乐高是怎么利用长尾理论迭代商业模式
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03:17查看AI文稿AI文稿action 长尾理论是一种关于产品销售模式的理论，提出了百分之二十的热门商品带来的利润为头部， 而剩余百分之八十销量形成的长尾市场也具有巨大商业潜力。本文将深入探讨长尾理论对企业的影响，以及运用长尾理论的注意事项。长尾理论的核心观点 常委理论认为，传统的销售模式中，只有少数热门商品头部带来了大部分的利润， 而剩余的大量商品长尾虽然单个销量不大，但总体销量也很可观。因此，企业应该重视长尾市场，不仅仅依赖于传统的热门产品。长尾 理论对产品需求的影响常委市场创造了个性化需求，消费者更关注产品的效用价值而非价格。常委产品需求不仅限于同一企业内部， 也可以是产业集群、全球协作等形式。因此，企业可以通过探索、推荐等方式引导消费者探索个性化需求，从而促进产品消费。 长尾理论对产品供给的影响长尾产品供给的成本较低，因此供给曲线向右下方倾斜， 企业可以通过降低成本、提高生产效率等方式为常委市场提供更多的产品选择。而正向回馈经济效应则促使生产效率提高、价格下降，从而创造更高的常委市场需求和供给。 长尾理论的案例不过，亚马逊等公司成功商业化了长尾市场，通过推荐系统等技术手段为用户提供了丰富的长尾产品选择。实体商店如 simple life、 哎呀是品店也成功运用长尾理论，通过个性化定制等方式吸引了更多消费者 运用长尾理论应注意的问题。企业应注意窄而深的商品结构，关注特定消费市场的个性化需求。同时，应用长尾理论需注意成本增长因素， 保证成本不随销量增加而激增。此外，企业不能因为长尾理论而忽视传统的二八定义，需要综合考虑并避免盲目崇拜长尾市场。长尾理论的启示， 长尾底温的理念不仅适用于产品销售，也能为企业带来更广阔的商业前景。企业应该重视长尾市场，不仅依赖传统的热门产品，还要关注长尾市场中的个性化需求。 许多市场都存在长尾机会，如长尾电视、音乐等微中心可能会在长尾中诞生，但中心仍然存在。 长尾理论的提出为企业开拓了新的商业思路。重视长尾市场对于企业的发展至关重要。 通过深入理解常委理论并合理运用，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更可持续的发展。
1智慧经纬
01:17查看AI文稿AI文稿量和批量，当你生产的批量越多的时候，他的品种是不是会非常的少？ 生产批量越多的时候，你就等于是什么样？我一款产品我做一万件好不好？那时候他品种小，但他批量大，批量大，这个时候就是品种小，但是大批量。他这个时候走的什么？金价、 规模经济，对不对？走的是规模经济，那长尾经济现在要做的就是现在我们随着中国消费市场八零九零后，我们前面所说的个性化越来越强的时代的时候，那这一种小品种、大批量的这种模式，现在走的越来越难走，是不是这个意思？ 越来越走什么？因为消费者在不断的个性化，那我们厂家也要不断的在个性化，所以这个时候我们就会开始 往这后面走，就是不断的小批量、多品种，叫做范围经济。那这就是常委的一个理论，他最终要找的是要什么 差异化、个性化，那上面的那个呢？大批呢？就是叫同质化和批量化。其实说的也是我们今天前面所说的中国的经济从分上开始的啊，集中从基，集中、完分上相。
22黄海斌
03:44查看AI文稿AI文稿今天我们来介绍一个非常有特色的叫长尾商业模式公司，这个模式典型的成功公司就是小熊电器。 这个商业模式的特点就是基本不生产主流产品，销售的渠道和沟通的渠道基本是依靠互联网。同时他在产品的特色上也采取了差异化，走萌系的路线， 结合了全长尾、互联网加差异化是小熊电器的三大商业模式特色。我们纵观整个家电行业上市公司，甚至都没有任何一家可以用任意一种特色来做标签。可以说小熊电器是家电 行业的一个全新物种，也是一个全新商业模式的打造。此外，萌系的形象也决定了其目标客户群是年轻的女性群体， 长尾单功能产品定位也决定了产品定价偏低价，以更好的吸引新用户和年轻用户。 用户的定位和价格的定位也是小熊电器商业模式的特殊的两环。我们来介绍一下纯长尾小熊电器的产品基本以不常见的小众款构成， 其中收入占比前五的产品包括养生壶、电炖锅、加湿器、煎蛋器，或者叫煮蛋器、切碎机、绞肉机。 从这些能看出纯肠胃模式的主要优势了，那就是他能够避免与行业的巨头直接的竞争。 我们知道巨头的策略一般是找到需求量最大、最稳定的品类，然后去投入大量的资源，尽量去吃下这个品类的大部分市场份额， 并且通过长久的品牌口碑的宣传传播，建立各品类的垂直壁垒。而小熊电器 是一个新切入的电器，从零六年成立起就明确回避直接竞争的策略，直接放弃掉市场规模很大的那些大的品类，专心探索小众产品的市场需求和产品开放。 通过十多年的运营，目前小熊电器在多个小的品类上都建立了行业第一的地位， 算是小有成就。但纯创业模式呢，也是有其缺点的，因为没有广泛需求的大单品的支撑，他的客户群体就显得不稳定，而且分散客户的规模和业绩都无法稳定的保证， 通常业绩一般。而且呢，由于客户群的分散，老客户和新客户间的连接建立也是比较难，不易形成口碑的传播。 传统的广告效果呢，也往往不好，因为很多的长尾产品他不是生活的必需品，很大比例的人甚至都不知道你的产品有什么用， 或者说是买回来有什么发挥的能量，导致广告宣传和客户间口碑的传播效益很低， 很难拓展新客户。其实是很难做成功的，但互联网的推出加速了小熊电器的成功。关注我，用法律的视角带您走入资本的商业世界！
01:51查看AI文稿AI文稿各位在市场曲线这条长长的尾巴当中，能不能找到新的增长点呢？答案是可以的，肠胃理论的提出意味着消费升级的进步，增强个性化的消费啊，日益凸显小耳美的产品、小耳精的产品受到越来越多的关注， 消费者在面对选择的时候呢，其真正想要的东西和想要取得的渠道也发生了变化，所以在市场曲线当中找到新的增长点也是有可能性的。我们在企业品牌发展当中，应该如何运用常委理论？我们给到三条策略， 那第一条策略就是生产满足消费者多样化需求的产品。因为啊，所有的营销都是基于产品和服务而产生的，企业想获得更大的销售额，就必须要深入的研究消费者的消费行为和消费习惯，找到更多满足消 消费者多样化的需求的产品进行销售。而多品牌战略无疑是实现品牌常委化的一种有效方法。当然呢，这里我们需要注意的是，常委理论并不是要企业放弃原有的主流产品， 而是对他进行一个补充。那第二条策略，必须依托或建立强大的分销渠道，因为产品再好也要有门路将产品推广出去， 甚至可以说，相比于普通产品来说，常委理论对于渠道的要求会更加严格。那第三条策略，将消费者的需求有意向常委来进行引导，这个过程呢，需要花费力气和精力的， 因为消费者的需求都是被创造出来的，因此啊，企业通过刻意的引导创造常委的需求。例如啊，现在的很多电商平台、视频平台，常见的餐饮 喜欢就是一种常委策略的实践案例，包括我们说在各个平台上一款新的产品推出来需要不断的种草，这也是一个常委理论的一个实践。
725大象品牌事务所
04:04查看AI文稿AI文稿你有没有听说过一个常委理论，就说在一个市场当中啊，那些庞大的底层需求，运用网络的力量能够制造出远超主流群体的购买力，那如果表现在图表上呢？你会发现客户贡献度内栏会出现一条长长的尾巴，所以这个理论叫做常委理论。 我今天不准备讲商业领域，而是讲讲文化领域的常委现象，我和我的粉丝朋友们可能多半都属于这个被常委所伤害的群体。 我举几个例子，大家就明白，为什么在电梯里，网络上那些广告那么恶俗，还在循环播放，因为大量的购买力都是由那些能够被这些恶俗广告所影响的人群贡献的。 可能他们单个人的购买力并不强，但是他们足够多，所以这个尾巴呢，就足够长。再比如啊，好多国产电视剧让人看得想骂年， 那为什么他们还在不以为耻，反以为荣的一直在播放呢？因为那个庞大的现在还在看电视剧的群体并不属于这个想骂娘的群体，我们只是被他们粗暴的代表了而已， 如果你不想被代表，那你只能选择用脚投票，再比如某多多的砍一刀。分享是一个非常恶俗的，可以说是践踏社交礼仪的行为， 但是有一个庞大的人群在倔强的证明他存在的合理性。今天我们是世界第二大的经济体，我们能够接触到全球最先进的文化产品，但是我们不要忘了，我们解决温饱也才不到两代人的时间，还有大量的缺乏常识的人群生活在我们身边。 熟鸡蛋反生孵小鸡这样的事件还在发生，曹德旺说，中国真正有消费能力的人也就两个亿， 我再给扩展一句，中国真正有现代理性精神的人可能也是这个数。可能有人会说啊，我在这里宣扬京京主义， 我只是想要告诉那些跟我一样天天被这个长尾巴打脸的小伙伴们，虽然我们在人群中的比例不占优势，但是我们才代表这个人群的未来。那些反制的恶俗的表演，只是时代的参与， 受众和媒体是一个共生关系，通俗点讲的就是什么样的土壤就会长出什么样的作物。那我欣喜的看到，近几年国产的电影啊，已经开始出现一些好作品啊，我们被那些有名无实的名导演大制作折磨的年代已经要过去了， 在图书出版领域也开始涌现出一批良心作家，不管是科普还是文学，远离喧嚣，回归本质的趋势已经若隐若现， 各类视频平台上真正用心做内容的主播也越来越多，那只有电视还在不知悔改的恶心人。不过由他们去吧，电视这个媒体本身已经被时代所抛弃，就让他们自己玩吧，他们开心就好，要怪就只能怪我们发展太快了。这两天呢，我在看梁启超的作品， 我看他的写作时间呢，也就是上个世纪的二十年代，离现在呢，也就整整一百年的时间，但是感觉毫无久远，因为他使用的文字，他的作品所反映的时代真的还像是在古代。 那事实上呢，从那个年代活下来的百岁老人可能还在世，但是这一百年间，中华大地已经翻天覆地的变化，你能想象仅仅一百年前，我们还是一个文盲率百分之九十以上啊，坚信练颐和泉能够刀枪不入的民族吗？今天我们的城市化率呢， 已经超过了百分之六十，但是有些东西明显还没有跟上，所以我们要大力发展教育，大力开启明智。这样说起来呢，好像是在喊口号，那就从我们每个人做起吧，从身边的小事做起。 当某多多在考验你的社交底线时，请勇敢的说不！当那些装疯卖傻的直播在侮辱你的智商时，请勇敢的说不！当那些流量明星斜裹着大量无脑粉丝霸占院线，挤占良心导演的良心作品时，请勇敢的说不！ 不为别的，只为当一百年后，我们的后人在看到我们这个年代的文字影像时，感觉我们离他们更近，而不是离义和团更近。
8755侯哥不务空
06:21查看AI文稿AI文稿商业模式实验室，挖掘创新盈利点。你好，我是倪云华的这节课的商业模式啊，我们先从一个故事开始，曾经有一位英国的登山者，他写过一本书叫做触及巅峰， 在这本书当中啊，他讲述了两名英国的登山者在秘鲁的安迪斯山脉的历险故事。 那这本书呢，是最早是在一九八八年写成的，然后当时写完以后啊，这本书默默无闻，没有人知道他。然后在十年之后，这本书啊，却登上了纽约时报的 图书排行榜，并且被改编成电影纪录片。那人们好奇的是说，是什么样的力量让这本书十年以后重返市场呢？ 这是互联网营销所带来的变化，是因为这本书啊，当时在亚马逊的网站，亚马逊的网站把它列在同类书的选择的参考那，并且附上了一些其他读者的评价， 那这样的一种方式，让用户啊，让慢慢的去发现了这本书，也让这本被埋没在茫茫书海当中的作品，再次有了面对读者的机会。 所以有时候啊，我们更多的强调说二八原理，但是往往在那里被我们忽略的八，可能 能他在今天的互联网的时代，他也能发挥他应有的价值。比如在亚马逊的网站上啊，有一半的销售量的这些书都是来自于哪里呢？这些书的排名都排在十三万名之后。这样的书籍， 所以以亚马逊的统计来说，那些不在传统的书店售卖的畅销书，他们所带来的价值甚至可能更大。 所以这就是我们今天要跟你分享的这个商业模式，叫做常委理论。我们来看一下这张图，我们往往更多关注的是红色的这块面内容，这是我们通常的关注的百分之二十的畅销的内容。 但是在互联网和移动互联网的时代，我们有大量的常委的效应，它值得我们去关注，因为它的总量加起来 也是相当惊人的。我们看下常委理论在很多行业的应用，比如说我们看看常委模式，在谷歌的商业模式当中，他是怎么样产生价值的。 谷歌的产品主要包括 add words 和 ad sense。 add words 呢，它是帮助大量的中小企业去投放广告。我们知道传统的网络广告，它其实只能大企业才能涉足。 而 google adverse 的这种广告产品，它覆盖了极大多数的非常微小的企业， 把这些微小的企业联合起来，让他们能去投放广告。这是 google the ad words。 同样呢， google ads， sense 也是他的一个产品，他做了一件事情，把大量的非常小的网站都集合起来，这 这些网站都能够获得广告商的广告投放。所以 adverse 和 adsense 我们看到它正式发挥了常委的效应，它汇聚了成千上万的中小企业和中小网站，把它们汇集起来， 就是这样所产生的巨大的市场的能量，我们跟传统的网络广告去抗衡，所以这就是 google 关注了这百分之八十的常委的企业，而不只是那百分之二十的大型企业。如果我想他只关注到那百分之二十的企业的话，那他可能 今天很难获得他应有的市场的地位。那常委理论这个概念其实最早呢，是来自于二零零四年美国连线杂志社的主编，他所提到的，他说商业和文化的未来不在热门的产品， 不在传统的需求曲线的头部，而在于需求曲线那条常常无穷无尽的尾巴。 所以常委商业模式之所以可以在移动互联网的时代兴起呢？是因为他能够很好的适应了今天消费者追求个性化、多元化的这样的一个需求，特别是产品产能过剩的今天， 那种过去认为只有标准化生产才能抓住消费者的时代已经过去了，谁能够在多元化的、个性化的产品上下足功夫， 他就能够把握住这个市场的气势，这就是常委理论为什么可以产生价值的原因。同样我们看到今天身边也有很多的产品，比如我们看到早期余额宝的产品，就是支付宝推出来 买的一个理财的产品，余额宝关注的就是大量的个体，他们可能钱不多，但是他们也需要这种投资的收益，他们每天可能存几块钱、几十块钱去购买这样的基金，那过去我们基金公司所提供的服务，可能也需要提供相当的金额才能购买我们的基金产品。 而余额宝关注的正是这样百分之八十的常委，他把这百分之八十的常委聚集起来。所以余额宝上市没多久， 他的基金的规模就一路攀升，到二零一八年，他已经变成了中国规模最大的货币基金的产品，这就是常委效应带来的价值。所以今天我们想要总结的常委的价值告诉你说，我们有时候要关注百分之二十的顶部的那些用户或 产品。但很多时候，在移动互联网的时代，当用户追求个性化、差异化的产品的需求的时候，这细小的看不到的一个个的个性化的需求也许 对于我们也会更有价值，我们需要捕捉好它，也许就是我们新的市场的机会。好，这就是今天向你介绍的模式，叫做常委理论。今天的课程就到这里，非常感谢你的收看，我们下一节课再见。
9笔记
18:1394金融小法师
02:58查看AI文稿AI文稿宇宙里看不见的物质占百分之八十五，地球里看不见的陆地占百分之七十一。海洋里没吃过的螃蟹有四千多种，吃过的螃蟹里有的螃蟹，蟹腿才是精华。这些你知道吧？他们有个共同的名字，叫肠胃效应。 二零零四年，美国连线杂志主编克里斯安德森在他的文章中第一次提出常委理论，说商业和文化的未来不再热门，产品 不在需求曲线的头部，而在需求曲线中那条无穷无尽的长长的尾巴。常委概念问世后，就在各个行业蔓延，因为人们发现常委所描述的现象无处不在。他是二八定律的另一种描述， 是密率表现和帕莱托分布的口语化表达。常委理论的指导意义非常简单，他只是希望我们不要忽视那些需求低、利润少的广阔市场。 相对于面向主流市场头破血流，企业也可以转头面向非主流市场大有作为。这片尾部区域虽然高度不足，但面积上可能不输主流市场。 我们需要对尾部区域施以同等重要甚至更重的关注。但注意，很多企业都卡在了这。我们可以对这条长长的尾巴给予足够的关注，但却没有什么具体的行动办法。 因为我们知道，常委效应本来就是在市场规则下自然形成的宏观市场现象，少量产品冲向头部成为主流，大量产品被边缘化。在细分市场下，常委产品都各有各的难处， 各有各的问题，每一个都不一样。过度关注这些零零散散的小市场，往往会透支精力推高成本，深陷泥潭，整合难度本来就大，所以常委本身就是他们的结果，淘汰本 就是他们的宿命，那还如何起死回生呢？我们不妨回归问题本身来找突破。我们知道，常委效应本就是在市场规则下自然形成的宏观市场现象，这市场规则是谁定义的？现有定义为何不尝试打破呢？我们是不是只要找准切入点， 重新定义现在的常委部分，就可以建立一套全新的市场规则，甚至在新的规则下，让过去的常委变成新的头部，转换新的战场，与过去的头部竞品相抗衡。 满足大众口味的各类食品，可以被重新定义为怪味尝鲜大礼包，在味觉探索的新规则下，冲顶头部。形状各异、实用性低的家具可以被重新定义为个性家具设计，在空间创新搭配的新规则下成为主流。在过去那些受到压迫、难以抒怀的、散落在各 各地、各行各业的工农学商，也可以被重新定义为人民的力量，形成一条推翻旧势力的寡头，建立新社会的统一战线。 常委效应告诉我们，不关注，不见得它不重要，不够高，不见得它不够多。旧的规则，不见得旧的服从，重新定义，才见得全新的世界。
9926圆中的猫头鹰
01:00查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天我们来聊一聊常规理论。一家公司如果将不同商品按照销售量排列，通常会出现一条长长的尾巴。这是指除了畅销商品以外，销售量较低的商品通常会被忽略，因为企业界相信八成的利润来自于两成的畅销商品。 他们认为只要将资源集中投放在两成关键的商品上，就可以花费最少的精力，赚最多的钱。不过自从互联网兴起之后，就打破了这个二八法则。举个例子，一般的书店不会卖冷门的书籍，因为很少有人买，又占地方。相反，互联网没有储存空间等限制，在网上会轻而易举的找到这类资源。 以往要发布广告成本很高，小的企业商户付不起钱。但是在互联网上发广告门槛就低了，很多小商户都可以负担得起，而且还有很多网站可以任由他们选择。对网站来说，虽然每个广告的收费不高，但胜在量多。 美国总统奥巴马也懂得运用长尾的威力，在零八年总统选举时，他的竞选经费八成以上来自于网上的小额捐献。这里是创造权势，关注我，带你了解更多知识！
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00:59查看AI文稿AI文稿想买个老式的空调遥控器，结果家附近的超市都没有，但是你会发现淘宝上大把，而且看销量还不错，很多线下不容易买到的东西在互联网上都能买到。为什么？这是因为编辑成本的极度降低。 还记得什么叫编辑成本吗？请翻查关于编辑成本的视频吧！因为这个编辑成本的降低，互联网上出现了有趣的长尾效应。互联网的出现使得企业规模画地满足人们个性需求成为了一种可能。那些原本冷门的 与需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。长尾理论的成立有以下三个前提，没有陈列成本， 导致边际成本较为几乎为零。打破地域限制，小需求能被收集，个性化，能被规模化，满足你公司的经营范围里面有没小众需求。怎么利用常委理论增加效益呢？
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02:03查看AI文稿AI文稿在当今这个信息爆炸的时代，商业模式日新月异，而其中一股不可忽视的力量正是长尾理论。那么长尾理论有多大影响呢？几乎你们现在看到的所有当红的商业模式，走的全是长尾理论的路线。长尾理论的核心观点是由于存储和流通的限制被打破， 极小的需求也能形成显著的市场。传统的商业模式往往追求高利润、高回报，而常委理论却颠覆了这一观念。他告诉我们，即使某一产品的利润微薄 甚至接近于零，只要能聚集起庞大的数量，就能形成可观的收益。最典型的例子是亚马逊。在亚马逊的销售中，每一件商品并不都是高利润的， 每个商品的利润可以变得很低，但这正是它的优势所在。亚马逊的商品种类繁多，从畅销书到冷门书籍，从热门商品到无人问津的小玩意儿， 形成了一个几乎无穷无尽的尾巴，这使得亚马逊能够销售那些传统书店无法触及的角落里的商品，而每一个看似微不足道的销售都为亚马逊带来了实实在在的利润。同样，淘宝、当当、滴滴打车等公司也运用了 长尾理论。这些平台虽然单个商品或服务的利润不高，但通过庞大的用户基数和广泛的商品覆盖，实现了整体收益的增加。在长尾理论的驱动下，这些公司成功的挑战了传统的商业模式，成为了行业的佼佼者。 长尾理论不仅影响了电子商务和零售业，还逐渐渗透到各个领域，从媒体娱乐到金融服务，越来越多的企业和个人开始意识到长尾理论的价值。他启示我们不要只关注眼前的热门和高利润项目，而应该拓展视野，关注那些看似不起眼的长尾市场。通 通过合理的布局和运营，这些常委市场往往能带来意想不到的收获和成功。常委理论也并非万能的，在实践中，他需要与其他商业模式和市场策略相结合。同时，如何有效的管理和优化常委市场 也是企业面临的一大挑战。但无论如何，常为理论已经成为了一种不可忽视的力量，正在深刻的改变着商业世界的格局。
