头部主播腰部主播是什么意思

雨薇，嗯，我们经常说头部主播、腰部主播和尾部主播，那这些到底是怎么区分的呢？啊？区分很简单，头部主播是用头部啊，腰部主播是用腰部， 这个就叫专业。这个头部、腰部、尾部就说明这个直播间直播数据的体量也代表了这个主播这个账号在服务的平台他的一个地位吧。那比如说我们经常会看到什么李佳琪啊，那一定是他服务的那个平台的超头 s 级的主播，因为他一旦开播了，平台的大部分的流量都是涌入到他的直播间，那腰部的话其实是我们最常遇到的，在线几千几万这样的体量都算是腰部的主播。那尾部的主播你可以理解为小白刚刚开号，刚开始做，从零开始熬的一个过程。 那为什么没有膝盖部往下的？对对对，有膝盖，还有脚踝、手肘，还有脖子，对吧？哈哈哈，这就已经扯淡了。

头部主播出问题了，尾部主播不挣钱，腰部主播不靠谱。这其实是个别现象，但是呢，占比确实也不低。今天我们来聊一下直播。直播带货的本质是什么？为什么出问题？ 直播带货的基本还是自媒体。我们知道，人之所以能形成部落的原因，是因为八卦。所以我们互联网刚兴起的时候，我们可以从博客看到别人的生活了，就很有趣。但是博客的门槛相对还是比较高的，也相对小众。 后来有了文字要求不多，排版要求不高的微博，于是做自媒体的人越来越多。在技术更进步一点，数据传输速度更快一点的时候，视频经过压缩可以迅速传输了。于是有了短视频平台。 在自媒体发展的过程中，大家天天看着博主，跟大家聊着天，产生熟悉感、信任感。他们在我们的心里成为了朋友。朋友可以帮你买到打折的商品，中间呢，朋友还能赚点钱，皆大欢喜。但是直播和 短视频是感情的积累，而带货一定程度上是对感情的消耗。实话说，李佳琪能赚多少钱，我们多多少少是有耳闻的。请大家思考一下。一个年入数千万的高管，跟你说七十九块钱不算什么的时候，你会生气吗？不会的。 但是为什么我们会对李佳琪生气？气的是他背叛了我们，他真实的价值观已经跟我们不一样了，他不能站在我们的角度思考问题了。前几年我做了一个咨询公司，这个公司的主要工作是帮助传统的公司建立自媒体的营销和销售渠道，以短视频为主。 那个时候最难的工作部分是说服这些传统的老板，因为他们本身有自己的销售渠道，建立新的线上渠道又要花钱，还不一定有好处。这在务实的企业家心里是非常不讨好的。 虽然大家嘴上都说自媒体很牛逼，但是公司内部的行为普遍是随便挑一个人，可能也不给团队，你自己去试一试。然后一个非常不专业的人就这么一头扎进了自媒体 市场。市场的逻辑都还没搞清楚，这个业务在老板心里的试用期已经结束了。于是很多老板都认为自媒体不靠谱，再加上这个行业确实有那么一些不靠谱的人，但是我们确实也帮到过很多公司。那个时候的普遍工作方式是建立一批账号，站在用户的角度发声，引起共鸣，获得用户信任。不经意间提起主公司的产品作为引流， 再建立一个公司账号，放一些高大上的公司宣传视频，作为流量的承接。底层逻辑就是我作为朋友推荐给你百试百灵。 后来疫情来了，线下渠道出了问题，于是直播开始大爆发。但是其实大家注意，直播本身只是销售的渠道之一， 特殊情况下，老板们愿意赔本赚吆喝，只要流动起来，企业就还有机会。后来疫情过去了，市场开始复苏。这个时候陪着老板们起来的经销商、老兄弟们怎么办？回到线上和线下并行是一定的，但是线上的博主们已经被养掉了。于是今年冲突不断， 包括董小姐的格力冲突也是来源于这个。三年前，我就建议企业们要做自己的自媒体矩阵，现在这样的冲突会小一点。最早的时候为什么会有品牌效应，是因为相对个人而言， 用户们更愿意相信真金白银砸下去的企业。这就好像村里还没通车的时候，隔壁老李说这个香皂又好用又便宜，我就让他去镇上的时候帮我带一个。后来我自己也能逛商场了，我就更相信商场了。 当然，如果他能给上万个人推荐东西，成了个买手店，名气还不错，那他还能夹缝住生存。这里面还有现在产能过剩的问题，就不展开说了。每天一点商业知识，咱们下次再聊，关注我，求求你。

才艺主播如何晋升？说白了，人其实都是有梦想心理的，自己可能不够优秀，但总以为认识那些高层次或者是平时不常见到的人为荣，感觉自己脸上有面，甚至感觉自己的品味价值层次高。 而同样颜值的两个女孩，明显车模这个头衔更具有吸引力，更会让人产生联想，这就叫做潜意识。定位，也是主播进阶的高阶手段之一。 好，现在我们回到才艺主播进阶这个维度上。同样的，如果你想更进一步的冲击腰部甚至头部，那么就需要你重新给自己一个直播角色做定位，把你这些年对直播的理解以及当下直播圈层的美运 融入其中，去对接更高层次的游客。举个例子，一个唱歌主播类，以前是正对着镜头做播， 那么如果你想提高定位，就需要对接当下来比较流行的舞台风，把自己打造成一名网红歌手。这样你的整体层次就变高了， 欣赏你的游客层次自然也就水涨船高。呐喊你还会哀求流量 love 起来吗？ 其次，对于刷料，就是一个软实力的提高过程，但主体依旧是沟通，营造出一个谦卑敬人的清明艺人形象。那么你猜你的游客会不会增多？刷料是否会好？好了， 就说这么多老主播应该知道我在说什么，新主播如果听不懂的话，可以先进行点赞保存，等有了一定积累再带来。再来听听我这条视频，或许就会有不同的理解了。

做带货主播要注意的是什么？别得焦虑症就好。惊讶吗？就我接触的主播不算少啊，就是头部的，中腰部的，刚开始做的基本上都有焦虑症，无非就是有的严重一点，有的轻微啊， 越大的主播越严重，他们每天面对的压力太大了，流量不好，压力大，面对直播间的黑粉压力大。就有的时候真的可能因为一条不好的评论就崩溃了， 每天熬夜，高强度的工作是团队那么多人都各司其职，但是推到前面的永远是他。就还有一种什么现象，就像我们家的主播， 之前一天卖个三五十万很开心啊，可能后来咱们卖到一百万了，但是有几天流量不好，又卖回三五十万，这就不行了，他们受不了就除非你别上去，上去再下来， 那不行。就我很理解，就真的很理解，本身就是做主播的，都好强自身压力，然后呢，身后那么一大帮人，还有咱们同行业的直播间在那互相比着，这都是压力。 就那我们会说，累了就休息几天呗。就我跟你说，你要是让他休息一两天，他更难受，坐立不安。因为什么？有上进心啊，因为他怕停播几天，流量又不好了。就做主播是挺赚钱的，可赚的都是真正的血汗钱，加油！