nbs流程

业务初期如何拓客？首先公司呢会教会我们一套 nbs 销售的逻辑，那我们的所有的客户来源呢？首先我们是不做陌生拜访的，因为这样的销售方式呢，是过去比较落后的一种销售方式，目前呢，我们都是通过从 缘故的市场起步，缘故市场指的就是我们身边认识的人，亲戚，同学，朋友，邻居，各种各样的这种工作圈层的人，那这些人呢，基于对我们的信任，会跟我们去见面， 我们会把大都会的专业的 nbs 的销售流程呢，在销售过程中进行实施展现，那让客户呢，分析到他具体家庭的呃财务上的具体问题，客户听懂了，听明白了，他会确实的认可，因为这套东西是非常理性的，有逻辑性的，而且是很专业， 对方听懂了，他会理解保险的功能和作用，那同时呢，他会希望得到一个解决方案，那我们的解决方案呢，会搭配我们的相关的保险产品给到对方一个解决， 那这样的话呢，对方的认可就会再通过这样的一个方式呢，会转化给我们介绍新的客户，而这样的转介绍呢，源源不断的话，这个市场就会一直开拓起来， 通过这样的一个源源不断的这种努力呢，客户也拓展起来了，团队也拓展起来了，能够帮助到更多的家庭呢，建立起专业化的保障。

今天来讲一讲 nbs 销售系统，记得有这么一句话，选对行业就会成就一生，选对伴侣就会幸福一生，选对工具就会智慧一生。选了泰宝 nbs 与亮板的销售工具，销售就会快乐一生。 首先，今天我们来聊一聊什么是 mbs？ mbs 实际上呢是三个英文单词的缩写，叫 nice、 best、 selling， 直译过来呢，就是以客户的需求为导向的一套完整的销售流程，同时呢也是我们保险规划师的一种信仰， 就是时时刻刻站在那客户的角度，以客户的需求为导向的服务和销售。这个 nbs 销售理念将会成为我们中国未来保险业的趋势， 最关键的是他能让我们为千万个家庭提供切实的真正的需要的财务安全计划。 所以我们太保在去年十二月份的时候就推动了 mbs 与亮白强化营销团队，在原有的 mbs 销售系统的基础上，更加通过数字化依托模拟销售实景，抛弃客户需求，提供专业服务， 高质量呈现了 nbs 标准化的销售流程。目的是通过 nbs 这个销售的系统啊，切实赋能打造一支保险行业的精英团队。 那这么好的 nbs 与亮白销售流程到底是什么样的呢？他包含了五个环节，一、开拓准客户。二、约房。三、需求面谈。 四、成交面谈。五、服务面谈。第一个销售流程呢是开拓准客户，有这么一句话啊，百分之七十的寿险人员因为没有客户而离开了这个行业，我们寿险人员百分之七十的价值就是发泄客户的能力， 在这个环境中就让我们提升发现客户的能力。第二个销售流程呢，是约访，在这个环境当中，让我们学习到成功约访的六个方法，最终与客户达成愉快见面的机会。 第三个销售流程呢，叫需求面谈，需求面谈是需求导向销售流程的核心缓解，通过我们太保独有的太幸福保障需求分析系统，了解客户基本信息，挖掘客户潜在需求， 做好客户需求导向。第四个销售流程呢，是成交面谈，通过需求面谈了以后啊，了解客户的需求，进行专业的分析与报告，制作完了以后提供保障建议方案，促成保障需求。 第五个销售流程呢，是叫服务面谈，也叫保单递送服务，他是一个销售服务的开始，让客户享受专业有温度的太薄服务，这个环节能让客户提升满意度，做好转介绍，实现我们的永续经营。 总而言之啊， nbs 与亮板是以需求为导向，以太幸福系统工具为载体，以服务为核心理念进行设计的专业化销售流程。 让我们人人都学 mbs， 人人都用太幸福，人人成为保险精英，加油！

我是你家小齐，今天和大家聊聊展业全流程之 nbs 大有可为。在之前的展业全流程这个板块，我讲解了 nbs 销售流程， 从时间管理到第一次见面，第二次见面到最后的递送合同和爱的手书，我用了三十一期视频，将 nbs 流程的每一个环节都进行了详细的讲解。 那为什么要重点讲解 nbs 流程呢？因为无论是销售还是团队管理方面， nbs 都大有可为。 在个人销售方面没有转介绍，见不到人，可以在客户开拓这个板块进行解决，无论是缘故还是新客户，不知道怎么约访，可以在电话约访这个环节 找到答案。那客户不认可公司，觉得你所在的是小公司，客户不认可代理人，怕代理人干不长，客户担心将来的理赔和服务，客户觉得自己买过保险不需要再买了，客户没有风险意识，客户说生病了就不治了， 还有保额多少是适合客户的，还有就是客户没钱等等这些问题都可以在我们的第一次面谈的过程当中去解决掉客户的这些反对意见。 那你设计的方案是不是最适合客户的？在设计方案这个环节也能够帮助大家解决疑问，还有客户买保险不着急，保险的种类那么多，客户认为有没有更好的呀？以及产品的对比。在我们第二次 面谈方案讲解和促成这个部分都可以解决这样的问题。还有客户的持续开拓这个问题也是我们 nbs 流程当中非常重点的要解决的一个问题。 除了个人销售部分， nbs 流程能帮大家解决了刚才列举的十五个问题以外，还有在团队管理方面，比如说高学历高素质的人没有好的方法去招募，去吸引， 再有新人的留存率低，还有优秀的团队长的个人方法不可复制，不可传承，新人不会持续的经营，我们的培训没有抓手，或者只能跟着公司的销售节奏走等等这样的一些问题，在 nbs 流程，以 即当你掌握了 nbs 流程之后，都能够迎刃而解， nbs 大有可为。 如果在三十一年前，中国引入的不是友邦的代理人制度，而是顾问行销的 nbs 流程，那今天中国的保险业将会是另外一个模样。好了，今天的分享就到这里，我是你家小琪，点赞评论加关注，认识小琪不迷路！

我们第一次面谈，通过破冰，对吧？通过自我介绍，通过公司介绍，通过服务的介绍，包括保险话题、风险话题，八加一，然后深度提问，对吧？然后再到什么，再到我们的这个 叫实实情调查，也就是我们的这家庭的这些数据，包括转介绍，对吧？然后包括什么？包括我们询问客户的健康情况，一共九大步骤啊，这次的话在课程当中我整理的整理出九大步骤，那这九大步骤做完了以后， 我们离开了客户，对吧？我们回到家里，我们要干嘛？我们要根据客户家庭的情况，要设计方案了， 要计算出什么客户家里的财务缺口，然后干嘛设计方案？那大家会说他有这个计算财务缺口，怎么计算呢？我已经在这个一个用一个照表帮大家做出的一个，因为有的公有的 人是我们公司，有些人不是我们公司的，可能没有这套系统，没，没关系，不着急啊，大家不要这没关系，我已经把所有的这些数据公式都已经计算好了，都已经设定好了， 做成了一个一个扫表格，那这个一个扫表单拿来之后往里填数，所有的数据在后面就会自动生成，包括鹰背费用累计啊，包括什么椅背费用累计啊，包括差额图，包括差额等等，这些都会帮大家自动都算出来， 好不好啊？特别好，是吧？先说实话，我，我是有这个表格，就是设计出这个表格，我真的是很开心的啊， 而且也通过很多次的演演算，这个表格是非常好用的。那通过这样的方式，我们用了这样的一个表格，哎，大家就干嘛？大家就能够计算出客户家里的应备份，对吧？以及应备份累计的情况， 包括已被费用的累积情况，包括他的缺口就已经非常清楚了，有了缺口之后，大家就可以对应的缺口去做方案。如果他有缺口，那好了，给家庭的经济支柱做一个什么相应缺口的定期寿险， 同时给一家三口，一家四口做什么？做重疾险和什么和我们医疗险的一些保障，对吧？这是可以的，没问题。如果没有缺口啊，没有缺口要恭喜客户家庭财务很安全， 那就什么，那就只做健康险和医疗险的补充就可以了，做这样的保障，如果这样的客户家里边还有原来有的一些保障的话，那就再规划什么，规划教育金和养老金，规划储蓄险就可以了。 所以说大家不用担心没有表格，没有工具，在我的课里边把表格，把工具都会给到大家，而且这个表格工具非常的实用 啊。好，那我们先讲一下我们第二次面谈的流程啊，第二次面谈的流程的话呢，一共分为六个部分啊，六个部分，第一个部分你在我好了，做了，做完了方案，对吧？我们拿着方案什么又约了客户，那有人会说，哎呦，那第二次客户会会愿意见我们吗？ 那我教你方法呀，一定会愿意见的。为什么呀？大家想一想，首先第一个我们在第一次面谈的过程当中，是不是问了客户家里有没有保单，或者已经要来了保加点了保单对不对？我们回去之后 是不是帮客户做保单解释了，甚至有些时候客户家人保单在我们手里，对吧？合同很厚的，在我们手里放着，那你想合同在我手，保单解释我也帮你做完了我再约你说。哎，王姐，上一次见面以后，方案和保单解释 这些我都做完了，咱们约第二次见面吧，你想客户愿不愿意见你？好吧，这是第一个方法，那有人会说，那万一家里边没有保单怎么办？好了？第二个，我们在第一次面谈的时候，是不是问客户有没有既往病时， 对吧？有，现在很少有人没有寄往病时，大多数住院呢，门诊都很正常，包括体检报告等等，很正常。那一般情况下，客户可能会在家里边不会留存这些什么门诊病例和什么住院病例，那需要我们去帮客户调取。 所以说呢，第二次见面的时候，我们手里边已经什么有可能已经拿到客户的病例了，对吧？拿到客户的病例了，拿到什么？拿到门诊病例、住院病例了，或者是体检报告。哎，那你想，你在约客户的时候，哎，王姐，我已经把你的病例调来了，然后我想与你见面谈一下什么给你看 病例，谈一下我们的家庭财务缺口，然后同时看一下方案，你看什么时间方便？客户的病例在你手，你想他不会见你吗？他一定会见你，对吧？所以除了保单解释和我们的病例以外，这是抓手啊。同时 通过第一次面谈唤起了客户什么对于家庭的爱和责任的这样的一个需求。然后呢，他也不知道自己家里的财务缺口是什么样的，所以第二次见面要给他讲什么家庭的财务缺口？那你想他想不想听你讲他想不想见面？ 会的同时，那有了这样的财务缺口，干嘛你还要给他做方案来解决这样的问题？你想客户愿不愿意见面呢？ 所以大家不要担心客户不愿意见面，只要我们把第一次面谈的内容做扎实了，那第二次见面其实是非常容易的。

我是你家小琪，在我的短视频中一共有九大板块，今天我们来一起聊一聊展业方法这个板块。在之前的视频中，我们聊了时间管理、输点名单、电话约访、见客户之前准备什么，如果客户买过保险，我们该做什么？ 这些内容大家可以在之前的视频当中找到。我们今天来一起聊聊用 nbs 的方法见客户。大家从我之前讲过的这些视频当中可以看到，我是把整个的销售流程拆分成了若干个细节。今天这个环节已经到了见客户的时候， 那大家在面见客户的时候用的是什么方法呢？我相信会有很多的答案，但是我想告诉大家，我用的是 nbs 的，也就是顾问 营销的方法。所谓 nbs 就是站在客户的角度，以客户的需求为出发点，为客户量身定做家庭保障方案。 那 nbs 是一个系列的课程，比较复杂，我今天先想讲 nbs 的整个流程。 nbs 的流程一共分为六大部分，第一个是开拓准客户， 也就是说这个是作为寿险事业最重要的环境。第二部分是电话约访， 这两个部分在前面的视频当中已经讲过了。第三个是我们对于客户的第一次面谈，其中包括保障观念、换取需求和实情调查。第四部分是第一次见过客户之后，我们如何来设计方案。 第五部分就是我们和客户的第二次面谈，其中包括保障方案的说明以及最后的促成。第六部分是保单递送的环节，然后再进入到下一个销售流程。 nbs 流程每一个环节之间都是相互联系的，都是相辅相成的，只有每一个环节都做到位，才会让整个销售流程顺利，才会有机会为客户建立正确的保障。今天对于 nbs 流程做的简单的介绍，你学会了吗？ 欢迎您在评论区留言与小齐互动，今天呢，就讲到这里，我是你家小齐，点赞评论加关注，认识小齐不迷路！

企业注册流程了解完所有新的政策后，接下来就可以具体准备企业的登记注册步骤了。首先需要准备注册公司所需的资料，准备好这些资料后，才可以到工商部门进行申请注册。这些必备的资料包括一、 企业名称预先核准通知书二、法人股东身份证原件及复印件三、各股东的股份分配比例 四、公司经营范围五、注册资本六、办公场地租赁合同及场地使用说明 七、验资报告或者银行寻政函。目前阶段可以省略此步骤。八、公司注册登记申请书。 在进行工商登记之前，除了备齐上述文件，还要首先做好三方面的准备工作第一，为企业选择一个注册地 第二，为企业选一个好名字第三，确定企业的组织形式。其中前两件事情尤为重要， 他们不仅仅是关乎到企业的形象，而且还直接影响到企业能否顺利拿到营业执照。下面用几段动画分别予以介绍。

社保和公积金账户的开例企业领取营业执照后，还有其他部门的登记，比如三证合一新政策之前，如今企业只需要进行银行、税务和社保等部门的注册手续，大大简化了。 通常企业需要到所在地的社保中心开立社保账户，由于各地方政策不同，需要去窗口咨询。首次材料提交是通过网络办理还是当面递交材料？ 就北京而言，是通过人力和社会保障局的官网进行注册，并填写所有的表格进行首次提交。 这些表格收集的就是关于企业的基本信息以及银行的账户信息，网络审核通过后，就按照提示要求 到窗口提交材料办理开户。为企业开设好社保账户之后，根据系统的提示就可以进行增加员工，设置个人信息，完成缴纳社保的准备了。公积金账户的开例 与社保账户相同，都是先开立企业账户，再增设员工信息，除非新增员工和减少人员，否则每月均自动扣款，不需要进行任何操作。 这里要提醒创业者的是，无论是社保账户还是公积金账户，都涉及一个缴纳基数的问题。 按照劳动法的约定，应该是按照劳动合同中关于约定工资的总额来进行缴纳。由于创业初期资金有限，创业者会希望确定一个合理的缴费金 数，同时又尽可能的发挥资金的作用，保证员工的合法权益。部分创业者的经验是，这个基数应当是当地社保部门规定的最低缴纳标准， 在各地的人力和社会保障局网站公布的两倍左右，为安全的数字，不过前提是在与员工签订劳动合同的时候，一定要事先约定好相关条款，员工同意以其他方式领取企业提供的福利。 否则在未来出现了劳动纠纷的时候，劳动监察部门一定会支持劳动者以全部收入作为社保缴纳的基数的。仲裁至此，我们已经完成了所有的企业的信息注册和框架的搭建，可以合法的经营自己的事业了。

过来吧，来。