外企里的stakeholder是谁

steakholder 就是我下注的，我吃有赌注我吃有赌注的人，那我肯定是利益相关者，然后我买你的股份，我肯定就是股东了。所以 steak holder 就可以表示股东和利益相关者。利益相关者也考过，那永远就是 steak 主要表下赌注，我吃有你的赌注，当然肯定是利益相关者。

站在实用的角度来看， stick holder 翻成什么都无所谓啊，可如果要当学究的话，那就可以稍微较到这儿。 stick holder 是什么意思？那不管是在牛津词典啊，还是在克林斯词典的英英解释里，我们都可以看到投资、花钱、兴趣、利、利息、好处等等这样些关键词。 我们再来看中文啊，利益相关者就不用说了，我们重点看项目干系人。什么是干系人或者什么是干系。我查了四点啊，可以提取出两个关键词，责任和纠纷。 所以啊，到底应该怎么翻 stakeholder？ 关键看站在什么角度来看啊。如果站在互联网这样一个 商业气息非常浓郁的领域来看， stick holder 翻译成利益相关者或者是利益相关方，毫无疑问更加贴切。 呃，我再多一句嘴啊，在我印象里面，偏 book 在第六版之前好像一直都把 stake holder 翻译成了甘溪人，在第六版的时候改成了相关者。那本来我还为偏卖中国的这个举动而点赞啊，但是我在看了偏 book 第七版之后发现， 咱偏不可颠覆性的推出了第七版之后， stick holder 这个词对应的中文居然又改回了干系人。 偏不可期啊，明明是一个拥抱互联网的版本啊啊，但是却在这样一个单词上回归了传统，令人费解。在这里呢，我做一个节目预告， 那就是我即将应同仁们的想法啊，推出几期中视频，来讲讲。站在互联网项目管理的角度，我是怎么看偏不可期的。你如果对这部分内容感兴趣，可以加我关注，那这样的话，你就不会错过这几期视频。

很多人认为在外企最重要的是英语好，但是这里边的好也是有区别的。外企要的好，真的不是你拿了多少分，考了多少证书，而是能完美的应用在工作里。我硕士毕业之后工作了九年，在加拿大、韩国、德国总部的外企都待过。 我越来越确定一件事，决定你能不能往上走的，其实是你会不会真的应用英语参与到工作里。又到年底了吗？我们下周开始就要放圣诞和新年假了，正好做一期久违的职场总结，分享一些我认为在外企大厂必备的技能，以及我练习这些技能的一些小方法。 第一个我觉得很重要的就是要拒绝学生思维，不要等着被安排。因为我是在国内念的本科，在德国读的研究生。一个特别大的反差就是在国内我们都是被安排好的。比如大学一般就四年， 每个学期特定的时间就是统一的期末考试，最后一个学期写论文，这样大家的节奏都是一样的。但是在德国就完全不一样，学生是自己去注册，你想上哪门课，去约考试，如果你没有准备好，可以把这个考试放在下个学期， 没有一个特别固定的大家同步的开学毕业时间。所以大多数外国人，他们的自主意识都很强，因为他们没有一个那种什么都给他安排好的那种成长环境，他们会自己找活干，自己安排， 有很强的主动和 ownership。 所以 在外企好多事并不是等你准备好了才开始，而是要求你边做边想，你需要自己判断。哎，我现在需要什么信息，我需要找谁去配合，我们需要去主动的安排事，安排人，高密度的和人沟通和协调。 所以如果东亚教育烙印比较深的话，在外企你要时刻提醒自己，你是一个会提问、会思考的个体，你知道你需要什么资源，会主动出击。 第二个我觉得很重要的技能就是知道怎么提问，包括 critical thinking。 这个能力在职场里其实非常隐蔽，但是对我的帮助最大。我现在回想，我刚开始进入外企工作的时候， 很容易陷入一种沟通模式，就是把我现在做了什么，遇到了什么问题，一股脑的讲给对方听，希望对方来告诉我接下来该怎么办。 后来我就慢慢发现，这样的沟通对事情本身没有任何的帮助，对方听完了之后经常还要反过来帮我梳理重点，效率非常低。后来也是经验慢慢多了之后，我开始刻意调整自己的提问方式，不仅仅只是描述现状，我会多想一步， 把我自己的理解和判断先说出来，我自己总结下来一个比较好用的结构，其实很简单，背景加我的判断，加一个可回答的问题。第一步呢，就是先把背景和目标说清楚，让对方知道我是做了功课的。 第二步就是讲出我目前的判断，这一步非常重要，我不会直接先抛出一个很宽泛的问题啊，我会先说，我现在是这样理解的。第三步，再把问题收敛成一个具体的可回答的问题，这样你问完呢，对方会立刻知道该从哪个角度回应。 后来我发现外企里的很多沟通其实都是在用这种方式进行的，大家不是等着别人帮自己想，而是先拿出一个版本，再通过讨论把事情一起往前推。 对，能力其实不仅仅适用于真正的商务场合，像同事之间的日常对话，很多像我们非母语者觉得自己很难去主导一段对话， 但其实只要你会问有效的问题，你完全可以把对话的方向掌握在自己手里。你不需要说的最多，但是你可以是那个让沟通往前走的人，而不会因为话少就慢慢隐身。 第三个是我近几年越来越重视的一个技能，就是怎么用简单的话把事情说明白。我一开始工作的时候，是去追求更大的词汇量，更复杂的句型，我觉得这样说话才更 fancy， 更接近母语者的水平。 现在我越来越发现，在职场里说外语真的不是为了炫技，真正有说服力的是能不能让对方快速理解你的意思。我现在经常做的一个小练习，就是用三句话快速把一个工作相关的名词给解释出来，让非专业的人也明白我在讲什么东西。 这样学很简单吧，但是你可以试试，就算用中文，你能不能立刻清楚地用三句话解释什么是电脑，什么是椅子，你会发现这件事本身就不太容易，它是一个语言和思维同时工作的过程。 最后一个算是一个硬技能，就是学会记笔记，学会记会议记。要外企非常重视文档记录，比如像 meeting， minutes 呀， technical report 这些， 我觉得从上学开始就应该训练这种能力。每个人记录的方式不一样，像我其实有的时候就是用笔去记，然后再整理在电脑上发出去，或者有的时候直接在电脑上打关键词之后再补全。 反正呢，方法不重要，重要的是你能不能在有限的时间里抓住重点。如果你觉得自己记录的速度很慢，我推荐你可以去网上找新闻或者访谈跟练新闻，一边说话你一边记，不要暂停，看之后你能不能自己整理出新闻的大纲， 可以让 ai 辅助抓取一下新闻的要点，然后对比看你是不是都记全了。像我现在的工作里，有时候还需要在会议室的大屏幕上实时共享我的会议机，要相当于所有人都看着我打字， 这种情况之下，相关词汇的拼写和表达的准确性就还挺重要的。今天呢，就先分享这些，如果你也在外企工作，或者准备进入外企，有哪些自己的小心德小技巧，欢迎在评论区分享，大家一起进步，下个视频见。

如果你身边有在外企工作的朋友，你或许会听到他们总是提起 bc， 好 像 bc 总是在外企工作中扮演了很重要的角色，那么 bc 到底是什么？先简单跟大家说一下。 bc 其实是商务英语证书的简称，是剑桥大学英语考频部推出的专门针对商务场景的英语能力认证。 所以它不像是大学英语四六级，核心不是考察单纯的英语词汇和语法知识，而是看你在实际商务工作里能不能灵活用英语沟通处理事务。它分三个等级，初级、中级和高级，大家可以根据自己的基础和需求选择。 不管是应届生想提升求职竞争力，还是在职人士想应对外貌谈判、跨国会议这些工作场景，这个证书的认可度其实都挺广的。其实现在很多人纠结要不要考 b、 e、 c， 毕竟备考要花时间精力，得先想清楚值不值，未来有没有用。说真的，现在职场对商务场景的英语应用能力越来越看重， 不管是应届生找外贸、外企、金融相关的工作，还是在职的想提升自己，争取更好的晋升机会，这个证书的认可度都挺高的，而且覆盖的行业越来越广，很多公司招聘的时候都会把它当做加分项。 从最近几年的考试情况来看，难度是稳中略升的，而且不是考那些偏难怪的内容，更多是侧重实际应用能力， 比如商务场景里的沟通分析、解决问题的能力。所以只要找对方法，备考起来其实不算盲目，性价比还是很高的，尤其是对想提升职场竞争力的朋友来说，完全值得投入，想清楚这些之后，关键就是怎么高效复习了，我当时是分阶段分模块推进的，大家可以参考一下。 基础阶段核心是打牢底，词汇方面一定要聚焦商务场景，比如会议沟通、合同谈判、市场调研这些相关的词汇。找本商务英语核心词汇手册，每天记一点，结合例句会更容易帮助你理解含义。 语法不用学的太深，重点要抓商务写作和口语里常用的句型，比如被动语态、虚拟语气在商务场景的应用，还有主谓一致、时态一致这些基础点，避免后续写作和口语出错。然后是分模块突破，每个模块的方法不一样，得针对性练。听力方面， 前期主要是精听，找历年真题的听力材料，一句一句听，把没听清的单词短语记下来，尤其是那些商务场景里的固定表达，每天听完之后跟着读，可以培养语感。 到了强化阶段就开始分题型记时练，核心是熟悉每种题型的出题逻辑，最后就是要模拟考试节奏，适应考试时的语速和环境。 阅读的话要和听力同步推进，刚开始要先熟悉题型，注意每个题型的解析思路。后期就是大量刷题，提升阅读速度，因为考试时间比较紧张，不能在一道题上耗太久，刷完之后整理错题，把不认识的商务词汇和短语记下来，定期回顾。 口语部分，很多人觉得难，但其实只要多练，进步会很快。刚开始可以先积累话题素材，比如企业管理、市场竞争、职场沟通、环境保护这些常考话题，后期就开始模拟对话， 比如角色扮演、商务谈判、会议讨论。说话的时候要注意逻辑连贯，不用追求复杂的句子，把意思表达清楚就行， 同时控制语速，避免紧张导致说不下去。最后再分享一点备考时的心态和时间管理心得。备考 b、 e、 c 是 个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，难免会有觉得难的时候，比如听力总听不出，或者口语不敢开口。 这时候不用着急，每个人的基础和学习节奏都不一样，按自己的计划一步步来就好，累了就适当放松一下，调整好状态再继续，不用给自己太大压力。 总的来说， b、 e、 c 备考没有什么捷径，关键就是踏实积累，多练多种，把每个模块的基础打牢，熟悉考试题型和规律，坚持下来其实都能取得不错的成绩。希望我的这些经验能帮到正在备考的朋友，祝大家都能顺利通过考试，拿到证书！