如何谈转让费
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01:35查看AI文稿AI文稿妈的，这铺子我想租，但我不知道怎么谈转让费教你一次。好吧，我打一次，以后你按我方法来。哎，老板你好，我在五一新村这边看到你们这个铺位的话，是转让是吧？对对对，这个铺子可以直租吗？是需要转让费吗？要转让费哦。那你这个转让费要花多少钱呢？ 就是里面所有的设备都包含是吧？有燃气是吧？对，因为我自己做餐饮，有燃气可能会好一点，排烟有不有？ 那我想问一下，那你这个转让费包含里面还有多长的租约和租金呢？押金包不包含？ 对，已经到了，只是说你可能这些设备你希望转五万块钱哦，你这个五万有没有人谈呢？假如五万我同意的话，那我也不可能一次性就把五万打给你。所有东西搞定之后再给我付一个定金。看的整个流程我全部都已经交过你了。一个来说的话，你要确定我到底 是要转让费还是不要转让费。第二个我签的话是跟房东签，第三个来说的话就是转让费里面包含什么东西，你要问清楚。第四个，我交的转让费值的话，我要考虑我的租金条件是多少。现在这个租客他更清楚，房东因为他租了五年了， 所以说如果他报的一万我接受不了，我觉得那个转让费那就没办法再继续谈，所以这是第四个。第五个的话，我刚才说了他能租多久， 包括他的递增，包括他的房东同不同意转让，以及能不能租给做餐饮，一定要问清楚。把这些东西都问清楚之后的话，回头你再来确定 这个门面你要不要承担完整转让费？所以说下次你自己碰到这个门面的话，你也按那个方法一个一个环节去打，如果你不记得，你就拿个笔、拿个本子把它写下来，一个一个打电话问清楚，这样的话你的效率会提升，也会少踩坑，懂了不？
1917M记小马
01:10查看AI文稿AI文稿今天教你四招，把转让费砍下来。第一，欲擒故纵，千万不要把满意写在自己的脸上。当你看中一个比较中意的店铺，即使各方面的条件都很好，也不要表现出来很满意，不能给对方传递一个信号，这个店铺你必须要第二声东击西， 暗示老板你随时会走人。你要告诉他，这个商铺不是你唯一的选择，你还有更好的选择， 这个只是考虑的其中之一。第三，鱼回战术。鱼回战术是商业谈判中经常用到一个技巧， 即使转让费不能够少，但是可不可以谈成租金少一点，把免租期增加一些，通过这种方式也能给自己迎来不少的优惠的条件。第四个，兵不厌诈，可以找很多的人去 看店，压低对方的预期价格，让他感觉到他的价格在市场上是根本不成立的，降低他的心理预期。 以上的方法呢，只适合那个位置一般，条件一般的商铺。如果你真的遇到了万里挑一的好商铺，那就没有什么七巧可言，直接拿下。
2464王斌餐创（爆店～旺店陪跑）
01:22查看AI文稿AI文稿好店铺肯定要转让费，要转让费的店铺不一定是好店铺，谈转让店铺呢，特别容易踩坑的，七个点，学会他，至少帮你避百分之九十的坑！视频最后呢，有转让合同需要的拿走！ 第一，转让费是否包含租金，押金是空租还是整体转租，具体金额得问清楚。第二，确定转让人有没有转让权，没有的话千万不要租。 第三点，一定要问清楚店铺是否有煤气、电水、排烟等设备，如果你是做中餐的，没有煤气，那也不能错。 第四点，看合同租期还是多久，时间，租金的涨幅情况，这个决定你是否要提前续签合同，切记，租期低于两年，转让一定要续签合同。第五，要搞清楚餐饮服务许可证、营业执照、消防、环保等人 能不能办理，如果你租了发现不能办理，那就完犊子了。第六点，一定要见房东，看房产证，看房东信息，这个很重要，一不留心啊，你就见到了假房东。 另外呢，房东同意租给你，你才能签合同，并且合同上要约定你也拥有转租权，如果对方让你先签合同再付款，再和房东见面，一定不能答应。第七点，一定要和房东争取十五到三十天的装修免租期，这是重点。还有什么疑问，评论区留言告诉我。
4951老孟聊商铺与品牌
03:16查看AI文稿AI文稿啥转让费？二十万啊？对，我们这边基本上都是留下，大哥，能不能帮帮忙，能不能便宜点啊？便宜不了啊，便宜不了 你谁啊？我是谁不重要，重要的是我能把你的转让费从二十万压到十万。大哥，如果你能把转让费从二十万压到十万，那我送你两万，小伙子，给钱就不用了，毕竟现在你年轻，创业不容易。知道我为什么刚刚挂你电话吗？ 为什么？因为你刚刚打电话给房东的话，你表现的太着急了，太紧张了，你急求把这个房子给租下来， 那么房东的话怎么会把转浪费压低给你呢？我们找店面谈转浪费讲究的是一个心理战，首先刚刚你已经表现的很着急，那么房东的话是不可能会把转浪费压低来给你的。大哥，那现在我该怎么办呢？首先呢，你刚刚打了电话对吧？房东挂了你电话，对对，那么这个时候的话，你可以找你身边的朋 朋友直接去他店里面，去他店里面做些什么呢？那做什么呢？你去人家店里面的话，你不要把这个房子表现的你特别满意，你要在里面的话挑吃，比如这个唇膏太矮了呀，招牌太旧了呀， 对吧？这个店面的结构不好啊，等等因素。这个店里的一个地理位置啊，有绿化带呀，各方面，反正就是你，哪怕再好，你都要表现出来啊，这个位置我不喜欢。 这个时候临走的时候，房东肯定会问你，你多少钱想要，那么你就直接给他抛个十万，那么房东的话这个时候肯定是不肯的。 演戏演全套吗？我们把房东的微信和电话加起来，方便二后联系我，听着咋没效果啊？你可以按照上面的方式重新再演一遍，你可以找你的七大姑八大姨九大婶轮流按照上面的方式去他的店里面挑毛病，挑完毛病之后就走了，抛出一个最低价，然后 你也可以通过电话的方式打电话问房东，一问二十万，直接把电话挂掉，这样子可以让房东的一个心里面啊崩溃，他自己都会怀疑我的转让费是不是二十万不值啊？是不是只值十万呀？对对对对对，接下来最后一步，你该重新返场了。 这个时候呢，你给房东打个电话介绍一下，我是之前跟你打电话啊，想要拿你这个房子的小王，我最近在其他地方也看中了四五个门面，但是呢，你这一家门面 离我家住的比较近，我是相当的满意的，然后如果你愿意的话，我可以再去你店里面重新再跟你谈一次。那么这个时候呢， 房东的心里面啊，他经过前几番的一个狂轰乱炸，他肯定是心态已经崩掉了，这个时候呢，肯定会约你见面，那么我们去店里面，你一定要记得一点，兜里面一定要带足五千到一万块钱定金。对对对，这个时候这个房东肯定 想把这个房子转出去啊，对，一个想转，一个想租，各取所需嘛。这个时候你进了店之后呢，你跟房东去协商去聊，你要表示出你的诚意，你跟房东说，我今天已经把定金已经带过来了，如果你愿意把这个房子转给我，那么定金我交个五千到一万块钱给你，如果两天之内我没有交清尾款， 那么这个定金我一分都不要了，这个时候房东心里面肯定有个最低价位，那么他报给你之后的话，你跟他签个协议，这个房子就不是你的吗？ 大哥你真厉害，真是个工薪高手。没有没有，不敢当啊，因为我身边的一些朋友啊，包括我自己啊，经常用这种方法，可以很有效果的把一个店拿下来。其实我们做水果啊，要学习的东西啊，远远不止这一些，我们还要学习如何去采购，如何去陈列，如何去选品啊，如何去做营销，很多很多。
254洋果仓®
02:05查看AI文稿AI文稿这个视频发出去，估计我以后都没法在菜眼圈混了，希望中介还有房东千万不要看到这个视频。大家好，我是小鹿，要和朋友一起开二十家店。昨天评论区有网友问我，看上了不错的铺子，怎么和老板谈价格，我用我这些年野路子的经验跟大家分享一下。 第一就是掌握对方情况，大家先不要着急私下和他面谈，先去一个电话问清楚转让费是多少，是否有转让费，转让费里是否包含押金，房租， 房租，还包含几个月到期，这个是个非常关键的信息，就看老板还有几个月的时间要把房子转出去。第一通的电话里，你已经可以和老板简单的谈价格了，话术可以说，哎呀，你大哥你诚诚心转嘛哈，你转的这么贵，我都不敢去看了，一般的人 不会给你立马降价格，他会说，哎，私下加面他，然后这个时候呢，你还想办法的往下压，说一下其他的情况，能压下就压下，压不下的话就可以私下加面，因为他已经松口了。 第二步，真的要去店面，见面的时候提前你一定要做好功课，对他门店的一个装修啊，营业情况呀，最好在门口蹲一下客流，这样的话能够增加你谈判的胜算。这个时候呢，就会遇到一个问题，关键点又来了，一定要记住，不要透自己的一个底线。 这个时候呢，老板就会问，哎，那你想多少街呢？那咱们就要问他，那最低多少钱呢？反反复复的拉巨债，不要透露自己的一个底线，一定要让他主动的降，就跟咱们买衣服一样，他说要十万，你说八万行不行？人说好成交，那就彻底掉进去了。如果中 今天的价格拉锯占的时候，确实老板比较老油条非要让你说一个价格，你可以在你的预期价格下狠狠的叫，你可以前提铺见一句，你说大哥，要我说我肯定往便宜里说呀，你说两万行不行呀？ 你可以跟老板留一个呃念头，说我私底下再考虑考虑，然后你就可以走了，不要说太多的话。第三点最最关键的时候来了。
1494小鹿餐饮记
01:37查看AI文稿AI文稿当时转让费要价的时候要了二十五万，最后你想都想不到拿下来多少钱，他那家店呢？一个梯子行路口，正前方是李慧丽，后面是办公大楼，正对面是整个皇冠花园的小区，消费能力有办公的刚需，有医院，还能 还能过来。当时转让费要价的时候要了二十五万，最后你想都想不到拿下来多少钱多少钱来着？好像是四万五，因为刚好是卡在过年之前，那如果再不出手，他相当于过年要空一个月 啊，反正基本上去转让的人也想着过年以后，过年期间不是员工不好找，房子也要空着，租金好像是多少来着？二十来万，对，租金还是挺贵的，二十来万，所以很多的人他是不敢拿的。转让费二十五万，租金二十万，相当于你 什么都不做就已经四十五万出去了。所以我们当时聊啊聊啊聊，跟他们员工聊，跟老板聊，去了大概有五六次吧，磨下来就我一直没有还他价， 就是二十五万，你多少啊？老板说那二十万嘛，你拿他走嘛，那我走了，我说我商量一下，二十五万真的拿不下来啊，然后他说那你说多少嘛？我说我说出来怕被打，我说出来怕被打到，你都聊了这么久了，都真的是很熟了都。那那 最后聊下来，我说三万块钱，他说你也开的了口，到最后反正谈下来好像四万五千块钱，因为他当地其实租金也是蛮贵的，别人做不起来，那我们自己有经验嘛，也是有底气。后来那家店怎么样哇？生意很好，爆火一个月，第一个月做了二十五万。
3868凤姐粮里煲仔饭
01:13查看AI文稿AI文稿今天和大家分享一个关于转让费的砍价技巧啊，学会了你起码省下一个月的房租钱。我最多的时候把转让费从十三万谈到了五万，记得保存收藏啊。首先我们要明白啊，转让费无非就是不赚钱，他报的价钱肯定会虚高一点的。我接铺子的时候啊，知道上一家店做的是煎饼店，我就没有透露太多自己的信息， 不能让别人觉得你非常穷或者很有钱，这样都不利于成交的，你就问他的信息，少透露自己的信息，他摸不准我们的心里的。我当时啊还没有开口砍价，他就已经把价钱降到了十二万。 然后我就把他缺点放大啊，说我做的品类跟你不一样，你设备我不要的，包括你的装修我都不要，我全部要砸掉的，我还要花钱把你砸掉，而且你的位置啊，也不如周边的商家，一来一取转让费他就给我降到了九万块钱。 后来我们在电话里又谈了一次，我刻意提到了商家的经营情况跟你倒闭的原因，他又把转让费降到了七万五千块钱。但是重点来了， 但是我并没有第一时间答应他，还是约了月底见面，到了月底的时候，我就跟他讲已经到下个月了，这个时候他就很着急了，因为不转给我的话，他下个月开始付房租了，所以最后果不其然啊，转让费我跟他谈到了五万块钱， 这个是我的亲身经历啊，记得保存这个视频，然后转发给别人有需要的人。如果你想开店，但是你不知道该怎么办，你可以找我聊一聊，我跟你分享一下我的经验好不好？
405波哥聊创业
01:57查看AI文稿AI文稿你在接店铺的时候，会不会因为转让费太贵而头疼，想接又太贵，不接又实在是相中这个铺面了，怎么办呢？我们从店铺状态来分析，大体可以分为以下几类啊，第一个是微粒，第二种无力，第三种是亏损，第四种是巨亏。了解了对方处于哪一现状，基本就可以定下一个砍价的基调了。 一初上方微粒状态，一九年我有一个店，当时挂的报价是十二万，心里预期十万，因为是盈利状态，所以报价低于八万的我一律是直接挂电话。这个时候我用了一个小的技巧，如果说有人有意向八万以上，我就收他五百块的诚意金， 就说这个铺子如果你不接的话，这五百块钱是不退的，如果说我不转给你的话，然后我直接赔你一千，只要有人答应八万接盘并付了诚意金，就等于是有人已经脱底了。后边跟其他人谈判的时候，你就可以再交高价，低于九万不谈，第二部的诚意金收一千拿来退给第一个人，以此类推。最 我这个铺子是按预期十万块钱出手的。呃，可能你们会纳闷啊，为什么要这么折腾，还亏了一千五进去，请注意啊，转让费是完全看出让着的心态的，我有 了前面人的保底，再加上生意本来就不亏，那么从心态上讲已经是完胜了。而如果不锁定呃，这个接盘的人，随着时间的推移以及被无数人咨询，弄的是特别烦躁。很多 很多人都会有一个心态，你转了算了吧，为了一两万块钱，天天被这群人问东问西，烦死了，抱着这种心态，能接受八万就能接受七万。所以说，如果确定了要接商铺，那么不要着急付诚意金，要么直接付一万以上，他一时半会很难抬高两万。 第二种是出让方无力状态，这种商铺最好谈，也最不好谈，这个要看对方是不是明白人。所以说运用知妙从不疑心。讲道理的说，这种商铺耗着很难受，拿一笔钱赶紧走是上上策。但有些人认死理， 我多少钱转进来的，我又花了多少钱，加起来要多少。这种情况你要帮他算一个减法，继续耗下去的时间成本、机会成本以及不可控的因素带来的亏损，装费还要进一步打折的风险等等。不过这种商铺砍价不要太狠啊，人家报十万，你砍三万，前面的功夫就白费了。大体心里要对这个位置的店铺有个预估，之后如果对方报价离谱，就不准 开口，等他自己报价。如果说他真的明白机会成本的话，他比你更想赶紧把事定下来。如果报价基本靠谱，那就以你心里价位下调个百分之二十左右来谈，给他一点缓冲的空间，事情大概率能成。第三种是出让方亏损状态，这种其实就好办，压住了往下打，不用讲情面，别心软，生意长就是生意长好，加油！
112餐饮人-春眠不觉晓
00:47查看AI文稿AI文稿他那个租金一年是四万，但是他转让费贵，转让费就是现在四万块钱，有三十五平， 从房租上来看是没有什么问题的，但是转让费有点虚高，因为谈了几次没有谈下来，转让费有点虚高，因为我们也那个有两天了没跟他联系了，昨天他给我们打电话就说现在他就是再给我们让两千，就 三万八转让费，如果转让费两万块钱，这个店可以拿两万块钱，那是绝对砍不下来。我们那个店一年的房租是十二万，我们转让费是八万，就砍办多一点嘛，百分之六十的话，你这是四万的，百分之六十三万块钱加一点， 你让他退一点，他退八千，你挣一万就是取个中间值三万块钱。转让费这个东西就是虚高的，他说十二万，他说一百万呢，你信吗？根据实际情况来，他不值这么多钱，就不能为了将就给他这么多钱。
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03:54查看AI文稿AI文稿好店铺呢，肯定是要转让费的，但是要转让费的店铺，他不一定是好店铺。如果转让费太高呢，确实让人非常头疼，关键是啊，转让费的高低呢，还真没有一个标准来判断他到底是否合理。 那如何和二手房东谈转让费呢？这条视频老牛给你分享些实用技巧，多少了能让你的转让费谈的更低一些，至于店铺中转让那些注意事项啊，如何避坑呢？建议查看老牛的相关视频，这里呢就不展开和赘述了。 首先，老刘想说点谈转让费这个博弈的过程呢，关键在于你有多少筹码，你是不是非转这个铺子不可，有没有其他的退路，你能真正的心理上做到这个店转不转无所谓啊，别人就没法战胜你。其次呢，我们可以网上搜一下信息，打电话了解一下周边的转让费呀， 租金呢，合同期等基本情况。同时啊，还很有必要去前后左右隔壁店铺呢，多打听问其他家老板呢，服务员呢？具体转让费啊，租金呢？进一步求证，为什么转让这些信息， 但是呢，你不能直接去尬聊啊，你一包烟呐，一杯奶茶递给人家，礼多人不怪哇，这样才能听到实话，可以进一步判断有多大的讲价空间，做到你心里有底。 再次呢，有初步的了解后呢，就可以和电脑版的进行沟通了，先要看清楚原始合同他具不具备转让权，如果没有呢，就不要浪费大家时间了。有呢，我们就可以具体了解一下转让费啊，租金呐，合同期啊，付款方式啊，押金啊，递增等等基本情况。 这个过程中呢，要很自然轻描淡写的问一下，哎，租金什么时候交啊？记住啊，这个比较关键，掌握后呢，就可以取得一定的主动，如果说呢，还成交不到一个， 或者是半个月甚至更短的，那对于我们谈判呢，是相对有利的。这个时候老板的一般心理呢，是不愿意再往里面赔钱的，是比较着急要转出去的。 我们呢就可以约老板在现场谈了，看看他转让费是怎么构成的，比如说有设备折旧啊，装修折旧在里面我们就可以聊啊，这设备我基本用不上，而且这个剩余价值呢，也没那么大呀。然后呢，我们可以举例一些二手市场是什么价格，还有这个装修呢，我们要重新弄，基本上没有价值啊，转让费呢，可以先给一个比你预期更低的价格， 然后呢，有哪些用得上资产呢？我们在适当的还价到预期水平，基本上就可以搞定转让费了。这里呢，还有一个实用的小技巧，可以委婉的刺激一下啊。哎，现在能转就转那呗，重新整理下心情，开启我们新的事业，不用耗在这里了，不然呢，你要继续交房租，可以更多钱， 要么你就被房东给收回去，什么你也拿不到。正常情况下来，对方老板呢多少会做出一些让步。这个谈的过程呢，我们也要做到真诚，不然别人很容易察觉出来没有诚意，警惕你的套路。 那如果租金到期的时间还比较长呢，可以适当找几个朋友呢，去联系这个老板，甲方说他要八万转让费，你找人去啊，就给他还个四万，三万或者两万， 让老板自己觉得，哎，我们这个铺子是不是不值那么多钱，逐步降低他的心理利息，这里要注意啊，我们什么套路呢，这些老板他也是门清的， 不要太过自作聪明，适当找几个朋友就合适了，多了会适得其反。一个呢，你表演不到位，很容易被识破。二呢，问的人多了，会让老板觉得，哎，看他门店的人呢，还很多，不利于我们的谈判。同时呢，老牛屡试不爽的方法呢，就是在 让店铺老板呢提供这个转让费构成的具体清单，在清单中的反复拉，长时间进行博弈，你这个说的不合理，而你这个说的价值呢，又高了，这些我们用不上，对我们意义不大。在我们反复拉扯转让费合理性的过程中啊，让老板慢慢降低防备心理， 再加上我们期间找朋友去压价呢，我们还一直很有诚意的在沟通，而且呢，价格呢，还给的更高一些，这个事情呢，大概率就能谈成。如果还有什么不清楚的地方呢，可以随时链接老牛。
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