巨量引擎成本不高roi低怎么解决
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19:30查看AI文稿AI文稿第十三节课起量后 r y 投产达不到怎么解决？然后呢？这里有一句话，就是只要你的量足够大，投产就一定能够提升，不管你的视频再怎么范，你的量大你就能解决。就是 这里面说到视频，我再说一下啊，就是之前我们一直投的视频，什么都是精准的视频，都是精准的视频，对吧？卖点型和促销促销型的，那么什么样的视频是泛的 什么样的？就是你的气氛很嗨，但是呢，讲到产品的地方不多 啊，我们之前有投过一个直播切片啊，这个直播切片就是我们开播我们要去送福利，然后后面是什么？ 我们的铲车把那个福利给推出来了啊？把铲车把福利给推出来，然后呢？两个主播啊，现场很嗨，很气氛，气氛很好很好啊，我们今天要送这个，我们今天要送那个。好，就这一条视频， 我们当天直接就播爆了三百万。播放在线直接做到啊，一千五百人，然后呢？消耗了十万块钱， 有，里面有很大一部分是自然流量，自然流量爆了，爆到不投的情况下能做到七百人，然后投的情况下能做到一千五百人，然后呢？这个账号前一天是消耗五千块钱的。好，这一条视频就是一条非常范的视频啊， 非常范的视频啊，他范他能够转化，是不是？前面上一节我说到那种什么创始人的视频啊？啊？这种视频他是转化不了的啊，范视频他能转化， 能转换就能够解决。好，我们往下看啊，跑大计划分别有三个解决的方式，第一个是跑大计划后降价， 跑大计划后降价。当然了，更好的是什么呢？你不需要跑大计划，比如说这条爆出来一条爆款素材，然后他很泛，对吧？你原先出五十，现在出五 也是出五十啊，他投产只有，比如说你正常要三，他现在只有一点五了，那怎么办？直接就降价就好了，你直接出价，对吧？你就不出，不出五十，你出三十，出二十五， 把这条计划关掉，重新复制出来，出到出到二十五到三十，然后再去跑，这时候就能跑二点多，对吧？你再优化一下就到三了。这种是直接的，直接可以， 就是当然他的量要很大，他一他一个小时能花一万块钱那种啊，这种很好优化啊你，你去降个五块钱计划都不会死啊，前提是他一一个小时能花一万块钱啊。 还有一种是什么呢？他只要计划一天下来播八个小时，十个小时他能消耗个一两万两三万这种计划，这种计划是跑单后降价，对吧？他有消耗，但他还没有到起飞那个步骤 啊，他每个小时能消耗个两三千甚至三四千块钱，那么还不错，这种计划就是跑单计划后降价 啊，我们整个的账户里面想要降低出价啊，最核心的是在哪里降低出价？有两个啊，第一个是大计划降价，第二个是你第二天你直接出更低的出价。好，分别来说一 讲就是第二种，其实主要说就第二种，你账户里面 啊，你第二天开播，你直接把价格给出低一点，这要建立在什么？建立在你前一天是有大量的情况下，前一天有大量，比如说你日号已经从五千到了十万，你第二天你肯定会有大量的，肯定会，你按原出价，你肯定会起飞的 啊。所以这个时候你可以降低出价。本质是什么？他流量成绩被打开了，你原先日耗两千，你第一波只能够消耗两百块钱，但是你日耗十万，你第一波能消耗两千块钱。 两千块钱。比如说你进了十条计划，每条计划分个两百，那事实上有些计划他他一条计划就能跑个五百甚至八百了，那这个时候他一波有个几百块钱，那计划肯定对吧？肯定就跑起来了嘛。就是你第一波你是先有的消耗，然后再有的转化，你有了 转化之后，靠转化来推动你的消耗，所以你前面的第一波消耗越多越好，越多越好。 好，这是有前一天跑大量的情况下，我们可以通过第二天直接开播前建的计划降低啊。如果你前天没有大量情况下就是正常消耗，那么 你最后还是要依靠是大计划。然后第二个是切换计划类型，就是，呃，整个的线上课的系列，我一直跟大家去强调就是切换计划类型，这个也是我想教给大家的，不同的计划类型有不同的算法，他们的给量方式，他们的人群精准度都不同，我们一定要掌握这个。 第三个缩小定向，缩小定向好，一个个来说啊，先来说跑大计划后降价， 哎，这个怎么降？ 主要降价的手段就是核心，就是大计划越大越好，越大越好。然后呢，给大家定了一个标准，每小时的量级啊，不要少于一千块钱，如果你一个小时 小于一千块钱，比如说五百块钱，那你播十个小时这条计划一次还消耗五千块钱，这种情况下他是很难降价的，你降了之后计划就不跑了， 所以你，你降完之后，你还是希望计划跑的嘛，啊，所以最低的标准，一个小时能消耗到一千块钱，然后呢？还是 几毛几分的价？比如说你现在出五十，你可以降到四十九块五，然后把预算加一千块钱，四十九块五，降到四十九，降到四十八点五，降到降四十八，哎，慢慢往下降，比如说你总共你 一次，你想要降三块钱的出价，你不要五十，直接到四十七，你分六次降，一次降五毛，对吧？一个小时啊，你或者半个小时去降一次啊，最后综合达到能降三块钱这么一个节奏啊。其实啊，慢慢降价还是利用的 ecpm 值，你 因为你，比如说你一次降了三块，降了五块，导致你的 ecpm 值一下子，比如说从一百名到了一百五十名，甚至到两百名，那这个时候你的消耗当然就没有了呀，一下就死了呀，两百名开外了，计划就没有量了呀，对吧？如果比如说你现在一百名， 你降个五毛钱啊，降到了一百零五名，甚至是 ecpm， 你排到一百一十名，倒退了十名，问题不大。消耗还能保住啊，你能保住消耗，让他能够有转化在，这是你能能够降价的前提啊，所以原理是这里好，我们来看啊， 这里面这三个点非常重要啊。第一个点有爆量的素材，你跑大计划是因为 这个素材你能够跑大量好，那么这里面的计划配比大家要注意啊，成交计划见两三条，其余的见高阿歪的计划。这里面其实你分了两步走，第一步是什么？ 第一步你成交，你去拿最大的量，成交计划是不是？而且成交计划你建出来出价高了，还可以降低啊，你有空间，对吧？你，你比如说转化成本是二十块钱，你可以出个二十三、二十五都行，跑大量之后再往下降。 然后呢？比如说你的 r y 是要做到三，但是你的 r y 计划你就不要出个二点八，二点六了，你直接出个三点二，三点五、三点八了，分两 两个成交计划帮你去拿最大的量，而且他跑起来之后还有降价的空间，有弹性，阿歪计划帮你去做投产，他帮你去提高你的整体的目标啊，是要做到三，他可能他阿歪计划他能跑到三点三甚至三点五，对吧？那你成交计划你跑到二点七就可以了， 所以你是分两步走啊。 li 计划他没有弹性，你建完之后你又不能改。 li 比如说你建那个二点九，你实际跑到二点九了，那你想要三以上，你把它改了三，那就死了吗？所以他不能，不能够改，那你就直接一步到位去出高一点就可以了。然后呢？ 以成交计划为主，但是他计划量少啊，以 ry 计划为辅，但他计划量多啊，所以这个非常重要啊，非常重要啊， 这个是我经常说的计划的配比，你每一条计划都是有目标的，这两条计划就是拿量，这两条计划是拿 oi， 最后他们一综合，是不是？那中间 在这里面，当你有爆量素材的时候，你去卡啊外，一定要卡的严，比如说你的目标啊外就做了三，那么你没有达到三的这些计划就及时关掉，你不要跑个二点六还在跑，对吧？跑个二点六，然后你又舍不得关掉， 对吧？然后就这样计划，二点六，二点七，甚至二点五都有，有好几条啊，他们，最后他们变成了大计划，千万不要舍不得关，大家在不达标计划上 啊，特别是有量子，你没量，那没办法，要妥协是不是？还可还可以暂时的保留着，保留一条，你有量你还怕啥？你有量你这个没有达标的立马关就行了呀，你的 让那些能够打跑到餐饮上，他们去跑大量是不是？所以这里面啊，一定要舍得关计划，我看多了很多的账户就是舍不得关计划，一定要舍。第二模型自然爆的 啊，比如说你啊，之前跑了很长时间的自定义计划，你跑了几个月了，然后跑了几百万消耗了，那这个时候你积累了很多的 很大的一个模型在了，然后呢，突然你去转成托管的 r y， 哎，你发现你第一天转消耗是原先的两倍，原先三万一天，现在六万一天，甚至八万一天了，这个时候怎么办？你 r y 直接出高一点嘛，是不是你目标 r y 成自定义的成交计划的时候，实际跑到三，那你这里就出个三点二嘛，对吧？三点二，三点三，三点四都可以 啊，你所有的主力计划就是 r y 计划，主力计划就是 r y 计划，然后呢？成交就不用怎么去建了 啊？那那 r y 去给你跑最大的量，然后呢？我们所有的计划里面一定要去分主次，一定要分主次啊，哪个是主计划，哪个是辅计划？你主的计划，比如说是成交计划，你得给他出高一点 啊。如果，比如说你 r y 计划，主计划应该什么？它是最低的，比如说你今天你的 r y 最低的一条出到三点二， 他是主计划，那些出个三点五、三点八的，这是什么辅助计划？测试一下，看看探一下向上的空间还有多少。如果你这个三点六、三点八跑出来，比这三点二的还还高，那就把三点二就关了，你就后面再复制三点六、三点八的那个计划。第三步， 货高出价，低出 r o i 啊，高出价，低出 r o i 啊，你是因为这个情况下有大量高价抢量或者什么呢？ diy 抢量的，那么就是开播中降价和复制计划啊，加高 r i 啊， 高出价对应的是什么？开播中降价，然后呢？低出 r i 啊，那你就计复制计划，加高 r y， 你看你对应的动作是什么，对吧？你不只是高速加这一条路，你也可以低速 r y 啊。比如说你的现在很多的账户，如果你的转化没有做的很好啊，你的自定义计划其实是跑不动的，这个时候你只能去跑 r y 计划了。 r y 计划，那你就低出一 点呗，对吧？如果系统给你建议的也很低，还达不到你的预期的，甚至还相差了很远的，那么你就低出一点，低出一点，找准这个 r y， 然后呢？每天往上加一点，比如说你的目标 r y 要做到三，然后呢？你 实际你只能做到二，是不是？那你就先跑二二，二点一，二点二，然后呢，你看一下，比如说明天跑出来的是二点一二最大，你明天跑二点一二，后天呢？二点一六最大，你后天就跑二点一六，慢慢把它加高，慢慢加高是可以加上来的。 好，我们再来看第二个切换计划类型。好，也是分成交计划和 r y 计划两种啊。成交计划就是主打提升消耗再来降价 啊，主打提升消耗再来降价，先把消耗给做起来，然后再降价。降价其实就是降低转化成本，从而让 r y 去提升啊。 ry 计划就是直接就提升投产前一天的优质计划加 oy， 新计划也加 y， 比如说前一天出的是二点六，这个时候你就直接出二点八了， 二点九甚至三点零都可以。成交计划跟 r i 计划分开来处理好，我们再来看具体的计划类型啊。第一种是托管的 r i， 然后它特点是什么呢？消耗 r i 最稳，高出点都能达到， 明白了吗？就是你有量，但是你的投产达不到，你就用托管。第一种用托管 r y 计划高出一点 r y 啊，你加个零点二、零点三，零点五，对吧？量可能会 下降，但是你的投投产要升高，那么就没有问题，你的目的达到了，比如说前一天能消耗个五万块钱， ry 是二点八，对吧？你今天你目标是要做到三，做三的时候能消耗多少就多少，他如果只能消耗一万，那就一万，能两万就两万。 好，目标，把 r y 提升啊，你提升 r y 的时候，你一定要明确啊，你要做到多少的 r y， 然后呢，在这个 r y 下跑最大的量啊，而不是量，线路为主了， 很多人这里面就是啊，没有搞清楚，然后就乱掉了啊，一定要非常清楚自己的目标。第二个，自定义的成交计划有大量，还有操作的空间啊。自定义计划，大家一定要记住你， 你去超成本的，你一定要跑大量啊，不然你就不要超成本的跑好，那么如果你稍微超一点成本，也跑起来大量，那么就最好了， 就最好了，你就降价就好了。所以呢，很多时候我们选择自定义成交计划，选择成交计划，就是因为他有操作空间，他可以降价加价啊，啊，就是图这一点。然后呢，一旦他跑起来，他电话版很高啊，成成交计划 一条啊，你知道你直播间啊，整个账户的量级大的，你一条跑十万，二十万，三十万，成交计划都能支持跑，但 ry 计划呢，一般普遍来说就跑个三五万块钱 啊，好一点的，我们最多有个账户日号两百万，一个 r y 是能够跑二三十万左右，一条计划能跑二十多万，然后呢，好几条计划一用一个 r y 大概能跑个三十多万， 这是最大的啊。然后呢，它是美妆类目，一个大类目的，然后第三个快速推的 r y， 它是量最大，但是 r y 不稳， r y 不稳。当然了， 大家记住我接下来说的，如果你的素材是非常精准的，之前你跑了一个月，甚至两个月，三个月，他的转化和 ry 都不错，这个时候你去用用图，快速的用一天啊， 这个快速推的 r y， 你会发现他比你实际的会高很多。哎，我们有一条计划，就是用那个三步法投钱的，后面下面几节课会会说的啊，投产的三步法啊，换到快速推的 r y 来说，我们出的是二点 六九，然后实际上跑到了三点多，跑到了三点二啊， r y 会高出很多，但是呢，你不能用啊，如果你第二天、第三天、第 四天还用着，你会发现什么？越来越低了，越来越低了，所以啊，他是不能支持长期用的啊，但是你偶尔用个一天啊，当你爆量的时候用，哎，你会发现挺好的， 好切换计划类型。第三个，缩小定向，你有量是不是？但投产不达标，你就说呗， 有量的基础上不断的缩小地下就是人群慢慢精准的过程。你原先男女都不选的这种通头是二十亿，你就把它改成男女人选一下，年龄选一下，对吧？如果你年龄是五五开、四六开，不用选，三七开，二八开以上的，你全部都选一下，那么这个时候就剩五六亿了啊，你选完之后 再跑，你会发现什么？还是跑的起飞怎么办？就说定向，说定向啊，你从三五六亿说到两三亿，说一半一半 还能跑，说到一起一亿一亿还能跑，说到五千万三千万，对吧？当你你总能你说到一个临界点的时候，他这个时候呢，因为你覆盖的人越少，他跑量越慢，然后呢，他投产越高 啊，你把这个人数覆盖找到，基本上你快一点两三条计划，你就能够找到这个人数覆盖了啊。然后他比如说一个小时能够消耗一万块钱，或者一个小时消耗五千块钱，最后他的投产是达标的。给大家记住啊， 这里面有两个变量，你有消耗，但是投产不达标，第一个成交计划你就改出价，要么你就降价，要么你就缩定下，当然你也可以同时去缩，你缩定下又改 改价格，可以同时，但是呢，你要注意搭配好啊，搭配好，你这么说了之后，他还能不能跑量，这就取决于你之前的 跑量的力度来说的。你比如说一个小时能消耗一万，跟一个小时能消耗五千，那一万 跑的多吧，跑的多他地下就可以说的多一点嘛，出价也可以说价的小一点嘛，对吧？所以这次去搭配，然后我再给大家回顾一下啊， 你有量，但投产不达标，缩小定向，再加上你的计划，换一个计划类型啊，这里分别有三个计划类型，看一下哪个比较适合你现在目标。然后呢啊，跑大之后降降价， 好，这三个把它组合起来用，结合在一起，把握有量的核心点，就做精准人群动作，其实就是在做一些 变量和定量的测试，对吧？变量和定定量的测试啊，现在定量是什么？你有量 啊，你不管是因为好素材有量的，还是因为你的模型跑的很好有量的。然后呢，你接下来就一个个去排除，把那些不好的排除掉啊，太宽的定向把它排除窄一点，太高出价排除的低一点， 然后选择对应的计划类型，这样就可以了，你就会非常清晰你现在应该做什么动作。当然了，你只要有量没有投产，这个什么幸福的烦恼，这个是好解决的，就是没有量难解决一点，有量没投产好解决 好，不怕你的视频范啊，就怕你的视频跑不出去，然后呢？今年我特别推荐大家去跑一些呃， 饭点的视频，饭点的视频竞争少，现在大家都是精准视频竞争啊，饭的视频啊。 然后呢，第六个模块我会跟大家去说怎么去做直播间啊？然后怎么去做视频？你经常能够有爆量视频，然后呢？你投起来也会非常好投。
99巨量野路子
03:55查看AI文稿AI文稿所以呢，想要偷出行业最高的这个 r y 做带货，一定要懂得三个内容，你知道为流量吗？有没有听过算利成本了，不了解实时标签这三个啊？如果你懂了 r y 呢，至少可以涨这个百分之三十以上。我们先说第一个 流量呢，其实是分成的一个账号的五维人群资产，他也是有这个上限的， a 一 a 二是有过这个观看互动行为的人群， a 三呢是被中国炒的， a 四是已经购买的人群， a 五呢就是复购的人群。这里面其实 a 三的人群呢，它价值最大， 他是一二的几倍，但是成交占比也就百分之三十左右。这也就是为什么说你放量时投产会掉，因为 a 三绒球已经被你投完了。 a 一 a 二 只有过浅层数据的人群呢，他自身的转化效率就低，所以投产低是不是很正常的事情呢？所以想要投产高，我们就要跨级转化，那就需要拉满呢，就是就需要靠这个种草能力强的素材了， 不能激发需求呢，我们就去创造需求。当然上新吃老粉也是可以的，但是吃老数据，你的大数据会不会掉，这个可以理解吧。 嗯，讲完第三个，我告诉大家应该怎么去解决啊？第二个，能不能成交，其实是采用被夜思公司的原理算出来的， 这是算法公司最大的成本，这也就是为什么你消耗了几百块，不消耗了，那是算利成本太高了，给你推流还亏钱，相反呢，就好计算，嗯，就赚钱，推流就会爆呢。我讲完第三个啊，咱们 一起来讲应该从哪里入手解决？其实标签我们应该都听过，这里的问题就是是我们自己圈选的金种还是系统计算的金种？ 那肯定是系统对吧？在计划册影响 roi 的其实就只有出价，当然我们需要去框住大的 a 三人群特征。实时标签呢，是我最近有购买需求，我一直在浏览这个产品的直播间和商品， 我就会，这就会成为我的实质标签，我对这个产品有购买需求，请问谁能圈出这帮人群呢？不能，他只能去圈大的，用行为兴趣去圈都不精准，因为产品是不是也是分成的？我想买衣服，我有了这些行为，但是你咋知道 我喜欢你这个风格，我能接受你这个价格呢？所以行为兴趣是不行的，但是达人相似是可以的。找达人，我们重点在找什么？我们在找哪个达人卖的产品和我们的类似，价格和我们的类似，所以达人相似的流量是精准的产品流量， 也就是被中过草的 a 三流量，这是最准的实时标签，可以理解吗？那结合上面的内容呢？投千春的时候啊，要注意下面的三点。第一点，计划要有深浅的，这个配比 百分之二十的浅层进入直播间去投达人相似，当然我们要卡个视频去完成种草，视频的质量非常重要。第二，因为 a 三人群呢，是有限的，我付费全买了自然流还能成交的好吗？不能，所以不能一直投， 我们要学会在推流的节点上投一波停一波，好吧。第三个，流量能不能爆，在于 a 一 a 二流量能不能可以完成跨级转化，这样浅刻的标签就出来了，流量就会爆， 重点其实在于产品上，一定要用极致性价比的产品呢，拉出浅客的标签。所以如果你的自然流一直在掉呢？ 把你的牌品做一下优化，把转品的方式呢，再细细琢磨一下。所以呢，想要偷出行业最高的这个 r y， 不单单是计划车的优化，还有直播间的人货场。
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01:17查看AI文稿AI文稿千川什么时候投支付 li 你的投产才高，你看有的人来投支付 li， 这个速度对吧？流量很精准，投产也高，但是大多数像你们这样的新手为什么投产就低， 对不对？因为它里面的一些技巧很多人都不知道，那么你认真听，如果说你想投支付 li 的话，想要拉高你的投产，那么记得点赞加收藏不过分吧？首先第一点，你要明白，支付 li 他就是等于什么 你高成交的用户人群。假如说你成交一百单，其中七十单是高成交用户，那么支付 ioi 就抓取你妻子的用户标签，这就是支付 ioi 数据。 那第二个支付 iri 你什么时候投放？因为你要清楚，支付 iri 抓取的是你近七天的支付 iri 的数据。如果说 说你近七天的次发热爱很高，你才能投。假如说你是新户，那你投根本没有用，所以新户前期只能投成交。第三个 支付 li 什么时候投，对吧？前期用专业计划去投成交，把我们的支付 li 拉高了之后，然后再通投结束，你放掉的时候投支付 li 这个入口就这么简单。
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