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你有没有算过你每个月销售金额是多少?你每个月的库存金额又是多少?假如我们仅从库存金额来看,你没有做任何采购的情况下,你的库存金额能够保证你的销售额有多少个月?我们和客户们进行过深度的讨论,我们很多客户的库存金额呢,是他月销的 二点五到三点九倍,比如说你每个月的销售是一百万,那他当前的库存往往是二百五十万,甚至到三百九十万。 当然可能有朋友会说你这样算不合理,毕竟我们有一些产品呢是促销产品,他需要压货,这样的话是为了保证我们的利润。我们现在的客户呢,是通过不动销的报警来解决当前库存积压的问题。我们现在有三十天不动销,九十天不动销,一百八十天不动销和三百六十五天 不动销。但是不动销的报警有一个缺陷,只要这个期间里面有销售过一个产品好,这个产品就不会在不动销里面出现了。所以呢,我们最近又推出了一种新的算法,就是动销率。 那动销率的算法是怎么样来的呢?就是本月的出库的数量,除于上月的结余数量,加上本月的入库的数量,如果你的动销率是百分之五十, 这说明什么呢?说明你当前的库存可以卖两个月。好的,我们结合当前客户的大量案例以及小商品行业的特性,那我们算出来一个比例, 如果你产品的动销率是大于百分之五十的,那就是你的畅销产品,这些产品要注意什么?要注意避免缺货,尽量的补。 如果你的动销率是在百分之三十到百分之三十五之间呢,这就是你的正常产品,当然也不要补太多的货了哈。 如果你的动销率是在百分之十到百分之三十之间呢?他已经有滞销的苗头了,这个时候你加把劲还能卖掉。如果你的动销率是低于百分之十的,那基本上是属于垃圾产品了,但是还能卖,这个时候你要么特价处理,要么呢尽快退场。

如果你是一名跨境电商卖家,你还不知道什么是动销笔,那请你一定要看完这个视频,掌声有请 chat gpt。 我是一个跨境电商卖家,可以告诉我怎么算我的动销笔吗? 当然可以,动效比指的是你的商品在一段时间内的销售量与库存量的比率,你可以通过将销售量除以库存量来计算。比如如果你在一个月内卖出了一百个商品,而库存量为两百个,动效比就是零点五, 这个比率越高说明你的商品越受欢迎。有其他问题吗?怎么样?现在大家都清楚了,如何去计算我们的动销比吧, 我们可以根据我们的一个动销笔的情况呢,去做一个合理的备货。一般我建议咱们大部分的卖家呢,可以做一个一比三的备货笔,一份在亚马逊正常售卖,一份的话是我们发往亚马逊的这个船上,另外一份的话,我们可以作为我们国内的一个备货。当然, 如果您没有资金压力的话,您完全可以做到一比四的背过椅,寄一份储备在海外仓,以防出现其他的异常,例如查验或者是筛岗等其他的不可控因素。如果您觉得我的视频对您有帮助,可以点赞加关注,转发给更多有需要的人,谢谢!


今天和大家聊一聊如何解决店铺动销的问题。之前呢,抖音上面的有位同学给我留言,问我是怎么解决店铺动销的问题的,我把我的情况大致跟各位讲一下,各位呢可以做一个参考。 解决动销问题有两个非常重要的要素,第一个重要的要素是你的店铺里面必须有一套上新的节奏。第二个是你的店铺里面必须有一套测款的流程。为什么这么说呢?假如说你现在做的是男装类目, 你每周呢上十五个新款,一个月呢上六十个新款,三个月呢上一百八十个新款,那这里呢就有个问题,你三个月上一百八十个新款,一个运营,他到底能管多少个链接?我拿我自己给你们举例啊, 我自己管的链接的分值数呢,是不能超过一百五十个,超过一百五十个呢,我就根本就管不过来。这个管不过来是什么意思呢?比如说这个链接的评价, 这个链接到底要不要做货,到底要做多少的货?从时间和精力上面来说呢,我是管不过来的,因为你做店不可能所有的时间都放在管链接上面,你比如说店铺的运营也好,推广也好, 或者是说货品也好,都得花时间和精力的。所以呢,超过一百五十个我管不过来,那正常情况下,我管的这个数值大约是在一百到一百二十之间,就是正常里面,我管一百到一百二十之间呢,是我正常的一个管理的这么一个呃数值。 但是这里就有个问题了,比如说我经过三个月源源不断的上新款,上到了一百八十个新款,那这个时候我是管不过来的,这个时候你就必须要把部分的 是非常重要的款式呢,就直接给他下架掉,就是动销差的这些产品呢,我就直接把它下架掉,那这个时候呢你必须要有一套自己的测款的机制,这个测款机制是怎么做的呢?比如说 你现在每周上十五个新款,我会把它放到直通车里面测试,我会分析他直通车的点击率,如果说他的点击率高,我就会留下来,那 接下来我会分析这些款式的收藏加固笔怎么样,接下来我会分析他的优微价值怎么样?从点击率、收藏加固笔再到我们的优微价值,就是我判断一个款式他去或者是留最重要的一个标准。比如说你发现一个款式,上个月上的这个款式呢,点击率测下来不行, 收藏加固笔呢也不行,优惠价值呢又很差,而且呢也卖不了几件,所以这种产品呢,你马上就要把它给下架掉,所以这里就会涉及到一个什么呢?就 就是你优化的这个周期,一般来说呢一个月就是你一个月要看一轮你这里面的有哪些宝贝,这些数值都不好,所以我建议大家啊,解决动销里面有非常重要的两个,第一个就是你的 上新的节奏,你上新的量以及你上新的周期。那第二个就是你必须得有一套判断这个款式的数据的标准,这个数据的标准呢就是我们测款的标准,如果说你不用我们的测款的标准去做的话呢,店铺会出现个情况,就是你现在 源源不断的上新款,这个款式呢东卖一件,西卖一件,很可能这个款式都没货了,而你在做的这些事情呢,又是浪费时间和精力的。所以啊, 各位,如果解决动销的话,自己尽量要建立一套自己测管的机制,这样我们把数据跑出来我就知道了,这个款式到底是去还是留。最终呢,你就控制一个你能管理的了的数值,比如说我能管理一百到一百二之间,那我就把我的整个链接数控制到一百到一百二之间就可以了。 如果说你的能力比较强,你能控制到一百五,那你就尽量把你的店铺控制到一百五十左右的区间。所以解决动销的根源,第一个是在我们的上行的节奏,第二个呢是在我们是否有测款的这么一套流程。

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我们在做搜索推广、场景推广、全站推广的时候,有一个重要的数据叫投产笔,那么有粉丝朋友问这个保本的投产笔应该怎么算?这个视频我们就和大家详细的分析关于投产笔的计算方式。 首先我们看什么是投产笔,投产笔呢?又称为 ry, 是指一个项目的投入资金与其所产生的收益所产生的比值。投产笔是项目盈亏状态的最直观的表现,它的公式是 销售的金额除以广告的花费。假如说今天我销售金额是一千块,广告花费了一百块,那么我的投沉笔就是十。那么投沉笔的保本的算法是怎么算呢?是一除以毛利率。那这个公式应该怎么应用呢?其实很简单,假, 假如说我的毛利率是百分之二十,那我的保本的投产比就是一除以百分之二十啊,等于五。如果我的利润率是百分之五十,那么我的保本的投产比应该怎么算呢?是一除以百分之五十 就等于二啊,其实就这样算,一除以毛利率。在全站推广里面,我们每笔成交的费用是客单价除以投产笔。 很多朋友开传单推广吗?啊,莫名其妙的花了几百块,有的花了几千块,甚至还不知道为什么花的这个钱。那就是因为你不了解投产比他的扣费公式吗?就是客单价处以投产比, 你的客单价越高,你设置的头层比相同的情况下,那么你的扣费越高,你的客单价是一百块,你的头层 是二的话,那么你每成交一笔,系统收你五十块吗?然后还有一个在传单推广里面有一个叫实际投沉笔,其实我们看到的这个实际投沉笔呢,也并不是我们的真实投沉笔,是我们的实际投沉笔。应该这样计算,投沉笔乘以一 点退款率,因为全站推广的退款率非常的高,是吧?我们必须去掉这个退款率,那这个退款率在哪里看呢?在数据中心这里有一个退款率,这是最近三十天的退款率,当我们计算我们实际投产比的时候呢,大家 退款率一定要算进去,否则你亏了钱都不知道。好,我是讲师大牙,持续分享拼多多运营干货,欢迎大家进入我的粉丝群,在群里给大家准备到了一份运营的大礼包,包含如何改销量,如何优化直通车,另外有需要诊断店铺的朋友也可以私信我。