阿里巴巴国际站头部卖家是什么意思

最近有人经常问我，阿里国际站如何寻找自己的头部上架，那这里教大家一些方法。首先我们在国际站的搜索框里面搜索我们产品的核心关键词，搜索结构，页面展现出来的商品一定要大部分和我们的产品相似。 然后我们过滤掉前面广告位的位置，往下拉，来到自然排名位，在第一页当中筛选出符合条件的商家，优先找商家先等级高，近期成交比较多的商家勾选，选择 ctrl， 然后进行对比，看看我们筛选商家当中哪些商家进行的循环数量比较多， 那么他大概率就是我们这个内幕下的头部商家，但是他自然排名第一的产品不一定就是他店铺里面许很多的产品，具体我们还要去他店铺里面慢慢分析。这里要说明一下， vc 是指一百八十天房该供应商的 uv， 这里的一百 八十天的 uv 是会去做去虫的。因福睿子是指一百八十天内供应商收到的血脉循环是不去虫的。这里的数据都是该供应商为用下的数据，而不是该产品产的数据。

来停掉演练，关键词与关键词之间一定要有空格，所有的字符都是英文字符，一定切换到英文状态上去。输两个单词开始就要将双语， 除非结果很少。赛的冒号前后一定没有空格。我再强调一下啊，输域名的时候就赛的冒号，直接域名 不要加信号，不要加点，不要加任何东西，或者是加网址。赛了冒号，阿里巴巴点 call。 赛了冒号 facebook 点 com。 赛了冒号，你可以点 com。

昨天那条讲阿里巴巴国际站的问题的视频呢？投抖加没有投出去，那今天呢，我就把这个系列做一个结尾， 其实商业的本质呢，就是创造价值，平台承担了很多教化市场的责任，这一点是包括阿里巴巴国际上在内的这些平台企业最大的贡献之一。没有这些企业，可能很多人对于点击啊，对于关键词的理解还是处在一个非常出局的阶段， 但是呢，趋势在变，如果不提升对于线上流量的认知呢，就是人人宰割的韭菜。而那些外贸企业的朋友们，我的建议如下，那些已经在做，做了很久而且还有效果的，继续去投入，去学习，去适应这个平台的变化， 最重要的是你要提升你的运营人员的专业度，来最高程度的拉高投产比，因为投入就等于流量，这点是你们做的非常好的地方。对于那些在座但是没有效果的，要认真去评估， 想是不是能够找到专业的人去运营小企业，不要尝试去培养运营的人人过来一定是三个月，我就要你出效果，如果出不了效果，你给他再多的时间都没有用，如果这些问题都能解决， ok， 如果解决不了，及时止损。 对于那些还在观望的，其实阿里这个平台对于新卖家是极度不友好，我已经说了很多次了，要在短时间之内分到老卖家沉淀了很久才能拿到的流量权重，你要付出的人力和财力是巨大的，凡事量力而行，那么多的店群，你是 pk 不过的。 其实我特别不理解那种明明运营没有效果，还开了三万块钱一年的老板，美其名曰呢，就当开个渠道，但是呢，一年连个毛的选盘都没有，这三万块钱花的哪里不像。最后呢，还是一个忠告，没有一成不变 营销方式和拓客的渠道。做好海外业务的模式有很多，客户流量的来源也有很多，而时代趋势都在变化，一种模式或者一个产品的红利期也就是那五到八年，阿里平台最好的时间呢，也就是在二零一零年前后。 其实阻碍你前进的就是你的认知高度，而做的好的企业永远都是在学习和实践的路上，关注老孔，提升你对出海业务的认知高度。

过完年，很多出口企业都在布局线上营销，谈论非常多呢，自然也包括阿里国际站。现在阿里国际站上面的客户呢，绝大多数其实就是两类， 一类是做的早，现在店铺数据做的比较好的。那些卖家，因为投入早，运营时间长，积累下来的店铺综合得分很不错，每年逼的要不断的投入，维持现有的领先，稍微一个疏忽，数据就下去了，他们累不累？很累， 但是这些卖家也应该能挣到钱，起码保平，要不为啥持续投入呢？这部分卖家贡献出的产值是非常巨大的。 还有一类就是被阿里的销售忽悠进来的小白，这些人的认知一开始就被销售拉偏了，他们是不具备外貌的实操能力的，就是想尝试一下，但是他们被销售洗脑以后，觉得做了阿里这个平台来寻盘 就是理所当然的，有了寻盘就肯定有订单。我花钱了啊，我花钱开了精品，陈启做了 pfop， 还买了顶斩问鼎，为啥还是做不好？阿里是骗子，销售是骗子。但其实问题就在他们自己身上， 有个根本的逻辑，你们要明白，阿里这个平台要有效果，运营是核心中的核心。很多小白，有的老板就是自己一个人，业务本身都办，懂不懂？你能指望他把运营做起来吗？ 你看平台现在的规则多复杂，每个季度还有新的规则出来，运营跟不上效果，掉链子是必然的，一旦运营掉链子，投进去的钱是肯定回不来的。 南京有一家做充电桩的企业，规模还不错。你们有些人可能知道，老板就是阿里国际站的运营出身，他对于线上营销流量的理解绝对比 很多人都透彻，所以他做独立站一样也能做的很好。我之前发过一个帖，说阿里流量的问题大家都是咬牙切齿，平台就是平台，我就可以把我站内的循盘二次分发群发，我就可以变着花样设计出让你花钱的项目， 这样的平台你以为就阿里一个吗？中国制造遗权不都是这样。所以循盘和供应商的精准匹配是很难实现的，上线的供应商被逼着要去搞多的循盘，那就要拉大循盘的入口，那就是多花钱了。 循盘的质量差也是不真的事实，有些说一个月也有上百的循盘，但是把垃圾循盘也算进去没有什么意义。有些循盘你看发送人的这个注册日期就是当天，这都是国际站在线上引流的时候发的各种促销广告拉进来的低质量流量 平台有没有能力或者方法去提升巡盘的质量呢？当然有，但那会牺牲平台的规模，收入会变少，平台背后的投资人肯定是不愿意的。 像阿里这样的平台值不值得投入，前提是你或者你的团队有没有很强的运营能力或者学习能力。入门的外贸小白还是离阿里国际站远一点吧。

今天给大家出一期阿里巴巴国际战吐槽片，有哪些是不利于我们商家去发展的呢？在这个平台，首先第一个点就是平台费呢，最低每年是必须要交两万九千八的， 无论我们在这个平台上有没有生成订单，或说有没有客户咨询啊，这个费用二九八，两万九千八是一定要交的，而且呢是不能退的，所以说我们这个平台他的一个成本就在这里，如果说我们没有订单定一年就白亏了这个钱了 啊。第二一点的话呢，就是本身国际上这个平台是属于批发平台，很多客户在第一年我们在做的时候呢，可能只是拿一些样板呐， 说拿小量的一些产品，所以第一年大概率的订单会比较琐碎，以及的话呢，就是客户的一个周期沉淀也会比较强，第一年的效果不明显，可能更多是跟平台陪跑。那第三个点，因为本身的话，国际上我们不仅 你要会做这种流量引入，打个比方像亚马逊啊，速卖通对吧？我们只要把流量引进来，基本上大概率是可以转化的，但是呢，国际站因为我们是专业的批发买家过来，所以我们不仅要有流量的引入能力，还要有业务转化能力。小曼遇到过一个商家一个月三四百的循环，成不了几个订单，因为业务员能力太弱， 所以呢，做国际战对我们的人员要求比较高，我们不仅要业务会引流量，还要就是不仅要运营会引流量，还要业务会转化流量。那第四个点是对价格比较敏感，因为本身的话，国际战属于批发平台，所以相对来说来这里购买的一些买家， 他对价格呢都是会比较敏感的，所以我们要有个比较强的供应链的优势，才能去做一个比较好的订单转化。所以上四个点呢，就是走国际站我们可能会遇到的一些问题，我们在前期一定要做个心理准备哦。

做阿里巴巴国际站究竟能赚钱吗？首先按照阿里国际站官方给的数据，店铺一星以下的商家占了百分之六十，这部分商家基本只能获取平台百分之二十的流量，想赚钱还是蛮难的。那我今天就教你一招啊，怎么分辨那些做国际站能否赚到钱的方法？ 那些呢？你看他朋友圈呢，整天晒各种后台数据，晒橱柜发货，深夜还在加班加点，货物堆在仓库，一堆堆的，整天要么就晒豪车名表，去各种地方浪啊，玩啊， 游艇俱乐部，高档高尔夫酒店，高端场所聚会，各种精致的摆拍。这种呢，按照心理学角度来说啊，就是越没什么就彰显什么。这些呢，你可以归类为没有赚到钱的人，哪怕是赚到了， 其实也不是长期的利润，就是这个月有，下个月就没有了那种。那什么人做国际站是赚到钱的呢？就是你看他平时朋友圈也没什么更新，人呢，也没有 怎么出去，整天要么就待在办公室或者是工厂里面。你问他最近巡盘怎么样，他就说一般般，没有什么巡盘，今年出的货柜也多吗？他就说哪里有柜子出啊，有单子出已经算不错了。你问他最近的订单多不多呢？他都说阿里都是小订单，烦死了，阿里的大单越来越难接了， 随时问他，他都告诉你这个答案。但是呢，你又看着他的店铺，从两年，五年，八年做到现在十年， 团队的人数啊，不断的从三人，五人，八人，二十人，你问他啊，他就说工厂太难做了，工厂都关了，索性就只做外贸了，所以人必须就加起来喽，只能不断的招人，扩大团队来抵御风险，做了那么多年都没有倒闭， 每次你跟他聊天，问他阿里怎么做，他都会说阿里不行了，阿里不行了，业务员工资付出成本又高，基本靠老客户养着，今年又没赚到钱，那这样的人他才是赚到钱的人呢，你们说是吗？

做阿里巴巴国际站好还是做国内的幺六八八平台好呢？刚刚有个商家在某信上问了我这个问题，所以我出个视频统一回复一下大家。 其实说实话，我觉得具体问题具体分析，我相信视频面前的不少商家都是有电商经验的，或者是正在操作。幺六八八做的还不错，但是做任何生意都是有分红海以及蓝海。那我就是从以下几点去给大家分析我自己的一些观点。 首先第一点从平台商家、卖家以及平台买家这一端，我给大家去分析这两个平台。目前的话，国内的幺六八八他的一个总商家差不多已经到一百六十到一百七十万的一个商家是非常非常庞大的。而阿里国际站的他的 一个平台商家大概是在二十万左右的一个商家。那目前幺六八八他面相的一个买家群体是针对于国外的弊端或者是小弊端的一些群体。阿里巴巴国 击杀他面相是全球两百多个国家和地区的一个人群，那从买家数已经卖家数他的一个多少，大家就知道他的一个竞争难度究竟谁大谁小。 那第二个是从平台的运营难度上来讲，大家都知道现在我们国内的电商，它相比于全球电商发展是非 非常发达的。不管说是淘宝还是京东还是其他的电商平台，他都要比绝大部分国家的电商平台发展的要迅速很多。嗯，大家都知道，比如说淘宝的各种的运营规则都是很复杂的，相对来 说幺六八八这种国内电商平台，他的一个运营规则也是比较复杂的，但是国际站他是一个跨境电商的平台，他的一个运营难度，其实操作难度是相对来说比较小的， 这也是为什么现在很多幺六八八的客户，他会同时去布置阿里巴巴国际站，甚至于把阿里巴巴国际站作为他们主打的平台去运营。 因为确实来讲他的一个运营难度以及操作难度以及竞争性是要比幺六八八要小很多的， 所以我是非常非常接一个为商家如果说在这两个平台去进行选择，当然如果说都布局的情况是更好，如果说想要选其中一个，我还是比较建议阿里巴巴国际站，因为大家都知道跨境电商他的经 竞争性是要比国内电商要小的多的好。还有什么问题可以评论区留言或者是直接私信我，关注我，带你了解更多跨境电商的干货，有问题私信我。

嗨，大家好，又到给大家分享干货环节啦，那今天这一期的话呢，给大家分享一下新手商家的成长路径， 其实很多就是商家新入住进来呢，因为对平台也不太了解，有的商家呢可能没有做过外贸，所以说的话呢，就整个的一个啊，思维啊，还有路径啊，会比较空白，会比较迷茫。 今天小曼就给大家详细分析一下，新商家入住进来之后，不同的阶段我们要做什么事情，以及应该打造什么样的一个效果呢？ 首先的话呢，第一个阶段就是我们的见证，也就是我们刚入住的十五天以内。那首先的话呢，我们可以去把店铺进行开通， 开工之后呢，可以把公司的信息啊都去完善一下业务员的账号信息做一个完善，就可以去分发子账号。然后呢详情页的模板呢，咱们可以做一个设计和排版， 对平台的规则呢，做一些基础的了解，以及的话呢，就是把可以有的证书做一个认证，还有一些就是我们可以固定的拿一些场景啊去做一个确认，以及的话呢，就是最重要的就是像我们的万物装修啊， pc 端还有移动端都要做起来。 那接下来的话呢，就到我们第二个阶段了，第二个阶段的话呢，就是我们十五到三十天，那第十五到三十天的话呢，我们第一步呢就要开始发三十个潜力品了， 这个潜力品呢基本上其实大部分产品一发上来就是潜力品了。那第二个的话呢，我们要找到一些蓝海品，尽量去发二十个蓝海品， 蓝海品呢平台也会有一定的流量倾斜。那第三步呢，我们就开始开通信宝进入易拍烫的一个服务群了，因为我们会有专门的易拍档，就负责物流啊，信保啊这些东西会跟我们做对接。然后呢就是 第四步，我们要把所有的橱窗都开通，并且要把产品放进去，要保证百分之百的使用率哦，橱窗的一个效果会比没有橱窗的产品明显还是比较高的。那 fq 的话呢，我们可以尝试去报一下，去找一些优质的 fq 优群报价。那最后的话呢，我们还可以去发布一条优势的视频，就是 tree views 里面的视频粉丝通也可以发布一下。 那接下来到我们第三个阶段，就是三十天到四十五天这个阶段呢，其实我们就可以开启推广了，那首先我们要确认一下我们的推广词，还有目标的一个市长。那第二步的话呢，我们就可以开始进行组合营销推广，例如关键词推广加定向推广，或者说关键词推广加爆品助推。 然后呢我们可以报名一场官方的活动。那第四个的话呢，就是我们尽量让 fq 我五分的能到七十五分，这样子也可以有更多的权益。那第五个的话呢，起码要打造一个 优品了，这第三个阶段，那第四个阶段呢，就是我们四十五到七十五天这个阶段呢，起码我们店铺里要有十个巡盘，就是十个人来问我们。那第二个的话呢，我们要最低目标完成一个订单哦，那第三个的话呢，最好店铺可以累计到一千美金，这样是比较健康的一个状态。 那第四个的话呢，我们因为已经大概有两个月有一些客户了，我们可以去把访客营销做完。那第五个的话呢，要控制我们的平均回复时间，尽量在三小时以内，不然会非常影响我们的转化率的。那 那第六个点的话呢，可以去优化直通车啊，顶展这些广告。那最后一点的话呢，就是我们可以再发五十个行业第一项真品，这第四个阶段，那第五个阶段呢，就是我们最后的七十五到九十天，那在我们七十五到九十天的时候呢，基本上也是第三个月了。我们这个时候呢，就是首先要保证我们的爱， 但是发货率不要出问题，因为一般这个时候都有订单了，在三个月哈。那第二个的话呢，要提高我们线上的一个销售额，尽量达到一星一星的话呢就是六千美金。 那第三个的话呢，就要持续去推广，因为这样可以提高我们的营销的一个流量，还有商机的巡判转化 第四个的话呢，可以主动邀请我们由下单的买家进行好评，这样子也会后面促进我们转化。那第五个点可以三选出一些比较好的产品，我们这个阶段就可以集中的资源去打造爆品了，因为爆品的流量还是很多的。 那第六个点就是我们要去对标一些同行，然后呢去提升一下我们的物流价格啊，我们的模板啊，就是看看我们同样的一个产品，是否同行的物流会比我们弄得更便宜，这个也很重要。 所以呢，以上就是新入住的商家在三个月以内六个就是不同的一个啊，这五个不同的阶段需要去做的事情，如果我们能把每个阶段都会是好店铺，效果是一定能起来的，那商业朋友们就开始操作起来吧。

今天给大家聊聊，就是呃阿里巴巴国际站哪些情况下会是被扣分处罚的哈， 今天去了一个就是啊做消费电子的商家那一边，然后他的话呢是已经二次严重侵权，已经继证第二次了，是扣分十八分以及的话呢，就是店铺被搜索屏蔽十四天啊，就客户是搜不到他这个店铺的， 就跟大家聊聊哪些情况下股价会给我们扣分，商家一定要了解这些规则，不然总是莫名的被扣分，这个店铺总是会被有影响的。 然后看一下哈，首先的话呢，就阿里国际站一年是有四十八分的，就是你这四十八分，如果说你一年内就扣完了，他是会导致店铺关闭的，我们有四十八分那个额度哈，那我们看一下哪些情况下会被扣分呢？首先的话就是第一个，如果说我们发布违规的产品，他是会轻微的是零点五到 就是六分一次的，如果严重的话呢是四十八分的，然后就是根据不同的产品是有不同的扣分的哈，然后我们看一下，还有一个就是一般知识侵权，就是呃你发布了一个产品被注册商标了，然后呢权利人投诉他，不过他是一般知识侵权，那么是会被扣六分一次的哈， 然后我们再看一下，如果说我们没有去呃被投诉，但是呢我们又发布了一些就是呃知识产权有侵权的商品，如果说平台抽查的话呢，他每次也是会扣两分的哈，大家注意一下， 然后一天之内呢不会扣超过六分，还是有订单分数限制的。然后如果说我们产品没有侵权，但是呢我们的贸易就是我们发货不及时啊，或者说假冒啊，或者说呃欺诈呀，也是会扣分的哈，像我们订单发货，订单达成就是客户付款了，然后我们不发货的话呢，是会扣一分的哈，中财的话会扣两分， 如果延迟发货的话呢，呃，平台判定卖方有解决方案就扣一分，如果没有提高方案呢，也会扣三分，那这个的话呢，主要就是为了保证就是卖家及时的发货以及去做一个履约，那以及的话呢，如果说呃提供一些虚假凭证呢，是扣十二分一次的哈，以及 欺诈买房是会关闭账号的哈，还是有一些比较严格的一个措施的。然后我们看一下虚假交易，虚假交易呢？说白了就有的商家朋友问，哎，小曼能不能对吧？刷那个订单哈，那平台也是有一系列的规则，如果说 做虚假交易的话，一档是会搜索屏蔽三天，假禁止参加营销活动三十天的，那二档的话呢，就会搜索屏蔽七天，他也是会有一个限制。然后我们看一下，如果说商品信息乱发的话呢，什么假的起点量啊？他前三次违规是不扣分，那后面的话呢，是每次扣两分哈，然后的话呢，不当使用他人的信息 的话呢，首次被投诉成立，如果说是不扣分的，但是如果说过期没有回应就会扣两分，然后图片盗用，有的时候我们不是会搬同样的图片吗？如果说图片盗用的话也会扣分的，那就是一次是扣三分，这样子 是以上是一个扣分规则，然后我们再看一下，我们总共是有四十八分，那扣到不同的分数他是有怎样的一个惩罚呢？首先第一个点的话呢，就是如果说扣到六分是会做一个严重警告的，就会有个有限通知，那如果说扣到十二分的话呢，会限权七天，也就是我们整个的一个 店铺的话，可能会被搜索屏蔽就扣搜不到我们手机店，那二十四分呢？会限权十四天哈，三十六分会限权二十一天，全店商品全部退回邮件通知和系统出发。那如果说扣到四十八分会直接关闭账号的，所以我们一定要留意就是我们目前店铺的扣分情况，但是呢大家也不用担心，因为 这个扣分不是说跟着我们账号一辈子的，他是一个一年为周期打个比方对吧？我今天扣了十分，然后到明年的今天这个十分会取消掉，就是我们呃，就是划开就没有了，这十分就不存在了，那我们就会还是会恢复到四十八分，他会一个自然年去重新恢复我们那个分数的哈。 然后我们再看一下，如果说是严重侵权的话，他就比较严重的，就上面前面说的扣两分三分，那还是属于普通的，如果说严重侵权的话，如果他是属于继证的，一次继证是限权七天，并且是要考试的哈，限权，如果说累计继证两次严重侵权 要限权十四天呢？就是呃给我们取消诉讼以前如果说三次的话是直接关闭账号的，还是非常严重的。哎，这怎么说呢？阿里巴巴国际站整体来说的话呢，他不会说随便的去呃关号都会有几次的提醒啊，还有多次的告知，所以商家们就是平时一定要多注意一下，因为最近 这个阶段很多人都会去被投诉啊，还有被举报等等。最近好像哎，我觉得很多商家被有投诉，所以大家最好把自己的产品全部去检索一下，有品牌词大家赶紧去下架，避免就是店铺受到影响哈。

十个阿里八个亏，可能是近两年阿里商家的真实写照，寻盘少、小客户多、复购率低、投资回报率低等等一系列的问题，在这里呢，给大家六个应对方法，记得收藏！ 第一，你是在做外贸，不是非国际站，不可尝试其他的流量入口，例如海关、数据展会，开发信，独立站，社交媒体多条腿走路，会提高你业绩抗风险的能力。 第二，拿关键结果，不要事无巨细，浪费精力调整运营同事的重心，从尽最大努力让平台做的更好调整到花最小精力让平台不会变差。阿里运营的核心工作，每天两小时足够维护平台数据的稳定， 多出来的时间多去开发新的渠道。第三，降低国际站平台预算，每个月三到五千的广告预算，足够你感知市场热度的变化，市场回暖以后再重新加大利润投入吧，这个时候不见兔子不撒鹰。 第四，如果你每年国际站的预算只有三万，当感觉到犹豫和没有方向的时候，果断放弃国际站。三万预算足够你做一个优秀的独立网站了， 没必要选择阿里国际站市场那不叫竞争，叫简陋。第五，提升业务员自主开发客户的能力。 缺客户资源的时候不能干等着公司给提供设媒建起来，开发信写起来，绝不能让业务员在公司嗷嗷逮捕。第六，不要跟着阿里团队自嗨，过度消耗团 经历。你回头算一下三月、九月单月业绩有没有翻倍，翻倍的情况下，你的年业绩才增长百分之十四点二，你有没有别的方法增长这部分业绩？关注我，少走点弯路。

今天跟大家聊一下阿里巴巴国际站是如何收款的，以及他的账期有多久呢？因为小曼今天下午刚好去跟一个商家去规划阿里国际站这一块，恰巧他就问到了这个问题，然后呢今天小曼就给大家详细的去讲解一下。 首先的话呢，就是阿里的一个收款哈，因为很多做外贸的商家最担心的就是关于动卡的问题，那其实国际上是可以非常完美的去规避这个问题的。我们看一下阿里国际上收款呢，其实我们是有一个叫信保的一个担保账户的，就有点像国际版的支付宝， 那么也就是老外呢，打个比方，他的这个钱他不是直接打到我们私人的银行卡或公司银行卡的，他是会先把这个钱打到阿里的一个后台，也就是先到我们的一个信保账户，然后到信保账户之后呢， 等我们去体现的时候呢，再会以人民币的方式按当天的汇率体现到我们公司的公账，或者说呃法人的个人账户，所以呢就是不会担心有动卡的问题。那第二个的话呢，就是关于阿里的一个账期的问题，就是什么时候能对吧拿到这一笔钱。 其实国际站的一个账期是这样子的，在我们商家刚入住的时候呢，我们就会有一个一万的额度，那这个额度是干什么的呢？ 打个比方哈，就是我们现在有一个对吧？一万美金的一个订单进来了，这个客户下单了，但是客户下单之后呢，我们这个时候因为新宝有一万的额度嘛，那我们就可以直接把这个钱就提现到我们的 个人的账户和公司账户就可以提现的，不需要等买家确认收货，也不需要发货，就是非常的快。那还有第二种情况，就是我们只有一万的 额度对不对？但是呢我们这个货可能有两万两万美金，那额度是不是不够？那我们只能先把这一万的额度先提出来，就先把我们额度内的一万美金先进一个提现，那剩下的一万美金的话呢，就要等到买家确认收货，或者说等我们发货之后才能进行提。 那什么时候是确认收货能提现，什么时候又是呃买家要发货就能提现，就我们发货就能提现呢？ 如果说我们是走到阿里的物流，那么我们就是只要把这个货一发出去，那剩下的额度就会被释放，我们这个钱呢两万就可以全部提现了，剩下的钱也能提现。 如果说我们是走的不是阿里的物流，那么就要等到买家确认收货之后呢，我们才能把剩下的钱进行提现，也要等到买家确认收货才能释放我们已经 用的这个额度。对，所以就是分两种情况，那如果说哈，我们对吧走的是不是爱里的物流， 但是呢买家又一直不确认收货怎么办呢？那我们什么时候能拿到钱？那么系统这边也会有一个判定，就是会直接的呃系统自动确认收货。如果说我们走的是快递的话呢，在订单没有异常的情况下，是呃发货之后，然后十五天就可以去呃 系统最终确认收获了。那如果说我们走的是空运啊，海运啊，邮政啊这些方式，那么他就是会等到你发货之后的六十天，系统 就会自动确认收获。对，所以呢，就是阿里的提现啊，账气还是非常快的，就对于我们商家朋友来说就不会有很大资金的压力。最后为了方便大家理解，做了个思维导图，想要的评论区回复一哟， nice。

各位商家朋友们晚上好，我是阿里巴巴国际站的官方小二，谈谈谈。今天给我们商家介绍的是我们阿里巴巴国际站的平台运用逻辑，大家请看下面这张图，大家可以看到我们阿里巴巴国际站的成交等于更多买家乘以更多循盘，乘以更高转化，乘以更好服务。那么如何获得更多的买家数和更多的询盘呢？请看下面这一个逻辑图。 当客户和我们阿里巴巴国际上签约之后，我们会与客户一起确认两件事情，第一件事情是选品，第二件事情是店铺定位， 选好了产品之后呢，我们在后期的运营过程当中，操作难度会大大减低，而且这个自然流量也会非常的高。第二件事情是店铺定位， 那么我们先要去做好市场定位以及我们的买家定位。市场定位指的是比如说我们要去定位欧美的商家，还是说我们要去定位做东南亚市场，还是说其他国家的一个市场，那么目前阿里巴巴国际站的话，主要的流量还是来自于欧美。买家定位指的是我们现在平台上面有大的批发商， 中型批发商和一些小型批发商，小型批发商譬如我们现在生活中所接触的网红，以及我们平时接触的这个初创型的电商卖家等等这些小批商家，那么不同的买家类型，他会有不同的特征和不同的诉求，以及对价格的敏感度都是不一样的。那么我们会跟客户一起确认好不同 买家类型以及其供应链的优势，其产品的优势，来确认其买家的一个定位，那么在完成选品和店铺定位之后呢，我们 会鼓励商家大量发布产品，并且覆盖全量关键词。接下来之后等这个店铺的数据有一定沉淀之后，我们会鼓励商家开始使用推广引流。那么我们整个平台的流量呢？分为三种，第一种是付费流量，第二种是自然流量，第三种是场景流量 流量如上图我们可以看到这是我们阿里巴巴国际站的广告产品。第二种自然流量，这是我们平台的两个规则，您 可以把它理解为是权重，那么我们实力优品数做的越多，我们整个平台的一个自然流量也会越来越多，星级也是同样的道理，星级越高，我们整个平台的一个自然流量也会越多。那么第三种是场景流量，场景流量我们可以把它理解为我们平时逛天猫、淘宝的这一些，嗯， 聚划算，或者说像猜你喜欢等等这一些豆腐块流量。那么像我们阿里巴巴国际站上面的场景流量，主要指的是活动大促的这个广告页， 我们俗称叫 bana 等等，这些 banana 上面的流量他会进入到我们商家的店铺以及我们商家的产品链接当中去。还有就是我们平时的一个日常行业场景流量。那么这一部分呢，可以在我们主页上面可以看到我们有不同的这个场景流量，比如 比如说我们平时可以看到的威克力迪奥斯折扣专区，以及我们看到的实力代工工厂，还有我们平时可以看到的 这个全球好货等等，这一些都是我们平台上面的日常行业场景流量，而这一部分场景流量呢，都是免费的， 那么在做完精准引流之后，我们需要做的事情是优品转化，那么这一个阶段我们需要做的事情就是选好蓝海品，并且打造实力优品，数量越多越好。 那么到这一步为止，我们的运营工作差不多完成了，接下来我们整个店铺会收到很多的询盘，那么这些询盘业务需要去做回复， 其中有一个部分如何去高效回复巡盘，我们阿里巴巴国际站会定时开课去教大家如何去高效转化巡盘，并且在其中我们有一个功能叫 fq， 为 kist fok 审，这一个商机呢，都是可以让我们的业务员都去爆的， 每个月有二十条的一个机会，爆满之后呢，每个月都会有相应的赠送 fq， 他会赠送到四十五条为止。 那么像这一个主动的商机数，希望我们业务同学也可以去好好把握，在接下来之后呢，就是靠我们业务同学进行订单成交了。那么整个路径呢，我们阿里巴巴国际站都会有相应的课程去培训我们的商家以及商家的员工，所以呢关于运营和业务这一块，有任何问题都可以随时联系我们哦。 阿里巴巴国际站呢是现在全球领先的 bbb 跨行电商平台，阿里巴巴国际站的业务呢，遍布了两百多个国家地区，服务超过了两千六百万活跃企业买家。 现在的阿里巴巴国际站呢，是一个可以提供跨境贸易战士解决方案的 bqb 平台。那么像之前做阿里巴巴国际站，我们的中小型企业需要发货的话，是需要自己去找货代，费心费力还费钱。那么现在我们阿里巴巴国际站可以提供关检、会税、物流等等一条龙的服务，其实整个练路呢，他是非常完整的， 也可以理解为是一个全保姆式的一个服务平台。这是我给阿里巴巴国际站的商家做的前三个月的业务规划，大家想要了解首年如何把阿里巴巴国际站做好，可以随时联系我哦。

今天给大家聊聊做阿里巴巴国际战常见的几大误区。首先 to be number one 就是一做阿里巴巴国际战，嘎嘎大投钱，一来就投几十万、一百万这种其实相对来说，如果没有很长的一个基础功底，是很难做成的。为什么？ 阿里巴巴狗今天本身是做跨境 b to b 的平台， b to b 的平台不仅对我们会有运营的要求，同时对我们会有业务的要求。打个比方，我投了一百万一次性，然后找来了一万个客户，但是如果说业务员的跟进能力不行，是没有办法去转化订单，或者说没有办法去转化大订单的。 所以做阿里巴巴国际上其实并不是说我们投的钱越多，效果就越好，而是我们投钱的同时，并且我们的人员跟得上，例如我们有三十万、五十万的投入，对吧？我们是否有一个比较优秀的运营去承接平台流量，是否有三四个比较好的业务去做业务的转化，那这样子才能会有效果。所以 很多商家可能自己工厂规模比较大呀，实力比较大，但是呢，完全没有做过外卖，或者说都没有做过电商平台，一下子投五六十万、一百万都没有效果，其实也是这个原因，在这里就是流量承接的了，但是业务和后期的跟进跟进不上。 对阿里巴巴国际站，我们应该根据当下的阶段去投入。打个比方，我们完全没有做过外贸，完全没有做过电商，就从初步的做起，但是我们有一定的基础，就可以增加我们的一个投入了。那第二个点的话呢，就是老板完全不懂，直接找了一个运营和业务去操作，自己完全不管，这种也是非常容易出问题的， 因为相对来说运营他更多的是关注他的数据板块业务，更多的是看到了他的当下业务转化。但是从老板的角度来说，为什么我们一定要自己懂，因为你自己懂了之后你才知道，第一，我的钱花到哪里去，第二个，我国家往哪推？第三个，什么样的客户是我的重点群体。第四个，我的公司 能做哪些产品，我想要的哪些客户，老板只有了解了平台才能真正的去做规划和统筹。所以如果说老板完全不懂阿里巴巴国建，其实做起来概率也很容易，就是降低很多很多，老板就是做那种甩手掌柜，成功概率其实并不高。当然幸存者平台咱们就不聊了哈啊。第三个点的话就找代运营， 很多公司刚开始没有人员操作，想要快速搭建平台，就会直接去找个代运营，其实这样子也会有风险，因为代运营他一般来说并不是管我们一个平台，他可能管了一个公司几十个平台，或者说几百个平台在同步管，那么他很难说对我们的店铺有非常就是特别机器化的运营， 有的时候可能单运营设的关键词啊，都不一定非常的精准，所以如果说我们找单运营，第一个一定要找好单运营，第二个的话呢，自己一定要管。第三个如果说啊自己有人手的话，尽量还是以自己招人为主，因为单运营的话，其实确实会有一定的风险。 那第四个点的话呢，就是我们做阿里巴巴国际站在前期要不要推广告呢？就是有的商家会说啊，我钱都花了平台费了，就不用推广告，这也是非常大的一个误区，因为我们新店铺刚开始是没有 实力有品，也没有订单，也没有数据，如果在前期还不烧直通车，很可能你开了一个二部酒吧，也没有什么流量。在前期的话，我们一定要去做付费广告，但付费广告的目的不是说我一直要做付费广告，只能靠付费广告去做流量，而是在前期没有数据，我们要通过付费流量去撬动自然流量， 然后慢慢的把我们实力优品爆品订单做起来之后，那在流量就会慢慢的去起来了。以及最后一个点的话，就很多人会说啊，客户经理要怎么去选？其实客户经理本身我们给商家更多是做一个辅助，其实现在大部分的客户经理还是比较负责专业的，那我们在选客户经理的时候呢，可以通过跟他的沟通和判断，大家了解 他的一个专业度啊，还有他对品牌的了解，因为我们跟这个客户经理合作之后呢，后面基本上也不会去换客户经理了，所以相对来说这个点也要注意一下。 那其实基本上以上几点的话呢，都是我们做阿里巴巴国家商家容易遇到的误区，以及你们有其他的一些误区点的话呢，也可以直接在评论区去点评，小曼可以出下一期哦。