对于许多工厂和外贸公司来说，与全球知名零售品牌合作是拓展业务、提升管理水平的重要途径。法国迪卡农作为全球最大的体育用品零售商之一，以其丰富的产品线、高性价比和独特的商业模式闻名。 迪卡农作为全球知名体育用品零售商，对供应链中的所有合作工厂实行严格的验厂制度，核心目的是确保供应商在产品质量、劳工权益、环境保护、 职业健康安全等方面符合国际公约、当地法律法规及迪卡隆内部行为准则。验场结果直接决定工厂能否成为合格供应商获取订单，严重违规者将被列入黑名单。迪卡隆验场采用多维度审核加等级评级模式， 由 sgsb v u l 等第三方公证行执行。审核形式以突击或半通知为主，包含文件审查、现场核实、员工访谈三大环节。社会责任宴场、职业健康与安全宴场、环境宴场、产品质量宴场、 反恐宴场。参照欧美 c t p a t g s v iso 一 七七一二标准，重点管控供应链安全。审核结果等级由审核中出现的最差审核点决定。一如审核点中最差结果为黑，则结果等级为 black， 即 zara tolerance， 一、 不能容忍。 二如审核点中最差结果为红，则结果等级为 red， 即 unacceptable， 不 能接受。三如审核点中最差结果为黄，则结果等级为 yellow， 即 insufficient， 存在不足。四如审核点中最差结果为绿， 结果等级为 green， 即 acceptable， 亦可以接受。同时，比卡农会按审核点等级及不符合项的程度给该点赋予不同的分值，最后由实得分除以应得分，求出最终分值，即为该次审核结果。比卡农验场流程规范透明，全程由第三方机构执行，具体分为五个阶段，一、 申请与资料提交。二、预审阶段。三、实地审核。四、审核报告与整改。五、复审与认证。迪卡农对供应链有着严格的管理体系，其宴场审核不仅是合作的敲门砖，更是提升自身管理水平的气息。一、高标准带来长期合作， 通过宴场后有机会成为迪卡农的稳定供应商。二、管理能力提升。迪卡农的审核标准含盖质量、社会责任、环境等多方面。 三、行业认可度高。通过迪卡农宴场相当于获得一张国际供应链的通行证。四、可持续发展。迪卡农注重环保和可持续发展，合作有助于工厂转型升级。
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01:27查看AI文稿AI文稿最近很多厂家、品牌方、供应商咨询我，怎么样成为远方好物的供货商，有三个最主要的条件。第一个呢就是你认可远方好物的经营理念， 他是来帮咱们品牌方建构自己的私域资产的。有一句话说的很好，就是公寓的尽头是私域，因为你在公寓做生意，持续不断的要花品牌推广的费用，这个费用会越来越高。 汤臣倍健呀，还有个大牌的护肤品品牌，他们的推广费用能占到他们产品的成本的百分之五十左右了，这是非常夸张的，这么高的广告推广费用，那在消费者的产品用料上就没有太多的预算啊。 一个产品并不是因为广告产生了功效，而是它的成分决定了功效。所以说远方好物的理念是把更多的成本用在原材料上，用在改善产品的品质方面，这是厂家需要配合的。 所以说我们不断的帮助一些食品企业来升级它的配方，做到配料表更干净，用料更足。同时你自己要认可远方好物的这种选品理念，自己本身是一个爱用者，对零防腐剂、零浓茶、 零人工添加剂这些理念比较认可。第二个就是你要有一定的资金规模，货品交付的规模，因为远方好物帮你主推一次可能卖个一两千万的货，你要尽快的能履约交付。第三个方面就是参加远方好物的选品大会，带上你的产品，带上你的企业资质，然后来到公司的选品大会上，把你的产品递交上去， 如果符合远方好物的选品标准，我们就进入下一步的拿样、测评、检测等等一些环节了。 ok， 如果你实在不知道怎么样成为远方好物的供应商，那你就联系我，我把远方好物的选品招商大会的报名链接发给你。
09:42查看AI文稿AI文稿就是这个采购五 r 原则的溯源以及它的核心定义，就是为什么这五个要素能够成为采购管理的一个理论框架。采购五 r 原则其实就是在讲要在适当的时间，以适当的价格，从适当的供应商买回适当数量和适当品质的物品。 其实它的本质就是要在这五个维度当中去找到一个系统的最优解哦，它并不是说要让每一个都单独达到最优，而是让整个采购的效益最大化，同时让这个总拥有成本最小化，这才是真正的动态平衡。没错， 试驾这个维度大家往往最容易掉进一个误区，就是认为试驾就是最低价，对，其实这里面还藏着哪些我们容易忽视的成本？把试驾等同于最低价其实是挺常见的一个错误啊，但是如果我们用这个总拥有成本的视角来看的话，你就会发现价格只是冰山一角， 嗯，交易成本、物流检验、持有处置，甚至包括这个质量风险，这些都是成本的一部分。你如果一味的去压这个采购的价格， 可能最后供应商会偷工减料，反而让你的总成本上升。那就是说在实际操作当中，采购团队可以用哪些具体的方法来确保他们能够真正地做到。试驾采购 首先要多渠道的去获取报价，就是你不能只盯着老供应商，你要时不时的引入一些新的面孔进来，这样你可以把握市场的真实的行情。然后第二个就是要标准化比价，就是你要把不同供应商的这些报价条件都统一到一个精准上面，这样你才能真正的比出性价比。 对，还有一个就是成本分析，就是你要去了解供应商的这个成本结构，这样的话你的溢价才是有数据支撑的，而不是说大家在那里空口说白话。确实说到试制这个维度啊，很多人认为质量越高越好， 这种想法到底会带来哪些成本的浪费？其实试制的核心就是要找到那个能够满足你生产或者说业务需求的最低的适用标准 哦。如果你一味的去追求过高的品质的话，你可能就会平白无故的增加很多预防成本、鉴定成本，甚至可能会有一些内部的损失和外部的损失。 对，所以我们要去建立一个质量成本的核算模型，这样的话你才能够精准的去把控到底什么样的质量水平是最经济的。那就是说采购部门在日常的工作当中到底应该怎么做才能够真正的实现这个市值采购， 并且把这个质量的风险降到最低呢？有效的方法其实是要把质量管理的重心往前移。嗯，就是你要在合同里面就跟供应商约定好质量保证协议，明确检验标准和不合格品的处理流程。 对，然后你要推动供应商去完成质量认证，并且定期的去做现场审核，这样的话你就可以把一些质量的问题解决在他的工厂里面，而不是等到你自己的生产线停下来了才发现有问题。后来采购团队的职责不仅仅是谈价格了，还要参与到质量管理中。 对的，采购人员其实要扮演一个商人加品质管理者的双重角色，你要通过建立一个质量反馈的闭环，推动供应商不断的去改善。 你要关注的是这个来料的长期的稳定性，而不是说我这一批合格就 ok 了。我们再来看看事实这个原则啊，采购的进度管理当中都有哪些关键的时间节点？然后有哪些方法可以帮助我们去应对这个时间链当中的不确定性呢？就是从你需求的确认、 采购计划的制定、订单的下达，供应商的生产，物流运输，一直到最后的入库检验。嗯，每一步都要设一个时间节点，并且要有预警机制，这样的话你才能够及时的发现偏差，并且去纠正它。 听着很像一个精细的链条啊，一环扣一环，不能有差错。对，然后你还要根据供应商以往的交货的表现来设定一个合理的安全库存。嗯，同时你可以通过一些 vmi 或者说 g i t 这样的管理模式，把你的库存压力往上游去转嫁，或者说让它变得更分散。 对，关键的物料一定要有备选的供应商和缺料的应急预案，这样的话你才能够避免因为一个环节出问题导致你的整个生产停摆。是的， 适量采购这个事情其实挺难的，就是采购团队到底要怎么去平衡采购成本，库存持有成本和缺货成本这三者之间的关系。 最理想的情况当然是按照经济订购量 e o q 这个模型来订货，嗯，它就是一个可以让你的这三项成本的总和最小化的一个订货批量。 但是现实当中你不能只靠这个公式，你还要结合你的需求预测生产计划以及实时的库存水平来进行一个动态的调整。 所以说面对供应商给出的这种数量折扣，采购部门要怎么去判断到底值不值得去大量的采购呢？这就需要你去比较一下因为大批量采购而获得的价格优惠所带来的成本的节省。 嗯，和你因为库存积压而增加的资金成本，仓储成本以及物料呆滞的风险，这两者之间的大小。对，如果你的总成本的增加超过了你的折扣的收益，那其实这个折扣对你来讲就是一个陷阱。明白了， 对于那些需求变动特别大的物料，有什么比较灵活的采购策略可以用吗？可以采用框架协议加滚动订单这样的一个组合。嗯，就是你用一个最小的批量先满足你近期的需求，然后你后面的订单就是根据你的实际的消耗不断地去更新， 这样的话你就可以避免一次性采购太多带来的风险。对，那我们展开聊一下市地原则，这个原则背后到底有哪些具体的方法可以帮助企业去优化供应链？市地其实不光是要求你的交货的地点要准确，它更强调的是你要战略性的去选择你的供应商的地理位置。 比如说你可以尽量的去缩小你的采购半径，这样的话你的交货的速度也会更快，你的物流的费用也会降低，然后你跟供应商的沟通也会更方便。所以说就是把供应商都集中在一个比较小的区域是有很多好处的。没错没错，就像日本的 g i t 生产就是靠这种就近原则， 然后包括欧美企业，他们在华投资设厂之后，他们的本地化的采购率从百分之五提升到了百分之九十五以上。嗯，这其实都是采购半径优化带来的一个结果。 对，当然你还要把运输方式、包装标准、交货频率这些都要统一起来考虑，这样才能够真正的实现门道门的成本最优。是的，我们下面来进入一个非常有意思的话题，就是五 r 原则的辩论统一。嗯，为什么说这五个要素之间是彼此关联，相互制约的， 如果我们片面地去追求某一个 r， 会给其他的要素带来哪些影响？其实这五个 r 是 一个非常微妙的平衡，如果你一味地去追求最低的价格，你很有可能就要牺牲质量、焦期或者服务。 对，反过来，如果你去执着于最高的品质，那你可能就要付出更高的成本，而且你的供应商的选择也会变得非常的有限。原来每一个决策其实都是在取舍。对，比如说你每次订货量很小的话，虽然你的库存压力小了，但是你的采购单价肯定是会上去的，而且你的运输的次数也会增加。 如果你要追求最短的焦期的话，你可能就要花更多的钱去赶工，或者说去选择更贵的物流方式。是的，包括你如果太局限于离你近的供应商，那你可能就会错过更有竞争力的价格。 对，所以真正厉害的采购是它能够根据企业的战略来动态的去调整这五个 r 的 权重，找到那个最适合的平衡点。那现在数字化的工具这么普及，这些五 r 原则到底是怎么通过这些新技术来落地的？ 有哪些具体的例子可以说明？现在的企业其实已经可以用支出分析系统结合 ai 来实时地追踪市场的价格的变化，然后去比对多家供应商的报价，再加上成本模型的帮助，嗯，就可以非常科学地去做试驾采购的决策 哦。看来数据和算法确实可以让采购变得更精准。对，其实不光是价格，比如说像质量这一块的话，现在也可以通过 s r m 系统来记录供应商的 p p m 不 良率， o t d 准时交付率，还有八 d 响应速度这些关键的绩效指标，然后把这些质量数据变得完全可量化。 嗯，包括像市时市量这一块的话，也可以靠 a p s 高级计划排程系统和供应商协调平台的对接，再加上 i o t。 的 库存监控和动态的 e o q 算法，就可以做到自动补货和采购订单的自动触发。 是的，市地的话，也可以靠 g i s。 的 供应商地图和物流追踪来不断地优化你的采购半径和运输的路线。原来如此，那我们在实际的操作当中， 企业到底要怎么根据自己所处的发展阶段和不同的物料类型来灵活的调整这个五 r 的 优先级？比如说一些中小企业在生存阶段的时候，可能最关注的就是市值和市价， 就是我要确保我能拿到货，并且价格是我可以接受的。对，那等他到了成长阶段的时候，他可能就要开始重视市值和市量了，就是我要确保我的质量是稳定的，然后我的库存是合理的。 嗯，等到他到了成熟阶段的时候，他就要去完善他的势地的布局，就是要让整个供应链的网络更加的高效和有弹性。听上去每一步都得踩准节奏，那不同类的物料也会有不同的侧重吗？当然了，比如说战略物料肯定是要把势制和事实放在首位， 杠杆物料的话就要重点去谈市价和市量。嗯，瓶颈物料可能就要关注市时和市地，确保不断供对。而常规物料就是要在市价和市地上面去优化，尽可能的简化流程，降低管理成本。 ok， 我 们刚才聊了这么多啊，从五 r 原则的每一个细节，到它们之间的相互制衡，再到如何用数字化的手段和动态的策略让采购效益最大化。嗯，其实我们一直在强调的就是采购管理的本质是平衡和协调。错，那今天的分享咱们就到这里了。
1564成本采控官-领资料
00:49查看AI文稿AI文稿b 级供应商怎么成为 a 级供应商？有什么好的方法？有人说请一个咨询公司，然后进行辅导，提高的话过程能力，那最后就能够成为 a 级供应商，怎么成为呢？就是说评价的分值从八十分这个档次提升到九十分这个档次，就成为了 a 级供应商。 也有人说还是做好自己，把产品呢，打造成这个行业的标杆，你就是 a g 供应商了，还有什么好的方法呢？老师傅说，其实等待是你唯一的方法， 等待 a 级供应商犯产品和战略上面的错误，你的机会就来了。比如说高铁按键气囊，一时我们国内某家公司就成为了 a 级供应商。所以说等待是你唯一的方法，等待就能够超越老大的感觉实在是太美妙了！ amazing！
83质量大鲜
01:06查看AI文稿AI文稿零零后男孩如何在温州男鞋赛道站稳脚跟？没人脉没资源，我凭什么在男鞋供应链领域闯出一片天？我是阿凯，一个在温州男鞋圈摸爬滚打七年的零零后创业者，今天揭秘我是怎么在竞争激烈的市场环境中快速建立起信任的，成为男鞋商家的靠谱供应商， 客户都认我，觉得我坦诚，有啥说啥。哪怕客户不懂男鞋，我也明着报成本，不挣虚头钱，只拿合理的利润。 刚入行的客户对行业利润品质差异摸不清，选品有顾虑，在我这，利润品质都敞开了， 挣钱天经地义，挣多挣少都透明。我比老手有耐心，比新人更专业，不管客户拿货量多少，只要问我，我都真诚回答。再小的商家也有做大的潜力，新手也能成为行家。真跟行业这么多年，从没和客户红过脸。 客户怕花冤枉钱买不对等的鞋，我就做好服务，帮他们打消顾虑，放心购买。总的来说，我先做人，交朋友再做事，生意不管成不成，朋友肯定是交定了。
66阿凯做供应链
08:51查看AI文稿AI文稿今天我们来分析协创数据这家公司，因为这家公司非常的有特点，什么特点呢？第一就是业绩爆发式的增长，第二呢就是充满了赌性啊，是一家赌徒型的公司。 那么怎么理解这两点呢？我们首先来看他的这个业绩高增长，二零二五年营业收入是一百二十二亿，同比增长了百分之六十八， 这还没完，那么今年公布的一季报显示，营收呢是六十点八五亿啊，同比暴增了百分之一百九十二， 规模净利润呢达到了七点五亿，同比翻了三倍。不仅仅是业绩高增长，他的经营盈利能力也在大幅提升， 他的毛利率已经从二零二三年的百分之十三点五，提升到了二零二六年一季度的百分之二十二，净利率呢也从二零二三年的百分之六点一四，提升到了二零二六年一季度的百分之十二点二八，也翻了一倍。 也就是说这家公司不仅业绩爆发式增长，同时这个赚钱能力也得到了极大的提升，那么伴随而来的呢，就是现金流的改善。为了说明这么一点呢，我们到收益质量分析当中来看一下，这个指标叫做净现比， 就是经营活动产生的现金净流量除以净利润啊，这个值如果大于等于一，就说明这个公司的净利润的含金量比较高，相反如果小于等于一，那就说明这个业绩含金量不高啊，里面有水分。 那这家公司在二零二四年之前，他的这个净现比呢，都非常的低，好多年分的这个净现比还都是负的， 最近十年的平均净现比也只有零点五三，也就是说他的这个经营活动产生的现金净流量总和也只有净利润的一半，所以这里面的水分相当的大。 但是到了二零二五年，他的净现比呢，就提升到了零点九六，也就是说经营活动现金净流量已经基本上等于净利润了啊，业绩含金量大幅提升。 那么这个公司为什么在二零二五年业绩高增长，这个现金流也能得到大幅的改善呢？这个我们就要看一下他的这个业务模式，到 ai 解析创业发展历程当中，我们来看一下他这个发展过程。 家公司最早是从代工起步的啊，因为他的创始人都来自于富士康，那富士康呢，就是一个代工的巨头嘛，所以呢，他也是从代工开始起步，最早呢是做这个消费级 ssd 的， 之后呢又切入了智能摄像机赛道，还抓住了互联网的风口，成为了小米、三六零等企业的核心供应商。但说实话，这些赛道呢，竞争非常的激烈，赚的都是辛苦钱啊。所以之前呢，你看他的这个毛利率，净利润都比较低，同时现金流也比较紧张。 但是这家公司从二零二三年开始，他全面转型做这个算力服务商，尤其是二零二五年啊，他斥资两百亿采购服务器，建设光模块研发基地， 并于英伟达合作推出机器人迅推平台。所以从他的这个创业发展历程就能发现，这个创始人呢，还是比较能折腾，还是特别善于抓住这个风口啊，哪个风口热就往哪个风口里去走。那么现在呢，他又抓住了这个 ai 算力的这个风口，是吧？斥巨资采购服务器， 那么你采购这么多的服务器体现在财报上就是哪些指标呢？那么我们就到这个资产结构分析当中来看一下，他的这个资产堆积图，很明显就是绿色部分的啊，这是固定资产， 他的固定资产在二零二五年和二零二六年是大幅增长啊，为了说明这么一点呢，我们可以点击固定资产占比来看一下啊，这个就更清楚了， 二零二四年固定资产只有五点五七亿，到了二零二五年固定资产已经达到了九十二点八三亿，那么到了今年第一季度，固定资产已经飙升到了一百一十二亿，不仅仅是固定资产大幅增长啊，他的再建工程也是大幅增长， 看二零二五年再建工程是三十三亿，到了二零二六年已经增长到了六十亿，所以再建工程和固定资产的大幅增长， 也就说明这个公司现在处于一个疯狂扩张的一个阶段，是在大笔的做这个投资，那么这些钱他从哪来呢？那么为了回答这个问题呢，我们到现金流分析当中来看一下， 因为一个公司你的钱的来源要么就是借的啊，要么就是自己挣的，那这家公司的钱他到底从哪来呢？我们看一下，看二零二五年的这个现金流结构图发生了巨大的变化 啊，绿色部分的筹资活动现金净流入了一百三十五亿，同时啊投资流出了一百三十六亿，那筹资活动流入了这么多的钱，那就说明呢，他要么是借的，要么就是发行股票来融资的， 但是这家公司呢，他这个二零二五年他并没有进行融资啊。我们到分红募资笔当中来看一下，他最近两年都没有融资的记录，对吧？所以他这钱呢，肯定不是融资过来的，那就只有一种可能，那就是借的。 那么为了印证这一点呢，我们可以到这个负债结构分析当中来看一下啊，这有个负债结构堆积图，这里面就显示他的有息债务在二零二五年呢，是大幅增长是吧？已经从二零二四年的二十二亿增长到了一百五十九亿，二零二六年一季度已经干到了一百八十亿。 这里呢还有一个资产负债的看板就更清楚了，这里面长期借款有七十六亿，短期借款有五十一亿， 还有一年内到期的非流动负债有五十二亿啊。所以呢，这就形成了一个他的有息债务的堆积图，主要就是绿色部分的长期借款，一年内到期的非流动负债，还有短期借款。所以毫无疑问这家公司呢，是借了很多的钱的。 这一点呢，也就体现在这个偿债能力分析当中的这个资产负债率和有息负债率当中。看二零二四年之前他的资产负债率还只有百分之八十一了， 是吧？有些负债率都已经高达百分之六十七了，也就是说这家公司现在的资产当中，每一百块钱里面就有六十七块钱都是借来的，你借这么多钱肯定是要产生利息的，对吧？那么这一点呢，就体现在这个收入费用当中，这里面呢重点就是这个财务费用， 你看这个财务费用在二零二五年呢，是突然增长到了三点一七亿，财务费用率现在已经高达百分之二点五九了。 所以这家公司呢，现在呢是拼命的借钱，拼命的去搞这个扩张，然后拼命的在赌一个未来的一个风口啊。在这个三九流画像当中也明确提示啊，这家公司这两年的都是蛮牛型的公司，那么这种公司有什么特点呢？ 就是他赌对了，那么将来呢就能赚大笔的钱，那赌输了，那可能就是一去不复返了。那么这家公司现在到底在赌什么呢？我们到这个 ai 解析当中来看一下啊，看一下这个综合分析， 现在这家公司呢，它主要就是在赌这个 ai 算力，它现在主要在搞这个 ai 算力基础设施的建设，说白了就是做这个 ai 数据中心，它通过自建集群及租赁模式抢占这个市场， 当然现在来看呢，确实是比较有成效的，是吧？二零二五年智算业务收入是二十七点六七亿，同比翻了十七倍，成为这个公司核心增长引擎。 而且这家公司在二零二六年还计划继续采购服务器，高达一百一十亿元，这个算力集群要覆盖东南亚及欧美啊，预计呢能新增收入超五十亿元。 所以这样整体看下来，就感觉这个公司呢，他确实是一个赌徒型的公司啊，是个蛮牛型的公司，在拼命的赌这个 ai 算力的这个风口。那么这种公司呢，他就有一个特点，那就是说他赌对了，那么将来就是业绩爆发式增长，能够赚来无数的钞票， 但是你如果赌输了，那可能就是跌下去，就再也没有翻身的可能了。那么用大白话来说呢，那就是站在风口上，猪都能飞，但是风停了啊，摔死的肯定也是这只猪， 但是不管怎么说，这家公司现在毕竟是在这个风口上啊，所以他的股价呢，最近也是连续的大涨，最近一个月已经涨了百分之九十一亿啊，现在的市值呢，已经是一千四百零四亿了， 已经远远超过了它的这个合理估值，所以这一点呢，要引起大家的重视，就在看到业绩高增长的同时，也要意识到它的这个风险。好了，今天呢就给大家分析这么多，如果你想详细的分析公司财报的话，可以登录 ai 财报网 啊，在这里输入公司名称，他就能一键生成公司的这个财务分析报告，里面图文并茂，数据呢非常的丰富可靠。小白看了这些图表呢，也能轻松读懂公司的财报，那么你只有读懂公司的财报，才能加深对公司的理解，才能知道什么时候是最佳击球区。好了，朋友们再见。
281老赵来啦
18:24查看AI文稿AI文稿今天咱们来聊一聊企业怎么样通过战略采购和供应链管理来强化自己的核心竞争力，降本增效，并且实现可持续发展。没错，这其实是很多企业都非常关心的话题，那我们就直接开始吧。咱们第一个要聊的话题呢是战略采购的价值重塑， 就是到底什么是战略采购？他和传统采购有什么不一样？传统采购呢，更多的是被动的去完成一些日常的事务，比如说短期的价格谈判，然后达成交易，把自己当做一个企业的成本中心， 对，他不会很深入的参与到业务当中，也很少会去考虑企业的长期规划。听起来战略采购就完全不是一码事了吧。对，战略采购，他其实是成为了企业主动去支撑业务发展的一个核心的管理环节，而且是一个价值创造中心。 他会通过一些资源的整合、供应链的策略的布局来为企业打造一个持续的竞争优势， 它是可以从源头上去优化企业的成本结构的，然后推动业务的可持续增长。具体来说，采购智能是怎么完成从一个后台的执行角色到一个战略前台的转型呢？这个转型其实是很深刻的，采购现在已经不只是做一些基础的操作了， 它已经深度的参与到企业的顶层设计里面去了，成为了一个连接和协调各个部门的关键的枢纽， 它可以确保采购的目标和企业的整体战略是完全一致的。这么说采购已经贯穿到企业的每一个重要环节了。是啊，它的价值已经体现在整个经营流程当中了，从供应链的源头开始就进行质量和效率的把控， 然后通过一些资源的优化配置和合作模式的创新，去不断的强化企业在市场当中的核心竞争力， 最终实现全链路的价值最大化和可持续发展。我想知道采购在决策知识方面是怎么帮企业降低风险的？采购现在会通过一些深入的市场调研和前瞻性的风险防控体系，去为采购的决策提供非常科学的数据支撑。 然后他可以对市场的波动和潜在的风险进行预判，帮助企业去规避一些经营当中的不确定性，从而减少风险带来的损失，保证业务能够稳健高效的进行。 好的，我们已经了解了战略采购的价值重塑，那战略采购的运行框架是什么样子的？他怎么做到科学的预测和风险管控？首先科学的预测是要搭建一个多维的采购预测模型，这个模型呢会综合考虑历史的消耗数据， 宏观的市场趋势，还有行业的周期波动，然后用这些东西去科学的预判物资的供需和价格的走向。 所以他是一个让采购计划摆脱完全靠经验做决策的方式，为高层的战略决策提供非常靠谱的数据支撑。听起来很靠谱啊，风险管控方面是怎么做的呢？风险管控是一个闭环的管理， 就是他会覆盖风险的识别、量化评估、策略应对以及执行复盘的全过程。 然后针对不同的核心品类会有一些专属的风险预案，把各种不确定因素尽可能的降到最低，保证供应链可以持续稳定的运作。这个常效保障机制在团队能力提升和供应商合作这两方面是怎么做的？呃，团队能力提升这一块呢？会定期的进行一些专业技能的特训 和行业的深度交流，然后让大家不断的去刷新自己的市场认知和谈判的策略， 再通过一些实战的案例去讨论，去提升采购团队的专业判断，最终打造成一只董事长经成本善博弈的精锐部队。 这么说供应商合作方面也有新的思路了。没错，就是大家不再是那种短期的联合博弈，而是跟优质的供应商去构建利益共同体，然后通过信息的公开和资源的共享，去建立起一种长期的战略伙伴关系， 一起去面对市场的变化，携同创新，最终实现产业链上下游的价值共生。供应商管理的核心策略这一部分单一供应商模式到底有哪些风险？风险其实挺明显的，首先就是交付的风险， 如果这个唯一的供应商他产能跟不上，或者说他设备突然坏了，甚至遇到一些不可抗力，你的生产马上就停摆，市场的交付窗口就错过了，除了交付，质量和声誉会不会也有隐患？当然，独家供应会让供应商缺乏改进的动力， 然后产品质量就有可能起伏不定，甚至会影响到你的品牌形象。如果这个供应商他有一些负面的新闻，那很容易就会波及到你，让你多年的信誉毁于一旦。说的太对了，那为了防范这些风险，多样化的供应体系应该怎么来建立和管理呢？关键在于不要把鸡蛋放在一个篮子里， 就是对于关键的生产物资，一定要主动的去培养，至少两家合格的供应商， 他们要在交付能力和质量水平上都是旗鼓相当的，这样的话，一方面可以通过竞争来平衡价格， 另一方面也可以让他们的技术和服务形成互补，整个供应链就会更加的灵活有弹性。听起来就像是给供应链买了份保险，那具体操作上还需要注意什么呢？ 必须要建立一个动态的供应商储备池，然后定期的对这些供应商进行评估和分级，一旦主供应商出现问题，可以马上无缝切换到备用的资源，这样的话生产和交付就不会被不确定性影响，业务的连续性也就有了保障。 我有个疑问啊，完善的供应商准入体系都有哪些关键的环节？首先要有一套明确的准入标准，这个标准要跟企业的长期战略相匹配， 包括资质合规、产能规模、质量管控、商业信誉、财务健康等等这些核心的维度。然后通过一些量化的指标和定性的分析，去初选出那些真正有长期合作潜力、抗风险能力强的优质供应商。 这么看来，标准是有了。怎么确保这些标准在执行的时候是客观公正的呢？整个审核的流程必须要公开透明，不能有任何人为的干预，所以会采用标准化的评审流程和多人交叉复合的机制， 这样才能保证每一个入选的供应商都是经得起考验的，为后面长期稳定的合作打下坚实的信任基础。供应商管理的另一个核心策略是协调与激励。 怎么才能把企业和供应商的关系从简单的买卖变成真正的战略伙伴？就是要主动的和核心供应商一起去做技术研发， 一起去做成本的优化和质量的提升。不再是说我只管下订单，你只管交货，而是大家资源共享，能力互补，然后一起去面对市场上的挑战，这样才有可能实现真正意义上的合作共赢。 这么说的话，企业应该用哪些激励的手段和管理的方法，才能不断的激发供应商的积极性，让供应链保持活力。最常见的就是会综合考虑供应商的交付准时率、产品合格率、服务响应速度甚至技术创新这些方面， 然后通过订单倾斜、价格的优惠，或者是联合研发的方式去激励那些表现突出的供应商。这种多维的评价确实比单纯的看价格要全面很多。对啊，然后还要定期的对供应商进行绩效的评估，表现优秀的可以获得更多的战略机会，持续不达标的就要淘汰， 这样的话才能保证整个供应链一直是高效并且有活力的。下面咱们讨论一下采购计划和全流程管控。 科学的采购计划和预算到底是怎么制定出来的，才能让企业既不浪费资源，又能灵活的应对市场的变化呢？这就需要把生产的信息、库存的信息和市场的信息打通， 然后去制定一个非常精准又可以动态调整的采购计划，包括采购的时间和采购的数量都要根据历史的数据和市场的趋势留一些缓冲，再加上严格的预算的红线， 这样的话就可以应对一些突发的供需的波动，让成本和风险都处于可控的状态。这么说采购执行过程当中的付款、合同和进度这些环节要怎么管控才能够提高整体的效率，保证目标一致呢？首先付款这块会根据供应商的绩效来分级管理， 让核心的合作伙伴资金流转更顺畅。然后合同这块也不会再用一个模板走天下了，会根据不同的物资和合作方式来量身定制，把双方的责任和权力都界定清楚， 确实这样的话合同就会更贴合实际业务的需要，没错没错，然后进度这块会用数字化的工具去实时的追踪，生产呀，物流啊一旦有异常马上预警，这样的话就可以及时的去处理，整个执行的过程就会更加精细透明，风险也会降低很多，各部门的配合也会更顺畅， 采购的结果也更有保障。全链路成本控制体系，这个就有意思了，采购部门在产品的开发阶段就介入，到底能带来哪些源头的成本的节省呢？就是采购部门会和设计团队一起，在产品的开发的早期就对技术和成本进行双重的把关， 这样的话就可以在一开始的时候就避免一些错采或者是过度设计，把一些不必要的成本在设计阶段就消除掉，真正的做到未雨绸缪。采购在这个体系的终端和后端分别是用哪些具体的方法来持续的优化成本呢？ 在终端的话会把集团内部分散的需求整合起来，形成一个大的订单去谈判，然后拿到一个更有优势的价格， 同时也会积极的去开发一些本地的优质的供应商，这样的话就可以减少跨境物流和管理的费用，也会让交付的速度更快。 看来中段就是通过规模化和本地化来降本提效，那后端的话数据和技术是不是就发挥更大的作用了？完全正确， 在后端会用大数据去实时的监控原材料的价格的变化，然后根据这些市场的数据去更科学的谈判，同时也会有一些多样化的溢价的策略，比如说对于一些标准化的物资，会通过集中采购招标来引入竞争， 对于一些定制化的关键的物资，会跟供应商一起去分析成本的结构，再结合市场的变化去灵活的调整采购的策略，最终确保每一分钱都花的是明智的。 原来是这样啊，库存的精细化管理，这部分企业到底是通过哪些具体的措施来实现账务卡一致，并且把库存的成本和资金的占用降到最低的呢？最核心的就是用标准化和数字化的手段，让库存的账目实物和标签完全一致， 这样的话就可以避免一些混乱导致的额外的成本。然后也会通过物料清单来严格的控制采购的数量和生产的领料， 每一笔出入库都是有计划的，就不会造成库存积压或者是资金的浪费。这么说的话，企业在保证生产不停顿的前提下，怎么能够做到既不缺货又不压货呢？这就需要根据历史的消耗的数据和需求的波动，去动态的设置安全库存的水平。 然后同时要对所有的物资进行科学的分类和编码，让整个仓储的效率和盘点的准确率都大幅提升。 最后还要定期的去清理呆滞的库存，让库存的结构时刻保持健康，资金的流转也会更加顺畅。我想知道库存管理的精细化到底能够给企业的运营效率和竞争力带来哪些实质性的变化。库存的精细化管理，它其实不仅仅是在优化存量的资产， 更多的是在给企业的运营效率做深度的赋能，就是让库存从一个静态的积压变成一个动态的流转， 这样的话就可以帮助企业有效的降低运营成本，释放现金流。哎，那这么说的话，企业的供应链是不是也会变得更有弹性，更能应对市场的变化？是这样的，精准的库存控制可以让企业在市场波动的时候能够迅速的做出反应，然后保障业务的持续增长， 成为企业的一个隐性的竞争力。聊完了库存的精细化管理，我们再来讲讲高效物流配送体系， 这个体系到底是怎么通过一些精准的计划和智能的调度，做到让企业的物流成本大幅降低，同时又能保证生产和交付的顺畅呢？首先是要有非常细致的配送计划和动态的转运方案，然后要跟生产的节奏完全的同步， 再通过一些需求的预演，把物料的库存和现场的等待时间压到最低，同时还要利用数据模型去优化运输的路线，去掉一些多余的中转， 这样的话就可以减少无效的运输，也可以加快整个物流的响应速度，最终实现成本的削减和准时交付率的提升。要做到这样的高效的物流企业，在整合物流资源和提升执行效率这方面都做了哪些事情？会优选一些物流服务商，然后跟他们建立长期的战略合作， 统一服务的标准和考核的体系，再把运力、仓储和配送进行全面的整合，这样的话就可以发挥规模效应，同时也会打通信息和实体的读点， 最终打造出一个敏捷可靠的配送网络，这样的话既可以降本增效，又可以提升客户的体验。 采购诚信与风险防控也是很重要的。企业为什么要把采购诚信上升到战略的高度，这对品牌和供应链到底有哪些积极的影响？采购诚信其实是企业品牌建设非常关键的一环， 就是当你的采购行为是规范透明的，就会增加市场对你的信任和认可，然后也更容易吸引到优质的供应商，大家愿意跟你建立长期稳定的合作关系， 这样的话整个供应链也会更加的稳固，企业也有了可持续发展的坚实的基础。企业在推进采购诚信建设的时候，有哪些具体的决策可以让这个过程变得更加公开透明， 并且能够主动的接受监督呢？比如说会通过公司的官网、供应商大会等渠道去主动的公开采购政策和执行的流程，保证所有的合作伙伴都能够及时准确的获取到相关的信息， 然后也会采用一套多维度的量化的供应商评价体系，并且把最终的评价结果对外公布，主动的接受市场和供应商的监督， 这样的话整个采购的过程就会更加的公正客观。紧急采购这个事情总是很难避免，企业要怎么去管控它，才能减少它带来的风险和额外的成本呢？首先要去深挖每一次紧急采购背后的根本原因，找到管理上的薄弱环节， 然后再针对性的去完善流程，同时也会把紧急采购发生的频率作为考核生产和供应链部门的一个重要的指标， 这样的话就会推动各个团队去不断的提升自己的管理水平，减少这种突发的情况。下面咱们谈谈数字化采购转型与升级。 企业进行了数字化和自动化之后，采购的效率和内部的协助到底有哪些明显的变化。最大的变化就是采购的各个环节，从需求的提报、审批、订单的执行到财务的结算，全部都在一个数字化的平台上面运行，然后流程也变得自动化了， 这样的话不仅是大大缩短了每个环节的处理时间，而且也减少了人为的错误，各部门之间的信息孤岛也被打破了， 整个采购的运作就会更加的高效和精准。数字化采购在加强外部的合作和风险的管控这方面都有哪些具体的做法？企业会跟行业里面顶尖的采购平台建立深度的合作，这样的话就可以扩展优质供应商的资源，然后也可以让供应链的配置更加的优化， 在降本和提质之间找到一个最佳的平衡点。同时呢，通过系统去固化标准的采购流程，也会减少很多人为的干预， 然后廉正的风险和合规的风险也会被降到最低。人工智能和区块链这些新技术在采购的领域里面到底带来了哪些突破性的应用？比如说人工智能可以用来做智能的需求预测，然后自动的去匹配最合适的供应商。 区块链可以实现全流程的溯源，让每一步操作都可以被追综和审计，这样的话就会让采购变得更加智能和现代化。战略采购和供应链管理为什么会成为企业的核心竞争力？它们到底是怎么影响企业的长期发展的？ 战略采购和供应链管理是可以系统的整合资源和前瞻性的布局，它不仅是连接生产和市场的桥梁，也是企业在激烈的竞争当中实现差异化和可持续发展的关键。具体来说，企业要怎么通过科学的供应商管理、精细化的流程管控和全链路的成本控制 来提升自己的运营效率和盈利能力呢？首先会有非常严格的供应商的准入和评估体系，然后会跟优质的伙伴建立长期的战略联盟，这样的话就可以从源头上去保证质量和交付的可能性。 其次就是采购的全流程会被彻底的优化，每一个节点都会被精细的管理，所有的融于的步骤都会被去掉， 然后流程也会变得标准和透明，这样的话就会提升整体的流转的效率。最后就是会用数据分析去优化库存和物流，在保证服务水平的基础上去实现成本的降低和利润的提升。 在现在这个市场环境快速变化的情况下，企业为什么一定要推进数字化转型？因为只有用智能的技术去重塑的管理体系，才能够打破信息孤岛，然后用数据去驱动决策， 让供应链变得更加敏捷，这样才能够让企业在面对市场的不确定性的时候更加游刃有余。企业构建韧性生态的最终目标到底要怎么才能够实现？ 就是要打造一个稳定高效而且能够协调的可持续的供应链网络，然后用这种柔性的能力去支撑业务的持续扩张，让供应链成为企业穿越周期持续领先的核心引擎。 ok， 我 们今天从战略采购的价值、供应商的协调创新，到全链路的成本和风险的管控， 再到数字化转型和供应链的韧性，给大家梳理了企业降本增效和构建核心竞争力的关键路径。好了，那这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见吧，拜拜！拜拜！
32管理学院
00:18查看AI文稿AI文稿听到 esg 就 胆大？别慌， esg 可不是随便糊弄的报告，而是大牌客户对你供应链的体检报告，用企业 esg 评价规范，从环境、社会治理三个维度帮你打分，缺啥补啥，别等客户来催，早点搞定，拿下优选供应商。关注我，轻松通关。
01:38查看AI文稿AI文稿多的公司希望成为我们的供应商，其实我们尽可能的集中我们供应商的数量，尽可能的订单集中我们尽量的和现有的供应商能够做的长久集中采购，采购金额会上升， 当然就是一个健康的流动的评估，新的供应商的动作是必须的，我们刚好需要的时候，我们就开始采购了， 做我们的供应商也希望能够有合理的利润，同时也互相的学习。我们对于产线，对于效率是非常的关注的， 如果这个供应商他没有很好的品质管理体系，他会经常出现品质异常，这样就会让我们产线会停线。再一个最关键的第一点，要有很完整的管理体系， 比如说各种的 e i c c 的 认证，还有环保的认证，合法呀，还有一定的规模。第二个以我们为重的资源，就要给我们足够的资源去支持我们的需求， 特别是在研发上，在快速响应上都要能够及时的反馈。第三呢就是要有精益改善的一个积极的态度，因为只有不停的改善才会进步，改善也会带来了收益， 这样能够支持我们为客户降价，我们比较喜欢愿意改善的这样的公司，跟我们一起为客户产生价值。如果您的公司能够达到这三个标准，请联系我们。
1916豪恩声学王丽
01:33查看AI文稿AI文稿一家传统的供应商，旗下已经有了三家出境社，现在又收购了第四家，目前涉及到一百多家门店，而且在发达的江苏苏州和南通地区。我很好奇弄这么多出境社，为什么不好好的把一家做大做强？ 很荣幸我们那个陆总的认可，我们成为这个南通国旅的新的掌门人。我们为什么三家出境社还要增加第四家呢？ 那我的观点是多品牌战略，因为江苏长三角国旅目前在苏州指定为一个终端品牌国旅，江苏是不可能跨城市作业的。南通国旅是一个南通，在门店数量和门店质量上面都处于头部的，所以我们就作为多品牌战略，把门店形成一定的规模， 这样的话我们总部的人员成本也会消化掉一部分。第二呢，这个咨询产品也会增加的很多的流量入口和资金安全，对门店来说他享受的服务又不一样。我觉得我们苏州过来以后一定是一个 互相学习、交融合作的空间。我觉得多品牌战略嘛，形成我们的线下运营这样的互生合，我们要聚焦杂交嘛，擅长的自己做嘛？周边有，你像长线我们来供应商做嘛？给门店更多的选择，都做了，门店没有归属感，那都不做，没有粘性，你自己定位清楚嘛， 事实是事实胜于雄辩嘛，门店体验好才是玩到嘛，门店增加才是玩到嘛。我们国旅今年一年增加了一到两个月，增加了四个营业部，一个分公司，去年一年增加六家，为什么今年开春就增加五家呢？客户的选择不是我的选择，市场说了算。
60刘彤就是我
01:37查看AI文稿AI文稿一、迪卡农转型再次强化了一个趋势，未来的所有厂商都将成为服务商。二、第五届进博会今天在上海闭幕，运动品牌迪卡农在进博会期间全球首发了新品，而且展区非常有创意。 三 . 迪卡能在进博会场馆里直接搭了一个地球运动场，以山海为设计元素，设置了露营、奖板、冲浪、 骑行等多个运动场景，让人感觉身临其境。四、场景化迪卡农在进博会的展厅就是由一个个运动场景组成，在门店布局上也做类似的设计， 用滑雪模拟机、攀岩墙面、高尔夫模拟屏、模拟网球场等，搭建出一个个运动健身的小场景，让用户一秒进入运动状态。五、 体验化跟体育培训机构迪乐户外合作，迪乐在迪卡农的门店体验区提供免费课程，如文华滑雪、篮球等。 来迪卡农，你不只是可以试玩试用各种器械，还可以真的上一节运动课程。再走。六、家庭化迪卡农在二零二一年进行了品牌升级，升级后，迪卡农的目标客户不仅有运动爱好者， 还包括新时代活力女性和年轻家庭用户。产品研发也向家庭户外和亲子运动方向延展。 比如，迪卡农推出了非常受欢迎的家庭露营车顶帐篷以及婴幼儿专用滑雪板，娃不需要换上又硬又重的专业雪鞋，穿着自己的雪地靴就能使用，非常方便。
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