国内领英和国外领英区别
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01:02查看AI文稿AI文稿经常会有外贸小伙伴会问我，梅老师，我经常看你的直播，然后发现你在你临时操的界面跟我的怎么样不一样呢？ 好，那么我们今天就来聊聊您的是否像我们很多小伙伴所说的分国内版和国际版呢？这里面我们从两个方面分到去谈。首先电脑的 那么拎订的全球的电脑单目前都是统一的网站，这是三 w 点拎定都 come ok， 好，那么电脑单搭进去的时候呢？ 如果你的 ip 是中国，那么你可能享受的是中国的一些功能啊，比如说你没有科学上网的话，你可能会丢掉 block 啦，丢掉 video 啊等等这样一些功能。好吧，所有的网站都是一样，有三档点，一定要靠，但是与你是否 科学上会导致你的镜面的内容会稍有差异。 ok， 我是梅老师，关注我带大家玩转！
79你好外贸人
05:02查看AI文稿AI文稿今天讲的内容呢，一定要听完，我问你，在国内百分之九十九的外贸人所理解的理应是不是一个免费客户开发的平台， 是不是通过一度、二度、三度人脉去拓展你的交际圈的一个平台？如果你的理解仅限于以上两点，那我作为礼仪的官方代理商来说一些这个平台上面绝大多数人都不了解的特点。 零在国内他的功能已经被阉割了，只是一个所谓的职场招聘平台，但是在全世界的范围内，他是一个包含了精准 b to b 决策人群的社交平台。 这个精准怎么体现呢？看下面这张图片的总结，他包含了一个职场人士的真实信息，他的姓名、性别、就职公司职位、工作履历、毕业学校等等信息都是由个人完善并且在这个平台里面的，所以几乎所有做外贸的都 都在这个平台上面薅羊毛。林荫的所谓培训课程，教的不都是这样的内容吗？通过关键词去搜索，添加目标人群，再去互动，达成你的销售目的。我当初也是这么做的，淘宝上面几十块钱买到的课程，跟你几千块钱在外面上的培训 本质上没有大的区别。这个平台的规则是非常简单的，而且你在一个人的新西兰里面所能看到的内容也就那么多，你能玩的再滑，也脱离不了这个平台的基本规则。但是真正的难点是什么呢？ 就是你代表一家企业所体现出的商业价值。说的土一些，就是你在零上的内容所能展现出你的能力，能为你的目标人群带来什么，解决什么问题？为什么你们加了那么多的人，通过率就一点点，大量的 connection 都是在 喷顶的状态？有些老师就说了，你们家人的文案写的不够好，自己的描述写的不够好，然后给你一个模板，这真的能解决问题吗？理应的本质是职场社交，社交的底层是兴趣和需求， 而兴趣和需求又依赖你所能创造出的内容。告诉对方，我能为你带来什么？我们中国那么多的外贸人，卯足劲加人，兄弟们，那不叫社交，那叫骚扰。 就算成功，通过邀请，天天发的内容跟国内的微商差不多，九宫格的产品图，九宫格的产品订单发运图，然后时不时的信息发过去，推销一下自己的产品，这是骚扰的升级版。 过去十多年，很多人靠这样的方式捞到了第一批客户，成了一些订单，大家都觉得这种方法可行，都开始 这样的骚操作。为什么零的社交功能退出中国？一部分原因是因为他在中国的用户没有办法在这个平台上面创造内容，提升粘性，也没有商业付费的能力，天天在上面薅羊毛，开发客户，什么样的平台都经不起这样的折腾。 任何的一个媒体渠道，当他有足够的流量用户之后，变现的方式必然是广告，广告带来的收入能够提升产品的体验。谷歌是这样的， facebook 是这样的，零也是这样的。 林最牛逼的地方不是免费加客户，而是他的广告体系，是他作为 b to b 精准社交平台最厉害的地方。举个例子，他厉害到什么程度？我想让我的产品广告信息定向展示给微软的比尔盖茨，他能够实现。我通过海关数据了解到我有一百家 目标客户，我想把我的产品信息推给这一百家公司的 ceo、 产品经理、采购经理，他也能实现。他能实现精准营销的依据就是强大的 b to b 人群数据库。 所以你看很多卖数据的，特别是公司的联系方式，数据源还是来自于理应。但是广告就是理应的终极了吗？不是。 比起免费家人和信息流广告，您最大的魅力还是在于通过内容输出去影响你的目标受众，这才是做营销。 通过你的内容告诉你的目标人群，你能做什么，能解决什么样的问题，最后沉淀下来的一定是最精准的客户。所以啊，社交加人去互动，加广告的定向展示，再加上内容输出的教化，这才是零这个平台 最高级的玩法。这是一个 b to b 团队配合才能实现的场景，能这样做的企业太少太少了。一方面，零的广告的确成本很高，一个点击二三十块钱很常见。另一方面呢，在这个平台上面，能做好内容输出的人少之又少， 你对行业的理解、语言能力、设计审美等等，都直接影响内容的品质。因此，零适合什么样的企业？中大型的企业去开发同级别甚至高级别的海外客户？有钱有人， 小企业如果你就靠薅羊毛，能做好吗？肯定是有机会，但是机会不大了，你没有差异化。 在零这个平台上面，竞争是越来越激烈，过去瞎加人的操作没有门槛，只能越来越内卷做内容，或者尝试商业广告的打法，才是拉开差距的最好方式。
2091老孔
01:01查看AI文稿AI文稿什么？你们居然都用不了礼仪？找一个大平台拓客，对外贸人来说绝对是一个致命打击。先点赞收藏，今天教大家通过理应平台拓客。第一，先注册国际版的理应职场，如果你之前注册过国内版呢，账号是可以通用在国际版的，不需要再重新注册。 第二，养号，很多新手外贸人注册零后，第一时间是加好友，很快呢就会被封号了，建议你呢，不要急于去添加好友，前一到两个星期呢，做好养号的工作就可以了，私信优一，我教你去做养号的一个攻略。主要要做的工作呢，第一，有完善个人大爱信息，工厂资料，定期去发高质量的帖子， 关注一些行业的名人，大威等等。第三，就是正式开发客户了，通过礼仪搜索，找到潜在客户，添加对方好友，进一步去联系。通过礼仪呢获取潜在客户的一些邮箱，通过开发性的方式去触达我们的一些潜在客户。这里有个小贴 是，如果你有独立站呢，可以完善独立站的信息，将独立站的链接填写在你的简介中，对于客户的一个信任度提升是有很大帮助的哟。关注我，分享更多的外贸资讯及干货。
10小龙女做独立站
01:10查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，我是重返外贸的二胎妈妈老林，领音国内版本就是领音职场版，将于八月九号停止服务了， 然后很多人都说，跟我没关系啊，我反正不用领英国内版本，我用的是领英国际版，我找客户都是用领英国际版。确实对于已经注册的人来说是没有影响的。那么对哪些人有影响呢？对于还没有进入外贸行业的这些毕业生或者求职者， 还没有领音账号的这群人有影响。那有些人会问，哪有影响啊？我，我用领音，我用的是国际版，我不是用国内版本啊。 影响就在于我们中国的手机号码要注册领音账号，是要先通过国内版本的领音去注册完再用梯子去到国际版本登录，那么国内版本被他封 掉了，你没有国内版本，你注册不了，你的中国号码行不通了。那你又怎么样去用你的零一国际版呢？所以想要入行外贸的，趁八月九号前赶紧用国内版，先把账号注册起来， 八月九号后可能注册是非常麻烦的，不知道后面又要想什么办法了。好的，你就讲到这里，拜拜。
28重返外贸的老林
08:39查看AI文稿AI文稿啊，今天我们聊一聊理应怎么去开发新转客户，特别是大客户。那么首先我们打开理应之后，需要在左上角理应官方的搜索框去进行相应的搜索， 搜索完毕之后，我可以点击啊 company 这一块，先把公司筛选出来，筛选完毕以后呢，那么这边可以去筛选公司的规模、人员大小，包括可以还可以按照地址去做筛选，那么这些就要看咱们主打的市场了。 再往下面走，我们可以随便点开一下，随便点开一下，好，可以看一下这个可以看到他是两千年成立的，而且他有在从中国采购，他的产品类型也比较多，不锈钢的、陶瓷的、玻璃的等等都有。那么这个地方这个页面我们大概获取的是 信息就是这么多，然后再把他的网址放到这来作为备用。那么最后我们再进到这员工列表这边来， 成功列表这边我们可以看到有人是显示姓名的，有人是显示领用会员的，那么这些我们都不用着急，首先我们通过他的职位去判断一下，比如说像这个 是销售总监，那么销售总监对于他的十一号人的公司来说就是老板，应该说较大的可能是老板，所以我们这边可以先去联系这个销售总监，销售总监，然后我们可以在这更多， 可以在更多这个地方，我们去他给他发信息，发相应的信息，呃，当然这个我是已经发送过的，所以他这边会在等待他去做回复，然后对于找不到的这样的信息呢， 我们可以在这说，他需要啊，通过啊，也还一直没有通过的情况下，那么我就可以去获取他的姓名，然后去找他的邮箱，哎，邮箱已经出来了，这个时候就可以通过邮件再去做跟进。另外像这儿 我们可以去关注他的动态，然后可以看到这个人他一直有在脸印上发相应的动态，对吧？ 你稍看一下，那我所有的动态我们不用看，我们可以主要看他发布了哪些信息啊？在开发的时候，然后我们为了增加这个信息的话，我们可以去给他点赞， 给发点赞，然后可以去留言，对不对？所以在这些信息情况下，大家可以稍微留意一下，然后之后我们可以再看一看，这个是去开发这个人，也是这个人我们 可以通过邮件，然后也可以去加他的里面的好友，也可以去给他点赞评论，对吧？这个是一个。那么还有呢？我们之前遇到了像这个地方，比如说像他显示的是看一下 领一会员的这部分，怎么办呢？这个部分呢？显示领一会员的你是没有任何办法去点去，去跟他去加好友的，可以看一下，没有任何办法。所以这个时候我们可以随意的像这样，比如说像这样子的仓库管理员可以去问一下， 比如说你可以去套一下人家他们现在的这个库存量还大概还有多少呀？看人家愿不愿意告诉你，对吧？如果愿意告诉你的话呢？那么你可能哎也知道这个客户采购采购周期是什么的，我们可以看一下 大概什么时间能够再采购一些产品。好，这个地方我们进来了，看一下相应的职位没有问题，然后公司名和头像也没有问题。这个时候我们同样的也可以去加他的好友看一下，我把这边信息清一下， 在这我同样的可以去加相应的信息。 ok， 你好，然后，呃，我们是中国的什么供应商哎？什么想加你的好友，然后除了这个加好友以外呢？ 他这个没有发表什么特别多的动态啊，动态跟之前一样，如果你想要去跟他互动的话，然后我们还可以同样的方式去挖他的邮箱，把邮箱找过来，找过来之后通过邮件再去做联系。 好，那么这个地方我就不多说了，我们还我们还再给大家看一下怎么样去开发大的客户 啊？这个一看应该是个经销商，他带的产品比较多啊。先做一下返回先做一下返回。 好的，那么在这边我们可以再去选择一下公司的规模，比如说，呃，这样子，然后市场随便你们自己去选，我就不做多么多的选择了。那么在这啊，我可以去看一下，像这边有更多的信息了啊，那我选这边选择一家， 等啊，我把这边信息先清空，方便查看。同样的我可以先把网址 哎弄到这边来，作为一个备用王者弄过来做备用，那么这个地方点击获取王者就行了，他连复制都不需要你复制比较方便。然后同样我们还可以通过介绍这个地方，大家看一下是个什么情况， 然后他也有相应的动态，对吧？还有一些相应的信息，这些我们先都不管，我们直接去找对应的人。好，那我们到了这个公司，这家公司他的名下的人，领域上的人之后呢，我们能够看到， 比如说这个有一个，这个应该是电商经理的职位，但他显示的是林业会员，林业会员我们前面讲了吗？就是也没有办法 要点过他一次，可能就是要啊付费啊，或者其他的方式啊，这个你的会员，但我们倡导的是不用付费吗？省钱啊。所以这个地方我们可以先 通过前面讲的方式，先把这个人搞定好，大家看一下，放到这来，同样的去做一个定位，注意一下他的 头像，哦，这个头像对吧？我们再来访问一下， 好，这个人是不是出来了，然后这个时候我也同样的方式去添加他的好友，去申请加好友，哎，然后这个地方可以加一下您的备注信息，就跟我们家微信好友一样的啊，这个地方可以去加，加完以后呢，同样你也可以去关注，然后也可以去看他的一些动态在这， 哎，甚至你可以去 follow 一下，在这看它动态，这个就跟之前一样了，当然它比如说 他有很多的动态在这里，以及你还可以去看他发表了哪些信息，他没有怎么发表，那你就只能够去看他在关注什么内容了，看一下，或者大家评论评论底下去评论，这个时候他也是能够收到信息的，收到提醒的， 增加自己在客户面前的曝光。然后如果说呢，如果说这个人我们去加了动态，加了好友，对方不回复，那怎么办呢？对吧？那这个时候你也需要进一步的方式去找到他呀，所以这个时候我们也同样的可以去挖他的邮箱，把他的邮箱找出来， 找出来以后，然后我们再通过邮件的方式去联系邮件，然后色媒动态评论，有色媒去加好联系，去加好友等多种方式。好，那我们再回过来，这个是这个是刚才显示领域会员的。 好，那我们再回过来，再往下面看，下面的我们还可以看到一些其他的职位。呃，餐盘，这个你看他们其实是有专门的质检部门的，说明他们对产品的要求应该也还比较严格，如果你的产品过不了质检部门那一关，那也是白费。 哎，所以我觉得这个人我们也可以去联系一下。这个人也可以去联系啊，那这个人怎么联系呢？同样的点进来同样的方式啊， 然后点击末，然后 contact， 这样子这边去加相应的信息，跟之前一样重复设下的步骤就行了。然后这个是它的的。呃，相关的介绍， 你看他有三十一年的将关工的经验，所以是经验比较老的。那我觉得各位可能在联系的时候自己的专业度也需要在这边，那么余下也有他的相关的动态， 所以动态方面的也跟之前一样可以去联系。那么假如说同样的申请加好友，但对方没有通过，怎么办呢？哎，不要着急，一样的，在这我们去找他的 邮箱，找到了邮箱联系上之后通过邮通过邮箱去联系吗？对吧？去也是同样的多种方式去做联系好，这两个人邮箱都有了，那么这个时候你还有其他的担心吗？就正常去联系就行，等待客户回复。好，那么你开发客户，我们就讲这些。
01:29查看AI文稿AI文稿大家好，我是灯神哥 river， 想要玩好领鹰，现在为什么越来越难呢？我们听着多了一个词叫卷啊泪卷。二零二一年以前上林他是不需要任何那种特别的网络，大家都知道的， 当时他是唯一一个中国能正常登陆使用的一个海外设媒。二零二一年十一月份以后呢，新规出来，您就停止了海外版的服务，他就有一个中国版的登场了， 但是很遗憾的告诉大家呢，八月九号林荫职场他也退出中国了，现在是登录难不说，注册更难了， 而且还有一个封账号特别频繁，就导致我们很多的新用户根本就没有可能触碰到。是的确，他越往后做就进入的多也好，平台自身的限制多也好， 效果上面会有些打折扣。所以说呢，对于这种已经确认的是全中国的外贸业务员都在享用着理应的红利，那么我们就一定要早点进入理应社媒的一个红利期里面来，未来三到五年还是一个红利期来着，所以我们一定要抓紧时间先入场， 然后再来通过专业的零设备运营来找到我们企业自身的一个优质客户数据库，并且产生优质流量，获取到我们企业所需的商机，然后产生订单。请关注我，为您带来百分之九十外贸人员都不知道的业务开发商的秘密。
01:02查看AI文稿AI文稿魏老师，都是理音，我为什么要用国际版而不是这个理音职场呀？好的，这个问题啊问的非常好，那么首先我们要知道理音它是有多个产品，那国际版就是我们所说的那所有的 international 在用的， 那么那中国它是有理应职场版。从功能上来说，那我们当然要用的是国际版，因为我们外贸人不仅是十个维度去主动出击，找客户、加客户、撩客户，还是说我们通过内容营销去发动态，而职场版 啊，是三 w 点零 c n， 那么在八月九号，大量职场版也会从中国消失，就这个产品已经不复存在，那职场版说白了他就是一个招聘找工作这样一个平台。那所以我们外贸人肯定是要用国际版呢，因为国际版才能愉快的去开发海外的客户啊。所以呢啊，以后这个问题就不用再 问了啊，因为在二零二三年八月九号之后，追上版也会消失，就没有追上版，直接说了咱们外贸人就是用国际版就对了。关注我跟大家分享更多的理因知识和外贸干货。
01:37查看AI文稿AI文稿林根印最大的一个让你难受的地方就是看得见，吃不着。在林根印上，你几乎能找到你的每一个潜在客户。但是你会发现林根印不让你加， 因为你跟他之间没有任何关系。三度开外的关系，凌晨也不让你加好友。即便是三度以内的关系，你加好友的通过率很低。好不容易加了好友之后，你给他发一封开发信。老板，我是卖什么什么东西的，我这最大特点就是便宜啊，以后有机会联系。 往好了说，人家不理你，你挺焦虑的。往坏了说，马上投诉你，第三天你账户被封了，这是很难受的一点，我们当时都经历过这些，那最后我们怎么拿下这批人呢？这就是我们说增长农场我们的另外一个很重要的 工具啊，就是怎么交朋友，然后我们找到切入点什么的。在另根印上就是有一个 group 的功能，就是讨论组啊，有些讨论组是很正经的，大家讨论点事。这个过程当中从头到尾我们都没说我们是卖 ocr， 我们都没去做这件事，我们都是在跟他建立信任。做 to b 的生意也好，做 to c 的生意也好，最核心的是什么？是交个朋友。那交个朋友最主要的心法是什么？千万别着急卖产品， 你只需要做两件事。第一件事，你要做一个有用的人，其实我们在整个这个过程当中在帮他解决问题吗？第二件事，第二件事就是你就是做一个能够帮他解决问题的服务就可以了。
00:22查看AI文稿AI文稿领音就是假货，花了一千两百八还要让你开会员，啥也没有，摆明了这个粉丝就是被坑了。其实领音他是一个免费的职业设计平台，不要一分钱，只要你有电脑，有海外网络，你就能免费注册来使用。 当然你要想用的好，能找到客户，拿到订单，那就需要一些经营很有技巧，如果你在使用理念时有任何问题，可以在评论区告诉我。
160何胜外贸
01:00查看AI文稿AI文稿还有外贸小伙伴不知道领英是啥，只知道是个招聘平台，听了真是着急啊！领英目前是外贸人一定要用起来的 b twob 主流营销平台之一，目前领英开发外贸客户还是一片蓝海，简直就是一个金矿。 前段时间我们有一个客户做模具的在领英上接了上亿的订单，说了你会扎舌，不信你也别喷我，这就是事实。 官方数据显示，领英拥有八点一亿用户，百分之三十三的决策者使用领英进行产品研究，百分之五十五的决策者充分利用领英内容来判断是否与该公司合作。 那么问题来了，国外客户在领英上能找到您公司和外贸人员吗？您也别说现在领英改版不能用了，那是您没找对方法，想了解怎么用，那您就到我的主页上翻看之前 发的视频，手机和电脑端怎么上国际领英版，说的非常清楚，如果您还不会，可以私聊我，关注我，了解更多外贸小知识。
66桐姐外贸说
00:53查看AI文稿AI文稿海外设媒是在我们外贸开发当中必备的使用工具，在众多的设媒工具中，包括理应、 facebook、 instagram a youtube， tk 啊 twitter 等等，理应是最应该花时间精力去关注的。 首先，理因是全球最大的商务社交媒体，上面汇聚了大量的商务人士，通过公司的页面可以对这个公司有迅速的了解，通过对关键人的页面也可以对这个人的工作经历有一个详细的了解。 其次，领英的注册用户已经达到了十亿，而且欧美居多，中大型的公司基本上都有自己公司或者个人的领英账户，另外一个公司的老板，采购决策人基本上都可以在上面找到， 我们可以在平台直接留言，加好友进行商务沟通，甚至通过一些方法拿到他们的联系方式。所以理应是我们开发外贸客户最重要的设媒，没有之一。
12外贸老刘商务
02:05查看AI文稿AI文稿按照我下面说的四点去优化你的零开发客户的动作，你会发现你很快就可以在零上面拿到结果。第四点最重要，记得点赞收藏。我们知道礼赢是 b to b 外贸客户开发一个很重要的一个渠道，它是一个大保障，里面有很多的客户。 你有一个 ssi 关键指数，这个指数的高低决定了你的零音是否能够被越来越多的人所看到。这个指数满分是一百分，分为四个维度，每个维度的分数满分是二十五分。四个维度分别是，第一，建立你的专业品牌，第二，找到合适的人，第三，参与洞察，第四，建立关系。 根据我们的行业经验，你要想在零上拿到结果，你的 s， s i 的分数必须在五十分以上，而如果你的 s， s i 分数在六十到八十分之间，说明你已经名列前茅。好，现在让我们拆解 s s i 四个维度的每一个维度的细节。第一个，建立的个人的专业品牌，那这个包括你的个人的 profile 的照片，你的标题，你的 bio， 你的工作经验，你的技能，你的技能可以加五十个技能，最多每一个技能对应的关键词可能都可以给你带来对应的搜索流量。第二个维度是添加合适的人。什么叫合适的人？就是你要判断你加的人，他的通过率是达到了某个标准的，不能说你加一百个人，只有一个人通过你， 那这个时候你就在对理应在做一些无意义的动作。第二点，如果你使用了 sales navigate 理应的高级版，对你的这一个维度的分数本质上也是有个很好的提升的。如果你想要找的目标客户没有通过你的理应的好友邀请， 那么你可以使用 snow 的邮件自动化营销工具去搜索这个客户的邮箱地址，然后发送邮件给他，评论区里面扣六六六，我会送你两百个 snow 点数，可以用来搜索两百个零上的客户线索。第三个维度是参与洞察，主要就是表示你在零上发布了多少内容，每周发布多少个帖子，以及这些帖子的互动率怎么样。你的客户 有跟你的铁丝在互动，所以输出有价值的内容在这个维度是非常重要的。第四个维度是建立关系，你需要提高你的好友申请的通过率，你会优先的筛选一些同事啊你熟悉的客户去添加为好友，然后渐渐的去扩大你的零的好友圈层， 做到了上面的四点，把你的 ssi 分数提高到五十分到六十分呢，你会发现你很快就可以在零上面拿到一个良好的反馈。
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