内贸内卷怎么做阿里巴巴国际站

今天跟大家聊一聊工厂老板内贸转外贸的思维通病。我是阿里国际站的官方小奥、小南，那最近有和很多工厂老板沟通啊，很多工厂内贸转外贸企业，其实它有很大天然的优势， 比如说资金雄厚，产品成熟，但都不同程度的有以下几个问题。那第一个问题是什么呢？就是试试看的态度。 很多工厂啊，其实他们国内的销售做的非常不错，沉淀了很多年，也都形成了一定的销售渠道和路径。但我跟很多工厂老板聊天的时候都说了一句话，是什么呢？ 就是现在国内真的是不管是线上还是线上，内卷都太厉害了，然后是不是外贸有更多的机会，我们要不要也去试试？其实从沟通中啊，不难发现，他们想要做好，但是怕做不好，所以呢，想投些钱试试看，抱着试试看的态度，投入的 时间和金钱都挤地。比如说投个阿里巴巴国际站，然后找个运营或者是业务员放在那，按照他们的说法，就算是开始做外贸了。要知道啊，运营和业务员都不是神仙，他需要公司的支持和完善体系，才有成功的概率。你投入一点点钱试试看 业务，投入一点点精力试试看，其实靠的完全就是运气了。如果说我们真的想要做好一件事情啊，不管是时间、精力还是钱，都要全力以赴。 那第二个问题是什么呢？就是我在和很多完全做内贸的老板沟通的过程中，我会发现，他们自己都觉得现在内贸的内卷实在是太厉害了。 不管说他们的资金压货，那很久很久他们的一个采购商才会给他们去结换，而且他们的库存都要被现货，才有可能有采购商跟你们去拿货，所以需要非常大的一个现金流。 等到年底的时候，很多的工厂老板和内贸的老板呢，需要去上门去催款等等等等之类的，而且利润非常非常低，因为，哎，你做的产品其实很多的工厂都有，那很多采购商到你家这里去比价，到那家去比价，其实说实话，利润真的是非常非常微薄， 那他们在和他们自己朋友沟通的过程中，也会发现自己很清楚现在内贸的环境，相比于外贸来讲，竞争实在是太激烈了，所以他们也想尝试去做外贸，因为外贸相对来说，不管是利润还有内卷程度都没有那么那么高。 很明白一些老板的心理，因为他们做内贸非常非常熟悉，让他们突然挂跨赛道转型去做外贸，相对来说到一个陌生的领域，自己将要面临的东西是未知的。所以啊，就有一些老板，他们就一直拖一直拖，一直在国内卷，就是觉得，哎，虽然说现在很卷，但是还起码是还有一 一些利润去挣的，面临未知的还是存在着害怕还是有风险，所以一直没有去做这个事情，而等到一两年之后，发现他朋友做的特别好，又后悔，哎，我为什么不前两年去做这个事情，现在竞争又又又激烈了， 没有办法，其实做任何一件事情啊，想都是问题，只有做才是答案，只有执行力才是拉开人和人之间差距的最重要的因素。所以如果说大家既然发现了自己现在内贸声音确实是存在的问题，两条腿走路总比一条腿 扎实稳步靠谱的多。如果说各位内贸老板真的有想法去转型，去做外贸，我真的建议大家啊，种一棵树最好的时间一是十年前，其次是现在，想好就抓紧去行动吧。 那如果说大家在现在内贸转型外贸的过程中，有什么不清楚不明白，不知道应该如何去转型的，也可以在评论区留下你的疑惑，我给大家去进行答疑。

阿里巴巴国际站不懂英语如何发布优质产品？最近有粉丝反馈说他是去年从内贸批发转型做阿里国际站，因为资金有限，店铺铺货、运营都是自己摸索着来做，由于英语水平较差，也无店铺运营经验，虽说摸索了一段时间，也开了一段时间直通车， 但是店铺效果始终比较差，一个月都没几个巡盘，家人都纷纷劝他放弃，但是要强的他很不甘心，问我能不能帮他诊断一下店铺，指出优化方向。其实从我们多年的从业经验来看，这样情况的店铺不在少数，大部分是被阿里渠道商忽悠来开店的。阿里国际站作为全球最大的 bqp 平台， 规则复杂前每月都有新的变化和新玩法，不要说不懂英语的小白，就算是有几年运营经验的老鸟也不敢说一定能运营好，可以了吗？啊？回头说说这个粉丝的店铺情况，店铺其实最关键的就是店铺技术没有做好，具体来说就是发体没有做好。虽然产品详情页是找了设计师设计的，但是 产品标题、产品关键词设计、产品卖点提炼等等这些部分，如果英语水平较低且没有运营经验的话，一般来讲是几乎无法做好的。最要命的是，这些是店铺一切效果的基础，画饼做不好，其他的环节的努力几乎没有作用。那么不懂英文或者说英文水平差，真的无法做好发笔吗？ 其实办法还是有的，有句俗话叫天下文章一大抄，看你会抄不会抄。作为全球最大的比就比平台，最不缺的就是优秀同行，只要咱们学会正确抄同行产品的方法，不懂英语的运营新手不但能发布优质产品， 而且产品发布的速度比其他人还要更快。废话不多说，下面咱们进入重题，给大家具体讲一讲参考同行快速发布优质产品的方法。 好的产品详情模板是成为优质产品的基础，而这个部分无法抄同行产品必须要找设计师设计产品图片， 注意不要盗图，用工厂原创图或者自己拍图都可以。另外产品定价、物流信息、定制要求等等，这些前期都需要知道，都是自己要把握的信息。 步骤一，查找同行同款产品在准备好相关产品资料后，咱们可以开始发布产品。首先先确定要发的产品图片，然后打开网站主页，在搜索框里面可以看到有个照相机的按钮，点击按钮后会出现上传图片的选项，点击上传图片，然后选择你要发的产品图片，上传图片后，点击搜索就会看到搜索结果中出现很多与你产品款式相同的产品。 步骤一，选择优质同款产品参考在这些同款产品中，咱们点击进入产品详情页面，优先选择交易比较多的爆款产品。参考，选择好产品后，打开百度翻译中的翻译页面，先将同行的产品标题翻译成中文， 这个目的主要有两个，一是确定产品标题里面那些是曝光关键词，二是确定产品标题里面是否有品牌词，对于品牌词， 咱们复制标题到自己的产品里面时，一定要注意去掉。此时在打开店铺后台中的产品发布页面，将同行产品的标题复制到发布页。产品的标题空格，注意去掉品牌词，然后确定是曝光词的，将曝光词复制到咱们产品发布页面中的三个关键词空格内，这样就完成了产品标题和关键词的三套 步骤二、产品内容的参考接下来主要是产品属性和详情页的编写，产品的系统属性和自定义属性都可以参考同行产品，这没什么难度。然后产品图片上传自己的产品图片。产品详情页请注意选设计师给你设计的详情页模板， 详情页模板一般包含了公司介绍、物流发货、售后服务等模块，只需要你完善产品细节图片、产品规格、产品卖点等信息，产品规格、产品卖点都可以复制同行的产品，但是产品细节图片请注意，一定要用自己的产品图片一一填写好后，就完成了产品详情页的编写。步骤三、产品交易及 物流等信息接下来是产品交易信息，请安装你自己的情况如实填写，包括物流信息、包装信息、是否支持样品 定制服务等等，这些每个卖家的情况不一样，无法复制过来使用，只要你根据自己的实际情况来填写。不过这些都是比较简单的信息，填写起来不会有难度。 所有信息填写完整后，点击右上方的产品信息分检测按钮，信息分大于四点五分就可以提交发布出去。如果信息分小于四点五分，可以根据提示在完善修改后再提交。 以上就是不懂英语，怎样快速发布优质产品的方法，有不明白的地方欢迎评论区沟通。下一期咱们讲讲产品的排名突然消失了，该怎么处理？关注我，持续获得运营干货！

做内贸的老板看过来，今年不少老板切实感受到了经济下行的压力，利润越来越薄。我们想把这条视频送给所有内贸老板，其实你的工厂是有机会的，只需要做对一个动作，那就是抬头向外看。我们平台就有一个客户，二零二二年线下采购额几乎断崖，是下跌。做建材的老板 还好，他提前在国际站上布局了欧美中高端市场，在整体行业趋势下滑的情况下，他实现了逆势增长。二零二二年行业断崖式下跌的情况下，百分之九十的客户来自阿里国际站。今年三月份有一个客户来自罗马尼亚，短短两个月的时间下了几个货柜， 这些都是通过国际站问鼎工具来获得的。就算你做内贸，只要通过阿里国际站，同样可以去做外贸。二零二三年马上就要结束了，不想错过外贸的老板点这里。

今天的话呢，给大家分享一下如何从内贸成功转型做跨境电商呢？因为上午的话呢，也是去服务了一个客户，然后的话呢，这客户是我去年九月份就是在我这里入住的，现在效果还是不错的，目前的话呢，每个月也就烧个一千块钱直通车吧，这两个月还就烧几百块钱， 但是现在每已经稳定每个月大概有四五千美金的一个啊销售额了。今天我过去他还说我是他的福星，因为今天又出了一个一万七的一个订单，这个订单的话呢，是上个月一个 客户返单，就那客户第一次下单，上个月上了五千美金，然后今天的话呢，又赶紧又下了一个一万七，这种客户很优质的，可能后面几万美金啊，都下的还是很轻松的。对啊，那为什么这个客户可以做一个？嗯，我觉得还是比较好的一个转型吧，我觉得还是主要有几个点的。那首先第一个点的话呢，这个客户 他其实一一直之前是有在做啊，幺六八八呀，天堂啊这些国内的电商。那他当时为什么做国家呢？是因为他底下的人哈，就底下的代理商从他这里拿货做国家，效果非常的好，而且呢就是可能同一个产品，因为他是供货给他们嘛，他就赚两块钱， 但他底下这人做国际站的，因为是给老外嘛，可能他能赚十几块钱，这心里很不平衡，所以他就觉得，哎，他也可以做，那就在去年九月份入住了， 其实他这个品的话呢，本身在国际站是属于那种供不应求的产品的，就是目前这个产品在平台的走势是在往上走的，这是第一个点。 那第二个点的话就是他这个产品同行都卖的非常的好，就是而且同行是他的老乡，你知道吗？所以呢，就是他还是比较有信心的。那第三个点，就这个客户他是属于贸易商，但是他属于一级的贸易商的，一级贸易商他有个特点，就是他的一个拿 价格很低，所以他在同行上卖的，就在果件上卖的时候呢，他是非常有价格优势的，他就跟我说我可以比我所有的，对吧？这些果件那些都卖的便宜，所以他是有这样的一个自信的，他能把它做起来。 然后的话呢，他其实也不懂外貌嘛，也没有说请运营成本太高了，他就找了他朋友在做国际站搞了一个兼职运营，他这朋友也没有做过国际站， 所以呢，其实我觉得他平台有这个效果，并不是说靠运营驱动，真的完全是靠品驱动的。所以就是会给我们如果说内贸转外贸商家一个非常重要的建议，就是一定要去看一下我们这个品适不适合做外贸。像例如哈， 像新能源啊、机械啊，还有七配啊，像这些品的话呢，在外贸目前形势就是很好，就是可能我们一去做就可以做的很好。但是像有些产品，例如可能像一些 啊国比较中国化的一个国内化的一些产品，例如什么什么旗袍啊，对啊，或者什么人参呢，这些产品就是本身就不适合去做外贸，就是你运营再强也很难做起来。所以内贸转外贸的商家最重要的第一个点就是要看这个产品适不适合做外贸， 第二就是要看这个产品在这个如果说我们想入住这个平台，有没有同行做的比较好，这是非常重要的一个参考。那第三个点的话呢，就是不管我们呃自己懂不懂，还是要找一个人去操作平台，不要说放了就不管了。 嗯，找的这个人呢，不一定非常非常的专业，但是相对来说的话呢，起码要把他去培训一下啊，去给点他时间，让他有时间去运营平台能把他做起来。因为本身做内贸的商家的话，还是不太懂外贸的，如果自己又没有空打理的话，基本上是很难做， 做起来的还是要找个人去做，所以说的话呢，内贸转外贸还是可以成功的，如果我们这个品油特别好，那基本上一定能做起来，所以国内这么卷的情况下，去国外看看吧。

近期我拜访了一些内贸转外贸的企业老板，这些老板啊，过去都是做内贸为主，因为内卷严重， 生意出现下滑，今年都有想法启动外贸，经常会有老板来问我，外贸应该怎么做，怎么启动，怎么入手等。那本期视频啊，从我个人的角度给大家几点建议。 第一，先做市场调研。在进入外贸之前啊，必须了解自己的产品是否在海外有市场需求，现在产品的竞争力度属于哪个阶段？ 我们产品的优势劣势是什么？我们的客户属于什么类型的客户？客户市场在哪？是否需要特定的认证要求，还需了解每个区域买家通过哪些关键词寻找供应商等等。想要获取 这些信息，可以通过海关数据或者联系外贸平台的客户经理来提供行业分析报告。第二，获取渠道的搭建。通过前期的市场调研，既然决定做外贸了，肯定要考虑通过什么样的渠道去开发客户了。 开发客户的渠道有很多，分为线上和线下。刚开始启动外贸，我个人建议可以考虑先通过线上渠道获客，线上有搜索引擎、 b to b 平台、独立站、 社交媒体、海关数据等等。从获客成本的性价比和效果的角度，我个人建议可以先选择 b to b 平台和独立站。在这里我要强调一下，前期呢，一定要做好心理准备，线上通 常需要经过三个月到六个月的时间沉淀和积累期才会出效果。第三，搭建团队，建立培训体系。专业的人做专业的事，想要把外贸做成功，就需建立外贸团队，招聘有外贸经验的人员， 建议前期至少招聘一到两个外贸业务员。关于找什么人，在哪里找，怎么找，什么样的外贸业务更合适，怎么判断，如果有需要，我也可以单独给大家分享。 除此之外，还需建立培训体系，比如培训计划表，产品知识百问百答，销售知识百问百答、平台操作知识百问百答等等。如果有需要，我也可以给大家一些参考。第四，量化激励。在 招聘到外贸人员后，无论是否有订单，都需要明确告诉员工企业的激励机制，提成是按照营业额还是利润，利润是毛利润还是净利润。例如按照毛利润 出口的 fob 减去镜像发票乘以一个比例，例如百分之二十就是员工的提成。还有的产品是按照营业额来的，例如营业额的百分之三，这样员工可以清楚的知道为了实现自己的收入目标，需要完成多少业绩。 这种吉利啊，是其他任何规章制度都比不了的。以上啊，是我个人的几点建议，如果你也想做外贸，还想了解更多的外贸资讯，或者想搭建获客渠道，都可以咨询我哦。

很多做内贸工厂的老板找到我，希望能快速的达成跟贸易公司的合作。那这个视频我教会你三个办法，怎么样快速的找到你对口的贸易公司，他在做你的产品，当然成交是最快的，当然达成合作的这种意识也是最强的。 首先第一个咱们可以打开阿里巴巴俩 com， 因为这还算是 b twob 的一个龙头企业。那咱们把你要做的产品输入到这个框里边，你要注意这个里边有一个叫产品首页的，要注意一个是收产品的，一个是购收供应商的，所以咱们把这个切换到供应商的这个列表， 把这个把你做的产品输入进去之后呢，点这个一定要点这个，因为这是只有精品层企业的企业，那咱们点这个所有的供应商企业，如果说你有特定的区域，也可以在这直接加上，比如说加上浙江，或者加加上广东，都可以直接搜索起来 企业，咱们再看一个一个的去看怎么样看他是不是贸易公司。首先第一个是通过他的公司名称，比如说贸易公司的一般情况下都会写什么什么什么有 什么贸易公司，或者进出口贸易啊，这样的一个东西或者国际贸易都有，像这个就进出口。那咱们来一第一个是简单识别，第二个呢可以去他的页面去看，然后看他的工厂认证他提交的照片是什么样的。 如果有一些像这种的，有时候可能你一看图片就很假，或者是说工厂门头都是别人的，那这个时候大概率都是贸易公司啊。那这种企业应该怎么样去跟他联系？首先点这个坑 tak， 你就会发现 可以直接跟他战线沟沟通，你直接注册一个账号就可以，你要注意当你登录买家账号的时候，直接可以看到他的手机号，直接联系就可以了啊。第二个网站是没点 圈的，一样的，输入你的产品名称也是一样，直接去找到供应商这个选项直接打开 中国制造是需需要，你需要你去搜索到他的一个名片卡，你把这个输入一个自己的一个邮箱，然后你就会发现你会拿到他的联系方，就类似这样的直接就会有电话号码了。 咱们来说第三个办法，就是你的产品名称加一个 chzna， 或者你直接加上地域都可以的，你会发现又能收到做独立站的一些 同行的一些信息。那这三个办法你如果还是找不到他的联系办法怎么办？可以结合天眼查直接去找他的联系。