总代理和经销商有什么区别

经销商是经销商，代理商是代理商，他们两个之间完全是不一样的，经常有人把这两个概念混聊起来，什么叫做经销商？经销商跟厂家之间是买卖的关系，所以叫做经销商。经销商分成独家经销和一般经销。独家大家明白 这独家授权，他可能只卖这一家的产品，或者是只卖某一类的产品，这叫独家经销。 还有一种，你只能卖我的东西，不能卖别人的，这也叫独家代理商。什么意思呢？是授权的，他出去就要代表这个厂家，我们经常听到有人说我是厂家的代理商，也就是说工厂不会再找别人， 他是独家代理，当然还有总代理，总代理大家能理解，总代理再往下分，分成 另外一个小区域的代理商，那么我们最想要了解的就是他代理商还是经销商，因为代理商和经销商他们出去代表的身份不一样，从关系的角度来说，代理商是厂代厂家的代表， 经销商只是买卖之间的关系。关注我，选好高压清洗机就找龙霸姚哥。

经销商，经销商就是买产品过来拿去卖，这叫经销商。分销商呢，就是帮助经销商分发货的，这叫分销商。代理商呢？哎，代理商就是，哎，我帮厂家卖货，我中间赚取厂家的佣金， 这叫做代理商。我们大工厂前二十名的经销商，对吧？或者说在当地你能排名前十的，在建材家具行业排名前十的，我们认为这就是大当，有些是三十或者五十啊，都都可以啊，这是我的一个定义。商，我们叫做经销商，分销商的代理商， 这就是我们的商啊。什么叫经销商？什么叫非销商？什么叫代理商呢？现阶段实现更多的我们都叫经销商啊，这叫经销商。代理商呢？是另外一个国际，另外一个国际，呃，这里呢？呃，我们给大家展开一下啊， 经销商，经销商就是买产品过来拿去卖，这叫经销商。分销商呢，就是帮助经销商分发货的，这叫分销商。代理商， 哎，代理商，就是，哎，我帮厂家卖货，我中间赚取厂家的佣金，这叫做代理商。我们这个赢呢，不是盈利的赢，我们叫输赢的赢啊，叫做输赢的赢， 呃，赢，希望通过这个课程大家能取得胜利，实现超额增长，这个就是赢啊，然后是利利，叫做获胜利益啊，这就是我们大商盈利啊，大商盈利系统的三天两夜给大家分享一些，今天呢我们主要讲大商盈利， 经销商的盈利，你如何能成为一个顶级的经销商？如何能预判那个加盟公司两年后跑路？你如何能判断那个加盟公司两年后会跑路？

你能分得清经销商、代理商和加盟商的区别吗？我发现很多人都被混淆视频，导致理解错误，甚至是签错合同，上当受骗。今天我冒着得罪人的风险，出一个视频帮大家彻底搞清楚。 第一呢，经销商就是从厂家低价买进，在高价卖出赚取中间的差价，像汽车四 s 店就是典型的经销商。 第二呢，代理商，他是受厂家的委托，以厂家的名义去开展业务，双方签订呢，是委托合同，赚取佣金或者是服务费。我们律师呢，就是典型的代理人，利用专业的知识替当事人去谈判或者是打官司。第三就是加盟商了，就是 品牌方，他将一套完整成熟的商业模式和经营资源许可给加盟方，收取加盟费。加盟方呢，再根据同样的模式来经营。 我们常见的奶茶店啊，餐饮啊，小超市啊，基本都是加盟店，就连我们经常吃的肯德基和麦当劳也有很多是加盟，但是喜茶和茶叶悦色的目前全是指引。 其实从这里我们就可以看出来，越是好的品牌呢，他开放加盟就会越谨慎，而很多小品牌动不动就喊加盟，纯粹就是为了割韭菜。那么到底是谁在故意混淆这三个概念？目的又是什么？首先呢，就是经销商故意说自己是代理商，以总部的名义去获取客户的信任。 其次呢，就是品牌方为了逃避特许经营的监管，故意把合同签成什么分销代理合同，合作协议啊，服务合同等等。最后一句话总结，你付 钱买货的是经销，对方付你钱的是委托代理，你出钱买对方的品牌和模式的就是加盟创业风险关注路子姐。

大家好，我是资深业务代表，今天我想问一个问题，你分得清代理商和经销商吗？我想一听到这个问题，有不少跑业务的朋友会蒙圈。 确实，我们身边有不少跑业务的朋友，平时是把代理商跟经销商混为一谈的，以为这两个词只是叫法不一样，其实是同样的意思。所以他们平时在聊天过程中，会把自己下游的中间商，有时候叫经销商，有时候称作代理商， 但这种以为是错的。严格来讲，代理商跟经销商之间有明确的区别。今天老司机就来跟你聊一聊代理商跟经销商的区别在哪里。当然老司机不想从所谓法律的文字上的意义去区别所谓经销商 和代理商，我就讲一讲我自己对代理商跟经销商的理解。可以这样讲，其实我们整个烘焙行业，厂家跟下游中间商的关系来讲，几乎可以说没 没有代理商，只有经销商。为什么这样说呢？因为我们厂家跟下游的贸易商、中间商之间都是买卖关系， 没有代理关系，所有的下游的中间商贸易商，他都是从厂家买了货拿去卖给下游的客户赚差价， 所以从这个意义上来讲，他都叫经销商。如果是要做代理商是怎么样的呢？代理商其实是他在某个区域里面，他是以厂家的名义在开 工作，也就是他全权代理某个品牌、某个公司，在某个区域开展工作。比如说我们看到的某些品牌服装店，看到了某些做家私定制的某些品牌，在某某区域， 他那些店，他是以这个公司的品牌的形象出现的，他是以这个公司的名义在开展工作的，这才能叫代理商。 所以以后不要再随便说我的代理商，我的经销商，其实你的下游可以说都只有经销商，而没有代理商。 当然我们这一行的经销商里面也有一些经销商，他在整个经销推广的过程中，他的运作方式是比较偏向代理商的模式的，也就是他可以把某个品牌在他自己的区域范围内，用自己的能力，用自己 的资源把这个品牌打造起来，推广出去，让更多的客户接受这个品牌，接受这个产品，而不是只依赖厂家的资源。 但是也有一些经销商呢，他们的运作方式就是彻彻底底的经销商，甚至是越来越偏向物流公司的做法，你某个厂家某个公司的产品给了他，你这些厂家的所有的品牌营销推广， 客户的开发完全依靠厂家的资源来做，你做好了客户，你开发好了客户，我只是帮你送货，赚一点点差价而已。像这样的经销商就是彻彻底底的经销商，甚至是已经有点像物流公司了。所 所以你想一想，你自己手上的经销商是个代理商还是经销商？你的经销商是偏向代理商的模式，还是偏向物流公司的模式？关注我，我是业务老司机，有空和你吹牛逼。

二批和经销商和总代理唯一的区别是什么？就说二批基本上都是在那坐着等生意客户来的，做一些产品牌的总经销或者总代理，他基本上他都有业务员去跑业务的。为什么这些人挣钱，这些二批挣不了多少钱， 因为他没有控价权，他想的生意是那门口的三米宽，他没想外面的生意，知道吧？对，思维转变，你稍微转变一下，那不就是跑跑业务吗？餐饮店跑跑业务，同行这些二批，这些调料店跑跑业务，这不客户不就来了吗？这货不就卖出去了吗？当然，这个二批一听哪有你说的那么简单，难的要命。 哈哈哈，他们总是喜欢这样讲，你不知道这个货特别难卖吗？那肯定的呀，你在那里，那个那个，你想想一个市场上那么多二批店对不对？调料店那么大的竞争，你想想路过一个客人，跟这个客人跟逛青楼的一样，来吧来吧，到我店里来买东西， 这边只要一个从别的店出来，这边这边只要进他的店，这个客户指定的产品，他绝对比比隔壁便宜一块钱，我说的对不对？哈哈哈哈， 是不是这道理？二批基本上做的生意都是人家过过几手的产品了，怎么可能赚到钱呢，对不对？这些预包装的产品根本就赚不了多少钱，剩下的就是什么做一卖一些干料，卖一些这个什么香料啊之类的，里面加点水，给人家掺点假是不是，哈哈哈。

另外一个跟这种代理就代理产品啊，这种公司你也要特别注意经销商和代理商的区别， 你跟代理商还是经销商签合同？这我在讲课经常有学员问的，这老师，对吧？我跟那个代理商签合同，然后出现了质量问题，代理居然说他不负责， 那这里面也有问题，是不是这样的？所以你要明白代理商和经销商的区别，大家一定要特别明白啊。代理商和经销商，对吧？就这是一家公司，比方说这是经销商，这是代理商。代理商什么意思？ 代理商就是代表他，他应该有代理的一个授权委托书，他全全是代表他的，他卖的货就是他的货， 所有的事都是他负责的。经销商， sorry， 他俩之间是买卖关系，他把东西卖给他，很有可能后面的事不管 服务，对不起，人家就没有，包括服务，你钱没付给他，所以你要特别注意啊， 对吧？那当然我们采购还有个情况会碰到，就是这家有经销商，经销商，还有二级、三级经销商，最后都说不清几级营销有没有可能存在呢？有可能 啊，这种公司在国营企业比较多见，咱们国营企业比较多，多常见呢，因为咱们现在的社会有很多，尤其咱们在咱们中国，这种现象是非常多的。干嘛呢？就是 反正认识一个客户，就成立一个公司，然后就所谓拿订单，所以作为这个厂家来说，不 不管的，只要有订单吗，我就赚我的钱就完了。但这个中间的是代理的事就特别的复杂。那对我们采购来说，假如说你新接手这件事情，你怎么办呢？ 那你一定要查清这个中间的代理关系，否则风险非常的大，明白我的意思吗？

哈喽，大家好，我是你们的谢老师啊，化关于化妆品这里面有一个代理箱和那个经销箱。呃，这个一个专业词语啊， 今天我们给大家讲一下这个代理商和经销商的一个区别。首先呢这个代理商啊，他是指，呃， 品牌方与分销商这边签订的一个在某地区啊，一个获得的代理权，然后在本地区是是获得了独一无二的一个低尼权利的， 那么代理商与品牌方这边他要签订一个买卖合同，代理权合同， 然后要获得该地区的一个销售市场的区域保护，以及产品的一个统一销售的一个权利，然后并且要按公司的统一定价去获得销售。 呃，那么分销商和经销商这边就是说他是品牌方，只管他的负责他管控他的一个出厂价格， 至于你在该地区和卖价啊，卖多少钱，然后你在本地能否赚到钱，你又没客户，对于这个品牌方都没有关系 啊。所以说现在就是很多呃呃，所谓的那个商家，他都在说你，而且就是我在 某某某品牌拿到这个啊，代理权，在某地区的代理权，然后呢，公司又没有提供任何的一个帮助，只是说我拿养三天后就可以成为一方地的代理权，其实这边都不掉代理商，他只是你品牌方的一个分销渠道，一个共 一个销售学到而已啊，因为双方没有建立一个共同的一个呃，合作共赢的利益关系在里面啊。呃，今天的视频我们讲到这里，下期再见。

现在的厂家基本上就是找一帮经销商帮你卖货，然后让他们压上全部的身价，替你打品牌、做销量、打广告，在当地做推广。 然后你不用出一分钱，还得收他们代理费。看谁不顺眼怎么办？取消他的代理权，关掉他的 erp。 如果还有人不服气怎么办？用他们的钱，请最好的律师团队来对付他们。实在有人太狂怎么办？ 买一大批黑伞也能处理掉他们。对，这就等于把所有的经销商逼到了整个悬崖的边上。经销商想转身只有一条路，那就是 从以前经营产品变成经营流量。因为你有了流量货源，你根本不缺。在产品如此内卷的时代，谁家的产品不是卖，只要能保证功能和用途就可以， 品不品牌都无所谓。如果你真的有搞流量的能力，例如你做了装修保障同盟，一方面，你想卖谁的产品就卖谁的产品，不用鸟那些厂家。第二方面呢，你想把流量给谁就给谁， 既可以赚分发客流的钱，还可以去赚别人以后成交的佣金。这对于你来讲完全就是趋势者。如果你在当地有了流量了，你是不是可以多设几个激活点啊？等于你在本地话也遭了一大病伤。 你可以收计划点的钱，你可以收会员费，你还可以通过那些流量的成交，再去赚成交风口。这就是装修保障同盟现在给大家指出来的真正能在当地赚钱的路。这条路试一试，走一走，或许你就从家具建材行业彻底解脱了。点击视频的左下角，如果你认同，私信我。

各位家人啊，最近我们现在是把这个卡诗格力这个一级经销商的代理跟一级经销商签了完以后也在推广吗？然后也给好多身边的朋友打电话，我说是我们现在把这个卡诗的隔离代理给签掉了。 然后很多朋友都在说啊，以前的那个说是喀什做格力代理，是总代理谁谁谁谁谁谁怎么怎么样的啊，其实很多人不知道啊，也不理解啊。其实喀什啊，没有所谓，我们这个格力的这个总代理是不存在这么一个说法的啊， 我们只是一级经销商，分销商、专卖店这样的一个一个一个一个一个架构。然后呢，可能就说是每个经销商能力不一样啊，有些人一年 签个一百万，二百万，三百万，五百万的任务。所以就是不要听啊，别人一讲说啊，我认识谁谁谁卡是哪个总代理怎么怎么样的，那都是扯淡的啊。 没有没有，没有，总代理这一说，我愿意，我也可以挂个总代理，我就是我是卡车的格力总代理对不对？所以大家以后就说是 买这个家电这块啊，有空调，尤其是空调，我们现在是主要做格力空调这块嘛。然后现在专卖店开在这个西红柿家二期，嗯，西域大道审批局这个旁边。这个， 嗯，这两天店面在装修，预计十五号吧，门头挂起来以后，五月一号就可能正式营业，到时候有需要的可以过来看一看。

经销商这个渠道啊，过去有很多些企业呢，希望把它去掉啊，其实是很难的。老师好，我是做那个技术的，就起伏的，我们现在接触很多品牌，他电商不挣钱， ka 其实也不挣钱，但是最早品牌发家其实都是这种夫妻店。那 品牌现在为什么不基于比如说移动化这种技术的优势，重新回报来拥抱这种线下的经销体系，就更多的是关心这种线下的渠道的建设。传统渠道的建设， 你的问题是什么？就是想问一下这一块，老师，有没有一些品牌对于传统的现象，因为过去养人养 fuse， 要是很 贵吗？那去铺线下很难。但现在比如说大家有手机了，店主有手机，经销商有手机，可能批发商有手机，能不能够基于一些手机去做一些连接，把传统的线下经销体系给激活起来？你现在的上市公司平 平均收消费品牌过去啊，一单收多少钱？有十万吗？一年我们客单价七八十万，那七八十万还可以啊，经销商这个渠道啊，或者这个网络一直存在， 过去有很多些企业呢，希望把它颠覆掉，或者甚至把它去掉啊，其实是很难的，他只能说把它优化掉。其实很多人做的事啊，到最后啊，他自己是变为一个超级经销商，他的 本质也是一个经销商。所以未来的经销商的竞争呢？我认为他会出现什么呢？就是优化一些比较弱的，比如说没有那么勤奋的，你，像你，像以前我去跑市场啊，很多七零后的经销商，他挣了很多钱了，他没有冲劲了，包括一些堆头啊等等啊，包括一个人巡店啊， 做些这个等等一些事他不愿意做了，很多一些八五后、九零后的经销商冲起来了，所以我认为的趋势呢？低音的经销商还会持续优化，老的可能退掉，新的起来，而且肯定不 会有那么多经销商了，可能一千个变为一百个、两百个。关于说你问的这问题，我认为答案呢？你要找你同年龄段的九零后的这经销商来聊，跟他们沟通。年纪大的经销商你不用跟他们沟通了，他们对创新各方面他没有兴趣了。

有粉丝问，分销商和经销商的区别是什么？分销商和经销商的区别在于，分销商主要做渠道，而不直接面对终端客户，而经销商则主要服务终端客户。 经销商获得制造商的正式授权，可以销售全线产品，并代表厂家处理业务。尽管经销商能够从制造商那里购买产品，但可能并未获得正式的厂家授权。 经销商通常指在某一特定区域或领域拥有销售或服务权的单位或个人，他们拥有独立的经营机构和商品的所有权，并从中获得经营利润。 经销商可能经营多种商品，并且其经营活动往往不受供货商的多少限制，与供货商的关系是责权对等的。而分销商与公司形成了长期稳定、合作共赢的营销战略关系，已经建立了完善的线上和 线下销售平台，并致力于为用户提供全方位的售前、售中和售后服务。分销商往往需要承担库存风险，相当于产品方的物流仓库，并需要较大的资金来运作。而经销商通常根据与厂商的协议， 如达到一定的销售量，可以从厂商那里获得奖励或返点，从而增强他们作为经销商的积极性。另外，分销商一般不承担品牌推广的责任，而这通常是经销商需要负责的部分。

互联网能干掉所有的中介经济吗？今天的互联网这么发达，很多大企业不缺钱而不缺团队，为什么偏偏还采用代理商、经销商为主的中介经济呢？ 这是我最近啊经常会思考的一个问题。举个例子，茅台，他的品牌够有影响力了吧？根据二零二一年半年报，茅台通过直营产生的销售额占比不到百分之二十，而经销商的销售贡献啊，占了总销售的百分之八十一啊。再比如美团、美的、格力，包括最近要上市的蜜雪冰城， 他们的商业模式几乎都是靠经销商、代理商才能把规模做起来，到现在，这些中间商还是他们营收帝国的重要组成部分。 好问题来了，互联网不是专门解决信息不对称吗？不是号称要消灭所有中间商吗？解决了吗？消灭了吗？答案是并没有。那么为什么像茅台、美团、美迪这样的大企业，都会选 一部分经销商、代理商的中介模式呢？六个字，交易成本问题。经销商也好，代理商也好，本质上都是中间商，都是中介。互联网从理论上来说，的确解决了一部分信息不对称，但并没有从本质上降低交易成本，尤其在这个信息爆炸的时代，信息太容易被淹没了。 大家要明白一件事，直营模式去触达一个用户并且转化他，有时候花费的成本要远远高于我找一批中间商给他们一定折扣，让他们帮我去销售的成本。 所有的中介在这里相当于帮我和用户之间搭了一座桥，我可以不用费力的就游过去了。在这座桥里，中介不仅提供了自己的背书，自己的服务，还有用户对他的信任，这些东西互联网是没办法帮我解决的。所以这几年我越来越明白两个道理，一、市场从来不是百分百有效的，很多 非市场化的东西藏在水面下，你压根就不知道。二、交易是需要成本的，互联网除了提供效率，其他的不一定才好。只要你明白了这两点，你一定会得出一个结论，互联网不可能真正的消灭中间商。当然，他作为一种工具，提高效率倒真的是把利剑。好到这里，我就不得不提一下美团了，哼， 虽然我总说天下苦，美团久矣，但是美团作为一家企业，从模式打法上看还是非常优秀的。为什么这么说呢？在外卖这个行业啊，早期做起来的时候呢，几乎全靠代理商，公司的利益和代理商是强绑定啊， 代理商做的不好，基本上你在这个行业也就玩球了。所以平台或者品牌方一旦结合了中介模式，不管经销商还是代理商，他迟早会遇到一个最大的难点，管理问题和命运问题。一，我该怎么筛选出靠谱的合作伙伴？二、 我该如何赋能这些合作伙伴？三，我又该如何运营好这些合作伙伴，进行优胜劣汰。很多品牌方做加盟，最后没做起来，大部分都在运营上出现了严重问题。那么 为什么美团外卖在这方面做的就非常牛逼呢？大家知道，外卖这个行业，代理的准入门槛是比较低的，最大的核心是美团这家公司把互联网的数据化思维和效率化驱动结合到了代理商管理体系里， 他们开发了一整套代理商管控系统，从制定 kpi 到开发大数据系统，监测代理商的运营状况等等，把代理商给程序化驱动了， 很负责任说，当你的美团如果没有这套东西管控好代理商，那么代理商一定赚不到钱，赚不到钱，他的代理商体系一定崩盘。而代理商体系一崩盘，当年的千团大战，被干掉的一定会有美团。我之前跟大家介绍过一个电视频项目 啊，拿过知名风险投资，他们的商业模式走的也是代理商模式。最近我才知道，为什么他们的城市合伙人大多做的还不错。一近调才发现，原来他们的整套代理商体系啊，就是美团外卖的人搞起来的。我知道，我的粉丝朋友里啊，除了投资者，还有不少人是创业者， 他们一直在寻找好的项目。找项目就两种情况，要么自己原创项目，要么就是加盟别人的项目，不管是经销还是代理。对后面这种情况，我要给大家提个醒的是， 考察项目的一个重要维度是看项目方在加盟商的管理体系上专不专业，他们究竟可以赋能什么样的东西给加盟商，这个点非常非常重要。从这个角度上讲，做餐饮电视频的节富项目 还算说的不错。所以呢，大家有想了解杰夫这个项目的，可以往前翻一翻，之前我介绍他们的这条视频，或者也可以关注一下评论区。 ok， 今天就分享到这里吧，想听点深度的财富逻辑关注我。