亚马逊看广告出了具体哪个订单

今天我们来聊一下如何查看订单报告，还有简单的分析一下，我们不仅可以从订单报告里查看到订单的详细信息，更重的是复盘以及总结。那我们来演示一下， 我们从数据报告菜单点库存和销量报告，进来后，从左侧边栏上找到销量，然后点显示更多，再点所有订单，这里我们可以下载订单报告， 那我们下载一份过去三十天的订单报告，选最近三十天，然后请求下载，等待系统处理生成后下载。 下载的是一个文本文件，我们导入到一次要查看和分析， ctrl 加 a 全选复制，然后粘贴到一次要领。可以看到这里会有订单编号，购买时间，购买渠道， sk 价格，还有买家地址等等非常详细的信息，我们可以跟踪 每个订单的具体情况，但是这些是不够的，我们还要更好的利用这些数据。最简单的是我们可以分析每天的订单趋势，那我们来试一下。首先我们要对数据进行简单的处理，因为里面包含了非亚马逊销售渠道的订单信息，这些我暂时不会用到。 把 shall channel 里的 non emergent 订单筛选出来删除掉，然后购买时间治理，因为包含了日期和时间一起不方便进行分析。又把日期也提取出来，那我在 protest date 前插住一列，命名为 date 日期，然后用 leaf 公式提取 purchase date 前十位的日期，这样我们就可以得到了订单的日期信息，那么我们就可以用这些数据来进行分析。全选表格，插入数据表，我们想分析每天 销量，在右侧的日段里选这种 date， 然后再选 cutty， 这样我们就可以看到每天的销量总数。 但是我们还想具体到每个 sku， 就把 sku 字段拖到列标签里，这样我们就可以看到具体到每天的每个 sku 的销量。那么我们把这些数据复制出来，改一下表头，再对齐一下，加上外宽，就可以生成一份简单的订单报告。 ok， 订单报告还有很多的信息可以进行分析，我们以后再来进行探讨。 ok， 你学会了吗？下期见。

大家好，我是阿鹏，这期视频跟大家说一下我亚马逊店铺开自动广告的一些情况。嗯，我在开广告的第二天就出了两单，有两个产品一样出了一单，不知道是运气好还是这个方法确实有效， 没想到这么快就有订单。我现在来给大家看一下订单， 后面我会继续用这种嗯自动广告的方式来测款。嗯，看看效果怎么样。这期视频就分享到这里，感谢大家支持。

一大早就起来拍视频素材了，这是我们刚做了一年多的新账号，刷新一下再看，月平均在三四十万美金。接下来继续看另外一个账号，这是广告数据，广告费花了两千多美金，广告销售额是一万九千八， acos 只有百分之十，这个也是做了一年多的的账号，月平均在五十多万美金。下面是我们的一些广告活动操作的数据表现。

让我看看有没有出单哎，这好像出单了呀，这是出单了哦，告诉小姐姐。哎，娟姐娟姐娟姐，我出单了呀，真的假的？真的，就就那个后台那有个大背诵显示个一 真的不错啊东西啊，但是，哎呀，但是还有问题啊。嗯，我不知道在哪买啊，这个东西不知道在哪买货是吧？对对对哦，你可以去幺六八八上购买， 就是那里边货比较多，商品比较全，而且里面有很多都是跟那种，就有有专门厂家是做那个跨境的，然后就是价格也比较低，然后会减少你的成本，减少你的成本。 这样那那要是在那上面找不到我的产品咋办呢？一般是都能找到的。呃，假如说就是如果真的找不到的话，是吧？你可以去那个，就是还有一个平台，就是一个速卖通，他是直接是配送到国外的，然后你你也可以从那里 然后找产品，不过就是他这里边的成本会比幺六八那个成本会高一些些。哦，那没事，只要赚钱就行。不行，我得赶紧去看看，赶紧找找，还有啊，还有啥，就是你买货的时候是吧？啊，一定不要图便宜啊，一定不要图光看价格，然后你也要看那个这个产品的质量，如果你买的产品是那种特别特别 质量特别不好的，等你发到顾客手里面，然后顾客到时候会找你的，会找你事的哦，给你差评。那行，那我那我就好好找找，太激动了，脱单了都。

从广告里面跑出来的出单关键词，还需要把它埋进类似进入里面吗？当然需要的，今天小迷糊跟大家分享下广告出单词具体的埋词方法，内容过干，记得收藏。 第一种，出单大词，有些大词我们在上架的时候没分析出来，通过广告跑出来的，一般这种大词的转化比较低，奥扣很高，因为是新品期，没有评论基础 下，词转化低是正常的，所以即使表现不好，我们也建议把它放在了心里面，可以放在文案中相对靠后的位置。第二种，出单小词， 这些词通常是肠胃关键词，我们在最开始上架的时候，通常不可能把所有词都分析出来，所以通过广告跑出来后，可以把这些 出单小词按重要程度放在五点描述里面，同时建议把这些词放进 social time 里。第三种，新关键词，这些词反查的时候几乎没见过，但是最近市场上很多人搜索这种词，热度上升。 对于这种出单词，建议大家放在微信在五点前两点描述中去分析流量。第四种，偶然性出单词，这种关键词流量少，跟我们产品相关性也不大，可能就是偶然地点了一次，出了一单， 后续也没什么曝光。看到这种出单词我们就去换文案，不但没什么用，甚至会打乱我们的文案结构，建议直接忽略铁子，你明白了吗？

我明明开了广告，广告也能出单，但是为什么自然单就是不出呢？或者说自然单出的就是这么少呢？很多人都会有这样的疑问，那其实我们一个产品想要出单，无非就三个数据，曝光、点击和转化。那你开了广告能出单，说明 广告的曝光是有的，然后你广告能出单，说明有点击，有转化，那从这个方面来看，你的曝光、点击和转化都没有什么问题，那为什么不出自然单呢？你就考虑另外一个问题了， 点击转化没有问题，广告可以带来曝光，那你是不是自然的曝光太少了，所以没有赞。如何提升自然的曝光呢？其实就是推我们的关键词排名，让我们的关键词排名去推到首页去嘛。因为在阎王讯平台上，绝大多数的流量是搜索流量，也就是说买家通过关键词去搜索， 能不能看到你，看不到你，他怎么可能出单呢？那从这个角度来说，你现在要做的事情是找到出单的关键词，然后看一下这些关键词的自然位在哪里，如果自然位很靠后，那要通过 广告短时间之内迅速的拉伸。当然你也可以采用另外的方式，比如说洗刷刷，反正你第一个任务一定是推广这个关键词排名，但是你的广告出单，如果关键词非常的分散，那你就要考虑 要先推哪个词，后推哪个词，哪个词容易推，哪个词省钱，哪个词 acosd， 选择出来这样的词之后，再去重点推广，把它的自然位推到首页之后， 再去换另外的词去推，这样一步一步把关键词自然排名推到首页，你就会发现自然单就来了。关注我，跨境之路更顺畅！

相信很多卖家推一个产品的时候，会发现一个现象，就是他的出单全部是广告，出单基本没有自然单或者是自然单很少，广告单很多，这种情况的话，如果你是处于一个推新品的一个初期，前一个月还能理解 是一个正常情况，如果你都过了一个月，过了新品期还是这种情况的话，也要做一些适当的调整的。怎么去调整呢？你要先去广告活动管理里面去看一下你的出单词曝光在哪个位置，是在你的首页顶部位置还是其他位置，还是商品页位置， 你的曝光量决定了你的出单情况，如果你推的这个词，他的广告位置都不好的话，那他的自然位肯定也好不到哪去。所以说先通过广告活动管理， 你把你的这些出单词整理一下，如果有好的广告位置的话，广告位在首页好的位置的话，而且比较稳定的时候， 你可以不打这个词的广告，或者是减少这个广告的预算，让这个词的自然位能稳定在首页的好的位置。这样的话，买家在搜索的时候先说的是你的自然位， 然后开始你的广告位，甚至说你不打广告了是吧？你就自然位就站在这个位置，这样的话你的自然就多了。如果你推的这些词不在首页的位置，在商品页的位置，这个时候 你需要去拖一些新的词了，可以放弃在商品页的位置的这些词，可以拖一些新的词，尽量的把这些新的词给推到首页好的位置，然后慢慢减少 或者是放弃广告的作用。还有一种情况呢，就是如果你的产品开的一些自动广告，而自动广告他跑的范围是很广的，而且会跑一些 a 省的广告、 商品广告。所以说我们优化广告的时候，尽量的是以手动广告为主去打，这样的话更精准一些。所以我们在做 产品推广的时候，不在于推的词多，而在于推的词精，把某一两个词给推到一个手艺好的位置上，慢慢的降低广告的权重，重视自然位的权重，这样的话你的自然单超过广告单是指日可待的。

亚马逊广告后台帮助中心选择新增内容，再点击转至诊断。目前广告诊断工具只能诊断商品推广广告，并且无法模糊搜索。我们下拉选择某一个广告活动后点提交。亚马逊会根据不同的问题类型给出广告诊断。 关键词建议和进价建议是可以下载的。亚马逊的广告诊断工具虽然不是很完善，但是可以做一定参考，尤其是关键词建议。我们可以看看是否遗漏一些重要的关键词，挑选出相关性比较高的词做投放。关注我，更多亚马逊知识与你分享！