营销之道4个季度攻略手机21版本
第四季度的营销，我们到底该怎么打呢？时光飞逝啊，对吧？时间就剩下不到两个月了，四季度的业绩你们有没有着落呀？我想现在大多的房产人都在思考这个问题， 现在我要对房产的营销人说，你要打起十二分的精神来了，因为马上就要过年了，要付很多的工程款、银行贷款。第四季度的销售量和回款，最直接决定了你的企业明年还存不存在的问题。 当低首付、零首付、降价场又重新回归到现在楼市的时候，胜负的得失依靠的呢？就是一个又一个的客户争夺， 谁能掌握获客的渠道，谁就能占得这场营销战役的先机。想要抓住双十一春节返乡潮的大节点，线上爆单、快速销售， 进一步提升项目营销策划执行全过程中的获客与成交，紧抓数字营销的红利风口，实现新模式、新营销破局是至关重要的。 如果你现在还不会，那没关系，当然可以把专业的事情交给专业的团队去做，一对一交付，手把手实操，全过程亏跑。 从初期的线上搭建包装，到团队线上营销能力的提升和培训，再到精准客户的获取和后期的成交转化， 做您自己的线上营销团队。我是枣庄安居客负责人大龙，关注我，帮你线上数字营销搭建，解决客源痛点。
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09:14查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是小七，今天我给大家带来一期关于咱们营销制造者注册征路还有一些基础操作的问题。 首先咱们先说一下注册登录吧，就是今年网赛可能比较少，然后在官方赛里面注册登录是不需要自己注册的，是，嗯， 把账号做进名单，然后看到名单里的账号，自己直接登录就可以了，这种登录方式可能对于很多萌新来说是不太习惯，不太适应，今天我给大家演示一下怎么操作的。 就是我们正常来说，我们注册一个账号的话，通过对右上角这个注册呢，我们可以注册我们的账号， 我这个账号是注册过的，所以在注册的时候会显示用户名已存在，当出现这种情况，我们可以在后面加一个数字，或者说加一个字母，来保证这个账号是没有被注册过的，我们就可以在重新登录了，然后 这时候我们就可以进来选班级了，这是网赛里面最常见的一种自自己注册登录的一个办法，进去之后按名单来选主就可以了。 但是刚刚我跟大家说的那一种是看了账号然后直接进那种，就比如说这种，我用 a 零一吧，那下面就上面就显示着当前账号范围设置密码，点击登录后设置密码，这个时候我们就不需要管密码了，我们 直接登录，他会弹出这么一个出子花密码的按钮，然后我们再自己设计一个密码， 这个时候我们同样也是可以登录进去的，然后登录进去就按照呃教师教室进去，再选好这些小组就可以开始比赛了， 然后关于比赛的就继续操作，我来给大家讲一下，就是最基本的吧，就是我们进去的话肯定要做这几步，设立 ceo， 然后定总部，然后算是产品贷款，市场开发，买机器，产品配货定价跟广告服务助教，这是一季度 我们要做的，从二三四五，从二三四季度我们要做的就是前两个我们定制度不用管了，我们只需要改后面四个啊，前三个定度，然后我们只需要改后面六个，这六个基本是每个季度都要做的，前三个是一度需要做的， 嗯，我给大家演示一下。首先我们进来之后的话，我们需要先设一个 ceoceo 的话，在左上角人头这个地方是可以点，设置完之后我们进总部，总部的设计在总经理 总部的话，我推荐大家设计在划中， 然后是完整部，我们可以贷款，贷款的话最大财务部 满袋就可以了。 当款之后我们需要是产品研发，产品研发产品的话它是分为两种，第一种是零元产品，零元产品的话就是不需要研发的，不需要研发的话现在一共是只有四个，一一一二一一二一一一，嗯， 一一二一。最后这四个是不需要研发的，剩下都需要研发，然后我们就需要用这四个不需要研发的产品来组成我们的打法，也就是现在 比较常说的一言、二言、三言、四言、五言，这几个就几言，发 几个研发去体验，然后剩下的用这种人员产品来补齐，一共我能设计五种产品，然后现在我我以三言为例，目前三言的主流打法是产品设计师的五个一二一二一一三一一二七一二一一二六几跟二一一一二六七。 我们设计完产品之后一定不要忘记点这个研发，因为当你不研发的话，这种高端产品研发产品二组是没有办法使用的。 然后关于这个为什么要这样设计？这几个配置是怎么设计的？这是由后面这个配置分决定的。配置分怎么算我会在下一期视频给大家详细的讲一下。 然后我们现在就贷完款，贷完款了，剩完产品了，我们接下来要上开发， 开发市场三年一度是要在互联网卖的，所以我们就需要先开发互联网，然后市场渠道除了西北西南之外全卡。 开发完市场我们下一步就要买机器跟产货配货了， 他机器的话一共是一共是分为四种，一百件的、两百件的、三百斤的件的跟四百件的。我们一季度三年长短开局是六百开或者七百开， 我以六百开为例，就是买一台四百的，买一台二百的，然后我们产货一二产品，因为他俩基本是差不多的，所以我们可以产一样的货就全部三百吗？ 开完货之后我们就需要配送，一度只能用互联网，所以说刚刚在开市场的时候我说过，就是我们三元一度需要卖货，那我们卖货就需要开这个互联网，嗯，开了之后的话，他这个地方才可以配送，如果不开是没有办法配送的， 把它配送出去，然后我们下一步的话就开始定价，定价在渠道部 互联网报价，一季度统一七百五报价就可以了，这个，嗯，不需要考虑其他的， 一一季度实用报价七百五，这个只要记住就可以了。然后后面促销，后面的话他是有三个广告服务、促销，这三个是帮助我们来来拉销量的，如果说我们这个不投，别人投了，那我们的单 都会出的比他少，所以我们需要通过这三种来帮我们的销量给我们提上去。 然后广告服务全程在西塘部 广告的话一共就这么几种，一、至于投多投多少的话，嗯，大家可以衡量一下，比如说我投一个广告六千，他能够帮我卖十件使用产品，比如说六千块钱赚七千五，这他就他就可以了，就值了， 我看一下他值不值，如果值的话是可以投的，如果不值我们可以不投。然后服务同样也也是一样的道理，但是他这里面的区别就是广告跟促销带当季度是扣钱的，服务带当季度不扣钱，所以服务我们也可以拉。 关于广告跟服务投多少，我会在后面几期给大家出一套完整的三元思路及打法，但后面我会跟大家说这个广告服务怎么投是性价比最高的。 今天主要就想跟大家讲一下这个，嗯，基础的一个灯，注册登录问题，然后待遇是一个基础操作，就是哪在哪些地方做什么事情，我们每个基础需要做什么。 然后如果有大家有问题的话可以联系我，在网上的群基本都可以找到我。然后我的 qq 是 如果大家有问题的话可以加我 qq， 然后有问题可以问我，我基本都会给大家回答。好，那本期视频就到此结束了。好，谢大家。
1556是小柒呀
25:10查看AI文稿AI文稿今天这篇是针对刚入坑的一些笔笔，可以看看哦。最开始大家会问到软件在哪下载，第一种就是打开学创碑的官网，然后点到资源下载，里面有一个客户端安装包，点进去即可下载， nice。 第二点就是关于如何参加网赛的一个问题，大家可以看到一些网赛群里面有不同的广告，可以找对应的联系人，或者说目前流行的是字形接龙的模式，以此为例，如果你要报这场网赛，可以像这样去接龙， 给大家总结了一些近期网赛群，然后再来给大家讲一下报名成功后如何登录。打开软件，输入对应名单上的网址和端口。鱿鱼我这边后面也是需要就没登录对应。进来之后注册一个自己的账号， 切记不要带有符号，空格等特殊字体。然后再根据刚才注册的账号登录，之后选择所在的班级进入实验，等待三 d 跳转，紧接着选择名单上自己对应报的组进入， 最后点开左上角，选择 ceo， 等待主控跳转即可开始操作哈。嘿呀哦哈，有办法了，嗯，好，这个视频呢，我们讲一下软件的操作流程和每个部门啊，都应该干什么。然后呢，都有哪些功能 啊？首先呢，我们进入了这个公司的界面啊，这个熟悉的画面啊，这些都是我们以后要接触到的一些部门啊。那首先呢，我们呃顺次啊，从左 导游的每一个部门啊，都干什么，都有哪些用处啊，一一简单的介绍一下啊。第一个我们 从财务部开始啊，财务部呢，主要做两个作用，一个就是银行贷款啊，这里有一个授信额度啊，这里呢就是我们最高可以贷多少钱？然后呢第二个内容呢就是贴线啊，当然我们现在没有贴线可以让我们贴啊，所以呢这里是空的。 然后下面呢就经营状况一些啊，公司的资金流动啊，一些报告啊，一些情况啊等一些内容哎，可以看一下 第二个内容。呃，第二个部分呢是总经理啊，那总经理呢？这个地方就是说看一些数据啊，啊，看一些成绩啊，或者是投资表现啊等等一些 你所需要的信息啊，都可以从这里获取啊，那我们主要的呢，这个关键的地方就是看一个，呃，综合表现啊，这个是我们最终成绩评判的一个标准啊，一般都是四季度末啊，五季度初翻到四季度末的时候看一眼成绩，那如果 那个时候你还在低的话，那最后的评判就是从上往下的 啊，下面几个呢就是盈利表现啊，财务表现，市场表现等等啊，像投资表现这些都是可以获取的。那当然我们现在是一季度啊，所以呢这边都是呃原值啊，都是默认的， 因为大家都还没有操作啊，等到翻到二季度的时候才有东西显现出来啊。第三个内容呢是制造部， 那制造部呢需要关注的东西就比较多了啊啊，这里有一个，首先是原材料采购啊，这里就是一个买材料的界面啊，这里面你要采购多少对吧？要紧急采购或者是预采购等等一些内容啊，都是从这里购买的材料。 然后呢就是产房购置啊，那咱们的产房呢，总共就三种啊，大中小啊，然后呢就是购，分为购买和租用啊，那当然价格都是不一样的，要购买的话大厂房都是十二万啊，租金的话 啊，各不相同，租金的话这里写了啊，是多少钱对吧？就是多少钱，然后中厂房啊和小厂房的价格也都是不一样的啊，这里可以去关注一下。然后呢是一个设备购置，那设备 购置呢，主要是分为四种线啊，柔性线，自动线，半自动线和手工线。那我们一般用的比较多的都是柔性线和手工线啊，另外两种线在这个模板里面我们基本上是用不到的， 基本上是用不到的，然后再下一个是投料生产啊，那这个地方呢，由于我们现在没有购置设备，也没有购置工人什么的啊，所以呢现在是空的啊，等我们等会会呃，演示一下啊，到时候会出现一些内容啊，那我们后面再看， 然后就是资质认证，那资质认证呢，分为两个，一个是 c c c 啊，三 c 认证，还有个是 s r c。 那 s r c 呢，基本上在我们四季度里面是用不到的啊，所以说只要 要用到这个三 c 认证就可以了啊，如果有需求啊可以点一下，当然有些方案呢也可以不用这个三 c 认证。嗯，然后呢第下面个内容就是工人啊，生产工人，这里是一个工人挪动啊，和培训 啊，计划培训的一个地方啊，这里的话基本上就挪挪工人啊，这个手环这个版本呢，基本上就是挪挪工人用的啊，然后灰这个下面有个灰色的地方啊，就是订单交付，订单交付现在点不了啊，是因为我们只有等。呃，前面操作的 内容都做完了啊，然后呢教师啊，就是裁判啊，会跳跳转啊，跳转之后的界面呢就才可以订单交付啊。那我们继续 往下啊，下面的这个经营状况呢和分析报告就是获取一些信息的啊，就是你们这个原材料库存啊，或者是说成品库存啊，这些东西啊，这里可以去看一下。 下一个呢就是我们这个研发部啊，研发部呢就是用来设计产品的啊，用来设计产品的。这里有一个啊，这有四个人群啊，有四个人群，然后下面都是一些配置啊，都是一些材料啊，然后你这种圈圈的啊，圈圈的基本上都是 必选的啊，圈圈的都是必选的，然后下面这个框框的都是选勾的啊，都是选勾的啊，这里能看到，我可以多选啊，当然圈圈的这种只能选一种啊，只能选一种，那后面一个是产品研发啊，就是说你前面点的这个配置如果比较高 啊，配置比较高的话，他这个产品会转变成需要研发的产品啊，这里的话叫追加投入两万块钱进行研发啊，设计的话是一个三万啊，一个三万 好，然后下一个地方是市场部，市场部呢，顾名思义啊，就是用来开市场的，那我们手环这里面一共有七个市场，第一个市场是免费的，比如说剩下六个市场呢，都是你花钱需要去开发的啊，花钱需要去开发的， 那每开发一段啊，都是两万啊，这里下面有四万和六万的，也就是说要开发好几段啊，也就是说好几个周期，一个周期就是两万，那下面四万的话就是两个周期，东北和西北需要六万的话呢，就是三个周期啊，一 一到二季度为一个周期啊，一到二季度为一个周期。然后呢我们有一个广告宣传啊，广告宣传这里也是空的，因为我们还没有设计产品啊，还没有设计产品，所以呢现在暂时是空的。 好，我们继续往下一个啊，下一个就是人力资源部，人力资源部呢，主要就是用来招聘工人啊，招聘工人， 然后呢招聘销售啊，招聘销售就这两个用处啊，还有是签订合同啊，那合同呢，肯定是要签的啊，现在呢只有我自己一个人啊，所以这个总经理啊，剩下的工人销售还没有招，所以呢暂时只有一个人 啊，下面的解除活动和员工培训基本上在这个手环版本基本上是用不到的。然后呢最后是一个 销售部，销售部呢，第一个内容啊，这个地方啊也是一个挪动的地方啊，这里挪动的是销售啊，之前挪动的那个地方是工人，这里挪动的是销售 啊，下面一个地方呢是产品报价啊，这个地方非常重要啊，一每个季度啊，肯定是需要报价的，如果你不进行报价，你就没有订单啊，就没有订单。 好简单的讲了一下这几，呃，这些部门的功能啊，然后我们，呃，以一言为例啊，就是以其中一个方案啊，这个 其中一个方案为例子，那我们简单的就做一下一级读啊，让你们更直观的了解一下每个部门里面啊，要都要做哪些内容，那为了我们这个方面理 写啊，也方便操作。我们先从啊。先从干嘛呢？先从这个研发部啊，先从研发部开始做啊，一般我们 做的时候，打网赛的时候肯定是都要先出设计嘛，对吧？先定个设计。那我们今天呢就先设计啊，以一言为例，设计一下一言的开局的一些。 呃，一些产品啊，一些产品。那我们依然基本上啊先设计一个商务。那产品名字呢啊，有一个要求就是说不要出现标点符号或者特殊符号啊，只允许出现文字。呃，英文和数字啊都是可以的 啊，都是可以的。然后呢我们继续往下。好，那我们就这边以上 幺幺三。好吧，方便理解一下我们设计商务幺幺三啊，那商务幺幺三就是意思就是说从第一个类目里面选择第一个，第二个类目里面选择第一个，第三个类目选择第三个啊，就是我们的商务幺幺三幺幺三，那我们 保存好，我们这个就设计好了。那第二个商务呢啊？商务呢？我们设计商务四个三， 那四个三呢？也是跟同理的，跟上面同理的，就是说第一个选第三个，第二个选第三个，第三个选第三个，最后一个也选第三个啊，那我们检查一下，没有错啊，是商务人群啊，人群记得选。然后呢点一个保存 啊，然后就是白领一四个一。好，白领四个一，那白 四个一呢？就是说每一类都选第一个，那总共类目有总共类目有四个，总共类目有四个，然后呢？我们呃点个保存， 然后呢？第三个是青年，青年的话我们第一个 啊，第四个，第四个产品，我们设计青年，青年的话就选择青年人群啊，然后呢根据我们上面的这个配置啊，然后就继续点 啊，继续点，点二幺二啊，然后进行保存啊，这里的话我们需要研发一个产品啊，这个商务他配置比较高啊，所以我们要投入啊，因为他是一个研发商啊，研发商，所以呢需 需要追加投入两万块钱进行研发。那好，那我们设计的话，一季度，呃，一年基本上就设计这四个啊，基本上就设计这四个，那然后呢？ 设计好了之后呢，我们就按顺序啊，按顺序，如果我们只会一种方案，那我们就按顺序依次操作下来啊，依次操作下来，那当然这里面的顺序有些地方啊，可以不按照我说的这个顺序，但是有些地方呢，你一定要是有前后链接的这个逻辑 啊，那我们先从财务部开始啊，财务部开始，那我们这个方案呢，贷款都是拿满的啊，这里有说了，我们最高能贷款二十万，那我们就申请贷款二十万，然后呢啊？我们要干什么？去制造部啊，因为我们要干嘛呢，对吧？要生产，对不对？ 要生产，总要啊，总要有一些，呃，这个厂房啊，对吧？材料啊一些，等等等等这些内容。好，那我们厂房呢？要干嘛呢？那我们就租啊， 租一个小产房，那所有的方案基本上都是默认租一个小产房啊，那后面呢？需要中产房还是？呃小产房呢？就啊，按照这个每个方案不同的需求啊来选择。 然后呢第二个我们购买一个中产房啊，购买一个中产房，然后呢？把这个柔性线啊，注意柔性线都要放在租用的小厂房里面啊，手环这个模板呢都是放在租用的小厂房里面啊，然后呢？买的中产房里面放 三条手工线。好，放三条手工线，然后呢？然后呢？我们啊按道理来说应该先去买原材料啊，按道理来说应该要先去买原材料。那我们啊继续往下啊，继续往下 啊，购置完这个，呃，这个线啊，购置完这些设备之后，那我们是不是按道理来说应该招聘工人啊？招聘工人把里面的东西都放进去。那好，那我们这里先不急啊，先不急， 我们做完这一步呢，其实还有个原材料，那原材料的话等会去购买啊，等会选择去购买。那好，那我们这一步就基本上是啊先放在这里，然后呢按顺序我们这边研发部 已经做完了，那我们就做市场部。那市场部呢？这个方案，呃，特别简单，你只需要把这些开发的地方全部点满啊，全部点满，因为我们所有的市场都是会用到的啊，所有的市场都是会用到的，所以呢你只要全部点开发啊，全部点开发 点满六个，那我们就算，呃，这个市场部里面就算完成了，好 啊，就算完成了，好，我们这里能做的地方都已经提前做完了啊，那我们投放广告， 投放广告的话我们暂时啊，先不去投放，因为我们暂时不知道还剩多少钱啊，因为后面还有一些内容要做，那比如说，然后呢？我们就要去生产工，呃，这个招聘工人啊和销售，那么工人呢？这个方案的话就一季度的每条线 都放一个工人啊，都放一个工人。好，都放一个工人，然后呢销售呢？因为只有一个市场，那就只招一个销售。好，然后呢做完这一步呢，我们就去签订合同啊去签订合同 好做完这些步骤呢，我们可以看一下我们的现金啊，这里的地方呢，我们基本上啊可以参考一下，但是他有时候软件会卡住，所以呢我们要从财务部里面的经营状况 啊，这里告诉我们还剩下四万五千六百块钱啊，那这就是我们剩下的，呃，买材料啊，投广告的费用啊，其他的该做的内容我们都已经提前 做完了啊，那剩下的话就需要我们去计算一下啊，比如说我们要投多少广告啊，然后呢要购买多少 材料啊，对吧？要生产，要制造好，那么然后呢我们就要进行这个生产啊生产和制造，那我们生产和制造。呃，生产和买材料啊，那我们要买多少呢？啊？那当然，我们这里可能有疑惑 啊，那我这里有原先的准备了一份数据啊，这边要生产啊，然后要造多少多少个货啊？然后要投多少广告啊，这里都有 啊这里都有，那我们简单的就啊，咱们暂时先按照咱们原有的提供的这些数据啊，来买一下这个材料啊，买一下这个材料。 好，那我们这边稍微稍微把这个屏幕缩过去一点 缩过去一点。好，这里提供了一个，呃材料啊，告诉我们。好，我们就按照啊这个上面有多少啊，然后买多少。好 啊，依次输入啊，依次输入啊，位置不要输错了。好，我们左边这一列呢啊，绿色啊，这个蓝色啊，黄色的，这边都是直接购买啊，直接购买就行了，然后右边这有一个红色的地方啊，这个代表紧急采购啊，代表紧急采购。 我们只要输入这个四十八啊，然后打个勾啊进行保存啊，那就 ok 了。好，那这个是我们的一一份材料，那另外一份呢？这里啊会有一个蓝色的地方啊，那对应的就是我们输入啊，这里叫呃，这个投料啊，这个要投入生产多少呢？ 商务。你看这边就是我们之前的一个内容啊，幺幺三啊，幺幺三要造多少个呢？造四十八个啊，百里呢四个一四个一造多少个呢？造四十八个啊，对吧？青年造 二十呃，青年造六十个，对吧？青年造六十个，然后后面的呢？这个就是我们投入广告的一个值啊，投入广告的一个额度啊，那我们算一下啊，那我们看一下这边 到底是不是跟他这个提供的东西是一样呢啊？我们买完材料之后呢，我们再重新点开我们的经营状况啊，经营状况， 那我们可以简单的看一下啊，这边告诉我们合计有多少啊？简单的算了一下是不是有三万四千七百八十九块钱，那我们这里是否有三万七呃，七 一千八十九块钱呢？那确实有这么多钱，对吧？那还剩下两毛，那刚好符合我们这个这个投进去的这个额度，对吧？那我们就直接按照上面的 投，呃，这个广告费用就投，呃，就投入，然后点确定啊，那好确定保存成功了，我来看一眼我们的剩下额度是不是只有两毛两毛钱， 那就说明我们这个投料是完全没问题的啊，然后呢？我们最后一步呢啊，也不是最后一步吧？然后我们去生产啊，生产呢？在制造部里面啊，制造部里面有个投料生产 啊，头料生产呢，里面有个揉啊，有个揉啊，对吧？还有个手工线。那我们现在用的是什么呢？现在用的是手工线啊，手工线呢？然后对吧？我们按照，对吧？按照顺序， 对吧？商务造多少个？他说商务造四十八个，那我们就生产四十八个，白领呢是也是四十八，对吧？青年是六十个，那我们就商务造多少个？造四十八个，然后生产确定啊， 然后重新回到这个界面，再点入下一条线啊，这个也到四十八个，确定好，生产成功继续。 我们青年造六十个，对吧？然后呢输入六十，好，生产确定啊，他说我们造完了，对吧？那造完了之后呢？是不是我们造完了啊？然后呢这里的广告费用也投进去了， 对吧？那我们看一下我们是否已经生产出来这么些个货啊？这么些个货啊，这里确实有四十八，四十八、六十个货，对不对？好，然后呢我们还可以继续看一下我们的材料啊，材料告诉我们这里 还剩了六十个啊，这里还剩了一百三十个，这里还剩六十个。那这个是干什么用的呢？这个叫预采购啊这个叫预采购，我们这里呢有一个黄色的单元格啊，黄色的单元格呢，代表我们 啊，预采购就是说为后面一个季度啊，提前购买的材料啊，这里有，所以会留有库存啊。这是提前购买的啊，也是为夏季度使用的啊，所以呢这都是正常合理的啊，正常合理的，那做完这一些呢，我们应该回到这个地方，对吧？我们还有一个步骤是干嘛？就是预出售 啊。预出售是干嘛呢？就是把这手工线啊，三条手工线出售啊，出售，我们现在已经生产了啊，这个叫预出售，就是说，呃，一季度末的时候他会卖掉，然后二季度的话我们就会把这个资金流转回来 啊，流转回来，不然的话我们二季度实在是，呃，太穷了啊，根本就没有那么多钱啊。所以呢，一季度的时候要把中产房 啊，中厂房这些购买的这些手工线都卖掉。那上面的小厂房啊，租用的小厂房和购买的柔性线啊，这个是不能卖的啊，因为柔性线呢只有二季度的时候才可以使用啊，就是说当季度购买，下季度才能使用 啊，所以说这里的柔性线呢要留着啊，我们后面还要用啊，产房呢也不能退，对吧？退了就没地方放了。好，那做完这些呢，我们就可以进入最后一步了 啊，最后一步是干嘛呢啊？最后一步就是我们的销售部里的报价。那这报价呢是什么意思？就是说我们啊造完这些产品 之后，对吧？我们要去销售，那销售呢总得有个价格，对吧？那我们价格呢？呃，非常简单，就是以这里的最高价为标准啊，最高价三个字啊，最高价为标准，他说多少那我们就输入多少啊，他说多少我们就输入多少。 好，这里了一千一啊，对吧？八百四，六百三啊，然后上限数呢是什么意思？就是说我们生产的这个成品有多少 啊？那有些同学可能会说了啊，我们这造了四十八，那是不是应该就报四十八呢啊？当然不是的啊，当然不是的，因为我们，呃这个柔性线啊，还是手工线都是有次频率的啊？都是有次频率的，柔性线的次频率在。呃，成品率都是有成品率的，柔性线的成品率在这里呢，是百分之九 是，也就是说造十个会有一个是坏掉的，那手工线呢？在这里的产品率是百分之 七十五啊，也就是说零点七五，那也就是说四分之三，对吧？那也就是说造四个会有一个是坏掉的 啊，那么也就是说我们这里应该上下数多少个呢？那就是说我们可以用计算机按一下，对吧？四十八 乘个零点七五啊，是多少个呢？那我们这里啊，已经提前告诉我们了，这里有三十六个啊，这里有三十六个，然后呢，这里有三十六个，剩下一个是四十五个，那这个都是我们自己可以计算的啊，可以计算的 好，然后最后点一个保存，那我们这里就算做完了啊，要对应起来哦。啊，要对应起来，商务白领，青年 啊，这三个要对应起来啊。好，我们最后进行保存。那这样的话我们一季度的啊，所有的流程基本上就做完了啊，基本上就做完了。那有些同学可能说啊，一些想知道一些参数啊，对吧？想知道我刚才说的一些成品啊，次品的什么东西啊，这些内容都从哪里看的啊？这里的 设备啊，设备里面都有详细的说明，他说成品率是百分之九十啊，对吧？这里是百分之七十五啊，百分之七十五。 那么最后再讲一句啊，后面的话啊，想知道一些详细的内容啊，我们可以从哪里看呢啊？不光是从这些界面里面啊，点开来看 我们这里有一份实验规则啊，实验规则里面都有很多详细的啊，一些呃，就是介绍啊，或者是说这种税率啊什么等等一系列的 数据啊，你们都可以进去自己查看啊，自己参考啊，像这里的消费人群啊，对吧？下面等等一些这些占比啊什么的，对吧？一些介绍啊一些参考的数据啊什么的内容都在这里啊，都会有啊，每一项呢他写的都 比较详细啊，包括设计费用是多少啊，对吧？最多设计八个产品对吧？他这里都会写啊等等一些材料啊，对吧？啊？甚至一些，呃，这个什么市场啊，对吧？资质认证 啊，这个销售对吧？一些招聘费用啊，工资是多少啊，对吧？等等一些内容都在这里都会有啊，那我这里就不再做详细的介绍了。好，那今天这个内容就到这里， what did that yet look in isaac david took a hustle jump， jump down， he wasn't like a luck in it。
832锦佑竞赛辅导工作室
01:41查看AI文稿AI文稿怎么能让我们给我们分享更多的战绩信息？我再给你几句杠杠精。龙哥跟我说他找个妞，我就是拼了命的给他推荐祝福表， 结果人家就喜欢说你这款。原因很简单，因为我们以我们的思维定式去推倒客户保效， 所以有的时候我们是可以通过引导性发问来验证我们的判断是否准确的，怎么能让他们给我们分享更多的展示信息？ 引导性发展，限制性发展，不要开发小玩意。举个更嘲笑的狗，现在咱们绿城的客户小妹妹，小姐姐做的就挺不错，但是你见过这种逗逼的问题吗？就比如说鹏哥坐下来了，你会上来问鹏哥想喝什么，你会怎么问来，这是非常标准的， 但是你见过那种逗比哥，你想喝点啥？哈哈哈。然后你哥说我今天有点渴，我想喝豆浆，哈哈哈。然后你该怎么说？我，没有，没有豆浆，椰子水也行， 没有红牛呢？没有。明白了，你们有的时候问客户，你们会问哥你是干啥的，对吧？你这样的哥，你做什么工作？就昨天那个谁，呃，昨天是小妖带着人家公司昨天来的对吧？那就是玩这些技术，直男啊。 然后小伙子还是想，我们没工作呢？我说你是学什么的吧？我也学设计， 其实这就是我所谓的限定式的提问，而其实有一点，你们他妈都还给我了，怎么你的提问会达到有效的回复？
57而今知愁
03:20查看AI文稿AI文稿华为的 ltg 核心要点，我总结的是一加二加三，什么叫一加二加三呢？一就是一个端到端到拉通的流程，横向拉通，纵向整合的这样的流程。二 是我们所核心目标是什么？第一我觉得就是，哎，获得更多的合同，扩大线索，喇叭口，对吧？我把喇叭口破大，这个是核心 之一，就是我们获得更多的合同。第二是我们获得一个高质量的合同，然后顺利回款，让客户满意，这是第二核心目标， 不仅要获得合同，而且是我们要强调第二个目标是合同质量要高啊，要顺利为款和我满意顺利为款啊，这是两大核心目标。三就是三大核心的 这个变革，一个就是我们所说的刚刚讲的就是基于流程的组织建设，后面我们讲了一些更具体的东西，基于流程的组织建设，打仗组织建设就是铁三角， 华为现在铁三角这个是怎么建立起来呢？然后怎么运作呢？这是很多企业，我经常给大家给很多企业讲这方面的特长，就是华为铁三角作战组织怎么形成，怎么运作啊，这是一个 非常关键的一个要点啊。第二就是，哎，我们讲了强调就是我们线索要提前培育，往往以前就是我们没有更多的是强化这个，这个重要性， 所以说导致什么？往往以前很多人做项目都往往是到投快投标的时候才得到这个信息，然后匆匆忙忙做方案，然后匆匆忙忙去投标，最后 有可能是这个标注有可能被别人引导过啊，所以往往是失败告终。我们在做 fc 变革的时候，我们把很多好的先进的 销售方法论啊，是我们已经嵌入到这个变革的头绪。比如说我们把 spi 的销售方法、解决方案，销售的一个方法融到这个 ltg 变革的头绪，我们强调第二点，要强调的是我们做项目就必须要提早介入， 你越提早越好啊，客户还开始有了想法的时候，你就开始要接触客户，要把这个引导啊，要把这个需求引导好，我们叫培育现状，提早的是介入，我们强调就行， 提早是介入这个项目培育线的，千万不要等这个标桌发出来的时候才去介入这个网了啊。第三点就是我们讲 我们要这个强化评审角色要设一个控制点啊，评审和角色分开啊，这样的话使得评审的人啊，提供专业意见，那角色是基于项目竞争格局啊， 以及他的市场的意义来进行角色我们要交给这一件专业人啊，比较解决方案的评审啊，合同评审 啊，商务评审，现在的评审法院说把这个评审一件归荣，然后让前任打仗的人角色，但角色他也分不同级别啊，比如说一些小的， 一些一定范围内的项目是前线有权势，角色说好有一句话讲要听得见陌生人呼唤胖虎，就是尽可能让前线有这个决策权利，这个就是我们所说的核心，要得是一加二加三。
02:56查看AI文稿AI文稿哎，就是因为回答这个问题啊，被关小黑屋七十二小时，三天不准我直播。既然不让在直播间里讲，那就在视频里挑能说的给大家说说吧。第四季度房地产操盘要注意什么？ 房地产啊，他是个天时大于地利，地利大于人和的行业，既然天时左右不了，地利在哪里之初就已成定局，能操作的就只有人和了。首先就是经营团队，人心团队如果没士气啊，即使流量来了，也转化不了。 二零二零年，刚戴口罩的时候，你给大家说，困难很快就过去了，大家相信了二零二一年，你给大家说，再坚持一下就好了，大家也选择相信二零二二年，你再 妄为不爱，止不了客了，一鼓作气再而衰，三而竭啊。现在营销最大的问题不是客户的信心，而是团队的信心啊。 别说没客户，试想就是来了一个想买房的客户，看到销售团队死气沉沉的状态，能心里不怀疑自己是不是那颗唯一的韭菜吗？ 营销团队都是由年轻人组成的，年轻的团队首先先看见，再相信，你不卖，我不卖，大家都不卖，就都不着急， 一个一个躺平摆烂。一旦有一个人卖房了，如果还不止一套，整个缸里的水呀，可能瞬间就搅混了。所以我们不要再画饼了，而是找点托 过来看房，交钱，先给团队做做局。其次，第四季度啊，很多开发商面临债务集中到期，以目前国内地产形式啊，海内外资本展期的可能性非常。 第四季度，尤其是十月底，很可能会出现大幅降价，以价换量的情况。兄弟们啊，旁边竞品中如果有大牌开发商的要千万小心，要提前做好应对准备啊。 至于怎么做，我之前的视频和课程里都有，感兴趣的自己去看。第三十二月三十一日是很多项目合约到期的交房时间，你说今年销售率完成低很多，项目季度完成率还不如销售呢，再加上这几年啊，交房 维权成为常态，所以第四季度要提前暖暖老客户的心啊，多做一些非营销类的活动，毕竟拿人手短吃人嘴短嘛，事前多维系维系，建立一定的感情基础，将来维权改变成本也会节省不少。 点赞关注之后啊，记得到我主页看看，里面还有很多免费的干货视频。
00:40查看AI文稿AI文稿你好，先生买房吗？不买哦。好的好了，做销售不是这样子的，来一定要了解客户的需求，摸住他痛点，这样才会成交。我给你演示一下。 你好，先生买房吗？哈哈哈。为什么不买呢？存钱哦。您的意思是您把钱存进银行，银行再把钱借给别人，别人拿着您 钱去买房，然后说服您的丈母娘娶到您的女朋友，是这样子的吗？哈哈哈哈。快给我来一套哦。对的，你有男朋友吗？哈哈哈。
156营销之道
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