尚品宅配和欧派哪个值得买
全屋定制到底应该怎么选？索菲亚、欧派、尚品、宅配这些大品牌，其实差别真的没有大家想的那么大，大家仔细对比就会发现，各家生产车间基本上都是智能化四点零生产线， 加工工艺呢也相差无几，五金配件也大多使用海蒂诗、百隆、东泰、巨森这些一线大品牌， 板材供应商呢，也都是头部大厂，就连门店的花色款式相似度都非常高。全屋定制同质化这么严重，到底该跳哪家？记住这三点，绝对不踩坑！第一，比价格，一定要同等配置去对比报价，别总看总价， 把套餐明细、增项费用全部问清楚，哪家性价比高成一族一目了然。第二，看设计师的落地能力，很多新手设计师刚毕业就上岗，图纸做的好看漂亮，但是不懂柜体结构，不懂安装现场， 好看不实用，根本就落不了地。定制好不好，三分是要靠设计师的。第三，实地看安装工地，别光听销售介绍，直接去正在施工的现场看一看墙面地面有没有做保护，工地干不干净，整不整洁， 师傅安装的柜体缝隙是否均匀，贴合严实。还有一定要提前问清楚交付周期，有的是三十天完工，有的四十五天甚至还有两个月的，别耽误自己的入住计划。 我是谢老师，专注全屋定制全流程避坑，关注我，带你少走弯路，学习更多定制知识！
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02:56查看AI文稿AI文稿欧派家具如果做三九九，谁敢跟进？我给你看两种数据你心里就有数了啊。第一种数据是欧派家具首家智邦金牌上品牌费，这五家近五年上半年的营业收入变化，你看大家变化都不小，有几个品牌都快腰斩了哈。 这个还不是核心数据，再看另外一组核心数据，他们的毛利率变化还是上半年呢？近五年的 欧派家具跟索菲亚这两家呢？他们的上半年的毛利率近五年基本保住了啊，基本保住了，相比五年前，欧派家具还增加了，他的毛利率还是有百分之三十六。另外三家你看志邦家具金牌家具上品台费，他们的毛利率相比五年前基本上都降了十个点。 志邦呢，从三十六到百分之二十七，金牌的从百分之二十九到百分之十九，商品台会从百分之三十三到百分之二十四，这他们的毛利率上半年呢？五年呢？这三家的毛利率都已经降了十个点了，再过五年呢？ 就算按现在这个水平，如果欧派家具打三九九，这三家大概率不敢跟进，跟不起。 但你要知道，志邦家具金牌家具上品牌位已经是全屋定制行业比较优秀比较优秀的一本人家上市公司， 其他的大部分全屋定制工厂你更跟不起。可能有人不服，但不对，他们上市公司成本高，所以他们，呃，跟不起，不会去跟，我成本低，我可以跟，我可以做的比欧派更低价，我跟得起，你跟不起。 我给你举个很极端的例子，整个家具行业，你去看看，有好几个上市公司，人家亏损都五六年六七年了，公司还在呢。那你问问你自己，你的工厂敢亏六个月不能，你亏不亏的起一年， 他上市公司比你能亏的多啊，他比你能扛的多。所以这三家我判断他们的大概就不敢跟，如果欧派打三九九，他不敢跟，那其他的全屋定制工厂根本讲你跟不起。不要觉得跟得起啊，而且你也不安全， 你也不安全。我可以很客观的告诉你一个结论啊，就是在全屋定制做大众市场用颗粒板也不安全。我可以很客观的告诉你一个结论啊，就是在全屋定制做大众材质去卷低价， 这个方向是死路一条，死路一条没有任何未来，因为在这个方向，最终你卷一定是卷不过欧派家居的。 我经常做比喻说欧派家居他就拿了一把枪，他这把枪的射程就在低架这个赛道上，就是卷效率这个赛道欧派家居有一把枪，这把枪的射程目前是五百米。那你说你不怕，因为你站在了五百零一米，可能吗？ 谁再次重申一遍啊，在全屋定制做大众市场用颗粒板去卷低价，这个方向上没有任何未来，注定死路一条，你最终一定打不过欧派家具的。
52王诚 讲定制
03:21查看AI文稿AI文稿半年亏了两个多亿，连续亏了四年的商品宅配，突然宣布要做人行机器人了？那跟起源机器人合资搞了个公司，叫上源自起，说是要打造机器人友好家。 广州正佳广场的体验中心已经开了，十月还要在金融城总部搞一个八百平的全球最大机器人体验店，听起来是不是很科幻？一个卖柜子的公司突然开始卖机器人了？但是你仔细想一下，这个逻辑其实没有那么玄乎。 商品宅配手里有什么？三百万套真实户型数据？三千万套设计方案， 这些数据以前是用来做什么？出效果图？谈客户？现在呢？他要把这些数据变成机器人的数字地图，从设计阶段就帮你规划好。机器人从客厅走到卧室，该走哪条路， 充电座放哪，人际交互放哪。说白了，以前卖的是柜子，现在想卖未来生活方式 这个趋势，漂亮不漂亮？漂亮，资本市场买不买账？买账消息一出，估什么价就立刻有反应。 但是你冷静的想一想，第一，消费级人型机器人现在全球的出货量才几万台，连智能手机的零头都不到，技术成熟了吗？没有？成本下来了吗？没有，家庭渗透率接近于零？ 第二，上品再配自己的主业还在失血，上半年营收跌了百分之二十四，亏了两点三三亿，并且连亏四年， 机构持仓只剩两家，主业还没稳住，拿什么养机器人这个烧钱的赛道？第三，真正的问题是，什么是全屋定制行业的天花板已经到了，并且逐年往下压， 存量市场产品过剩，品牌一家崩塌，工厂直销崛起这条路已经走到头了，必须找新的故事。 所以这件事的本质是什么？不是上品再配，要转型做机器人，是全屋定制，这条路走不通了，必须给自己找一个第二曲线的趋势，那么机器人加 ai 加家居这个概念够大，资本市场听得懂，投资人愿意买单。 至于五年后机器人是不是真的能走进千家万户，那是五年以后的事，但是尚品宅配手里 那三百万套的户型数据是真的。如果尚品宅配赌赢了，未来的机器人真的进家庭了，那么谁手里有最多的家庭空间数据，谁就有先发优势， 那么这是他真正的底牌。所以我个人的判断是，战略方向没错，但是时间窗口至少要三到五年。 短期内，这是一个趋势驱动的项目，不是业绩驱动的项目，也就是意味着要大量的战略投入。那么对于行业来讲，值得关注的不是上品宰配能不能把机器人卖出去，而是欧派、索菲亚这些头部跟不跟？ 如果跟了，说明机器人加家居真的成了行业共识，如果不跟，那么就是上品宅配自己的一场豪赌，赌赢了，是第二个上品宅配，赌输了，是压垮骆驼的最后一根稻草。
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01:34查看AI文稿AI文稿很多老铁私信问我，蔷薇线定制，像欧派商品宅配这些品牌和本地的兔宝宝啊，莫干山还有大王一他们有什么 不一样的地方？今天我跟大家一起来讲一讲。全部一线定制大多使用的板材叫做颗粒板，也就是这种。而土宝宝啊，大王爷和莫干山他们大多使用的是这种实木多层的板材， 在板材上，像这种实木构层比这个颗粒板是有优势的啊，全部一线定制也比较宽薄，但是他在下面，尤其是装修的第一个下面的时候 于市场内，而且呢，他有怕潮在板材上啊下啊，突发毛啊！大网易磨干山是占有 一定的优势，但是在五金配件上面啊，全危险定制公派，他给人的流畅感啊，给人的使用体验感当中啊，权威限定制的 五金基本上是进口，不是说纯一千，他们在五金上面有优势。所以看完这个视频之后，你是选择一千金针呢？还是这大王一，兔宝宝还是莫干山这些品牌呢？评论区留言。
01:26查看AI文稿AI文稿我最看不上的就是欧派索菲亚，还有商品来配。这是一个设计师所的，他代表了行业一类人的看法。这类人之所以有这种观点，核心在于对市场缺乏认知。忘了我们还是个发展中国家，六亿人月收入低于一千，有百分之五的人月收入能达到五千。一个说出来你可能不信的事实， 新房装修人群中，百分之八十的业主还买不起欧派索菲亚。大多数客户在装修第一套房子，购买定制家具，钱是在租房住，用的是几十块钱一套的组装钢管衣柜， 预算就三四万，既要量身定制，又要品牌面子，还要环保，量房得跑好几趟，方案要做好几版。在这种多重矛盾并存的需求下，以欧派索菲亚为代表的大众定制已经做得不错了，他们理应获得行业的尊重，不要随意否定一个企业的劳动成果。对大部 从业主来说，他们辛辛苦苦买了第一套房子，小两口攒了几个月工资才买的起一套欧派索菲亚的全屋定制，他们的劳动成果与生活方式同样值得尊重。吃上肉的人，不要看不起只能啃馒头的人，馒头没肉那么美味，但吃饱了也能干活。 对于大多数人来说，买一辆二三十万的私家车已经是人生的天花板。你是哪来的自信说五十万以下的车就不算车呢？劳斯莱斯、宾利是好，奔驰、宝马、奥迪也不错，但真正对汽车行业贡献最大、带给更多人幸福感的是丰田，是大众，是比亚迪，也是五菱。
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00:39查看AI文稿AI文稿很多人问我，欧派、索菲亚商品宅配这些品牌能不能用啊？能用啊，核心看价格。 我个人认为啊，如果你有这个预算上这些品牌的话，那你不如去买福人精版，如花精版，甚至可能有的门店啊，你买福人精版加艾格进口的柜门你都能买下来。所以啊，个人觉得这些品牌能买产品都没问题，但性价比不高 啊。所以啊，大家如果真的有这个预算，那么你完全去可以看一看福人如花进口的艾格慕特、菲勒、索纳彩伊维亚这些品牌。
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05:44查看AI文稿AI文稿短短一年哈股价从一百块掉到二十五块，曾经的欧索尚的尚品宅配跌入神坛，到底是什么原因让尚品宅配陷入到增长的困局呢？ 作为尚品宅配的战略合作伙伴，大涛哥我今天哈冒险做深层次的揭秘，记得赶紧点赞收藏，因为这条视频哈很有可能很快就会下降。 大家都知道哈，大涛哥我们的满屋严选是尚品宅配的非常深度的战略合作伙伴。呃，一路以来哈，我也很感谢尚品宅配的这个战略支持，我对尚品也是发自内心的认可和热爱。 我们现在应该是上品，去年，包括今年哈，我们都是前十大经销商啊，甚至今年可以进到前五。所以说大浩哥哈对上品宅配的整个的这个发展还是比较有客观的发言权的。那么到底是什么原因导致欧锁上的这个 尚品宅配在过去的一年里面一路的处于增长困局和股价的这个困局呢？因为我们同时看到哈索菲亚欧派的股价也会有波动，但是总体来说并没有太大的这个下滑。但是尚品哈市值蒸发了将近百分之八十啊， 目前他的股价大概是五亿左右，客观讲哈连销售额都已经不到了。大涛哥经过深度的这个思考哈两个原因，第一个， o two o 流量红利的彻底丧失。 o two o 流量曾经是尚品宅配增长的绝对法宝。业内都知道，尚品宅配最最有名的就是广州东宝店， 没有进卖场，没有进商场啊，一个三四千方的体验馆开到了写字楼里面啊，居然一年也可以突破大几亿的销售额，其背后就是靠上品的新居网 oto 流量的大力的支持，也是因为 在东宝店里面吃到了欧托流量的甜头啊，商品宅配迅速的战略，这个布局一招先吃遍天，把欧特欧的欧店在全国不开来。那么这样的战略呢，也在过去的五到八年，让商品宅配有了黑马崛起，快速的这样一个增长。但是从二零一七年开始， 欧图欧的流量红利明显的过去啊，因为微信、抖音开始纷纷崛起，在这个新的流量时代里面，商品宅配没有很好的完成切换。这里哈给到我们每一个家具的从业者或者家具的老板们一个非常大的这样一个经验教学。 没有永恒的流量模式，只有时代的流量模式，你必须不断的迭代才是最佳方式啊。比如说我们满屋严选这两年能够获得比较好的这个逆势增长，拿到非常好的这个成果，是因为我们抓住了小区思域 流量的红利，而且这波红利哈将可以持续比较长，甚至可以达到五到八年。我劝各位老板哈，你都要好好去思考思考，这是商品宅配哈陷入到增长困局和股价困局的第一个原因。那么第二个原因是什么呢？整装断裂，转型的阶段性失误。 这两年整个咱们大家居建材行业最火的词汇就是整整砖，整家定制，整屋家居，其背后的这个本质都是来自于用户的需求在发生变化啊， 因为越来越多客户希望能够拥有一站式的美好的家，而不再像以前单一的品类的购买单，品类的经销商时代已经彻底过去了， 全品类的零售时代正在到来。那么作为一家上市公司哈，作为一家特别有创新性的公司，上品宅配是预判到了这个整屋的趋势和整装的趋势， 为什么会犯错误呢？跟其选择的这个战略路径有很大的关联，尤其当二零二一年他提出了这个背影整装的战略之后，资本市场并不买账啊，因为资本市场不认为这样的一个战略的转型路径是最优的，所以说，阶段性的这个战略转型的困局， 带来了其股价的这个困局，以及增长的困局，这第二个原因。那么这一点提醒我们，提醒我们家居从业者，在一个剧烈变革的时代，不转型等死，但是你乱转型找死，那你到底该怎么转型呢？比如说很多单品类的经销商老板哈，现在也知道必须得转型做整理，怎么转型呢？ 很简单，跟着拿过实实在在的结果的人赚钱，因为路已经有人贪了，你没有必要再去踩坑。对这个模块哈，如果各位老板有很大兴趣，可以链接超哥，我在整个单品 转型整屋这块，我们满屋严选，应该是有一些比较好的经验和教训，能够实实在在给到大家帮助的。所以以上两个原因哈，一个流量，一个战略，阶段性的导致了商品宅配增长的困局，也带来了股价的这些低迷。 但是呢，大涛哥，我作为尚品宅配的战略合作伙伴，客观讲哈，我对尚品是依然充满信心的啊，因为尚品是一家非常优秀且善于学习和迭代的公司，在我们整个深度战略合作过程中，我发现尚品宅配哈至少有三大优势， 第一个互联网机，这个让上品宅配好始终保持强大的接待能力。第二个拼搏的企业文化，比如说大涛哥我平时接触最多的上品宅配的李嘉聪，本身就是个拼命商人。第三个非常强大的软件系统以及工厂的这个效率。我当年之所以 选择尚品宅配做深度战略合作，就是因为尚品的整个的这个定制的四点零的这个工厂效能是全中国最高的， 这一点大家都有目共同啊。相信哈商品宅配在优秀的高管团队的带领之下，完全可以凭着强大的学习和迭代能力，找到正确的这个路径，迅速重新回归增长的这个主干道。这也是大涛哥我作为战略合作伙伴希望能够看到。 那么在整个目前哈血海竞争中处于困局的家居老板们，如果你想突破目前的增产困局，欢迎链接超哥，我们在单品类升级到整屋这个模式里面，确确实实拿到了时代结果，也有很大发音权，大超哥希望能够给到大家一些实实在在的帮助。
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03:21查看AI文稿AI文稿聊聊整装下的为上模式、欧派模式。整装是风口、是趋势，是未来，但同时也是一块难啃的骨头，因为其不仅要求企业要能做好设计、生产、施工、服务等各个环节，还要能高寿创建每个环节，做好传统生管理。为此，尽管定制家具都在进入这个赛道，但模式却不尽相同，目前来看，主要是以为上模式和欧派模式为主。 现在说说围上模式。可以说上品宅配合唯一定制是真正意义上的整装第一个吃螃蟹的人及脱荒者。早在二零一七年年底，和上品宅配唯一定制同属一个集团的新区网就推出了整装云，开设他们的整装之路。且在上品宅配集团探索整装的渠道上，也有两种路径，即直营和加盟 执行，主要在广佛和成都整个城市要展开加盟整装，原因走的是中小张张公司，因为商品台配合唯一定制走的是基友的存量经销商网络及增量的大型张张公司。不管是直营或加盟商品台配集团，走的是一条机装加定制加成品 加软装的重型之路。其在二零二一年三月份，上面的便宣布全面转型整装，这也意味着下面的便是把整装当成战略风口，因为这是一条非常艰难的道路。而从上面来，便目前的战略来看，转型整装重点是以数字化提升和环境的生产效率与流程的管理效率，而推进数字化的关键则是并不技术， 最多必用技术。下面咱们在设计端不仅提供装修效果图，还提供基于消费者真实户型的装修全流程、全工艺的真实模拟，达到装修预算透明化的目的。同时，在业主端，消费者可以实时通过五 g 智慧屏看到当前的施工环节，可以随时查阅自家水电管线的扑牌等隐蔽工程信息，防让攻击管理更透明高效。而 传统装修模式限制以及闭幕技术尚未真正的成熟，影响上品宅被的全面整装之路稍显艰难，目前仍处于磨合期，尚未啊取得良好的业绩。不过可以遇见的是，待上品宅配成功卖货过渡期，未来发展前景啊将十分可观。另外，前面 长时间顶部先进推出了整装品牌那尺，其发展思路啊，类似违章模式，到底其结果如何，也要看金明两银的业绩表现。 同时，贝壳以八十亿收购的生动家装，走的也是类似的违章模式。而且在收购家装公司的同时，贝壳还在做一件事情，那就是从整装以及定制行业挖人，因为对于贝壳做整装这件事来讲，其实成功的可能性还是很大的。 其次是欧派模式，与微商模式非常重不同，欧派模式啊非常轻，与专升公司合作也主要分为两类，一是与头部装企合作，为他们提供定制产品。另一类是与中小装企的合作，就是整装大家具模式。其中整装大家具模式是通过去自家整装，为中小装企提供主副材、 家具、电器、百货等等，从而打通厂家直供，补齐战斗公司产品短板，提升整体运营效率。根据欧派官方发布的战报显示，截止二零二一年十一月五日，欧派整装大家居接单业绩累计突破二十亿，增速达百分之一百零四，距二零二一年 七月业绩破十亿仅不到四个月的时间。因此，欧派家具这种负担小、见效快的模式，也成为其他电子家具企业争夺整装市场的主要走法。比如世纪卖的智慧整装、 马哥的马过整装、卡罗亚的罗亚整装齐发的思路基本上于欧派模式类似。不过更要清楚，欧派家具能快速拓展整装渠道，一是来源于其多年来在整装道路上的探索，二是来源于其自由产品品类较完善，三是来源于其实的雄厚。因此， 欧派整装的成功究竟能不能复制，或者说能复制多少，这都是对其他后来者的考验。也正是因为这些考验，定下去且要明白，哪怕在入局时啊，就已经做好了不同的定位，但做好整装依旧需要供应链整合能力、信息化能力、提升化 销售能力以及高指正的现场交付能力。因为在未来进程中，提供更强有力的全屋整装方案和商业模式，或将成为定制家具企业能否快速扩张整装市场有效手段。所以，你听明白了吗？
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