千个，然后这几千个你是可以挑选的，对不对？ 嗯，那这几那你有，你可以先去选择一个你比较喜欢的行业，比较感兴趣行业，你先从一个行业入手，你不要太着急，就是不要什么行业都做，比如说今天 是这个行业，明天是那个行业，就是你不要这样散打，你先专攻从岗位这个角度出发的话，你先去挑一个行业出来，然后你你看这个行业里面他在平台上面都有哪些岗位，然后你根据他这个行业呢去把这些岗位进行一个大的分类。比如说我做技术，那我是可以分成软件跟硬件的，技术是可以分成软件跟硬件这两类， 软件里面再细分具体的岗位，硬件里面再去细分细分具体的岗位。按照这个思路，先把岗位先分好类，然后你从一类岗位入手，这样子的话，你的目标明确一点，你会比较有安全感。然后，嗯，所以我们现在先拿销售举例好了，因为你刚刚说你在做销售嘛，那我们就暂定成你刚刚的销售是做什么行业？ 呃，销售有做比较多的，有做那个呃灯，也有做美妆的这种。哦，灯美妆啊，那我建议你去选择一个一个行业啊，其实呃灯和美妆大体来分都属于消费品，所以你就是暂定你是做消费品行业的销售岗啊，可以吧？所以你现在如果说消费对， 但是消费品其实它是一个比较大的类目，如果你后面去稍微细分一点的话，还是可以去分更小一点类目，那你就是消费品的销售岗， 销售类型业务类型的岗位就是你的范围，那可能消费品类业务岗除了销售以外还会有运营，还会有一些市场啊，就是类似于这一片的岗位，就是可能是你可以主攻的方向，就你从这个行业切入的主攻那个方向。然后呢？这个就是你选好了一个行业，然后选好了你在这个行业里面要做的同一类目的岗位，你就已经选好了，然后你就专门盯着这类岗位去看，去了解， 去学习这方面的知识。那最好的学习渠道呢？关于行业里面最好的学习渠道就是我们的候选人。所以如果你是想要去学习行业知识的话，你的一个很好很好的途径就是给人选打电话， 你问我，我不懂的，你要问我消费品，我不懂，因为我不是做消费品的，但是你问做消费品的候选人，尤其是销售，他们是最懂的，他们知道这个行业里面哪些人是最好的，哪些甚至说哪天市场是最好的，他们都知道你有什么好奇的问题，就跟你现在问我一样，有什么好奇的放心去问。就大家都是普通人，就可能他们的薪资特别高，反而是薪资越高的人，他们越愿意愿意跟我们这种。嗯，号微，因为有一个号 人士的心态嘛，他们不愿意跟我们交流，跟我们分享他们的所见所闻。你刚才说什么？我说他真的会不要不要去给自己做这种假设，如果这个候选人不理我们，我们就下一个继续问好吗？不要给自己这种假设，就是不能设限，尤其是我们现在小白这个阶段，真的不能给自己设限。是卡了吗？ 现在可以听到吗？刚才有点可以。嗯，你，你先不要去做这个这方面的担心啊，就是不要给自己设限，有什么问题去问你的候选人。所以在岗位这块的话，首先我们是要挑一个行业，然后去挑一个岗位的类目啊，就是你要先把这个行业定好。第二点的话就是问行业，问行业就是问候选人，就是任何关于岗位，关于这个行业的信息，你都可以去问你的候选人， 然后再是，哦，对，这是岗位的部分，然后是简历这个部分。嗯，简历这个部分的话呢，就是你一天能看多少份简历？你现在能告诉我一个大概数字吗？你一天能看多少份简历？一天 能看大概有四十多份吧，太少了，你一天八个小时。如果是按照你现在阶段来看，你的流程中是没有人的，你所有的精力都应该主攻在简历、电话推荐这三件事情上面。那如果是这三件事事上面的话呢？你也可能要有百分之八十的时间放在看简历上面，看简历，然后联系，看简历还有联系。那如果你是百分之八十的时间都在看简历的这个情况下的话， 嗯，那你看四十分钟的太少了。就是我刚刚说了，就是我们之前有个三个月，就三个月就做了三十多万的小伙伴，他他一天可以打三百多个电话，那他看多少份简历才能打三百个电话呢？有可能他只看了三百份啊，因为他三百份搜索出来的人全部都打了电话， 然后你现在去打电话怎么打呢？因为你现在是小白，还没有什么很方很很资深的经验，你是没有办法去判断一份简历是不是真的合适的，只要你按照你的关键词搜出来的，他不是很离谱的那种，你就全部都按照那个流程打电话了。我可以分享给你一个百万顾问，他刚开始做猎头时候是怎么打电话的？他就是搜一个关键词，当时他是做一个嵌入式的岗位，然后他就把嵌入式这三 个字搜进去，然后把他那一列出来的名单啊，然后全部打一遍，他是没有设任何的限的，对，就就列进上面搜嵌入式，然后全部都打一遍，对，就搜嵌入式，全部都打一遍啊，但是他这种方法很适合小白，对，对你来对你来说是非常适合的。就是啊，你把上面的电话从第一个一直打到啊，最后一个是打不完的你，你会有一天的时间都在打电话， 当时我们公司提供的资源也是充足啊，我们会送那个电话卡，不过你前期愿意投入的话，你可以自己去买一下那个猎品的电话卡挺便宜的，就是九十八块钱，他会送你二十张，九十八块钱一个月，每天会送你二十张那个电话券，你就可以打二十个电话。 我现在还没有钱，我没有工资，这个可以再说，我觉得我应该先把电话打够了先对，你先把电话打够了。嗯，你你也可以去向候选人要啊，就是有些候选人他会给你的，反正就是把电话打够了， 你把你看到的觉得这些名单里面合适的，反正你资源不够，你就跑去上公司要过来，先要过来，然后这个名单你你从那个一列的名单清清单名单下来的话，你觉得哪些人稍微有点沾边的，但是你又不确定能打电话问他，哎，这个岗位是这样这样那样那样， 哎，你觉得你合不合适，这样子你知道吗？不要自己去判断，你要去问人选，问人选他适不适合，他觉得不适合，你问他哪里不适合，你知不知道哪里有合适的人，我去找。 哦，那就是就是我打电话那个模板是公司给的，就是我现在说一下给你听，就是我之前问过一些也是像您一样做抖音号的那些猎头大佬，然后他们说我在那个打电话里面的那个内容含量太少了，但是我自己是不知道缺了哪些内容的。就是我能跟您说一下吗？您帮我看一下。可以，你说。 呃，就是我打电话是这样。呃，您好，请问是某某某先生或者女士吗？呃，我这边是猎头顾问，请问您现在方便接电话吗？ 后对面说方便，然后我就开始说，啊，这边是某某某企业的某某某岗位，主要是做某某某类别的，然后请，请问您这边感兴趣吗？如果感兴趣的话，我就在列片上面把这地发给他，如果不感兴趣就挂件。嗯，那你你这个方式确确实是问的比较简单啊。 我刚好，我刚好最后最近要发一个视频，可能刚好就跟你这个有关，就是小白，就是，哎，我有个机会没有，我不需，我不需要。好了，那我挂了，你说不合适，那就挂了，那你都没有给他介介绍句清楚啊。你你你去问他这个问题的时候呢？ 首先你可以先给自己准备一份话术清单，因为我我做列图蛮久了，我已经开始有点遗忘了我当时的一些方法就是我记得最清楚的就是我当时是给自己准备了一份话术清单，然后你把这个话术清单里面的内容。嗯，你先准备一百套话术吧，就一百个问题，一百个可以问候选人的问题，然后你把这些问题都 对，一百个可以问候选的问题，然后你把这些问题都罗列下来，因为你一开始的话，你打电话你肯定会紧张吗？你可能不知道问他什么问题好，你到时候一旦忘记了怎么样去问他问题，你就打开你的清单在里面看。哎，这些问题你是不可以问，可以问你就直接读出来， 慢慢一一百个。对啊，你要是觉得太多的话，你准备三十个也行。这这啥岗位能问三十个问题啊？我都不知道。我不是说按照，我不是说按照一个问题一个一个 个人就是去问，一次性去问这么多问题是你需要有一个自己的那个库，就是你要自己准备一些东西，就是没有办法马上去解答人选的一些东西就是要自己先准备好，不能让人选觉得你是你是不专业的，对吧？就是你，就算你刚开始是小白，但是你小白最重要的就是你要会提问，如果说你已经比较厉害了，那就之后的话就是在看对不对？哎，谢谢这个美送的玫瑰花。 那，那你能举个例子吗？就是你一般就是问什么的？就是，嗯，比如说啊，我拿个具体的问题来分析啊， 这是我最近谢谢元宝，谢谢元宝送的宠爱，你第一次看到，那就是我，哈哈哈，就是你就是，嗯，比如说销售的岗位啊，你手上的机会是什么样子的？你打一个电话过去啊，我手上有一个机会很适合你， 就问他有没有兴趣，首先他你要问他的不是说他对这个岗位有没有百分之百的兴趣，对不对？你要先问一下他有没有在看，有没有在看机会，但是这个问题一问的话，可能就会把他问死了你，所以你最好是 呃说你手上有一个很合适的机会，他有没有兴趣，然后他可能会问什么样的机会，如果他问了什么样的机会的话，你可以暂定他为一个正在看机会的人选。有些人他可能不着急跳槽，然后但他只要对对你的岗位是有兴趣的，他 是有可能跳槽的，就你把它罗列成一个看机会的人了，以后我们才要交流下去的可能。如果说他根本就没有在看机会，他会跟你讲说，哦，最近没有在看机会，那除非是很适合很适合他岗位，然后你也你也觉得这个岗位的亮点足够吸引他，那你可能可以跟他取得联系，不然的话你应该是取得不了联系的，他可能会直接就拒绝掉你。那你跟他他可能不生气，他会直接挂掉， 我会拒绝，会挂掉。嗯，如果说他直接挂掉的话，说明这个人可能真的不再谈机会。怎么说呢？我觉得我已经带偏了，对不对？不能这样跟你讲，就是你现在的问题就是 不要去纠结这个人为什么挂，这个人挂掉，你立马就下一个拜拜，因为你你现在没有什么太多东西可以说服他们。我不跟你解释这个原因了，就是你听我的就好了，因为你是小白，我，我已经我找到我们对话里面的一个误区，就是我不能再解答你的疑问了，因为你你这些疑问 先给我都收起来，就是你只，你只需要听我的，你只需要听我的，你先不要有些疑问，如果你有的话就先憋着，就是你这疑问都不行。你这疑问就是都是在给自己设限的一种方式。小白最记得就是设限你，你下了播以后你就记住最重要的一点就是你现在要打电话， 你电话量要上来，虽然说你现在手上资源我觉得两三百个电话对你来说可能你没有这么多电话可以打，但是我觉得二到二十到三十个，三十个电话是没有问题的，所以你现在给自己定的目标就是一天三十个电话，雷打不动，一天三十个电话。好的，对，那针对这三十个电话你要去看多少份简历？ 可能我要看好多好多份我才能打三十个，因为我一般看十份简历里面好像我自己觉得只有一个人合适，然后我就只打了一个的电话。那你那你现在就去搜精准的简历，就是，呃，比如说你的关键词什么都设好了，对不对？你就呃这个岗位不行就换一个嘛你，你去先去选出一个靠谱的岗位来，然后这个岗位起码在市面上是能让你一次性收到很多简历的，如果 连简历都收不到的那种岗位，你就放弃掉，就不要了。比如说你现在在做一个灯的销售岗位，灯的销售总监岗，如果你是在做一个灯的销售总监岗的话，那你去搜灯，搜销售总监，然后其他的都不要设置，你就搜灯，搜销售总监产品，对了，岗位名称对了，然后你再最多你再加一个他的那个地点，工作地点， 然后你就把这三个东西搜出来，以后肯定会有一批简历出来的。我觉得这三个那些那些年龄设置的先不要问题先不要问题，先不要问题。就是你先克制一下你，你就按照我说的去做，不能不能再提问题了你，你先按照我说的去做，如果没有用的话，你再过来找我提问题好吗？ 就是你按照这个关键词去搜，如果说连，比如说登销售地点这三关键词搜出来不到二十份简历的，然后你看了几份，你就随你自己电话打完以后马上换下一个岗位，这个岗位很难出单， 因为简历都搜不出来。他不是一个非常优，对你来说不是一个非常优的选择。如果说端收灯、销售地点这三个关键词能搜出来两千份简历啊。然后你去筛选一下活跃度，按照最近活跃的顺序把它挨个打下来，挨个打下来就是 把电话量提升上来。我刚刚问你打三十遍话需要看多少份简历，你说要看很多很多份简历，那意思就是你自己还是要再筛选简历。我现在的问题就是不要筛选简历，除非这个人很明显的不合适你全部都打一遍，不要自用自己的想法去判断对方是不是适合。好的，你打电话跟他讲说。 呃，现在平台单话上面的要求都是很详细的，平台单的要求比你在公司里上班做的要求还要详细。那平台单里面的要求呢？你就把他的硬性要求都罗列出来，这些项目经理都给你整理好了。他的硬性要求，比如说年龄、学历，还有他一定要有几年以上，就这个工作经验这些基础的你都要去 搞清楚。如果说一个简历里面明面上就非常清楚的显示这些条件，他不达标的话，这种简历你可以怕死，但是也可以作为如果这个人他有过种方向的经验，你也可以给他打电话，你跟他学习，你就去问他行业知识，问他什么知识，这些都没有问题。最好的方式就是为了节约你的时间，如果你资源充足的情况下的话，就是你按照 找到他的产品，找到他的岗位，然后匹配的人全部都打一遍电话。打电话的过程中呢，你就去问他这些硬性条件他符不符合，不管他简历里面有没有写，你都问 接近性条件他符不符合，符合你就说这个岗位很适合，然后你你就推荐，你就推，如果他不符合，你问他，呃，之前哪里不符合啊？然后你可以考虑着要不要把他推上去，比如说把他作为一份那个试错简历，让你更了解岗位的需求也好还是怎么样也好，因为每一份简历这项目经理会给你个反馈，告诉你这份简历到底是哪里不合适，所以，呃，你就自己去酌情考虑，就这样去推。现在先不要想太多，你现在目标就是 两个，一个是电话量要上来，还有一个就是要主动去问人选关于这个岗位的问题，嗯，不可能没有推荐的啊，如果说你连推荐都做出来，做，做不出来，肯定是你自己的问题。 嗯，向内求，那你现在要做什么？我现在就就应该就应该就是先看，先从简历开始，然后不设限制。就比如说，呃，做那个，做那个，假装是假，假如是包装袋袋的销售，我就直接搜包装跟销售，然后然后搜出来那些简历，然后把那些硬性条件不合适 就删掉，然后其他的就打电话，然后一天三十个电话，对，就是一天，一天目标是三十个电话量，你先把电话量提上来，你这三十个电话打下来，你要去复盘总结，就这三十个电话，你把那个愿意跟你聊的都尽量多聊一会，在这个聊的过程中你把自己的电话录音录下来，回去听，回去复盘。 嗯，还有就是准准准备一份那个话术，还有一个准备一份话术就是你怎么去跟人选沟通。另外一个呢？是准备好你公司的亮点就是吸引人选愿意跟你沟通，如果人选不愿意跟你沟通，可能是因为你的职位没有吸引到他。哦，公司亮点？对，公司亮点，然后打出来是五险一金，五险一金这种。 嗯，这个就是另外一一个展开要说的了，公司亮点肯定不止五险一金。嗯嗯，对，我知道了。嗯，你还有什么其他问题吗？你先先把这个事情做完了，以后我们再去讨论下一步。我觉得可以，你的电话量要先提上来 哦。那那那那，那你下次就是什么时候直播呢？下一次我应该每周都会直播，如果说就是只要这个直播就是是有效直播的话，我还是很愿意直播的。我不太想去，因为有，因为我之前开过一段时间直播，他可能就是人零零散散的，有时候聊的东西没有什么具体的内容。对，所以如果是有效直播的话，我还是会愿意多播一播的。 我接下来可能也没有很多时间去录那个视频，如果直播的话，我可以录一些视频，然后直接分享分享我的录屏。嗯那，那我从明天开始，因为我明天还要上班吗？那我从明天开始我就试一下你说的那个办法。嗯，对，你打电话两个目的，除了推荐以外，要了解行业信息，你要去问人选是怎么样去怎么样去那个。呃，去哪些地方找合适啊？ 嗯，好，我知道了。嗯，再教你个办法就是，嗯，比如说你要找随便举个例，找小米的销售，然后你再找小米的销售的时候，你可以先去列片上看一下小米的销售都来自哪些公司啊，然后你直接去找对标企业， 找对标题，对对对，展开的讲，每个部分都可以有很多东西可以讲，但是我们现在这个时间有限，你最重要的就是电话量要先上来。嗯，好，我知道了，谢谢哈。对， 那那那，我是我，我是下线了还是怎么着？怎么着？怎么下线，我没有跟人连过线。没事没事，就是我看到评论区有人说不适合猎头，我觉着没有什么适不适合，就是你自己有没有真的很想再想去做这个事情。我感觉元宝的积极性是非常好的，如果我是公司老板的话，我会特别想喜欢元宝这样的，就是很爱学习。 就我感觉有问题不可怕，就是最怕的就是不知道自己问题在哪，也也不愿意去为问题做出改变。就我感觉我们就是继续努力就可以了。肯定 ok， 元宝加油。 谢谢元宝的宠爱，你我都第一次看到这个礼物，刚刚还有一个人是连麦吗？你，你要不再申请一下？我这边看不到了。
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01:27查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，很多人都好奇我是怎么样从一个猎头小白三个月做了这个百万的一个业绩的。那 这边我给大家分享几点我自己的一个职场的小秘密。第一是一个坦诚。我觉得职场最重要的一个一个态度，就是跟别人的一个坦诚相见，不装不演，让别人最快速的去了解你，因为到最后所有人都会了解你，只是时间的一个问题。那你 一开始就比较坦诚的话，呃，这样是可以。嗯，减少你跟别人的一些沟通的一些成本，然后提高你自己的一个工作效率跟工作质量。第二，接到任务第一时间不是执行。大家都知道，其实我自己一个最重要的一个特点就是执行力强，但是执行力强是好事。呃，接到任务最重要的一个点就是你得先确认 别人的需求，你再去行动的，不要做到最后发现是两回事。第三，不要当只会解决问题的人。你会发现老板身边 红人往往都是那种他能够去预防问题发生的一些人啊。第四，上班不是为老板在打工，你是为你自己的简历在打工。所以这种主人公的心态是非常重要的。 第五点，你的工资不是由你的老板决定的，而是由你的同行决定的。如果有相同能力的人能拿到更高的工资，那你也可以。第六，学会拒绝老板。面对老板天马行空的要求，先接受他合理的需求，再拒绝他不靠谱的想法。职场的本质是价值交换，你不 不需要接受或者是拒绝老板的想法，你只需要满足他的需求。所以你不用管老板喜不喜欢你，只要学会使用你的老板，让他为你的成长去提供资源就可以了。
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01:18查看AI文稿AI文稿你相信一个工作一周就被老板约谈说不符合条件请他走人的小姑娘，居然成为了一家猎头公司的老板，还培养过好多个百万顾问吗？哈喽，大家好，我是那个懂人性又懂商业十年家的资深猎头。瓦解我大三的时候啊，误打误撞的进入了一家猎头公司实习。刚开始呢，既不懂行业知识，也没有人脉， 凭着自己的一腔热血，克服了种种心理障碍，就开始了猎头的扣扣。可是一周过去了，一个合适的人都没出现结果的老板就来找我了，跟我说今天要是再没有人，明天你就不用来了。 我内心里真的特别的委屈。其实每天我真的很认真的在工作，可是作为新人，哪可能一下子就出人了。我带着那份委屈但不服输的心情，主动约了我的老板聊了一下， 一沟通啊，才发现猎头这份工作要么给结果，要么给数据。我当时只顾着自己不断的想要挖到那个对的候选人，但是却没有记录过程当中的 一个数据。所以在老板看来，没有结果的我，不是在摸鱼，就是能力根本不达标。如果你也是新人，我给你两点建议。第一，要动脑子。 遇到任何问题，我们要积极开动脑子，发现问题，并努力解决问题。第二，养成做好记录的习惯，做好自己的 kpi。 猎头这个行业，要么出人，要么完成 kpi。 如果既没有结果，又没有 kpi， 那你只有一个下场，就是走人。认同就点个赞吧！
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01:27查看AI文稿AI文稿今天是我当猎头的第五十八天，以前对猎头的想象是，实际上，你好，我是智能招聘的。 作为一个新人猎头，每天要做的事情就是翻遍简历库，寻找适合岗位的简历。一个岗位往往要招聘两三个月，最气的事情就是聊了几个月的候选人被对家抢走，气死我了。 这一行的流失率非常高，每周都有同事顶不住压力离开。在这份工作中，最幸福的事情是 收获了候选人的信任，可是我真的很爱他。女人最重要的还是事业，我给你推荐的新公司不是都挺好的吗？ 再给我讲一下呢，俊俊，你上次推给我的那家公司，团队氛围和公司结构都不错，我这边有个朋友的简历推给你，帮我留意一下呗。 所以说啊，看似波澜不惊的日复一日，也会突然在某一天看到坚持的意义， 重要的是我一直在。
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01:48查看AI文稿AI文稿所有猎头都绕不开这个问题，猎头前期太难熬了，各位大佬怎么坚持的？这个高赞回答是这么说的，猎头的工作是一个滚雪球的过程，前期是需要长时间 有目标的积累，稍微浮躁，底气不稳的话，后续会遭受更大的落差和过山车式的考验。我从业这几年，业绩一直非常稳定，以下是我给到您的建议，一、作为小白，在所负责领域的职位或者行业，需要在工作时间之外进行疯狂的补课和专业知识的学习。二、 和候选人交朋友，哪怕只是一面之缘，或许江湖不见。电话里请您微笑，耐心诚恳，像个成年人一样嬉笑问候有温度。三、多问为什么，为什么离职？为什么不看该机会？为什么该阶段不看机会？为什么会选择去这家企业？候选人是你最 最好的老师，这句话不是鸡汤。四、沟通技巧的套路就是没有套路。去翻看我之前的回答或者我的文章，有关于低通电话的十一个步骤，你会该到一些东西。五、 珍惜你的晚上八点，这个时间段是你的大部分候选人比较耐心的时间点。六、学会做 mapping， 不要被吓到，这只是你的一个记录习惯， 绘制人才地图会让你有满满的成就感，放下暂时的功利心，即使是用。七、迫在眉睫，不要去管别人的言语和否定，坚定信心，你一定可以。七、远离负能量的同事，猎头这个行业，做不好的人都在否定，如果你喜欢，便会乐在其中。八、心情实在压抑， 下班撸个串，顺便给候选人发个消息。王总，说实话，您不看这个机会我非常理解，就是心有不甘，话说能否给我引荐几个能力稍不如您的朋友，否则我夜不能寐酒，天快亮了，点个赞，你会成功的。
05:29查看AI文稿AI文稿因为现在也是毕业季啊，我相信还是有一些应届生还在求职的。嗯，那猎头这个职业他对于大学专业有什么要求吗？或者说入行门槛是什么样子？有啥条件？嗯，是这样子的啊，经常会有小伙伴说是不是一定要人力资源专业的，或者说 我英文不好怎么样？那实事求是讲，就我们猎头行业。对啊，就是在国内，我现在强调我说的就是我们国内的环境来说，他基础的要求就是说大学本科毕业。对啊， 当然不排除有些小的公司他可能大专生他也是会愿意去要的。当，但是基本上他就是来一个等于说是学历线，但专业是没有限制的，而且我看到的我自己学英语的，对吧？有学人力资源就是学什么专业都有的，就其实专业对于这个与人打交道的工 作来说，他没有那么高的一个一个说限制度。那么如果你说是，他是不是说一定要有说什么？呃，资格证书之类的，对吧？那如果说考人力资源资格证，你说我当然也考过一个有，有的话当然是更好的， 但没有的话就从我一个应届生求职来说，他不会说因为你没有一个证书，我就认为你不能做这个岗位。对，所以换言之，他对于这些本身说，我愿意跟人沟通，然后跟比我年长的这些职场的人去沟通交流，帮他们匹配更好的这个岗位的。 这种工作的状态是我想要的，过来尝试一下，其实是非常锻炼人的。那一个猎头从入门入行到网上去发展的话，他的一个职业路径是怎么样的呀？嗯，你是说就是在 猎头公司里面的一个职业路径是吗？嗯，对，可以这样理解。 ok， 如果只是在猎头公司里面的话，呃，可能会说的相对细碎一些啊，如果说是按照非常传统的就全体性的怎么说这个路径发展模式的话，正常应该是从瑞瑟犬，你叫巡访员 正常，因为是调研吗？就我们行业教训访或访询员做起，然后到助理顾问。就是啊，搜薛的抗骚城的，然后抗骚城的，新加抗骚城的， 然后 mandel 就没得抗扫腾 maneline 就大的公司这样的成绩就一步步上去。最后你可以说到帕特纳合伙人跟 可能，呃，会计师事务所这些都其实蛮类似的吧。乙方公司也一样的，我看一些广告公司的一样的。那么现在小的公司他可能是说会把乳塞球阶段给砍，他有的时候可能上来就会给你个顾问抬头或助理顾问的抬头 啊，但是晋升路径基本上是这样子的，就如果是纯走业务线的话，就一样做成大顾问，最后带团队啊， 那么要么就是也有的可能说内部有转型去做内部的去啊，我也看到有这种轨迹，或者说他公司业务比较多，他不光有猎头业务，还有什么 ipo 的业务的话，那他可能内部又转去管其他的，就是人力资源就细分的这些业务 模块也有的，但正常的路径就是还是非常清晰的，就一个层级，一个层级就往上去走。那他每个层级会有什么特点吗？就说，哎，你，你可以胜任下一个层级了哦， 这又是个很好的问题，就是胜任力，胜任力模型那个能力就什么能力到了，你可以呃做到什么样的一个成绩，对吧？那这个其实个公司标准也不一样，比如如果我们看五大会一些做 高精尖顶端职位的，可能他一个瑞瑟球的层级，他可能一个人在上面都要做三五年甚至更久，但他们所具备的能力可能跳到下一个层级的公司去，可能就是一个大顾问了。那我只能说，嗯，猎头公司里面他对于这个所谓你能不能升级的一个考评，一个 最简单粗暴的或者大家好理解的就是一个业绩完成的水平，就你在这个层级，你比如说假设他助理顾问，可能他说你，你完成到一个五十万的 你，你是助理顾问，但你要到顾问，你是不是能把完成八十万一百万？一个是业绩水平，另外一个从能力水平线来说，如果有寻访研阶段的话，其实他主要就是说能不能找到人，能够有好的简历给到顾问，顾问报告能够推荐给客户，主要是寻访阶段能力，但到独立 顾问的话，他至少说你要从呃找人到你自己判断这人适不适合跟候选人所有的沟通交流，包括客户接交流也是需要的。那么再往上一个层级的话啊，当然这个层又说各个公司还是不一样，只能到时候再往上层级，他能力需求，可能说你能不能逼低 滴滴客户那管理层级，他就说你要带团队，那这个是可能是就啊 k 啊 cat 模式，就我们叫 k 大客户模式，就大家都能理解，就是我们先签了客户，客户给我们职位，我们去做。那么另外一个模式就 ps 模式，叫主动专注模式吗？就是 prox s 的，就是你这种模式下的话，那他可能一上来就是说你要找到人，然后人直接去推荐给一个潜在客户，说知道他的职位，以职位去就是人去卖职位，一个是职位匹配人， 那在这个呃维度的业务模式下的话，他的这个考评的要求可能是不一样的，但基本上也是会根据这个能力点和他能够完成的业绩水平 去看这个能的能力是不是可以给到他一个更高的级别。因为在管理层以下的级别，实际上说的实在一点，他这个级别的上升其实也就是跟一个基础底薪的一个挂钩。对，所以怎么去衡量？对，就是看老。
409青舟访谈360行
04:52查看AI文稿AI文稿猎头小白的薪酬有多少？猎头行业大锦觅小白顾问的薪水有多少？老大就是还有一个问题。嗯嗯，就是出入职场的猎头小白，嗯，薪酬怎么样？ 薪酬怎么样？对，寻思水平怎么样，然后还有就是后期的发展是什么样？哈哈哈。呃，怎么说呢，因为猎头这个行业他毕竟是跟业绩挂钩的。 嗯，所以薪酬这个东西，那那得看你你能做的业绩是什么。嗯啊，你的薪酬往往是跟业绩挂钩这个 比较多啊，你如果业绩做的好的话，当然呢薪酬会会拿的多一些，而且我们这个对吧？这个如果你能保证后面的，哼，这个业绩是一个持续性的产数，每个月都有一两单两三单。嗯，自然你的钱不会太差，但是呢你说我想一上来就拿钱，这个不太坑。 为什么呢？因为我们做这个人选入职啊，他不像是卖个房子卖个车，你卖了接着客户就得交钱，是不是？我们这个呢是得等人选上班客户才会付第一笔钱啊，然后等人选通过试用期才会付尾款， 所以他这个回款周期通常比较长。你想你从一个巡访的过程开始，从跟人选沟通开始到他上班这个流程可能如果快的话至少也得一个月左右的时间。嗯，慢的话有的时候两个月三个月都是有可能的， 当然了你可以同时操作很多的不同的态度，对吧？啊，这可能有一些快一点，有一点慢一点，但是归根到底就是他有这个流程，而且一个人人选的试用期短则三个月，长则六个月，对不对？基本上中高层管理都是六个月试用期，因为他们签到劳动合同时间是比较长，公司雇用这样一个人用了这个 决策的流程也是比较长，他通常不会跟这个一个高管之前一年的劳动合同，所以说他的试用期往往都是六个月，这个回款周期也是百分之二。 所以说你前半年做猎头的前半年通常不会有什么收入，太多太高的收入，你真正赚的钱是从半年往后开始， 当然了，后面赚了钱之后，那就意味着你后面他就像滚雪球一样，会持续性的会比较比较好，他是一个不断通过沉淀积累而去获得持续性收入增长的这样一个过程。 反正对，根据我以往的经验啊，这个你半年之后啊，甚至一年之后，大概平均每一个月啊，有 有个八千到一万三四的收入是差不多的，基本上是是时间 ok， 如果你干的时间再长一点，一万多两万，这也都是有可能的。当然 这个也是根据跟你的业主啊，如果你一直没有单子，对吧？你可能就没有这样的收入，所以这个工作他不是赚底薪的工作， 可是靠你的业绩增长，靠你的这个经验积累沉淀增长，慢慢去做。 而且随着你的这个成长性越来越好，你做的单职，你操作的人选的这个量级也会越来越高。你可能一开始操作年薪二三十万，那后面可能操作个五六十万，再到后面可能你会操作七八十万甚至百万的岗位，那这样的话，不同的单职自然你的收入对应是不一样的， 但是要想搞定年薪一百万的人，甚至两百万的人，跟搞定年薪二十万和三十万的，那显然不是同一个量级的，对不对？所以你需要有更深的积累，更高的格局和认知才能做到的一些事情。所以就是说 为什么说我们的工作就是越老越吃香，他就在这个地方，就是在于你随着你的经验的积累的增长，你操作的客户会越来越多，你对客户的认识水平会越来越高， 你对人选的这种可控把控能力和沟通的这种影响力也会越来越高，自然你会影响更深层次，更高量的这样的一些人选和客户，那自然你的食物。 所以说但是这个过程啊不容易，真正能这个独木桥走下来的是非常少的，对吧？为什么这个过程他对人的心境的磨练还是需要去沉淀和积累的， 有的人呢？耐不住性子想赚快钱，我见过很多有之前卖房子的或者卖车，一听，哎呦，还得等六个月啊。算了吧，就是他没有这个耐心，不愿意去沉淀自己。往往 很多人很浮躁的这种心态是做不了这个这个，所以这个过程中是一个积累沉淀这个往金字塔尖的走的一个过程。所以只有很少不同一个人才能真正在这个行业里面做出来，然后积累下去，往往是当然了他也是非常有价值的， 也是很多人就是就是做不到的这点，正因为他难有价值，所以才导致很多人做不到，所以才导致这个事情做完之后，你自己会具有不可比拟的和无可替代的竞争，就在这 是吧。嗯，不知道能不能绑上？能，哈哈哈哈。那就好，哈哈哈。
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