平播和达播区别
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01:51查看AI文稿AI文稿未来电波会取代达人成为电商直播的主流吗？不可能，绝对不可能，因为我们要理解电波的未来在抢谁的路，一定是达人直播的路。那为什么不可能呢？首先第一个平台最基本的生存需要的是 dau， 就是我们所说的日活跃度。 那么日活跃度，你觉得电播的平均停留时长和达播的谁高呢？一定是达播高。不管你是福利机制也好，还是达人个人魅力也好，一定是达播的平均停留时长要比电播高。电播普遍的停留时长在三十秒到五十秒，而达播的平均停留时长在一分钟到三分钟， 平均下来就少了三十秒停留。如果用户不在你直播间，他可能去哪？他不一定会在平台待着的，平台就会慌。第二个事情是什么？我们假设现在达波被取代了，那么对于所有的内容创作者是不是都叫达人？那么这些达人 会不会思考一个问题，我在这个平台的变现路径变少了？达人做优质内容的核心的动力是什么？就是我要能够有收入，能够变现。 但是你如果取掉了我直播这个变现路径的话，哪怕我是个不做直播的内容新达人，我也会思考我未来有没有可能靠直播变现，这个是谁都说不准的。我会担心这个平台达人的生存空间很窄，很不稳定，那可能我就会换平台， 一旦我换平台，喜欢看我那种人会不会跟我走？我们就不说我有一百万粉丝，走一百万，我走一万，你难不难受？ 按照这个逻辑来讲，你不管是什么样的情况，不可能取代达人电波帮助更多的店铺，让大家把持续复购这件事情做起来。现在大家已经不聊我大促做多少了，你大促做多少了？那要聊的是日常平均我每天要保有多少 gma， 这个保有多少 gma， 那达人是不稳定的，所以才要给电播 我更多的流量。就这个逻辑，因为电波每天都是稳定啊，这个就是核心，就是机构永远要比个人稳定，但是个人有没有这个价值，一定有这个两个东西他不是会取代的逻辑。
721王拓
02:00查看AI文稿AI文稿屏播依赖的绝对不是自然流量，除非你的产品很硬，是个大爆品。除此之外，想靠自然流量把屏播玩起来，基本上不太可能，因为你不像套路直播间一样，可以拿一个吸引力比较强的产品在直播间里边，以不开库存或者码扁的方式来引导观众达成系统 流的数据。你玩评播链接都是公开的，等于直接把底牌告诉了观众，观众想拍就拍，不想拍他就走，你也没有办法利用产品的福利名额和库存紧迫感来引导大家互动关注。要不到数据平台，就没有办法靠数据向直播间分发流量，你自然流量会越来越少，甚至没有，那你就只能播给空气了。 所以，想要玩平播，就要确保直播间有源源不断的流量进入，最好的方式就是三平公正，通过自然流量加视频流量加付费流量三种流量通道，持续为直播间增加曝光，只有这样，你才能以平播的方式播下去。那具体该如何来操作呢？有三个点需要大家注意一下，大家可以点赞收藏多看几遍。首先，每 每天发布三到六条短视频，连发十天再开始直播。因为视频流量进到直播间的观众都是有购买兴趣的，觉得产品不错，发现你在直播点进直播间，如果他对你的产品不感兴趣，他压根就不会点进直播间，也就证明从视频进到直播间的人 更容易达成互动和转化。第二，当视频播放量爆的时候，趁次开播能拿到比较高的视频推荐，流量更容易转化。 如果视频播放量都一般，那就连发十天视频之后再开播，比较容易在直播的时候获取更多的视频流量。第三，在开播之后，可以在抖音小店的后台电商罗盘中找到短视频，选择非带货短视频往下拉，在非带货短视频明细当中，竖轴选择观看次数， 横轴选择引流直播间次数，找到表现优异的短视频进行付费，那么通过付费的加持，该视频的播放量会变大，从视频点进直播间的人也会变多， 才有更多的转化。只有这样，停播才有源源不断的流量进入，才会有持续的转化。如果你把所有的流量重心点全部放在自然流量上边，但凡直播间出现违规或警告， 导致平台的限流，或者说你的产品无人问津，没有人跟你互动，没有人给你转化，在缺少其他流量曝光的情况下，那这个直播间基本上没什么活路了。
9532二占说直播
01:07查看AI文稿AI文稿平波的直播间用什么样的节奏？我们所谓的平波就是没有套路的直播间，但是呢你要想你的直播间里边产品销售更好，一定要有一些小技巧， 我们经常用的三个小技巧，今天免费分享给大家。第一个呢就是我们可以用微别端的方式，在产品上架之前啊塑造这个产品的价值，讲两到三分钟，然后再去开价，这样人气就能聚起来。第二个呢，我们可以用价 看到优惠的方式，但是不要差太多，比如说我们这款衣服，我们想一百九十九卖，咱们上架的时候呢，可以开价是两百五十九，告诉大家今 今天所有的粉丝团里边，我们再给大家一个优惠券，六十块钱的优惠券，记得去领，领完以后呢就一百九十九了。这种做法有个好处，就是有些新来的人在你讲的时候他没抢到，他也可能会默默的去买那个二百五十九块钱的链接。第三个点，主播运营一定要打配合站， 如果这个产品卖的好，你可以说，哎，这个产品已经卖爆了，卖没了，公屏上有这么多老铁说他还要想要主播，你要不要再给大家开一波，这种主播呢，就半推半就的给大家介绍啊，给大家来一波，再来个福利，这样你们在演的时候呢，人气就会聚起来，这三个套路记得去用。
31472915883021
01:10查看AI文稿AI文稿什么是平波？天天有人说平波，平波是什么？平波怎么出单？今天我们来唠唠平波，就是你直播的时候，全程一直在讲产品 不逼单、不互动，只过款的直播间。其实这就属于一个客服纯销售的模式。你外头想想是不是经常看到这样的直播间？那这样的直播怎么抓流量，又怎么出单呢？首先，不是所有的品都能用来评播，一定要是厂家大品牌，有知名度高，客单价并且毛利高的产品。如果你是做的低客单价的产品， 不建议用平播这种方式直播，实在想试试的就好好去拍视频，拍视频，再配合千穿和随心推投视频，付费拉流量，用视频打包直播间，通过短视频进入直播间的流量都是非常精准 评估。想要获得持续的推流，就看主播的话术和直播能力能不能做到分终极的密集成交。 如果不能，还是要配合微鳖单来做，这样既不会让用户感到讨厌，又能增加直播间的互动和停留。总之，不管你以哪种方式做直播带货，该学的话术技巧要学，该学的一些套路玩法也要去学。还没听懂的细节我们这里来聊，我叫香香，关注我，我们一起成！
327Liuliu刘
01:36查看AI文稿AI文稿我再说一遍，评播玩的不是自然流量好吧？自然流量是需要你做数据的，你必须通过自然流量进到直播间的观众达成人气数据和电商数据，平台才能靠这个数据给你分发后续的推流。你玩评播，你怎么要数据？你的主播依次过品，观众如果不愿意搭理你，他就不跟你互动。如果产品热度不行，你直 就没转化，要人气没人气，要转化没转化，平台靠什么给你推送流量？所以你想玩屏幕，你得确保直播间有持续流量进入啊。换句话来说，你得借助视频流量和付费流量，如果赞流量变少了，哎，还有视频流量和付费流量持续加持，你的主播才能播下去，要不然你播给谁？ 平播？该如何来操作？其实很简单，就两步骤。第一个就是在开播之前，确保你有十五条视频储备，在这十五条视频当中找到播放量前五的视频，给他投放抖加。投放抖加的目的就是在直播的过程当中，把这几条视频给他持续加热，把直播入口进行曝光。那么在直播的过程当中，你除了有自然流量，还可以获得视 频流量，然后重点就看一下视频流量的千次，如果视频流量的千次能达到四千，你像这个，这个就很高了，对吧？也就证明视频引入直播间的流量是相当精准的，是转化非常好的，只不过人给的特别少。那就给这条视频投放小店随时推吗？到达第二步，小店随时推，三比叠投， 每个计划消耗二十块钱，后台看少投产能赚钱的计划持续让他消耗，不赚钱的计划直接给他关掉。把不赚钱的计划关掉之后，再建立三个计划， 重复上部操作，每个计划消耗二十块钱，能赚钱的继续消耗，不赚钱的给它关掉。那么留下来的随心堆计划是不是全部都是赚钱的？ 自然流量和视频流量是不花钱的，随心推又是测试出来能赚钱的，就算自然流量在一个小时之后慢慢变少没有了，但视频流量和付费流量一直都在推流，你一直都能赚钱，你在直播间才可以一直播下去，这才是正儿八经的评播打法好吧。
6567二占说直播
