京东近30天spu动销率怎么算

你有没有算过你每个月销售金额是多少？你每个月的库存金额又是多少？假如我们仅从库存金额来看，你没有做任何采购的情况下，你的库存金额能够保证你的销售额有多少个月？我们和客户们进行过深度的讨论，我们很多客户的库存金额呢，是他月销的 二点五到三点九倍，比如说你每个月的销售是一百万，那他当前的库存往往是二百五十万，甚至到三百九十万。 当然可能有朋友会说你这样算不合理，毕竟我们有一些产品呢是促销产品，他需要压货，这样的话是为了保证我们的利润。我们现在的客户呢，是通过不动销的报警来解决当前库存积压的问题。我们现在有三十天不动销，九十天不动销，一百八十天不动销和三百六十五天 不动销。但是不动销的报警有一个缺陷，只要这个期间里面有销售过一个产品好，这个产品就不会在不动销里面出现了。所以呢，我们最近又推出了一种新的算法，就是动销率。 那动销率的算法是怎么样来的呢？就是本月的出库的数量，除于上月的结余数量，加上本月的入库的数量，如果你的动销率是百分之五十， 这说明什么呢？说明你当前的库存可以卖两个月。好的，我们结合当前客户的大量案例以及小商品行业的特性，那我们算出来一个比例， 如果你产品的动销率是大于百分之五十的，那就是你的畅销产品，这些产品要注意什么？要注意避免缺货，尽量的补。 如果你的动销率是在百分之三十到百分之三十五之间呢，这就是你的正常产品，当然也不要补太多的货了哈。 如果你的动销率是在百分之十到百分之三十之间呢？他已经有滞销的苗头了，这个时候你加把劲还能卖掉。如果你的动销率是低于百分之十的，那基本上是属于垃圾产品了，但是还能卖，这个时候你要么特价处理，要么呢尽快退场。

如果你是一名跨境电商卖家，你还不知道什么是动销笔，那请你一定要看完这个视频，掌声有请 chat gpt。 我是一个跨境电商卖家，可以告诉我怎么算我的动销笔吗？ 当然可以，动效比指的是你的商品在一段时间内的销售量与库存量的比率，你可以通过将销售量除以库存量来计算。比如如果你在一个月内卖出了一百个商品，而库存量为两百个，动效比就是零点五， 这个比率越高说明你的商品越受欢迎。有其他问题吗？怎么样？现在大家都清楚了，如何去计算我们的动销比吧， 我们可以根据我们的一个动销笔的情况呢，去做一个合理的备货。一般我建议咱们大部分的卖家呢，可以做一个一比三的备货笔，一份在亚马逊正常售卖，一份的话是我们发往亚马逊的这个船上，另外一份的话，我们可以作为我们国内的一个备货。当然， 如果您没有资金压力的话，您完全可以做到一比四的背过椅，寄一份储备在海外仓，以防出现其他的异常，例如查验或者是筛岗等其他的不可控因素。如果您觉得我的视频对您有帮助，可以点赞加关注，转发给更多有需要的人，谢谢！

今天和大家聊一聊如何解决店铺动销的问题。之前呢，抖音上面的有位同学给我留言，问我是怎么解决店铺动销的问题的，我把我的情况大致跟各位讲一下，各位呢可以做一个参考。 解决动销问题有两个非常重要的要素，第一个重要的要素是你的店铺里面必须有一套上新的节奏。第二个是你的店铺里面必须有一套测款的流程。为什么这么说呢？假如说你现在做的是男装类目， 你每周呢上十五个新款，一个月呢上六十个新款，三个月呢上一百八十个新款，那这里呢就有个问题，你三个月上一百八十个新款，一个运营，他到底能管多少个链接？我拿我自己给你们举例啊， 我自己管的链接的分值数呢，是不能超过一百五十个，超过一百五十个呢，我就根本就管不过来。这个管不过来是什么意思呢？比如说这个链接的评价， 这个链接到底要不要做货，到底要做多少的货？从时间和精力上面来说呢，我是管不过来的，因为你做店不可能所有的时间都放在管链接上面，你比如说店铺的运营也好，推广也好， 或者是说货品也好，都得花时间和精力的。所以呢，超过一百五十个我管不过来，那正常情况下，我管的这个数值大约是在一百到一百二十之间，就是正常里面，我管一百到一百二十之间呢，是我正常的一个管理的这么一个呃数值。 但是这里就有个问题了，比如说我经过三个月源源不断的上新款，上到了一百八十个新款，那这个时候我是管不过来的，这个时候你就必须要把部分的 是非常重要的款式呢，就直接给他下架掉，就是动销差的这些产品呢，我就直接把它下架掉，那这个时候呢你必须要有一套自己的测款的机制，这个测款机制是怎么做的呢？比如说 你现在每周上十五个新款，我会把它放到直通车里面测试，我会分析他直通车的点击率，如果说他的点击率高，我就会留下来，那 接下来我会分析这些款式的收藏加固笔怎么样，接下来我会分析他的优微价值怎么样？从点击率、收藏加固笔再到我们的优微价值，就是我判断一个款式他去或者是留最重要的一个标准。比如说你发现一个款式，上个月上的这个款式呢，点击率测下来不行， 收藏加固笔呢也不行，优惠价值呢又很差，而且呢也卖不了几件，所以这种产品呢，你马上就要把它给下架掉，所以这里就会涉及到一个什么呢？就 就是你优化的这个周期，一般来说呢一个月就是你一个月要看一轮你这里面的有哪些宝贝，这些数值都不好，所以我建议大家啊，解决动销里面有非常重要的两个，第一个就是你的 上新的节奏，你上新的量以及你上新的周期。那第二个就是你必须得有一套判断这个款式的数据的标准，这个数据的标准呢就是我们测款的标准，如果说你不用我们的测款的标准去做的话呢，店铺会出现个情况，就是你现在 源源不断的上新款，这个款式呢东卖一件，西卖一件，很可能这个款式都没货了，而你在做的这些事情呢，又是浪费时间和精力的。所以啊， 各位，如果解决动销的话，自己尽量要建立一套自己测管的机制，这样我们把数据跑出来我就知道了，这个款式到底是去还是留。最终呢，你就控制一个你能管理的了的数值，比如说我能管理一百到一百二之间，那我就把我的整个链接数控制到一百到一百二之间就可以了。 如果说你的能力比较强，你能控制到一百五，那你就尽量把你的店铺控制到一百五十左右的区间。所以解决动销的根源，第一个是在我们的上行的节奏，第二个呢是在我们是否有测款的这么一套流程。

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我们在做搜索推广、场景推广、全站推广的时候，有一个重要的数据叫投产笔，那么有粉丝朋友问这个保本的投产笔应该怎么算？这个视频我们就和大家详细的分析关于投产笔的计算方式。 首先我们看什么是投产笔，投产笔呢？又称为 ry， 是指一个项目的投入资金与其所产生的收益所产生的比值。投产笔是项目盈亏状态的最直观的表现，它的公式是 销售的金额除以广告的花费。假如说今天我销售金额是一千块，广告花费了一百块，那么我的投沉笔就是十。那么投沉笔的保本的算法是怎么算呢？是一除以毛利率。那这个公式应该怎么应用呢？其实很简单，假， 假如说我的毛利率是百分之二十，那我的保本的投产比就是一除以百分之二十啊，等于五。如果我的利润率是百分之五十，那么我的保本的投产比应该怎么算呢？是一除以百分之五十 就等于二啊，其实就这样算，一除以毛利率。在全站推广里面，我们每笔成交的费用是客单价除以投产笔。 很多朋友开传单推广吗？啊，莫名其妙的花了几百块，有的花了几千块，甚至还不知道为什么花的这个钱。那就是因为你不了解投产比他的扣费公式吗？就是客单价处以投产比， 你的客单价越高，你设置的头层比相同的情况下，那么你的扣费越高，你的客单价是一百块，你的头层 是二的话，那么你每成交一笔，系统收你五十块吗？然后还有一个在传单推广里面有一个叫实际投沉笔，其实我们看到的这个实际投沉笔呢，也并不是我们的真实投沉笔，是我们的实际投沉笔。应该这样计算，投沉笔乘以一 点退款率，因为全站推广的退款率非常的高，是吧？我们必须去掉这个退款率，那这个退款率在哪里看呢？在数据中心这里有一个退款率，这是最近三十天的退款率，当我们计算我们实际投产比的时候呢，大家 退款率一定要算进去，否则你亏了钱都不知道。好，我是讲师大牙，持续分享拼多多运营干货，欢迎大家进入我的粉丝群，在群里给大家准备到了一份运营的大礼包，包含如何改销量，如何优化直通车，另外有需要诊断店铺的朋友也可以私信我。