shopee发音怎么读
权杖往后 ios 自定义。如果我们要去拉高头场，去增加头场，怎么加？第一个是要看数据，看数据的话呢？是看什么呢？看他的这个实际头场 值和目标值，以及他的这个预估值，这是三个完全不同的哈，我就不打字了吧。比如说我们系统预估值是五七九，你实际设置九， 他如果实际达标值，他是零点八，因为全站广告他是这样子的，全站广告他是系统最终会达标，你的百分之八十一百二 就会达标，这样一个目标值如果不达标下线啊，大概率系统预估值已经掉了，或者即将掉， 什么意思？比如说你的系统预估是五七九，你设置九，他如果连下线零点八是七点二，他如果不达标，七点二的这个下线，我们讲这个达标不达标是按照一个星期来看哈， 当你的实际头场值他不达标，这个七点二的下线，那大概率你的系统预估的那个值他已经掉了，就就这个东西，就这个东西他应该已经掉了，要么就是已经掉了，要么就是马上要掉，他掉了之后他会出现这种，就是 要你他告诉你已经掉了，要你降低头场，他会给你整乱差，知道吧？所以这个我们讲他，你调整的话，你首先看这个东西，一般情况下如果能达标，但是在目标值百分之八十到八十五区间一般调不上去。 这句话是什么意思？就你设置假设你打的是九，他实际上只能打到零点八二，达标零点八二，这种情况下你还要往上拉头场，他大概就跑不动，甚至很有可能你从九点，你从九拉到十，他就直接拉砸了， 也就说你直接从九拉到十，他有可能直接就整段差，跳那个跳那个，跳那个，整段差，甚至就给你限流了。就他如果挨着下线跑，说明产品力其实很难达标。一般挨着下线跑，就是产品转化率不够，转化能力不够，给你流量，那你出不了那么多单，花费摆在那里，但是销售额没跟上，他的头场就是差的 多了吧。所以一般情况下就是按照这个来看，如果能达标，目标值百分之九十以上啊，基本可以向上拉头场就是按照七天至三十天哈，这个东西随便你看看七天还是看三十天都行。 比如说你设置九，他实际的头场一个星期下来九他还能达标，对吧？我们讲八点二、八点三，这产品你往上拉，你拿到八点八，八点或者九点零了， 甚至跑到九点二，就你拉到十，他可能跑到九点二，为什么？你知道吧？因为权杖他是有一个算法机制，就是你设置的目标值，他一定会把你控制在你的目标值范围内，也就说这产品哪怕你价格再高，但你要求的头产值低，他就把你拉下来。 举个例子，比如说当你的产品五百块钱人民币的时候，其实你打二十的头场，他也是随便达标的，对不对？他花二十五块钱出一单足够了，但是如果你五百块钱，你非要打个五的头场平台，他也不会让你出现。实际头场是六，他也会把你空刷到五。 明明花二十五块钱就能出一单，剩下七十五他就纯粹给你拉刷垃圾流量，空刷他也会把你拉平，这就是他的算法，他不会让你捡漏，只要你设定的目标值，他一定是把你空刷到目标值左右或者以下， 懂了吧？这就是如果你的产品在过去一个星期以上，他能达标目标值百分之九十以上，说明他经过空烧之后还是能够无限接近目标值，说明他是有上升空间的。那其这里面都有个点哈，这这里面其实都有个共同点，就是他重点有个点就在于客单价，再给我们讲转化率这个后面讲吧。 转化率我们后面讲，为什么讲客单价呢？因为他这个客单价它是非常影响实际投场的，这个我之前讲过很多遍，为什么说我们达标百分之九十的情况下 也要参考客单价？比如说我举个简单例子，你的客单价就是三百台币，或者说三百比索，对吧？ 这个时候呢？事实上你打出了九的头场，他三十三台币出一单，他已经是极限了，他客单价这么低的客单价，打九的头场非常高了，这个时候你还要拉到十，他有可能就不跑了，或者跑不动了。 甚至你如果拉的再高，拉到十二，他就直接拉砸了，他客单价不允许了，因为也许你如果说你打个九的头场，按如果按照百分之三的转化率的情况下，他都是一台币一个点击的， 对吧？但是你非要给他打个十或者十一十二，那他可能每个点击一台币都出不到，他就跑不起来，晓得吧？所以有的时候也要去看他的客单价，实际客单价，所以有的时候客单价太低，你拉头也拉不上去啊。假设说，哎，你是一千台币，这个时候你原来是打的，你原来打的是九的头场，对吧？ 他非常接近能达标到八点几，这个时候呢，他客单价比较高，这个时候你拉到十五的头场，他也能达标，因为你就按百分之三的转化率算，他都能做到两台币的点击， 他还是有足够的空间。所以他如果客单价高，有的时候我们往上拉的话呢，也更容易达标，可更容易拉起来很多的产品，他有的时候很多的产品就是你的客单价比较低，打出来那个头场其实已经差不多了，对吧？但是你觉得还不够，你拉了之后他就跑不动了，就直接拉砸了， 是因为他客单价不允许，懂了吧？所以这个东西每一个客单价他是非常重要的，很多的产品他的客单价不允许打高头产，你非要打就打不起来， 是吧？然后再一个就是我们讲的转化率，就当你的产品转化率很低的时候，你应该考虑的是先优化产品，转化率很低的时候，他达标头产，你往上拉，他也拉不起来，比如说你的转化率只有百分之一百个点，就出两单， 对吧？这个时候你设置九，他是达标，是达标了，但是他这个已经是他达标的极限了，对吧？这个时候你如果要拉要求更高，你打到十五，他就不跑了，他也跑不起来，因为他转化率跟不上。 所以这个时候如果转化率很低的时候，你去拉头厂，你要考虑一下为什么转化率低，是你的价格过高，还是你的产品没有销量评价，转化率很低的产品，先把产品优化做好，再去拉头厂，懂了吧？
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06:07查看AI文稿AI文稿今天讲讲欧粽和虾皮各自的优缺点哈，很多新手不知道该咋选，听完就明白了，我之前说过，这俩平台门槛相对低，对新手比较友好，二选一的话该选哪个呢？ 先说虾皮哈，我入行也是小白的时候做的就是虾皮，所以还是有感情的。先说优势，相对欧粽来讲，最明显的就是虾皮的操作简单，个体工商户就可以注册，按要求提交，一般三到五个工作日就下店了， 像上货，优化商品，做活动，基本上傻瓜式上手，跟着提示下一步就可以，这点比欧总强太多了，完全是碾压哈， 系统方面跟欧总那真是没有对比就没有伤害啊。虾皮这个系统开发的非常符合咱国人的认知和操作习惯，菜单男以及菜单男各种对应的项目，让新手小白一看就一目了然，非常容易理解和上手。这个咱必须点赞哈，你但凡看过欧总后台的都能懂我。 还有就是账单简单明确不含糊，虾皮的各种扣费清楚明了，是利润设置低了还是运费亏了，一看就清楚，下次该怎么调心里也有数，还款的时间也短，还准时，我印象中这几年也没有出过啥岔子，而且最早是两周一结算，几年前开始也就调成一周一结算了。 在操作系统这方面呢，虾皮在跨境电商里面也算是第一梯队了。虾皮的劣势呢，那就是客单价低，利润低价格卷 开网店的，本来就冲着赚钱去的，虾皮发展这么多年，刚开始确实上啥卖啥还算轻松，但是就这几年来讲，大部分都是薄利多销，赚个辛苦钱，不管哪个站点，是本土还是跨境，其实都一样。 有点像啥呢？像是咱们对东南亚国家的扶持援助项目似的。如果说你当个兼职的副业要求不高，月入个三到五千那还行，想个人开店月入多少多少的，我劝你别抱太大幻想哈。 再来说说欧总，欧总也是属于门槛比较低，利润高，上手比较快，也可以做无货源代发，也是相对适合新手小白的一个平台。店铺注册呢，比虾皮还简单还快，资料齐全，基本上注册完成就能下店。但个体工商户不行哈，必须是企业执照有限公司，个人独自都可以。 有人说我个体的也能过呀，小概率事件哈，咱就不做普遍现象说了。相对虾皮而言，欧棕最明显的优点就是利润高不少，可以做中高客单价的商品，你要是会选品，会运营，每单利润几百块还是不难的。 当然，如果你就喜欢做低客单价清小件，那就当我没说。我是喜欢做高客单的，利润高，售后还轻松，之前的视频我也详细讲过，为什么？ 还有一点啊，我觉得是很好的地方，就是欧众现在还是属于弱化店铺权重，强化单品链接权重的阶段，这点很重要哈，这也是为什么做欧众比做虾皮出单快的原因。 我之前也一直讲哈，新手从杂货店做起，没有必要执着做垂直类目，因为它弱化了，甚至没有店铺权重，而且单品链接之间互不影响。啥意思呢？就是假如你是刚入行的，只要你选品选的好，运营优化的好， 技术上咱俩水平一样的话，你跟我这种做了几年的老师傅同时上架一个商品，咱俩起跑线是一样的，有可能你运气比我还好，出单更快更多，这就是靠运营技巧加上运气。这点哈，我觉得是对小白特别友好的。 但是呢，他的劣势刚好是跟虾皮反着来的，就比如说后台的操作系统，简直是有点反人类哈，欧众的卖家后台不是一般的难操作，各种逻辑不太符合我们的思维习惯，而且虽然内置了中文，但是总感觉是激番的，非常的拗口难理解。新手如果没人带没人指导，很可能刚开始看都看不懂啥意思。 整个平台的运营逻辑确实还挺坑的，比如说他的账单不明确，这一点估计是网上吐槽最多的了。 很多做了一两年的欧总的老卖家，你要细问哪一块是啥费用，我觉得他都不一定能跟你说的特别清楚，包括我自己有时候也觉得被扣的莫名其妙稀里糊涂。这点我觉得哈欧总应该跟虾皮或者跟其他的平台学一学，你别让卖家当大冤种哈。 再比如说欧动的跟卖，非得把别家的同款给你放一个页面比价，这垃圾功能真是连累了很多很多卖家。但是吐槽也没用哈，他仍然一边允许跟卖，一边还打击跟卖，最后哭的还是卖家。跟卖的利润低，还容易下架，赚不到钱，被跟卖的销量下降，利润也降低，哪头都没站好，把卖家当啥了？ 还有各种隐形的扣费商品，会给你自动降价，账单里面有不少隐形扣费的项目哈，原来积分评价没有改版的时候，你各种模糊诱导的扣费，导致很多人即使一夜爆单也亏损了十几万甚至几十万的。现在积分评价改了，稍微好点，但是还有别的乱七八糟看不明白的扣费项目， 而且呢，商品自动会给你降价，现在又有个什么有利指数？不利指数去诱导你去亏钱降价出单。不少人问我哈不利指数咋处理，我其实并没有单出一个视频讲过为啥，因为没有用哈，你被他牵着走你就完了，真要全部都降价成有利指数，你还赚个毛线啊。 还有好多哈，比如说看自己店铺后台数据，还得收费的，而且一个月几百几千还分等级，等级高的权重会相对提升，你说这谁想出来的损招，全紧着卖家薅哈。还有哈，政策朝令夕改，说的好听点是平台发展中不断的优化调整，说的不好听点不就是一直在拿卖家试错呗。 相比这些哈之前卖家一直吐槽的回款问题，现在基本上已经调整正常了，偶尔还是会有点点脱账的习惯，但是我觉得还好，不算啥大毛病。 这一看哈欧总的毛病还真不少。咱再说几个，比如说新店铺是没有办法跟顾客直接聊天的，美其名曰为了防止诈骗，这不莫名其妙吗？怎没见其他平台这么矫情。再比如说物流渠道选择太麻烦，非得根据重量尺寸，售价来选择哪个物流渠道发货，物流方面折磨了多少新人？ 几乎每个小白问的最多的就是物流了，我到现在都没法理解啊，怎么就不能跟虾皮那样简单一点呢？说实话啊，要不是它门槛低，利润还可以，哪会有那么多卖家上赶着折磨自己啊。 所以这两个平台到底该咋选？现在就总结，如果你想选择一个上手快，平台机制完善的，那么就选择虾皮。但是你得能接受它利润低，客单价上不去，市场卷这个现实 适合当兼职副业，月入个两千、三千四千就满足了。如果你想选个门槛同样不高，但是客单价利润高，市场相对不是那么卷的平台，那你就选欧众。但同时你就得借助它后台系统操作难度稍微大一点， 以及我上面吐槽的那些问题。同样哈，当个兼职副业月入个五千八千的也不太难。 ok， 今天先说这么多，还有啥问题留言呗，拜拜！
172安安跨境
05:20查看AI文稿AI文稿各位做虾皮的朋友大家好，今天我们来搞懂一个问题，虾皮广告改版后到底应该怎么投？怎么调？你的广告费是不是有一半都不知道花哪去了？很多人觉得改版后广告变玄学了，能操作的地方变少了。没错， 平台越来越智能，但智能不代表我们不能干预，核心就在于你要学会和智能系统对话，而对话的语言就是 r o a s。 提到 ros， 大家都知道是头产笔，但知道这个词根本没用，真正重要的是，你想要的 ros 和系统跑出来的 ros 出现了差异，你该怎么办？在讲怎么办之前，我们必须先理解什么是目标 ros。 我 讲个故事大家就懂了。 想象一下，你有个上小学的儿子，他考试总不及格，有一天你对他说，儿子，下次只要你考及格，老爸就奖励你两块钱。这句话就是一个目标。他听了之后两眼放光，开始拼命复习， 结果下次考试他真考了六十分，及格了，你兑现承诺，给了他两块钱。这个故事里，你的承诺就是目标 ros， 他 最终考出的六十分就是实际 ros。 而你儿子为了达标所做的努力，就是广告系统在后台干的事，他会拼命地调整，试图去匹配你设定的那个目标。理解了这个，我们就明白第一件事， 目标 roas 是 你给系统下达的一个期望指令，那么这个指令下多少合适？是不是越高越好？当然不是 你想啊，如果你对你儿子说，下次不考一百分，别想拿钱，他可能直接放弃努力了，系统也一样。这就引出了今天最核心，你必须记在脑子里的一句话，在同等条件下，目标 ros 的 高低和你能得到的点击量是互相关的。 我来翻译一下，当你把目标 ros 设得很高，意思是系统我只想要那些下单意愿极强，看一眼就买的超级精准客户。系统一听，压力山大，他会收紧流量漏斗，只把你的广告展示给他认为最可能成交的那一小撮人，结果就是曝光和点击量变少， 但进来的人可能更精准。当你把目标 ros 设得较低，意思是系统放开来跑，多带点人进来看看， 系统一听，轻松了，它会放宽筛选标准，把广告推给更多潜在用户，结果就是曝光和点击量变大，但人群会更杂。记住这个互相关关系，所有的优化都围绕它展开。现在我们进入实战， 广告投放后，会跑出数据，无非几种情况，我们怎么根据点击数和 ros 这两个核心指标来调整？官方给了指南，我用人话给大家解读并升级一下。情况一，点击数很高，但实际 ros 低于目标 诊断，钱花出去了，点击很多，但光看不买，说明垃圾流量太多，系统给你拉来的人不精准。要方核心是提纯流量，你应该适当提高你的目标 ros 值，告诉系统，喂， 刚才那些人质量不行，把标准给我提高点儿，这样系统就会帮你过滤掉一些意向不强的点击。情况二，点击数很少，但实际 ros 达标，甚至超标准，断进来的人都买了，效率很高，但总共没几个人进来，说明你的目标设得太抠门了，把系统限制死了，不敢给你流量。 要方核心是放宽入口，你应该适当降低你的目标 roas 值，告诉系统别那么紧张，把门开大点，多让点人进来看看，先把量跑起来，模型才能更丰富。情况三，点击数又少， roas 又低。诊断， 这是最糟糕的情况，问题往往出在广告本身，都没人点，可能是主图太难看，标题太烂，或者出价太低，根本没曝光。 药方，先别管 ros 了，先去优化你的门面和门票，把点击量这个前提解决掉。情况四，点击数又高， ros 又高。诊断，恭喜你，这是最佳状态。你的广告正在高效运转， 要方不要乱动，保持监控即可，但要有危机感，因为你的好数据很快会被竞争对手发现，价格战可能就在路上。这就是电商。除了调整 ros 这个总开关，我们还要会具体问题具体分析。 如果觉得流量不精准，就去优化关键词，清理无效词，增加肠胃词。如果点击进来不转化，就去优化商品详情页、价格、促销活动。记住，广告是临门一脚，它不能把一款本身没有竞争力的产品推爆。最后给大家一个心法总结，先跑模型，别瞎调， 给系统七到十四天时间学习。数据量是调整的基础，理解关系，再动手。记住目标 ros 和点击量的互相关，博弈，诊断数据，对症下药。对照刚才讲的四种情况，看菜吃饭，内外兼修。 广告是外公产品，图片详情页是内功，缺一不可。下批广告改版后看似简单了，实则对运营者理解数据底层逻辑的要求更高了。 希望今天的内容能帮你捋清思路，不再盲目点击那个调整按钮。你的广告现在属于哪种情况？知道该怎么做了吗？欢迎评论区讨论，想了解更多的可以滴滴我。
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