抖音贡献率是什么意思

能跟我们讲解一下什么叫做商品的贡献率，可以吗？嗯，贡献率呢，其实它是权衡一个商品综合价值的体现，它会有两个以上市的数据维度去进行分析的。那么贡献率的计算方式呢？有很多种， 我们今天分享一种最简单最容易理解的，他的计算方式是销售额占比乘以毛利率，那比如说零零一款，他的销售额占比是百分之五，毛利率是百分之十，那么他的贡献率呢？是百分之五， 你百分之十就等于百分之零点五，那贡献率越高呢，表示他的一个产品的综合价值就越大，如果贡献率越低呢，就表现他的产品综合价值就会相对比较 弱一点。当然贡献率呢，可以通过不同维度去进行分析，比如说单款的维度，品类的维度、风格、主题等等，不同的维度去判断产品的 的贡献率。那贡献率呢，是表示一个产品综合价值的一个体现，它属于一个更高层次的分析。如果说评估一个单款的价值呢，我们可以用贡献率来作为一个依据参考，所以商品管理其实并没有那么难。

流量在抖音的这个新型的平台上，会不会最终也会因为品牌的相互之间的竞争，呃，面临越来越少，甚至走向枯竭。 我就觉得嗯，枯竭倒是不会。为什么呢？只要他上面有这个消费力。嗯，然后呢？有，大家会再去看他上面有那个有价值的内容，嗯，大家都会去逛，那就是不缺流量。对，但是呢，但有一点，嗯， 竞争会越来越激烈，嗯，就有可能。当所谓的枯竭是你，但你在产品上面，在内容上面，你没有竞争力的话，你的流量就会枯竭了。对，然后他全部会极速的向相应的对产品，对于内容，嗯，有贡献，有价值的品牌进行。 这是所有平台未来的一个方向。嗯，就是所有的优质资源，向优质的品牌商和内容商进行启动，这个是一个大的整体的方向，这个不会变得。

好的，大家好，我是教目理科数字老师赵鹏飞老师。今天呢，带大家去关注一个资料分析大家容易忽视的考点，也就是贡献率。什么叫贡献率？ 然后呢，平时我们在授课过程当中，我们会经常把贡献率和拉动增长放在一起去考察，那我们先把什么呢？ 贡献率啊，给大家去传达一下，也就是希望大部同学先把贡献率这个概念先明确了。在资料分析当中，贡献率实际指的就是部分增长量对整体增长的作用大小， g 用整体中某部分的增长量除以什么呢？ a， 整体增长量的比重，也就是 笔中的一种类型，如果你去关注事业单位 c 类，我们每一年考科技实物的时候，经常会出现一个叫做贡献率。 然后呢，来看知识点，对于贡献率而言，很多同学容易忽视或者平时学不到的三个小知识点。第一个就是贡献率，它本身表示的就是部分对整体增长的贡献，切记，各部分增贡献率之和等于一， 比如说 gdp 对吧？他分成第一产业，第二产业国民生产总值分成了第三产业，如果第一产业的贡献率等于百分之五十， 第二产业的功效率为百分之三十，那自然而然就知道第三产业的功效率一定等于百分之二十，这就是多个部分的功效率相加刚好等于几啊一， 这是需要大家去牢记的一个点。第二个就是贡献率可正可负可为零，也可能会超过百分之百， 结果是百分数的形式，切记啊，带百分号。同理来看。第三个知识点，对于一个整体当中的各个部分来说，部分增长量越大，其贡献率越大，那我们不妨结合刚才 我们这个给大家给到的公式模型，来给大家去讲一讲关于第三个知识点，为啥部分增长量越大，公用线率越大呢？来看， 比如说就拿贡献率的常用公式计算公式，第一个来说，贡献率怎么算，一定要需要大家去记住啊，如图所示，它就等于部分增长量除以整体增长量乘以百分之百，它是百分之号的形式。 那你发现对于一个资料分析而言，一般整体都是固定的，不变的，你会发现，如果增长部分增长量越大，分子越大，分母变得到的，这贡献率是不是越大的？ 没问题，同学们，所以说这是需要大家去注意的啊。第三个知识点，那同理，两个公式的变形一定要牢记，部分增长量 等于整体增长量乘以贡献率，或者说如何去求整体增长量呢？他就等于部分增长量除以贡献率，也就是需要对公式一进行变形。这三个公式希望所有同学能够牢记啊。看到视频的那我们来看一道考试的比较难的题啊。 来看这篇材料，说二零一七年山东 gdp 总量为二点零八亿元，同比增长了百分之五点四， 其中第一产业增加值拉动 gdp 增长了百分之一点五个百分点，对 gdp 的贡献率为百分之五十六。现在求什么呢？ 哎，求二零一七年山东 g t p 的增长率是多少？好，那我问大家怎么算， 发现这道题问的其实很很简单，说增长率，那增长率我们前面应该学过很多公式，对吧？增长率怎么算？它不就等于限期值 对吧？比上机器再减去一，或者呢，它等于增长量，除以机器量。 或者呢，他就等于限期量，减去机器量，再除以机器量。常用的就这三个公式。但你发现，对于这道题而言，我们是很难找到对应所谓的增长量，所谓的机器的，对吧？别问三不知，根本没有办法哎，用增长率的 常见公式去进行解决。那怎么办？那我们要回到材料的本身，首先，贡献率，如上面的公式可知，我们就知道，对于这道题而言，材料给了贡献率百分之五十六，对吧？同学们，好，百分之五十六咋来的呢？他不就是等于部分 增长量除以整体，稍等啊，除以整体什么呢？ a 增长量而得到的吗？ 对吧？乘以百分之百好了。而这道题又出现了一个新的名词，叫做拉动增长。那在这，老师给大家把拉动增长率的公式也补一补啊。对于拉动增长率，他的公式和贡献率分子其实很相似，也就等于部分增长量除以什么呢？整体继续指 好，这是需要大家去记住的啊。所以说这是常用的，它后面跟多少个百分点？ 好在这老师把拉动增长率的公式也补了补。那回到这道题的问题本身，问题求的是关于山东 gdp， 也就是这个整体它的增长率，对吧？二零一七年山东 gdp 的增长率 可不是前面那个深度总量的啊。然后呢，问题是怎么做？你会发现，如果我们贸然去套这些数据，找所谓的部分增长量或者整体期期部分增长量或者整体增长量的时候，很难去找到对应的值，那我们不妨把这公式再编一遍。由于前面我们在 学过关于增长量有一个常用公式，它就等于线区值除以一加增长率，再乘以什么增长率。所以说，我们不妨把这个公式给它变一变。变成什么呢？哎，往这边挪一挪啊，它就等于部分增长量 除以谁？ a 除以限期值，也就整体的限期值啊，比上一加增长率再乘以增长率二。然后上面呢，我们发现把这个整体机器，我们还可以给他再换一换。老师把这补一补啊，疯子，不要动他。就等于部分 增长量 a 除以查不就整体机器值吗？整体机器是给的吗？二零一六年的没有。那我们不妨用二零一七年来表示，也就是等于限期值除以一加二。 同学们来看老师画的括号这两个圈，你发现在这篇材料里边，由于部分是固定的，对吧？第一，产业值变吗？肯定不变的，而这个整体限期值，他是不是也是固定的？所以说， 直接把它看成一式，把它看成二式。如果我用一式除以谁二式，你会发现有什么？一个数除以一个分式，就相当于乘以它的倒数，那 g 就剩了一个什么了， r 了， r 不就等于百分之， 这是一点五啊，百分之多少一点五？一是除以二，是的百分之。哎，五十六不就出来了吗？ 好，约掉百分号，一点五除以五十六，先上三，上不到上二二，点击，那上二只能是满足二 b 选项好，不要小瞧这个小资料 啊这个道题。其实这道题对于大家而言，在国外省考事业单位当中碰到了很多同学是不会的，缺东西甚至都不会去算，找数据找来找去根本找不到。 所以说通过这个篇知识点，然后呢，通过这道题，我们把拉动增长率和贡献率给大家放在一起去讲，对比着，让他去了解当我们找不到具体的数据的时候，能否用我们的整体思维进行式子的化解，而得到 第二个，也希望大家明确，拉动增长率他后面长更百分点，而贡献率后面更百分号，对吧？好，这是需要大家今天在改小视频当中需要学到的一个知识点，也希望大家好好的下去去琢磨琢磨啊。

各位小伙伴，光线率你们会吗？看题。二零一八年 a 市生产总值幺五零九点六亿元，比上年增长百分之七，其中第一产业增加值二百二十五点七亿元，增长百分之二十四。 问，二零一八年 a 市第一产业增加值对全市生产总值的贡献率为多少？让我们求贡献率，贡献率公示等于部分增长量除以整体增长量。 二零一八年 a 市第一产业增加值对全市生产总值的贡献率，那么对之前一定是部分部分是第一产业增加值，那么对全市生产总值后边全市生产总值一定是整体部分 对整体的贡献率。那我们分子部分部分增长量应该是第一产业增加值的增量，限期量是二百二十五点七，增长百分之二十四，百分之二十四进四，百分之二十五，进四于四分之一，所以 他的增长量应该是二百二十五点七除以一加四除以十五。而分五部分整体增长量，整体限期量是一五零九点六， 增长百分之七，百分之七是就是百呃十四点三分之一，所以它的增量应该用一五零九点六 除以一，加上十四点三，除以的是十五点三。那么这个式子我们来算一下，口算分子二百二十五点七除以五，应该是等于首位上 四四十五多一点来分母一五零九点六，除以十五点三，肯定首位上不到一，我们近四一百，但不到一百，那么离谁近？离 c 相比较近，所以答案选 c 相结束。那么公式你们背过了吗？跟着徐老师公考本上啊。

抖音不是铁粉字吗？那为什么又要专门跟他拉新流星呢？抖音是铁粉字，老铁不是铁粉。 什么叫铁粉？铁粉是他关注的你，你没关注他，但是通过大数据获取有一批人他是你的粉丝，他一直在你的作品上的贡献力，作品上所有数据的完成，他的贡献力是 比平均值眼睛大许多的，把这些长期以来支持你的人把他称之为铁粉。

关于上半年业绩复盘的五个关键的量化的指标，那么这五个关键的量化的指标，我们是从哪几个维度上面来进行思考呢？那么第二个指标我们给大家分享的是关于产品的贡献率。 众所周知，所有的销售业绩最终都要靠产品的品种、品规的每一个的销量所贡献出来的数据， 最终加以汇总支撑，才完成了我们的目标销售量。那么在这个过程中，我们把每一块产品的维度来加以分析，通过每一个产品的区域市场的销量， 产品销售区域的这种差异，以及总在总的产品中他的销量的占比，以及给公司贡献出来的总的利润率，包括对应的这款产品我们的总费用的投入的占比，以 以及产品在区域市场的品力中所占的比例，包括这款产品与去年同期发展的销售数据的这种对比。以不同的维度对每一款产品结合上半年的销售时间来做以综合性的分析， 清晰的能够判断出公司战略性的产品、大单品以及公司组合性的边缘性的产品在每一个我们全年销售产品过程当中所占的销售比例以及对应的贡献， 包括每一例别的产品，我们说对应的费用的投入是花超了，还是花的力度不够，还是根本就没有重点的去来投入，那就是从产品的贡献率层面我们加以分析，那以此类推，我们从第二个维度 还是基于产品在我们的区域市场的销售的阅读给我们所带来的贡献的分析。我们来看，与去年同期相比，在不同的月份中，每一款产品它的销售的数据是不是跟我们的销售进度能够相匹配？ 所以产品贡献率我们从综合两个维度，一个是时间的阅读的销售发货的数据维度，还有一个是从去年同期相对比产品的销售进度上我们加以分析，就能够综合性的来找到 我们产品贡献率给我们所带来的销售者啊，这样一个复盘的维度。

人力成本贡献率能说明什么呢？他反映的是人力成本与企业利润之间的关系。在同行业企业中，人力成本贡献率越高，表明人力成本的价值创造能力越强，也就单位人力的投入收益越高，这是 人力成本贡献率。对于管理者来说，注意哈，我们现在搞这些数据，搞到了之后，我们得对企业管理有作用才行。那么对管理者来说，人力成本贡献率的变动趋势大家看一下。变动趋势 基本可以说明企业的经营状况里面，如果人力成本工商率下降，我们给管理就是这些东西啊，看我说一下啊，不是所有的老板都想起来分析这些数据，但是呢，老板想不起来人只要想起来我们人千万要想起来。我们想起来之后，如果人力成本工商率下降，我们就 应该以公司层面去引导大家去分析下降的原因，是产品卖不出去啊，就是产品卖不出去啊，尽快的调整产品结果，比如说这个环境变化的时候，当环境发生变化的时候，有些产品他不行，那是不是要调整产品结构？再一个，人力成本增长和原材料 涨价过快，要立即采取措施降低人工寿命和消耗资本。你看最近大家是不是看到很多公司在裁员，尤其是最近大家他们家公司去他公司最近一段时间，半年以后呢，在调新，现在呢， 绝大多数同事调戏都是调的零，然后少部分调的是调一百零一点六，从人力资源管理调来调，等于没调，为什么呢？没感觉，就是大家看这是为什么他要这样做呢？那就因为什么他的人效从去年开始大大的下降，不做不行了。

你的直播间啊，是不是没有人，没有推流？这是因为啊，你开播的时候没有贡献值，这个贡献值啊，绝对不是点赞啊，飘屏这些东西啊，想知道什么是贡献值，一定要了解抖音的大计划，我们来看一下抖音二零二零年电商做到了五千亿，但是二零二三年他的计划是超过九点五万亿， 三年时间十九倍的增长，他靠的是什么？绝对靠的不是直播间里这些礼物啊、灯牌啊这些东西，而是靠的电商板块的拉动，靠 gmv。 那么抖音啊，想靠电商板块把自己的 gmv 拉到九点五而已，他最缺的就是用户的消费习惯，现在平台的用户已经达到了十个亿，也就是说约等于达到了天花板，想在新疆用户这块增长很难了， 靠的是存量用户，把 gmv 拉高十九倍。电商这一个板块如何能让十亿用户产生九点五万亿的 gmv 呢？也就是说现在的用户还有很多没有在抖音商场里购物的习惯，甚至很多人啊也第一次 支付的功能都还没有使用。如果直播间里边都是消费过的用户，那代表你的直播间啊，用户消费的远就会更高，那平台是不是就会给你多推流量呢？关注我，了解更多的抖音知识！

有这样一家服装品牌，虽然只有六家店，但忠实的会员客户高达五万多。每个月呢，这些会员对整体业绩的贡献率高达百分之八十。这正应了生意场上的那句话做熟不做生。那具体应该怎么做熟客，把客户培养出忠实会员客户呢？ 这家店先把所有的客户分为三个周期，每个周期的客户呢，采取不同的管理方式，具体如下。第一周期叫做圈粉期。圈粉期最重要的是给客户一个无法拒绝的理由，直接打动他的心。对新客户提出超级赠品， 只要加入会员呢，就能免费领取当季热销的高档水果，然后当天买的商品还能享受八折优惠，让客户感受到满满的诚意。第二周期叫做成长期。成长期的客户需要惊喜， 持续给他足够的关怀。在客户成为会员的第二天，趁热打铁，持续给他发一下温馨的问候，分享一下穿搭攻略，认真讲解服装的清洗方法， 赠送一些实实在在的优惠，比如下次或者当月再来消费可以享受七折优惠等等，让客户感觉到办理会员会有这么多的隐藏福利。第三个周期是成熟期。针对这个阶段的客户，多一些情感联系，不要让你们的关系凉了。 充分了解美味成熟系会员客户的偏好、需求和购买历史，并提供个性化的产品推荐、 定制化服务，以满足其特殊的需求，为他们提供特别的优惠折扣、特殊待遇等。在平时维护的前提下呢，这家店每年都会有会员活动，以便能够与顾客产生产品之外的情感链接 看到这里，你是不是也该考虑一下你家的 vip 服务了呢？也许你的店铺规模与之前不同，但是关于客户服务道理都是一样的。