美团外卖乡镇代理注意事项
什么是乡镇外卖？乡镇外卖指的是在小乡镇里面搭建一个类似于美团外卖、饿了么的微信小程序外卖平台，把乡镇里面的餐饮店、 水果店、超市、熟食卤味店等商户入住到平台上，让乡镇的居民可以通过微信小程序下单购买自己需要的商品，然后举手送货上门。乡镇外卖有市场吗？很多人会觉得 乡镇里面很多都是留守儿童和老人，年轻人很多都出去打工了，消费能力低肯定赚不到钱。其实这是一个误区， 不同乡镇情况不一样，不能一概而论。如果你所在的乡镇商户的数量超过三十家以上，那么这个乡镇一定是有市场的，是有一定消费能力的。不然这三十家店靠什么来养活呢？做乡镇外卖怎么赚 钱？在小乡镇做个乡镇外卖平台怎么赚钱呢？这是大多数人最关心的问题。乡镇外卖的盈利主要是两个部分组成，一个是商户的交易抽点，一般乡镇可以抽点百分之十五到百分之二十之间。另一个是顾客支付的配送费， 根据距离远近不同，每一单可以收取二到十五元不等的配送费。乡镇外卖适合什么样的人做？做乡镇外卖不需要太多的经验方法。乡镇外卖特别适合想留在老家发展， 想去外地打工，留在老家陪着老人孩子，但是又需要有固定的经济收入来源养家糊口的人来做。例如本地夫妻两口子，本地待业中青年，本地工作比较轻松，有较多业余实践的中青年，由于软件开发行业发展成 一套外卖跑腿系统，价格几千，也有几万甚至几十万的。但是对于商家来说，并不是功能越多越好。在选择外卖系统的时候，首先需要知道自己要做一个什么样的平台。 自营外卖系统更符合小成本创业者的操作，主要用于提高配送效率，解决商家加配送团队的配送问题，帮助创业者搭建平台。更适合小成本创业者。没有抽成，只按年收系统使用费一年才几千块钱，自主运营程度高， 可以节省大部分风险资金，供创业者用于营销推广。
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00:37查看AI文稿AI文稿最近我又看到了这样一个问题，美团在乡镇上可以开站点吗？当然可以，但是我不建议你去加盟。做代理商成本太高，而且还有业绩考核，乡镇上还要有足够的条件才能把美团的代理做好。总之来讲，费时费力，一般耗不住。 如果很可能不成正比，发现商镇上可以做外卖平台，说明你有很好的眼光。我更建议你去租用系统做自己的外卖平台， 投入成本很低，根本不需要高昂的加盟费，顶多就是花一个现场钱。总之，乡镇上可以做外卖平台，但我觉得不要去做谁的站点，自己做一个平台，你会发现好处多多。感兴趣的话可以看我之前的视频。
01:12查看AI文稿AI文稿我想在我们乡镇做一个外卖平台，该如何下手？现在想在乡镇上村上做平台的朋友确实越来越多，很多人没有接触过，所以无从下手。今天来给大家分享一下怎么在乡镇上做一个类似某团的外卖平台。首先，你都说了，要类似某团， 你得找一个和他在各方面都差不多的系统吧，外观上、功能上、体验感上，像这样的，你觉得行不行？系统找好以后呢，你就得找商家，在乡镇我敢说商家不是你自己的熟人，就是你朋友的熟人， 反正有关系很好谈。第三，不用着急的去招聘骑手，前期可以跟合伙人或者家里人帮忙配送，等后期平台业务做起来，你再有规模的招聘，能省则省。最后，不知道怎么宣传的老铁们注意了，大爷大妈虽然不是你的重 点消费群体，但一定是你的现象及宣传对象，而且成本贼低，他们就是信息前线，给他那么好处也不用太多，今天你在街上让他们给宣传，明天就能家喻户晓。 也可以啊，和当地的客运中心合作，客运车上打打广告，这些方法都可以去尝试。说了这么多，你还不赶快行动起来？
00:51查看AI文稿AI文稿美团要在乡镇、景区、园区等外卖空白区域开始布局了？日前，美团外卖发布消息，美团外卖渠道业务将在乡镇、景区、园区等外卖空白区域招募合作商，支持更多有医院合作的伙伴在家乡创业，做乡镇、景区、 园区的合作商。合作商招募戏则如下，点个收藏慢慢看！据了解，美团外卖渠道业务已于二零二三年七月十九日十点正式开放合作申请季，每个主体可代理十个空白区域， 由医院商家可通过美团 tp 或美团官网进行申请。据悉，相比于代理城市、代理乡镇等空白区域拥有更低成本、投入更少、人员投入更快回报周期的优势，服务费费率为百分之七，且官方承诺合作期内第一年免用金， 降低保证金标准，每个乡镇、园区两万元保证金，每个景区三万元保证金。乡镇景区外卖将是一个新机会。
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03:38查看AI文稿AI文稿你要是没到乡镇来，你都不知道乡镇上还有多少挣钱的机会，就这个人口不足六万的乡镇，我们刚才走过来发现有股民，有蜜雪恩多寿司，还有好几家的零食店，还很意外的发现这里竟然还有美团外卖。那我就产生了三个问题， 在这里到底有没有人点外卖？有没有商家愿意做外卖？在这里做外卖到底挣不挣钱？我们今天约到了美团外卖的乡镇合伙人，老总来给大家聊一聊啊，这个就是外卖的站点，我看你们这里收入四千到一万五就做乡镇外卖员。这个是那个培训室，我们用来 学的骑手进行工作前的培训，不定期的，我们也会组织一些培训，各种规范都贴在墙上。这个站长的办公室，这个是小区的业主送的，当时为什么想到去做美团外卖，这个乡镇合伙人就是想要自己变得还不自由吗？在乡镇的时候，我们也可以给商家创造更多的一些收入， 同时也能给乡镇带来一些就业。做这个手里面有几个乡镇，四个乡镇，然后七个站点，有的乡镇会开设多个站点。具体的是要做哪些事？首先就是我们要对接商家，给商家上传到美团外卖的平台，同时要给商家做好一些图片的运营。接下来就是配送端招聘一些骑手， 订单闭环的配送，那这个骑手难招吗？还算是比较好招吧，现在的话，像一个乡镇，他大概的单量能达到多少？ 能达到三百多单吧，一个镇每天三百多单，那一年的话下来基本上也有十万，像这样一个站点的话，他大概有几个骑手，八九个吧，我们整体的订单达到三十单就会再招聘一个骑手。要投入哪些东西？ 首先就是我们要租设一个站点，一些物料成本，海报啊、广告啊这些宣传成本，其他的就是环境啊什么的，整体来说其实投资也不大，没有比较重的投。 站在你的角度来说，在乡镇这样一个特别下沉的地方，他的外卖的单量的需求增长空间还大不大？我感觉挺大的，我们的用户群体分为两类人群，在乡镇上工作就业的人群，还有一部分就是重大的节日，很多市里面的人员也会回来，他们的外卖需求也是非常的强烈的， 有没有那种的就是在村子然后点外卖的，是要从镇上往村里送的那种，这种还很多，像我们这边是周六周天，有一些在市里面上学的学生啊，他会回来，回到家的话他就会点一些外卖，像一些重大的节日，有很多人他会选择就是以外卖的形式进行一个送礼品嘛。 其实有的时候下沉市场，他的生活也是很丰富多彩的，并不是我们认为的就下沉市场，人都很土。你们这个店就是什么时候上的美团外卖？二爷爷的三四月份在乡镇上，你们上外卖的话，你觉得对门店业绩帮助大挺大的，你现在 一个月能做到五六百单，高峰期的话一个月要一千多单。上了美团之后，就是对他那个品牌的那个宣传效果也会比较好，特别像逢年过节，大多数年轻人回来，他们就比较喜欢在美团上点东西，但凡是美团上有的都会认为是比较正规的商家。你这家乡镇上的股民店什么时候上的那个 外卖？我们是今年四月份上的，现在一个月大概能做多少单？一个月大概五六百单吧。那除了奶茶、炸鸡这些年轻人喜欢的产品，像米线这种快餐型的产品，在乡镇上他的外卖需求也是有的。您上外卖大概多久了？外卖是四月份来的吧，现在大概一个月能 做多少单？梅西算过，反正看上面报的应该是一百多单，二百单每个月也能增加一千多块钱的收入。那你觉得这个收入增加的还满意吗？我想来说，哈哈哈，看了美团外卖之后对我们店的帮助大吗？大，因为他这样能帮我宣传。门摊 是一个大的集团嘛，他来到乡镇上发展的也比较快，宣传力度还是大的，动力范围内呢，都能看到我的店面，我的餐，他们想吃的话就直接可以点了。乡镇上的消费者有点外卖的需求，商家也愿意做，然后美团在乡镇上的合伙人也能提供这种服务。这个事就这么简单，然后就成了。
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03:00查看AI文稿AI文稿如何启动一个乡镇外卖平台？大家好，我是在重庆做了八年软件开发的老肖，前面我的一期视频里面讲了怎么丛林启动一个校园外卖平台，那么今天我们来讲一下 如何从零开始启动一个小镇外卖平台，大家可以对比一下他们之间有哪些差异。那其实很多想在镇上面或者村上面追外卖平台的朋友都是以前没有接触过，所以说无从下手。对于这种朋友， 首先你想的是要做一个类似于美团的这种外卖平台，肯定在外观上面或者功能上面，体验上面你要跟美团接近。 那么这个就意味着跟做校园外卖平台的第一步都是一样的，你都需要找一个成熟的完善的系统来承载你这个外卖平台的业务。那在系统搭建好 之后，第二个肯定就是商家吗？但是就在乡镇这么一个特殊的熟人社会，这些商家要么是你的熟人朋友或者是你朋友的朋友。所以说呢，对于商家这块相对而言他比较好谈，而不像校园外卖一样，毕竟 可能你面对的就是一些真真切切的他们以前在跟别的平台合作的商家。而在乡镇这种地方，只要你做了这个平台，能够解决一定的痛点，那么商家就不会太拒绝太抗拒。那第三点是什么？校园外卖最重要的一个竞争力就是骑手团队， 但是小镇外卖相对而言骑手是没有那么那么的紧要的。前期呢，你完全可以几个合伙人吗？甚至是你家里面人帮忙配送一下，毕竟一个小镇三五万人或者大几万人的时候，他的订单不会 会那么那么的多，那不像校园里面动不动就上千单，那么需要的运力也就不会那么的夸张，所以说没有必要前期就上很多骑手。那最后也是最重要的一条小镇外卖平台，他的宣传可能会更加的接地气。 不像你在城市里面做个外平台，或者说校园里面做个外平台，他们的推广方式可能还能借助一定的信息流推广。我们在小镇上面经常见到的是一个新的门店开业，可能就是请了一帮大爷大妈排队领鸡蛋， 或者是说哎，敲锣打鼓的，这样就算一个开业了。那同理，老年人的群体，他们可能不是你的重点消费群体，但是他们一定是你们的宣传对象。为什么？因为小镇外卖做的就是个口碑，那对于这些老年人群体而言，他们就是一个信息传播的一个媒介，你让他们帮你在亲戚好 里面宣传，那么第二天可能你这个平台就已经家喻户晓了。那然后每个小镇基本上都会有类似于客运中心或者菜鸟驿站，这种地方是宣传的重点，因为这种地方其实是你们本地居民打交道比较频繁的一个场所。 那只要这种地方宣传到位了，你这个平台的推广是水到渠成的事情。那好了，如果大家关于小镇外卖平台还有什么运营方面的一些思路，可以评论区一起交流一下。关注我，你需要一个懂软件的朋友。
83老肖@软件开发
02:53查看AI文稿AI文稿外卖新店四个动作一定不要碰！外卖店绝对不能做的四个动作，你碰到一个店铺必死无疑。其中第四个特别重要，第一呢，不接单，总特别忙对吧？顾客来一单，外卖没法做，啪给人家拒绝了。这种情况下对店铺的流量影响特别大，今天聚单了， 接下来马上就没单，巨单影响数据啊。当然呢，这个中间还包含一些小差距，没网了，打印机坏了， 都有可能导致你单子没接住。外卖店早上开业的第一件事就是先检查一下啊，网络和机器设备是不是运转正常。第二， 跟骑手吵架，如果你一个月跟骑手吵架有两次以上，恭喜你，你的店铺啊，你倒闭不远了。骑手他有 n 种办法可以让你的店死掉。骑手是不是可以给顾客打电话，让顾客取消 订单？其中有个商家就吐槽说，一个顾客给商家说，你们家餐没做出来，我现在要取消订单。这个餐饮老板说，我们家本身单子就不多呀，这几个单完全都出来啊。顾客说是某某个骑手告诉我说你们家出餐慢，出不来，建议我取消。当时餐饮老板立马火冒三丈，冷静下来之后 发现，可能大多数是自己的问题，没有正确的处理好跟骑手之间的关系，不搞你搞谁？正确处理跟骑手之间的关系，没事给人家提供个免费的水啊，你店里的套餐卖个九块九啊，给骑手啊，吃饱提供个休息的地方啊，充电的地方啊。出餐慢了，给人家一罐可乐，表达一下歉意。另外，这个骑手 他取餐慢，他也会影响我们店铺的流量，因为他送餐慢，顾客给他差评，还会影响我们店铺的流量，所以只要跟切手吵架，五个字，百害无一利。第三， 新店开业第一天就做推广，第一天基本上是正常的过渡期，第一天绝不允许做推广，一旦你做推广了，立马就会被打上付费的标签，一旦进入到付费的流量池，你的店铺通过自然流量起来的可能性特别小，如果真的要推广，可以放到第二天。 第四，卡餐。有个餐饮老板说，老师，我不会卡餐，我的出餐时间十二分钟，我只要在十二分钟出餐出来就可以了，平台给你的出餐时间只有两到三分钟，超过这个时间，你的流量就会被限制，有可能会被某团某饿关入到 流量的小黑屋，所以保证自己的出餐时间在两到三分钟。如果高峰期卡餐也没事，说明你的动线需要调整。安神老师呢，给大家准备了一份动线的调整流程表，如果有需要的，记得下个 来找我。同时呢，在高峰期绝对不允许观点，一个周只要你有两次这样的行为，你的店铺直接就会从三百单掉到一百五十单，甚至更少。 这四个动作只要你占了其中之一，店铺离倒闭就没多远，所以一定要慎重慎重再慎重。我是安神，不仅长得帅，还会做外卖。
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01:36查看AI文稿AI文稿某团外卖这五个功能开关，外卖店铺老板千万不要乱开，谁开谁凉凉，特别是最后两个，最重要也是最容易被餐饮老板忽略的。 首先，不要开满减活动和折扣活动的流量助手，从表面上来看，流量助手是给你店铺带去了流量和利润，但是你开通了之后就不是这么回事了。 最直接的就是不同的顾客到你店下单，同一个产品显示的价格不一样，同一个顾客首次下单和第二次下单享受的价格也不一样，这从做生意的角度来讲是行不通的，会直接影响新老客的复购， 复购率变低，你这个店肯定进一步长久。其次，不要开智能头像，特别是你家菜品图很 low， 像这样的这样的这样的，没有一点 食欲的这种谁开谁规。然后不要开智能排序，智能排序只会打乱正常人点餐的一个逻辑，每个人进店看到的菜单顺序不一样， 你如果开了，我敢打赌，你的下单转化率直接下降百分之二十个点，不信你可以回来找我。还有，不要开点金推广的出价助手，如果你人傻钱多，可以试一试，不仅流量不精准，而且那个烧钱的速度像流水一样哗哗的就没有了。 最后，千万不要开系统推荐头像，这些都是某台外卖出的幺蛾子，咱们餐饮外卖老板一定要擦亮眼睛，把这个智能开关能关的尽量全部关掉。如果你还不知道这些开关在哪里，可以私信我，我来告诉你。
3263陈大-餐饮创业记
