装修利润一般是几个百分点

专用公司到底有多少利润？揭露真实的成本真相，让你意想不到。今天这个视频，两分钟给你讲清楚。我上学时呢，学的是室内设计专业，参加工作后呢，从业务员到设计师，再到专业公司老板啊，一步步走上来的，给自己管理过工地。可以说呢，每个职位我都做过。 前两年的时候呢，公司规模也做过四百多平米的分店。今天呢，我想通过这个视频，把我的一些知识和收获真诚的分享给你。 中等规模的中央公司呢，毛利润呢，一般在百分之三十到四十之间，范围呢，有点大，因为折扣不同。我们拿百分之三十的毛利润呢，举例做差点，通常一个单子的开销呢，有呃，业务提点，设计提点，项目经理提点， 还有公司的日常开销啊，比如说像员工的底薪啊，房租，公司的装修折旧和日常支出。比如说像汽车加油，办公室电费，会计广告推广啊，办公耗材等等等等。好，我们看一下下里发一些无字偏速。拿 三百平米的双人公司呢举例，按两个业务员，三个设计师，一个项目经理来配备人员，六人基本工资底薪呢，平均咱算三三千啊。六个人呢，就是一点八 w 房租呢，每年按十五 w 计算啊，每年呢，要按十一个月去计算成本。每月租金呢，一点三六 w 装修初始投入呢，三十 w 折旧呢，咱算三年，每年呢是十 w， 每年十一个月，每月呢就是九千左右。日常自租呢，比如说像汽车加油，办公室电费啊，会计广告推广，办公耗材等等。每月呢，我们算五千 每月的固定成本总支出呢，约为四点六 w， 这是实实在在要花出去的。我已经尽量按嫂子算了。月支出四点六 w， 按毛利用百分之三十计算，需要做十五 w 左右的活，是保本的。但是六个人三百平米的公司呢，也不可能就做这么点。正常月业绩呢，应该在四十 w 左右。低于这个业绩的话，基本上老板和员工呢，都赚不到什么钱。 四次 w 的业绩，毛利润百分之三十计算，是十二 w。 在汽车人员提成，比如说像业务提点百分之三，设计师百分之三，项经理百分之三。四十 w 的九个点，提成是三点六 w。 再去掉刚才计算的越固定成本支出是四点六 w， 剩下的就是装修公司的净利润三点八 w， 除以业绩额四四 w 净利润呢，为百分之九点五。你觉得这个利润合理吗？ 也就是说，举例十 w 装修一套一百平米的房子，成本呢是七 w， 装修公司的毛利润为三 w， 净利润呢九千五。这里还不包括比如说像开发商的墙面误差太大啊，以及反复变动方案等这些难以余料的因素和部分尾款收不上来的情况。 还有一些中途比较小的真相呢。啊，赠送的这些，实际还会进一步的压缩利润空间。最终呢，你还要保质保量，货真价实提供售后质保。 所以说，如果一旦利润确实太低了，我们就宁愿不去接这个单子。但如果你要接了这个单子，你就要保质保量做好，你就不要去埋怨客户给的价格太低了。好，今天的分享就先到这里，欢迎评论区留言，感谢大家的观看。

装行公司的利润到底是多少？这个问题非常的敏感，但是今天我可以出一期视频来聊一下。百分之七八十的装行公司的综合毛利润是在百分之三十到百分之四十之间， 那么也就是十万的。装潢的话，他的成本在六到七万。那么有人说我装潢公司非常挣钱，那我们简单的来算一笔账。 嗯，服务您的人当中有设计师、项目经理、业务员以及公司的各个管理部门，那么扣掉他们的业务提升点的话，大概是十二个点的样子。 然后我们还要考虑到中央公司的广告、公关、房租、水电费，人员的工资，那么还要扣掉十个点左右，也就是二十二个点给扣掉了，那么剩下来也就是剩八个点起步，八个点到十八个点的样子。 但是现在的这个市场竞争非常激烈，所以装修公司一般都会打九折到八八折的样子，或者八五折的样子，也就是剩三四个点一壶。

一般装修房子挣多少钱？就是按照大家以前就是常理解的，就是说常规来理解吧。装修公司挣了有百分之三十五利润，但是随着这两年那个经济形势，包括这个市场竞争也好，不说别人怎么样，我的利润整体大包的，如果说大包的话，我的利润 控制在百分之十五以内的，如果是半包的话，我的利润是百分之二十五个点利润。我们的主材这块的话，是没有利润的。一套房子，举个常规来理解吧，咱就拿十万做一个 两居室吧，咱就拿那个一百平方以内的房子来讲，我们的这个正常报价九万块钱，我们的利润呢？可能就是说在一万一万四左右，一万四左右这个是原来的利润，就还不说我们给客户后期的一些优惠。正常来讲，我们一套房子的利润下来就是在九千 块钱到一万块钱之间。呃，九千到一万，可能有些业主啊，你挣一万块钱，你觉得好多？实际上情况不是这么样的。你想一套房子，无论大小，他基本上的工期周期是在三个月。我下边我们还有设计师公司呢， 如果说没有一个利润支持的话，那么公司也没有办法是运转下去的。我们的利润已经砍掉了，业务监理、项目经理这些，我们只是说我们多挣一些的话，我们只是说是少养一些人，这样来说，至少能留下来几个人能够吃饱饭。 那你想想顾我给你家装房子，我装修三个月，我活下来一个月，你给我发三千块钱，工资高吗？而且未来长达五年，甚至我们的水电和影迷公认终身质保，我们的售后都是有的。所以这样你想下来，你觉得我挣你钱挣的多不多，对不对？

装修公司的利润有多少真实的成本让你意想不到？今天呢，我想通过这个视频，把我知道的一些信息啊，真诚的分享给你。 一般的家装装修公司呢，毛利润在百分之二十五到百分之四十五之间，比之前的几年呀略低。之所以差别有这么大，因为每家的活动促销力度和折扣不同。 今天呀，我们就拿百分之三十的毛利润来拆解。通常一个装修单子的管理费开销，有业务提点，设计提点，向经理提点公司日常开销，房租、水电物业费，公司的装修折扣日常支出。比如像汽车加油，市场营销、推广费用， 办公耗彩。好。我们就拿六百平的装修公司举例，按四个业务员，六个设计师，两个项目经理来配备人员。十二人。基本工资底薪呢，平均 咱们按三千算。十二个人呢，就是三点六万。房租呢，每年按十五万计算，每年呢，要按十一个月去计算成本。每月的租金呢，是二点七二万。装修初始投入呀，是六十万 折旧啊，咱们就考虑三年，每年呢二十万，每年十一个月，每个月呢，就是一点八万左右。日常开支啊，比如说像汽车加油，办公室电费，会计、办公耗材等等，我们每个月按一万考虑，这样合计每个月的固定总成本支出呢，九点二万。 这些啊，都是实实在在要花出去，而且咱们已经尽量按少了算了。月支出九点二万，按毛利润百分之三十计算，需要做九十万左右的活才能保本。但是十二个人，六百平米的装修公司呢，也不可能就做这么点，正常月业绩呢，应该在八十万左。 低于这个业绩的老板和员工呢，基本都挣不到什么钱。八十万的业绩，毛利润百分之三十。计算下来呀，就是二十四万。再去除人员的提成，比如说向业务提点百分之三，设计师百分之三，项目经理百分之三。 八十万的九个点提成是七点二万。再去掉刚才计算的月固定成本支出，是九点二万。剩下的呀，就是装修公司的净利润七点六万。除以业绩额，八十万的净利润呢，为百分之九点五。 你觉得这个利润合理吗？也就是说，二十万装修一套两百平米的房子，成本呢是十四万，公司的毛利润呢是六万，净利润呢是一点九万。这里还不包括一些我们考虑不到的成本，比如像开发商的墙面误差太大， 以及反复设计变更签证这些难以预料的因素，以及啊，可能部分尾款收不上来的情况，会进一步压缩利润空间。最终呢，你还 要保质保量，货真价实提供售后服务。所以说，现在这项目如果利润确实太低了，我建议你就宁愿不要去接这个单子，因为咱们干工程的人，一旦接了个单子，你就要保质保量做好，就不要再去埋怨甲方给的价格太低了。

揭秘装修公司到底能挣你多少钱？装修套路多，真下伪说你找个装修公司啊，装一套房子，到底装修公司啊，能挣你多少黑心钱。今天呢，我就来揭露一下装修公司是怎么挣你钱的。给你家装修下来啊，到底还能挣多少钱。首先呢，你搞明白两个专业的术语，第一个叫法宝，第二个叫项目经理。什么意思呢？ 拿建筑面积啊，一百平的房子为例，在沈阳，你找一个基础装修的装修公司，连设计哎，带施工，他报价五到七万之间，装修公司啊，会给你个总体制造价。然后啊，按照百分之六十五发包给项目经理。然后呢，这项目经理就相当于三万两千五。 哎，给你这活干下来了。你也可以理解自己是个包工头，三万两千五啊，就能干下来你家这个活，那剩下的啊，一万七千多啊，这些啊，就全装上公司了。这钱挣的是不是太容易了。五万块钱，那活啊，他净挣将近两万，太 太开心了。别着急，你听啊，我慢慢给你往下讲。这一万七千五啊，他怎么给你瓜分的干干净净的。首先呐，装修公司啊，要养员工，前线啊，跑业务的叫销售。然后啊，给你打电话的，那是客服，给你家做全面设计的，那是设计师，他上面还有个设计总监， 监理啊，是给人家干活的工程部啊，还有个老大店面啊，有前台系鞋带。你去。公司越大，哎，部门越的越多，分摊你这些费用的人啊，就越多，这也就是人员部分的支出。还有个大头，他叫运营费用，也叫广告费用。包括什么呢？楼梯间的广告，公交车的广告，然后自媒体广告，小区广告，梳中分广告，哎，各种广告。 有一个非常恐怖的一个事啊，不说这个名啊，就是沈阳啊，某座公司，一年的广告费用大概六千个 w， 然后啊，落到每户上，平均费用就是一 w， 这个呀，就是他的附加值了。一毛钱。关系啊，跟装修 没关系，但呐，小伙伴你也得承担。第三个就是场地的费用，位置越好，地段啊，越繁华越高档，那些显示间，门市双黄越漂亮，他的费用啊，就越高。这些啊，基本上占据整个装修的百分之二十左右。 咱们就以五万为例，他有这就下来一万块钱了。然后呢，剩下的七千五，你说啊，一个工程他至少得干俩月， 这中间啊，还能有点稍微小变动，大概三到四个月，后期还得给你治保，还得给你维修。前前后后啊，他跑的跑的一溜，给你证明这些。你感觉值不值，也就是相当于百分之十 这个数。如果说你感觉不认可，那我就感觉啊，你这个就不对了。这个东西吧，是在应得的辛苦钱。你就说做生意吧，你花几十万，上百万开个公司，你连这些百分之十你都不让人挣，那谁能没给你干。关注我啊，让你装修不花一万块钱。我是一个想把装修价格打下来的男人。我叫阿伟。

我现在做装修能挣多少钱？我直接告诉你吧。我的利润就是固定的百分之十。无论装修房子是花二十万还是两百万，我们都只拿着百分之十。并且不是我一个人拿，是我们团队四个人一起分着百分之十。 比如说一个造价一百万的房子，工期差不多要大半年吧。也就是说，我们四个人忙活大半年，把一套房子从头到尾的装完，差不多每个人能拿个三万块钱，消费者估计是没感觉的。但如果你是装修的从业者，你应该知道这是什么概念。 当然会有人不相信，你说百分之十就百分之十，你怎么证明？那你有空来我工地玩嘛，我们当着房东的面，我跟你对对账，你跟房东聊聊天，问一问。每一套房子，在最最开始，我们都会跟房东说，只要你有时间，你有精力，你能吃点苦，你就不要找装修公司，不要 找我们就自己装，自己联系工人，自己联系供应商，真的能省下来不少钱。哪怕真有什么不懂的，你可以来问问我们，我们也不收钱。但如果你需要，我们全盘的来帮你去统筹去对接也可以。我们的收费就是总造价的百分之十。我们就是要把钱挣在明面上， 除了这笔钱之外，其他所有的付款，你不要通过我们自己去付钱给工人，自己付钱给供应商。过手一把油。这种莫须有的事情，我们是不想碰的。当然，也有人会觉得我这不就图个薄利多销吗？我劝你细心一点，再动动脑子， 去翻一翻我之前发出来一些工地的视频，看来看去，在座的是不是就那么几套？我一直在说，首先，人的精力和时间是有限的，其次，我们这种做法真的做不多，所以即使现在还有好几套在排队， 但是我们宁愿就不开工，收我一套，再开一套，手上就那么五六套，一直在轮转忙活，一年，到头能做个五六套房子，每套拿个三四万块钱，这就是我做装修所能赚到的钱。 所以，如果你觉得我现在做装修是来挣钱的，那你可能还不明白在单位时间内生产价值最大化这个简单的道理。那如果你觉得我做装修是因为热爱，我也可以很明确的告诉你，完全不。 我不喜欢每天灰头土脸的跑工地，事无巨细的操心劳力，单纯的是因为恨。就像我置顶视频里说的那样，这种恨，没有经历过的人，你完全听不懂我在说什么，甚至你还觉得我夸张了，至于吗？ 但亲身经历过的每一个人都和我感同身受，并且他们很多人其实都和我一样，也有想过去做怎么怎么样的一些事情。但终究是因 因为时间啊，因为精力啊，因为勇气啊，或者说是因为行动力啊等等等等各种原因，在自己家装修好之后也就放下了。所以，我现在在做的事情，也就是简单的四个字，以深入局。

你们装修公司利润一般有多少？我先说一个之前我拍的视频，上次我们说过一百平米二十万能不能搞定吗？我说二十万我搞不定，不要来找我。结果很多人在喷啊，装赚走一半啊，赚走百分之八十。我真要那么能赚钱了，我今天就懒得跟你在这拍拍抖音了。 我在家忙着数钱了。整个宁波装修公司注册的大概两千多家，正常在运营的啊，可能一千家上下，那活的还比较滋润的可能在一半，五百家左右，五百家里面能。嗯，在宁波开五年以上， 或者是说有一定影响力的可能，你能数得上，掰得上手腕的可能就一百五十斤左右是吧，可能还有一些可能，你可能就做个几套房子，没怎么见过的那种，那比较多。但是你说在这么激烈的 市场竞争下，谁能做到暴利，谁都不是傻子。他去问那个装修公司，人家给他报价十万块钱，走到我这，我说我要二十万，他会找我装吗？所以装修公司利润我可以摊开给你讲，毛利百分之二十左右， 净利润百分之十左右。而且这个净利润百分之十还要在你严格管控公司不浪费，没返工 这种情况下，还有没有大量的管理人员或者是业务人员的开销的情况下，你才能达到百分之十的净利润。我跟你说，有些装修公司老板可能今年做一个亿，两个亿的公司很大，但是管理层比较大，他可能拿到手只有百分之五的净利润，也就这么回事吧，我觉得。

你们绝对猜不到，装修的项目，他是越到后期利润就越高。中央空调的利润是多少呢？百分之十算高的了吧，一般情况下也就在百分之五左右。信吗？卖空调的来来来，麻烦评论区留个言啊。为什么呢？因为空调的他，产品他都是全标准化的，安装呢，也是相对标准化的，竞争激烈，价格又透明。而且最重要的一点， 他在前期，中空调他开工就要进场，安装完了，其他人都得配合。例如吊顶封口做错了怎么办？木工麻烦你来来来，跑一趟改呗。衣柜挡回风口怎么办？喂喂喂，那个做定制衣柜的说的就你， 咱们商量一下怎么改衣柜方案。你总不可能让我拆吊顶拆空调内机嘛。发现没？中央空调安装完以后就没有擦屁股这一说。三下五除二，解决战斗。那么你们再猜一猜，定制衣柜它的毛利润是多少呢？不会低于百分之四十。欧派索菲亚尚品宅配上 是公司财报，都是公开的，自己去查呗。为什么？因为定制是最后安装，食材也是同理，所以他们都要给所有人擦屁股，用专业词汇叫做收口。你顶没？吊瓶，地边没找平，墙面没做平，瓷砖没贴平，衣柜一装上去， 原形毕露啊。你说不行啊，你得给我处理。 ok， 那商家就需要反复的跑，部分的板子更需要下单重新做，然后再拿去现场重新安装调试。跑个十来趟 是常态。需不需要利润来填补？食材那就更不得了了，重新加工送过来，每次配送他都是风险。食材脆啊，越大的食材越容易损坏，一旦不对，又得全部推翻重来，需不需要利润来填补？ 所以，你们砍价到底砍的是什么？如果合同里面没有写明收口的标准，你想砍价，请随便砍商家，他见钱就接都不是问题。但是如果发生了售后的问题，不好意思，我利润就那么点，没有兴趣帮你做完 完美收口，就拖就赖就躺平，你吵也吵不过，争也争不赢。无他，没有标准而已。没有标准，任何价格他都可以做，任何单子他都可以接，无论做到什么，结果都是合理。所以，如果你们想砍价，一定不要只把眼光定在产品配置和价格上，请和商家提前约定好收口细节的标准，还要约定违约金。 只有这样，张家才不会胡乱降价，见单就接。而你想要的所谓的性价比，才真正具备落地的可能性。

大家都觉得装修公司利润很高啊，其实一个普通的装修公司啊，小型的，他基本的毛利就在百分之十五至百分之二十之间，但是他倒数的纯率，他可能只有百分之五到百分之十。然后一个大型的装修公司啊，你知道他的货客成本有多高吗？他最少养十五个设计师吧，然后工程监理，还有三四个那个业务员嘛， 啊，还有就是一些那个水电了，房租了，营销费用了，还有品牌代理费了，他这个获客成本真的是相当高的。所以他的毛利比例做到百分之四十，才才能撑起整个公司的运营。 然后是生意都得让人家赚，只要利润合理就行啊。然后还有就人家毕竟不是做慈善机构的，是不是如果说你是业主的话，你的预算不够，然后你就可以选择一个半包的性质，跟装修公司合作，不分主产，你自己买吗？嗯，如果说你那个预算够，你有品味，特别好，然后你又想要不一样的， 你就可以选择那大型的高定的品牌的装修公司啊。嗯，还有就是咱举个例子啊，就是一个饭店的一盘菜吗，可能是报价在三十五，然后你觉得很高，你可能买卖才十几块钱，为什么人家就报三十五呀？你想一下 厨师还有服务员，给你端菜的服务员，还有门口的迎宾，还有你整个店面装修，水电，这都是菜，都是一个成本，知道吧。你不要看一个食材，其实只是一个很小部分的支出，但是像 后面这些额外的支出真的是很大的。所以说很多人都忽略了服务价值，何况人家装修公司一个装修单子啊，人家最起码有得服务你三个月吧，最后还有两年的质保，然后后面如果说有磕磕碰碰的话，人家都得为你服务，你说你能不让人家一点都不正，可以吗？

假如装修公司说真话，老板外面都说装修公司的利润最少是百分之四十以上，这个是真的吗？那我不是多花了很多的冤枉钱吗？今天就给你个装修小白好好的上一课。 百分之四十，那都是少的。你看看我这么大的一个公司，每个月的房费水电费不多，算算百分之十的利润。 设计师呢，每家要提五个点，还有工资差不多就要拿走八个点的利润。监理，每家工资加提成也要最少拿走五个点，还有车费油费乱七八糟的费用 也要五个点左右。所以不保证百分之四十的毛利，你让我喝西北风啊！表面上这些都是不赚钱的，赚钱的项目是后期的增项，那都是实打实的利润，动动嘴就能赚钱，多好啊。因为前期的 成本已经足够支撑了。虽然这个有点坑人，但是装修现在都是一锤子的买卖，我怕什么呢？不行了就再换个地方，再重新开个店不就完了。老板，你们装修公司都是用的品牌的材料，价格还这么低，你可真是个好人呐，小白就是小白，真是好糊弄， 把你卖了还帮我数钱。虽然都是品牌的，但是我们用的都是品牌的工程款，你从表面是根本看不出来的。比如我们的定制板材，用的都是十六厘的，加装的板呢，都是十八厘的，五斤的脚链也都是最差的， 尤其呢，我们都是用的二百多块钱一桶的大桶的工程起。不跟你说的太多了，这里面的坑几天几夜都说不完。如果让你做选择，你是选择自己装，还是选择装修公司？把你的答案留在评论区吧，我们来看看大家是怎么做选择的。

你们做半包装一套房能挣多少啊？差不多赚百分之二十左右。你们大包能赚多少钱呢？我们能挣百分之五十。百分之五十有时候你们还不挣钱吧？对啊，那你挣百分之二十不得饿死啊。不不不，我们赚钱兄弟，因为我们的成本低。首先我们不养销售，不买主材，没有主材产厅，而且我们的一分钱广告不投，我们所有的客户来源于抖音和回头客， 这样我们的成本是不是就能省下来了？虽然说我们不卖主材，但我们的主材板块可以帮助客户省钱啊，能告诉客户每个品牌的底价，这样是不是我们的成本就低了，然后客户也省钱了。 你觉得这样客户能不找我们吗？然后我们报价也很简单，客户来了直接给客户成本一个预算，再加个百分之二十的毛利润，这就是我们给客户的一个最终报价。而且我们垫钱给客户装修，客户验收完每一样再付给我们一下。 我们要的是透明，而业主在透明的基础上给我们加了一个百分之二十。你说客户能不找我们吗？做饭包找朱哥。

告诉我一块瓷砖进价十块，卖十五块，毛利是多少？如果这个数字你不能够脱口而出的话，你应该不是一个装修人。但如果你是告诉我毛利是百分之五十，那你的公司现在还在吗？ 我发现啊，咱们这个行业很多人啊，基础的财务知识他都不知道，他就敢开公司。真的很多门店的老板啊，他自己呢，不会算毛利率。听别人说装修行业的门店啊，如果毛利低于百分之三十，就不赚钱。 所有的报价呢，乘以一点三，这不就妥妥的百分之三十的毛利了吗？自己掐指一算，嗯，房租大概五个点，人工费大概五个点，水电杂费大概三个点。嗯，我自己还有十七个点的纯利润，很自信的把自己的报价在计算器上乘以各种一点三。结果呢，年底一算账，连明年的房租都交不起了。 我这里啊，有一份详细计算公司各种数据的表格，可以呢，帮助你计算公司里边的数据，让你的管理变得非常简单。评论区留言表格，我把它分享给你。

今天讲一下装饰公司的利润吧。一般情况下，装饰公司的利润会做到毛利百分之三十到百分之四十。 然后但是装饰公司的纯利润呢？很低。为什么很低呢？是因为他存在了大量的成本。比方说营销费用，一般情况下会占到百分之十到十五， 然后设计师签单的绩效百分之四五六，呃，市场部的签单绩效百分之四五六，然后再打一个折扣，送一些礼品。基本上装饰公司纯利润做到百分之五到百分之八，都是一个比较合理的状态。 也就是说，呃，你花十万块钱装修一套房子，装饰公司呢？只能给你用六万去运作是吧？然后呢，即便他用六万去运作，实际上他的利润 可能也就是五千到八千。这就是装饰公司的一个利润的现状啊，不排除一些高利润的公司，但是毕竟是少数啊。谢谢大家！