工程居间谈判技巧
就很简单，一共百分之四十的利润你就赚百分之十五，我赚百分之三，让他赚百分之二十二。为什么？因为事情是大坑的。好了第二组同学。呃，我就很简单的一个问题，就像活动这一块呢，我就想着你说通过哪一种方式能够获取百分之三的利益？ 非常简单嘛，你要掌握核心环节，否则甲乙双方就把你抛开了。对，在两个人接触之前就要双方给你签代理刑，我再给你介绍他认识之前你要先给我签刑， 我在跟你聊之前你要认识他，你也要给我前行。做什么行业？我是做那个防辐射壁工程。工程类需要招标啊，更容易做居间呢？ 对啊，更跑不了啊。其实非常简单，就是你没有把另外一方拿下，在所有的区间中一定有一方是你跟他成为利益共同体。对，我就是说用哪一种方案能制裁他？不用制裁，成为利益共同 身体就可以了。你跟我合作利益最大化，你不跟我合作利益就受损。我的学生他中了一个一百亿的工程，总标额是一百亿，他是不是很牛逼啊？牛逼也没用，你这个工程总要包给人家做吧？ 就是这样的情况，你发给谁做你放心吗？就是要他的底薪吗？你知道背后的东西吗？我来给你介绍，至少你认为我没问题吧。所以很简单，我来做这个。什么告诉我。中介。中介，我首先跟你谈的很清楚对吧？你赚多少钱你告诉我，然后剩下的多少钱我怎么分？大家一定要赶回把这个利益谈清楚， 只要利益不谈清楚的事情都很难干。就很简单，一共百分之四十的利润，你就赚百分之十五，我赚百分之三，让他赚百分之二十二。为什么？因为事情是大坑，他算出来是赚百分之二十二，那是他在最好的情况下，他管理不善，有可能他妈赚不到钱。你的十五是稳坐钓 一百亿的工程赚十五亿，这身够了。发发发，很简单，我不能监控你们之间所有的行为。对对，所以合同只要一千万，第一笔款打给你的时候，你就应该把我的什么区间费三个点打给我， 把我三个点的居间费放在你的总包里面，不一样吗？你转十五个点，我转三个点，等我跟你一会转十八个点吗？比较好，我就事先谈好总额度是多少，我就是三个点， 一次性提取。一次性提取？对，我前面就是运行这样，就是拿了一点点，后面的就提取不到了。就那肯定吧，因为他在做的过程中赚不到钱，我告诉你。 对对对，管理的好还有钱，管理的不好还有可能亏钱，所以这个逻辑非常清楚。我跟大家谈好，我就只有三个点，三个点怎么给也要给他。再说清楚，总标额一共是两个亿，我三个点就六百万，你支付第一笔 给他的工程款的时候，你就要把我的六百万支付给我。好的好的，谢谢王老师啊，好好掌声鼓励一下。
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01:29查看AI文稿AI文稿玲姐，工程项目的区间人介绍费怎么收合适？嗯，一、合法的收区间费也叫佣金好处费或者介绍费。在民法典中啊，明确中介行为是合法的，所以中介费用在法律上也是受到保护的。 但是一定要注意，是必须签订规范的居间合同才是合法的，而且一定要存在真实的居间行为。第二，不要公转私，因为如果对方公司不正规，就很容易被税务稽查，你也会被牵连。 如果对方公司很正规，那一定需要你代缴个税、企业所得税和个人所得税累加以后呢，要超过百分之四十，非常不划算。 第三，小额的佣金费用啊，可以走业务费用报销，大额的建议注册一个个体公司或者个独企业，和委托人签订这个合同一定 要规范，要三流统一。那居间费金额或者比例有什么行业规定吗？工程项目类别不同，条件不同，利润也不同，都会影响到居间费用的金额，一般呢在百分之一到百分之三之间。 嗯，那付款方式呢？五十万以下的能一次性付清最好，大金额的一般和委托方的收款进度要挂钩， 但是建议不要含这个验收款和质保金，因为区间人啊，只是负责牵线搭桥，对工程质量呢，没有连带责任的义务。给你当媒人，负责到结婚就好了，生儿生女就不是媒人的事儿了，不是吗？我是琳姐，会陪着你做大做强。
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01:11查看AI文稿AI文稿什么时候谈居间费会比较合适呢？每个工程人呢，都帮别人介绍过项目，也接受过让别人给自己介绍项目，所以呢，居间费的多少一直都是工程人很在意的问题。 但如果双方刚刚开始见面，连项目本身的情况都没有弄清楚，项目清单图纸什么都没有，这种情况下呢，就谈居间费用，甚至还为数目或者是比例去发生增值。其实啊，是毫无必要的， 因为很有可能项目本身和潜在的承包人并不匹配，比如说，呃，资质要求，利用比例， 基础要求或者是付款方式等等。所以呢，在这个阶段谈居间费啊，是不合适的。那如果要谈的话，可以先谈一个大致的意向实现的途径等等。居间费的问题呢，适合在 项目进行多轮商务谈判，所有的条件都确定了，双方基本取得了合作意向以后，再提出来居间费的收取，一般建议提前签订一个居间协议。 居间协议呢，通常啊，稍稍找一项目投标活动或者是正式合作协议的签订，懂了吧？
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05:07查看AI文稿AI文稿我给大家讲了一个关于工程居间的视频啊，我看到有粉丝朋友给我发私信说让聊一聊，假如帮别人居间一些涉及金额比较大，项目资金过亿的工程，在做居间的时候要做注意什么样的问题啊？我给大家简单分享一下，因为我做这个自媒体啊，可能接触这一类的人接触的比较多，每天都有人找我看相关的工程， 咱也没有帮别人去见过这一类的工程，但是呢，因为跟别人聊的多的，可能对这个多少有点了解，我给大家简单分享一下我个人的观点看法啊。 就首先给大家说一下啊，就在我眼里边，真正的局间人。什么是真正的局间人？而真正的局间人就手里边确实有资源有关系，能够影响左右一些项目的发放， 就这样的人才是真正的居间人啊，有好多都是中间的某一个环节，说不好听的就是个中介，是个二道贩子。嗯， 所以作为居家人啊，你一定要把自己的身份定位给找好，你看你是处在哪一个环节，把这个事情给定好之后，然后再去运作盘活项目，不要想着你在中间起的作用很小，你老想争取自己利益最大化这个你， 你挣的钱要跟你在中间所起的作用成正比。这一点大家一定要有个正确的认知， 就是你不管是真正的居家人，还是说中间的某一个环节，你都属于中间的部分。你具体在做这些涉及金额比较大的项目时候，因为他涉及的金额比较大，中间的居间费用涉及的也比较多，所以说你在做这些事情的时候呢，呃，一般呢， 首先第一步一定要把合同给签好，就是居签合同一定要有，不管你跟你下游之间关系怎样， 双方呃，不要因为这个关系而把忽略了合同，因为居间工程啊，有的时候就是这样，你不要拿自己的这个利益来考验别人的人性。 好多时候啊，感觉你跟下游资源这个关系可以，是不是前前期就把这个项目往前推进，推进到一定程度之后，你在中间起的作用就很小了，你要想再争取自己的利益，可能你一定争取不到了，有好多人就是忙活半年都是白忙活。 所以说第一就是在区间这个项目之前把合同给签订好，一定要把区间合同给签好，这是第一步啊， 第二步呢，因为涉及到金额比较大的项目啊，一般啊，嗯，在支付居家费的时候，他都采取这种呃，分期支付的方式，你这一块一定要做好，就是不要给别人按照这个 利润去分配，因为有好多人做这个区间的时候啊，哎，说以认为这个项目的利润可以，然后就按照利润来提提取比例。很多时候啊，你到最后啊，一般都达不到自己的满意， 你该提多少点位，你直接跟你下游的资源就把这个合同给签订好，然后到这个节点就向他们直接要取自己的居间费，不要根据利润来定这个事情。 这是我在现实当中啊，有的时候跟一些居家人交流的时候，可能有一些人帮别人，就是居家一些比较大的项目，因为这个发生过很大的矛盾啊。 第三点就是一定要注意税费的问题，因为居间费啊，他和他的税啊，有可能是惊人的，所以说谁承担税费这一块 一定要体现在居间合同里边，把这个一定要给写到合同里边，并且明确出来到底有谁来承担承担这个居间费的税费，这三点是大家一定要注意好的。就是居间一些特别大的项目，另外我想跟大家说一些， 你在市场上所看到很多的居间项目，百分之一百 都是这种骗局工程，不要盲目的去参与，去追踪，可能忙活半天都是狗咬水饱空欢喜。真正有资源好的居间项目，嗯，咱们这些底层的人根本够不到， 假如说你能够够得到是吧？嗯，你肯定是处在丧城社会，因为我所了解的 做局间项目的啊，一般都是这种在上层社会里边真正能够这个盘活全局，左右逢源，就这样的人真的能够说了算，才能够 就是挣这个钱有好多时候吧。呃，在一些资源群里边看到一些项目，很多人经常发给我，让我帮忙给参考一下，这种百分之百都是假的，你手里边二十万块钱都拿不出来，哎，你想给别人运作这种资金项目过亿的工程，你感觉可能吗？ 所以说大家就是不要抱这种天真的幻想，空手套白狼你没有关系，你现在这个世道想套根本不可能， 这跟之前的市场行情已经不一样了啊，就是下游资源啊，也不是你想的，嗯，你说什么别人就信什么，所以大家一定要有一个正确的认知啊。呃，今天呢，我就给大家分享这么多啊。
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00:37查看AI文稿AI文稿现在社会上很多业务和项目啊，都涉及到了居间业务，其中工程居间呢是最多的，也是最常见的。那么我们在从事工程居间的时候，居间费的收取问题啊，对我们来说呢，就很重要了，有些行业呢，可能固定按照几个点来收取，那么工程居间费收取多少才算是合适呢？ 知道的人啊，可要好好的听一下哈。根据中华人民共和国建筑法规定，工程居间费的收取呢，不能超过该项目总额的百分之五，如果超过了百分之五啊，就会影响到税前扣除，所以呢，我们做工程项目的居间人啊，一定要牢记这百分之五。
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01:49查看AI文稿AI文稿这三条红线呢，居间人呢，千万不要触碰啊，如果一旦触碰，可能一分钱都拿不到。 今天有个粉丝联系我，说有个高铁站的项目啊，自己有一个亲戚关系，想做个机械人，拿点项目， 我提醒他哈，一定要注意以下三条，否则的话是害人害己。第一条，签一个受法律保护的合同， 这个签居间费的，这个人的身份呢，不能是公务员，也不能是假意各方关联的人， 如果是的话，这个涉嫌的职务犯罪哈，亲者无效，严重的还需要承担法律责任哈。第二条就是不要太贪心了，有的合同居间费用百分之三十的都敢签，如果说这个居间费用这么高， 不要说别人挣不挣钱，但就这个财务问题就不好处理啊，五个点以外的居间费呢，他是不能进入所得税前扣除的。还有就是如果承接方不给你支付了，如果你要告人家，在法定上法院都不一定支持你， 让他按百分之三十这个费用来支付你。第三条红线就是公转私的问题，很多人就这么认为啊，只要这个钱呢，不过公户我就可以不用纳税，这个想法是很幼稚的， 大数据啊，他怎么查不到啊，现在是金税三期了，到时候真查出来的话哈，罚的更严重啊。所以这三条红线呢，居间人千万不要去碰啊， 把人做好，把钱分好，再找专业的人呢，把事做好却一样，你事都成不了，听我的没错。
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