抛砖引玉,公元前七百年,楚国发兵攻打角城,但角城守卫森严,楚国的多次进攻都被击退了。 楚国大夫莫鳌驱侠向楚王献上了一条计策,强行攻打行不通,不如用利益引诱敌人。怎么引诱? 绞成被我们围困了一个多月,成立必定柴草短缺。第二天, 楚国派了好些士兵打扮成樵夫,背着柴草在脚城外来来去去。 哎,这些樵夫带着好多柴草,不如我们去抢过来, 哼哼哼,送上门来的柴草真是太好了。绞成军队发起袭击,抓了好几个樵夫,抢走了不少彩草。 一连几天,樵夫们都从角城外经过,出城打劫樵夫的士兵也越来越多, 直到第六天,绞成士兵全都大摇大摆的出城抢劫。一见到他们,樵夫们吓得赶快逃跑,哈哈哈哈,还想跑,你们逃不掉的! 皎城士兵们一路追着樵夫,不知不觉被引入了楚国的埋伏圈里,他们毫无防备,被打的一败涂地。 楚国就这样攻下了教程。抛砖引玉原本的意思是用自己不成熟的意见或作品,引出别人更好的意见或作品, 在兵法中指的是用小的利益让敌人放松警惕,使敌人落进我方事先设计好的圈套之中。
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作为三十六集中的第十七集,我们先看下运用抛砖引玉谋略的三层境界。首先,抛砖引玉的第一层境界就是以小引大,大小通吃。鬼谷子说,虽非其事,见微之累。 实际上在真实的竞争之中,我们可以先拿出来一般的资源,我们不断地向敌人做示范动作,然而我们的目的却是诱使对方交出更有价值的资源。 其实,在以小引大的谋略之中,我们既可以使用真砖来诱敌,这样就更容易使敌人上钩。 当然,我们也可以使用假砖来主导敌人,比如我们常说的空投支票便是一块假砖,这样的话,即使我们抛砖引玉失败,敌人也不会唠叨什么好处,我们这边也不会受到很多的损失。 其次,抛砖引玉的第二层境界就是以小易大,舍莫求。本鬼谷子说,以高反下,欲取反羽。实际上我们运用以小易大的谋略,我们付出极小的代价去换取大的收获, 这是十分划算的,这也是为什么俗话会说,吃亏就是占便宜的真正原因。实际上,即使我们抛出了砖头,美玉也不会自动的跑来我们这里。所以更重要的是我们要有隐的技术,比如我们面对形势的变化, 我们是采用集引还是采用环引,这都是需要我们动态综合判断的。所谓集引,就是我们把砖头抛出去之后,中间不留间隔,我们马上就把握住美誉,从而我们不给敌人留有分析判断的机会,这样我们的事情就很容易办成了。 所谓环引,就是我们把砖抛出后,我们慢慢的我们在对方不知不觉中引出美玉来,这样虽然我们需要等待一段时间,但是我们却可能获得更大的收益,这才叫做放长线,钓大鱼。 再次,抛砖引玉的第三层境界就是以小抵大,用砖毁玉。鬼谷子说,夫而应之,庸而惑之,势未及谋。 实际上,在我们弱小的时候,我们应对强大的敌人是有套路的。如果我们能用少量的资源来抵抗住敌人的大举进攻,从而就相当于我们用砖头砸坏了敌人的美誉,这样我们就能够用极少的损失换来敌人极大的代价。 其实,我们在用砖毁玉的过程中,我们是一定要分清楚砖头和美玉的,如果我们拎不清虚实,我们错把美玉当成砖头,或者把砖头当成了美玉,这样我们不仅可能会得不偿失,甚至还可能会赔了夫人又折兵。 所以,我们想使用以专毁于之计。我们既需要分清楚利益的大小,我们又要明白利弊的轻重,我们还要知道利害的远近,这样我们才可能会有颇丰的战火。