下策为攻城中策上策是什么

如果你有上中下三侧，你会如何选择呢？ 古代谋士见言献计，总说我有上中下三策，可供主攻选择。大部分人只看到了三种具体的方案，少部分人才看到三条计策背后所蕴含的奥妙。 在这个场景中，有两个重要的角色，献策者与决策者。献策者多处于低位，受制于决策者，所以对他来说，最先要考虑的事就是要做符合这个位置的事。什么事呢？献策， 那为何不是一侧二侧，四侧偏偏是三侧呢？这其中可大有讲究。 从心理学上讲，只给一册不叫选择，只给两册，态度不够，四册五册显得没有重点。从记忆学 上讲，三点内容记忆最深刻，内容一少不成体系，内容一多记不太住。从沟通学上讲，一册太短，两册太少，四册五册又太多太长，讲不完，听着累。而三个观点，思路清晰明了，节奏感好，讲话的好讲，听话的爱听。你看刚刚这三个点，是不是一下就记住了？ 这就是神奇的三束效应，既给了你选择，又不给你过多选择，多了反而怕你无从选择。 可是，三侧就三侧吧，又为什么偏偏分个上中下呢？哎，这就是智慧的体现了。 上侧一般是理想的最优解，但限制条件太多，而下侧往往简单直接，但副作用大。中侧则是取二者之间可行性最高。对于线侧者来说，上侧是展示材质的。主公，你看我脑 冲不冲？下册是给决策者台阶和兜底的。主公，我知道你说不出口，我就替你说了，中册才是真正的解决方案，也是线册者最想让选择的一个主公，就他选他吧，这就是上中下内涵的玄机。 但是此之上下便知彼之好坏吗？当然不是。这里引入弗洛伊德的人格结构理论，他认为人格由自我、本我、超我三部分构成， 超我主要代表高尚卓越，追求完美。本我体现本能、欲望，简单粗暴。自我则是负责调节二者之间的矛盾。怎么做要根据实际的情况来， 虽然人格是三者兼具，但总有侧重。于是便有了三类人，冲动且直接的，好高骛远的和脚踏实地的。这时，上中下侧便 不再绝对冲动且直接的喜欢谈执行力，好高骛远的爱讲宏图愿景，脚踏实地的喜欢降本增效。说性价比。献册者所献三册就要因人而异，尤其要明确什么册应该被封为上册，什么册应该被封为下册。 比如在楚汉对峙时给项羽献策，言说，上策是广积粮草，发展地方。中策是安抚人心，扩大领地。 下策最蠢将军独领一军，直击敌方主力，一战而攻城。本来吧，项羽想的是亲自带队破敌，但是一听下策最蠢，心想，合着你不仅骂我蠢，还不信我这扛顶的本事，没准谋士下策没说完，就会被项羽拉出去砍了。 反过来，角色互换一下，假若你是决策者，下属总给你提一些好高骛远、执行不了的建议，你就要 考虑到底是自己本身就有点飘，还是这个下属能力有问题了。如果再进一步，假如这线测者和决策者都是一个人呢？这就引出了三测的终极使用方式，三测思维。思维是处理信息的方式，三测思维则是将目标、执行力、结果合而为一的行动指南。 上侧是理想状态下可实现的最高目标，下侧是可以预期情况下的最低结果。中侧是现在马上能做的实施方案。遇事不决，先分三侧，以中侧执行，先上手，努力接近上侧制定的目标，并且降低导致下侧结果的可能。 长期养成这种三侧思维习惯，不仅可以防微杜见，踏实进步，还能高瞻远瞩，很难不优秀啊！到此，这个视频的三侧， 你看明白了吗？下侧以竖，凡事分成三个点，讲的清楚，听得明白。中侧以法，明白。提的建议是好是坏，该不该提，该怎么提，该给什么样的人提。上册已到，利用三册思维，给自己启示，给自己启发，并自己决策，让自己能谋且善断。 所以，如果你有上中下三侧，你会如何选择呢？

在我们的传统文化中，战争的核心是宝，而非功。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。大家好，我是海莉，今天我们讲一句出自孙子兵法的名句，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 那这句话是什么意思呢？用兵的上策是用计谋战胜敌人，其次是在外交上战胜敌人，再次是出兵打击敌人，下策则是攻城。这是对这句话的解释，但要真正的理解这句话，还要结合孙子兵法的内核来看。 孙子兵法看起来是一部教人打仗的兵书，那说起打仗，可能我们首先想到的一个字是攻。但在孙子兵法的核心思想里，战争的关键是保，而非攻 自己也保别人。所以在孙子兵法谋功篇的开篇，他说，凡用兵之法，全国为上，祸国次之，使敌人举国降服是上策。用武力击破敌国，就刺一等。 这里面讲究的是一个权力的原则。好好的一个国家，一个城市，能够完整无缺的得到它，自然比把它毁了再拿下来更好。这是保全对方，也是保全自己。因为只要兵马移动就是消耗， 用最小的消耗换取最大的利益，是孙子兵法的原则。在这个原则之下，百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。 即使你很会打仗，百战百胜也并非最好的，只有不动一兵一卒就能拿下敌人，才是最好的。所以说，上兵伐谋， 顺着理解，其次伐交，其次伐兵，就很容易了，己方成本根据这些选择依次升高。 那最后呢，我们说说旗下工程，这是下册中的下册。在古代战争中，工程是最难的，因为几乎所有高精尖的军事技术都会应用在工程和守城这两件事上。 而且攻城不仅要攻破最牢固的城墙，还要攻破人的心墙。战争中，弱势的一方被打得退回城里，就一定会产生背水一战的心理状态， 因为城破的下场非常惨烈，活着的人难逃一死，连死了的人都会被挖坑边尸。当人们预知到这样的画面时，自然会选择拼死一战。人在濒临绝望中的抵抗是最强烈的，这时候无论对于守城还是攻城的人来说，双方的损耗都会到达一个高 高峰。在这个时候，高明的军事家一定会想尽各种方法，晓之以理，动之以情，劝说对方放弃抵抗，保证对方军民安全，也保全自己不受更大的损耗，完整的得到胜利。 其实很多研究孙子兵法的人，都不会把孙子兵法当成一部单纯的兵书，而是一种哲学和智慧。 因为在人际交往和冲突中，也是一场无形的战争，硬碰硬永远是下策中的下策，将宝放在攻的前面，一定是利益最大化的最佳途径。

台湾一定会得到解放，祖国一定会得到统一，这是必然的。 刚一解放，进行了一场抗美援朝的伟大战役，举全国之力打败了美帝国主义。 此时的台湾也积极想要返工大陆讲究是把大陆的金银财宝财富收挖到台湾，具备强大的美式装备。 大陆这时候啊，不具备军事能力和经济能力，国家令人就要暂且放一放， 重点发展军事和经济。 毛衣说说了， 你们有原子弹，我们也会有的，前后进行了原子弹、氢弹试验，成功发展核潜艇，发展航天。 那么经过几年的发展，中国的军师和经济能力得到充分的发展。但是十年万国大明的浩劫，让我们的情绪进入了倒退， 进入了改革开放年代，我们进行了对越自卫反击战，对印自卫反击战，珍宝岛战役，前后又收复了香港和澳门， 这是我们经济不具备这个实力和能力，并且剥黑战争、海湾战争，由我们重新认识到了战争的啊，多样性， 历理化战争、信息化战争，海湾战争就是个实力， 他将信息一屏蔽，伊拉克百万军队就成了瞎子和哑巴，聋子瞬间被人消灭殆尽， 这就是信息化立体化战争的结果。 于是我们中国进行了潜心修炼，卧薪尝胆发展高端的高科技武器啊和潜艇，东风系列导弹， 电子炮，激光炮，瞬间能将他们的卫星打下来，将他们的核潜艇啊击沉， 能够迅速将核弹头打到纽约，打到莫，打到华盛顿， 这是我们的综合国力大大增强，国家的 军事起能力大大增强，这是我们有信心和有自信力能够收复台湾，很多人说那就武力解决吧，为什么 俄国战争就是一个实力让我们内部自行残杀，这是，这就是美帝国主义，他们想看到的，我们就不能中他的圈套。 孙子兵法讲上策，拔毛下策，工程不战而确认之兵实乃上策。 我们用祖国的强大经济去崛起，军事实力的崛起震慑，让他自然而然的回归，这就是上策。

孙子兵法十三篇，六千字左右，全篇思想讲的是计算，不是计谋。第一篇实际篇讲的是计算能不能打赢。第二篇作战篇讲的是即使能打赢，也要计算成本。 第三篇谋公篇讲的是能打赢，成本也合适，要考虑怎么打了，怎么打的思路是上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 先看孙子兵法的主旨思想，虽然是兵法，但讲的不是战法，而是不战之法。不是教我们如何胜，而是教我们怎么不败。也不是讲的计谋，而是计算。 就像三国一样，诸葛亮计谋天下无双，一辈子打了无数次的胜仗，但依然没能统一三国，甚至后来六出其 岐山也没能打败魏国。为什么会这样？并不是诸葛亮能力不行，更不是计谋不行，而是蜀国的国力不行，无数次的小胜没有用。想统一三国，最终比拼的是看谁的国力更强盛， 国力强盛是根基，在此基础上才有统一三国的实力，剩下的才是看文韬武略谁更厉害。 所以，孙子兵法的核心要义就是打仗。首先要计算，计算能不能打赢，打得赢就打，打不赢就不打， 打不赢还非要打，那就是傻。其次，就算能打赢，也要核算成本，如果打赢的成本是伤敌一千自损八百，这样打赢意义也不大。再其次，通过计算能打赢成本也合适。 接下来就要考虑怎么打了，要是把对手打报废了，人都打死了，城池也打烂了，资源都没了，那就等于把战争的成果缩小了，得不偿失。所以还要考虑别把对手打坏了，在别把对手打坏了的基础上， 这研究怎么才能不动刀枪，明不确认的解决问题，也叫做不战而屈人之兵。对于不战而屈人之兵，孙子兵法给出了这样的策略，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下工程。 这个策略属于一种优先级顺序的排列组，上侧是发谋，中侧是发胶，中下侧是发兵，下侧是攻城。这里面说的上兵伐谋，指的并不是打仗要用计谋的意思， 重点要看懂罚的含义，罚是攻击对手的意思，如果不理解罚的含义，上兵伐谋这个词很容易被取解。上兵伐谋说的是打掉对手的谋，让对方没有对抗的主意或者人，此为上策更具体一点就是 想办法除掉对手的主心骨，那个人的魔，让对手投降，或者从根源上杜绝对抗的想法，把战争消灭在萌芽之中，让从一开始就他打不起来。一是是发掉了对方的主心骨的那个魔， 不得不投降，不动刀枪，并不卸任的就解决了问题。在一种就是发掉对手的念想，从根源上杜绝战争。我们再来看其次罚交，同样的道理，罚是罚掉对方的外交或者外援的意思。在上一篇 孙子兵法的文章怎么打力最大化中，对伐胶做了详细的说明，此处不再坠树，感兴趣可以通过文章底部的链接进行回看。要说比伐某和伐胶更次一点的就是兵戎相见， 战场厮杀。而这其中最糟糕的就是工程，制作工程器械要几个月时间，挖沟修颇又要几个月时间，正式工程还要几个月时间，很多时候一两年都不一定能攻下一座城， 而且伤亡代价惨烈无比，死伤无数。在刘德华、李连杰的电影投名状中，对于工程的描述画面让人触目惊心。在剧中，清朝咸丰年间，正逢战乱时期，李连杰饰演的庞青云、刘德华饰演的赵二虎、 金城武饰演的江五洋，效放刘关张结为异性兄弟，是要打拼出属于自己的一番事业。后来跟随大哥庞青云投靠朝廷，建立了山字影，接到朝廷任务攻打舒城和苏州的太平军，在攻打苏州时遇到了强烈抵抗， 死伤无数，异常惨烈，历时九个月之久，还是为而不象，一直是城里的人出不去，城外的人打进不来的局面。双方的坚持都到了紧要关头，尤其是攻城的人，食不果腹，衣不遮体，饥寒交迫。眼看士兵即将饿死， 三兄弟决定兵分两路，大哥和三弟去朝廷要粮食和军备物资，二哥赵二虎潜入城中查探虚事，最终大哥和三弟 在立下军令状的情况下，仅要来支撑三日的粮食和物资器械，也就意味着三日攻不下就要人头落地。张二虎这边混入城中之后，见到的也是恶嫖遍野，到处是尸体，百姓都已经逆子而失了。 九个月的断水断粮，苏州也到了山穷水尽的地步。赵二虎无意中被苏州城的太平军发现，被擒到首领面前。首领与赵二虎达成协议，首领愿意献出自己的头颅的方式认输投降，换取城中百姓和四千名太平军的性命。 当大哥和三弟准备一鼓作气攻下苏州城的时候，却发现城门自动打开了，赵二虎首提太平军投领手机，宣布苏州已经投降。山自迎惨胜之后， 赵二虎信守承诺要放走四千太平君，不料被大哥庞青云制止，在向太平君发完一顿馒头之后，全部用弓箭射杀在城池之下，四千人无一生还。 回到上帝视角看这场战争，山自营打的仅剩几百人，苏州成百姓恶嫖遍野，太平军四千人无一生还。可以说是山自营、太平军、苏州百姓的三败俱伤， 没有胜利者。这就是攻城的结果。历史上所有的攻城之战几乎都是惨烈无比。这就是孙子兵反驳攻篇讲的上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 孙子兵法核心思想，首先不是战法，而是不战之法，不是战胜之法，而是不败之法。

好孙子兵法讲了，上兵伐谋，其次伐交，那么其次伐兵，旗下攻城。那么他就告诉我们呢，我们在打仗的时候呢，下下测试工程，最上侧是罚谋，叫先谋而后动， 也就是我们在做企业。一个道理，做任何事情的谋，就先规划好，这是核心。如果说谋不行了，我们第二步就叫罚胶。那么罚胶是什么意思呢？我们下一个视频分解。

如何打造一支职业的销售团队？我们很多老板都特别关心这个事情，其实主要呢有三个策略，上策呢，就是挖一个牛人。那挖一个牛人呢？他的前提是什么呢？需要你公司立大志 啊，你有一个大的战略规划，牛人才会来。比如说这个刘备，他去挖这个孔明的时候，挖诸葛亮的时候，哈，诸葛亮就问他一句话， 你的目标是什么？他的目标是匡扶汉室， ok， 这一个志向足够大，那么这个牛人啊，他就会跟你来，而且这个牛人他要求还不会特别高啊，因为他是因为你的梦想而来， 他来到你这个平台啊，他可以施展他的才华啊。第二个呢，需要有机缘，你看那个孙权啊，他 有周瑜，但是这个周瑜可不是招来的，这个周瑜跟孙权的哥孙策，他就是很多年的朋友，所以需要机缘啊。马云认识蔡崇信，他也是机缘，他这种概率非常低啊，除了这个机缘以外，还有知遇之恩 啊，你看刘备遇到诸葛亮，三顾茅庐，这叫知遇，知孙权拜周瑜为大孤独。其实很多人都说，哎呀，这个会不会这个呃，造反啊，但是呢，他疑人不用，用人不疑， 他，这个呢，都叫自娱自乐，所以这样子呢，就那个挖来牛人，他概率很低，这叫上策。中策是什么呢？中策就是你招一个能人，招一个有能力的人啊。 招一个能力的前提呢是什么呢？需要你公司建体系，你要有体系，不然你不清楚什么样的人是能人。能人跟牛人的区别是什么呢？牛人不找工作，能人会找工作 啊，牛人一般呢，他不会去找工作，因为找他的人那么多，他怎么会去找工作呢啊？所以招一个男人还需要一个特点呢，就是你需要有领导能力。男人呢，他有很多的优点，同时呢，也有很有很多的缺点， 如果你不具备领导力，你很难够，很难看到这个人的优点，也很难接纳这个人的缺点。那久而久之，很多企业招来一个销售副总走了，招来一个销售副总走了，其实这个副总呢，也有问题啊，但更大的问题是什么呢？是这个副总的领导走， 总经理，董事长，他缺少什么呢？缺少领导力啊，他留不住这样的能人。那么下次是什么呢？下次呢，就是成为一个高人，就是我牛人没挖到，我能人呢，也没有招到， 那么这些人都需要机缘巧合。但是我先不管，我先自己成为一个高人，我去一线，我自己带团队啊，我自己行动起来。你看刘备早期的时候啊，他的自己带兵打仗的，虽然败仗吃了不少，但是呢，他是亲力亲为的， 所以呢，下次就是亲力亲为，自己到一线去，通过学习，通过努力，通过提升，把市场做起来，同时骑驴找马啊，一边要招男人，一边要挖牛人，然后同时自己也培养人。这样一来呢，就是上次啊， 冲刺，下次同时启动牛人固然好，但是呢，他找到的概率低。能人固然好，但是呢，他需要你有领导力啊，培养人呢，他是下次，但是呢，他可以快速行动， 一个公司组建一个职业的团队，最怕的是什么呢？就是没有动起来，等我招到一个能人再说，等我挖到一个牛人再说，那么有很多时候你一年、两年、三年都没有挖到这个人的时候，没有请到这个人的时候，那你的公司不要发展了吗？ 所以呢，我们建议很多企业都是什么呢？先自己动起来，上次、中次，下次同时起步，三管起下，这样子成分的概率呢就会高很多。

高考就是田记赛马，要有上中下三册，家长呢，现在帮孩子拿一个香港身份，再落户一个上海，就可以实现孩子高考的全方位保底。那上册呢，就是走香港高考， 香港的九八五，港三大招八千人，录取率呢，超过百分之二十。香港的二幺幺呢，港八大再招八千人，录取率超过百分之四十五。有香港身份证呢，就可以参加，这是目前不出国，普娃上世界名校的最佳策略。那中策呢，就是走上海高考。 上海高考呢，有春秋两次取成绩的最高值，上海还有综合评价，复旦交大一年招一千五百人，只招上海户口。上海高考是考内地大学的最佳解决方案。那下册呢，是走华侨生联考，这个条件要求比较多，要拿到香港永居 一会，其他永居注销内地户口才能参加。清北也就招五个人，没有那么好进。主要的用处呢，是上广州的济南大学和厦门的华侨大学，也算是二幺幺保底了。关注我，领取一份高考上中下三册的详细指南。