淘宝运营有哪些灰色收入

之后呢，这个是昨天另外一家店铺，可以看一下销售额的话是一万零四百九， 可以看到只买家是四十个。然后关键是推广是零看到，最近一周的话是可以看一下卖了八万三的一个支付，净支付除掉退货退款的话是卖了八万多块钱， 关键词推广零支付，买家二百九十六个，看一下月份， 这是十一月一号到十月三十一号，一个月推广费花了三千四百多块钱， 支付金额是三十万，除掉退货退款退了一两万，净支付值二十八万，效果是比较直观的，我们看一下全部指标，那现在呢？我们打开这个界面呢，是他的一个 最近三十天可以看得到三十万，在这个地方可以看得到啊，时间啊， 看一下月份，在这个地方呢，我们可以看到是一年的话是四百六十万这样的一个店铺， 然后这个是他十一月份的时候成交一千多个买家，每个月的销售额啊，都是在三四十万看到比较清晰啊。

今天讲的这三个指标，所有淘宝店老板都必须得会看，不管是自己抄盘还是甩给团队来做的。 没有参考过这三个指标，那你的推广肯定在试错上浪费了很多钱。大家好，我是牛。这一期我们讲三个盈亏平衡点，他们分别是 ppc 盈亏平衡点、购物车盈亏平衡点和旺旺咨询成本盈亏平衡点。 好，我们这是开讲啊，什么是盈亏平衡点？我先把这个盈亏平衡点说透，这就是你推广成本的生死红线， 不是大概可能会亏，是只要成本超过这个数，你的推广每一分花钱都是在赔钱，只有成本低于这个数，你的推广才是在帮你赚钱。 我将从四个板块来讲解一下这三个盈亏平衡点。首先是第一个板块，我们讲基础篇这三个平衡点的计算逻辑。第一个呢是 ppc 盈亏平衡点，它的计算公式呢是客单价乘以你的广告转化率乘以有效利率 啊，我举个例子，比如说我们的产品看价是一百二，我们的广告转化率是百分之五，我们的有效利率是百分之三十，那么可以得到我们的盈亏点是一点八，就是我们的 推广只要说你的每个点击成本高于一点八啊，在转化率不变的情况下啊，你的每一次广告啊，推广啊，都是在赔钱的啊，只有在控制在这个一点八以内，那你的推广才是在赚钱。 第二个呢是购物车盈亏平衡点，他的计算公式是客单价乘以购物车转化率乘以有效利率 啊，也举个例子，比如说你的客单价是九十，然后你的购物车转化率是百分之三十，你的有效利率是百分之四十，那么你每一个购物车的营会评点就是十块八 啊，意味着你每拉一个客，购物车的获客成本如果低于这个数，那这个加购就是有利用空间的啊，要是超过了这个数啊，哪怕你的购物车数量再多，但是因为购物车成本太高了啊，所以说你呢投的越多，亏的越多。 第三个是旺旺咨询成本盈亏平衡点，这个平衡点是所有做咨询定制内幕都需要特别关注的一个点，它的计算公式是客单价乘以旺旺咨询转化率乘以有效利率啊。我们也举个例子， 大家可以看到，如果你是三千客单价，然后你的咨询转化率是百分之十，你的有效利润是百分之二十，对吧？你的最后这个最高的旺旺咨询成本是六十块钱，如果高于这个数啊，你可能说你这个旺旺咨询在客单价普遍的情况下， 你的推广就是在赔钱啊。以上呢，就是这三个盈亏平点的计算公式， 我这里呢做了有现成的公式表格啊，这里面都有表格啊，你们可以直接把你们的数据填进去啊，可以套用这个公式，就可以直接得出来这个结论啊，如果大家有不会计算的啊，可以找我要一下这个公式表格 啊，评论区留下牛牛牛这三个字，我给你们安排好吧，接下来我们进入第二个板块， 两个关键前提，保证你算的这个数是真的有用，光套用公式没有用啊，要是算出来的数据跟我们实际店铺是脱节的啊，等于白算。所以说这里有两个前提，直接决定了我们的盈亏平点算的准不准。 第一个前提是有效利率，就是这个点是讲什么？是别忽略我们退款这个隐形成本， 我们好多产品它的退款率都很高，所以说我们在算利率的时候，我们要把这个退款率要算进去，所以说当你要算之前这个有效利率的时候，一定要用一减去退款率乘以你的毛利率，用有效退款率来计算， 比如说你是标品或者低客单价，可能说你的退款率比较低，你就可以忽略。但如果说你是非标品或者高客单价，特别是我们做服饰女服饰女装的，对吧？退款率都非常高，这些内部都一定不要 忽略这个退款率，要不然你的利率就会比较偏高，算出来的这个平点就不准。所以说你在算这个经营平点时候，一定要考虑进去这个退款率这一块，要根据你的实际签收率来计算你的 有效利润。第二个前提是什么？是你的转化率标准，要用对的数才能算出来对的结果。这里我也分了两个情况，一种是用自己真实的平均转化率来算，一种是用新链接，对吧？先用同款或者行业的平均转化率来过渡， 咱们一个个说，比如说你现在是一个店铺，有一定的基础，你有自己的真实数据，你可以根据你最近这段时间的一个广告转化率啊，购物车转化率或者旺旺咨询转化率来做一个平均数来算。但是这里我提出了三个判定标准， 就是这个数据，第一个叫样本量达标，第二个叫做波动可控，第三个叫剔除异常，什么意思呢？ 就是我们如果我们样本量不达标，数据太少，那么这个数据也是不太准的啊，不具备代表意义啊，所以说要越多越好，所以说你呢，至少你成交得五十单，或者说你的购物车呀，咨询至少得一百个数据才可以。 第二个是波动可控，什么意思？就是我们现在用的转化率，要是那种数据比较稳定的时期的转化率啊，不要用那种比如说前期啊，或者说波动比较明显的转化率，然后算平均值也不好，所以说要用这种 稍微稳定时期这个标准去计算。第三个叫剔除异常，什么意思呢？就把大处啊，刷单啊，退款的这个异常数据你要剔掉，要不然你会转化率会失真。这里我提出了三个判定标准，第一种我写了个优选， 就是优先选择啊，我们最好先用我们自己实际得出来的真实数据来用啊，如果说你是新链接，你前期可以用行业的平均呀，或者同店铺同款呀来过渡啊，你刚上了一个新品，没有什么真实数据，你可以先参考这些作为标准， 但这只是过渡啊，然后如果都等你的数据能跑出来，真正的这个数据之后，还是要转化成自己真实的平均转化率来算 啊，因为行业数据啊，远远不如你实际情况来的准，不然你公司套的再六啊，算的都是假数啊，推广还是该亏。所以说这个参考标准，大家要明白这个前提。 接下来进入我们的第三个板块啊，实战篇两大核心用法啊，让我们的盈亏平衡点真正帮我们赚到钱。所以说要学会算这个平衡点不是终点， 能落地，用起来才是关键。我这里直接分享了两个能上手的核心玩法。先说一下合法玩法，一、基础用法，把平衡点当做成本红线，做渠道和计划的潜力筛选器， 就是我们做推广最亏的是什么？就是等 r o i 结果出来，我们才去止损，再去判断这个计划啊。如果说我们等到这 r o i 最终结果出来之前，那么钱我们已经花出去了 啊，但是如果我们用盈亏平衡点这个成本红线呢？当一个筛选器，我们不用等到最终这个 r y 跑出非常多的数据之后，我们就可以通过前期的数据 就可以判断我们这个渠道或者计划的潜力，看一下我们是不是可以及时止损，或者应该怎么调整啊，让我们直接少花冤枉钱。 这个用法就是什么？就是让我们用平衡点当个尺子去量一下我们每个推广计划的成本啊，就能去判断这个计划的潜力。我这里也分为几种情况给大家说一下。 第一个就是筛选各计划类型的潜力度，比如说情况一，如果说我们实际跑出来的 成本啊，与我们之间算的平衡点的差距，如果说小于等于我们平衡点啊，那就是一个高潜力类型的计划，如果说是在我们这个 成本与这个差距不是那么大啊，在百分之八十到一百之间，我们是中潜力类型的 啊，这个计划就可以先留着对吧？优化下细节，再把我们的成本压一压。第三种情况是我们跑出来的数据明显高于我们这个平衡点，我们就把定义为低潜力类类型，我们这时候不能犹豫了，就是赶紧要调整或者止损， 对吧？然后呢？最终我们目的是干什么？最终目的是我们要通过我们的盈亏平衡点这个标准，作为一个尺子，去衡量我们的一个计划的潜力，在前期一个情况， 然后帮我们把这些计划分分类啊，如果说是高潜力计划，我们可以直接加投，对吧？因为本身知道的未来 roi 肯定没问题。如果是中潜力计划低于我们这个或者略低一点点啊，能，这时候我们可以优化细节，降低成本，说明这个计划还是有有潜力做起来的 啊。如果说是你的低潜力计划，就是说这个成本一看都太高了啊，我们就可以要及时止损， 通过更换我们的渠道或者调整我们推广策略，分析我们的原因，到底是什么原因导致的我们这个成本那么高，是我们的计划渠道操作有问题，还是我们这个产品本身不适合这个渠道， 对吧？所以说我们通过把平衡点当做成本红线，观察我们前期的数据表现，就可以衡量各类渠道或者计划的一个潜力情况，针对不同的一个潜力 做一些匹配动作啊，可以让我们做到未雨绸缪，既不用浪费钱太多的钱去试错，还能快速锁定我们产品适合哪些推广渠道，哪些推广计划，然后从而找到我们适合自己的推广方案。每一份预算都花在一个比较 有价值的地方。接下来我们讲讲进阶玩法。反向推导加阶段调整，从算红线到控结果。我们知道基础用法是用我们红线筛选我们的渠道，那么进阶用法就是从被动看成本变成了主动控结果， 先定我们的推广目标 roi， 再反推，我们要怎么优化？还可以跟着我们的店铺啊，包括推广阶段进行灵活调整，我们的红线从原来的推广碰运气变成了精准控盘。好，我们先说第一个反向推导， 用目标 roi 算我们的成本预值。很多商家只知道我们要达到我们的 roi 目标，所以我们之前的计划要调整，出价，高了要降低，低了我们要涨一下，但是根本不知道要降到多少才能达标。反向推导什么意思？就是帮你用我们的目标 roi 做一个参考值，去倒推计算我们的目标 roi 作为一个参考值，去倒推计算我们的目标 roi 作为一个预值，才能实现我们这个目标。 公式很简单啊，对应着我这思维导图里面写的三个东西啊。先说第一个目标 pvc 成本预值等于客单价乘以广告转化率除以目标 roi， 比如说你客单价是两百一个女鞋，对吧？你的广告转化率是百分之十， 你的目标是 roi 是 五，那么通过计算，我们可以得到我们的预值是四块钱 pvc， 意思就是如果我们直通车 pvc 小 于等于四元，那我的 r y 目标就可能实现了，但是我的 pvc 实际上跑出来是大于十块钱了，那我们 r y 就 很难做到，就等于说做不到了。 目标往往咨询成本预值等于客单价乘以往往咨询转化率除以目标 r y， 比如说你的这个客单价是两千，然后你的咨询转化率是百分之二十，所以说你的目标 roi 是 五，那么可以得到你的旺旺咨询预值成本预值是八十块钱，就是我们每次接到旺旺咨询啊，成本不能超过八十块钱 啊，如果超过了，我们就很难实现我们这个 roi 目标。接下来是目标购物车成本预值， 还是客单价乘以购物车转化率除以目标 roi， 就是 可以算出来我们的这个购物车的成本。所以说这个板块是干什么？这个板块其实是把折挣钱这个核心目标 拆成了我们必须要每个成本要守住的基本数值啊，这个数值就是我们的预值。如果你想做高了 roi 啊，根本就不是靠运气来的，而是要把我们这每个对应的成本压缩在我们预值以内，这样说我们才能实现我们想要的目标。如果说你的成本高于了这个预值，所以说我们就要想办法去调整我们的对应的成本。我这里呢也把这三个预值做了个自动计算表格 啊，大家可以看一下，我这写的叫境界表，可以看到啊，跟之前的一样，只不过说反过来了，比如说你的目标 r o i 是 多少， 对吧？你就可以算出来你对应的 p p c 域值是多少，然后你你的目标 r o i 多少，对吧？你可以算出来你的旺旺经营成本最大值是多少，对吧？可以算出来啊，你的购物车成本 啊，根据你的 r y 也可以推导出来啊，大家如果有需要这个表格的啊，可以在评论区扣，牛牛牛，我把表发给你，你对着我这个表格自己填进去的，给自己算。那么这里我又讲到了一个阶段，调整，不同时期红线要弹性变， 什么意思呢？就是我们测出来的预值，他不是个死数，得跟着你的推广阶段呀，跟着我的节奏去进行调整，去参考 啊，这是很多人忽略的一个点啊，有时候把红线这个卡的太死了，结果错过了一些机会 啊，我这里拿了一个产品周期，这个来说明一下，比如说我们的测款期，我们应该把红线放的宽一点，这个阶段是干什么？是快速积攒数据，塞出来款式，不用急着盈利，所以说我们要放宽我们的红线，快速拿到足够的转化数据， 避免触我们的潜力款。第二个是体量期，就是我们要把我们的标准啊，归到我们的这个目标预值上啊，款已经测出来了，对吧？我们就要根据这个严格要卡住这个红线啊，成本高于预值的我们就要优化， 低于这个预值的我们就可以考虑再投放啊。第三个是稳定期，这个阶段呢，主要核心是干什么？是要挣钱，赚更多的钱，所以我要把我们的预算集中在成本最低，转化最稳的高效率渠道，淘汰那些低效率的计划啊，最大化的实现我们的利润。 好吧，这前面已经讲完了，我们讲一下第四个避坑指南，我这里列出的三个常见的错误 啊，我把你们把这三个坑给填上，第一个是什么？第一个就是区分全店转化率和推广转化率，全店转化率和推广渠道的转化率是有差别的啊，我们之前算的三个平点啊，包括预值都是根据我们推广渠道的成本 来计算的啊，也是为了服务于我们的推广，所以说我们推广端在用的时候，我们要根据推广转化率来计算 啊，和全店转化率没有关系啊，因为全店会包括自然流啊，老客户等转化率啊，这个数据可能会偏高啊，所以说我们要根据推广来算啊，这里我点出来给大家啊，不能混淆一下。 第二个是别忽略退款率，我这里债是强调之前的，因为我之前是做女装出身的，那么债我们去算利润的时候，我们不能盲目的只把我们的成本啊，我们的产品成本和我们定价去算这个利润啊，一定要参考我们退款率来算，这样算出来才有参考意义 啊。第三个是别死守一个平衡点，什么意思呢？就是咱们前面实片观实战片也说过了，不同阶段要弹性调整我们红线， 对吧？所以说在这个阶段呢，提醒你还是要根据我们不同的产品生命周期啊，和了不同的推广目的去参考计算我们的预值，然后我们拿这个预值作为标准去倒退我们的动作。 最后呢，我做一下这个视频的总结啊，咱把记内容串成一个完整的闭环，咱们从这个基础篇学会了三个盈亏平衡点的计算逻辑，知道了 pbc 购物车咨询成本的生死红线， 接着用两个关键前提，有效利率和这个转化率标准，保证我们算出来的数贴合我店铺的实际情况。接着呢，用实战篇的两个核心用法，拿红线当塞子，去挑选我们高钱的渠道啊，用我们的这个 反向推导加阶段调整，从算结果到控结果，把我们的推广从盲目骚钱变成了精准捆盘。 最后呢，我讲到了三个避坑指南啊，避开我们用错转换率对吧？忽略退款，还有死守红线这个坑。这套逻辑的核心不是让你算几个简单的数，是帮你建立的从算准成本到落地控结果，再到避开亏损的推广思路。 以后不管是你自己调车还是看团队报表，按照这个流程走，把我们推广每一分都花在赚到钱的地方。想要今天的这个自动计算表和思维导图的小伙伴，评论区扣六六六 我直接发给你啊，下次调推广你可以直接对照的来。今天内容就到这里，欢迎大家点赞收藏、关注，我是牛，拜拜！拜拜！

总是有老板在问啊，我的淘宝一冠店铺能卖多少钱？淘宝二冠店铺能卖多少钱？淘宝一钻店铺又能卖多少钱？那我就在这里呢，给大家整理了一份淘宝店铺目前的价值参考表， 不然发现啊，现在淘宝店铺确实是不太值钱，与大家的预期价格可能相差了很大的一段距离。但是呢，我想要告诉大家，淘宝店铺只会越来越不值钱，特别是近几年啊，随着淘系流量下滑，淘宝店铺的价格也是呈直线下降的。 所以说啊，如果你也想要转让出售淘宝店铺，一定要趁早。现在呢，淘宝店铺转让都是找官方过户渠道的，安全性方面你大可放心，通常半小时内即可过户完成。

今天给大家分享一个电商运营面试指南，听完这个指南之后再去面试，包里的薪资能涨百分之五十以上。我本人从事电商行业十四年以上，累计面试过的运营超过一千名，对面试官会提问的问题已了然于胸，今天给大家分享一下 怎么回答面试官的问题，从而能获取更高的待遇。我曾经给一个人做了一下简单的面试培训，他本来自己的期望薪资是六千的， 经过我培训之后，他的期望薪资变成了八千以上，然后他去面试，十家有七家都录取了他，然后给开出的薪资都是九千块钱左右。问题一， 你先做个自我介绍，这是每个面试求职者都会遇到的问题，回答这个问题，我们一定要抓住重心，思路清晰，对自己有个很简单明了的介绍回答我们可以分为三部分，第一部分，你的个人生平履历，比如学业、家庭 居住地址这些东西等，做个简单的自我介绍就可以了。第二部分，对你的工作要详细介绍你从事了几份工作，分别从这些工作当中 取得了什么成绩。第三，你学习过什么技能，并通过这些技能给你的工作提供了什么样的帮助，或者说你掌握了什么资源，这对面试官来说都是加分项。自我介绍不光是面试官对你有一个初步的了解， 更可以从你的回答当中看出来你是不是一个逻辑性比较强，思维比较清晰的人。很多人连自我介绍都介绍不清楚，面试官就没有继续聊下去的欲望了。我这里给大家一个回答的参考答案是我本身的个人履历， 以前我找工作的时候也是通过这样的自我介绍，面试官你好，我叫某某某， 我是一零年毕业，毕业之后就一直从事淘宝相关的工作，迄今为止已经有超过十四年的从业经历。 第一份工作是在东莞的一家家居用品有限公司，是作为电商部的第一号员工进去的，从基层员工、客服、美工、运营、仓库打包都是我一个人，到我走的时候电商部已经超过三十个人，连接 mv 也有八千万以上， 整个团队是我从零到一搭建起来的，在这家公司我第一次接触管理，也学会了怎么从零到一打造一个团队，带领一个团队取得成绩这种工作经验。第二份工作是我自己创业 做了一家女装的店铺，大概一年半的时间 g m v 做到两千万，然后那时候刚好是碰到疫情，然后自己扩张的比较快，然后 仓库被封了两个月发不出去货，然后资金转不过来，最后那个公司没能做下去。第三份工作是杭州的一家百货店铺，我进去的时候面试的是运营总监，当时一天的营业额大概是二十万，到我走的时候一天的营业额稳定在七十到八十万左右， 店铺单店年接母婴大概三亿左右。第二个问题，你上家公司离职的原因？很多面试官都会问这个问题，潜台词就是你在上家公司是不是混不下去，或者被辞退等等原因， 他想从你的回答当中判断你是不是一个稳定的员工。这个时候我们的回答不建议说是家庭原因，或者说是上个公司各种潮点，我面试的时候就有很多运营向我吐槽，上家公司离职的原因是经常加班太累了，或者说不适合自己。 如果你是面试官，你会愿意听到这样的回答吗？肯定是不愿意的，先不，他觉得你吃不了苦，不愿意加班，其次他会觉得你的情商不行，你可以回答是发展规划，上升空间，公司搬迁等等原因， 反正一个宗旨，我离职，锅不在我下面。我给一个我的回答参考。上一份公司我离职主要的原因是发展的理念不一样，公司想开一个新项目让我去带，但是在我看来那个项目我并不看好， 然后公司投入很大的资金，我并不想我的个人履历上面多了这一段失败的经历，所以就向公司提出了辞职。问题三，你打款的流程。 这个问题是运营的比较经典的问题，没有标准答案，因为每个人的运营的思路不一样，他是没有标准答案的，主要看你回答的时候个人的思维逻辑和有没有自己的方法论。我这边给一个我个人的参考答案，我打款的流程分为标品和非标品。 标品的打款流程，第一，链接定位，第二做高点击率的图，第三做基础销量，第四，做一个三十天的打款 计划，第五，放量，第六收割。非标品分为选款测款，做图做基础销量，打标，测人群，放量收割。这里不讨论流程的对错，只是说看你个人有没有一个很清晰的个人方法论。通常面试官他 并不一定很懂运营，但是他要看你回答问题的这个流畅度、逻辑性和表达能力，他就能大概判断出你是不是一个优秀的人才。第四个问题，你怎么看待智能计划和标准计划的区别？ 这里我直接给大家参考的回答。标准计划是基于用户的基础标签，如年龄、性别、月消费 等标签去投放广告，他更容易投放到新用户上面。智能计划是基于用户的行为标签，如 搜索、收藏、加购、购买等行为标签去投放广告，他是优先投放你店铺的用户资产，偏向于收割。第五个面试问题，如果我给你一家店铺，你会从哪里入手？首先我会将店铺所有的商品进行一个分成，一般分为 爆款、平销款、利润款和滞销款。然后我会从三个维度去开展工作，推广端、流量端和内容端。推广方面，爆款更适合做一些新客户的引流活动，利润款和平销款更适合做一些空头产品的推广计划。滞销款的话，就只能从 内容端去换，换详情页、主图评价这些，换一套视觉，换一个价格段，去尝试一下优化，重新打一打。 内功方面，主要去优化爆款和利润款的主图点击率，获取更多的免费流量。然后优化内功评价这些针对他的卖点去做一些内功的优化，提升他的转化率。我会做一个三十天的优化计划，比如说三十天我要优化九十款产品，那每天需要优化三款后， 把这三十天的计划拆分到每一天。然后流量方面，我会从类目布局、关键词布局出发，裂变更多的链接，拓展流量的入口。第六个问题，你怎么做点击率？影响点击率的因素有十几种，最关键的比如款式排名、销量、价格、卖点、营销、人群、图片差异化 等，对应的一项项去优化就可以，比如销量可以改内销外销，卖点简单明了，图片和竞品做出 区别。第七个问题，你怎么优化转化率？影响转化率的因素有价格、销量评价、视觉信任度、服务保障，对应的去优化就可以了。关于点击率和转化率，只要浅谈一下就可以，不用太深入的聊，正常的面试只是看你的思路，而不是 问你具体问题的解决方案，有的面试官问的太细，你要警惕他面试的目的了。第八个问题，你 之前店铺的数据，这个方向的问题可能比较多，比如你前面一个店铺的 gmv， 客单价，转化率、费比、访客等等，看似简单的问题，面试官会简单的计算，比如说你回答的结果的访客乘以转化率乘以客单价， 就应该等于你的销售额，如果你的数据答出来差的很大，马上就可以判断你是不是胡说八道的。 所以记住了，这些东西你作为一个运营，你一定要有一个清晰的认知才能去面试。我会有一个参考的答案，比如说我之前的店铺，一天的销售额大概八十万左右，访客九万左右，客单价在一百三十左右，转化率在六到七个点。问题九，你觉得标品和非标品的打法有什么不同？ 这也是一个典型的思维题，其实没有什么标准的答案，标品的三要素，价格、销量、位置，所以标品最重要的是冲排名，款式、价格、图片、人群，这个是飞镖的四要素，飞镖最重要的就是玩人群。第十个问题， 你怎么管理你的团队？这一题一般是运营组长、运营总监的岗位，会问的比较多。管理是个玄学，每个人的方法论都不一样，有的崇尚狼性文化，铁血管理，有的注重氛围，人性化管理。 不同的管理方式都有成功的案例，都有失败的案例，所以不要想着有标准答案，这里我可以给出我个人参考答案， 你们只能参考一下，不能直接照搬。一、我会明确我的团队里面所有所有岗位的岗位职责，每个的岗位的工作职责要很清晰，一二三四五六项，每样都写清楚，应该怎么做，要达到什么标准， 怎么样是优秀，怎么样合格，怎么样是不合格，都要很明确的把它规定下来。第二，制定年度的业绩目标，并把业绩目标拆分成每月、每周、每天的目标。比如我明年要完成五千万的销售额， 我就要上新三百条链接，拆分到每一天上新多少链接，然后上这些链接之后要干什么工作都要把它全部列出来。 第三，合理的会议制度。年会、月会、周会、夕会，主要是为了保证工作目标的严格执行，以及工作的复盘。四、绩效考核以及晋升淘汰机制，确保优秀的人在这里能得到晋升，不优秀的人 能及时淘汰。五、培训机制，定期的外出学习，总结方法论，传授给自己的团队。这里篇幅有限，今天就说这么多，我手上还有一份更详细的面试指南，包含方方面面，感兴趣的可以私聊我，免费领取。

什么是拆分收入？自从这个互联网平台企业涉税信息新规以来啊，就是有个公告，公告里面说明这是所谓的拆分收入，就是指我们互联网平台内经营者实施不具有这个合理商业目的的安排，然后将本属于同一个纳税主体， 这是一个纳税主体的收入分散到多个纳税主体，以达到这个减少、免除或者这个推迟缴纳税款的目的。那这个就是我们所说的拆分输入哈，因为我们经常看到一些案例，就是税总集团上有对一些电商的企业进行处罚，其中一条就是讲到了这个拆分收入， 那对于这个拆分收入的平台内的经营者来说，他的税务部门将依法对其进行追缴税款、滞纳金，并处以罚款。 特别是一些平台企业，哎，策划、协助、诱导、教唆和平台内经营者分拆收入，导致暴送涉税信息不真实、不准确、不完善的，我们这个公告都将其明确为，哎这个规定第十条情节严重的这个情形之一， 然后税务机关会对其做出这个责令停业整顿的行政处罚。所以说这个拆分收入呃是比较严重的哈，就大家我们操作的时候，呃要注意这一点， 总的一个意思就是说我们电商企业，哎，比如说这个成立设立一些公司的时候，比如多个主体的时候，我们要注意些合理性，不要为了规避罚款少缴税和拆分收入。

啊，最近梦了一个好玩的东西啊，基本上是用了 r p a 和 power b i 啊 搭配起来做的，实现的功能是自动下载店铺的生意参谋数据，自动下载万象台数据，自动合并数据到数据库当中。啊不仅用的是 m c o， 然后可以使用 power b i 建模生成分析报表， 就是实际上是起到的部分的那个后台是隐藏后台的分析报表功能可以演示一下， 功能是引导而偏远。啊，现在启动一下， 接下来就没有鼠标什么事情了，鼠标没有操作。嗯，我目前添加进去了两个店铺的账号，他会在一个店铺啊排序完数据之后自动切换到另外一个店铺， 他会自动打开网页， 如果是第一次启动那个浏览器，就需要点时间加的，然后它就开始自动输入账号，自动登录 这里快影， 它会自动打开声音彩毛里面的之前添加的报表一般我们是自己设置好，然后呃有一段时间就下载下来，这个呢会自动打开，自动下载。 有一点就是你看到后面的 excel， 它正在打开，正在处理后台的呃正在处理下载的那个表格的数据， 因为我们每一次更新他默认下载是最近三十天，如果你一个星期更新一次，你需要的只是最近起订的数据， 他会把。啊先看数据库，当中数据是最新的，数据是到来一天，然后重新下载表格把新下载的表格就是从呃那个前面的最后一天啊 再往呃最新的一天，然后继续往后来，这样就就是说只保留最新的数据， 看后面在那个出力数据，我这里加速里的一下，呃，除了声音，参谋还因为是用的是 自动化脚本，所以它可以支持不同的渠道适应。参谋和阿里妈妈的数据是两个平台，所以要分开去那个下载数据 这里下载，然后万象台下载数据。有一点，万象载下下载的数据实际上是一个压缩包，所以需要从压缩包里面自动解压缩表格出来，然后把表格处理好，再放到数据库当中。 好店铺下载数据，一个店铺处理完了，然后现在切换到另外一个店铺，接下来就是重复前面的那个步骤， 可以看到全部那个数据全部下载完了，也全部放到数据库当中了，已经处理完了，这里弹出来了一个提示框，就 是显示你美，呃，这几，那哪些数据，那最新日期更新到哪里？可以看到都是昨天显示到昨天 显示到昨天，呃，这样的话可以避免一种情况，就是有些时候他店铺的数据没有更新，那么比如说这是二十二号，可能某一个数据他只更新到二十一号，那你这个时候就可以看到他最新日期是二十一号， 这样每一天更新一次，就像就知道了数据截止到昨天 这个，然后我们点一下确定，然后就是另外一个店铺那个追星日记了。然后第二第二款的就是 power b i probi， 可以 根据数据库当中的数据可以生成报表啊，因为我前面已经把那个数据都已就是那个建模已经建模好了啊，所以这里可以看到， 可以看到已经有有一些现成的报表，比如说按店铺分析，按那个商品分析，然后可以知道每一周甚至每一天 啊，每一款商品花了多少钱，然后成交了多少钱，如果有刷单的，退款的也可以去掉，这样的话，我就知道这个商品本身的费销是多少。但这这是 其中一个例子，因为他具体有什能实现什么，什么样的东西呢？都是可以根据自己的啊想法，根据自己的需求去定定制的啊。比如说 可以，呃，可以，首先一个店，你有多个店，每个店进去某个商品，某个商品的话，呃，每一周花了多少钱，然后呢？呃，成交到多少钱？渠道推广多少？然后呢，得到的毛利是多少 啊？这是一种方法啊。还有呢，如果是你 围绕着一个链接，会有些操作操作，你有单独的表格去记录他的那个操作日记，也可以在 b r 当中 over b r 当中去显示这个日记，就是操作不呃，操作的记录。 这个如果你还有额外的一些 excel 表一下加进来分析也行，可以加进来分析。二、实际上这些功能 excel 也可以做到，但是呢，就 excel 会比较容易 那个出问题，若是一个公式出错了，或者是啊他需要尽心尽力的啊，是比 较麻烦的。

电商美工的工资怎么来设计呢？有人说是底薪加计件的方式，也有人说底薪加绩效，这里面我们来看一下 电商美工，其实参考这个表格就够了，我们直接上表格说话，这里列了四个方案给他看一下。首先第一个是无绩效考核，纯底薪，那这种比较适合初创公司的一种方式，因为你不知道到底有多少的工作量，他说给多少你就给他多少就可以了。 当你做大了之后，这个时候我们可以按照底薪加绩效的模式，例如说百分之七十的底薪，百分之三十的一个绩效，就是你可以预判 到底每个月有多少的设计量。那第三种情况是什么？就是底薪加计件的一种方式，那这种情况下来说的话，例如说他做一套详情页多少钱，套版多少钱，广告图多少钱，海报图多少钱，以及做首页多少钱， 这个时候呢我们去干什么呢？如果说他整个设计量比较多的时候，我们就可以按他进行多的一种方式的一种结算。那第四种是什么呢？保底的底薪，再加上里程碑的一个计算，例如说做二十套详情页可能是两百五十元一套，但是如果超出了，例如说二十一到二十五套的话，三百元一套， 二十六到三十套的话是三百五十元一套，这种相对来说比较适合成熟型的公司，比较适合用这种方法去做了。那我们再往下看，如果说 我们不知道怎么来统计呢？这个时候就需要用到我们的一个多维表格了，这个表格直接进行了运营下单，你看整个下单的跟踪，包括新品、老品、难度，这个时候我们就可以直接进行一个跟进，如果你需要这个表格的话，你可以来找我，我会把这一个表格送给你。关注老六电商不迷路。