你吃过最好吃的蛋黄酥是什么呢?这个品牌啊,一天卖出五万克,一年热卖七千万颗的网红蛋黄酥。二零二零年,这个双十一啊,天猫传统的糕点类目,他是做到了 top 一。轩妈蛋黄酥就是这个品牌,号称是零食界的爱马仕。他 究竟为什么这么火?今天,老郭将从这个产品打造、借势营销、直播种草,以及他这个品牌底层逻辑,来了解中式烘焙国货品牌轩妈蛋黄酥的崛起之路。老习惯先讲一下他的一个创业故事。 二零一五年,轩妈蛋黄酥开始向市场推广,直到一六年,轩妈品牌才正式成立。和传统工艺不同的是,轩妈蛋黄酥采用的是进口黄油,锁水性很好。而且在这个制作过程中还加了许 姐妹娘这个东西啊,使起口感更加的丰富。在二零一六年,销售额为六千万,二零一七年销售额超过了一个亿。二零一八年,更是在二零一七年那个基础之上啊, 翻了一番。在二零一九年的轩妈蛋黄粗销售额达到了七千万克,天猫平台的复购率达到了百分之五十七点六。短短五年,轩妈食品已经在天猫、京东平台铺设自营旗舰店, 成立研发中心,拥有南宁和浙江两大生产基地,四百多名员工,并与全国各层级代理商共同形成了一个渠道。 二零一九年,轩妈蛋黄酥还征服了国内外的美食专家,荣获了多项国际大奖。其中有一项呢,就是这个世界食品品质品鉴大会奖,成为这个世界食品品质品鉴大 会创立五十八年来,第一个获得该奖项的广西品牌。二零一九年六月,轩妈食品获得青蓝投资千万元的 a 轮融资, 标志着这个轩妈食品啊步入了发展的新征程。老郭带大家看一下这个市场背景啊,也就是我们大家看一下中式烘焙的这个市场。 蛋黄酥作为传统的烘焙小吃,在各类面包房、蛋糕店,甚至这个超市中啊,已经流行非常久了。但是与其他种类这个烘焙食品相比,蛋黄酥这个市场并没有头部品牌的出现, 且这个市场集中度比较散,属于有品无类的状态。一方面,行业内没有领导品牌的现状,为新品牌提供了广阔的成长空间。另一方面呢,蛋黄酥作为国民级的这个中式小吃品牌,在消费者这个教育上 省去了非常多的时间。在外部环境利好的情况下,如何把握消费者需求,实现产品创新,如何利用互联网的营销达成这个口碑发酵,就成为轩妈打造蛋黄酥品牌的关键因素。老郭带大家说一下这个轩妈蛋黄酥的这个产品啊,我们来了解一下。 轩妈以蛋黄酥起家,凭借独特的这个品质,打破了蛋黄酥品牌有类无品的这种尴尬局面。 传统蛋黄酥在这个制作工艺上,会选用猪油和整颗咸蛋黄,而猪油锁水性非常差,酒质会让蛋黄酥变干变硬且产生异味。 以前的蛋黄酥呢,都是手工制作,无标准化产品,产品参差不已。于是轩妈主要做了两个创新。第一也是最关键的是对核心的蛋黄部分,从源头 就开始进行把控,先打碎这个蛋黄,再统一重塑,以保证产品标准化。第二呢,采用黄油,就是牛奶中这个脂肪代替了这个猪油,锁水性更好,让产品更健康,口感也更佳。同时保质期延长到了二十天,依然是不影响这个口感的。 具体来说啊,这个团队要求供应商这个按重量和这个产蛋的这个日期啊,分批次腌制鸭蛋, 尽可能的保证原料这个蛋黄成熟度和品质是一致的。其次,对这个蛋黄进行二次加工,包括碾碎、过滤、重塑,从而确保每颗蛋黄酥的这个口味和口感是一致的。 最后呢,为了增加这个绵密的口感,蛋黄酥中还创新性的添加了日式糕点中的这个雪媚娘,所以才是我们大家吃的 那么好吃的一个东西。我们再看他这个口味研发哈。在产品与技术方面,轩妈蛋黄酥依托大数据,从用户反馈中不断优化这个产品中的这个体验, 探寻新产品的开发。啊,老郭看到一个数据啊,轩妈蛋黄酥在一八年的时候投入了八百多万元成立了研发中心。目前 除了原味以外,还研发了这个芝士酥、榴莲酥、巧克力酥和这个抹茶酥等多种口味。这种烘焙品质级的哈快消品的打法,在双向结合,连续两年获得大奖, 进而走向一步,为大众阐述了这种流量以外,产品为王的核心所在。我们再看一下他产品的这个可追溯性。二零一七年开始宣发蛋黄酥,实行一物一码,每一盒蛋黄酥都有一个单 读的二维码,通过这个二维码可以追溯到每一块蛋黄酥是什么时间,从哪个车间生产出来的?每一盒蛋黄酥是什么时间,从哪条包裹线上变成包裹并邮寄出去的?寄什么快件,通过什么渠道卖的?收货人在店里购买过几次, 分别在什么渠道买过,怎样消费的,以及这个消费偏向于节日购买的还是日常购买的。从原料可以追溯到呢?这盒蛋黄酥用的是哪一家哪一个批次的原材料,是 几点钟生产的,几点钟成型的,几点烘烤的,几点钟包装的等等。每个码都是独一无二的,我们再看一下。
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想知道大家吃蛋黄酥是怎么制作的吗?来跟轩妈一起去看一下吧。首先这是我们的原料区,我们的基地对原料进行搅拌混合,即时再到我们的制作区,基地会用对刚刚弄好的面皮,然后进行 开酥。大家吃我们蛋黄酥都有四层对不对?这个都是我们包裹的馅料,这开好的酥油皮。然后这是我们的雪媚娘,这是我们的蛋黄, 还有一个红豆包裹在里面了。这个就是我们已经成型了的蛋黄酥。现在准备进入我们的隧道炉进行两百二十度的烘烤。 烘焙完成后的蛋黄酥呢,进行低温冷却,当中心温度达到三十五度的时候,我们就可以进行内包装了。内包完成后呢,我们再进行装盒,合格之后我们就可以正式出厂了。

我主要负责产品研发这一块,新产品立项之后,我会进行资料查阅,然后设定初步的配方和原物料的采购,之后进行多次的小试和口感评测。产品配方确认之后,我们会进行车间中试,我这边主要负责是中试一阶段, 初十一阶段主要是调节车间的设备参数,还有烘烤参数。之后呢,我会制定产品的标准,颜色大小之类的。 护士仪完成之后,我们会把产品交付给工艺工程师。我主要负责一个新产品在导入生产的一个测试工作,主要就是针对产品的 中心温度,产品的一个损耗率,产品的口感进行导入生产的一个验证。那在这个验证的过程中,我们会把这些参数制定成一个标准,以确保我们生产产品的一个品质稳定。

选吧,最开始是什么原因做蛋黄酥的呢?啊,我们家萱萱从小特别的挑食,然后人也是人小精瘦,有一天的朋友从台湾带了个蛋黄酥回来给我吃,他就特别的喜欢,然后他就跟我讲哎妈妈,这个蛋黄酥很好吃, 吃到蛋黄里面的话就特别的硬,然后我就在网上搜哎怎么做蛋黄酥,他一这么一想吧,我就突发了几想,然后我就把蛋黄打散了, 然后就在网上开始做,他每天哎都觉得特别好吃,就炫耀,跟同学炫耀我妈妈做的蛋黄都酥特别的好吃,邀请同学来家里做客,然后同学们也觉得哎呀 妈,做这个蛋黄酥确实很好吃。然后同学的妈妈就跟我讲哎,我给你点钱吗?你帮我做一些给孩子好不好,这我就觉得哎很有意义,很有价值。然后我就突发奇想,我就想哎,那能不能做这个蛋黄酥,给孩子做的标准拿出来卖给大家。

轩妈的品牌宣言是没有好蛋黄,轩妈不开工。那么该如何去定义一个好蛋黄呢?像轩妈提供蛋黄的其中有一家供应商 在广东江门的。这家鸭肠,为了让鸭蛋的新鲜程度最大化,基本都会趁每天的鸭子产蛋后,立马进行腌制。为了保证咸蛋黄的原生态,这家鸭肠遵循的是古法,使用传统的工艺腌制黄鹂草木灰 水和食盐按科学备比调成泥料,不同大小使用盐量也有所差异。四十五天后,鸭蛋们重见天日,在进化车间内先给鸭蛋们洗个白白,然后进行蛋清蛋白分离,接着分离好的蛋黄进行 烘干杀菌处理。当这一件完成后,咸蛋黄才得以进行包装,再经过千里迢迢的运输,最终运输到轩妈的工厂。

大家不要忘了啊,轩妈也是我们家的就是主打产品啊,这个今年的轩妈真的要值得表扬一下,因为什么呢?他们去年做了九十天的保质期,今天他们给延长,不是缩短到了三十五天,就是就是很多产工厂会把保质期延长,但是愿意把保质期缩短的工厂真的很少,因为他要做到很大的吸收。 然后我们今年还是六枚装中秋限定版啊。呃,他们家是用的安家黄油,所以配料表啊都是很干净,所以就是说,呃,就是小孩啊,老人都可以健康放心吃的,也是可以替代就是月饼的这种 人群。然后最主要的就是他们的蛋黄酥好吃,就是很多人他不太喜欢吃月饼太甜,那就可以选择蛋黄酥这一款啊,他们蛋黄酥真的很好吃,其实好吃的不仅仅是他的安家黄油,其实他们家雪媚娘非常的棒。给大家拉一个词看一下啊,哎呀, 可以一直拉丝蛋黄用的是广西的那个咸鸭蛋贡啊,都是,所以呢,有需要找我,但是我不能吃。

轩妈最艰难的时候,一六年的时候,我们终究过后嘛,然后供应商就没有腌制够咸蛋黄给我们,我们要确保每一个蛋黄都是好的,我们也不会轻易的去选择跟一家合作。然后轩爸就带着我们的同事全中国的找蛋黄,当时我们的工厂停产了十天。

今天带你们看一下轩妈真实的工厂是什么样的,来走吧。轩妈是十万级的无尘工厂,首先要全部武装起来,头套,口罩,鞋套,穿上防尘的一个参观服,然后再洗手,风干消毒,再进入我们的风铃系统。 首先这个机器就是正在制作我们的油皮还有油酥,再将油皮包裹,油酥通过这台机器进行开酥。酥皮做好了,现在就是要把我们的馅料给它包裹进去, 这样咱们的蛋黄酥的基本成型了。淋上蛋液,点上芝麻,就可以排着队进入我们的一个烘烤炉了。 将蛋黄酥进行二百二十度的一个高温烘焙,十到十五分钟。看,这就是我们家的刚刚出炉的蛋黄酥。再到我们的十层冷却塔,冷却塔的蛋黄酥独立的装袋装盒就可以直接送到你们手上啦。

我不允许你没吃过自家的蛋黄酥!简直是蛋黄酥爱好者的心头爱。 轩妈食品是一家以数字驱动的食品互联网公司,主营轩妈蛋黄酥系列产品。产品采用新西兰进口原材料,结合中式传统工艺,精致 全巴蛋黄酥系列产品追求实时供应,没有库存,暖宝至亲,新鲜烘焙的口感。为更好的满足这些产品特性,秉承为家人做产品的心,用心用爱投入生产制作中。 轩妈工厂十万斤无尘车间,透明可视。可以看到传统制作工艺与现代技术相互结合下,轩妈蛋黄酥的制作全过程。轩妈成为名不其实的网红蛋黄酥品牌,带动广西特色美食,开启新的电商时代。 还等啥呀,充就完事了。哎,你倒是给我留点啊,你等等我啊。关注我,带你探店南宁好企业!

咱们轩妈蛋黄酥啊,上架这么久以来,收到最多的评价就是有点小贵,但确实好吃。相比于其他商家把成本控制下来,但轩妈更愿意用好的原料去做。像蛋黄,我们是用广西北海的散养海鸭蛋, 而且我们用进口的安家黄油代替了传统的猪油开酥。为了丰富口感,我们还额外添加了热式雪媚娘。其实啊,做这样的产品真的很不容易,但是我们是源头工厂,所以给大家一个很满意的价格。

作为一个烘焙爱好者,虽然不是很专业啊,就是那些基本的小甜品,差不多还是会做的,然后做一个蛋黄酥的品牌,找到我 后来就他说他家的蛋黄酥不一定没我的好吃,那我肯定不能答应啊。今天我们就来做一个灯妈蛋黄酥。蛋黄酥的皮其实是两部分组成的,一个是水油皮,还有一个是酥皮。我们现在先来做水油皮, 普通面粉一百五十克,注意是普通哦,五十克的猪油,不喜欢猪油的也可以换成黄油,三十克的细砂糖,六十克的清水。 我一箱鸭蛋最后敲出来,能用的就几个,十个就十个吧,喷点白酒去腥味,一百八十度烤一个十分钟就差不多了,就像这样的粗模就可以了。把刚刚的 去油皮醒发三十分钟,现在来做他的酥皮部分,一百二十克的低筋面粉,六十五克的黄油或者猪油,你看经过我不断的揉搓,油酥就做好了,防止他被吹干,还是用保鲜膜照一下他,蛋黄酥里面有那种拉丝的那种麻薯, 再揉搓,揉搓半个小时差不多了,我们现在可以来做蛋黄酥的皮了, 把它搓成小球,这是水油皮,油酥 按扁擀成长舌状, 卷起来,盖上保鲜膜,让他醒发十到十五分钟, 竖着对着自己按一下, 再卷起来好了,盖上保鲜膜,所有的材料都已经准备好了,两个对折,折到中间,然后把它按扁,擀面杖稍微擀一下, 先来点豆沙,再来点肉松,一颗鸭蛋,再来点麻薯, 最后撒一点黑芝麻。烤箱 记得提前预热,一百七十度,大概二十五到三十分钟一个字,我刚刚粗略的计算了一下,从我开始要做到最后进烤箱,还不包括要烤的时间哦,一共用了将近两个小时,其实还是挺费时间的。刚好我来尝一下轩妈蛋黄酥,他给我寄了一盒蛋黄酥,还有一盒芝士酥。 尝尝这个蛋黄色, 他这个也可以拉丝的,他里面的蛋黄还挺大的,这个是他家的芝士酥哦,天呐, 好吃,没想到芝士和蛋黄在一起这么配。 嘿,我的蛋黄酥也好了。当当当当当妈蛋黄酥, 但是我不会做芝士味的。如果你们觉得做蛋黄酥很麻烦的话,可以试一下轩妈蛋黄酥哦,也很好吃。

轩妈就是想做一家高品质的中国烘焙。二零一三年年初二的时候,轩爸就来南宁开始找房租,然后到年初六的时候,我就抱着六个月大的轩轩,然后开启了我们的创业生涯。到今天也刚好十年了,那时候是从零走到了一。 但是呢,轩妈今天想从一走到十,那必须来到杭州这个电商之都,向更优秀的企业学习。

咱们宣巴蛋黄酥啊,可不是小桌板作业,我们工厂啊,占地有两万多平方米,有自主研发的二十四条生产线,每一个蛋黄酥都是经过十几道工序制作而成,现做现发,每一个都是独 独立包装,干净又卫生。满满的四层内馅,口感绵密,吃过的都说好吃。选择大品牌,更值得信赖。