助贷话术开场白和技巧
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01:51查看AI文稿AI文稿挑战讲一百句店销高能开场白话术指贷款行业，喂，你好。哎，你好，先生，我这里是某某银行的哎，这边的客户经理很高兴和你通话，哎， 是这样的，今天特意给您来电话呢，是看到您名下有一家什么什么样的公司，对吧？哎，行，这不到年底了吗？咱们这块呢是给客户提供。是是是，嗯，您别误会啊，先生，我知道每天给您打电话的人确实很多，可能都是问您需不需要贷款呢，用不用钱呢？那我确实也是银行的，但是我跟他们不一样， 您看三两分钟时间，我快点跟您讲行吗？你也当值一下工作？是，我知道您现在用不上很好，很正常，那代表您生意兴隆，哥，我也真的希望您能够， 对吧，顺风顺水顺财神，但其实说实话，正是因为您用不上钱，代表着您资质良好，所以我们才上赶着给您打电话，希望能够跟您建立长久的合作关系的。 是是是，这马上年底了，用不上我理解，但其实他就是以备不时需的，在你现在用不上的时候，咱们给您打电话才跟您说一下这个事，你看三两分钟时间，你也当了解一下我们了解一下我，咱们当处个朋友，万一以后你有需求呢，我们也是希望给您提供更好的帮助，您说对不 是？是是，哥，我知道，我知道您微信里边有好多人了，但我真没那个意思，第一，我不是说非得让你来我这贷款，第二的话，我也不是说非得想掏您兜挣您钱，这个呢，就是我的工作，而且我确实觉得这个产品对您来讲有帮助，所以我也希望能够用我的工作热情感染您。三两分钟时间，哥，您就让我跟您讲一下就行， 如果说您觉得不好没关系，您到时候把电话也挂了对不对？ 哎，行行行，我快点跟你说，你看之所以我能坚持说到现在对不对，那就证明我跟别的工作人员他不一样，万一以后您真有需求，您看，我肯定也会对您尽心尽力，完全负责任的。 ok。
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04:51查看AI文稿AI文稿我做这个企业代电销之前，本来想轻松一点的，没想到干到这一行更焦虑，你知道你为啥焦虑吗？因为你想赚更多钱，不是因为这个工作有多大压力，有多难做，就是因为你发现在这个群居生活当中，你不行，这个事你接受不了，别人能挣那么多，你挣的少这个事你接受不了。 来，我告诉你怎么改哈。第一，向拿到结果的人去学习复制超越，然后赚到钞票。 第二个，刻意练习到不刻意跟无数的人练。我就这么问你，在除了你给客户打电话的时间之外，你有多少时间？你是自己从头到尾在这刻意练习，背话术的， 去梳理话术的，去改话术的，去说话术的，去练你话术的语感的，你就没练习过对不对？你自己听你自己的录音，你就觉得你也想挂， 当你自己都想挂的时候，那你有没有刻意练习到不想挂？你有没有刻意的去改？你自己只是说我想赚钱，我想跟客户沟通下去，我想把我的开场沟通时长变得长，但你只是想了，但是为这件事你并没有付出行动， 所以你需要设置一个目标，管理你自己。阶段性你要提升的是什么？好你的自己的开场话术。第一，去检验你的开场话术磕不磕巴，在有没有不应该断句的时候，你断句了，如果有， 啥时候连成串了，啥时候你的开场切入率就高了。很多人都说话术很重要，我告诉你们，话术一点都不重要，重要的是你的表达力。 你跟客户沟通的时候，你对这个东西自不自信，你熟不熟悉，当你不熟悉的时候，你是不可能自信的，如果你只是想提升开场前端的问题，那你就把话术给他练熟，拒绝一个自杀式的开场问题。现在需要吗？不要这么说，就是告诉他， 那我们系统显示，因为您这块是内部筛选出来的，我们针对于制造业的老板有专项扶持，看到您名下有一笔三百到五百的备用金，然后您一直没有认领，有人通知过您吗？ 客户会说没有，然后好，我带着你去领一下就可以了。直接以陈述句，我自己能找银行，我干嘛要找你这个叫竞品对比类的话术，告诉你们怎么说哈。王总，说实话我知道，就是您不通过我们去做，您自己也能去做， 但是你想您贷款的目的是为了什么？一是能够拿到理想的额度，二的话呢，您是能够拿到最优的利率，对吧？您自己去做肯定没毛病，因为您资质不好，咱们也不可能给您打电话， 但您去找哪个银行？您可能说啊，我自己有开户行就找我了，您开户行产品经理给您推荐的产品只能是他开户行有的对吧？他不可能说别的行的产品他推给您做， 但我们三方做的是什么？就拿咱沈阳本地来说，您知道吗？中国银行光是总行三十五家，加上分支行的话一共三百六十家， 建设银行总行的话一共是有四十五家支行，加在一起共有三百八十家，还不算一些地方银行前前后后大大小小加在一起一共有两千多家。 王总，我说话比较直，那您说这么多银行您能跑的过来吗？那我们在帮您申请的时候，我们第一步动作做的是什么？我们会根据您的情况先去初步匹配最适合您的银行产品， 然后第二步，就算同事建设银行，那每一个银行他的扶持政策和方向都是不一样的，我们再根据您的情况和优势帮您选择适合您自己的银行。 所以说您可以理解为我们不是帮您做一家产品，我们不是说啊，就是赚一个信息差就完事了，那这个行业他也就不复存在了，我们赚的是专业，我们是经过多方对比，然后能给您带来的结果是啥？您同样真的是您可以坐下来三百万， 但是您算一下三百万您的利率，如果说差一点他就差多少，你就开始给客户去算账了， 你这个东西我自己去银行做就能做下来，已经有客户经理给我打电话了，别人家就比你家便宜。对呀，别人家是比我便宜，但是王总您做贷款您是为了便宜吗？我想肯定不是，您为的是一个确定性和安心，您为的是在您需要钱的时候，这个钱真的能到账。您知道这个市场上有多 不良的竞争人吗？他为了说把这个钱赚到手里，他先以低价去吸引你，然后把你的所有材料都提交完，最后贷的下来，贷不下来他不管，能贷下来好，那就贷下来，那贷不下来拉倒，那没贷下来我也不赚你钱。 但是对于您来说他结果是什么？给您征信弄花了您知道吗？您每多增加一次征信查询，对于您来讲在银行那看到的就是您真的很缺钱， 主要是你要相信自己的产品，只要你相信，你给客户的感觉就是自信专一的，但如果你都不相信，客户一问你问题，你就觉得啊我的东西不好了，没有竞争力了，客户不买是应该的，那我跟你说，这个东西你就做不了，你就卖不出去。关注大美美，让你从肖渣变成肖怪。
2837梅姐讲电销（入企培训线上课都有）
02:24查看AI文稿AI文稿当下客户他的问题是什么？他已经去过别人家了，说是两个点，然后五个点他没做，那证明什么？别人欺骗他这事他接受不了，坐地起价这事我不买单，所以如果你想搞定这个客户，你就不可以坐地起价。怎么处理客户问题？客户你要不要理解？他 是哥，我特别理解啊，说实话，因为青岛这个市场真的太乱了，什么样的人都有，你说两个点，三个点，客户资质好，一个点都能做，但是如果说客户资质真是不好的情况下，你别说三个点，三十个点他都是有可能的，对，不？ 跟我说这句话是比较公道，我就是站在一个中立的角度，如果说您用钱确实挺着急，这个钱对您来讲有帮助， 咱就说句不好听的，这是救命的钱，你别说十个点，二十个点，就是一百个点他能保命的时候，咱也得去用，对吗？一是看我们这个用钱，你的用途，还有你的着急程度，对吧？然后当然了，那用这个钱，那您得看我们在银行拿款的时候，您自己的资质是什么样的。 你看小妹给你打电话吧，我来跟你评估一下，然后去讲你的产品，然后如果要是我这种情况，我就会去跟他讲该是二十个点，我没啥不好意思的，我就会报二十个点，然后我就给他算电话里面二十个点他都花在哪了？好客户这个时候可能说二十个点他不接受， 那我下一步我要做的是什么？话术激发需求加案例，对不？现在他已经明白了你为什么费用这么高，他也明白了你是靠谱的，你都能跟我说二十个点，那证明你肯定不是骗子，我也相信你了，但是我并不觉得我今天要花二十个点去做一笔贷款合适， 所以我要帮他去做激发需求，我要去给他讲，如果这件事你这么做了有什么好处，可能就会去帮他算账，可以帮他平多少债务，或者是可以帮他扩展生意，看能多赚多少钱，然后如果不这么做，他会有什么样的后果？ 但你看是所有的客户，咱们都要直接电话里边报二十个点吗？他一定不是解决问题，一定要结合客户的实际情况去分析。那这个客户你说你想搞定他，最终你要不要报？ 你不报，你跟客户说咱这块是哪怕你报三个点，你报五个点，但我告诉你，他来了，你坐地起价，客户是不是回去还是一样的？ 那客户会想的啥？人家坐地起价起到五个点，你坐地起价起到二十个点，那明显呢？我真要做，我是不是用便宜的呀？所以我们就要多一点实在，多一点真诚关注梅姐，让你从肖渣变成肖怪。
02:40查看AI文稿AI文稿挂了怎么办？挂了再打下一个呗。你的前提是要努力去争取，努力的去说，第一次是要引起重视， 第二次坚持假装挂电话，以退为进。然后在挂电话之前问他最后一个问题，比如说，那这样哥，不好意思啊，您看今天打来电话也是缘分，那您不需要，我就不打扰您了。不过在挂电话之前，老弟再请教您最后一个问题， 您这块平时有用的信用卡吗？或者是其他的网贷有在用吗？然后他说有啊，那是不是又开启新的一轮对话了？万 一他用的利率比你这高呢？万一他那不合适呢？是不是就可以找我们？你知道为什么客户他觉得我们是骚扰电话吗？因为我们如果给客户打过去电话，客户说我不需要了，好嘞，我们就再见了，你说你这够没够成骚扰？ 所谓什么叫帮助客户解决问题？是客户在他没有意识的情况下，或者是他都不知道自己有需求，或者是都不知道自己有麻烦的时候， 我们来帮他发现，来帮他解决，我们这才叫帮助他。但如果打过去，客户就不需要了，然后我们就。好嘞，那祝您生活愉快，再见。你这是铁定的骚扰电话，客户不仅没记住你挂了电话他还得骂。 但如果我们能够坚持往下去，多说两句，帮助客户做分析的时候，你就不再是一个骚扰电话，你是就帮助他解决问题，我知道您特别忙，但是今天给您打电话这个事对您来讲真的特别重要。我看您在前天上午十点的时候有在我们后台申请 了一笔小额贷款，流程都已经审核过了，但是我看您没提款，哥，您这会儿是觉得说额度不够用啊，还是说 利率上你觉得不太满意呢？他可能说没审批下来。哎，那您稍等一下啊哥，不好意思哥，我后台看到了。哦，我看了一下，确实有一点啊，卡在好像是， 您是名下有负债吗？你就往下去核实就可以了，早期会顺着往下去切入就可以了。你们的数据是交叉拨打的吗？ 你打完他打，他打完你打，对吗？那好嘞，来，我给你们客户主任说，你们就知道坚持的意义了。他给客户打电话，客户说不需要这条数据，你会给他拉黑吗？你给到另外一个人去打，那你想你是不是又浪费了另外一个人的时间？ 又筛了一遍，是不是同样在付出行动？这条数据没出，那你他筛了，他筛完没事，又大家都筛了，那是不是大家永远都是在吃臭鱼啊？都在一直在筛的过程。客户还是不行，万一那个人打他，他就需要了呢？ 那为啥？那不就证明他还是有需求吗？那为啥他就不能一次性坚持到底呢？所以千万不要塞塞这个东西，就跟啥大海刀针似的，一定要去坚持，关注大美美，让你从肖渣变成肖怪。
