temu半托管尾程派送费谁承担
为什么同样做， tm 别人月销十万还赚钱，你爆单反倒亏钱？核心差距全在没人告诉你的内部信息差欧盟关税，半托管流量隐藏扣费红线，这条视频全部一次性讲明白！一、 模式核心红利，半托管时代，全托管只剩测款价值，每区百分之七十自然流量分给 y 一 y 二半托管，全托管仅百分之三十流量， 同款排名天然劣势，美国常规类目收缩权托管，直发大促坑位广告补贴全部倾斜半托管 y 二半托管，九天备货周期，不用囤海外仓广告成本低百分之四十， 毛利率普遍提升百分之二十全托管叠加百分之十活动服务费加阶梯佣金，八美元内小件易触发付佣金，有量无利。二、隐形扣费大坑，百分之九十卖家不会对账，秒杀大促自动扣百分之十活动服务费，账单不单独展示定价不留点位必亏类目佣金百分之六到百分之二十 低价小件货款覆盖不了尾成，额外扣百分之五物流补差 g m v 百分之一点五物流服务费，超三十天库存百分之十五惩罚仓储缺货或不对版，最高五倍货值罚款。对账不能只看总货款，导出全部资金流水，搭配 erp 核算真实利润。三、欧盟新政致命改革， 低价单件彻底淘汰，一百五十欧小包免税，取消每件固定三欧官税加百分之二十 v a t， 单件成本涨三点六欧同包裹多件套装仅收一次官税，单件成本降百分之四十，转化涨百分之二十。 平台流量倾斜，套装带 logo 本地仓标签，搜索权重翻倍，纯直由链接流量暴跌百分之六十到百分之七十， p p w 二加一 p 二 o 代前置和查资质缺失货物直接拒收，全店下架 sku。 四、流量底层逻辑， 合规只是门槛，动销决定曝光价格权重降至百分之三十评分履约合规动销占百分之七十，权重不动销，店铺长期限流，新品二十四小时测流，窗口期转化不达标直接断流， 七天数据达标，解锁爆款流量标签，全域智能投放，全新上线，全渠道覆盖竞争。小 roeyes 更稳替代传统单点广告，内卷严重，墨西哥英阿联球为蓝海，单量更高，广告成本减半。 五、选品物流关键红线五百克，利润分水岭超一千克，运费暴涨百分之三十，叠加关税极易亏损，触发负佣金三大高危类目慎入服饰质检罚款重三 c 确认正动货款，玩具需专项资质保证金，退货成本差距，全托管，卖家全额承担损耗。 y 二办托管平台分摊百分之三十 六，落地运营标准规则保本定价公式，售价等于括号获值加头成加分摊关税扩回除以括号。一、减佣金减百分之十，活动费减百分之二点五，售后毛利率大于等于百分之二十二才能稳赚三十天零动销，退货率超百分之十五 sku 拖累全店流量，每月定期清滞销，严禁包裹返现，诱导好评 封控，严查违规直接全店限流。七、盈亏卖家分水岭，亏损卖家死守全托管，欧盟做低价单件，忽视活动扣费，无本地仓堆积滞销广告老旧合规不全盈利，卖家转型外二半托管，欧 洲主推套装单品控五百克内全域投放，定期清滞销，配齐合规预留百分之二十五毛利。还有不懂的可以在评论区告诉我，让我给你解答。
粉丝58获赞411
相关视频
03:41查看AI文稿AI文稿特姆半托管现在只有一条路，不管你是 y 一 还是 y 二，如果当下你还想吃半托管这碗饭，那你一定要改变你的思路，别不承认，很多人现在做半托管已经走进了死胡同，价格越压越低，流量越来越少，利润越来越薄。 最近一个多月，我们几十家店铺，沃尔摩斯拉斯跑了一圈，结论很明确，老路走不通了。今天戳破三个扎心的真相，一个必须马上做的动作。最后说一个九成卖家都没有意识到的关键点，全是实战踩坑踩出来的干货，建议点赞存好，别等亏了才来看。 第一个扎心真相，低下不吃香了，平台换赛道了？以前做特姆，价格定低一点，流量哗哗来，价格因素能决定你八成的生死，现在呢？撑死四成。 有没有发现一个离谱的事情，你十美金上架的款，刚卖几单，前端直接蹦到十三十五美金，不是说好打性价比吗？怎么平台自己先涨了几十家店？测完，我们彻底的醒悟了， y 一 涨， y 二也涨， 不是针对于谁，是平台统一动作，背后的逻辑很现实，平台发现就算涨价，用户该买还是买，只要东西对胃口，以前是便宜才买，平台都换赛道了，你还在原地卷，价格自然没有你什么事情。 第二个扎心真相，欧美市场永远是货不一样才能赢，做欧美跨境差异化才是硬通货。掰着手指头数这几波风口，二四年半途管 p o d 起量，二五年欧洲战基础 t 恤吃肉，再到美区 y 二全印花服饰爆发， 哪一波是靠降价降出来的？全是新站点新品类带出来的机会就一句话，你帮平台补了他没有的货， 平台就把流量给你。新站点缺的是 sku 够不够多，老站点缺的是品类够不够丰富，为什么同款你降到亏本都没有人看？因为满大街都是一模一样的东西，平台根本不缺你一件。想起店，快别盯着价格表十颗去开新版，做 别人没有的款。第三个扎心真相，这波机会挖二才是主力，跟拳头管根本不是一回事，最近传的沸沸扬扬， 本地仓标没了， y 二跟着全托管抢饭吃，我直接说纯属瞎传，你去算算账就知道了。 y 二和全托管的定价逻辑一样吗？从跟上就是两套体系， y 二从出生开始定价就是半托管，撤款的渠道和 全托管根本不在一个池子里。做全托管你就是个供应商，赚点薄利与辛苦钱。做半托管， y 二你是做差异化的，一单赚二十赚三十 都是很正常的，这才是最根本的差别。平台要丰富，商品要走差异化，但绝对是绕不开 y 二测款，只要执行力跟得上，这里面一定有你的机会。 半头管新排序，先有差异化再谈价格，最后才是发货。所以现在做半头管，你的优先级必须彻底调过来。第一位是产品差异化和丰富度，第二位是价格，第三位才是发货速度。 只要你上的是少见的款，有特色的款，平台直接给你大曝光，初期转化不好，平台还会帮你慢慢匹配精准人群，这就是现在的真实玩法。 p u d 下半年必做的动作，跳出特姆，找灵感做平台的补款方， 别再盯着特姆站内那点款搬来搬去了，搬来搬去全是内卷，谁都赚不到钱。正确的做法是去西英，去亚马逊挖热门款，拆解重构之后做成 p u d， 搬到特姆不断的开心版，踏踏实实当平台的品类补充方。 往远了说， tom p u d 的 方向是一款一开版一千个链接，对应着一千个不同的版型。当下最该死磕的就是开版到发货的整条链路压缩最短， 新版一出单四十八小时之内必须发走，拼的就是速度、效率和执行力。设计端靠系统提效，生产端抓链路优化，先跑通再迭代，赚的就是这个时间差。最后说句掏心窝子的， 现在的跨境圈看着乱，其实变局里才藏着机会，看不透本质的，换哪个平台都是被割的命。看懂的，现在就该动起来调整方向了。关注我，一个只讲真话的特姆实操卖家，后续分享更多实操经验。
44陀螺跨境-辰
02:01查看AI文稿AI文稿tom 的 vr 模式对我们商家来说都有什么费用组成以及怎么去计算？今天一个视频给大家讲清楚，建议大家点赞、关注和收藏。首先除去你单个商品本身的获值以外，商家需要承担头层的费用，海外仓操作费和尾层的三个费用。计算 头层费用需要知道商品包装的长宽高加上克重，再套上支持 vr 模式的服务商单价，最终得出头层的价格。 海客舱操作费基本就是三到五元一件的操作费，尾乘的费用可以用商品的长宽高加克重去办托管后台可以测算出来。 另外平台对于尾乘的费用是有一个不足三十美金的商品有二点九九美元的补贴，也就是后台计算出尾乘费用之后，你再减去二点九九美金，就是你最终的尾乘费用。那么知道这些费用组成之后，我们可以举例去计算一下。 比如你的货值是十块钱，头程的话，目前我这边的资源是单个商品在一百克以内，六十五块钱的头程单价和四块钱的操作费，四到六天就可以到美国，那那就用零点一千克乘以六六十五加四，最最终得出头程的费用一件是 十点五元。知道之后就需要计算后台的尾乘费用，打比方尾乘费用是三点九九美金，需要减去二点九九美金的平台运费补贴，最终得出一美金的尾乘费用，折合现在人民币汇率是六块八。最后我们发一票的成本价是 十元成本，加上十块五的头成，加上六六块八的尾成，等于二十七块三以上就是如何计计算做半托管外二的全部流程外模式，我觉得商家可以当去当做，避免把货寄到海外仓出现滞销的情况，可以用外二去测款， 测你测出来好卖的款式之后，你再去转外一去降低这个头层的费用，起到了降低风险。欢迎大家在评论区交流讨论。
01:14查看AI文稿AI文稿做特母美学的卖家一定要注意了！二零二六全托管持续边缘化，全托管自然流量大幅度缩水，躺赚的时代彻底结束了。后台实测四项官方调整，平台七成自然流量倾斜半托管 全托管仅三成同款半托管搜索自带加权全托管链接难上首页。政策允许执照各开三家全托管或半托管，但新的全托管店审核收紧，实操大多仅能开通一个全托管店铺。第三点，现有全托管爆款建议迁移半托管，拒不配合的 限制大促报名，而且迁移之后无法回转。第四点，刚结束六月年重大促半托管活动，报名通过率百分之九十多，全托管不足百分之三十五，根源是美国八百元小包免税政策，取消全托管关税查验，物流成本全部由平台来承担， 长期亏损叠加往年强制比价，全托管商家毛利普遍百分之三到百分之八左右难以持续。平台还主推 y 二模式，综合毛利率在百分之二十五到百分之三十五，净利润远高全托管，但是关税、物流退货破损由卖家自己承担。 大促运费上浮百分之十五到百分之三十，需要专人去运营。接下来半托管是平台主线，还在观望的卖家尽早布局转型。
01:36查看AI文稿AI文稿七月份八月份做特姆棒头管有一种玩法你们一定要去做，因为这是特姆下半年弯道超车的一个机会，不管你是刚刚做跨境的新路小白，还是说已经做过一段时间的这一个玩法，你们一定要注意了。本条视频就给大家讲一下从零到出单的全流程的全干货，你们新手可以参考操作。 首先你们一定不要直接采集去上架，搬运上架，现在轻则下架商品还会扣罚店铺的一个分数， 重则直接冻结你店铺的货款。稳妥的做法就是收集前段的爆款图案，借助 ai 重新绘制成原创图案，再去上架售卖 上新。你也别一个一个手动去操作，直接多店铺同步批量去补货，把每天四百个上品的名额全部去给他用买。然后全线报名营销各类活动， 平台所有可以参与的营销活动通通去报名去参与，多店铺多内幕同时去布局，牢牢抓住每一处的免费流量渠道。真正决定起店效果的关键在于第三步就是你去开通店铺的流量加速功能。 这项操作核心作用就是压低商品的申报价格，你的申报价格降低之后，前端的加价幅度也会随之减少，商品的价格优势瞬间就凸显出来。根据对应站点和类目，一键批量去开启， 完整走完整个闭环的流程。你的链接数量足够，你的活动自愿拉满了，你的售价竞争力也直接拉满，平台就会持续给你店铺流量扶持，自然店铺也就能稳定出单了。具体的操作方法的话，我已经整合成了一个完整的视频，你们直接操作一下就可以了。
03:55查看AI文稿AI文稿做特蒙半托的十个有九个都在等死，六月份以来，你的半托店铺数据是不是像滑梯一样下滑，曝光越来越难看？单上一天比一天低，你是不是开始怀疑人生了啊？绝对要换个平台，我告诉你兄弟啊，如果特蒙的半托你都做不起来，你换任何一个平台也是一样的结果， 因为最起码特蒙目前的日化用户是所有平台的 number one 啊，流量在那，你做不起来，那很可能是你思路的问题， 今天一条视频讲清楚限阶段特供办托管整体运营思路，视频有点长，但如果说你带脑子去看的话啊，一定能帮到你。首先我们先来看案例啊，没有案例全都是扯淡，这些是我们最近起的新店，可以看这个曝光和订单趋势啊， 从开完店之后，然后呢？一天，两天？三天？呃，四天，曝光和订单的趋势都是一个爆发式的增长，而且我们是不玩低价的啊， 每单都是带着大概有二三十个利润去起的。然后这个地方啊，流量掉是因为这个新店铺待发货订单积压导致临时限流，现在已经陆续恢复了啊，懂了，都懂。然后包括其他店铺啊，你们都可以呃，看一下，然后这个店啊，也是来瞅一眼， 呃，近三十天，然后开完店之后，一天，两天，三天，三天时间，然后中间断流是因为这个保证金掉了，没有交保证金，然后现在已经陆续在恢复了，咱们只看新店，因为成熟的老店没有任何的参考意义，而且是没有投放任何广告的啊， 你们需要看的是这个流量增长的速度。 ok， 看完案例，咱们接着往下讲。其实今天主要表达以下三个观点，第一，平台真正追求的不是低价，而是商品的多样化和差异化。 特猛目前的商品是出单前端就会加价，这个应该很多人都知道啊，比如说本身前端是十美金，因为出了一单或者两三单，未来两三天就会变成十三美金，十五美金。 之前你可以通过打的申报价来降低前端加价，现在几乎是没有什么作用了啊。很多人不理解平台为什么会这么做，说实话，兄弟们啊，一开始呢，我也不理解，大家都觉得特木你是拼多多的海外版对不对？你应该主打性价比，但是为什么说出单了往上提价呢？ 我们也是经过大量的测试啊，得出一个非常重要的结论，首先不管是外一还是外二，都会被加价。其次是特姆认为即便把价格加上去，他的消费者也会买单。换句话说，平台现在追求的不是让消费者买到低价商品，而是让消费者能在特姆上买到心仪的商品。 前者追求性价比，后者追求商品多样化。你可以理解为你来我平台买到的商品呢？有没有价格优势不是那么重要啊， 你来我平台能买到你想要的商品比较重要。这句话你们一定要认可，这就是为什么现在很多人做美食这个站点啊，死活做不起来店铺的原因之一。 你在特母上直接采集别人的商品去上架，哪怕你把价格打的很低，也很难拿到曝光，因为你是完全跟平台对着干的啊，所有商家你帮我，我帮你， 结果呢？只是增加了商品数量，并没有增加商品的多样化。用户在前端看到全是一样的商品，那如果你是平台，哪怕价格再低，你会给这种商品去推流吗？现在做伴托只有两个方向，老站点去开发新的商品， 你一样起店会非常快。第二，新站点的初期周期去帮平台增加商品数量。比如现在 y r 的 欧区和拉美市场， 你随便去搬运上货，都能跑出不错的数据。但是这个周期非常短暂啊，可能说两三个月、三四个月就会来到另外一个阶段，那就是平台不再需要商品数量， 而是需要商家去增加平台商品的多样化。我说这些结论啊，如果你们不认可的话，但凡你有执行力，你可以随便按照我说的去测试啊，因为我刚刚带你们看的所有店铺案例全都是这样做的， 美区我们开新版，开新款，来上一些平台上没有的款式啊，直接带利润，随便去起。那么怎么快速做完全有差异化的新品，是有标准流程和答案的啊？如果有必要的话，我可以单独拍一期视频， 但绝对不是你们认为那些通过 ai 换个背景，换个图案，换个印花，你那个叫老类目换了一张图，不叫做有差异化的新品啊。总之，规则在变，玩法在变，赛道在变，你不变，就只能被淘汰。听到这里的兄弟啊，帮个忙，关注我，一个只讲真话的特务班托真实卖家。
01:45查看AI文稿AI文稿兄弟们，现在做汤姆班头馆啊，到最后只剩下两种人，首先，第一，死磕低价往里面卷，卷到最后把自己卷死忙死忙活的，最后一分钱都搞不下，搞不好还要倒亏。第二种，专心做差异化新品，靠独家款吃平台的新品曝光红利， 再通过一店多站点的模式把收益给他放大。这套玩法呢，外二的模式天生就占据优势啊，像加拿大还有日本这些站点可以走外一，国内直接直邮， 时效完全可以跟得上啊。你像美国还有欧盟二十七个国家，包括拉美五国三个核心， y 二市场直接走 y 二国内直发就可以了，真正的轻资零负担啊。说白了，这就是正儿八经的中国制造，借半桶管直接触达全球消费者啊。这里面的机会有多大，兄弟们你们得拎得清啊。 以前国内的好产品只能通过全托管来卖，去，海外像定价权还有利润全捏在别人手里面。你要是如果做外溢海外仓，提前把货囤到海外的话，像你的库存滞销，包括尾层损耗你，最后你的品如果卖不掉，就算丢垃圾也有个废品处理费啊， 全是填不完的坑啊。但是外二不一样，国内发货先出单再履约，零库存风险，试错成本压到最低。别觉得 tom 他 只能玩低价，他确实是拼多多系的啊，现在的 tom 根本卷不动价格，或者说啊，还没有到全民拼低价的阶段。 平台现在想要的是什么呀？是产品的多样化，是品类的丰富度，是用户进来平台之后能买到心仪的商品， 不是满屏的同款价格战。能听懂这段的兄弟们，今年下半年绝对稳拿！结果啊，做拌头馆还在死磕低价只会跟款搬运的你，到最后连口热汤你都喝不上。
00:52查看AI文稿AI文稿今天一分钟讲透科目 y 二费用到底怎么算。其实他至少拆成四层，第一层，国内头层，也就是你把货发进科目舱的费用。第二层， 舱内操作包括分拣、扫描、贴标、上架，单看不贵，但单量一起来就特别明显。第三层，尾层配送，这才是真正的大头。以美国举例，美国不同州费用差异非常大，同样一个产品，发西安可能赚钱，发偏远州直接亏。 第四层，隐藏损耗，比如尺寸重、超长附加费、忘记排仓退件、仓储时效扣罚。很多卖家最后不是亏在产品，而是亏在没算清物流结构。像万邦速达这种特姆官方服务商，因为官方链路的数据会更透明， 仓库规则变化、渠道波动、时效风险，您更早知道。评论区聊聊你现在做特姆最容易亏在哪一步。
02:53查看AI文稿AI文稿这条视频直接决定你下半年在特蒙上能不能赚到钱，内容很长，全是干货啊，建议先点赞收藏整个六月份啊，特蒙从规则再到底层逻辑，改了很多东西啊，很多人到现在还蒙着，还在按照老方法在做啊，结果要么活动被取消，要么投流在亏钱，要么定不死活起不来。 今天一条视频给你们讲透到底改了什么东西，改完之后该怎么玩，以及 p u d 赛道接下来半年的核心方向啊，全是实操结论，没有半点废话。首先第一个，不管全托还是半托，美区前端加价至今没有恢复啊，而且加价逻辑完全反过来了啊， 不出单的新品呢，加价反而少出单的品呢，反而加价很高。这就意味着啊，老品躺着赚钱的时代完全过去了啊，你必须持续上新，持续去做新款，靠新品去抢流量，而不是在做那些卖掉的老款啊。第二个，新规之后，活动价和流量加速的价格完全变了啊， 以前你可以流量加速价格比活动价高一块钱，紧贴活动价来压低你的申报价格，去降前端的加价。现在还这么设置的话啊，所有活动权益会被取消。新规要求很明确，活动价必须是申报价的九折或者九折以上啊。 所以你现在报完活动之后呢，用活动价除以零点九得出的数值就是你流量加速的最优价格。第三个就是全月推广啊， 有人用它一天爆千单，有人用它一天亏几千，差别全在会不会算，会不会投。权益的本质是全渠道智能投放，搜索推荐，活动页首页所有流量池全覆盖啊， 曝光量大，起量速度快，是新店能启动和爆品放量的神器。但前提是你必须会算你的保本 r o i。 记住这个公式啊，活动价除以销售回款，减去商品成本，减所有损耗， 等于你的保本 r o i。 送完之后呢，分两种情况来投，利润低的品，用全域做冷启动小预算，把店铺拉起来，慢慢调低出价。利润高的爆品呢，直接按保本 r o i 通投拉满，只要品没问题， 消耗速度会很快啊！起量之后呢，再慢慢优化 r o i。 出价控品控损耗，利润自然就上来了啊！最后一点，也是最核心的啊，特网 p u d 这个赛道已经不是一年前了啊， 你随便上款就能出单的时候了。以前拼的是谁图案多，现在拼的是谁会开版，你要去各大平台的新品榜、热销榜找新款，把那些你之前想都不敢想的款式啊，做成样机， 加到陀螺画镜自定义模板里边，用 p u d 模式重新来测，不管它的款式什么材质，统一改成聚酯纤维网眼布，找工厂做货就行。 找新款，做样机，测款上架能启动。结合新规之后活动价和申报价的设置方法啊，搭配上全域推广，去卷款式卷运营，这是未来至少半年的核心方向啊！规则在变，玩法在变，赛道在变，你不变，就只能被淘汰啊！关注我，一个只讲真话的特工 p u d。 真实卖家！
01:58查看AI文稿AI文稿泰姆半通呢，最有效的运营起电方式直接关系到你下半年呢，能否在起电做泰姆半通款呢，只有一种打法了，不管呢，你是做的什么类目，你往里套公式就可以了。这条视频呢，把我们做了上百家泰姆半通款的起电思路呢，拆解清楚，收藏好，反复观看。 首先第一步，把你上架后的产品呢统一合价，前期呢，你就只上品，不要做任何的动作，别上一个呢和一个把新品的初试流量呢攒在一起，然后呢起到一个顺爆的作用。然后第二步， 统一呢，去报活动，打低价，拿推荐。等你合完价之后呢，统一报名营销活动，你呢直接就通过一口价的形式呢，把能报的活动呢全部给他上报。第一波呢，咱们不为赚钱，只为拿流量。 办完活动之后呢，去开流量加速，流量加速呢，现在是必须要比你的活动价呢高出百分之十一才有效，否则会直接取消你的活动资格。记住这个要点，不然的话你全部白开通过。流量加速呢，会降低部分你前端平台的额外加价。然后呢，先跑一个周期，七到十天左右。然后呢？第三步， 权重起来之后呢，分两类去调价。第一波活动跑完之后呢，你的权重起来了，开始调价。呃，调价的话，记住了，每天五单以上的小爆款呢，你不要去动，它会稳住你店铺的流量层级，用来作为一个引流款。其他呢，破零的链接统一呢，调整到百分之三十左右的利润率。 然后呢？第四步，微付费补转化，调完价格之后呢，转化率一定会掉，这个呢是正常的现象，这时候呢，快速用微付费来补这些链接的转化图，产品呢，也不需要开的太高，五到七即可选择，竞争力弱。然后呢，第五步，有曝光无转化的链接呢，你去发惊喜券。 店铺后台呢，去流量分析里面去看曝光和加购的一个情况，有加购但是没有转化的链接呢，你去设置一个单品的惊喜券，目的呢，就是让弹窗刺激用户下单， 帮助咱们新品的快速去破零，只有破零的链接才会进入到更高的流量池以上呢，我说的五步，你去循环操作，新手坐店呢也是可以的，关注我一个懂套路赢的骑手卡团队，下个视频呢，给你们分享当下的做伴托最好用的一个模式。
31陀螺跨境-辰之龙
02:28查看AI文稿AI文稿提醒所有做特姆绊头网的兄弟，这个月月底之前一定要去调整你的坐垫策略，要不然特姆下半年的红利和你没有半毛钱的关系。主要分为以下几个方向去调整， 现在你的活动价涨得再低，上再多品，就是没有什么曝光，不管你是做了 y 一 还是 y 二，很多人说前端的加价太高，流量缩水， 但是最近我们一口气开了三十多家新店，测了以下的三个方向，今天给大家做一下总结，但凡你好好听完，应该都能帮到你。首先第一组店铺，我们测试了 y 一 和 y 二的一个加价区别，大家都觉得 y 二加价狠， y 一 加价少换 y 一 能好做一点，结果测下来 y 一 一样加价，而且加价的幅度一点都不比 y 二少， 所以说你想靠换模式来避开前端的加价根本就不现实。第二组店铺，我们测试的极致的低价去拉， 我们直接把价格一单打到亏十块钱，就想看一看低价到底能不能拿到曝光，结果也是很打脸，就算你亏钱去卖，照样也没有什么曝光，说明现在平台已经完全不是低价这套逻辑了。 第三组，我们测试了全新的款式，把那些不是 p u d 的 款式我们给它开发成 p u d 来做，而且没有去打任何的低价，每单至少带二十的利润，结果一上架平台就给曝光，一周左右时间，只拿到每天四五十单，这就说明高利润的款一样能拿到曝光，一样可以出单。 结论就很清晰了，特姆棒头馆他从来不不缺流量，缺的是差异化的商品，那么为什么说你去打低价，去铺货没用？因为现在美区的棒头馆卖家绝大多数人都是在采集同行，去搬运同行，就会导致用户在特姆前端搜索关键词，全部都是一模一样的品，一模一样的图， 最终导致的结果就是你只要上老的款式，哪怕你打低价就是不给你曝光。所以说平台现在要的根本就不是让你去卷低价，而是让你去帮他增加商品的多样化，让用户打开特姆，能在特姆上面买到新鲜的不一样的商品。 这其就是 y 二模式一开始的初衷，鼓励商家去开新款，去做差异化，而不是让大家挤在一起去超款，去打价格战。 我们接下来目标就是做到店铺里面没有一个重复款，真正做到一款一开版，很多人会觉得不现实，觉得根本就做不到，这就是你的思维决定你的高度， 我们最近起的新店全是按这个方向去跑的，如果你不认可这个逻辑，你可以继续卷低价去换平台，但带着这个老思路去做的话，换多少平台大概率都是做不起来的，你需要解决的是问题的或者不认可的，就当我没说。关注我一个奋斗在特姆的一线实操卖家。
01:45查看AI文稿AI文稿各位做特蒙的卖家，最近是不是都刷到了很多小道消息，说全托管的做不下去，平台呢要关停，身边不少的卖家朋友特别的焦虑，完全不知道接下来该怎么走。那么今天呢，我就客观的跟大家捋清楚目前的一个现状， 所有的变化根源就是七月份刚刚落地的欧盟的新规，取消了一百五十欧元以下的包裹的免税，不管你是做全托管还是半托管，都绕不开这个政策。 我们先来说一下全托管，很多卖家呢，应该明显的察觉到了，就是店铺的产品的涨价不说，我们的单量呢，掉的也特别厉害，这个不是你运营出了问题，纯属是我们的税费的提高的成本所带来的一些必然的结果。然后受影响最严重的就是那些十欧元以下靠低价内卷跑量的那种产品， 税费一加呢，基本上就没什么利润，反而十欧元以上的单品整体的波动呢相对比较小。这里呢我要纠正一个绝大多数人的一个误区，就是欧盟三欧元的这种税费啊，他是按照包裹来收，不是按照产品的件数， 同一个包裹的同款多件呢，只扣一次，只有不同的品类才会叠加来收费。说实话，这次的政策呢，对于办托管是实打实的一个利好，出意外，下半年办托管呢一定会迎来一波的上涨的行情， 现在行业里面嗅觉比较灵敏的一些卖家呢，已经逐步从全托管慢慢的转为半托管的布局，那么大家呢，也不用过度的焦虑，那么全托管也不会直接的关停，整个欧盟的低价赛道难做，可以呢同步去考虑东南亚的一些市场的 分流的订单。最后呢给大家一句中肯的建议，就是平台的规则和外部的政策呢已经变了，及时的调整运营的模式，顺势的转型，比我们死扛硬守店铺呢稳妥很多。如果有看不懂合规和模式的问题呢，可以在评论区留言，我们都会一一来回复。
03:30查看AI文稿AI文稿做特母半头管没有大家想象的那么简单，我给大家讲一讲县级段平台的大致方向。很多人做半头管到现在还停留在上架、压价、等单的老套路里。 最近一个多月，我们铺了几十家店，全是 y 模式跑出来的真实数据，结论很明确，平台的方向早就变了。今天拆解三个关键问题，一个必须落地的动作，最后聊一个九成卖家都没有看透的底层逻辑，全是实战出来的干货，建议点赞收藏，慢慢琢磨。第一个问题，平台到底还要不要低价？答案可能出乎你意料， 刚开始做特母的时候，谁都知道价格定低一点，流量直接拉满，那时候价格因素能占到八成的权重，现在呢，最多也就四成。不知道你有没有注意到一个反常的现象，你十美金上架的款，刚出几单，前端直接涨到十五到十八美金，不是说好的主打性价比吗？怎么平台自己先涨起来了？几 十家店测完我们算是看明白了， y 一 涨， y 二也涨，不是针对于哪个模式，是平台统一的策略背后的逻辑。就算涨价，用户照样愿意为自己钟意的商品买单， 以前是因为便宜才买，现在是因为喜欢才买。平台的重心都在转移，你的运营思路不跟着调流量，自然轮不到你。第二个问题，做欧美站真正的核心竞争力到底是什么？ 做欧美跨境差异化永远是第一位。我们回头捋这几波风口，二十年半托管 p o d 集体爆发，二五年欧洲站基础款 t 恤吃到红利，再到美区沃尔全印花服饰的浪潮， 哪一波是靠打价格战打出来的？全是新站点、新品类带出来的增量机会。说穿了就一个道理，你帮平台补充了商品空白，平台就给你流量扶持。 新站点缺的是 sku 数量，老站点缺的是品类的丰富度，为什么一模一样的款，你压到赔钱都没人看？因为整个赛道全是复制粘贴的货， 多你一个不多想起店，快别在价格表里死磕了，去开新版做差异化的东西。第三个问题，沃尔和拳头馆到底是不是一回事？最近网上传的挺凶的，本地仓标死没了，沃尔跟拳头馆抢同一个流量时，我直接跟你说结论根本不是那么回事。你去仔细研究一下合价逻辑就知道了。 沃尔和全托管从定价机制上就是两套体系，沃尔从上线第一天起，定位就是半托管的测款通道，和全托管根本不在一个池子里。做全托管你就是个供货商，赚点薄利，做半托管你就是做差异化的，一单赚二十赚三十都是很常见的， 这才是两者最本质的区别。平台要的是商品多样化，要走差异化路线，就绝对离不开沃尔测款这个环节，只要执行力到位，这里面一定有机会。 半投管新逻辑，先看产品，再看价格，最后才是履约。所以现在做半投管，你的精力分配必须重新排序，第一位是产品的差异化和丰富度，第二个是价格竞争力，第三个是发货能力。 只要你上的是市面上少见的款，有特色的款，平台直接给你大曝光，初期转化不理想，平台还会帮你逐步匹配精准人群，这就是当下最真实的运营规则。 p u d。 必做动作，跳出站内找款，做平台的品类补给，别再盯着特姆站内那点款搬来搬去了，搬来搬去全是内卷，谁都不好过。正确的斯鲁斯去西英，去亚马逊挖日门款 拆解重库之后就从 p o d 搬到 tom， 持续开新版，老老实实做平台的品类不遗一方。从长远看， tom p o d 的 趋势，一款一版，一千个链接，对应着一千个不同的版型。当下最该死磕的就是开版到出库，整条链路压缩到最短，新版一出单，两天之内必须发走，拼的就是速度、效率和执行力。 设计端靠系统提效，生产端抓链路优化，先跑通再打磨，赚的就是这个时间差的钱。最后说句实在的，现在跨境环境看着复杂，其实机会都藏在变化里。摸不透方向的人，到哪都是跟风的命。看懂了趋势的人，现在就该调整思路动手了。关注我，一个只讲真话的 top 实操卖家，后续分享更多实操经验！
11陀螺跨境-辉
02:46查看AI文稿AI文稿特母班托大洗牌，不管你是做外二还是外一，这一波至少要淘汰一半商家，特别是美区。你们有没有发现啊，现在新店哪怕活动价压的再低，上再多品，就是没什么曝光， 很多人说前端加价太高，流量缩水。说实话，兄弟们啊，在二十天之前我跟你们想法一模一样，但最近我们开了大概有三十家新店，测了三个方向啊，今天给你们汇报一下，但凡你好好听，应该是能帮到你。 第一组，我们测的就是 y 一 和 y 二的一个加价区别，之前都说说这个 y 二加价狠， y 一 加价少对吧，换完 y 一 能好做些，结果啊，测下来之后呢， y 一 一样加价，而且加价幅度一点都比不比 y 二少。所以说呢，你想靠换模式来躲开前端加价根本不现实。 第二组，我们测的这个极致的低价，我们直接把价格就是说一单打到一单亏十块钱，就想看一看啊，低价到底能能不能拿到曝光结果很打脸啊，就算亏着卖，照样没多少曝光， 说明现在的平台已经完全不吃低价多少逻辑了啊。第三个，我们测的就是全新的款式，把之前那些不是 p u d 的 款式我们给他开成 p u d 来做， 这个阶段啊，是没去打低价的，结果新店第二天给了六万曝光，你们可以看这个图，上边是转化，下边是曝光， 初期转化率很低，六万曝光只出了两单，但跑了大概有三四天时间吧，转化率就上来了啊，现在稳定每天五六十单，而且啊，每单的利润至少是二十，这就说明高利润的款一样可以拿到曝光，一样能出单。结论很清晰，特母班托从来都不缺流量，缺的是不一样的商品。 那么为什么说你去打低价去铺货没有用？因为现在美区的半托卖家绝大多数都是在采集同行搬运同款。那么就会导致啊，用户在特么上搜一个关键词，结果全是一模一样的图，一模一样的品， 就像你刷抖音，天天跟你推同一条视频，商品高度同质化。最终就是啊，你只要上老了款式，哪怕你随便打低价，就是不给你曝光。所以说呢，现在平台叫的根本不是你去减低价，而是你帮他去增加商品多样化， 让用户打开特母，能在特母上买到新鲜的不一样的商品。这其实就是 y 二模式从一开始的初衷，鼓励商家开新款做差异化，而不是说大家卷在一起，对吧？超款式打价格战，我们接下来的目标就是做到店铺里边没有一个重复款，真正做到一款一开版。 听着好像很难。说句实话，兄弟们啊，确实不简单，就看这个事是来做了啊，毕竟总要有人来开箱入库对不对？我们最近起的这是一家新店啊，全是按这个方向来跑的流量。只能说 y y d s。 你不认可这个逻辑，可以继续卷低价换平台，但带老思路做的话，你大概率换什么平台都做不起来。你需要解决的是问题的本质，总之能听懂的可以往这个方向来做，听不懂的或者不认可的就当我没说。好吧，关注我一个只讲真话的特务办托实操卖家。
242辰之龙-陀螺跨境开发江峰
00:42查看AI文稿AI文稿全托管要做不下去了， tim 全托管马上要关，最近很多做 tim 的 卖家都刷到这类消息，搞得人心惶惶。今天客官跟大家捋一捋 tim 接下来到底怎么走？先说欧盟七月取消小包裹免税，不管全托半托都会受影响。全托管这边最近前端售价涨了不少，单量下滑明显，这是必然的。受冲击最大的是低客单价，靠价格内卷的品类， 高客单价产品影响其实没那么大。另外大家要搞懂，欧盟每包裹三欧税费是按包裹算，不是按件数，同包裹多件同款只收一次三欧，不同品类混装才会叠加。对半托管来说，这次反而是利好， 下半年肯定会迎来一波增长。不少反应快的卖家已经在布局从全托转半托了，但全托管也不会一下子垮掉，就算欧洲再难做，不是还有东南亚市场？与其焦虑，不如抓紧调整布局，关注我，掌握天幕最新方向哦！
01:20查看AI文稿AI文稿做半托管的朋友，你是不是觉得海外仓储备的越多，越有安全感？那陈哥跟你说，这阶段呢，仓储费涨了，滞销风险呢，也高了。海外仓不是说比谁面积大，是比谁周转快。 半托管最大资金黑洞在哪里？不说你物流费，是滞销库存啊，你货呢，放在海外仓每天都是钱，那朋友上岸呢，就只看卖了多少钱，也不看仓库压了多少钱。 这里春哥给你个硬指标啊，是库存周转天数，用你的在库总货值除以日均销售额，超过六十天，那就是警戒线，超过九十天基本就在亏钱了。那怎么优化呢？三个动作，第一呢，就是把在售品按周转速度分成快中慢三档， 周转慢呢，果断减少备货量，别让他占着资金和仓租。那第二呢，就是滞销超四十五天的品，不要舍不得打包打折清掉 回流资金呢，比放着贬值强。备货不要拍脑袋，按照近两周日均销量乘以备货周期的一点二倍这个公式来 有缓冲，不要留库存灾难，办托管给了你空库存的自由，但这个自由呢，用不好比全托管还压钱。春哥把办托管库存周转监控表和补货记账公式整理了一份信息资料，关注春哥直接领走，不要让仓库变成资金黑洞。
03:45查看AI文稿AI文稿特姆半托管的逻辑彻底变了，现在你的活动价打的再低，上再多品，就是没什么曝光，不管你是 y 一 还是 y 二，是不是戳中你了，价格压到骨子里，款上了一大堆，曝光就是上不去。最近一个多月，我们拿了几十家店， y 二模式实打实跑了一圈，终于把这个事情摸透了。 不是说你不够努力，是你努力的方向全错了。今天翻过来讲三个反常的动作，最后接一个九成卖家都搞反的真相，全是实战出来的硬货， 建议点赞存好，别等着。白忙活了半年才反应过来，第一个反常时，低价不但不加分，反而可能会拖后腿。刚开始做特姆那会，谁都懂一个道理，价格越低流量越多，那时候定价能决定你八成的命运，现在呢？最多也就四成权重。有没有发现一个离谱的事情， 你十美金上架的款，刚卖没几单，前端直接干到十五十八美金，不是说好打价格战吗？怎么平台自己先涨了 几十家店？测完我们彻底反转了认知， y 一 也涨， y 二也涨，不是针对谁，是平台的统一策略，底层原因。说白了很简单，平台测明白，就算涨价，用户该买还是买， 只要东西对胃口，以前便宜才会有人买，现在是喜欢才会有人买。平台逻辑都一百八十度转弯了，你还在死磕低价，自然越做越没流量。第二个反常识，同款铺的越多，死的越快。做欧美跨境，真正值钱的是差异化，不是 a 四 q 数量， 掰着手指头数这几波风口，二四年半脱款， p o d 起量，二五年欧洲战基础 t 恤吃到肉，再到美区挖二全印花服饰爆发，哪一波是靠铺货堆出来的？全是新站点新品类带来的增量。就一句话，你帮平台补了他缺的货，平台就把流量给你。 新站点缺的是款式够不够多，老站点缺的是款不一样，为什么一模一样的货，你铺了一百个链接都没有水花，现在晒到全是重复的东西， 平台根本不缺你这一个。想起店快就别铺货了，去开新版，做别人没有的差异化。第三个反常识唱衰 y 二的时候，恰恰是 y 二的机会期， 最近到处在说本地超标，没了 y 二要跟全托管抢饭吃，我直接告诉你，完全搞反了，你去算算账就懂了。 y 二和全托管的合价逻辑一样嘛，从跟上就是两套玩法。 y 二从出生那天起，定位就是半托管，撤款通道和全托管根本不在一个流量池。 做拳头管，你就是个供货的，赚点辛苦。差价做半头管， y 二你就是要做差异化，一单赚二三十三四十都很正常，这才是最本质的差别。平台要补商品多样化，要走差异化路线，就绝对离不开 y 二测款执行力跟得上的人，这里面一定有你的位置。 半投款新排序，先有差异化再谈价格，最后才是发货。所以现在做半投款，你的优先级必须彻底反过来，第一位是产品差异化和丰富度，第二位是价格，第三位才是履约能力。只要你上的是少见的款，有特色的款，平台直接给你大流量，初期转化不好， 平台还会帮你慢慢匹配精准人群，这就是现在的真实规则， p o d 必调转方向，跳出特姆，找灵感做平台的补款人，别再盯着特姆站内那点款搬来搬去了，搬来搬去全是死胡同，谁都赚不到钱。正确的打开方式是去西英，去亚马逊挖热销款， 拆解存购之后就从 p u d 搬到特姆，不断开新版，踏踏实实的当平台的品类补充方。往远了说，特姆 p u d 的 中局是一款一版一千个链接，对应的一千个不同的版型。当下最该死磕的就是从开版到发货的整条线路 压到极致，新版一出单，四十八小时之内必须发走，拼的就是速度、效率和执行力。设计端靠系统提效，生产端抓链路优化，先跑通再迭代，赚的就是这个时间差。 最后说句实在的，现代跨境圈看着乱，其实变局里才藏着真正的机会。搞反了逻辑的人，越努力越亏，摸透本质的人，慢慢吃肉。关注我，一个只讲真话的 tom p u d 实操卖家，后续分享更多实操经验。
18陀螺跨境-辰
03:45查看AI文稿AI文稿现在做特姆办托管起不来电并不是选品运营的问题，很大一部分原因是同质化太严重，所有人的图片全都一模一样，没有价格优势，起不来电也是理所当然的。 所以说，现在做特姆办托管，一定要做差异化。这句话可能有点扎心，但绝对实话。最近一个多月，我们拿了几十家店 v 二模式跑了一圈，结论很明确，下半年还在踩同质化的坑，基本上等于白忙活。 今天帮你避开三个最容易踩的大坑，讲一个必须马上落地的动作。最后提醒，九成卖家都没有意识到的一个关键点，全是实战踩坑踩出来的干货，建议点赞收藏，别等亏了才来看避坑一、低价思维该扔了，平台不玩这一套了。刚开始做特姆那会，价格更低一点，流量自然拉满， 那时候定价能决定八成的生死，现在呢？撑死也就四成权重。有没有发现一个反常的现象，你十美元上架的款，刚出几单，前端直接涨到十三十五美金，不是说好打性价比吗？怎么平台自己先涨起来？ 几十家店测完，我们算彻底的闭坑了。 y 一 涨， y 二也涨，不是针对于哪个模式，是平台统一的方向，底层落地。说穿了很简单，平台验证过，就算涨价， 用户照样愿意为自己喜欢的东西买单。以前是图便宜才买，现在是对胃口才买。平台都换赛道了，你还在死磕低价不坑你坑谁必坑二，别再搬同款互卷 赛道，急死了。做欧美跨境，真正活下来的靠的是差异化，不是铺货量。我们回头数这几波风口，二十年半托管 p o d 爆发，二五年欧洲战，基础 t 恤吃肉，再到美区二全印花服饰齐亮，哪一波是靠搬同款搬出来的？ 全是新站点新品类带出来的机会就一个道理，你帮平台补了他缺的货，平台就给你流量。新站点缺的是 sku 够不够多，老站点缺的是品类够不够新，为什么一模一样的款，你压到亏本都没有曝光？因为整个赛道全是复制粘贴的货， 平台根本不缺你这一件。想起店快就别在同款里卷价，去开新款，去做别人没有的差异化闭坑。三，别被谣言带偏，沃尔才是差异化的主战场，最近传的挺凶的，本地超标没了，沃尔要跟全托管抢同一个流量池，我直接给你排雷，纯误导。 你去研究下合价逻辑就明白了。沃尔和全托管从定价机制上就是两套东西，沃尔从上线第一天起，定价就是半托管的测款渠道，和全托管根本不在一个流量池。 做拳头管，你就是个供货商，赚点薄利辛苦钱做半托管挖二，你是做差异化的，一单赚二三十块，赚三四十块都是很正常，这才是最根本的区别。平台要补商品多样化，要走差异化路线，就绝对绕不开挖二，车款 执行力又到位的人，这里面一定有机会半托管新排序，先做差异化，再谈价格，最后才是发货。所以现在做半托管，你的精力分配，第二位是价格竞争力，第三位才是履约能力。 只要你上的是少见的款，有特色的款，平台给你大曝光，初期转化不理想，平台还会帮你逐步批准精准人群，这就是当下最真实的玩法。 p u d。 必落地动作，跳出站内找款做平台的补款方，别再盯着特姆站内那点搬来搬去了， 搬来搬去全是内卷死胡同。正确的思路是去西英，去亚马逊挖这门款，拆解重构之后做，从 p u d 搬到特姆， 持续开新版，踏踏实实当平台的品类补给方。往长远看， tom p u d 的 方向是一款一版一千个链接，对应着一千个不同的版型。当下最该死磕的就是从开版到出库，整条链路压到最短， 新版一出图，两天之内必须发走，拼的就是速度、效率和执行力。设计端靠系统提效，生产端抓链路优化，先跑通再打磨，赚的就是这个时间差的钱。最后说句实在的，现在跨境环境看着复杂，其实坑就那么几个， 踩坑的人越来越难做，避坑的人悄悄吃肉。关注我，一个只讲真话的 tom p u d 实操卖家，后续分享更多实操经验！
10陀螺跨境-辉
