目标怎么设定及达成

达成目标的八大步骤，第一步，我们要明确我们的目标。第二步，我们要拆解我们的目标。第三步，我们要做策略的选择。 第四步，我们要分解任务。第五步，我们要制定计划。第六步，我们要找行资源。第七步，我们要做风险议案。第八步，我们要做奖惩的设定。 很多人实现不了目标的原因是因为不知道目标是什么。你所有的目标必须是具体的、数字的、可达成的、可衡量的。 如果目标没有数字化，那只是梦想。所以人要成功，必须把梦想切割成目标，把目标切割成计划，然后把计划落实成行动。当你目标明确的之后，你要做目标的拆解。什么叫目标的拆解呢？很多人只是拆分目标，比如说我今年要做两千 四百万的营收，很多人只是出于十二个月，每个月两百万，这个只是拆分。什么叫拆解呢？我们要去思考，如果要做到两千四百万，我要卖什么样的产品，我要成交多少个客户？如果我的产品单价是一万块的话，那我要卖两千四百个客户，然后再去思考我到底 用什么样的方式成交两千四百个客户。按照我过去的成交率，我到底百分之多少的成交率，如果是百分之一的成交率，要成交两千四百个，那我就要有二十四万个客户。 二十四万个客户成交百分之一，那就是两千四百个客户，每个客户成交一万，我就能够做到两千四百万，这就叫做拆解。只有拆解完之后，我们才知道我们到底用什么样的策略选择策略，选择就是我到底是选择增加 我的产品价格，还是增加我团队的人数，还是增加我的客户数量？ 我们选择完之后，我们就定好高可行性、高风险、高可行性、低风险、低可行性、低风险、低可行性、高风险。在四个象限里面分完之后，我们找一个高可行性、低风险的方式，这样子可以确保我们的目标能够实现。 当我们的策略选择好之后，我们就分解任务，再分解成十二个月。如果说有团队或者有分店的话，我们再拆解到每个分店，每个团队的头上，这才叫做分解任务。 当任务分解完之后，我们要设定详细的计划，第一步做什么？第二步做什么？我们要把流程想清楚，只有把流程想清楚之后，我们才知道我们需要什么样的资源。当我们明确了我们需要什么样的资源之后， 这时候我们再来按部就班的执行。在这个过程中我们要去思考风险议案是什么， 不怕遗忘，只怕万一，万一发生了什么事情，你是否有备胎。以上七个步骤都做好了，那目标实现的概率就会非常非常的高，这时候你要给自己设定一个奖场，达成目标。什么奖励？达不成目标，怎么成功？ 以上八个步骤是达成目标的核心关键，也是经营企业的核心要素。如果你想提升你的经营能力，建议你一定要看一下这本经营万一，所有达成目标的方法，提升经营能力的方法都在这本书里面，关注我，给你分享更多的干货。

普通人为自己设定目标之后就会匆匆行动，可结果往往是无法实现目标。而真正厉害的人，设定目标之后却不会盲目行动，而是利用体系来实现目标。 那么究竟什么是体系呢？如何建立体系才能轻松实现人生目标呢？本期视频论新军就和你聊聊高手达成目标的方式。建立体系建议点赞收藏，有时间多看几遍。 为了理解什么是体系，请先看下面的例子，你有过这样的经历吗？去朋友家做客的时候，你发现朋友家比自己家里要整洁很多， 于是你也希望自己家里能干净一些，所以你花费了几个小时大扫除，把家里收拾的干干净净。但是问题出在， 见了这种整洁的样子，维持不了几天，又会恢复到之前乱哄哄的样子。为什么会出现这样的情况呢？这正是因为你没有建立维持家里干净卫生的体系，想要长期保持整洁，仅仅偶尔大扫除一次是远远不够的。 如果你没有把东西收纳分类的习惯，原本摆放整齐的物品很快又会变得乱七八糟。还有一些小时候吃过苦的人，这舍不得扔，那也舍不得扔，这样一来，你的屋子很快会被杂物堆满。 所以说，想要达到维持整洁的目标，只靠大扫除是不够的，更重要的是养成一系列的行为习惯，比如用过的东西放回原处，不随意扔垃圾等等。只有建立了这样的体系，你才能长期维持房间干净整洁的状态。 看到这里，你明白什么是体系了吗？所谓的体系，就是为了达成目标而采取的一系列行动的组合。我们常常犯的一个错误就是只把注意力放在目标上，而不是形成一个达成目标的体系。 比如说，如果你的目标是减肥，那么只把注意力放在跑步锻炼上是不够的，你应该把节食、跑步、早睡早起等事项结合起来形成体系。 再比如，你的目标是开公司，那么仅仅计划好公司卖什么产品还不够，你还要懂得运营、财务、采购等基础知识。 因此，如果你想要完成目标，不应该把注意力集中在目标本身，而是集中在目标的体系上。体系就好比是一个系统，只要系统能 的每个部分都能很好的工作，那么你一定会离目标越来越近。那么如何才能保证自己的体系正常运转呢？你需要养成一个又一个的习惯。 换句话说，体系是由习惯来驱动的，你体系当中的每个组成部分，最好都要对应一个微习惯来推动。 就好像刚才举的例子一样，为了达成保持房屋整洁的目标，你需要养成的习惯就是每天早上扫地、用过的东西、误会原处、定期收纳整理等等。 习惯的力量之所以如此强大，正是因为它可以积少成多，即使每天只进步百分之一，几年之后你也会发生质的飞跃。因此，对于我们而言，无论你想要减肥，还是学英语，又或是做成其他什么事情，你当下有没有明 明显的进步并不重要，最重要的是你的习惯是否让你走上了通向成功的道路。只要你所建立的体系是在正确的道路上，加上习惯的加持，你早晚都会达成自己的目标。 当然，有时候你会产生一种错觉，那就是虽然自己很努力，可是却不再进步了，这是因为你进入了潜能储蓄期。那么什么是潜能储蓄期呢？举个例子，我们都知道，冰在达到零度之后才会开始融化。 在此之前，虽然你通过自己的努力，已经把冰从零下五度加热到零下一度，可是冰却丝毫没有融化的迹象。可是，一旦你突破了潜能储蓄期，就相当于把冰加热到了零度，你会看到冰会迅速融化，你所坚持的事情必将 产生质的飞跃。社会改革加雅阁布李斯说过这样的话，每当我感到无能为力时，我就会去看石匠凿石头，也许他凿了一百次，但石头上没有出现裂缝的迹象， 然而在他凿到第一百零一次时，那块石头裂成了两半。我知道这不是最后那次凿击造成的，而是此前连续凿击的结果。 因此，当你觉得自己停止进步的时候，不要轻易放弃，因为你是在储蓄潜能，当能量积蓄到一定程度之后，就是量变产生质变之势。 总结一下，如果你想要达成自己的目标，就应该围绕目标建立起整个体系。想要体系长期正常运转，你需要依靠一个又一个习惯来驱动。在达成目标的过程中，也许 你发现自己会停止进步，这时候不要放弃，因为你正处于潜能储蓄期，等到积蓄了足够的力量，你就可以破开阻挡你前进的石头，最终实现自己的目标。最后，请帮我点个赞，关注论新军，与你分享人生智慧！

目标啊，不要只是一设一个高目标，或者只是设一个底线目标，这些都是有问题的。那我建议大家呢，设目标至少设三级目标。三级目标怎么设？就阿里巴巴这些，二十年下来，他一定是每个岗位他都给你设三级目标。第一级的目标是什么？ 就是叫底线目标，就是背时目标。背时目标是什么？就是百分之八十的人都应该完成的这个目标，这个拿到这个目标就是 属于你对得起你的这份工资，是属于温饱线，那百分之二十的人完不成的呢？那是属于公司不能接受的，那就属于要改进人或者要淘汰的，是这么一个标准。那说到这里你们会我看到我们很多企业啊，在设置的这个 kpi 里面是很有问题的， 他搞了一个一百分字，然后一百分字里面设的那些目标啊，其实都是属于温饱线的目标，就是背时目标。什么你今天做要做一二三四，然后有哪一点出错了就扣一分，哪一点出错了扣两分。我就问他，我说你对这个要求是属于他岗位的，基本的岗位要求，还是属于一个挑战性的 要求？他说当然是岗位要求，所以做不到我才去扣他分吗？但是我跟你讲，这样子的设置下来，每个人都是设置这样子的，你一百分，如果他全部做到的话，并不是说他做到了一个很满意的一百分，而其实他只是做到了及格分， 他只是把他的本事工作做好了，但是不是优秀性，他不属于优秀。就你这样子的考核，你区分不出谁是优秀的，你只能区分出哪些人是要淘汰的，因为他连最基本的要求都没有达到， 这个是有问题的啊，所以听了我的课回去改进一下。那这应该是个什么目标？你这应该是一个挑战性的目标。什么叫挑战性的目标？就是现在很多人会说就是跳一跳就能够着的目标。那么怎么样才叫跳一跳能够着的？我给大家一个标准，就是说这个目标大概在你的团队里面，有一半的人是可以做到的， 有一半人是做不到的。那我是不是就把这个上半部分人给他区分出来了？那这些人如果能够实现这个挑战性的目标，我就应该给他干嘛？我就应该给他更多的钱，这是 发财蟹，就是他可以拿到比 face 性更高的钱，那这些有能力的人他就愿意去什么？我就愿意去做那个挑战性的目标。那好，百分之五十的人如果能拿到这个挑战性，你觉得会有多少人会去参与？ 至少有百分之八十人会去参与吧。你想想看，你摸彩摸彩票那个中奖率多低啊？为什么那么多人都愿意去中奖？因为谁都觉得自己有机会，对不对？那你这个挑战线也是一样的，百分之八十人他会觉得我是有希望的，所以他就会参与啊。那你不就激励了八百分之八十的人吗？最后有百分之五十的人去实现了，那不就挺好吗？ 他给你公司激励到百分之八十给公司带来的增量，比如说带来了一个亿的增量，那我这一个亿当中我拿出两千万拿来激励员工，那是双赢的呀，员工有能力强的人可以拿到更多的钱，公司也拿到了更多的收入，对不对？ 所以这个是挑战性。那么还有一个线是什么？还有一个线我就试给最优秀的员工试的线，那个叫均匀线，就是梦想线。 梦想线什么？就是梦想线的标准是什么？就是你就判断这个团队大概只有百分之二十到百分之三十的人能够实现， 你就按百分之二十吧，就只有百分之二十人才可能够得着那个线。那个叫梦想线，那个我就是属于在这，因为因为挑战性有百分之五十的人能达到，对吧？但是我还没有区分出那个最优秀的，就你会发现百分之二三十的人啊，就是那顶部的二三十人去达到这个挑战性，对他来讲都还是太舒服了，他就很容易就做到了，你知道吗？那 这些人你怎么样让他再往上跳？那我就要设那个梦想线，所以如果他实现了梦想线，那我就要给他干嘛？我就不只是给他发财了，我要升官加发财，哼， 什么叫升官？他的能力那么强对不对？他只要价值观是符合公司的，我就应该给他晋级了。他能力这么强，就不应该在五级了，他应该到六级去。所以你看阿里巴巴，包括直接跳动这些大的公司，他给这个晋级的，那都不是普惠激励是什么？激励？一定是激励优秀的人。 所以呢，你看看晋级当中，六级到七级，七级到八级，无论你到哪一级，能晋级的人都是百分之三十，那部分人就是明星员工三六幺的三。那你想想看，不就是这部分员工吗？不就是拿到梦想线的这些员工吗？所以啊，要给最优秀的那个人空间，就是升官加发财，懂我意思吗？三级目标一定要设好。

如何有策略、有计划、有步骤的达成目标？目标分长期、中期和短期之分，所以你的行动计划也应该有对应的侧重。 比如针对年度目标，我们更侧重在策略上，你需要根据过去的经验，将年度目标分解为保底目标和突破性目标。 保底目标实现的关键点是稳，按部就班，不要出大的偏差。而突破型目标就需要用创造性的方法寻找市场空白点，在红海中找出蓝海，勇于尝试，不断创新。 对于中期目标，比如季度目标，实现的关键环节是要紧盯数据，因为数据会告诉我们市场的变化如何，计划执行的情况 如何，有没有偏差怎么弥补，怎么扩大战果，所以要记得用数据来确定方向。而对于短期目标，比如周目标的行动计划，其中的关键在于及时性，也就是调整和迭代的速度要够快， 越快离实现目标就越近。每周分析三件事，做对的继续做，做错的停止做，还没做的赶快开始做。你收到了吗？我是姚俊，关注我，让你少走弯路！

如何快速达成目标，只需要这四个步骤。首先第一步你要知道你要的是什么，明确的方向就是力量啊，你对追求的目标越清晰，你就越能强化他，你就越能够去实现你的目标。 那给你举一个非常简单的例子，你有没有在争吵当中与人纠缠，纠缠的你都忘记了是为什么而争吵，你只知道我一定要争到赢。如果说你在争吵中问下自己呢？ 我这样是争什么结果呢？你可能会发觉你要的结果并不是争吵，你所要的结果是解决某样问题。 当你把焦点放在你真正想的结果上，你就会激发你自己，从而利用你当下所有的资源来让到你立刻创造你的结果。所以你时常自问一下自己，我到底在追求什么样的结果？

要想完成工作目标，以下三个要点必须掌握。第一，寻找完成目标策略或者方法。在制定目标之后，要与下属共同讨论 达成目标的最佳策略或者方法，如果方法不得当，会影响目标的达成。第二，给予资源支持。是否能够完成目标和 资源支持的力度是十分相关的，给予什么样的资源和给予多少资源支持，作为管理者，要提前做好计划，做到心中有数。第三，制定激励机制。完成多少目标，给予相应什么样的奖励，不仅包含物质奖励，还要包含精神奖励。

设定目标没有达成，会有这么多的挫败感呢？是因为不清楚怎么设定目标，今天给大家讲三点如何设定目标。第一点，长期目标。长期目标是理想的， 是用来长期去努力的，也许是三年，也许是五年，所以这个目标要有理想状的设定。比如说我想成为一个亿万富翁，绝对不是一天可能要十年，甚至可能要十五年的准备。那么中期目标一般是一到三年，一年左右的 中期目标。今年一年我想干什么？比如二零二四年，这一年我想干什么？有人说我想开个店，有人说我想开家公司，有人说我想把业绩增长十倍，都是为中期目标。而短期目标呢，我们把它称为叫三个月的目标。三个月的目标是这三个月我有一个台阶要跨越， 这三个月我想在公司里面晋升一个台阶，这三个月我想把业绩完成一百万。其实这三个月为短期目标。首先定目标，确定时间，没有时间的，没有截止时间的目标根本不叫目标，所以确定好你的时间截止点。第二点， 当你的时间接触点确定好了之后呢，就要看你是要准备了什么，如果你什么都没有准备，你只能够是挣钱， 靠时间，靠体力去挣钱。如果你有准备好能力，那就是赚钱，通过你的能力，加上你的时间，和别人合作，可以赚三倍、五倍甚至十倍的收入。 第三个呢，就是通过资源，通过投资，通过设立一家公司，通过准备一个工厂，通过准备一个一百万的粉丝，甚至一千万的粉丝来 创业。那这个呢，就需要一个三年的计划，那这三年来怎么去奋斗？一个台阶一个台阶的往上攀登，不断的迭代，把目标实现。所以在确定目标的时候，首先是基于你的 目标，基于你的梦想去确定你的目标，而不是基于你的能力去定目标。很多人说，哎呀，我过去 怎样，现在我只能定什么目标，所以基于过去的能力定目标，你发现你是没有挑战的，你发现你自己都不想去完成它，因为没有挑战的目标是没有动力的啊。所以目标分成三个，理想的目标，需要挑战的目标，保底的目标。 这三个目标你把它确定好，你就会发现，每天不断的把目标拿出来强化，不断的把目标拿出来晒一晒。就像我们现在快二零二四了，还记得 你二零二三年年初的时候，春节的时候定的目标吗？我们回顾一年下来，很多人都会忘了当初他年初定的目标，所以这个目标是没有经常拿出来晒一晒，经常把目标拿出来看一看，来鼓励自己，来鞭策自己，围绕这个目标向前进。

很多销售人员啊，定了目标，但是也完不成目标。很多销售团队也有销售目标，但是也完不成目标任务。今天啊，我要给大家说一个十步骤， 第一，你制定了目标，你有没有做目标分解？没有目标分解是不行的。第二，你制定了目标分解，你有没有制定计划？ 第三，你有了计划，你有没有实施？第四，你实施了，你有没有去行动？第五，你有行动了，你有没有做检查？第六，你有了检查，你有没有奖罚？第七 七，你有了奖罚，你有没有改进措施？第九，你有了改进措施，最后你有没有提高？ 最后我要想说的是，你把提高的方法要进行复制，才会有持续的业绩，你才能持续的完成销售目标任务。你学会了没？学会了关注我，你的业绩不难做。

我每个月都会给公司的员工培训一堂课，叫做目标的设定与达成。从管理的角度，只有员工有了目标，你的管理成本和管 管理的精力才会下降。而我作为老板，为什么知道目标的重要性呢？很简单，在我二十一岁的时候，我进入一家公司，进入公司的一个星期，听到了这堂课，我就开始对我自己的人生和工作做起了规划。那我给大家讲一下目标的设定与达成。 这堂课的培训步骤非常非常简单，也好复制。第一点，目标的重要性。首先，我想问一下视频中的你， 你能想到未来你会成为什么样的人，过什么样的生活吗？接下来我会给我的员工讲一下哈弗研究的真实案例，你是一个什么样的人，取决于你想成为什么样的人。这个案例是，百分之六十的人 目标模糊，百分之三的人有长期且清晰的目标，百分之十的人拥有短期的目标，还有百分之二十七的人 没有目标。那么没有目标和目标模糊的人都生活在这个社会的最低层。同时呢，告诉他们，百分之三拥有长期且清晰目标的人是哪些职业，拥有短期目标的人是哪些职业，他们的结局如何？ 这一个步骤叫做认知觉醒，就是目标的重要性。当一个人只有思维认知觉醒了，接下来才会产生行动。第二，切入正题，什么是目标？ 我个人对目标的理解是，朝思暮想，夜不能寐，也想达成，也想去做他。你要告诉你的员工目标是什么？第三，你的目标是什？ 你可以问一下你的员工，他可以说出他未来的目标，他也可以说出他现在的目标，这个环节呢，就是互动了。 第四，迁入正题，如何达成目标？那么当我们有了目标以后，要想达成目标，我们得知道目标它是分为长期、中期和短期。第五点，如何设定合理的目标？我们要遵循 spat 法则。 smart 原则是具体的，可衡量的、可分解的，相关的，有时间限制，可达成的，以及有挑战性的。第六点，如何分解目标？如果你是老板或者是管理层，目标分解的结果是， 千金重担人人挑，人人肩上有指标，你要把目标分解给你的下属，一直分解到人人都知道自己该干什么。我们要遵循由长到短，由年到月，由月到周，由周到天。第七， 如何实现目标？目标的方法就是遵循 pdca 的做事法则。 pdca 的法则是先有计划，再有执行，不断检查和持续改进。第八点，回归当下很重要。当你讲完前面，他会觉得这是理论对吧？ 聪明的人知道自己该怎么干，那么普通的人怎么办？很简单，结合你公司的平台的机制，你公司的晋升制度，然后告诉他他现在在哪个位置，接下来要到哪里去，未来还可以到哪里去。 第九，依然很重要。案例分析，也就是把你公司的明星员工举例给他们，他们目前的职位，薪水，他们花了多久的时间，他们的今天就是你的明天。 第十点，展望未来。也就是说我们要把美好生活的画面弄一个 ppt， 比如说三百平的大房子，豪车，漂亮的媳妇， 帅帅的老公，可爱的孩子，用一个 ppt 很生动的给他描绘出来赚钱，他就是一个精气神，你的精气神越足越旺，真的你离钱就会越近。连稻盛和夫都说，心不换，物物不治啊，你心里都不想这个东西，怎么会让你拥有他呢？

制定行动计划是实现目标的重要步骤。以下是一个行动计划的制定过程，一、明确目标首先明确要达到的目标，目标应该是具体、可度量和可实现的，确保目标是明确的， 以便制定相应的行动计划。二、列出任务将目标分解为一系列具体的任务和子任务，每个任务都应该是可操作和可度量的， 以便跟踪进展和完成情况。三、设定优先级根据任务的重要性和紧急性确定优先级顺序，确定哪些任务需要优先处理，并将其放在行动计划的前面。 四、制定时间表为每个任务设定截止日期。将任务分配到适当的时间段，并确保给自己足够的时间来完成每个任务。在制定时间表时，要考虑到其他已有的工作和约束条件。五、 分配责任如果你不是独自工作，要确定每个任务的责任人，确保每个任务都有明确的责任人，并与他们合作，确保任务按计划完成。六、制定行动步骤对于每个任务和子任务，制定具体的行动步骤，明确实际需要做的事情，并详细描述所需的方法和工具。 七、跟踪和监控定期检查行动计划的进展情况，并根据需要进行调整。及时发现偏离计划的情况，并采取相应措施，以保持计划的有效性。 评估和反馈，在实施行动计划的过程中不断评估进展，并接受来自团队成员或相关方的反馈。根据反馈和经验教训调整行动计划，并做出必要的改变。 以上是制定行动计划的一般步骤，根据具体情况可以进行适当调整，记得及时跟进行动计划，并持续推进任务的完成，才能实现目标的顺利达成。

当你目标定出来后呢，最重要的是你要去追过程，那么追过程的第一件事呢，就是追业务流程，把业务流划出来， 那么业务流化出来之后呢？第二件事情你要定 kpi。 kpi 核心的是完成这个业务流当中最重要的环节，这个环节可以是数量，也可以是关键的动作。但光有 kpi 的制定还不够，你得你得建立一套辅导的系统， 因为在做 kbi 的过程中，很多人是不会做的，所以他可能交给你一个数量，但是他没有交给你质量。然后呢？第四个呢，你还得建立一套业务追踪系统，因为我们不可能所有业务流的追踪都是放在嘴巴上， 或者放在 ceo 表格里面。那我有自己的客户管理系统吗？那这些东西呢？就是我们在讲追过程当中很关键的六个追，六个系统其实都要见的，否则的话，你目标定好，落到地上，你会发现其实距离你的目标跑偏的概率是非常高的。

店铺天天给员工定目标，但是就是完不成啊，那我们说了怎么做才能完成每天的日目标呢？因为这个跟我们的日计划有关系，往往我们说完不成目标，最后归结为一个点叫做什么呢？没有人啊， 导购给店长说没有人，这店长跟老板说没有人，最后这个目标完不成就不了了之了。所以呢，我们要做好以下六个点。 第一点就是你要确定你今天的日目标，把日目标分解为阶段的人数，或者是分解为成交的件数。第二个要有十段目标，把你的日目标分出十段，要有淡旺场的时间嘛，所以再根据淡旺场的时间分出十段目标来，再量化为阶段人数或者是成交的件数。 第三个叫商品目标，因为我们每天早上之后开完晨会了，把主推款的产品的卖点你捋出来啊，巡视你之前过过每一件款的这个衣服的卖点，这个衣服陈列在哪啊？ 你要记每一款衣服的这个尺码啊，因为每一个顾客只有一个尺码。第四个就是我们要定邀约目标，每天我定邀约几个人，我是围绕着我的邀约目标来打多少电话，而不是围绕着我打多少电话，能不能邀约来我不知道。 第五个我们要定搭配目标，比如说我一天要搭配三套衣服，当我搭配第一套的时候，我就要发朋友圈进行微卖，并且我们说同样的一套衣服呀，我要给顾客来一对一单发的，一对一单发是因为这个顾客之前买了这款外套， 我根据这款外套我又搭出来了不同场合不同风格的另外一套，我发给顾客，告诉他你买的这件外套还可以这样搭，这样搭也很好看，我们以专业来邀约顾客进店。第六个就是我们要做好总结呀，把今天这些事项做完了， 完成了的打勾，没完成的打叉，因为总结出来的是你自己的，不是别人的，这样我们就把我们擅长的发挥到淋漓尽致，把我们不足的得到有效的提升啊。所以我们完不成店铺里面的目标，不能天天只说没有人啊，关键是我们做了什么？