品牌方和达人的合作方式有哪几种

我一个三万多粉丝的小博主，每个月都至少能接到六千多的推广，对接过四十多个平台 p r， 今天就给大家分享一下素人博主和 p r 的对接流程。 想成功接广并且想长期成功接广的，一定要看到最后，我真的太牛了。品牌 pr 通常会通过抖音私信的方式联系我们，那我们就把自己的联系方式发过去。通过好友之后， pr 会发给你一个产品介绍，问你可不可以接，报价是多少，最近有没有档期， 如果不结，就比如我啊，拒绝一切减肥产品，那我们就说明一下原因。结尾加一句，感谢信任，下次有合适的产品，期待一起合作，这样的话偏会觉得你这个人很 nice， 下次有合适的产品还会找你的， 如果你能接，那就发给他你的报价图和档期图，大家直接套用我的就可以，具体怎么报价看我上条视频。如果 pr 能接受这个价格，那就把你的收获 信息发给他， pr 会给你安排寄样，样品到了你先试用，试用不通过的话你就跟他说明一下不通过的原因，结尾加一句，期待产品的改进，希望下次有机会合作。试用通过的话， pr 就会发给你一个产品的 brief， 让你借鉴这个里面的框架和产品卖点，去写脚本。 然后就是约定档期，教脚本，出稿脚本双方确认拍摄日，教视频，出稿视频双方确认发布日期， 这六个时间节点一定都要提前约定好，每一个步骤最好能留出两到三天的时间，这样就不会太赶。结款一般都是在发布后的七天内完成，品牌方一般都不会拖欠稿费的，因为他们很怕这个博主发视频吐槽啥的，对他们来说名誉最重要。 视频发布后，有的品牌方还会要求你配合他们控屏，如果不是特别过分的，我们积极配合就好。这样一整套流程下来，如果双方配合的很好，品牌方下次 基本还是会找你合作的。再教大家一个特别牛的主动出击，那就是如果你粉丝涨了的话，你可以主动的群发给这些品牌 pr， 就说感谢您之前的信任和支持，我现在的粉丝量已经涨到多少多少万了，期待下次合作。这也就侧面告诉了这些品牌 pr 们 身价涨了，而且近期数据还不错，您可以过来找我做推广了。这招真的屡试不爽，还想听这方面的，扣个一，下期咱继续。

想找达人来推广自己的产品，一共有几种合作模式，一、纯庸合作就是达人把你的产品放到他的商品橱窗，商家不用额外支付其他费用，只需要设置一个佣金比例， 当然每卖出一单都会获得相应的佣金。说简单点就是你给他货，他帮你卖，他赚的多，你赚的也多。二、品牌曝光模式 当然只负责品牌曝光和品券，不要求带来转化，主要目的就是为了提高品牌的知名度，让用户形成记忆点。旺仔 qq 糖大家一定不陌生吧。 三、达人视频合作商家和达人一起合作，生产出带有转化目的的视频，这种也是目前各类品牌选择最多的合作模式，既可以有品牌曝光的流量，也可以带来实质性的转化。潇洒四、达人直播带货这个大家应该很清楚啊，一般直播达人都是收取坑位费 加佣金，也会要求商家提供产品的最低价，比较适合利润空间大、消费频率高的产品。新品牌一般很少选择这种合作模式。

产品选错了，坏的是店铺，如果达人选错了，坏的就是品牌。所以我们在做达人分销期间啊，找达人一定要找到适合自己的达人，不要什么样的达人呢，都去给他寄样品， 寄样品呢，虽然说这个动作比较简单，但是你寄完样品之后，是不是要给别人去催他，你催他的环节里边要沟通，要浪费很多的时间和精力。而对于我们商务来讲，每天的时间是有限的，应当将这些有限的时间啊，主要去供那些比较优质的达人， 你发现找到那些优质的达人的时候啊，他们往往更能够帮你出料，虽然说在建联的过程中难度会高一些，但是质量真的是比一般的小达人要强太多了。那我们是不是就上来就要去攻那些头部的达人呢？不是不要攻头部达人，头部达人你去跟他 合作，这个时候你会发现你去接连他们周期真的特别长，而且中间的风险也比较高。有哪些风险呢？首先第一个你是不是要在库存方面有一定的一个储备，如果说他没有带，或者是带的时间不确定，那如果你是食品的话，这个风险就更大了。 所以我们在建联达人的过程中啊，选择适合自己的达人往往比选择更多的达人更有效，更能够揭短我们带货的这样一个周期。如果你不知道如何选择一个适合自己达人的话，可以进我的粉丝群，我教你如何建联更优质的达人。

在小红书上找达人合作的五种模式，当你点开蒲公英想要发起合作的时候，看到这么 n 种合作模式，是不是一脸懵逼？那这个视频就是来给你捋清楚，在蒲公英上找达人合作的 n 种模式，模式一定是合作， 其实这个模式呢，就是常规的那个找达人的模式，你找到你认为 ok 的博主，然后下单，这样子模式找不合作， 这个就是顾名思义，品牌呢发布一个合作的需求，比如说我这些要推啥品啊？有啥要求，需要多少粉丝量的博主，然后让符合条件的博主主动报名过后呢，你就可以在报名的这些博主里面筛选到合适你的，再进入合作的环节。第三种，电话合作， 这个模式呢，比较适合那种有批量投放需求的品牌，因为呢，就在品牌下单的时候，就要设置好种的预算成本，或者是单个的阅读成本，然后通过平台去智能的给你去推荐合适的博主，最终是按照实际的效果 来进行结算的。第四种，新品自用发布，这种新品试用的需求在里面符合招呼条件的博主去进行发送邀请。第五种，拉人带货，是目前小红书平台上面唯一是专门针对直播的，那里通过这个模式合作的话，达人就可以在直播的时候上架你们店铺上面的产品。

我才发现啊，居然还有商家不知道如何去对接三只羊的达人，跟着我的镜头啊，一起去学习一下吧。首先我们要找到三只羊的供应链商家后台，进去之后啊，你会发现这里面需要你提交一些资质啊，然后呢，你跟着他的流程去里面去提交就行了， 这里每天建联，他的品牌方比较多，所以大家到时候点击这个，然后呢可以和他们的官方直接去对接，现在的很多头部达人呢，对接起来虽然说比较繁琐，但是好在人家不收费，这个时候啊，你就要多花点心思了。如果说不知道怎么去对接达人的话呢，可以进我的粉丝群领取一份达人分销手册，我将教会你如何建联更多的达人。

品牌方跟 kol 达人之间的合作要注意什么？我拆解一个正式案例啊，一个新的服装品牌，找到一个 kol 达人合作带货达人觉得这个品牌有潜力，就提出他想要跟品牌方深度绑定，除了拿带货佣金，还想在品牌方公司直接持股。 这样如果这个品牌以后真的做起来了，哎，他还能分享到更大的长期收益。这个老板就问我，他应该怎么处理这种合作？在合作模式上面，股权架构上面有哪些注意点？怎么规避风险？ 这条视频很干啊，我建议你收藏下来备用。你看啊，首先这个达人他顶多算是一个销售渠道，他不参与品牌方公司的任何运营管理事务，价值很单一。 这种啊，肯定不适合直接持股的，一定是具备合伙人价值的才能持股。这就要说的很重要的一点了，网红效应本身就是有周期波动的，他现在有带货能力，不代表未来一直有带货能力。我打个比方， 明年粉丝对他审美疲劳了，他突然带不动货了，那么他最大的价值也就不存在了，但还是占了你公司的股份啊，这时候你是不是很被动啊，再想把他踢出去，代价就非常高了。所以我建议这位老板分几步走。这么设计第一步呢，如果确实很看重这位网红达人的带货能力， 那么可以由母公司 a 和这位达人共同成立 b 公司，母公司 a 再把品牌使用权和产品销售权啊授予 b 公司。那第二步呢？按照约定好的分红比例啊， b 公司由双方共同持股，解决佣金和分红问题。然后第三步， a 公司跟这位达人签一个对赌协议，如果在约定周期内，比方说一年 b 公司的业绩跟利润都达标，那么这位达人就能享受到品牌增长的价值。但是呢，你不要让他直接在母公司持股，因为他价值太单一了。所以第四步，你可以承诺一个分红权，并且约定好分红比例跟期限， 也就是退出机制。如果对赌条件成立了，他可以享受 a 公司的分红权，比方说第一年百分之十，第二年百分之八，第三年百分之五，那么以三年为期，分完就结束。这样的设计呢，界限很明确，对双方来说都很恭允，干干净净，清清爽爽。品牌方某公司呢，免除了后续股权纷争和利益分成的后顾之忧。 对于这个达人来说啊，佣金回报跟增量回报也都拿到了，安全保障和激励作用也都是实打实的双赢，喜欢的点个小红心。

这期的内容非常的干部啊，我来分享一个品牌方运用达人合作在抖音上开展营销的一个思路， 这是我们一个真实的客户案例，客户是鞋子领域的一个头部品牌，那么一直都会跟知名的运动医学的专家进行合作，过去呢，他的合作方式都比较偏学术， 一般都是在医院或者是学校去建立一个联合的实验室研究所，然后根据品牌的需求去匹配一个课题，通过论文和学术的一些 啊报告去证明和帮品牌去站台和背书。那么经过跟我们的交流之后啊，我们提出了一个方案，让品牌方来支持，由我们来帮助专家去打造一个达人 ip 账号，那么通过抖音平台来进行知识分享，让 专业从行业的权威破圈成为达人网红，用专业去链接用户的需求， 从而达到了粉丝的积累，这样品牌方呢，也可以更好的去利用其影响力、专业力以及粉丝能够做更高效的一个商业开发，着实适应，您觉得呢？

接下来啊，小的招商团长会越来越难做。呃，以我们做这个多个品牌的合作经验来看呀，很多品牌方啊，他在寄样品的时候啊，最开始的时候是带着一腔热血的， 很多这个头部的团长啊，看到这个商品之后啊，他都想着去跟这个品牌方去建联一下，当然这个品牌方呢，也是比较喜欢这种状态的，因为毕竟有人愿意去给他推广这个商品吗？ 一开始的时候呢，这个品牌方也是比较热情的，但是随着整个的一个寄样的过程啊，演变啊，他记着记着就没有后续了 啊，你把样品寄过去，他没有出货能力，甚至很多品牌方连样品费都回不来，你说你寄他还有什么意思？所以到后期的话，很多品牌方就不愿意去跟这个团长玩了，并不是因为团长说他在坑蒙拐骗啊，只是说团长他的一个出货能力越来越差，所以接下来团长这一块呢，一定是啊，焊的焊死了 的老师。越强的团长呢，他做起来就越厉害啊，因为他手里的达人呢，资源汇集的比较多，而且的话整体的一个带货能力呢，也比一般的团长要强 啊。那一般的中小团长的话，除非你自己去采购这个样品，对于中小团长来讲，你自己去采购样品这个成本不低，因为什么呢？你每天要采购大量的这个产品，同时啊，你还有可能会被商家割韭菜，因为有些商家他就是靠卖样品赚钱的。所以说 我们做团长业务的时候呢，不能盲目的光想着啊，我去对接这个商家，让商家帮我寄样品，商家也是人呢，对吧？他也会核算成本啊， 他也要去核算你有没有给他产生效益，所以一开始的时候他不太懂，他就给你寄了，到后面时间一长了，寄个两三次，看你没反应，基本上就不会再跟你玩了。所以小团长在将来的话，出路是基本上没有的啊。那中央部的团长呢？基本上来来讲的话，也是每天 浑浑噩噩的过日子。怎么这么说呢啊，赚的其实也很少，仨瓜俩枣的啊，除非你去服务了几个头部的主播或者是达人呢，他们能够帮你稳定的出一些量，还是有一定的效果。嗯，你正常情况下，这个团长业务你做的话会越来越心累。 头部的团长很多现在都已经转型了，他们从最开始的帮做撮合业务，现在已经都开始转做这种联合的开品的业务了。什么叫联合开品？比如说啊，你是某一个品牌，我是某一个团长，我们可以联合去生产一个定制的款的产品，这样呢， 就是说我们在推的过程中啊，大家都是一个深度的合作，所以我觉得以后的团长路线一定是这样啊，大家在做团长的时候，或者是已经在托做团长的，你们就要记着，以后一定要往精往专了去做啊，如果还想做之前的那种，就是帮忙撮合一下，又想赚钱，这个业务有点难搞啊。

打印筛选基础方法，三怕三十二秒，品牌双加皮耳朵看过来，很基础很基础的那种。筛选账号的几个方法主要是三个 pass， 两个要水号 pass， 护卵号 pass， 换头号 pass。 水号 就是用一些呃可以复制性很强的内容去批量创作很多号，然后再以刷量啊互赞这种方式，让这个账号被包装起来，感觉看起来还不错。互码号，我给你点赞，你给我点赞。这种换头号一开始是先发布那些就是比较多人关注的一些话题，例如说情感啊，壁纸， 头像，文案等等，因为这些内容呢，是自然会有很多人看的，所以这种涨粉就会很快，等账号的粉丝达到一定的量级之后呢，他们就会换头再出售给一些平台，一些机构。那什么样的号才能要数据真实？要内容不错要，那就怎么衡量数据参考呢？五分放到这边，以上的这一些 些数据呢，都要结合他的粉丝，三十天之内是呈现一个上升的趋势。关于小红书的账号筛选呢，还会做多几期啊？这期是非常基础的偏排除掉一些很垃圾的账号。

接着上一期的话题讲说一说品牌方和直播机构的几种合作模式。第一种合作模式是唇釉合作，根据品牌方提供的一个产品属性和直播机构事先约定好的一个佣金比例，在线上设置佣金，然后主播进行带货， 最后呢，系统在通过主播实际的这样的一个销售额进行结算。这种合作模式比较适合机构的一个签约达人，之后机构和达人在按照语言或者或者是月进行一个结算。第二种合作模式是开费加佣金， 呃，品牌方与直播机构事先约定好一个服务费，也就是扣位费，然后在线上再设置一个合理的佣金比例，这种合作模式比较适合与直播机构有商务合作的大人。 第三种合同模式是保量行驶，品牌方与直播机构事先约定好一个在一段时间内完成的一个投入产品，也就是大长厅的二 y b 值， 统一来说就是品牌方拿多少钱，直播机构就要在固定的时间内去完成相应笔直的这样一个产品的销售金额， 如果完不成的话呢，要么退费，要么就不播。第四种是保证金加佣金，就是品牌方事先交付给直播机构一部分的保证金，直播机构在按照与品牌方时间约定好的这个佣金比例进行直播带货，那佣金分为线上的主播佣金和线下的这个直播收益一般也是按月结束。 这四种合作模式品牌方可以按照自己的预算和一个需求进行选择。下一期呢，有意思了，带大家走进一场百万级的直播间，咱们看一看他们到底是怎么完成销售的？

我发现啊，很多商家根本搞不清楚该怎么跟达人合作，该选择哪些达人，哎，先点赞收藏我教你啊，你要搞清楚两个方向哈，第一，就是你自己的需求到底是什么，是品牌宣传还是销量还是什么， 搞清楚之后啊，我们再搭配不同的达人合作方案。第二，什么是达人的等级？看看这里，对这些达人的等级不是根据粉丝数来的，是根据带货能力。简单点理解啊，就是根据他一个月能销售多少金额来划分的， 上面的这个数字就是他们每个月的销售额。同时啊，等级越高，合作的成本越大，最高是 lv 七等级。 那如果说你想要销量，那你得请 lv 四以上的吧，才能带动你的销量。那如果说你又想要点曝光量，那你就要搭配大量的 lv 三云姐及矩阵推广吧。那当然了，你也可以直接选择一个网 大杯，合作幺六幺七的。那注意了，这里说的呀，不仅仅是短视频，还包含了直播，如果你需要，我帮你策划组织，点击左下方的链接，你出钱，我出力！

首先我们要知道品牌方，品牌方就是品牌的代表方，知道吧？这是很明白，很执意出来的啊。对于我们正常的一个达人来讲，什么是品牌方呢？就是他是品牌的商标持有人，你就把它理解为品牌方。很多人呢， 他虽然说是品牌方，但有可能不是品牌方，而是品牌的授权方。授权方指的是商标授权。我们都知道一个产品，他的一个商标所有人，他们可以叫做品牌方，但是很多品牌方自己呢，他有很多的经销商，经销商呢？他们呢，如果拿到授权了，也可以成为品牌方。