什么是成本

成本和费用有什么区别？这个事啊，其实不用说，老板自己分不清，专业的财务人员能够分清楚的也没几个。 那么成本和费用啊，他分为广义和狭义两个方面。广义的成本和费用啊，其实是一个意思，他就是包括了企业为了维持运营所花费的一切之处，也就是说包括了会计意义上的成本和费用。 那么这也是我们日常生活中啊，所以我们口头上常指的这个成本和费用的含义。那么狭义的成本呢，他是指具体会计上所指的主营业务成本，或者叫营业成本，他不包括费用， 那么费用呢，则是包括销售费用、管理费用和财务费用三大类。那么要弄清楚狭义上的这个成本和费用 他的这个区别啊，我们先要从这两个词的起源来看。成本的英文呢，叫做 cost， 在词典上的解释是， angelats toppares， bong gyon， 意思是呢，是为了购买或者取得一样东西所花的钱数。那我们再对应一下中文的词语啊，他成本，成本，他成了你的本钱或者本金， 这个本钱呢，我们可以理解为你的资产。所以成本最初的意思其实是你付出的钱换来了一个有价值的东西，这个东西呢，可以再换来钱。 比如我们花钱进货，虽然这个钱支出了，但是换来了货，这个货呢，躺在我们公司的仓库变成了存货，这是一种资产，我并没有亏钱，如果卖出去了一件货，我会从仓库拿出一件来告诉 财务给我。结转成本就是存货减掉一件，结转成一件的营业成本。而结转成本这个过程呢，其实只需要会计的账务处理，不再涉及具体的金钱上的交易。 而费用又是什么意思呢？费用的英文呢，叫做 ex box， 在词典上的解释是在 monesper 加上三分，意思是呢，花在某件事上的钱。 同样，我们再对应一下中文的词语啊，费用。费用用的意思其实就是费，我们常说家用零用就是这个意思。 史经理说啊，明知质疑日用饮食，所以这个跟成本的区别在于这个钱啊，他花掉了就花掉了，换不回东西来。 也就是说，他不能形成像存货一样的资产，比如我们所支付的这个办公室的房租，你付了房租， 这个房子他也变不成你的，你付了就付了，形不成资产。所以总结一下啊，成本就是和生产活动直接相关，直接所发生的这些花费，他是直接跟产品的成本挂钩，花费的成本呢，就形成了产品，没有成本呢，就形不成产品。 而费用则是不直接和生产活动相关的花费，往往是不管生不生产，产品卖不卖的掉，都会花费掉的，这个叫做费用。 当然啊，随着人类经济活动的复杂程度越来越高，成本和费用的边界也在逐渐的模糊，越来越难区分。比如 生产车间工人的工资算是成本，但是给生产车间打扫卫生的阿姨的工资就成了费用。那么为了形成一个统一的标准和规范，人类呢， 就发明了会计准则这个东西，对成本和费用去尽可能清晰的去化定。但这个事呢，对于老板来说，是不是就像回字有四种写法一样无聊而且无用呢？当然不是。理清成本和费用应该是一个老板必备的素质， 他至少有三个意义，第一，成本往往不能因为销量的增加而简单的分摊，费用呢，则有可能因为销量的增加而简单的分摊，这就决定了你的企业在市场上的战略和打法。第二，合理的划分产品和费用 是可以帮助企业合理合法的节约税收支出。第三，你连自己产品的真实成本都搞不清楚，还做什么企业呢？

之前来海战里面那个视频讲过价值和成本，用一句话总结，来海战里面就是用最低的成本创造最高的价值，这就是来海战里面的核心。可是到底什么是成本呢？你对成本了解多少呢？今天这个视频给你系统的介绍下。成本 我一共总结了九种成本，分别是人力成本、物理成本和财力成本。这三种属于实物成本，是你能看得见的，实实在在的存在者的事物。接下来是时间成本、空间成本和流量成本。这三种成本是虚拟成本，他们本身是看不到的，但是无论你做什么或不做什么，你都可能会消耗这种成本。 最后三种成本分别是沉默成本、机会成本和编辑成本。这三种成本是被特殊定义的成本，经常出现在经济学里面，我这里称之为特殊成本。人民 要进行生产活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其说耗费资源的货币表现及其对象化称之为成本。简单的说，你就任何事情都需要消耗一定的资源，那些被你消耗的资源就是成本。 或者你可以这么说，你对任何事情所付出的代价就是成本。这里面我需要强调一下，任何价格都由成本转化或加工出来。所以蓝海三轮的核心 你也可以这么理解啊，就是要想尽一切办法提高成本转化为价值的效率，这也是企业与企业之间竞争的关键所在。 假如老何花一块钱只能创造两块钱的价格，而你花一块钱能创造五块钱的价格，那么你的成本转化效率就大大高于老何的效率，因此老何必将被淘汰出局。简单的说，这个地球的总成本或总值 资源是有限的，谁能最大限度的最有效的利用资源，谁就是最终的王者，这才是竞争的本盾。接下来我们分别讲一下这九种成本。 现在假如你拍一部电影，需要导演、编剧、监制、主演、群演以及各种其他的工作人员，这些全部的工作人员就是人力成本。可是拍电影不仅学校人，还需要各种道具、服装、拍摄器材等等， 这些通通都是物理成本。而拍摄一部电影，少着几百万，多着几个亿，这些投资就是彩礼成本。 拍一部电影短则几个月，长则几年，这些拍摄所消耗的时间就是时间成本。拍电影呢，还需要各种场景或者影视基地，这就是空间成本。当电影拍摄完毕之后，你需要各种路亚宣传和广告，这些就是流量成本。简单的说，你做一件事情 需要将信息从一处传到另一处，所耗费的资源就是流量成本。你上网看胡说八道的视频需要流量，你打电话发短信也需要流量，这些通通都是流量成本。 以上这六种成本还是非常好理解的，可是接下来这三种成本就有点烧脑。沉默成本是已经发生的，他不可被改变。假如你现在追一个女孩子，你追了五年都没成功，只是你继续追下去也未必能成功， 那么这五年你所耗费的资源就是沉没成本。成不成本有三个特点，第一，他已经发生，第二，他不可被改变。第三，他在一定周期内 不会产生任何价值。在经济学和商业角色过程中，会经常用到沉默的成本这个概念，带着那些已经付出且不可收回的成本，我们做任何事都无法回避 沉默成败。比如我在说胡说八道之前曾经说过，各种其他类型的视频，买了很多拍摄记载，花了好多钱，但是没有任何回报。你踩过的所有的坑，犯过的所有的错，这些都是沉默的崇拜， 他不可改变，也无法收回。但是他是有意义的啊，他给了我深刻的教训。你对任何事都要交学费的，大家注意啊，那个学费就是沉默成败。 任何拒绝交车费，任何拒绝沉没成本的人，都是不可能的，也是愚蠢的。你走过多少弯路，决定了你以后会少走多少弯路。 忌讳成本。以前的视频讲过，某种东西的成本是为了得到他所放弃的东西。比如你刚刚开了工资，你本来打算拿着工资去换个新手机，但是你没有这么做，你却报名了逻辑训练营，这样你报名逻辑训练营所 付出的成本，就是你放弃买一部新手机为代价换来的。再比如，我有一个同学，他同时考上了研究生和公务员， 他如果选择当公务员呢，就要放弃读研的机会。他如果选择读研，就要放弃当公务员的机会。总是无论他选择哪个，他都要放弃另外一个机会作为代价，这就是机会成本。简单的说就是你选择 a， 就要放弃选择 b 的机会， 那么选择 a 的成本就是以放弃 b 为代价。编辑成本就是你在一定产量的水平下，增加或者减少一个单位的产量所引起的成本总额的变动性。 比如你生产一百支笔的成本是一百元，平均每支笔的成本是一元，但是你生产两百支笔的成本是一百九十元，此次多生产的这一百支笔的单支成本就变成了九毛钱。这就是规模经济。 随着规模的扩大，总成本会降低，但是超过一定的规模，总成本也可能会增加。简单的说，编辑成本就是每多生产一单位的产品所额外增加的成本。 编辑成本对应的编辑收益。编辑收益有一个重要的规律，叫做编辑收益递减规律。比如你现在特别饥饿，然后你就开始吃饼。假如你吃第一张饼的时候， 你的饥饿程度会减少百分之四十。当你吃第二张饼的时候，你的饥饿程度会减少百分之三十。当你吃第三张饼的时候，你的饥饿程度可能会再减少百分之二十。 当你吃第四张饼的时候，你的饥饿程度可能会再减少百分之十。当你吃第五张饼的时候，其实你已经吃饱了，你的饥饿程度没有任何减少。假如你继续吃第六张饼，此时已经没有任何意义了，因为 你已经完全饱了，现在甚至会感觉有点撑了。编辑收益的预知一直在介绍，这就是编辑收益递减规律。但是编辑收益一定会递减吗？不一定了，在一定的周期内可能会递增，但在另一个周期内可能会递减。 人们做事情想要达到目的，就一定要付出相应的资源代价，这就是成本。能量既不能增加，也不会消失，只会从一种能量转化为另一种能量。成功也是一样的，这就是需要你将各种成本 混合搅拌成一起，然后才可能将成本的集合体转化为成功。

财务最难的就是成本会计，因为他很抽象，那么我先告诉你啊，成本会计也不是那么难啊，我给你们分一个类啊，成本会计在我理解当中是两分类，分为成本核算和成本控制。 那么，呃，这很好理解嘛，成本核算呢，就是我们通常所说的这个做成本账啊，这个企业报表里面啊，收入减成本减费用等于利润，赚了多少钱嘛，那么你这个成本怎么计算啊？这是成本核算的事，你看这个名字，成本核算。哎，那么还有一块呢，就是我们在企业里面用的比较多的叫成本控制， 那这个呢，就是降本增效啊，怎么样节约开支啊？啊，怎么样提高我的一个人工人效笔啊，怎么样提升我的一个成本的一个投入使用效率啊，所以成本会计两分类啊，那么你们觉得有点难度的呢？是成本合算，成本合算我再给你分一分，又是两分类啊，分为成本 归急，也叫成本结转和成本分摊。什么叫成本归急呢？你听这名字啊，成本归急，那我们知道传统制造业我们是三大成本啊，料工费就是材料、人工和制造费用，那你生产产品主要是这三个投入嘛？啊， 那么所谓成本规矩，就是把这成本三大要素料工费给他归集起来啊，然后进入哪呢？进入我们的半成品，随着半成品的完工，去掉了产成品，随着产成品的销售上，我们的利润表啊，就是我们的利润表的第二行，叫主营业务成本啊，这个叫成本规矩，也就成本结转。哎， 那么还有一个呢，叫成本分摊，这个其实更难，但是这个理解起来很简单，什么叫成本分摊呢？哎，那就说把一些产品，比如说我有几个产品，他共用的一个成本啊，比如说这个水电气，这个水电气啊，哎，又 用于这个产品，又用于那个产品，一个车间生产多个产品嘛，那么把这些共用的这些间接成本给他分摊到各个产品当中去，叫成本分摊啊。那么讲了这个的话呢，其实有两个难点给大家提一下就行。 成本规矩的难点在哪呢？因为你看啊，成本规矩，成本结转，从原材料到半成品到产成品到销售成本，我刚才是这么说的吧，那么这个过程当中出错会形成的结果就是我们的成本在我的半成品和产成品当中有一个错配， 而成本分摊出错，刚才讲了成本分摊则是指一个成本贪给 a 产品还是 b 产品，那么这个过程当中出错，会使得我们的成本在产品间进行错配啊。基本上在我理解当中，成本合算就是这两个难点，所以我用大白话告诉你，成本合算就两件事，成本规矩和成本分摊。

刘会计，这生产成本和主营业务成本，这不都是成本吗？有啥不一样的呀？错了，可不一样啊，一个是成本类，一个呢是损益类。我给你举个例子吧， 比如说我是一个制造手机的厂家，我呢现在要生产这个手机，那我在生产这个手机里边领用的这些配件呀、屏幕呀，都需要记录到生产成本里边的，包括我一线工人的工资也是要记录到生产成本里边的，也就是我在生产这个手机里边的料、工、 肺，全部都要进入到生产成本里边。所以你看这生产成本呢，它是一个成本类，它发生在生产的环节， 像一些工厂呀，制造业的需要加工的行业都会用到这个生产成本这个科目后期是靠它来计算这个产品的成本的。但是呢，像商品流通企业呢，就不涉及 这个科目，因为他们进回来产品之后不用加工，直接就给卖掉了，所以不设计好了，现在我这个手机已经生产出来了，我就要把我这个手机的生产成本全部转入到我们的库存商品这个科目下了。 接下来就是销售手机了，我卖一台手机就结转一台手机的成本，我卖一千台手机就结转一千台手机的成本，这个时候呢就要把卖出去手机的成本全部转入到主营业务成本里边，他呢是发生在销售的环节，那最后呢，我们要全部转入到本年利润影响损益的，所以 呢他是损益类科目。下面呢是我们经常涉及到的关于这两个科目的会计分路，大家可以截图保存一下，你明白了吗？

从我这一次这个带朋友去提车，因为他要了那个贴膜，所以从这个整个贴膜的过程来说，我觉得免费客户基本上是 不怎么受尊重的，如果说你坚持不要他的收费项目，你只要那个免费贴膜的话，反正我这次看到的就是他让你看了十分钟资料，他就给你签字，他给你贴膜都是什么资料呢？大家可以看一下，这是我当时拍了一下，基本上所有的资料里面都在只限一个，就是现在送的这个贴膜是染色膜，不具备防爆功能，是最差的膜，透光率也低， 就各种各样的把所有的膜说的一无是处，全是垃圾。然后再告诉你加多少可以换成第二代膜，加多少换成第三代膜，再加多少可以换成第四代，也就是目前实现微雾玉器零之类的直控建设膜。反正呢所有的这些做法和这个操作，无非最后就是一条 想方设法，至少得了你加五百加到他们这个第二套所谓的这个金属膜，不然的话他们这一单在你身上他是纯亏， 如果大家都是来贴免费膜的话，那这个店他就玩不下去了，他就会有很大的这个压力。像这种情况下，你要不是对这个行业比较了解，或者说你自己这个一直就很坚定那种，基本上据我了解的就是我问他们这个四 s 店玩的好的销售量百分之八十的客户去了之后，通过他们这么一说，一对比，在强制那里看十分的资料，基本上 很多人至少都加了五百，而且有不少直接就上到了第四套磁控建设模五六千，所以呢，这个弄下来之后，买车的时候扣扣说说，砍了半天价，砍回去那一点点，最后全给你一次性全加回去了。所以基于这个理由呢，我是非常不推荐大家。 假如说十万块钱左右，普通那个买菜车，那么送的膜基本上都是这种类型的膜，这种电子的话，建议大家真的就不要去了，假如说他把你带过去，现在贴膜一看这个套路，那么我建议你赶紧测吧，这是第一个原因啊。第二个原因呢，假如 说四 s 店他没有把整个这套东西承包出来，就是比如说汽车销售集团，他下面四 s 店比较少，他没有这个承包梗。第三个贴膜商家，那么这个时候他送了这套膜，我也问了一下，就是熟悉的贴膜师傅啊，基本上这套膜的成本呢？说出来你可能不信啊，膜的成本就是五十块，不是五百是五十，然后他们这个施工的成本就 贴膜的这个费用呢，根据各地的不同，大概在一百三到两百五之间，就是你当地经济条件好的地方，贴膜的施工费用贵一点，然后现小县城的话，可能还不到一百三这个区间。所以呢，如果没有承包出去四 s 店来承担 这部费用的话，你想想十万块钱的车，贴的五十块钱的膜，他的膜效果能好吗？基本上都是那种蓝色膜，虽然他保证你什么三年不起泡不鼓包，但是膜的实际上他的隔热效果和防爆效果很差的。而且最关键是你把那个膜自己撕开闻一下，三年之后你再闻一下他那个味道，能把你给熏晕了。

你这个面包卖一块钱会比你卖五块钱要赚的更多。怎么可能？怎么不可能。你会觉得没有利润是吧？对啊，连成本都够不上对吧？对，怎么可能赚到钱呢。对，我要告诉你啊，你们这啊，你们两个一起开的店是吧？嗯，对，我告诉你们。还停留在差价思维。 做差价思维，你是赚不到钱的。你们要有什么思维？模式思维？赚别人看不到的钱。嗯，这才是你们要做的。那怎么怎么搞这个模式呢？想不想学？想学 啊，但凡你们学会了，其实你们开什么店都一样的，只要是实体店，都可以用正常模式去做。嗯，如果你学会了，我吃一年的面包不过分吧？没问题，你们轻轻松松一百个 w 一年，现在装不到的是吧？是的。好，现在教你们啊。首先，你要解决一个问题。啥问题？你这里卖一块钱同等质量的，别人那里卖卖九块钱， 人家都会到你这里来买对吧？是的啊。会不会拒绝？不会，不会排队是吗？是不是？但是产品质量得好啊，不能差成本。全部凹进去是吗？嗯，好。 ok， 这个问题解决了。那么你要设计一个门槛。什么门槛知道吗？但凡到你店里来买面包，想要一块钱一个的，全部办一张会员卡。 他们会不会办？不会办，你觉得会办吗？我觉得不会办，会办个锤子会办。三百块钱这么个小店，很多人会要考虑。对，要想一下，对吧？那怎么样才能够解决这个问题呢？ 有啥办法吗？三百块钱你送跟这个顾客啊，你送他们一套小家电，破壁机啊啊，厨房用品啊啊，价值三百块钱的某东某宝上面去买过来啊。你说办会员卡，这个家电送给你，反正他们要买家电的吗？你就不如什么呀， 你过来一点，你看客，客人来了是吧？对，送给他吗？他就会办了吧，对吧？是的，三百块钱轻轻松松掏出来了。对对对。那现在我们赚到钱了吗？没有，你赚到钱了没有？没赚到钱。对，绕了一圈还是没赚到钱啊。那怎么办呢？ 你这女孩子思维比较清晰一点。你当老板怎么当的啊？还有什么办法？当然有啊，你看好了啊。你说你一次性买五千台，比如说我买破壁机要送给顾客的。比如说这是顾客送给他啊。对，五千台。我说一百五十块钱一台能不能见到货？ 某东上面某宝上面卖三百块钱可以。那 ok， 这叫做赚的是这个钱啊。一年五千个会员啊，每个会员三百块。一年是多少钱？ 一百五十万。哎，你这下子开通了。一百五十万能。你能赚多少钱？能赚多少钱？七十五万一半啊。 七十五万刚夸过你。对，一年光卖会员叫会员身份象征的会员就赚了七十五万， 明白没有？明白。那么你这个店只卖这一种产品吗？没有啊，我还有其他的产品，这个是香肠的。对，这个是不知道是啥的，然后这个是流量产品啊，就一块钱一个。你这个是利润产品。对，十五块吧。啊，你这个呢？八块。对品牌产品？是的， 这个都可以赚钱啊。所以说你要把一个爆款拿出来直接卖给他们对是吧？对，所以做生意啊，你不管开什么店，模式先行，你干不过别人，就因为你的模式没设计好。对，我们要赚别人看不到的钱。是的，把看得的看得见的钱分给别人，让他们去。你看那个面包贴。 对，是不是让他们去搞。是的，能听懂吗？可以。所以开店做生意，开门做生意，不要一上来就搞活动，搞这些搞 那个啊。模式先设计好。对对对，轻轻松松。好的，红红火火。是的，这个面包今年一年。算了，我也会付钱的。一块钱一个，谁买不起啊对不对啊。给我来一百个。哈哈哈哈。办张卡。哎，学会了。来，恭喜你恭喜你。

老婆，什么是泰语成本啊！那我向你借钱，但利率呢？只有外面市场上的一半，你愿意借给我吗？我又不傻。不行， 那我实际借你一千块钱，欠条上却写一千两百块钱。利率呢？比外面市场上稍微低了那么一点点。这样你借给我吗？这么倒可以考虑考虑， 你是傻了吗？假如外面市场上的利率是百分之二十，就相当于你一千块钱借出去，你就能赚到两百块钱的利息。 那你借我一千块钱，第一年底就少赚了八十块钱，相当于你一共借了我一千零八十块钱。到了第二年底的时候，相当于又借给了我九十六块钱。这样以此类推，时间越久，你亏的也就越多。十年下来，你多亏的钱何止是当初那两百块钱的 小便宜，有时候甚至没有那两百块钱的诱惑，很有可能只是银行门口的一桶油、一袋米，甚至是流量套餐。所以，小便宜莫贪，懂了不？

在出口产品申报退税时，我们常常能听到会计说话会成本一词，有时还会说这个话会成本不合适。 那么换惠成本到底是什么呢？哈喽，大家好，我是艾米，本期我们来聊一聊换惠成本。首先什么是换惠成本？换惠成本是指在出口时，我们出口的商品收进来的外汇需要多少人民币的成本， 也就是多少人民币的货物可以换多少外币进来。花卉成本是衡量外贸出口企业是盈利还是亏本的一个标准。 举一个例子来说，比如当前人民币和美金的汇率是六点五，也就是一美金相当于六块五人民币。假如我们这一单他的换 成本是七，那也就是说我们收了一美金进来，也就是收了六点五人民币进来，却卖了七块钱的货物出去， 那么这一单就亏损了零点五元。那如果这一单的话费成本是五，那也就是我们收进来一美金相当于六点五人民币，那卖出去了五元人民币的货物，那么这一单就盈利一点五元。 所以就可以看出，如果画绘成本高于当前的汇率，那么就会亏本。如果画绘成本低于当前的汇率，那么就盈利。 化绘成本是如何计算的呢？化绘成本的计算公式是出口总成本除以出口外汇净收入。首先出口总成本这个呢比较复杂一点，他是 涉及到货物含不含税和退税是多少。我们先要看货物的含税价格是多少，也就是我们开进来的进项发票的发票总额是多少。比如货物的含税金额，也就是开票金额为一万一千三百元， 我国现在增值税发票的商品税率是百分之十三，那么这个货物他的不含税价格就是一万一千三，除以一点一三等于一万元，不含税的金额是一万元。 我们再看征税率和退税率的差额是多少。增值税发票的税点是百分之十三，所以现在的征税率都是十三个点， 那如果退税的税率是百分之十的话，也就说退十个点的税，那么之间的差额就是百分之三。刚才我们已经计算货物不含税的金额是一 一万元，征税率和退税率之间的差额是百分之三，那么这之间的差额就是一万乘以百分之三等于三百元，那么我们的出口总成本就是一万，加上三百元等于一万零三百元。 出口外汇净收入很好理解，就是我们这一单收回来多少美金，也就是我们收了多少钱，报关单上的报关金额是多少。 比如这一单我们卖给客户的价格是一千七百美金，也就是我们收回来一千七美金，那么出口外汇净收入就是一千七百美金。 根据化绘成本的公式，出口总成本除以出口外汇净收入也就是一万零三百，除以 一千七等于六点零六，那么我们这一单的化绘成本就是六点零六。刚才我们举例，当前的汇率是六点五，化绘成本是六点零六，低于汇率，那也就是说这一单是盈利的。 在申报退税时，税局控制的换汇成本一般在五到八之间，有一些地区呢，可能是五到七，或者是五到六点五之间，会根据汇率的变动有一些变动， 如果换会成本过高，超过了税务局规定的换会成本的范围，等于说企业严重的亏损，那么税务局呢，就会来核查为何会如此亏损严重的出口产品。 因为外贸公司的退税是按照进项发票的金额和退税率来计算的，如果话费成本过高的话，就有涉嫌故意 高额开票骗取退税的嫌疑。那如果花卉成本比较低，那也就是利润会高，那企业缴的税也会相对的多一些。 一般即便花卉成本非常的低，基本上也是在税务局的花卉成本范围之内的。如果这一单的花卉成本低于了 税务局的换绘成本范围，有一些地区呢，可能会让你写一下情况说明，但是基本上不会追究责任，因为产品利润高难道不好吗？对不对？好了，本期的分享就到这里，我们下一期再见！拜拜！

上期我们算了美式的价格对吧？美式的成本是多少？这期我们算一个贵一点的奶咖。拿铁。拿铁我觉得叫奶咖吧是吧，因为现在现在的做法说真的你不管是拿铁还是卡布没有任何区别， 我们就叫奶咖吧。好的啊，我们给他翻译一个叫什么奶咖？叫 milk coffee 啊哈哈哈，因为当时你看当时星巴克流行的时候就早很 呃，开始在美国流行的时候，有很多学者出来说星巴克卖的不是咖啡，是牛奶饮料，那么我认为今天在中国这些流行的规模化的连锁咖啡馆 都不能叫咖啡。咖啡品牌吧，咖啡门店吧。嗯，我觉得卖的都不是奶咖，卖的是以咖啡为基底的调和型饮料，不以咖啡为基底， 你的调和型限制饮料。 ok， ok， 我们来算一杯奶咖大概成本有多少啊？好的，同样啊，我们豆啊咖啡豆 啊，差不多一跟上回一样的标准，对吧？嗯，七十五元每公斤的咖啡豆大约用二十克，然后他的成本大约是一点五元，然后就是一个很重要的那个成本就是奶，那么牛奶大约用到两百七十毫升左右。 ok， 我们就以发洗为例吧，用的比较多，这里不写了，以免引引起一些问题啊。嗯，大约两百七十毫升。嗯，成本呢？ 他的他的成本大约啊是二点四五元啊。没错，他比咖啡贵，牛奶其实是比较贵的。嗯，然后其他就是一样了。杯子啊，跟上回啊，只是热热的杯子要贵一点哦。热的是一 块一，大约是一块一。先统计这个价格吧。好的好的好的，这等于多少？这是大约是五点零五元，就算五元吧，然后如果你要加上一些乱七八糟的，是吧？嗯啊，要，要袋子，你要你说我要打包带走一个袋子，袋子大约零点六元，对吧？嗯， 然后还有被托，被托大概零点四元，然后那些就不算吧，就这样吧，这一块钱加钱，那么就会是六点零五元。 美背，这是成本。好，我们在这技术上再进行计算了。我相信啊，同样的规模化的连锁品牌，很多成本还能下来一些。嗯，但是我觉得顶天了，五元 五元是顶天了。嗯，不会比这个低的啊。好，如果你自己开家咖啡馆啊，你咖啡豆用的更好一些， 牛奶你要换鲜奶啊，然后你其他成本你是下不来的，但是这样的话你的成本粗算，你至少要加三块钱，不到九元就精品咖啡馆四百首，那毛利多少？大家自己去套，你自己去套，我不去计算，对吧？ 好了，成本大概在这，而且我这只是参考，如果你要用 soe 豆，我假设你用 soe 的豆，那么咖啡豆这里的成本可能甚达到六块钱都没有任何问题。好了，那你再往回推到咖啡豆六块钱。牛奶，如果我们用鲜奶，用鲜奶的话多少钱？鲜奶的话这里大概要四块钱， 那么好了，我们就算一下，那么这里就多了四块五，这里呢？这里就多了一块五，就多了六块钱，要多六块钱，也就是在他的基础上再加六等于十二元。就是按正常来，这样的一百赞 都会卖三十五到四十五之间。去见过去我觉得卖三十五到四十五是有可能。嗯，但在今天我真的认为挺难的，一千主理人店可以， 我认为主理人店可以。因为主理人店你有打卡的行为吗？还有你买的像你可能买的是某种体验，但是，但是他不是一个代理的需求。他不是一个。你每天早上我都可以来一杯三十五元的 拿铁，我觉得那个时代已经结束了。对对，真的大家不太，因为你有九块九选择之后。对，对吧？是品质差一点牛奶也没那么好，我，我也就会降低我自己的需求的。嗯，我和便宜的，对吧？对， ok， 服吗？啊？不服提意见。

教知识的短视频什么是最火的？不是使用的，也不是简单的是社交资产的。世界上第一个知道牛奶能喝的人对牛做了什么？哈哈哈，全国哪个大学最好考？这不行，你说全国哪个大学美女最多？ 这些都是社交资产型知识，他是教知识里面最大流量的。然后是如何让别人降低成本，如何让别人防止鼻坑，如何让别人解决难题，最后是如何让别人追求美好，解决当下难题，怎么让你下月月入一万？我想听了一句，对，避坑的，为什么火？避坑最切忌的就是我教你避坑，这个别做，要做这个不好， 一坑应该跟别人说我上个月怎么让人骗的，肯定火。流量排序啊。社交资产降低成本，防止比坑解决难题未来更好，但大部分人做的都是未来更好。怎么让你的孩子以后考上好大学？不好火怎让你孩子这次期末考试就提十分？哈哈哈，你看火不火？

你是从哪里听到投行的？我，其实，呃，我从我妈嘴巴里听到的，你知道你妈是干什么？你妈是，呃，会计。会计对不对？投行是干嘛的？非常简单。比如说你爸现在这个公司，嗯。 他不是做这种传统行业的吗？嗯，对不对？他们每年会有一个收入，嗯。成本，嗯。最后会有一个利润，嗯。是不是概念？嗯。然后比如说你爸是现在是这个公司的唯一股东， 他不是唯一。他不是唯一股东，那他应该有好几个股东，他有三个，他有三个股东。正常情况下，他这个公司假如每年赚一千万，他是三个人分，对不对？ 那么这个叫有限股份制，对吧？然后你爸现在觉得公司要扩张，比如说从这个浙江的业务扩张到全国业务， 嗯，那么就需要加大生产线的配置，嗯。是不是这概念？嗯。要招人，嗯。要搞这个机器，要搞土地，搞很多东西。假定要投一个亿，嗯，他发现自己没有一个亿可以投，嗯，反正又特别想干这个事情，这三个股东也拿不出来一个亿。同行来投。 不是？不是投行来头，这个时候他就要向募集资金。怎么募集资金呢？ 缺钱有两种方式，嗯，第一种方式我找别人借钱，嗯，第二种方式是我有个好项目，咱们一起合伙干。嗯，理解这个概念吗？所以选择第二种方式。第一种方式有压力啊，为什么借钱要还呢？嗯， 是不是概念？那么第二的话呢？大家一起合伙，风险共担，收益共享，理解这概念吗？所以这个时候你爸呢？就把这家公司变成了一个大家都知道的公司，到哪里去让大家都知道呢？ 到交易所，比如说中国的上海证券交易所，深圳证券交易所。嗯，那大家说我这家公司未来发展前景光明。嗯，原来的财务情况也不错，最起码每年是赚钱的，虽然赚的不多。嗯，是不是概念？这个行业国家也支持。嗯，我也有雄心壮志。嗯， 帮助这个公司发展壮大。嗯，这体现四个要素啊，市场竞争力有，产品竞争力有。嗯，管理层优秀。你说以你爸为首的管理层优秀，是不是概念对不对？ 财务模型也健康。嗯，投资能赚钱，是不是概念？嗯，这个时候很多拿着钱的人看。哦，这个公司不错，我也有点钱，我投给他吧，让他去发展事业吧。嗯，都给你爸，让你爸去发展事业。嗯， 这个过程就变成了，把你爸的公司从一个私人小公司或者是民间公司，变成了一个公开市场所熟悉的 公众公司。嗯，这个过程就叫上市 ipo， initial public offering。 理解这概念吗？好，在这个过程当中需要有一个角色，这个角色干嘛呢？ 首先发现你爸这么一个天才人物，他的管理能力很强，在行业造诣很深。其次，研究你爸这个行业发展很好。再次，研究了你爸过去十年的经营背景，发现财务数据很好。嗯， 又把国家政策了解的清清楚楚。这个人把你爸的这些所有的东西变成了一个东西，叫做招股说明书。 招股说明书什么概念？就像你申请大学一样，对你的背景的一个完整阐述，对不对？然后拿着这个招股说明书到这个监管机构，就是中国证券业监督管理协会叫证监会去报材料，说这公司很好，你批准他公开 市场布局吧。嗯，好，他拿到了这个证监会的核准的这个，这个证明，嗯，对不对？就像你拿到录取通知书的感觉一样，然后去跟交易所讲， 帮这个公司挂牌上市，然后他跟那些有钱的人，有钱的人分为个人投资者，包括机构投资者，明白这概念吗？说这个公司很好，你们来投钱吧。这个过程其实就是营销吗？嗯，英文有个很高大上的单词叫 road show， 路演， 你们都做一排，我跟你讲，这个公式很好， ppt 思维的分析，竞争力分析、财务分析等等之类的，对不对？然后这个时候 投行就是既要帮你爸的公司去进行资料的整理，嗯啊，然后申请，嗯获得资格，嗯，又要帮助这个公司让更多的人来认购他的股份，来给他钱。这个过程就叫投行的整 整个一套课程叫做成销啊，促进别人来，对，就成销，这就是头行干的事情，所以你会发现这个工作很累。为什么很累？他又要了解财务知识，他不了解财务知识，怎么帮你爸的这公司的财务研究透彻呢？ 而且还又要了解国家政策，为什么国家政策呢？什么样的公司能上市？哪个行业是国家鼓励的？哪个行业是不鼓励的，对不对？还得学会看人了解董事长，你爸这个人到底靠不靠谱？ 到底有没有竞争力？只是一腔热血还是夯实十年？理解这概念吗？就说他这，他这头行，就是为什么是精英，他综合能力要特别强，所以有技术、有人脉，有资源、有情商、智商， 所以这就是投行的要求很高。所以你会发现，既要懂财务知识，你大学得考把会计学好，你还得考一个注册会计师的证，了解国家政策，这不就是法律的知识吗？你，你得搞什么？你得考试吧？考试对不对？然后你还得了解这个投 投资回报率啊，嗯，这些财务金融投资模型呢？ oi 啊，这叫金融的知识，所以最好还得考个 cac， 所以你想告投行，这三张证书你最好都拿到。然后你会发现这投行的人刚毕业的小年轻，他又得跟中介会打交道，报材料又得跟你爸这样的老江湖 这工作二十年、三十年以上的人董事长打交道，嗯，像这么年轻行吗？不行，那他得必须很专业，必须并且要有情商。 那这种情况下怎么办呢？然后在这个过程当中你会发现就是他什么都得会，所以这个是就什么概念，就变成了他情商也得很高。然后你在跟这种很牛的人打交道的时候，如果你自己背景不好也不行。为啥呢？你一个二本学校的毕业，你来跟我讲上市， 你凭啥？历史都给你吗？所以这个时候你必须毕业于名校。为啥呢？名校给了你自信和底气，我毕业于清华，我毕业于 lc， 我毕业于港大，所以我敢跟你 说，你们公司可以上市，对吧？我可以帮你上市，你就是跟你妈吹牛，要有资本的。嗯，所以这就变成了投行是继续要技术，要有营销。我还有做投行的一个东西，是之前我妈跟我讲了一句话，嗯，他跟我说现在中国像炒房这个时代已经过了。嗯，说 中国肯定要建立一个资本市场。嗯，这是实话。说说现在可是这个资本市场还没有建立。嗯，说到我们这一代的话，是建立这个市场的一个过程。嗯，他说那他说可能就是老百姓的钱不是用来投投，呃，考房的，那可能就是去投资那些 公司的，像外国一样。嗯，那他说做投行肯定是有前景的。对，然后可是他跟我说做投行的话就是，呃，又很累，然后又很难，然后说我想做投行就什么有点异想天开。没有异想天开是很累很难，但是有一个要求， 你必须得读名校，而且你必须是硕士。理解这概念吗？很简单，如果你不是高学历，你不是名校， 你没有底气，你压不过别人。你，你要知道投行跟证监会打交道、跟董事长打交道、跟有钱人打交道，具备这三样能力。 如果你社会经验不足，那就用你勤奋的学习和高履历的背景，嗯，来弥补你社会经验的不足。嗯，理解这个概念吗？所以这个投行是很难的。

哈喽，大家好，我是小狮子，最近好多人都在问我，我做的三明治成本多少钱一个？还有就是吐司用的什么牌子，酱用的什么牌子什么之类的，正好呢，我今天买了很多吐司，然后我就来给大家算一下我们的这个成本。先来说吐司片， 我用的最多的就是这个牌子，最早我开始用的就是这个，但是因为上海管控那段时间他们家的那个包装袋就订不了货，所以说有一次发过来就漏气，而且那段时间他快递是要就到，我这是要经过上海的，所以说呢，那段时间我就没有买了。 呃，我就在我们本地买的吐司片，本地买的吐司片是珍贵，这个就是我们本地买的，他是五块九，今天没有买到原味的，这个是全麦的，里面六片，他这个全麦和原 原味价格都是一样的，之前有一家会多八毛钱，然后还有这个， 这个是桃李的主食吐司，五毛钱一片，但是呢我不推荐使用，因为他这个规格比较小， 我今天去买，我不好意思拍人家的，所以说我只好买回来给大家看。然后刚刚我去买吐司的时候又发现了这个，这是之前我们有发现的， 这个是也是桃李的一个切片面包，他这个是有一个弧形这一个，这一部分我们要切掉，看起来他好像比主食面包要大一点，他这个是六毛多，将近七毛钱一片， 现在我把他们打开给你们看一下区别，这两个就是超市里面买的一块一片的，这是早上用了，只剩一片了。他这个呢有一个很 坑爹的地方，就是厚薄不均匀，像这个吧，可能只有一公分，这个都将近两公分了，他切了又没完全切，这底下是没有切开的，你还得每一个去补一刀。哎，反正就有点坑，又不标准。这个呢就是我在网上买的，嗯，他的厚度是一点二的， 六毛钱一片，也可以买一点五厚的，一点五厚的就是八毛钱一片。这个呢就是刚刚我说有点弧度的那个，往天没看见，今天第一次买它是六毛九，算七毛钱一片吧。 这个切掉了的话就还是要小的多，要小一些，不切的话还勉强将就厚度呢，这个是有点斜的，看起厚，但其实，嗯，一点五将近一点五吧，这个是最不推荐的，你看他 这个很粗糙的感觉就是很干，他没有这些绵软，然后这个面包就是单吃的话，他是平平无奇，但是做三明治还可以。这些面包呢就是单吃也是很好吃的，特别是这两个， 这个不推荐，这个长得又丑，而且没有卖相，做出来特别像。接下来我们就来算整体的一个成本，因为我们是一整个做，所以说呢，我们就一整个算 作业，整个三明治需要三片吐司，所以他的成本是一块八至三块之间。我的吐司为什么是在一块八至三块之间呢？是因为我一放假就会忘记备货， 我这一次网上买的没到，所以说这两天就又得在超市里面买，在超市里面买每一个就要少赚几毛钱，你们就是要在网上买的话就要记住我要四天才能到快递， 远的地方就是四天，近的三天。最后就是里面的夹心，就是鸡蛋，肉松，火腿啊，蔬菜沙拉酱这些是比较固定的，鸡蛋算九毛钱一个，我买的八毛钱一个，但是我还要加工，它要煎要垫，所以说我算九毛。 肉松呢，我放十五克，一整个就六毛钱，这个看你们自己买的单价来算。火腿片是四毛八，我买的成品切好的一个切片四毛八一片，一整个要用到两片就算一块钱。沙拉酱一毛五，这个看你们自己买的一个单价来算，我用的 一整个要用十五克沙拉酱。然后蔬菜，蔬菜就是生菜、黄瓜，番茄这些比较实力，有的时候贵，有的时候便宜，之前我贵的时候六块多一斤，现在基本上是三块一， 所以说呢，我算了一下成本就是两到三毛钱一整个，两到三毛钱番茄会贵一点，嗯，生菜最便宜。最后就是包装， 因为我们这一一整个做出来是可以切成两份，所以说包装呢要算两份的包装，一个包装袋加胶带，我算的一毛五就乘以二是三毛。好，我们现在来算一下总共多少钱。 先来算我在网上买的这个吐司片，按一块八的吐司价格来算，一点八加点九，加零点六，加一，加零点二加零点三加零点一五等于四点九五， 就是一整个做出来的成本是四块。九毛五就算五块钱吗？嗯，这样非 两个是可以卖十块的，我卖的价格很便宜，五块钱一个。你们知道我这是没办法，手抓饼才三块钱原味，嗯，你们能够卖上六块，卖八块都是可以的。 我看其他有的小姐姐就是卖六块，有的卖八块，像我们在超市里面，在那种面包店去买的话，我们自己去买过，他有卖八块八的，有卖十块的，他的料还没有我的足，所以说就看你们选择的一个地段。 然后呢？我用贵的吐司的时候，我就不用火腿片，我直接用鸡柳，鸡柳就会便宜点，因为用火腿片两片是一块钱，鸡柳一个是七毛五，这样就便宜二毛五。 然后我用贵的吐司的时候，算下来成本是六块，六块钱刚好六块，所以说一一整个就要少赚五毛钱。吐司片买的贵， 利润就在这个地方被扣起来了。好了，今天就分享到这了，拜拜。每天早上做三十多个三明治，花一个小时，今天剩了一个，平常都能卖完，今天一共卖了五百三十一，不错。

物美价廉人人都想，但你知道吗？物美价廉切了四个人群。别跟我扯品质，做大企业的就没有极致品质的。有一个人写了一本书，叫细节决定成败，我把他这本书给改了。细节决定败。什么叫细节决定败？ 肯德基快餐好吃吗？不好吃。难吃吗？不难吃。海底捞好吃吗？不好吃。难吃吗？不难吃。 他们的品质分数只有七十分。好了，我能不能做到八十？当然能。但是我做到八十分，意味着我的成本翻一倍。我做到九十分，相当于我的成本翻两倍。开玩笑，我是商人。搞清楚。能不能理解 你们很多企业听这个参谋听那个参谋，不用听。你要到达哪里？你要利润。要的不是优质的服务，差不多就 可以，要的不是极致的品质，差不多就可以。能不能听懂？能。你看拼多多注重细节吗？那一出来嗷嗷骂，一群人骂拼多多，你看拼多多的评论，九十九个骂他不要紧，边骂边买，不耽误别人下单 对不对？为啥我极致的商业模式叫什么贱呢？叫人质，贱则无敌。所以当你了解拼多多模式，他不想要品质吗？他想要啊。当品质和价格的时候，你要守住什么？一定是价格呀。 为什么我签的人群很精准呢？物美价廉人人都想，但你知道吗？物美价廉签了四个人群。富人是在物美当中找价廉，穷人是在价廉当中寻物美。 非常有钱的人只在乎物美，无所谓价廉。非常贫穷的人只在乎价廉，不敢求物美。听明白没？你要谁啊？你要什么？告诉大家。 一个企业，一个平台，一个人不可能满足别人所有。我有句话很经典我这么多年一直想做别人，我觉得谁好，我去向他学习，学来学去，我发现别人没做成，自己还做没了。后来我发现，这一辈子啊，做谁咱都做不好，还是做自己最好。

不要说是为孩子做多少牺牲，家长把自己日子过好，家长把自己日子过好，对孩子是最好的。千万不要说为了孩子读书你做太大牺牲。 呃，你在孩子读书上投入太多，回报是高度不确定的，没有太大意义。不是教育病了，其实是时代不同了。 我们那个时候才多少大学生啊？我，那个时候你别说，别说，一本九八五二本的学历都很值钱，现在大学毕业生一千多万，那你说有什么意义呢？哦，我，我是不主张孩子的教育成本在家里的收入里超过百分之三十五的，我觉得超过百分之三十五就是非常非常不理性，赌博式教育的。 正常情况下，百分之二十到三十就已经很多了，超过百分之三十五就不明智了。我们给孩子培养什么，规划什么，跟你孩子的状态有关，跟你孩子的天赋有关，跟你家里的情况也有关系。有的路你没有必要走，有的路你走不通的。