靶心中标的报价技巧
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03:17查看AI文稿AI文稿这期和大家讲解一下投标报价的计算方法，视频会有一点长，希望大家能耐心的看完。如何计算价格分呢？ 我随便找了一个招标文件啊，把里面的价格评分标准拿出来给大家讲解一下，顺便和大家说一下，为什么我们投标要提供中小企业生命海，大家都知道啊，这个价格分的计算方式呢，每个招标文件里面都会给你一个这个计算的公式，每个招标文件呢都不一样，但是呢大同小异都差不多， 我拿来做演示的这个招标文件呢，他给的这个计算方式呢，是这个样子的，投标报价的得分呢，等于评标基准价除以投标报价乘以价格权重乘以一百，那我们现在知道 这个价格权重呢是百分之三十，但是我们不知道凭标基准价的定义是什么，那每个招标文件里面呢， 都会有一个评标基准价的一个定义，那这个招标文件的定义呢，是投标报价中最低价为评标基准价，那按照这个公式呢，来计算我们的投标报价得分，那他后面呢，也有一个说明，对小型企业和微型企业的产品价格 有百分之六的扣除，用扣除后的价格参与评测，那最高限价呢是五十万。那现在呢，先带大家来看第一种情况，大家都不是中小企业的情况下，这个投标报价的得分是怎么计算的？ 那我假如 abcdefg 三个公司的投标报价分别为这些，现在呢他其中最低价是不是就是三十九万四千元这一个，那这个呢，也就是我们的投标基准价知道了，投标基准价知道了，投标报价我们的计算公司也就出来了， 通过这个计算公式就套出了这个得分。那其他家呢，也是同样的， 通过计算公司得出，我们地公司的投标报价是三十分，单从投标报价来看，我们的地公司就是我们的中标人，这个呢是大家都不是中小企业情况下，他的一个得分。 那如果说一和而腐是中小企业的情况下，那我们怎么来计算呢？同样的他的报价呢， 和上面的一样，但是呢，一和而腐的报价呢，是不是他有一个百分之六的折扣？那这个时候呢，我们是不是要用折扣后的价格来评标来计算得分？他折扣后的价格呢？一公司呢是三十八万七千两百八十元，而 公司呢是四十一万三千六百元，那这个时候他的评标基准价是不是三十八万七千两百八十元？因为三十八万七千两百八十元是所有投标人当中报价最低的， 那同样他的计算公式得分和中标人呢也就计算出来了。如果说 e 和而府是小微企业的情况下，单从价格方面来说呢，一公司就成为了中标人，为什么我们投标要提供中小企业生命函呢？就是因为在价格评分的时候有优势， 这个呢就是投标报价的计算方式，不知道我说清楚了没有？我是泽涛，专注标书制作教学和标书代谢关注，我每天教你一个标书制作的小技巧。
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01:42查看AI文稿AI文稿投标报价真的是一门学问，更适合甲方和客户的心理博弈，这五个细节千万别遗漏，否则投标失败都不知道为什么。第一点，先搞清楚招标文件中各个设计区域的蓝标价和设计总价，如果超出了，你就白忙活了，成了废标。第二点，打价格心理战。 一百零二万和九十九万，哪个价格听上去更低呢？是不是九十九万呢？在价格差别不大的情况下，我们建议报价少一位。一百万左右的项目，你可以报九十九万，甚至是九十八点九万。 pk 的时候商务分可以更有优势，很多人就是因为没有报价，少一位吃了败仗。 第三点，容易比价的物品价格要报低，不好比价的物品或者价格有话语权的价格可以适当的报高一点。这就好比我们在电脑城配一台电脑，大家 大家都去比较各家的芯片的价格，那么我们的芯片可以没有利润，在机箱、显示器上加一点，把利润补回来。总价虽然一样，但清单上的单项价格会更加漂亮。第四点，价格偏高的物品要写清楚品牌材质， 同一件家具，不同的材质和品牌价格相差五倍甚至十倍，如果是高价的，一定要写清楚相应的价值，让甲方明明白白消费。第五点，报价中记得单独列出一些隐形费用， 例如利资费、运输费、管理费、拆旅费、轻运费等等，这些费用是实际存在的，报价应该写明 一步，写上，客户就认为忽略不计了，小心到时候别做了亏本买卖。设计行业我们倡导良性竞争，杜绝恶意低价，我们也会建议甲方取中间值的评分标准更加合理，保持行业的良性发展。
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00:23查看AI文稿AI文稿最近有朋友问我，为什么我下服三十个点没有中到标，哎，别人只下服了二十五个点，反而中到了，我说你是没有看懂评标办法，经评审的最低投标价法，不是说谁的价格低就是谁中标。 入围的二十四家单位报价平均值才是中标点，最后报价分加信余分得分最高就是中标单位了。关注我，祝你中标。
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05:21查看AI文稿AI文稿我们这次与大家共同探讨的是投标报价的对手因素， 我们分析过投票报价的客户因素还有目的因素，现在呢，我们分析的对手因素， 这也是我们每一个投标人呢都非常关心的问题。我们在报一个价的时候，除了考虑客户怎么想，一定要考虑 对手怎么想，这一次你来跟我们一起进这个标的其他的公司，他们会怎么来分析这个问题？我们把这个判断准了，那我们的报价 准确率就非常高。这个对手因素呢，我们也从三三个方面来讲啊。第一个就是 对手的行业地位， 一般来讲，如果你的对手公司机遇这个行业的领先，说他比你高，他在这个行业里是老大，是前三名，那么行业领先的公司，他的报价一般是比较高的， 除非是他到一个陌生的区域开拓新市场，如果是在他熟悉的市场，他一定是比较高的。 如果对手的行业地位比你低，哎，他知道这次你公司也要去投标，他是比你低，你是大公司，他是小公司，那么他的报价肯定会比你少。 所以对手的行业地位是我们要关心，如果对手公司跟你差不多呢，哎，你们都具备同一个水平，都属于这个行业的中等 公司，那么我们就要考虑其他因素，我们报一个中价，然后考虑其他因素，这是第一个对手的行业地位。第二个是对手过往的报价习惯， 任何一个公司，他基于他的习惯和他的长久的一种战略考虑，他在图标报价上啊他他会有一定规律可循，比方说很多做品牌的公司，他有一定的品牌影响力和知名度，那么这样的公司，他为了保持我的品牌地位， 保持我的形象，他不愿意报低价，我宁肯这次不中标，那我一定要报在这个价位上， 一定是在所有的公司里面价位偏高的。价位如果低了，他觉得第一个他的行业里起到一个坏的作用， 第二个呢，可能别人会被他看清。所以说做品牌，有些公司他想上市，有些公司呢，甚至刚刚上市。哎，他为了维持我的一种行业地位，他往往就会报，报的比较高，这是这是一种规律，你可以去找。 那么呢，多具有某种独特的啊技术优势的公司，他网红报价也比较高， 他会认为啊，这个项目令了我，可能这个项目搞不成，只有我的这种技术才能解决这个问题， 那么我有很强的技术领先的优势。在这个时候，他往往一贯以来他报价都比较高。 哎，他觉得暴低了，体现不出我的公司技术特点，或者说我为了这个项目，我开发的投入并 你们都大很多，大很多倍，那我跟你报一样的价，那我成本就收不回来，所以说他往往也报的比较高。 那么这个是在这一次报价之前你去判断的，因为你没法获得对手的具体的报价，你从他一贯以来的习惯来分析，那么这个公司如果一贯的杀低价， 那么这一次他多半也会刷低价，因为他没有太多别的东西为自己这个贴金，我只能靠价格 啊，技术实力也一般，行业地位也不是很高。哎，技术团队、公司整体实力也都是不突出，那这个情况下他不可能报太高，所以这个这种对手的过往习惯是我们一定要关注的， 而且要形成研究对手习惯的那么一种公式的机制。第三个就是看对手与 客户的关系，这一点通过平常的掌握，你在报价之前，你要分析这个对手他与客户关系好不好，这可以分为三种情况，就是如果说对手与客户关系紧密，他会报价高， 那我们就要报价遍地，如果对手与客户关系不好，甚至说就没有联系过，在在投标之前与客户没有个沟通，就是这样杀进来的公司 他与客户关系不好，他报价都会偏低，如果他和客户关系一般，他的报价也可能一般，就我们根据这客户关系的这三种情况， 可以了解对手他报价的一种心态，那么我们掌握了对手心态，我们就知道我们自己怎么报了。归纳一下啊，我们在投标的报价对手分界上也是送 三个方面来说的，对手的行业地位，对手的过往报价习惯和对手与客户的关系把握的这三条，那我们的报价就很有把握了，这项就是这样，谢谢大家。
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00:31查看AI文稿AI文稿今天告诉大家一个报价小技巧，看完中标率马上可以提高百分之五十。我们可以经常看到产品卖九块九，而不是十块钱，你知道为什么吗？因为他们给人的心理感觉是不一样的， 九块九第一感觉是还不到十块钱，所以说当一个项目我们准备报一百万的时候，我们就报九十九万九。第二，我们知道很多竞争对手喜欢报吉利的数字，比如说八十八万，那我们就可以报八十七万九。总之 不要爆整数，不要爆吉利的数字，你竞争对手第一块钱可能我们就是赢家。好了，下期再告诉大家一个提高百分之五十中标率的小技巧。
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05:14查看AI文稿AI文稿今天给大家聊一聊我们在投标过程中商务标里面的不平衡报价产生不不平衡报价主要有两个原因，第一个就是说我们尽可能报一个比较高的价，而且中标， 那么在这种情况下，也就是在总价不变的情况下，我们怎么样来调整这个综合单价啊？综合单价，然后死的综合单价能得到比较高的分数，一般情况下就是把这个啊工程量 比较大或者是嗯单价比较大的这个分分项项目，我们把它的价格进行调高或者是调低，这样的话就可以造成很多的一些小项目， 工程量小或者是单价小的这些项目，我们可以把它的价格进行调低或者调高，那么这个目的就是我们会在 在评标的过程中，嗯，根据评标办法的要求，我们会得到一个比较高的这个评标得分啊，这是不平衡报价的第一个目的。第二种情况就是中标单位为了获得最高最大的利益， 或者是获获得最大的最高的利润，我们采用不平衡报价，那么这个就说我们已经中标了，就是在我们施工中，将将来在审计中我们得到比较高的一个一个工程造价啊，呢是我们的利益能达到一个最大化啊，这个一般就采用这个不平衡报价， 那么这个不平衡报价一般情况下可能就是说在前期送的项目，也就是说我们啊刚开工的时候送的这些项目，我们可以把价格稍微报高一点啊，报高一点，然后这样的话就是我们 在前期就能拿到一个比较高的一个啊工程款，那么这个工程款里面就含的就是比较高的一个一些利润， 那么后期的话我们的价格就比较低了，比较低的话就是我们拿的钱就比较少，那这样的话就是我们可以优先拿到一些资金啊，拿回公司我们先进行使用着 啊，这是一个方面，另外一个方面，万一我们这工程出现什么问题啊，表格造成的话，这个停工啊，或者是车场啊，那我们前期有可能把我们这个项目的利润啊，该拿的已经拿了 啊，如果就是你甲方如果要求我们贴车场，或者是让我们啊暂停施工的话啊，那这样的话相对来说我们作为施工方来说啊，我们受到损失是比较小的啊。第二种情况的话，就是我们 我们在送货过程中，根据我们这个啊送现场的勘查啊，就是在招标的过程中啊，跟着这个送现场的勘查，还有招标这个过程量清单的，这个啊综合分析和判断 啊，我们有些项目有可能在后期真正的施工过程中啊，有可能做简项，或者是啊本身这个量就 量就爆的比较大啊，实际上没有这么亮这么多量，那么这种情况下我们就可以做一些，呃，我们就可以把这个价格啊 稍稍微的做小一些啊，做小一些，做小一些，就是将来审计的时候，如果这个项目做简向了，或者是这个项目这个量减少了啊，那我们说的损失就相对比较小，我们就就是扣钱，也就是审计就是扣钱的，是吧？啊，扣的 相对比较少。另外另外一种就是相相反的，比如说啊，有一些工程量明显就是在这个工程量清单里面比较小，比较是呃，比较爆少了，也就是实际的量可能比较大，但但工程量给的工程量清单里面给的量比较小， 那么这个在后面施工过程中，这个量可能想增加的，而且这个项目有可能是必做的。那么这个情况下，就是我们将将来肯定会在这一块肯定是有签证的，不是那样会有签证的，那么我们再把这些量像啊，这些分不分项，价格适当的报高一些 啊，那这样的话就是我们在审计的过程中啊，我们这一项得到的这个签证会得到一个比较高的价格，那这样的话就是我们在结婚证款的时候，我们的利润会比较。 第三种情况下，就是一些非主体的一些项目，比如说措施费啊，吊篮啊，还是外架呀，这些措施费呢，不是形成主体的项目，或者是一些辅助的项目 啊，这些项目又是必做的啊，就是不可避免的要做的，那么这些项目我们适当的会价格报高一点，因为这些价这这些项目将来一般审计的是不可能做扣减的，肯定是要要给我们送送单位的。那这样的话就说啊， 可以适当的就是把这些做高一点，因为他最后你分不分项，如果是，嗯，做很多简项的话，那你就扣钱扣的相对会少一点，因为这因为辅助项目他都是在这个，在这个总价里面含着来在审计当中，按相对来说，就是啊，过来这个审计 审检会审检比较少一点啊。嗯，官人这个不平衡报价我就讲这么多啊，你听明白了吗？微信搜索建起圈小程序，一个专为工程人服务的互联网平台。
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00:53查看AI文稿AI文稿报价就高了，一块钱没中标，如果是你的话，会不会后悔死？分享几个投标报价的策略，先收藏，以后说不定就能帮你赚回来这一百万。第一个呢，是退位报价，预算价格是十块钱，我就报九块七，预算价格是一百一，那我就报一百九十七，反正就是尽量少一位。第二个呢，就是规避整数报价， 比如我本来原计划报五十万，那我就改成报四十九万七，原计划是报二百块钱一个呢，我就改成报一百九十七块钱一个，尽量别凑整数，别凑吉利的数字。第三是多个报价。有人说投标怎么会有多个报价，这个是有前提条件的，当你遇到纸质标开标一览表是单独封装的时候，你可以准备多份报价， 到现场的时候根据情况再决定低调哪个价格。那还有呢，就是工程上的不平衡报价，当总价确定以后呢，我们可以调整各子项的价格，达到在决策的时候提高利润率的目的。好了，欢迎加入我们的小圈子，投标全程赔保！
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00:39查看AI文稿AI文稿现场投标有一种报价策略，可以大幅度的提高中标率，或者说中标以后的利润，找我做标数的不少老板都是这么搞的，效果也确实非常的不错。 现场去开标呢，不用去的太早。到了现场以后呢，先环视一圈，看看来的竞争对手都有谁，来了几家，有没有死对头，这时候呢，再选择报什么价格，当然这个价格是提前做好的，是针对现场可能出现的竞争对手。提前做好的价格 可以是一份低的报价，一份高的报价也可以是多份报价，然后现场拍板递交。哪个报价就等于你多了一个作弊的技能，看到了竞争对手以后才确定的价格。你说如果这样报价的话，中标率或者说中标以后的利润会不会更高一点？
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01:09查看AI文稿AI文稿投标报价是评标的重要指标，也是中标的主要条件，因此呢，制定合理的报价策略很关键。今天呢，双姐就总结了一下，分享给大家 一、招标房的预算，当然了，首先确保不能超过预算价，不能低于成本价。在确定招标前呢，招标房也会做一个审批的预算，这个预算可不是凭空设想的。 第二，本企业就本项目的投入、产出和收益的预算，这个预算呢，是你在基于自己的成本价基础上，加上自己本次利润的一个详细的预算。 第三，类似项目的合同金额。这个呀，很有必要，类似项目呢，包括甲方之前招标过的类似项目的中标金额，也包括其他采购方同类项目的中标金额，多方比对，相信我定会有一个相对准确的参考值。第 四，竞争对手的报价，知己知彼，才能百战百胜。当然了，这里说的不是单纯的了解到对手的报价，这个呀，很难，而是参考对手以往投标中的报价， 了解对手的报价规律。以上四点呢，如果您能做到，相信你一定可以报出一个理想的价格。
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01:05查看AI文稿AI文稿投标报价时只要求报一个下浮率，这个怎么报呢？那么在工程项目，投标单位按照招标控制价下浮一定比例中标啊，这个比例就叫下浮率。比如一个控制价是两百万的项目啊，投标人报价是一百八十万，他的下浮率就是百分之十。 但是一些政府采购项目，要求投票人报价只报一个下步率，这是怎么回事呢？那比如一个年度的蔬菜配送服务的项目，要求投票人报一个下步率，谁的下步率最高是中标？ 那由于蔬菜这种一年四季没有固定的价格，全年都在浮动啊，又不可能一次性的啊，把一年使用的量一次都踩过漆，对吧？ 那么就需要供应商按照下服率竞标，说通俗点就是看看谁打折打的高，谁中标啊。比如招一分钟要求啊，每周供货两次，每次供货这个价格啊，按照当日本市蔬菜市场公司的价格，在乘以投标 所包的下午率，计算出单次采购的金额啊，你包下午率百分之十，就相当于当日某种蔬菜的批发市场公示价，再打九折。同理呢，你包下午率百分之二十，就是打八折，大家明白了吧？
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04:37查看AI文稿AI文稿其实又是一个特别混乱的一种，就是说这种投票报价就完全投了个寂寞一样的东西，根本不知道你在投什么 epc 项目，当时招标的时候呢， 呃，裁评是出了一个刺激概算，项目中标之后呢，签了合同，合同协议书方面呢，他那个工程内容及规模呢？那其中有这么一句，就是工程金额以裁评实际评审为准。在这个签约合同价与结算方式当中呢，他又约定了最终结算价以裁评审计 投资中心定后审计审定为准。他又写了一个就是说，呃，下浮率，中标控制价的这个下浮率还有一个折扣公用部分的约定呢，他也是说是等于说按照省里面出台的这个造价文件执行。主要材料呢，是按照这个施工期的这个同期，这个市里面这个造价办发的这个 材料预算表调整人工费呢？如与政策呢？这个按文件来调整合同总价的这个计价方式呢？他是认定的，这个按照省里面的一些规定啊，加规范啊，材料也是按照这个市场价嘛，合同价格形式当中呢，最后有这么一句，就是说这个 综合单价按照上市计价原则，以产品中心出具的投标最高限价为准，作为工程结算的综合单价依据。 他这个最后就是说，这个总价控制的时候，会不会也是以我们中标的那个中标价总价在这个里面调整呢？这个价格是太混乱了啊。还梳理几个问题， 第一个问题是，咱们这个项目是是一个招投标项目吧？对招标谁给清单了吗？招标时他没有清单，只是给了一个这 这个概算的这个总价。概算总价，那你们投标时你们是报的下浮率还是报的价格呀？下浮率下浮是在什么基础之上下浮啊？在他那个就是控制价的这个基础上， 支架怎么编的呢？他控制架就是按照那个概算定的，什么编的？他是参照的一个定额，一个概算定额，他们当地的定额是吧？ 啊？等会相当于改善指标吧，而且那个很很粗矿。跟你说啊，其实又是一个特别混乱的一种，就是说这种投标报价就完全投了个寂寞一样的东西，根本不知道你在投什么。 因为你现在你淘的是下浮率，是甲方的这个叫做招标框架的下浮率，你招标框架本身是怎么做出来的？你这个下浮有意义吗？没有意义的，这是一个特别特别混乱的一个通过管 管理方面做出来的一个错的一个价格。你比如说你如果你在投标审议是根据当地定额下浮率的话，以后都好说，反正你就是这个投标面很混乱。好。签合同的时候，那这是一个单价合同是吧？后来签成了。 对，我认为这个合同是单价，显示你在通用条款当中很多地方都谈到了说单价应该根据当地的定额呀，信从期的信息价呀，还是人工费调查进行确定，是吧？单价都是这样做，但是你那个下浮率和单价怎么匹配起来呢？ 你想想这个问题是吧？你的单价和下浮率怎么匹配起来？你下浮率是针对盖子上的下浮率，然后你坐单驾驶，主驾驶你是根据这个定格进行的 这个主价，如果你当时这个下浮率是针对定额的下浮率，你直接成下浮率就好了。可是你这个现在这个投标的这个价，这个单价他是针对什么的？他是根据最高限价，那最高限 又不是根据定格算出来的，所以这个下浮率毫无意义，知道吧？好了，然后等到你合同当中又约定说以这个投标现价为准，那你你投标时有这个投标现价吗？有这个投标现价的综合单价吗？没有。 对啊，你合同当中咱们再确认一下，合同当中是不是写着说以这个投标现价当中的清单单价为准，是吧？ 他是这个施工部分暂定一个价格，然后结算价按照中标价的下浮率比率结算，等于说裁裁评中心和审计审定的这个实际工程量计算造价 乘以一个九七折，再乘以一个中标下浮率，这是他地方的一个规定。下浮率是根据招标控制价的下浮率。那不就是说叫驴群 不对马嘴吗？有点是吧？投标时你是按照招标控制价的下浮率下浮的，得到这么一个下浮率，等到你这个结算时呢，就按照定额进行下浮。 那反正就看吧，你这个条款就这么写的，这个条款本质上逻辑上是不通的，逻辑上根本不通，你是没有办法执行下去的，你就看吧，你能不能划得来，如果你划得来的话，你就按照他执行吧，我们这个总价最终肯定会超这个超他这个控制价的。
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