抖音团购组品思路和方法
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02:52查看AI文稿AI文稿这一期的视频啊，是你们出去最少花五九八零的一个足品课程，服务商必须要学会的技能之一，团购足品，其实啊，大多数的商家是没有这个足品能力的啊，所以说今天呢，就给大家去分享一下我们自己的一些足品的经验，视频的话可能会比较长，大家可以点赞关注，慢慢来看。 上期跟大家说了，我们足品的四个核心就是推广性、丰富性、差异性和稳定性。那么先说推广性，指的就是产品套餐一定要有一定的什么打卡属性， 俗称网红套餐吗？那么你需要在制作工艺、分量、颜值、品质、口味等方面啊，要做到让消费者乐于去进行分享，某一个方面也行啊，比如说我们有一个做抓娃娃机的客户，五十九块九两百个币，然后一百九十九，一千一百， 主打就是一个量大，这就很吸引人吧。第二，丰富性，指的就是套餐的类型一定要多啊，要满足用户多场景消费的需求，以及用户多选择性的需求， 比如说餐饮，你可以配置单人餐啊，然后双人餐、多人餐、代金券以及单品等等。商家的套餐数量的话呢，一定要在五个以上。第三就是差异性，首先要跟其他的团购平台有差异化 啊，不能是完全一模一样的套餐，比如说某团的啊，跟抖音的一定要不一样，否则用户为什么要在你这买呢？特别是直播间，一定要有价格优势，性价比高。 其次呢就是套餐组合中的差异化，比如说套餐设置，你可以一定要有一个让用户觉得性价比特别高的，比如 ab 套餐啊， a 套餐是九十九块钱套餐， b 套餐呢是一百九十九的 套餐，但是两者之间的差别就只有某一个单品不一样，但是价格差别会比较大，从而就会让用户对九十九位套餐的价值减少他的角色周期，同时呢也能够提升所有套餐的点击率，因为他们会反复的去进行对比嘛。 那么最后一个呢，就是好的租赁策略，靠的一定不是某一个产品，而是一整个的产品矩阵，套餐之间的相互配合才能更好地去提升我们套餐的销量。 那么第四，稳定性。套餐的设置呢？一定要符合店内的服务质量和接待能力。餐饮本质是什么？复购，因为价格引流来的客户，如果说不能做好服务，那这也只不过是昙花一现， 要保证你的出品品质和上餐速度以及服务质量，才能保证长效的经营。讲到这里呢，大家应该对足品有了一点点 概念，不过这还不算晚，接下来的话呢，还有团购的足品的结构啊，门店选品的六个关键步骤啊，确定团品数量和结构，以及套餐搭配，团品价格优化，团品图片、商品信息以及各品类的足品的案例等等。 大家可以给我点个关注啊，会分几期慢慢给大家去讲完这期先到这里关注我，带你玩转本地生活。
144潮视合肥分公司
01:18查看AI文稿AI文稿大家好，我是超市师哥，这两天呢我在抖音里面翻到了很多，就是本地的超市开通了团购业务， 呃，销售呢？都很差，然后我把他们的品都看了一下，就特别有意思的地方是，就是大家没有理解， 呃，抖音他一定是一个薄利多销的一个平台，他并不是说我们把所有的这种高毛利的商品然后扔上去，因为他流量大，所以说他能够产生销售。不对，这个逻辑是不对的， 他一定是薄利多销，然后呢带着客流，然后进店，然后呢从而完成我们的这个加购复购，对吧？然后我们可以下钩子，可以，可以让他第二次来，第三次来，对不对？可以养成他的一些购物习惯，对吧？各位，他一定不是一个可以帮 你赚取很多毛利的一个渠道，各位切记啊，但凡销售不好的，就是已经打开过超市这个抖音团购业务的这个老大们，只要说你的销售不好，一定去看你的商品，你的足品会有问题，就是他不是顾客想要的， 我们要做的就是通过团购的一些足品，然后让他进店。好，各位老大，明天见。
78超市师哥
01:05查看AI文稿AI文稿各位年检站的老板们注意了，现在做抖音团购，不是说随便上个年检套餐就能随便出单，线上毒品不对，流量转化全白费！很多老板以为啊，发个油车年检就完事了， 大错特错！抖音对年检站的商品丰富度、货盘结构都有官方明确的标准，一套能赚钱的货盘必须分为引流款、主推款、利润款。而且每一款的定价、定位、玩法都不一样， 光知道分类还不够，引流款你设什么价格，打几折？你的主推款商品标题怎么写？商品的详情页怎么设计，用户才能放心下单？你的利润款怎么标注好车型、燃料的类型，既合规又分。 这些细节抖音官方都给了完整的攻略，但百分之九十的老板都没有看懂，也没有做对。你家团购挂了没？流量没转化，问题全在这。我们创盛传媒专门帮全国的年检站做抖音全运营， 从毒品定价、标题、商响到直播、短视频，线上推流，一站式全云。如果你也是年检站老板，评论区留言或者说直接私信我，免费帮你诊断，教你搭一套怎么能挣钱的抖音货。
01:40查看AI文稿AI文稿哈喽，朋友们大家好，我是赵哥，很多朋友们对做团购套餐呀，我到底要做几个呀？产生了一个很大的误区，今天我来给大家详细的讲解一下。 我们做快餐小吃行业的，我们做九到十一个，我们做中餐行业的做七到九个，为什么这么做？第一个呢？ 我们如果做的过于多的话，我们在线上的销量是不垂直的。第二个，你做过于多的话，你的线下已经没有到店来的顾客可以购买的菜品，所以说我们既要保证 线上多人群、多类型、多场景的消费需求，也要兼顾我们线下到店有可以原价售卖的菜品，这样的话既能保证你线上流量的曝光，也能保证你线下也能增长营业额。 我们的单品呢，是做一到两个，单品的核心是拉新引流代金券做两个一大一小， 代金券的核心呢是应对喜欢自由点菜的人群。我们的团购套餐要做五个，并且我们做的套餐要呈现出阶梯式，不断的往上拉，往上升单，从基础套餐、 升单套餐、豪华套餐、多人套餐，再到我们的高品质套餐，一应俱全， 全覆盖多重人群的消费。卖团购呀，就等于提前锁客，平台占位，精准投放，用户裂变，你的门店始终有稳定源源不断的客源。
01:20查看AI文稿AI文稿你是不是把九块九十、九块九的团购都卖爆了，结果店里没有挣到钱，还留不住客？我们在合肥做了这么多年的本地生活，全运营服务了上百家的实体商家，今天呢，就一次性的给大家逻辑讲透，让大家不要用虚有的数据在骗自己。 第一个低价引来的都是薅羊毛的，你想想啊，专门冲着九块九套餐来的，他在乎你的菜品好不好吃吗？他在乎你的服务跟不跟的上吗？他只在乎你够不够便宜，下一次隔壁的更便宜了，他立马就跑了。第二个低价内卷无下限，直接卷进死 循环，你敢搞九块九，隔壁就敢搞八块八，最后整条街都没有利润。第三个也是最致命的低价呢，会拉低门店的定位，上了最赚钱的老客，之前门店人均可能是一百多，结果低价套餐把门店变成羊毛岛聚集地，导致呢，老顾客的体验感越来越差，以后就不会来了。 所以各位上架老板们，做团购一定要记住我们多家门店验证后的黄金公式，百分之十的引流款，百分之六十的利润款， 分之三十的复购款，缺一不可哦！引流款不拼低价，只拼高性价比，筛选精准顾客，利润款和引流款合理搭配，到店首推荐赚核心收益复购款，例如优惠券啊，刺卡呀， 老顾客的专属福利呀，留住长期的回头客。如果您还不知道自己门店的套餐该怎么去设计，怕踩坑，请评论区下方留下您的行业加门店的地理位置，我们将全力配合您打造爆款！
12合肥卢小柒
02:53查看AI文稿AI文稿做自助餐的老板，如果你的团购没有销量，卖不动，利润低，还不知道怎么办？别着急，今天教你一套自助餐品类让销量翻倍的团购作品策略。 由于自助餐品类产品种类多，稳定性高，所以不管是在短视频还是说直播，他的传播性都非常的强，非常适合在抖音上面做推广运营。那如何做推广并获得好的转化效果呢？ 首先来讲讲推广方面，你的短视频或者直播要注意三个关键点，一要能突出价值，也就是你的镜头要尽量覆盖所有的高档菜品，比如说鹅肝、菠萝、生鱼片等等具有高价值感的菜品。二要突出品质， 比如现切的三文鱼、鲜活的生猛海鲜等等优质的食材。三要能突出性价比， 比如你的视频画面覆盖到冰淇淋、饮料、水果等等区域，让用户看了之后知道你的品类丰富，感觉很划算。 接下来就是转化方面，也就是团购的主品，好的主品是好生意的开始。首先从消费的场景进行分析， 自助餐的消费场景呢，主要是以情侣或者三到四人的家庭聚餐，再就是用餐的人群可以分为成人、老人、儿童。还可以从时间维度上面进行分析，可以分为午市和晚市， 从客流的差异化也可以进行分析，可以分为工作日、周末和节假日。所以自助餐在走品的时候，可以根据不同的维度进行一个丰富的走品，从而能满足不同的消费需求， 比如工作日的午市双人餐，节假日晚市的多人餐等等。当丰富度有了，接下来就需要设置好价格带， 既要让消费者觉得有性价比，商家也要有利润能赚钱。那在这里呢，给大家一个价格设置的参考建议，如果是三百以上的高客单价的产品，那么建议折扣在七到九折来，以此作为门店的一个利润品。 三百元以下的中低客单价的产品，那么折扣建议在五到九折作为门定的一个品。另外还需要针对特殊的人群进行定价，儿童的话建议是五折，老人定六到七折，以此来作为门定的引流型。 除此之外呢，针对不同的时间段啊，还可以设置工作日、午市闲食品，这能起到一个非常好的引流效果。 好，以上就是自助餐品类的竹品策略，你们按照这样的组合方式和价格折扣去竹品，就会有一个非常具有竞争力的竹品搭配来。还想知道什么行业的竹品策略？评论区留言告诉我，我下期视频跟你做分享。
04:10查看AI文稿AI文稿最近抖音发布了通知啊，本地生活的费率要上调了，听到这个消息，很多实体商家坐不住了，就接下来到底该怎么办？你要不要退出抖音团购的本地生活市场？而大多数的服务商也开始慌了，因为平台从二点五涨到五个点，甚至更高，那服务商想再抽五到八个点就很难了。 今天我把这件事情彻底的给大家说清楚，费率为什么要上涨，涨了大概多少，对谁有影响，以及接下来的重点，要做哪些事情，我们到底该如何的去应对，一次性的给大家说清楚。那第一个部分，我们讲一下费率涨了多少， 费率的话是这样的，就是餐饮大概是两到四个点，休闲娱乐相对来讲会更高六到八个点。这次的调整呢，平均上调了一到两个百分点，听起来的话不是很多， 但是你要知道啊，很多的这个实体商家，他们的净利润如果是控制在百分之五到百分之十的话，如果费率调到百分之二，就相当于直接把百分之二十到百分之四十的利润直接送给了平台。 那些靠低价引流，靠走量赚钱的实体商家是最难受的。而这部分也基本都是一些代运营服务商给煮的品，因为只要价格低，套餐有吸引力，有销量，有流水，他们就有抽佣，那商家实际的利润是非常低的，甚至有可能是在赔本赚吆喝。 第二个呢，我们来分析一下平台为什么涨汇率，那汇率上涨按照平台的说法是为了提升服务的质量，但真正的原因是什么呢？我跟大家在这里讲一下，也就我们自己不骗自己人 啊，抖音本地生活搞了四年，收了多少钱？它补贴了达人，补贴了商家，补贴了用户，换来的是什么？ gmv 数据的好看，但实际呢核效率非常的低， 那用户复购也比较少，商家真正收益得到红利的也很少。所以抖音平台发现一个很重要的事情，就是能够活下来的往往不是那些做低价引流的， 不是让达人薅羊毛的商家，而是愿意出更高费率的商家，说明他们之前的产品是有利润的，包括运营的能力他是能够支撑的， 说明他是一个优质的商家。那所以平台通过涨费率这件事情的目的，一方面是为了回血，另一方面是为了去筛选一些优质的商家来做更好的服务，让他们能够在平台里面拿到更好的结果。第三个板块我们来讲一下，就对谁的影响特别大，那么毋庸置疑一定是对低价引流利润的这样的套餐，然后伤害是比较大的， 比如说你是卖奶茶店的，那本来的这个就卖几块钱的东西，这时候平台涨了两三个点之后，对于你的影响就很大，原先可能说就是微博的利润薄利多销，那现在反而没有利润了，这样的实体商家影响是很大的。 第二种呢，就是相对比影响比较小的一些商家，那就是一些高利润的一些堂食的商家，这类的套餐他有一个特点，就是价格可能普遍都在一百以上，这时候如果增长了一到两个点，那么用户他没有感觉，作为商家他也基本上能够接受，就相当于一百多块钱的东西涨了两块钱。 第四个板块我们来讲一下，那么商家到底该怎么去应对，这是我们非常重要的一个问题，现在目前问题已经发现了，就是想着怎么去解决。其实我们商家第一个要做的就是套餐的整个的结构，要把引流的价格微微的去上调，不是让你去涨价，就是让你去用更合理的方式把成本收回来。 第二个是要把核销率提升起来，平台为什么要看中核销率？因为核销才是真正的消费，你的核销率高了，平台给你的曝光自然而然就更多， 费率是影响我们优质商家直接被稀释的核心原因。第三个我们实体商家要把复购做起来，费率是按照每一单去收的，但是复购他是不收钱的，你让一个顾客到你店里面十次二十次，一百次，你可以通过其他的板块进行一些付款，这样的话就能够减少你的这个费率。 所以针对我们本地生活服务商的压力就大了，就是那些只会帮商家挂团购套餐，拍视频，做低价引流的这样的本地从业者，那么基本上就没有价值了。但是针对买单技术服务商就形成了天然的优势， 平台也在扶持买单技术服务商，因为针对买单收款平台不仅给到现金补贴，还有一比一的流量扶持买单，自动做好私域沉淀，增强复购，同时帮商家设计团餐的利润能更高，不再靠达人的流量，就有免费的自然流，也帮商家减少了投流本地推的成本。 所以说想持续深耕本地生活的老板，在去服务商化的今天，往往是选择大于努力，紧跟平台的政策才能拿到更好的结果。
01:04查看AI文稿AI文稿团购卖的越多，亏的越多，这同样，如果你的团购也是卖的越多，亏的越多。来看看我说的以下这几个点你有没有做好。那第一呢，是团购主品套餐上的太多，让客户没法去做选择，那只能盯着你低价引流款去冲。一般情况下，一个引流品 一到三个主推品，引流品的价值就是在确保不亏本的情况下，创造和客户见面的机会，让客户来体验我们的服务。 通过引流品来的客户呢，做好线上店铺的下单、核销、好评等经营数据，那主推款才是利润和复购款， 还有一个款不是用来卖的，而是用来看的。那第二呢，团购套餐的成本合算是不是足够清晰？第三，产品和服务有没有做好，那这个是直接影响咱们的复购的。第四，私域经营有没有做好？ a 中 b 收，这套玩法不新鲜，但是对于现在同仁很多行业来讲是一个很有用的方法。
00:59查看AI文稿AI文稿这两个搭在一起，这三个放在一块而已。店长，这两个新出的特色菜卖的不错，你要不要看看怎么搭着来啊？这团购商品搭配太复杂了，还要一个个填写商品信息，要不你来吧！ 各位老板们，其实现在在抖音上发布商品团购套餐真的没有那么麻烦。现在在抖音来客上直接选择一键配品，利用丰富的热销商品模板，搭配上门店热销菜品以及优惠价格，就可以智能生成适合您的商品模板， 帮助你在抖音上发布高质量商品，并节约你对这些商品组合以及填写商品信息所消耗的时间和人力成本。入驻抖音来客的某家火锅店啊，也是在九月底使用了抖音来客的一键配品功能，创建了双人餐、四人餐以及代金券， 十月的经营支付金额，但门店就高达三十万加。还在为商品发布发愁的老板们，赶紧行动起来吧！
133抖音来客
