山姆沃尔顿是犹太人吗

每天认识一个企业创始人，今天一起来认识一下沃尔玛，即山姆会员店创始人山姆沃尔顿。一九一八年，山姆沃尔顿出生于美国罗克拉和马州的金飞社阵，父亲是个普通的工薪阶层，一生干过各种工作， 为人诚实正直，非常勤勉。沃尔顿的童年正赶上美国大萧条时期，一家人日子过得不轻松，不得不竭尽全力四处赚钱，增加收入。 沃尔顿受到母亲的影响，并继承了很多母亲的性格。从孩提时代开始，沃尔顿就争强好胜，下定决心要样样干得出色。 一九四五年，沃尔顿从军队退役，拿着自己积攒的五千美元和从岳父手中借来的两万美元，在阿肯瑟洲的纽伯特镇盘下了 一家经营不善的富兰克林加盟商店。他抓住一切机会，学习商店管理经验，勇于打破尘规，做法大胆的创新。他在商店里尝试了许多行之有效的促销手段，一开始在人行道边摆了一台爆米花机， 后来又贷款买了一台冰激凌机，多大获成功。在商店经营过程中，沃尔顿尽力降低成本， 低价促销，这让他的商店发展势头惊人。一九六二年七月二日，第一家沃尔玛商店在美国阿肯瑟周罗杰斯镇正式开业。折扣销售不是对一两件商品打折来吸引顾客，而是对所有商品打折， 对顾客让利，同时也让商家薄利多销。沃尔顿牢牢把握住了这一时代潮流，尽力降低成本。早期的沃尔玛 时刻关注的就是保持价格，比其他商家都要低，为此，沃尔顿和他的员工们都疯狂减少各项开支。沃尔玛的商店装修十分一般，甚至可说是简陋。 沃尔玛本来的名字叫做沃尔顿马特 watermart， 为了节约霓虹灯、广告牌和电器照明的成本， 只保留了 walmart 七个字母。沃尔玛的另一个发展策略就是小镇扩张。在小镇生活和开店既是沃尔顿一家的偏好，也恰好选对了发展策略， 因为大企业根本看不上这些小城镇，往往在人口稠密的大城镇开店，这就让羽翼未丰的沃尔玛在早期躲开了激烈的竞争。沃尔玛的扩张策略就是一个小镇接一个小镇的开店，直到铺满整个地区。当企业规模达到一定 程度后，就面临着组织架构、规章制度、配送体系和信息化等问题。沃尔顿解决这些问题的办法就是请专业化的管理人才来提高沃尔玛的管理水平。大规模开店带来第二个问题是资金短缺， 沃尔顿通过让公司上市解决这一问题，从而还清了欠下的债务，减清了负债经营的心理压力。沃尔顿建立的沃尔玛文化是一切成功的关键。 沃尔玛的企业文化包含四个方面，第一是崇尚快乐工作。沃尔顿提倡所谓吹着口哨干活的哲学，让大家不仅在工作时心情愉快， 而且工作也更有成效，让公司充满活力与激情。第二是倡导平等，让每个人都感觉自己是大 家庭里的一份子，没有谁高人一等，这样就可以集思广益，一起来解决问题。第三就是服务顾客，顾客就是上帝。第四个特点是确保变化。沃尔顿要求公司打破固定思维，不停求变。 一九八三年，沃尔顿开设了第一家山姆会员店。一九八五年，沃尔顿被福布斯评选为美国首富。尽管沃尔顿成了亿万富翁，但他节俭的习惯却一点也没变。他没购置过豪宅，一直住在本顿威尔， 经常开着自己的旧货车进出小镇。节俭的他在短短几十年时间内迅速扩张。加沃尔玛在美国开办连锁店一千七百零二家，超市九百五十二家，山姆俱乐部仓储超市四百七十九家。他 在海外还有一千零八十八家连锁店。二零零零年，沃尔玛全球销售总额达到一千九百一十三亿美元，超过美国通用汽车公司，仅次于埃克森美孚石油，位居世界第二。 沃尔顿家族财富已经连续数年以这种方式把持着福布斯富豪榜前十名的一半位置。一九九二年，沃尔顿获得总统自由勋章， 同年四月五日辞市，享年七十四岁。山姆沃尔顿能从无到有创立沃尔玛及山姆会员店，并将他们发展成为零售业帝国，堪称了不起的商业奇迹。从根上讲，这一切源于沃尔顿对事业的追求与执着。

全球最富有的三大家族第一名，沃尔顿家族，可你没听过他们的名字啊，但是他们的公司沃尔玛一定知道沃尔顿家族拥有两千五百余美元的家族资产之事情为止啊，世界上最富有的家族， 沃玛创始人山姆沃尔顿的继承人呐，拥有该公司百分之五十的股份。沃玛是世界上最创销的公司，更是有着每分钟七万美元，每小时四百万美元，每天一亿美元的名胜。在外财富杂志成绩自然平，要挂旺季比尔盖茨和巴菲特吧。在美国，真正能够对经济和社会产生一定影响的只有沃尔顿家族，可见这个家族在美国的地位影响力啊，非常大的。 第二名，马氏家族马氏家族是全球第二大富豪家族，竞制场达到一千两百多亿美元，我们吃的世界架绿箭一大口，相当都是他们旗下的产品。马氏一直以来啊，颇为神秘，虽然全球的员工数量多达七点二万人，但其总部呢，只是一座能容量八十人的两层小楼，清场是大门紧锁的，所以也被誉为最 神秘的巧克力糖果工厂。但低调并不能掩饰住马色的伟大，在业内呢，他被称为食品界的保洁，还是一家真正的巨头，除了众多的知名品牌啊，其年营收个子高达三百多亿美元，这一塑造比麦当劳、星巴克这样的餐饮巨头还要多。第三名，科赫家族 福布斯对于科二两兄弟的统计啊，是各有五百亿的美人财富，但是其实远远低估了科二的财富，整个庞大的科四工艺啊，都没有上市，而且是全属于科二两兄弟的哦，科二兄弟到底多有钱呢？他们曾经竞选过美国总统，而且至今依然是秘密资源。全球多个政党 都市工业总部啊，位于美国的抗萨之中，业务变齐多个领域，包括原油开采啊，贸易啊，广告运输啊，农业啊，训卫啊，金融服务等等，在五十多个国家拥有约十二万名员工。 科四工业几乎垄断了美国的能源市场，经过北美最大的液化石油去加工集团，但北美市场的总量有百分之二十五，还是美国第六大电力工业商。供电业务啊，变成全美五十个周。

一九一八年，山姆沃尔顿出生在美国额克拉和马州的京飞社镇，是一个土生土长的农村人。从小山姆的家境就不富裕，父亲干过银行职员、农场贷款评估人等工作，擅长讨价还价。而影响山姆更多的还是母亲，虽然他只是一个普通的劳动妇女， 却养成了许多良好的生活习惯。他很爱读书，对人热情，做事勤奋，将家里人都照顾的很好。而且由于家境不好，母亲一直很节俭，这些品质后来都被山姆继承下来。山姆七岁就开始打零工了，他靠送牛奶和报纸赚的自己的零花钱， 另外还饲养兔子和鸽子出售。十八岁的时候，山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学位。毕业后正值二战爆发，山姆毅然参军，在陆军情报团服役。退役后，他前后在 几家零售企业从事店面销售的岗位。在刚开始工作的几年，沃尔顿的销售工作干的并不出色，甚至还受到上级领导的批评，当面讽刺他不可能干成任何事情。二十六岁的时候，山姆向岳父借了两万美元，加盟了当时的零售巨头富兰克林和妻子海伦，在 阿肯瑟周的本顿维尔开了一家小的零售店。一次偶然的机会，他学到了连锁零售的好处和实惠。他说， 如果我用单价八十美分买进东西，以一美元的价格出售，其销量是以一点二美元出售的三倍。单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润 实际上大多了。直到今天，这一价格哲学依然被很好的继承下来。山姆创业之初，零售业市场上已经存在了像凯马特、吉布森等一大批 颇具规模的公司，这些企业将目标市场瞄准大城镇，他们看不起小城镇，认为这里利润太小，不值得投资。但山姆敏锐的把握住了这一有利商机，他认为在美国的小镇里，同样存在着许多商业机会， 尤其随着城市的发展，市区日渐拥挤，市中心的人口开始向市交转移，而且这一趋势将继续下去，这给小镇的零售业发展带来了良好的契机。同时，汽车走入普通家庭，增加了消费者的流动能力，突破了地区性人口的限制。用山姆的话说就是，如果他们 消费者想购买大件，只要能便宜一百美元，他们就会毫不犹豫的驱车到五十公里以外的商店去购买。为了赢得小城镇的顾客，山姆将低价销售、保证满意作为企业的经营宗旨，并将这条原则 在沃尔玛的招牌两边。他坚持每一种商品都要比其他商店便宜。为了达到这个目的，山姆开始提倡低成本、低费用结构、低价格让利给消费者的经营思想。当然，山姆的最低价原则并不意味着商品 质量或服务上存在任何偷工减料的情况，沃尔玛公司的首要目标是让顾客满意。山姆有句名言， 请对顾客露出你的八颗牙。在山姆看来，只有微笑到露出八颗牙的程度，才称得上是合格的微笑服务。 詹姆还教导员工，当顾客走到距离你十英尺的范围内时，你要温和的看着顾客的眼睛，鼓励他向你咨询和求助。这一条被概括为十英尺态度成为沃尔玛的员工准则，还有沃尔玛企业文化中不要把今天的工作拖到明天，永远提供超出顾客预期的服务等规则 已写进了美国的营销教科书。他还为公司制定了三条座右铭，顾客是上帝，尊重每一个员工和每天追求卓越。在这样的经营策略之下，小店很快就扩大规模，廉价的商品、优质的服务 来了四面八方的顾客。一九六二年，山姆沃尔顿创建公司，在阿肯瑟周罗杰斯城开办第一家沃尔玛百货商店。一九六九年十月三十一日成立沃尔玛百货有限公司。另外，山姆在一九八三年又开办了山姆俱乐部， 这是实行快研制的商店，每个顾客只要交纳二十五美元，就可以拥有会员资格，以批发价格获得大批高质量商品。 可以说，山姆俱乐部的商品销售利润是微乎其微，仅为百分之五到七。但这一超低价的实施带来的却是销售额的大幅增加。目前，山姆俱乐部的销售额已达一百亿 美元，拥有两百一十七家分店和巨大的发展潜力。山姆一生都在勤勉的工作，在他六十多岁的时候，每天仍然从早上四点三十分就开始工作，直到深夜。偶尔还会在某个凌晨四点访问一处配送中心，与员工一起吃早点、喝咖啡。他常自己开着飞机 从一家分店跑到另一家分店，每周至少有四天花在这类访问上，有时甚至六天。在周末上午的经理会前，他通常三点就到办公室准备有关文件和材料。七十年代时，山姆保持一年 至少对每家分店访问两次。他熟悉这些分店的经理和许多员工。后来公司太大了，不可能遍访每家分店了，但他仍尽可能的跑。在七十年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着，营业收入和纯收入 分别在十年时间增长四十倍和三十五倍。这使沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超十亿美元的区域性零售公司和成长最快的领先的区域性折扣百货公司。而八十年代则是沃尔玛走向巨人的十年。 在这十年内，他保持了百分之三十五以上的年增长速度和不断下降的经营成本，使他成为全国零售行业的巨人。 一九九零年，沃尔玛成为全美最大的零售商。二零零一年，沃尔玛成为按营业额计算世界上最大的企业。 一九九二年，沃尔顿获得总统自由勋章。同年四月五日，此事按照他的遗嘱，他的财产被平均分配给他的夫人以及三个儿子和一个女儿。二零零一年，沃尔顿家族五人包揽了福布斯全球富翁榜的第七至十一位。五人的资产总 额达到九百三十一亿美元，比世界首富比尔盖茨高出三百四十四亿美元，成为世界上最富有的家族。二零二一年十月，山姆沃尔顿和海伦沃尔顿以八百三十亿慈善捐赠总价值位列二零二一德育胡润全球世纪慈善家榜第十九位。

山姆沃尔顿是沃尔玛的创始人。他一九一八年出生于俄克拉河马的经非社镇，是一个土生土长的乡下人。他有五十年的时间 将一个小杂货店打造成为强大的商业帝国，二零零二年依然位居财富杂志全球五百强企业的榜首。经沃尔玛公司的沃尔顿家族以超出七百亿美元的身价名列全球富豪第一。正如美国总统老布什在一九九二年授予他美国总统自由奖章时说山姆 沃尔顿，一个地道的美国人，他具体展现了创业精神，是美国梦的缩影。每个人都期望留下一份遗产，山姆沃尔顿留给我们的就绝不仅是具有传奇色彩的商业数字，而是一笔责备后事的精神财富。正是凭着他不凡的心智和兼任的 毅力，成就了不朽的商业模式。解读成功信念使然，山姆对自己坚持不懈的信念做了如下概括信念一敬业。山姆坚信，如果你热爱工作， 你每天就会尽自己所能力求完美。而不久，你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情性恋。二所有同事都是合伙人。合伙人要分享你的利润。只有当同事都把他自己作为合伙人， 他们才能创造出超乎想象的业绩。信念三激励你的合伙人仅仅金钱和股权是不够的。每天经常想一些新的较有趣的办法来激励你的合伙人。 比如设置高目标，鼓励竞争，并随时进行区分，让经理们互相调换工作，以保持 挑战性。让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么，但不能被一猜就着。信念四坦诚沟通。尽可能地同你的合伙人进行交流。 他们知道的越多，理解的就越深，对事物也就越关心。情报就是力量，你把这份力量给予你的同事后，所得到的益处将远远超出消息泄露给竞争对手带来的风险。信念五感激你的同事为公司做的每一件事。 支票与股票或可以收买某种忠诚，而任何东西都不能替代。几句精心措辞、事实而真诚的感激之词。他们不花一分钱，但却珍贵无比。信念六成功要大肆庆祝，失败也不必耿耿于怀。不幸失败，也不妨穿上一身西装， 唱一首歌曲，其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想象的更重要，更有趣，而且他会迷惑对手。信念期倾听公司每一位员工的意见， 广开言路。第一线的员工才是最知道实际情况的。你要尽量了解他们所知道的事情。为了组织下放择权，激发建设性意见，你必须倾听同事们告诉你的一切。信念吧，要做的比客户期望更好。 如果你这样做了，他们将成为你的回头客。妥善处理你的过失。要重新道歉，不要找借口。顾客永远是对的。信念久为顾客节约每一分钱，这可以为你创造新的竞争优势。如果是高效 运营，你可以犯许多不同的错误，而依然能恢复元气。但如果运作效率低下，那么你可能显赫一时，最终却会败北。信念时逆流而上，另辟西境，蔑视传统观念。如果每个人都在走老路， 而你选择一条不同的路，那你就有绝好的机会。简单朴素的信念很容易让人接受，然而真正的挑战在于 几十年如一日的于细微之处坚守和贯彻这些常识。沃尔玛公司的成功之处正是我国许多企业的缺陷所在。做企业最需要的正是这种始终如一的精神。

山姆沃尔顿沃尔玛创始人是如何在短短几十年内打造出全球零售业巨头呢？山姆沃尔顿出生在美国额克拉和马州的京飞舍镇，小时候当过鲍童。他在一九三六年进入密苏里大学攻读经济学学士学位， 并担任过该大学学生会主席。一九四零年大学毕业后，他报名参军，在美国陆军情报部门服役。战争结束后，他回到故乡，向岳父借了二万美元， 加上当兵时积攒的五千美元，于一九五一年七月和妻子海伦在阿肯瑟洲本顿威尔开了一家小型的商店。 一九六二年，沃尔顿在罗杰斯城创办了第一家沃尔玛。他凭借着对零售业的热爱和执着，通过高效的供应链管理和先进的物流系统，迅速扩张了沃尔玛的连锁店网络。到两千年，沃尔玛全球销售总 总额达到一千九百一十三亿美元，超过美国通用汽车公司，仅次于埃克森美孚石油，位居世界第二。在二零零三年九月公布的福布斯四百富豪榜上，乌尔顿家族五人以一千零二十五亿美元的总资产，远超排名第一的比尔盖茨四百六十亿美元的财富总额， 是名副其实的世界第一财富家族。山姆沃尔顿的成功不仅在于他卓越的商业头脑，更在于他始终秉持的节俭、勤奋和创新精神。

沃尔玛的创始人是山姆沃尔顿萨姆沃特。他是一位美国企业家和投资者，被誉为零售业的领袖之一。以下是他的人生经历概述出生和教育山姆沃尔顿于一九一八年出生美国克拉河马州金斯飞社镇，是一个农村家庭的孩子。 他在当地的公立学校接受教育，并在一九四零年从密苏里大学毕业。初期职业生涯毕业后，山姆沃尔顿开始在一家小型零售店工作，后来成为该店的合伙人。 他在这家店工作期间，学会了如何为顾客提供更好的服务，并对零售业产生了浓厚的兴趣。不久之后，他开始在不同的地方开设自己的小型零售店，创立沃尔玛。一九六二年，山姆 沃尔顿创立了沃尔玛公司，开始了他在零售业的伟大探索。他的初衷是要提供更低价的产品和更好的服务，吸引更多的顾客。在接下来的几十年里，沃尔玛公司不断扩张，成为了全球最大的连锁超市之一。领导风格 山姆沃尔顿的领导风格以平易近人、亲民和务实为主要特点。他着重培养员工，鼓励他们创新和实践，并以自己的经验和智慧来指导他们。他一直坚持把顾客放在第一位的里面，并将其视为沃尔玛成功的关键试试。 山姆沃尔顿于一九九二年逝世，享年七十四岁。他的遗产被用于创办了山姆恩沃尔顿慈善基金会，旨在支持教育、文化、环保等 各种慈善事业。总的来说，山姆沃尔顿是一位充满创新精神和领导才能的企业家。他的理念和经验对于当代零售业仍有着深远的影响。

你去过本顿维尔镇吗？越来越多的商人相互询问这个问题。因为沃尔玛的总部设在这里，所以他成了零售商、承包商、推销员必去的地方。 一九一八年，沃尔玛创始人山姆沃尔顿出生于美国阿肯色洲一个并不富裕的家庭。老山姆一生养成非常节俭的生活习惯。一九四零年，老山姆大学毕业，当时第一次世界大战爆发不久，于是他便报名参军。 一九四五年战争结束后，他回到故乡，向岳父借了两万美元，加上当时当兵积攒的五千美元。和妻子凯伦在阿肯瑟周，本顿威尔租了个房子，开了一家小店，专卖五到十美分的商品。 由于老山姆待人和善，物美价廉，小店生意红红火火。一九五零年，老山姆夫妇卖掉了小店，牵之到阿肯色洲的本顿威尔，并在那里开办了一家新店。新商店虽然算是本富兰克林连锁店的加盟店，但老山姆夫妇用家庭的姓氏给他取了名波尔顿家庭商店。

山姆沃尔顿是一位传奇的商业领袖，他创造了沃尔玛这个全球知名的零售品牌。他的成功故事激励着我们，让我们相信只要有梦想和努力，就能够实现自己的价值。 山姆沃尔顿出生于一九一八年，出生地在美国阿肯瑟洲，他是一个普通的农民家庭的孩子，但他在大学毕业后却选择了一条不同寻常的商业道路。 他来到美国零售业的天堂西雅图，开始了自己的创业之路。在创业初期，山姆沃尔顿遇到了很多困难和挑战，但他始终坚持自己的信念，不断创新和改进。 他的勤奋和创新精神让沃尔玛公司在短时间内迅速发展，成为了当时美国最大的零售商之一。在沃尔顿家族的努力下，沃尔玛公司不断壮大，业务范围也逐渐扩大。除了传统 零售业务，沃尔玛还涉足了物流、电子商务、制造等领域。如今，沃尔玛已经成为了全球最大的零售连锁集团之一，其品牌和影响力不仅仅局限于美国，而是深深的影响着全球。山姆沃尔顿去世后，他的股份被分给了他的妻子、 三个儿子和一个女儿。然而在他的遗嘱中并没有提及财富分配问题，这也反映出了山姆沃尔顿对家庭和家族的重视。沃尔顿家族五人，二零零一年包揽了 福布斯全球富翁榜的第七至十一位，五人的资产总额达到九百三十一亿美元，比世界首富比尔盖茨高出三百四十四亿美元， 成为世界上最富有的家族。山姆沃尔顿的故事告诉我们，成功不仅仅取决于自己的能力和努力，还取决于你的家庭和家族的支持。只有不断的 创新和进取，才能够让自己在竞争激烈的市场中立于不败之地。让我们向山姆沃尔顿致敬，学习他身上的精神和品质，努力实现自己的梦想。每天更新不同的商业故事，喜欢就点赞关注！

大家好，好久不见，这里是爱分析公众号。在谈到商业领袖时，你是否会有这样的感觉，凭空想象的顶级战略，一个天才的设想，然后一夜间暴富。这好像是今天很多钻戒人物的普遍描写。 不过今天要讲的这位主角，他没有天才般的智力，也没有丰厚的资源，但在二十年后，他成为了美国首富， 这就是今天主角山姆沃尔顿。他有一本自传叫做富甲美国，书中主要聊了沃尔玛的成长史，也但也写了关于家庭教育、人生成长、同事的故事。这本书没有你期望的那些高光时刻，也没有那种英雄般的创业史和神话。这本传记，你读到的文字都是谦逊、真诚。 沃尔顿是白手起家，借力沃尔玛，他的成功诠释了这一点，即使你是一个普通人，也能成就一番事业。只要努力，只要得到机会，鼓励和支持，沃尔顿正是每 一分钱的价值。这源于他承载于美国大萧条时期，而他的商业和人生态度也受也受此影响，也是日后发展的坚实。沃尔顿坚持以顾客为中心，在优质商品和服务之外，最重要的是要为顾客省钱， 这就是沃尔玛在整个发展史中最核心的目标。所以在一开始开店时，沃尔顿都是亲自开着皮卡车 到周边去寻找最便宜的购物货商，而不像其他人找中间代理商。由此，沃尔顿也在早期创造了女库理论，他发现女库进价零点八美元，售价一点二美元，但如果售价为一美元，则可以卖出三倍的货量，由此引出了薄利多销。这其实解决了零售核心问题，库存周转率， 也就是你货物售卖越快，实际上你能获得的周转和创造收入规模就越大。由此，沃尔玛衍生出很多战略，比如长期的坚持低价 促销，建立自由物流和配送体系，坚持商品直接采购销售，投入巨资建设信息化，坚持农村包围城市的战略。沃尔顿的故事之所以吸引人，是在于是一个普通人创业故事。最初沃尔顿就是小商店店主，但只有他最终成为行业翘楚。 事实上，沃尔顿没有强大的资源。在开始沃尔玛运营之前，他经历了不断摸索尝试的过程， 直到总结出了基本模式和经验后，他才在一九六二年成立的第一家沃尔玛。但是他无论做什么事都要尽力做好， 无论做什么，他都善于研究和分析。沃尔顿每年会花费大量时间巡店、开飞机，到处选址、规划新店，开车带着家人边度假边研究不同地区、不同商店的经营之道。一九六二年，第一家沃尔玛诞生。沃尔顿坚持小镇策略，并且小镇的 规模不能超过一万人。这一策略有很多因素。上世纪五十年代以后的美国，很多人都有向城市工工作谋生，很多的零售超市也都开在城市里，但乡村小镇地区就没有覆盖，自然这里也没有什么竞争对手。 但在小镇生活创业的沃尔顿很清楚小镇居民的购物心理。此外，从这个时期开始，汽车以及电视逐渐普及，小镇居民除了追求低价，也对于时髦流行的东西开始追逐。于是居民们会开车购物，寻找这些商品。 最重要的还有一点是小镇的租金、人力成本低，很快扩大规模，沃尔顿走出一条农村路线。一九六七年，沃尔顿拥有二十四家门店，年营业额超过了一千两百七十万。随着综合规模的不断的扩大，沃尔顿要不断举债经营，在借钱举债不是 之后，他选择了融资上市。一九七二年，沃尔玛在纽交所上市。尽管资本市场并不看好，一度看衰沃尔玛的发展， 但仅在一九七一年，沃尔玛的门店就扩展到了五十一家，营业额达到了七千八百万美元。但是沃尔顿的心思经历都在如何服务好顾客身上，对于资本市场的那些纷纷扰扰，他根本就没没有在意。 在上市之后，沃尔玛进入了快速的发展阶段，在七十年代保持着每年百分之四十的收入增长，八十年代保持着每年百分之三十五的收收入增长。一九八零年，沃尔玛拥有两百七十六家门店，年额达到了十亿美金。到两千年时，全球销售总额达到了一千九百一十三亿美金。沃尔顿家族的财富在两千零一年达到了九百三十一亿美金， 比当时的比尔盖茨多出了三百四十四亿美金。今天，沃尔玛拥有八千五百家门店，两百万员工，四千亿美元的销售额。 沃尔玛开创了很多新和，比如早在一九八三年就开设了付费会员店，顾客只需要交二十五美元年费，就可以享受特价商品优惠。他的种种创举和发展思路，在随后九十年代后期的互联网大潮来临时，影响了许多人，比如刘强东、贝佐斯、雷军等。 沃尔玛的战略可以说是不断实践出来的，而不是坐在会议室想出来的。沃尔顿每次经历困难过程时，花费更多的时间是思考该如何去解决困难和尽最大努力做好。他的个人品格和商业态度极大影响了整个零售业， 也深刻影响了他自己的企业。更重要的是，他是美国梦的典型代表。山姆尔顿始终充满激情，勤奋、努力，也好胜喜欢挑战。同时他尊重员工，虚心听取建议。这个人可能是我们每个人， 但他的故事里，你听到、看到的是他如何一步步将普通人这些可以做得到的品质帮助他成功。当然，也不能忽略成功背后的社会因素。 迎合当时美国小镇和城市的发展现状，避开竞争激烈的区域，挖掘了蓝海市场，立足在自身对小镇的理解和发展优势上，在发展道路上投入信息化和物流体系。短期投入是巨大的，长期却成本很低。 以配送体系构建自由门店扩张提升效率和加强的沟通协作。信息化建设意味着沃尔玛监控到远离自己的门店和商品情况，比如有多少商品，哪些商品卖的好，什么该订货，什么该下架。 要知道的是，在一九六六年时，沃尔顿就认识到了计算机的重要性，而在那个年代，现在的 pc 甚至小型机动 没有，但这种认识就建立了一定的优势基础。此外，门店选址以及他们如何尊重和管理员工也做的很到位，因为员工将面向顾客，沃尔玛在很早就建立了员工分润计划，因为当员工获得越多，意味着企业也可以获取更多。 沃尔玛可以说深深打上了沃尔顿的烙印。作为美典型美国梦的代表，一九九二年他获得了劳布士颁发的总统勋章。 我们在这里去阅读这本三十年写的书，并其实并不是要去寻求分析那些零售秘籍，而要理解沃尔顿作为我们一样的普通人，在他的年代中，他始终没有丢掉激情，始终在努力的勤奋的向上奋斗。或许你奋斗着奋斗着，就找到了属于你的方向和机会。 要知道，沃尔顿是四十四岁才开了第一家沃尔玛超市，拉开了他创业的大序幕。今天内容就到这里，欢迎大家关注爱分析公众号。

good morning to all， and it is a true pleasure to be in america's heartland， and it is most appropriate that i should come to our consult to participate in this ceremony， the first of course my respect to sam walton and to helen walton， one of god's truly special paper。 一九九二年的三月十七日时日，美国总统乔治布什和夫人来到美国阿肯瑟州的一个小镇本盾威尔。他把美国平民所能够获得的最高奖美国总统自由勋章授予了一位七十六岁的老人。 护士在颁奖的时候说，他是一位地道的美国人，具体展现了创业精神，是美国梦的缩影。 这个老人就是沃尔玛的创始人，世界最大的私人雇主和连锁零售商，被誉为世界连锁百货大王的 山姆沃尔顿。 山姆沃尔顿，一九一八年出生。一九四五年，沃尔顿与妻子在本盾维尔镇开了 间杂货店，叫弗兰克林百货加盟店。一九六二年，沃尔顿成立的第一家沃尔玛店，店名本应该叫沃尔顿马特，但是山姆认为去掉 ton 这三个字母，可以少花三个字母的霓虹灯前。于是沃尔玛的名字就这样诞生。 山姆沃尔顿一九八五年登顶福布斯评选的世界首富。虽然富贯全球，但山姆沃尔顿却是一个极其节俭的人。 他的信条是绝不乱花一分钱，甚至一分钱掰成两半花在沃尔玛的办公区， a 四纸必须要双面用。高级经理人员出差不许坐飞机，二等舱住宿不得住单人间。山 沃尔顿也不例外，他经常合住房间，曾经挤过八人一间的大车店。沃尔玛店庆广告页上的模特由员工充当，未成年人由员工的孩子充当，结果沃尔玛的广告费用只占营业之初的百分之零点六， 而行业平均是百分之十点六。 他开的汽车是一辆一九五三年出厂的二手皮卡，他常常开着这辆旧车亲自给各店送货。 他穿的服装是沃尔玛超市出售的，戴的棒球帽是打折品。直到去世，他都一直住在本盾威尔小城的旧房子里面，理发只挑最低的五美元，理发店而且从来不给小费，这成为他传播 最广的一个故事，小成人叫他世界上最有钱的抠老头。当他成为美国首富，大批记者涌向沃尔玛总部本盾维尔小镇见到他的时候，都不相信这个乡巴佬打扮的人就是美国的首富。 在企业的日常管理上，沃尔顿确实很抠门，但是在企业的战略运营方面，沃尔顿却出手阔绰。在一九五四年，他曾经花了一千八百五十美元买了一架双排飞机，他非常的喜欢这架小飞机， 因为这架小飞机顺风一小时可以飞行一百英里，实践可以到达目的地，可以及时的巡视各地的分店。同时呢，随着开设分店的诉求越来越旺盛，飞机也 就变成了勘察新电池最好的一个工具。山姆沃尔顿喜欢亲自勘察地形，一旦找到合适地点，就马上着陆，寻找主人洽谈 沃尔玛前五百家分店选址都是开着飞机选定的。在飞机上选新店址，沃尔玛比同行早了十年。到山姆沃尔顿去世的时候，沃尔玛拥有十二架公务飞机，以保证公司上层及时与分店沟通。 如果说买飞机还不能代表沃尔顿在经营上的大方的话，那么发射卫星 就充分代表了为了效率不惜重金的豪气。在一九八三年，沃尔玛已经成为全美最大的一个连锁企业，分店达到了五百五十一家。为了更加高效快捷的监管 企业的运营，沃尔玛公司的数据处理主管主张建立一个交互式的通信系统，他们就想出了这个使用卫星的主意，沃尔顿爽快的接受。 一九八四年一月份，沃尔玛公司花费了两千四百万美元建立卫星通讯系统。一九八七年，沃尔玛拿出全年预算的四分之一，出资四亿多美元发射了一颗私有的商用卫星。 沃尔玛目前拥有的计算机和卫星系统是世界最大的一种民用数据库，比美国电话电报公司的还要大。 沃尔顿高度信任这套系统，每个周六的早晨，他都会进入卫星设备室去查看打印的结果，准 确了解本周的销售情况。 沃尔顿后来由衷的说，技术和分销就是沃尔玛公司得以发展壮大和维持控制的重要构成因素。 在成本管理上，沃尔顿计较每分钱，而在战略经营上，他又不惜一掷千金买飞机、发卫星，提高整个公司的效率，也就是赚钱的效率。从沃尔顿的抠门跟大方上来看，好像是企业管理的问题，而实际上这是一个资本配置的问题， 把省出的资本放在最有效的地方，实现利润的最大化，也就是我们经常所说的好钢要用在刀刃上，沃尔顿不仅是一个企业管理大师， 同时也是一个资本管理的大师。 一九九二年四月五号，山姆沃尔顿逝世。这时的沃尔玛已经在十四个国家开设了一千一百一十四家分店，销售额达到五百亿美元，成为全美最大的零售企业。 在美国，每一个人口过万的小城镇都会有一家沃尔玛超市。沃尔玛超市的官方网站上这样写到， 每周超过两亿名顾客和会员光顾我们在二十七个国家拥有的六十九个品牌下的一万零七百多家分店，以及遍布十个国家的电子商务网站。这是一个全球最大的商业王国，而国王就是山姆。

沃尔玛的老总啊，当年创业的时候，他每天都在店门口放生一个爆品，比如鸡蛋，平常呢是一块钱一个， 这时候他又打喇叭在喊，说打优惠啊，鸡蛋一块钱五个，但是呢，每次的数量都是有限的，可是呢，每小时他就做一次活动，那很多人呢，就会成为这个爆品来没抢到呢，为了等下一次，他们就会在店里等， 与此同时呢啊，他们就在店里面精心布置商品，每天都会拿出一些商品，做打折啊，做活动啊，把这些客户呢不知不觉的吸引进去啊，待上啊一两个小时，就这样，他的小店的生意比过去返了很多倍， 请大家记住这个销量的妙招，任何广告，任何宣传，都不如激发人们贪便宜的心理。

你去过本栋威尔镇吗？在美国，这一度成为商人们不知该聊些什么的时候，一出口就能打开话题缓解尴尬的金句。 在这个只有二点五万人的小镇上，沃尔玛的总部就在这里。出生于一九一八年的山姆沃尔顿在二战结束后回到了自己的故乡。他和妻子海伦租了一家店铺，专卖五至十美分的商品。 由于与人为善，父亲的住户都愿意光顾他的生意。一九六二年七月二日，已经拥有十五家百货商店的沃尔顿创建了世界上第一家沃尔玛超市。 为此，他抵押了此前积累的房屋和财产，借来了能够借来的所有资金。最终，这个由三兄弟合资打造的零售超市第一年就实现了营业额过一百万美元的突破。一九六九年，沃尔玛公司在纽约上市，十年后， 沃尔玛的销售额首次突破十亿元。一九八五年十月，福布斯杂志将山姆沃尔顿的名字列在全美富豪排行榜首位。山姆和他的连锁超市一夜之间成为社会各界关注的焦点。待悄然成名后，记者们纷纷涌向这个安静祥和的小镇。 不过，当他们看到穿着廉价服装、开着破车上下班的乡巴佬沃尔顿后，诧异之余又深刻的明白了他的成功之道。在山姆沃尔顿去世后，家族将沃尔玛的决策权交给了长子罗伯沃尔顿。几乎所有人都认为沃尔玛即将盛极而衰，企业灵魂亦将随之改变。 然而，凭借跟随父亲工作数十年积累起来的经验，罗伯堪称美国商界最服界势的董事长。除了管理上的高瞻远瞩，沃尔玛的经营方式也堪称教科书级别。在很多沃尔 尔玛店内都悬挂着这样的标语，一、顾客永远是对的。二、顾客如有错误，请参看第一条，这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。 值得一提的是，沃尔玛的会员制一度形成一种新型的零售形式，山姆会员商店也成为沃尔玛夺取市场的制胜法宝。不过，即使是这样的零售业巨头，在进入中国后发展的也并不算顺利， 近日一则消息更是把本来就在中国如履薄冰、频繁关电的沃尔玛推向了风口浪尖。 自从三月十五日开始，很多地方的沃尔玛超市开始将支付宝排除在外，而同时启动的是与微信支付合作进行营销推广。在移动支付已经成为我们生活中水和空气一般的存在时，这种基于商业竞争的二选一多少有点倒退的异味。 如果因此而伤害了用户体验，那是否又会和沃尔玛始终坚持用户体验最重要的概念相违背呢？