做二手车直播的兄弟们,无论你是直播还是短视频,你得明白什么叫内容,内容营销的核心是痛点挖掘,而不是卖点体验。你一味的去介绍自己的车的性价比多好,车况多好,车有多新,压根没用, 因为他没有代入感。给你举个例子啊,比如说卖香皂,你拼命的去解释它去污效果多好,泡沫细腻有多香,压根不好使,因为他压根不洗澡。 所以说你要营造一个体验场景,有代入感,你的内容是冲着人去的,而不是冲着产品去的。比如说你卖涮羊肉, 你去介绍羊肉有多鲜美,用处不大。你应该说兄弟们多久没有一起喝点了啊,同事们多久没有聚了,家人多久没有出来一起吃个家宴了,这叫痛点挖掘。再比如说,你卖四件套,你讲花色,讲这个材料,你激不起来他的购买欲望,你要讲 爱五年了,选什么样的床单最适合,这才是核心。比如说你卖中低端车、代步车,你讲车多便宜,怎么保值也没有多大用处。你不如讲,假如你刚拿到驾照啊,担心技术不到位,怕磕了碰了, 或者在杭州,你有空余的指标,没必要花钱买个十万八万的车,这叫痛点需求。没有代入感的内容不叫营销,叫推销,而推销就是硬广,是没有几个人愿意看的。
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经常有车商在我的后台留言呐,说他怎么拍短视频都拍不起来流量,那么今天我来教你几个方法。方法其实很简单,产品介绍加上人物特点的书写, 那么这一条是很适合刚做抖音的二手车商们的,为什么呢?因为越简单的内容,他离变线就越近。所以说我们拍这个短视频的时候要注意以下三点。第一,要抓住用户真正关注的车辆核心知识。我们在拍此类视频的时候,一定要记住 简单一点,比如这台车啊,奔驰 v 二零一七款的,这台车只行驶了七万公里。亮点,配置,电动 策划们,这台车还选配了一款柏林之声的音响,这台车的新车价格是六十多万二的价格,只要三十七点三八,这才是用户所有关心的全部特点。如果说你的用户真的想买这台车的话,他一定会去各大汽车平台看的一清二楚。第二点,人 表现力一定要好,因为所有的车商都在拍这种类型的视频,所以说你的视频一定要拉开区别,比如说语言特点,假设这台车我是武汉人,我用武汉话来说,二零一七款奔驰 v 级 v 二零尊贵版, 折个车买酒钱呢?三十七点三把。那么你只要用这种表现方式的话,所有人都会对你加深印象。第三点,直奔主题,你一上来就是做五秒钟的个人介绍,那么短视频的黄金五秒 你就错过了,没有人会关注你是谁,客户只会关注这台车适不适合他购买,描述的简单明了就好。就比如说我身后这台 奔驰 v 二六零。其实每一个成功男人背后都离不开一台商务车,比如我身后这款奔驰 v 二六零二零一七款两点零 t 七速手自一体,这台车新车价格六十多万,二手价格只要三十七点三八,这台车即可家用,又可商务上展示。 记住这三点,你还瞅你的短视频没有流量吗?还有什么疑问,欢迎评论关注杨掉头,让二手车生意多条路下课!

我们是在那个广东一个新二线城市做二手车的,然后我们是属于那种夫妻档吧,但是就是因为我们是属于那种客群维护做的比较好的,然后,呃,所以我们的库存量不是特别多,但是呢,就是因为现在他行情不好吗?就是大概就是感觉我自己感觉会 比较有一个瓶颈一样的,像我们我就想着说我想自己突破一下,自己想去做抖音,但是我比较比较迷茫的就是不知道怎么样去做这个差异化从何入手? 是这样子,哎呀,首先一点呢,也不要太多的名词所谓的差异化,比如说,哎,我跟人家的做这个货的要不一样,对吧?我要显得我不像在做的,不要讲那么多数据, 多拍几个风格,看哪个流量高,往哪个方向去就行。因为第一我们线上是这么聊,我不知道你到底擅长什么?你的性格是怎么样的?你的主场到底是什么?你的核心价值到底是什么?我们俩刚刚线上交上, 对不对?所以你问这个问题我无从答起,你也知道,但我给你的方案是什么?可以多尝试一下看看。你看,有的卖货以擦边出头,宝宝们吃苹果了,上半身光着,身材好一点,脸蛋漂亮的以擦边出圈呢? 有的不是,有的以搞笑,他卖货的时候对吧?他,他跟你搞互动,搞什么?他搞笑的形式,他把这个货卖出去了,对吧?比如说一些头部的,他们就是以搞笑的风格为主, 有的人他就是很日常很细节的,他以那个作品为主,比如说他做一些三种的账号,人间烟火气一样,对吧?很细水长流一样。做些美食干嘛让你很宁静,在这种作品中又把流量起来,然后他再去带货。人多我哪知道你,我也不了解你擅长什么,你可以多尝试几个方面,一个日常类型的,第二个对不对?我们别说 第一个啊,是日常里带入作品的,那第二个相对来讲,比如说我们的这种对吧?比如说找两个好看点的小姑娘,之前有个做门窗的,那小姑娘个个都很漂亮,推着那个门拍作品,是吧?流量也很高,有流量高就有转化, 对不对?那还有一些就是相对来讲,我们比如说搞一些搞笑的情节,把产品带入进去,是不是就这个东西我不知道你擅长什么,所以你要多去尝试。首先人不要胆怯,成功的前提是你先迈出那只脚,而不是在想 你,只要永远在想,你就在损耗自己,想的越多,思虑损耗的越多,我们叫什么思虑了解,想多了,到时候本来想做的,想着想着自己就退却了,胆怯了,你这个事情反而永远都做不成了,因为你只在想,想着想着把自己想害怕了,其实实际遇到的困难没有那么多,我在做的过程中去解决问题就好了。以形兼职 啊,我们已经知道做茶艺化了,那我至少我第一步我先去拍个视频,我先尝试看看哪个流量高了,我再往哪个方向去,这个是成功的要点啊,你要把你的思维转变过来。 我觉得我这一段讲的很透彻啊,很多做互联网他没有思路,没有干嘛的。首先第一步你要搞清楚,这段可以剪出去啊,这段真的可以剪出去很多。想做互联网,他没有太多, 没有怎么样,先拿起来先弄,反而你在行动的过程中遇见问题会更容易解决。你说我石榴麦中的视频,我不是说我多早之前我就专门学过互联网,我就想到怎么去做互联网。没有的,只是一个很好玩的瞬间。我拿起了手机,开始记录,开始发到网上,我开始投流了。 哎,他就起来了。就这么点,就这么开始的,很偶然的事情了。并不是说你要想那么多。嗯,要怎么做,才艺化要怎么做?你想多了,你把自己想害怕了。你做个毛啊 啊。做就行了,少想一点。行动派比思想派永远要更容易成功,因为你在实践中获得的经验比你想出来的那些东西更靠谱,更落地,更能辅助你的事业。

如果你是实体的商家,做抖音还在想着内容怎么去创新,讲一些行业内不知道的东西,恭喜你,你要被抖音抛弃了, 因为不管什么行业,不管什么赛道,不管是什么样的干货,内容、技巧、方式方法,在抖音上一搜一大堆样东西,早都有人讲过的不止一遍。那么怎么才能让你和你的同行拉开差距呢?答案是差异化的表现形式。举个最简单的例子, 二手车用三秒钟的时间思考一下。先想一个常见的开头场景是车行,行为是介绍车子,人物是老板。老板在车行里介绍二手车, 有人看吗?根本没人看。那我们如何获得一个有画面感的开头呢?答案是差异化的表现形式。场景是吵架,行为是砸车, 人物是夫妻。夫妻在路边吵架,老婆大声追问老公,副驾上的女人头发是谁的?老公说想把他这辆什么配置的车卖掉,给他买个礼物,让车行的老板娘上来试了一下。 我们去介绍自己的产品的时候,不需要过多的描述,只需要一个场景能够让观众留下来观看就够了。可能你会觉得很土,但确实很有用,你学会了吗?

上条视频爆了很多车商,让我讲讲汽车类账号怎么做。汽车的账号有很多细分领域,今天我们着重讲一下新车级二手车销售账号的喜好。极变现本地车。 不要再拍剧情集段子的内容了。以上内容不是被忽悠,就是人傻钱多,干货内容太多,我都帮你们整理好,放在视频的结尾,记得点赞下载收藏,数据不好立刻隐藏!