国际贸易结算方式

采用 tt 这种结算方式有哪些是需要注意的呢？最近有些网友在安利一些节会平台，在这里提醒大家，为避免钱货两空，大金额的节会业务 最好还是通过银行进行，为避免大家踩坑，给大家讲一下几种常用的国际贸易结算方式。电汇托收信用证今天讲电汇 tt 官方的解释一大堆啊，简单来说就是用现金的方式来结算。这个店会也分前 tt 和后 tt， 前 tt 就是在发货前付完百分之百货款的 都叫前 tt， 那顾名思义，在发货后付款的，那就叫后 tt 了。那后 tt 包括了见提单、付本付款的以及 oa 社销。对于卖家来说，前 tt 是最安全的 付款方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱就发货，没收到钱就不发货。但是在实际业务过程中啊，能够跟你做前踢踢的少之又少， 因为如果是百分之百前 tt， 那国外买家也会担心他付了款你交不出货。对于卖家来说，百分之百后 tt 交完货国外买家再付款，完全取决于 国外买家的商业信用。采用 t t 这种结算方式有哪些需要注意的呢？对于卖家来说， 前 tt 是最好的结算方式，但是国外买家又会担心拿不到货，不愿意采用前 tt。 如何让你的客户接受前 tt 呢？谈判的时候一定不要让客户一下子给你百分之百前 tt， 除非你的货很抢手，只有你们家有你的产 属于卖方市场。所以前提的谈判技巧就是谈成先付一定比例的定金，发货前再付尾款的方式，比如签了合同先付百分之二十的定金，剩余百分之八十的尾款在交货的时候再要求外商付过来。 如果这个模式谈不成，可以让步，采用部分前踢踢，部分信用证的方式，这是对于卖家来说比较安全的两种结算方式。对于卖家来说，后踢踢是最不好的结算方式。 不管是见提单付本付款还是 oa 社交模式，新客户一定不要尝试，如果想要尝试，一定要去中信宝投保出口信用险。目前采用百分之百后 tt 结算模式的 相当少，因为作为卖家，一方面没有收到国外买家的定金，国外买家可能随时取消你的订单，你 你备的货就有滞销的风险。同时在后期提里面，如果是见提单付本付款，也面临你的货到了对方国家，他们不提货的风险。虽然你的提单正本没有给到对方，对方也提不到货，但是你的货在国外港口放着，会产生高额的治港费， 这个时候国外买家会跳出来提要求，要求你降价他才提货。而且你的货在国外的港口 质感的时间长了，还有可能面临被拍卖的风险，拍卖的价格可能会极低，都不够付质感费。 对于做 oa 社销的，完全就是看国外买家的商业信用，所以给大家的建议就是，能够不采用后 tt 的方式，就不采用后 tt。 如果要采用后 tt 结算方式，最好是针对老客户，而且必须在中信保投保应收账 款的保险。实际上，目前普遍流行的后 tt 的结算模式是，国外先付一部分定金，剩余的尾款国外买家建提单副本后付款，比如说百分之四十的 定金，再加上百分之六十的件提单复印件付款。当然这个前 tt 付款的比例越多，对于卖家来说越安全啊。但是无论怎样，这种后 tt 的结算模式虽然比较流行，感觉上对于买卖双方来说都比较公平， 但实际上这种后期提付款方式是国际贸易付款方式中风险最高，出事几率最高的一种方式。好了，今天国际贸易结算方式 宴会这部分就讲完了，如果觉得我说的可以的请点个赞，下期接着给大家分享脱收这种付款方式。

国际贸易三大支付方式之汇款在国际贸易中，三大支付方式分别为，信用证汇款、脱收汇票、本票、支票是三大支付工具，大家不要混淆了，下面我们来讲讲支付方式中的汇款。 汇款又称汇付，是付款人委托所在国银行将款项以某种方式支付给收款人的结算方式。汇款有三种业务形式，电汇、信汇、票汇。 那这三种业务形式分别有什么特点呢？便会，一、最快。二、银行当天处理，无法占用电会资金。三、安全可靠。四、费用较高。目前 前电会大部分采用电传和 swift 系统发出会款效率高，更安全。因此会款食物中电会业务的比例在逐渐增大。信会，一、费用低廉。二、速度较慢。三、会出行可占用一个由长时间内的信会资金。 要会，一、取款灵活，在有效期内随时主动凭票到银行取款。二、会票可代替现金流通到银行领取票款的持票人不一定是元收款人，银行会票在流通中较受大家欢迎。

国际贸易结算方式国际贸易结算方式有如下几种，一是 tt 电汇，二是信用证，三是 dp 四世道。这些排序针对收款人来说，风险系数由低到高排列。一、 tt， 也就是电汇，最简单，风险最低。 电汇是付款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电话传给目的地的分行或代理行汇，入行 指示会入行向收款人支付一定金额的一种交款方式。二、信用证风险较低，仅次于 tt 在买卖双方相互不信任的情况下开立的有条件的付款承诺，银行作为担保人做的付款承诺。三、 d p 级付款账单风险相对较高。针对有信用的客户，指的是 卖方的交单，需要以买方的付款作为调解，也就是出口人把汇票和货运单据一起给银行托收的时候。只是银行只有在进口人付清货款时才可以交出货运单据。如果进口人拒付，那么就不可以从银行取得货运单据， 也不能提取单据向下的货物。四、第一，类似成对交单风险最高，指的是出口人的交单，以进口人的成对作为条件，进口人成对汇票以后， 就可以向银行取得全部货运单据，等到汇票到期日再进行付款。汇票到期客户有巨付的风险。

今天继续跟大家分享一下国际贸易结算方式脱收，这个呢官方解释也是一大堆字面意思哈，委托别人收款脱收，那脱收呢？也有两种，一种是 dp， 一种是 dadp 呢，叫做付款交单。因为你要知道在国际贸易过程中啊， 有很多的单据，比如说你清官要用的，比如说你要证明货物质量没问题的，也需要有第三方的一些单据。还有就是最重要的一个单据就是提单， 这个就是你货权的一个代表，你拿着提单就相当于你拿着货权了，那这付款交单呢，就说你把款付了，你就可以把这个单证相关的单证拿走，包括你的提单、化验报告、原产利证、刑事发票等等这一系列跟国际贸 相关的单证你就可以取走了。但是谁来做这个事情呢？实际上这个中间还有个第三方，那就是银行，比如说你交了货，那首先你就需要把你相关的交货的单据， 包括你的装箱单、发票、提单、换验报告、原产地等等，你们事先约定的这些单据寄到对方的银行，然后由对方的银行去提示 买方进行一个付款，如果买方付了款，那么这个银行他就会把这个单据全套的单据交付给买方。那你虽然听着 这种模式啊，好像看似好像是很很安全，实际上这个过程中它区别于信用证，信用证是银行的信用，而这个托收是商业信用。有可能你的单证寄到了对方银行，对方的银行也 通知国外的买家过来付款赎单，但是有可能对方就不愿意履行这个付款赎单的义务，他就不理了，那这个时候你也收不到款，你的货物也面临的 呃，提不了的风险。那世界上最大的风险还在于有些外商他会跟国外的银行沟通起来，因为这是商业信用，不是银行的信用，所以很多时候国外的买家他会跟 国外的银行进行一个串通，就会跟国外的银行说，你先把单据给到我，我之后我再来付款。那这种情况下，有些银行因为国外的银行都是企业，都是公司，他是规模很小的， 只要买通了他们里面一些人，那他这个时候就可能会把你的提单呢全套单据就给了你的 国外的买家，那给了以后，国外买家还会给你付款吗？那可能就不会付款了。所以做 dp 也是有风险的啊，只不过呢，这个 dp 他有一个银行在中间，作为第三方的一个见证，那 这个银行呢，仅仅是一个传递单证通知付款的一个一个一个的一个中间人而已，这个银行是不对 买方的付款承担任何的责任。那这种就是付款交单 dp， 还有一种呢，就是 da， 这种呢是叫做成对交单，顾名思义就是 买家成对以后，然后就可以把这个单据交付给买家。那这个买家做的成对的行为呢？实际上也是一个商业行为，就相当我们国内开具一个商业成对汇票一样的，他 也会跟银行那边开一个商业城的汇票，说我啊，几天后付款，或者说我几个月后付款，那买方开了这个商业城的汇汇票以后，给到银行，那银行就会把包括提单在内的所有的全套单据交付给国外的买方， 国外的买方拿到这些单据以后就可以去提货了。但是如果这个承兑时间到了，国外买方不履行付款义务，那这个时候银行他实际上也不承担责任的。银行在这个里面起到最大的一个作用啊，主要就是一个通知的作用，他不承担。对， 呃，买方是否付款承担一个责任，这个就是托收的两种方式，一个是 dp， 一个是 da。 如果，如果觉得我说的对的，请点个赞。下一期我继续给大家说一说信用证。

外贸中常见的三种付款方式，第一种， tt 及电会人话来说就是买卖双方通过银行汇款的方式结算货款，一般我们会跟客户要求百分之三十的 tt 定金， 到岗前再付百分之七十的余款。第二种， l、 c 及信用证，是一种依托银行信用的付款方式，在你发货后把单证交给银行，单证相符即可，要求开证行付款，进口商为了拿到单证，需要向开证行付款赎单。第三种， dp 即拖收人，话说就是银行代替你向进口商收款，在你发货之后将单证交给银行， 再由银行要求进口商付款。总结一下， gp 和 dp 属于商业信用，需要注意进口商企业信誉。 lc 属于银行信用，需要注意开证银行的信誉。

国际结算方式目前在国际贸易中常用的国际结算方式主要有三种，汇款、 拖收和信用证。汇款包括了电会、信会和票会。拖收是指出口方委托银行根据其要求，通过进口的银行向进口方提示单据收取货款的结算方式。就是呢，可以通过点击这个视频观看。 信用证是什么呢？为什么国际贸易中需要开信用证？

各位小伙伴们大家好呀，我是瑞安农商银行国际又部的小二，你们知道我们平时说的 tt、 dp、 d a 和 lc 他们是什么意思吗？ tt 可不是四个轮子的 tt 哦，他就是汇款，一手交钱一手交货。如果你和国外的客户非常熟悉，互相信任，那么采用 tt 结算是最方便最省钱的。 但如果你和国外的客户第一次合作，彼此还不是非常信任的话，那么你们可能需要找两家银行作为中间人进行一笔拖收交易，也就是 dp 或者 d a。 出口方在出口之后将相关货权单据提交到银行，由银行寄送到进口方代理银行，进口方 去银行付款或者成对之后才能取得货权单据，出口方也就可以收到货款了。如果还是不放心，您还可以选择安全性更高的结算方式， lc， 也就是信用证。 在 lc 结算方式下，只要受益人提交的单据完全符合信用证的要求，开证行就必须对其或其指定人付款，而不是等进口商付款后再转交款项哦。今天先到这里，我们下次见啦，拜拜！

国际贸易结算为什么主要用美元和欧元呢？为什么人民币国际化喊了那么多年，现在咱们的份额才百分之二点几，这个事咱们得一点一点倒。 在很久很久很久以前，国家之间的贸易那都是以物易物的，因为各国有各国的货币，他之间怎么兑换没有一个终端参照物。所以呢，他们就干脆是拿这个货在我国家里值那么多钱， 你卖给我的东西在我家里值那么多钱，所以我就把这货给你这么来交换的，然后对方呢一看看 这个合适，那么我就同意，不合适咱们再商量，那以无疑物，时间长了，他就有一个问题，就是我把这东西卖给你以后，我想要你那种东西，但是偏偏你没有那种东西，怎么办呢？那最好呢，就别以无疑物了，就得有一个中间价值参照物。什么东 东西呢？最好的方式就是双方都能接受的就是黄金，所以后来呢，就是用黄金这种贵金属来作为交易的中间媒体。待到后来这黄金也不太好用，因为来回搬呢就不方便，再加上他不安全， 所以呢，干脆就拿一个黄金的记账布吧。我造一个特别难以仿造的一张纸，这张纸上写着说这张纸就值多少黄金，我这一打纸就值一块金砖，我这一车纸就值一座金山，就是这样，这就是所谓的 布林顿森林体系，就是当初在一九四四年，美国宣布我的美元跟黄金挂钩，一美元相当于多少多少黄金，任何人可以拿着美元来兑换等值的 黄金，这样子的话呢，那美元呢，就在全世界就都给铺开了，因此美元就成了全世界的第一种国际支付货币。 这样一直到一九七一年，美国先扛不住了，因为国际贸易越来越繁荣，美国经济越来越发达，对美元的需求越来越高。可是美元因为跟黄金挂钩，所以呢，美元他不能随便印， 这样他就影响了他的自己的经济，也影响了国际贸易。所以一九七一年，美国总统尼克松纪宣布美元退出跟黄金的挂钩体系，但是 退出可是退出了，大家手里已经存了很多美元了，在自己国内没法花，所以国际贸易呢，还是习惯用美元。尽管这个时候美元仍然是国际支付货币，但是美国人心里没底啊，这时间长了以后，大家慢慢不 信我怎么办呢？最后呢，他又搞了另外一个铆钉物，是什么呢？石油，因为全世界都得用石油，所以他就跟当初石油生产最大的国家沙特商量了一个计策，叫做只要 人买你石油，就必须用我的美元支付，这样的话呢，美元跟石油就挂钩在一起了，所谓石油美元就是这么来的。所以说美元就一直到现在，是世界上最最坚挺的国际贸易货币。 那么在国际贸易里面用的最多的人是谁呢？其实是欧洲那些国家，欧洲是国家特别多，货币各种繁杂，他们互相之间必须得先换成美元，然后再进行贸易。 这样做有个问题，就是你只要换一次钱的话呢，他就得交一次手续费，所以他们觉得不合算。再加上后来欧洲的联合着去， 就是越来越强，从欧洲炼钢工程体到欧洲工程体，到后来的欧盟，然后干脆主要的欧洲国家统一货币，统一叫欧元，这样 欧元就诞生了。然后欧洲国家自己内部的交流呢，当然是用欧元，因为他们统一货币了嘛。所以说欧元呢，立刻在诞生之日就成了世界主要的 支付货币之一。最夸张的时候，美元占世界支付货币的百分之四十八，欧元占百分之四十六，而且其他所有的货币呢，只占剩下那一点点。所以基本上是这样，欧元靠地域优势和技术优势，美元靠石油优势， 固定了自己在世界支付货币体系里边的地位。所以说现在最主要的这个两个国际支付货币就是美元和欧元，这里边价值的矛定是特 特别重要的。你看美元，他现在铆钉的是石油，欧元铆钉的是什么呢？是环保，那么任何其他的货币想挤进来占有很大的份额，你首先得有一个你铆钉是什么？你铆钉的东西是否被全世界所接受这么一个概念。 我们中国人民币的毛病是什么呢？这方面还没有特别说清楚，因此这也是我们没有快速的扩大份额的一个原因之一。 但是呢，以美元为主体的货币体系，现在逐渐有被武器化的可能。你看这一次咱们制裁俄罗斯，就是把他踢出了美元阶层系统， 这样俄罗斯在国际贸易里面就很难用美元来支付了。不光如此，美元同时是美国自己的国内的货币，他可以通过国内的政策加息和降息，把美元推向全球或者是收回国内， 通过美元朝夕，或者是收割全世界的财富，或者是分散美国国内的风险。所以总的来讲的话呢，对美国是完全有利的，对所有的国家都是无利的，有可能被盘拨，甚至有可能被威胁。 因此每一个主要的经济体都会要想办法摆脱美元的这种控制。我们自己这百分之二其实呢并不是百分之二，我们的实际占比呢，要比这个高很多， 原因是这个百分之二点几是在美元结算体下来计算的，是因为别人要付给中国人民币的时候， 他要先折算成美元，算算大概有多少钱，然后再变成人民币这么来算。因此他经过了美元结算系统，在这部分我们是百分之二十几，但是我们还有一个独立的人民币结算系统，那个是和美元结算系统完全是两条轨道，因此 那个是没有算进去的。这么算呢，我们的实际份额呢，要比百分之二点几呢要高，到底高多少呢？尤其最近我们国家出了一大妙招，很大的提升了人民币的国际占比，那到底是什么事呢？咱们下回再说。

干货来了，哈哈，今天来聊一下国际贸易的出口流程，当你找到海外客户后，签订贸易合同，合同上备注好交货日期、结算方式、 贸易方式以及运输方式等。收到定金后，工厂开始安排生产。定金是多少？一般是总货款的百分之三十或者五十，也有百分之八十， 这个取决于你的海外客户是新客还是老客，老客户一般都是三十或者五十，新客户就要多一些了。特别是在当前这种经济环境下，收到新客户的定金最好就是你的产品成本，即使客户违约不要货了，你也没有任何损失。计算好货物的完成时间，提前找老王订仓， 不招老王也行啊，反正就是一定要尽早盯仓。海运正常是提前七个工作日，现在属于非正常时期，至少要提前两 两个星期订仓。空运呢，提前五个工作日就可以了。货物上传你拿到停运单后，先不要给海外客户，让他把尾款打给你。 当然这个也是要看你们的贸易合同上的结算方式是怎么规定的，所以在签订合同的时候，结算方式这部分尤为重要。如果你们的贸易方式是 cif， 那么货到了对方的港口卸船后，这单贸易就算结束了。如果是 fob， 那当你的货物在国内上传的那一刻起，这单贸易就完成了。

fob 是一种常见的国际贸易术语，是主要的成交方式之一。哈喽大家好，我是艾米。在我国外贸出口中， fob 是占比最多的一种贸易成交方式。 fob 的全称福瑞昂 bood， 船上交货也叫做离岸价。从他的英文全称来看，昂 bood 到船上再船上，福瑞免费。也就是说货物在上传之前，客户不需要在额外支付任何的费用。 货物在上传之前的所有费用都是由卖方也就是供应商来承担，而货物在上传之后，则是由买家来承担。在风险方面，也是在货物上传之前，所有的风险由卖家、供应商来 承担，而在上传之后，风险则转移给买家，也就是客户那边，他的货代是客户指定货代。既然我们已经知道了 fob 他的责任范围，那么货物在上传之前，他到底包含哪些费用呢？ 除了货物的价值之外，货物在上传之前所产生的其他的所有费用称之为 fob 的费用。它包括了货物从工厂运输到码头的录运费，码头产生的港杂费，也叫本地费用，报关、商检等等一切的费用。 在 fob 的贸易条款下，整柜的货物和拼箱的货物，他的费用计算也是不一样的。整柜的 fob 费用主要包括拖车到码头的路运费或者是物流运输 的费用。 thc 码头费、场战港杂单证费、 vgm 费用、提箱费、签封费、设备管理费、仓单费、报关费、 保险费等等。出口到一些特殊的国家呢，会有一些特殊的要求，比方说像出口到美国有 ams 费，出口到欧洲又会有 ens 文件费， 还有一些国家呢，可能会需要大使馆签发的清关单据，那么这些清关单据的费用也包括在内，还有提单记正本的国际快递费或者是电放提单的费用等等。 一般情况下，整柜在同一个码头出运的话，他的费用是比较固定的，所以呢，我们就可以估算在这个码头出运整柜的 fob 费用大概是多少。比如以我 所在的青岛岗为例，工厂在临沂，从临沂到青岛的拖车费用，一个小贵大约是一千八百元左右，大贵大约是两千一百元左右。 在青岛港所产生的港闸，小贵一般在一千八到两千二之间，大贵在两千三到两千八之间。 那么总的加起来， fob 的费用小贵大约是三千六到四千，大贵则是四千四到四千九之间。通常情况下，我们核算的时候会以小贵四千元、大贵五千元的 fob 费用来计算， 但是这些费用是不包括客户有任何的特殊清关单据的要求或者是其他要求而产生的费用。如果是偏贵的话，费用一般包括拼消费、码头 费、港杂费、仓单费、报关费、仓库费等等。但是冰箱的费用他不是固定的，根据客户目的岗的不同，我们这边收的冰箱的本地费用也会不一样。 此外，根据冰箱货物的大小，低于多少个立方或者是多少吨，高于多少方或者是多少吨，他的价格计算方式又会不一样。因此，冰箱的费用要根据冰箱订单的实际情况来咨询货贷。 那我们在报 fb 价格之前，就需要弄清楚你的所在地和你出货的港口整柜的 fb 费用大约是多少？拼柜呢，就要根据每一个具体的订单和客户所在的国家去咨询货贷。 fb 条款下如何报价呢？有两种方式，一种呢，是知道客户订购的 产品数量之后，将 fob 的费用平摊到每一个产品中去，再给客户报出含 fob 费用的产品单价。 如果你不知道客户要订购多少数量的话，那么你就可以基于二十小贵或者是四十尺大贵的数量，给客户报出一个含 fob 费用的产品单价，在报价单中注明数量基于二十小贵的多少多少数量。 另外一种方式呢，就是报产品的价值单价和 fob 的费用是多少。这种报价方式呢，一般在 fob 条款下我们很少会使用。 在很多时候呢，由于产品的利润还不错，还有退税的收益，比如说小贵在不算退税的情况下，利润在一万以上，而 fob 的费用只有四五千。 因此呢，我们往往会替客户承担了这一部分的费用，也就是说，我们的报价会直接报出产品的销售价格，包含了 fob 的费用，也就是替客户承担啦。 此外，关于费用，刚才也已经提到了，有一些国家的客户会有特殊的要求，比如说像埃及、伊拉克、科威特等等，这些国家他们会需要有大使馆签发的商业发票和产地证作为清关资料。 大使馆签发的文件费用都不便宜，基本上都在一千元以上，有的甚至于是四千五千元。 再比如出口产品到沙特，根据沙特政府的进口清官要求，有很多的产品需要做他们的 c 本或者是 c 搜认证，而这个认证的费用也非常的高，好几千。因 此在和客户谈判和确认订单的时候，就要跟他问清楚他需要哪些清官单据和要求。有些客户呢，可能在谈判订单之时并没有提出这些要求，但是在我们出货的时候呢，又告诉我们他需要这些清官单据，那么这部分额外的费用他就需要额外支付了。 另外需要注意的是，在 fob 的条款下，出货的货带是客户指定货带，而客户指定货带往往他会多收一些额外的费用。 在我们的货物做好需要出运的时候，客户会给我们他的货代联系方式，我们在跟他货代联系给他传订仓托书之前，要以邮件的形式让客户的货代将当地的港杂等费用报给你，以便你能够知道 他们的收费是多少。一般情况下，比正常的费用多出个两三百块钱，五百块钱以下吧，我们可能也就不在乎了。但是如果他存在乱收费，费用过高的话，那我们就需要去跟货贷或者是客户协商，甚至要求客户换货贷。 那如果你在出货之前并没有让货带去给你报出这个价格，货已经出了，船开了， 在拿提单之前，货代给你的这个账单费用如果存在乱收费的话，你只能吃这个哑巴亏了。而且即便你去跟客户抗议，也不好解释，客户会认为这是你应当承担的费用。 而如果你在订仓出运之前，就让客户的指定货代给你报了港砸等费用，在出货之后，货代如果出的账单 存在胡乱收费或者是提高金额乱收费的话，你可以有一个证据跟他争议，甚至于让客户来介入协调，而不会让客户误会你想要拒付这个费用，错误在你这一方。 总之就是在 fb 的条款下，不能因为客户的指定或贷的错误，或者是或贷的过分要求，而使你和客户之间产生误会，让客户对你不满。 对于拼箱的货，我，尤其是一些数量不多，产品价值不高，利润不高的单子，我建议大家尽量不要走 fob 的条款，因为 fob 条款下，客户指定货带， 他收取的冰箱的港杂费一定会比你自己的货代收取的正常的冰箱费用要高。而冰箱费 有不同的港口传公司，他们可能收费也确实会存在不一样，一般货代都会往高里报，而平销的货物由于利润比较低，有的时候可能三五百块钱你都不能承担，甚至于有的时候还不止多三五百块钱呢。 另外还要注意，也因为是客户指定货带，所以供应商在订仓这方面比较的被动，不能完全掌握订仓的时间，有的时候可能会因为客户订仓的进度而耽误出货的时间而造成损失。 尤其是对于一些容易腐烂的产品，或者说做信用证条款的，有严格的出货时间规定的订单。最后也因为是客户指定货贷，对于一些信誉不好的客户，可能会存在货贷和客户相 勾结无单放货的情况，比如印度客户无单放货的情况屡见不鲜。 因此对于这些客户做 fob 条款的话，一定要在发货之前将全款收齐。以上就是本期关于 fob 条款的分享，我们下一期再见，拜拜！

哈喽，大家好，我是艾米。在国际贸易中， tt 付款是最常见的付款方式之一，也就是电会，是通过银行账户来进行收付款的一种付款方式。 客户可以从境外他的银行账户直接汇入到我们公司的外币账户，我们在收到款后办理入账和协会等操作，和国内的银行打款呢，其实是一个意思， 这种付款方式对于卖家来说优势是非常明显的，收款速度快，安全性高。 一般在客户打款后的一到五个工作日我们就可以收到款了，但是 tt 付款他的费用也比较高，并且他是按比收费的，每一家银行的收费方式呢又不一样，取决于客户的付款行，我们的收款行以 及中间是否有中转行等等，大部分的费用呢是每一笔在十五到五十美金之间也有高达一百多美金的，所以 tt 收款对于小额收款来说是不划算的。一般我们和客户谈 tt 付款方式主要有以下几种， 第一，百分之百预付，对于一些货值不高，金额不大，或者呢是有现货立即可以发货，又或者是客户特殊的定制产品比较合适。 第二是百分之三十预付，百分之七十发货前付清。客户在和我们确认了订单之后，通过银行给我们打来百分之三十的预付款。 我们收到预付款之后，根据订单的内容安排货物的生产、备货以及包装，在货物全部备好 通知客户支付余款，或者是通知客户验货后支付余款再安排出运的一种方式。 这种付款方式呢，对于卖家来说是一个安全性比较高的方式，尤其是在 fob 的条款下，第三种呢是百分之三十预付，百分之七十见提单复印件付款。 那我们在收到百分之三十的预付款之后，安排订单的生产备货和包装，再进行发货，在发货后，拿到了提单之后，给客户传提单的复印件，客户根据提单的复印件支付余款， 然后我们再将提单的正本寄给客户或者是电放提单，这种方式呢，比较适合成交方式。在 cif 的条款下，尤其是对于一些信誉 不太好的国家的客户来说，如果做这个条款，在 fob 的条款下，很可能我们会造成百分之七十的余款收不回来的情况。 在 fob 的条款下，由于是客户指定货贷，某些国家的某些客户，他的信誉不是很好，他可能会和他自己的货代相勾结，无单放货。那么也就是说，在他没有收到提单的时候，他就已经将货提走了，那么他剩余的百分之七十的余款当然也就不会支付了， 又或者呢是百分之七十的余款金额比较高，客户尽管支付了百分之三十的预付款，但是呢，他在你发货之后，他不支付余款，也不要提单，也不提货，这个货物呢，就会在客户的港口滞留很长一段时间。根据有一些国家 的嗯港口规定，货物一旦到港，没有买方的同意，货物是不能退运的。 那么在长期没有人提货之后，海关就会对这个柜子里的货进行拍卖，并且拍卖的价格呢，是比较的便宜，而且买家有优先拍卖权，所以呢，有一些 客户他可能就不付那百分之七十的款，等着海关拍卖，然后再以便宜的费用将这个柜子里的货买回去。因此呢，对于 fob 的条款，或者是遇到这种信誉不好的客户的话，百分之七十见提单付款也是比较有风险的。 对于一些信誉不太好的客户，或者呢产品是客户的定制产品，那么我们可以提高预付款的比例来完成这个交易，比方说 百分之五十的预付，百分之五十见提单复印件付款，或者是百分之六十百分之七十的预付，剩余的款见提单复印件付款。 在和客户做 tt 付款的时候呢，关于预付款多少，余款多少，以及他们是发货前支付还是发货后支付，业务员呢，要尽量的灵活一点，根据我们的成交方式的条款，以及对风险的把控，对自己最有利的方式去跟客户做相关的付款条款， 尤其是在 fob 的条款下，一些国家信誉不好的客户，我们一定要收齐全款才能安排发货。 tt 付款，我们需要给客户哪些信息呢？首先我们在银行要有外币账户，然后将我们的银行信息给客户，包括受益人，也就是收款人的全称银行包括他 是哪一个分行的都要写到啊，账号地址， swet 号码，每一个银行呢对应的 cvft 号码都不一样，具体的呢，要去问你的银行，他们银行的 cvft 号码是什么？ 关于银行的费用有三种支付方式，一种呢是 s h a cl， 双方各自承担各自银行的费用。 第二种呢是 b 一 n 拜尼菲特，由受益人也就是卖方承担全部的银行费用。第三种呢，是阿伟欧 ur， 由付款人也就是买方来承担所有的银行费用。 那也就是说客户在去银行汇款的时候，他可以选择这个银行费用是怎么付的。通常在双方没有约定的情况下，就会按照国际惯例来 h a， 双方各自承担各自银行的费用来执行。那如果我们和客户谈判的订单总金额比较小，利润比较低，我们就一定要和客户约定 不承担任何银行费用。这时呢，客户去银行付款的时候，就会告诉银行由他来承担所有的费用，银行就会给他选择 our 的方式， 供应商在收到的时候就能收到全部的货款，而不用承担银行费用了。以上就是本期的分享，我们下一期再见！拜拜！

各位小伙伴大家好呀，我是中国银行枣庄分行交易银行部的小赵。 大家知道我们平时所说的 dpdalc 以及 tt 分别都是什么意思吗？ 如果你和国外客户是第一次合作，没有信任基础的话，那么你们需要找两家银行作为中间人进行资金结算。 首先，国外客户向国外银行申请开立信用证，信用证就是 lc。 信用证结算是目前全球通用的安全性较高的结算方式。国内客户跟 据信用证条款要求，向国内银行递交单据并安排发货，单据由国内银行寄送至进口方银行，国外客户向银行赎回提单等符合信用证要求的单据后，就可以去提货了。 同时国外银行向国内客户支付货款，整个交易就完成了。 如果在双方加深信任的情况下，可直接使用脱收的方式向银行进行交单，也就是平时所说的 dp 和 da。 其单据的传递、货物的运输以及收回货款的过程与信用证结算的方式是一样的。如果你和国外客户非常熟悉， 互相信任，那么采用 tt 结算是最便捷也是最省钱的方式。 tt 可不是四个轮子的 tt 哦。 tt 就是电会，一手交钱，一手交货，电会的资金就像飞翔在空气中的电波一样迅速。 近几年全球疫情形势波动，国内外的打工仔都在居家办公。中国银行的跨境汇款植入帐和线上结会业务帮了进出口企业的大忙。 货物贸易、服务贸易向下 swift 跨境汇入，汇款自动入账，全程可线上办理，无需受限于银行的营业 时间，打破了时间空间的限制，节约客户成本，极大的释放了人力，真正的做到在家坐等收钱哦。谢谢观看，我们下次再见。

信用证在国际贸易结算中相当重要，也是除了百分之百前 t t 以外最安全的一种结算方式。因为信用证它实际上用的是银行的信用，用的是银行的承诺。比如说你出口某个产品， 外商给你开了一张信用证，那这个信用证里面就会规定相关的一些条款，付款条件，比如说规定了提单、装箱单、检验报告、化验单等。只要你履行了交货义务， 并把这全套单据一字不落的提交到对方的开证银行，你就可以拿到款了。哪怕是国外的买家破产了，没钱给你付钱了，对方的开证行，他也会把那个货款付给你。所以待会觉得信用证安不安全啊。但是信用证呢，也很复杂， 信用证他也是有风险的，因为你所提交的单据里面必须一字不落的一字不错的提交过去，这个是 你提交了单证过去以后，对方也会去找不符点，很多时候一个标填符号错了都可能会被拒付，所以信用证他也是有坑的，想知道的，想了解的可以关注我，关注我以后跟我交流。

信用证是国际买卖中最主要的付款方式之一，也是一种让人比较头疼的付款方式，因为其中涉及到的单证要求和条款需要注意的事项实在是太多了。 哈喽，大家好，我是艾米，本期视频我们来聊一聊信用证。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，它是一种银行信用，也就相当于是银行担保。 当买卖双方确立用信用证的付款方式来进行交易后，买方就会到银行开利信用证，银行根据买方的开利请求 开立给卖方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。信用证是对买卖双方都比较有保证安全 收款的一种付款方式。因此呢，在国际贸易中，很多的客户选择用信用证来交易，尤其是具有外汇管制的国家，比如说像突尼斯、孟加拉、中东等一些地区 有外汇管制的国家呢，他们轻易的去付电会是付不出来的，因此他们需要使用信用证来付款。还有一些客户呢，因为订单的金额比较大，为了保证货物以及收款付款的安全，他们要求使用信用证来付款。 信用证的交易流程一般为买卖双方签订订购合同，确立以信用证为付款方式，买方也就是客户到银行开立信用证。银行开立信用证之后，卖方也就是供应商收到信用证 通知行的盗证通知。卖方呢，在根据信用证和合同中规定的安排备货、发货、出货，制作信用证中要求的相关单据，单据制作齐全之后交单给银行，也就是易付行。 易付行收到单据确认无误之后，根据信用证中规定的金额支付给卖方，也就支付给供应商，易付行呢，再将单据和汇票交给开证行，开证行在收到单据确认无误之后，付款给易付行， 开证行在通知客户来赎单，客户拿到了单据之后再安排提货。信用证呢，尤其需要注意的条款比较多，单证要求也比较高，因此信用证 对于卖方来说，一定要在货物的安排时间以及定仓出货的时间和制作单证上比较注意，也算是工作中的一个难点。下面来给大家讲一讲使用信用证付款时大家需要注意的事项。 第一，在客户信用证正式开立之前，最好让客户给供应商传一个草本，让供应商检查一下，以免信用证在开出来之后发现有不合适的地方需要改正改正呢，非常的麻烦，而且费用也不低。 第二，供应商只有收到了银行的信用证开证通知之后，才算是信用证的开出来了，不能根据客户给你信用证的开例资料就表示收到了信用证，这一点一定要注意一下，以银行通知为准。第三，信用证 的开证行，我们一定要让客户选择信誉比较好的或者是国际大银行来开立，虽然信用证是银行担保，但是呢，在信用证的历史上也发生过不少银行拒付信用证事件， 有一些国家的一些银行呢，甚至于被我们国家因为信用证拒付，信誉不好而拉为了黑名单。第四，信用证的通知行最好是选择卖方自己的银行，以便卖方和银行沟通的时候比较方便。 第五，建议信用证做不可撤销的急期信用证。如果是做远期信用证的话呢，那么收款时间太长，垫资时间就会长，对于供应商来说压力太大，风险性也高。第六，一定要注意一下信用证是否有现 限制性生效的条款或者是其他保留条款。也就是说信用证收到之后不是立即生效的，而是要满足一定的时间或者是要求之后才生效。 这样的话呢，对于供应商来说，如果不能满足这些限制性条款或者是保留条款的话，可能这个信用证就是一个无效的证。 第七，信用证是否为简电信用证是否声明了国际惯例规则？信用证的国际惯例是 usp， 那么呢，就应当在信用证中声明一下，使用最新的 usp 应用规则。第八， 开证的申请人和受益人，他的名称、地址等信息一定要仔细核对，不要有误。第九，信用证的到期日 一般为货物装运后的十五天或者是二十一天。那如果在货物装运开船之后，需要长一点的时间准备单证的话，那么到期日期一定要写的长一点。 第十，信用证的到期地点最好规定为出口商的所在地，也就是说在国内，以便出口商能够及时的交单。如果信用证的到期地点在境外的话，那么我们在交单给银行之后，银行还需要将单据寄到国外， 在国外银行收到资料之后，以他们收到资料的时间为准，那如果超过了信用证规定的日期，那么就会很麻烦了。十一、检查信用证的金额、币种和付款期限是否正确。十二、 信用证中的货物名称、规格、数量、包装、卖投的要求是否正确。十三、信用证中的装运港口、卸货港口、装运时间，是否允许分批发货、转运的规定等等都要检查。 十四、信用证中规定的交单的单据，单据的出具单位是否有特殊的单据要求出口方也就是卖方呢？一定要能够按照这些要求全部的提供， 如果有某一些单据是出口商不能提供的话，一定要跟客户说清楚，将这个单据的条款给删掉。 十五、一定要注意一下信用证中是否有补充条款或者是批注，以免做到没有注意这些补充条款和批注造成 损失。十六、信用证的证号是否清楚，必须注明有开证日期，那如果开证日期没有注明的话呢，就会以发证行的发电日期或者是抬头上的日期来作为开证日期。 信用证中规定的各项银行费用都由谁来承担等等，这些条款我们都要注意。 除了以上这十六个需要注意的地方之外呢，信用证的每一个条款我们都需要仔细的核对，信用证中要求的单据我们要仔细制作，不要有错误，以免在交单后产生不符点而造成损失。 以信用证为付款的方式呢，我们一定要尽早的安排备货，提前的定仓，尤其是像今年疫情这种不正常的情况下啊，柜子非常的难定，有的时候提 前一个月都不一定能订到柜子，那如果因为订不到柜子或者是拿到柜子的时间，开船时间比较晚，一不小心错过了信用证中规定的最后开船日期，就很麻烦了。 此外呢，在这种特殊时期，我们和客户谈信用证交款的话，那么对于最后装传日这些时间安排上，一定要让客户多预留一些时间给我们。以上呢，就是本期关于信用证的分享，我们下一期再见。拜拜！

我们常规的贸易方式，第一个叫 exw， 第二个叫 fob， 第三个 cnfcif， 接下来的 dduddp。 那我们所说的 exw 是我工厂把货做出来以后我就不管了， 你是采购商，你到我工厂里面来提货，所有的物流跟我没有关系。当然也会有一种情况，工厂他自己有这个进出口权，他要退税， 他可能就提供一份曝光资料曝个光，其他的东西他都不管。当然这是 exw， 就是 正常的条款下面弹出来的一些特殊一二三的一些条款。 fob 我们说的是什么呢？出口商他负责把货用拖车到码头做 王，曝光这个动作一直到上传，但要到上传这个环节的话，他需要承担的一些费用。我们除了拖车费、曝光费， 那我们这中间的话，这个是属于海运费，我们知道除了基本的运费，我们还有一些海运的杂费，那正常 fob 他要包上传，他是要承担出考码头，也就是中国国内这些码头对应的一些杂费。 那这些杂费包括哪一些杂费的话，就是码头费、文件费、电话费、封条费、 vgm， 这些都是属于码头杂费。 那说到这个，然后再给你们去分享一点我们到美国的海运费的部分，除了海运费这样 ams 的费用他是跟海运费找的，他不属于中国这边的杂匪。 ams 正常签订的 fob 条款是属于采购商来支付的，不是属于中国工厂来支付的，包括我们在欧洲的话有 eas， 日本的话我们有 aaf 啊，这都是像当地海关去提前申报的一个费用，都是属于跟卡运费一起的，但是像杂费、码头费、文件费这些，包括 isps 的这个费用，他都是属于 码头，就是企业港这边的工厂需要支付的一部分。 sf 属于什么杂费？ sf 都是木地港的费用吗？好，那我们就知道 fob 我们的工厂是一直要拖车曝光，并且出掉 到码头杂费，接下来我们再到 cfcf， 他这个的话就是要到港卸船了，那到港卸船他需要承担的是什么？他一直要到目的港的码头，船公司把这个柜子卸下来，船他就不管了。 那正常我们的运费是包含了物理港，这个卸船的费用是包含的，有一些船公司在布里港说不理港的码头费，那是卸船之后的费用，卸船是属于船公司含在运费里面一起的， 那这种情况他需要承担的就是拖车费、曝光费、海运费、海运杂费全部都是由工厂这边来承担。那 cnf 跟 cf 中间唯一的一个区别， cif 工厂要负责买这个货运保险， cnf 工厂不需要负责，那是采购 去买这个货物保险，因为我们在运输途中还设计了一个货物运输的一个保险的问题。接下来我们就说滴滴优跟滴滴批，滴滴优这个的话，我们就是澳门 不含水，这个是道明含水，那就这两个的话其实都是一样的，都是要送到彩钢厂指定的地方，那滴滴油的模式的话就是他 送到采购商手上，但是每个国家进口他都会有进口的税，就像中国进口，你哪怕零关税，中国有百分之十三的增值税 是吧？美国还有两个小的一个杂税是吧？那滴滴批就是工厂，你还要把税出掉，收货人他只需要在那边等着收货就可以了。双清包税其实就是滴滴批的 一个延伸，正常滴滴批到岗去清关到门，采购商他都会有一个进口的一个资质，我们把它给调成一个进口许口。 你去到任何一个国家，如果采购商有这个进口取口，我们都可以做滴滴优 ddp， 因为他有这个进口取口的话，我们就拿着他的资质去做目的感的一个清官就可以了。 那双亲包税的一个意思，其实就是现在生意扁平化的一个产物，那生意扁平化了，就由原来很多正规的一些采购商来采购，就转换成了到一些个人的买家。那这个简化的过程里面，那就是我进口许口也不提供给你了， 你所有的东西全部给我一起搞定。那这个其实就是道明函税，同时要借进口资质。所以我们就说一下我们在国际贸易里面通常所面临到的一些情况。