人气主播如何拉升流量池
唱歌主播如何把在线人数拉到一千人？听好开场的第一个小时，你只要去做一件事，那就是做流量拉曝光。那开场具体要选什么样的歌单才能够做流量去拉曝光呢？在选歌单之前，我要告诉大家，一定要先去做歌曲数量的统计， 按照一首歌三到四分钟来算，你呢？在开播之前准备十七到二十五首歌，就足够解决你开场这一个小时的流量诉求。 这时期的二十五首歌具体要怎么去选，要尊重三个铁律，第一，一定要选节奏快的歌，这不是平台的要求，这是人性。比如说走在大街上，两个人吵架和两个人窃窃私语，你会先看哪个？肯定是看热闹的对不对？所以我们的开场曲目一定要选 dj 版本， 因为原唱副歌高潮部分要等一分钟左右才会出现 dj 版本呢，他前十秒就可以直接拉到高潮，哪怕说是苦情歌、一某歌 开场也要去选 dj 版本，你要先把场子热起来，别人才有耐心留下来慢慢了解你。第二，要选受众广、传唱度高的经典老歌和热歌榜上的歌曲， 这两类歌呢是经过市场验证的，它自带流量，不用思考，直接照抄。那第三，就要死磕熟练度，把情绪拉满。选定的所有歌必须要练到超级丝滑，你的眼神、动作以及你对歌词的理解都 要通过你的表演传递出来，不然的话流量进入到你直播间你也接不住。那最后选好的歌单，在你接下来开播的一个月都不要轻易的去更换， 每天开场就死磕这一套歌单，再搭配留人流程，你的流量绝对会被拉爆！那么下一期我给大家讲选好歌单后开场的具体留人流程是什么？点赞关注，我是惜缘，手把手教你成为更优秀的唱歌主播！
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02:04查看AI文稿AI文稿曝光率百分之六七十如何解决？首先你一定要意识到这是一个非常大的问题，它就意味着你的直播间流量非常的不精准，很泛，同时你也需要非常清晰的知道我们的曝光率一般要拉到多少才是比较合适的， 我来直接告诉你答案，一般我们拉到百分之十五左右，如果你能够拉到百分之十到百分之十二，那个就非常的好，意味着你直播间的流量就非常的精准，无论是你想要把人气拉到更高，还是卖客或者是卖货， 都会容易的多的多。而大部分的新手主播看到这么高的曝光监测率，他基本上是懵逼的状态，完全不知道怎么去解决。 我告诉你，你要来解决这个曝光率，你想要把它从百分之六七十拉到百分之十五，甚至拉到百分之十，你要解决的根本就不是一个冷冰冰的一组数据， 想着怎么去把数据给做下来，而是要解决你的增音，解决造成曝光率百分之六七十，甚至有得到百分之八九十的增音。这个最根本的原因就是在于你在直播间里面讲的东西，观众压根就听不下去， 他没有停留，更加就不会跟你互动，这样的话连平台都不知道怎么去帮你，不知道把什么样的人群推给你。 因为平台给我们直播间推流都是根据我们直播间里面的那些观众他的一些数据反馈，比如说根据观众的停留互动以及一些付费的数据，然后才能够给我们推到更精准的一些用户进来。但是如果说你直播间里面 完全留不住人，来一个跑一个，来一个跑一个，那么平台给你推再多的流量也没有办法能够帮你的直播间打上标签， 所以我们要解决的一个问题就是你要先去打磨你的直播基本功，要你讲的东西，你的语气、语调、语速这些东西你能够留住人。你在直播间里面讲的东西，你要有对话感， 是跟着观众，你是对着观众在讲的，而不是说你自己自言自语的在讲。当然还有一些小的技巧可以辅助我们快速的帮直播间打上标签，快速的把直播间从百分之六七十的这个爆红命中率拉到百分之十五，百分之十二。关注我，每天跟大家分享一点直播几号的实操经验。
154老斌知识付费直播
02:11查看AI文稿AI文稿七月起，直播推流机制全面革新，可不少人人沿用旧法直播流量日渐减少，还茫然不知问题所在。今天我就为大家详细解读新规，听完你便清楚该怎么做。对于想突破个位数层级的个位数直播间， 分两种情况，首先要明确是新号开播还是老号直播。新号与老号的核心差异体现在促使流量机制、账号标签、粉丝基础以及平台审核上。我们最为关注的就是流量与权重。 新号有流量扶持但不稳定，老号则取决于过往的历史数据。新号注册初期有七到十五天的冷启动扶持，例如单场有一百的基础场观，由于初始权重为零，需凭借垂直内容迅速打上标签。不过平台审核较为严格，若超过二十四小时不开播，数据不佳、说错话或违规， 平台会即刻停止扶持。要是老号直播，平台会依据权重考量历史表现，向场观停留时长、互动转粉率、成交情况的。若断播时间久，权重比新号还低，重启流量或许需要更久。其次是看播用户和标签， 新号出市流量较为宽泛，各种人群都会进入，男女老少各行各业皆有，却通过三场直播来打上标签。 至于主播的话术关系重大，比如做美妆，目标是三十岁左右的精致女性，就不能在直播间聊老头老太太感兴趣的话题，而要讲精准。用户关心、焦虑、期待、感兴趣的话题，只有说准痛点，这部分人群才会在直播间停留更久。平台会根据在直播间停留久的用户类型， 为账号打上用户兴趣标签，所以标签不精准，与主播的话术密切相关。老号容易受历史数据束缚，平台推流较慢，这时就得死磕。用户平均停留时间要冲到九十秒以上，才有机会获得更多流量曝光。 新号直播较为灵活，试错成本低，但要注意在七到十五天的冷启动期内切勿违规，一旦违规容易被限流。不过试错成本低，失败了可以换号重来。老号复播若长期运营且有信任度，违规成本影响较大，历史权重转型也较困难。不论新号还是老号直播， 平台始终看中能帮其留住用户注意力、时间和钱包的主播，做到这点，流量自然不会差。关注我，学习更多直播技巧！
201大大怪
02:05查看AI文稿AI文稿急速流来了，接不住怎么办？尤其是新人新号前二十八天，新人流量扶持期，很容易碰见急速流，结果没接住，流量掉下来，白白错过一次起飞的机会。很多大主播都是靠接住急速流起飞的，那急速流到底是啥来了？该怎么接呢？ 首先，首播当天，右上角人数快速上涨，人气蹭蹭往上涨，说明急速流来了，这个时候得快速做出应急反应，别再按之前的流程讲，马上用接急速流的第一句话， 喊人盯数据，你就喊直播间的所有哥哥姐姐们，我的大流量马上就要来了，大家帮我盯着右上角的人数，看接下来我最高能冲到多少人，在线别忘了帮我截个图，等我下播以后发给我。这句话一喊，直播间的人就会好奇，想看你到底能冲多高，并且他会有一种参与感，很多人就不走了。 第二句，赶紧自我介绍，不是告诉观众你是谁，来自哪里，因为极速流来的大多都是泛流量，他们压根不知道你在干嘛，留下来对他有什么好处？所以你马上讲， 欢迎新进来的朋友，我呢，就是个普通的打工族，文化也不高，没什么才艺，也没颜值，就是线下负债了，来抖音讨生活，今天我刚开播十来分钟，居然让我上到了这么多人， 挣到了第一桶金，够我们一家明天的买菜钱了，太开心了，这才只是开始呢。这段话让他们知道，普通人也可以拿到结果，而且努力越大，收获越大，勾起观众的欲望，他们就想留下来看看你到底是怎么做到的。第三句，引好奇抛方法，你就继续喊， 妈呀，刚刚我直播间才十几个人，现在一下子上到六七十个人了。我啥也没讲，我就说了一段大白话，没想到居然来了这么大的流量。天呐，你看还在上人，这段话还真的挺管用的，直播间如果有人播了个位数或者来了极速流接不住的， 那把这段话分享给你们，你们拿回去直接用，说不定也能迎来一大波流量呢。很多大主播都是靠接极速流起飞的，你之前遇到过极速流吗？没接住你是不是很后悔？ 我是一成，每天下午十五点十五开播，把学到的方法，实操演练给你看，共同进步。
04:00查看AI文稿AI文稿我现在教你们怎么去拉流量，为什么有些主播他一上播他能把流量拉起来？能把从低在线播到高在线，是因为他做对了一个数据，他把他的浅层数据给做好了，他流量自然就上来了，平台是实时赛马的，对不对？他有流量的时候，有对你这个产品感兴趣的人的时候，他是先推给你还是先推给你的同行？ 基于你直播间做的数据，那看具体看哪些数据，我们分为两种，一种是人气数据，另外一种是电商数据。今天我先给你们讲人气数据，一个正常的用户他进我们直播间，他能帮我们做哪些数据？ 停留、互动、点赞、关注、灯牌五个叫人气数据，然后呢？这五个数据里面 他是有权重之分的，就是我们浅层数据里面其中有一个数据是非常非常重要的，就是停留，停留是一切的基础，有停留你才会有互动，才会有关注你，所以说停留是最重要的啊，我们把停留这个大体给他做好，你直播间的在线一定是往上走的，现在各个平台之间他都是有竞争的，谁能帮我把用户 停留在我直播间，谁能抢占用户更多的时间？在我的平台就说明你这个直播间的内容做的好，我就会持续给你推流。所以说我们要去做停留，把停留这个数据给他做好，你直播间的在线一定是蹭蹭的往上走的 流量。第一步先拉停留，停留这个数据给他做好，我们去做点对点，点对点去点一些人，让他去成交，然后呢？成交做了之后，你会发现你直播间人慢慢会涨上， 数据才开始慢慢变好，流量才能慢慢的拉上来。拉停留有很多种方式啊，首先我们可以通过我们的福利钩子去拉停留， 并且你要选择让他停留的人是对你这个产品感兴趣的人，你让他停留在你直播间才有意义，他的标签才精准，抖音才知道你这个直播间想要什么样的人，对应给你推对这个产品感兴趣的人到你直播间， 抖音是有个人带人的逻辑，所以说你拉停留的第一步，不要去给我搞什么贩流量，不要搞什么发福袋那种，你搞那种的话，他给你吸引进来的也是那种很贩的，就是爱占便宜的那种人，你接不住的，尤其是卖那种很高客单价的，但是你要说你就卖那几块钱的那种纸巾这种品 发福袋可能有用，因为你有承接泛流量的能力，你去发福袋那种就是薅羊毛的吗？那你本身你客单价也低，但是不客单价的这种直播间啊，你去发福袋是没有任何意义的，他给你吸引进来的也是那种很泛的流量，爱占便宜的流量，像这种的话，来多了你直播间反而对你没好处还有坏处。 所以说不要通过福袋的方式去拉停留。拉停留的第一步你要找准你想拉的人是什么，我想拉的人是确确实实对我这个东西感兴趣的人，在我直播间，我去把他留在我直播间才有意义。一种是通过你的福利沟子去拉停留，比如说， 哎，来新进直播间的老板们进来了，你们先不要走，等会我让你们很便宜的价格带走我家这个产品，想要这个手机的停留一分钟好不好？我等会给你们开价格，我会给你们发一个大额的优惠券给你们， 这个劵给你们之后一定是低于你们在官网上买的价格，相信我的，你就停留两分钟。好，通过这种方式把你的福利给他。前置放钩子去拉停留是第一种方法，我告诉你第二个方法 就比较适合你说的所谓的那种没啥大福利的这种商家们直播间们来听好了。第二个就是你展示你强有吸引力的一些画面去拉停留，你的话术要搭配你的画面感极强的这种话术你去拉停留。就比如说我是卖这种羽绒衣的，我怎么说？我说 来，老板们，我家这个羽绒衣它防风防油污，你怎么造它都很结实，你在泥巴地里打滚它都不会坏不会破，并且不会脏，你毛巾一抹就干净，现场给你们试一下，拿酱油对着你家的那个羽绒服弄得很脏，来见证奇迹的时刻，三二一，去擦掉它。 多展示这种强有力的视觉效果的卖点，去做测试去拉停留。如果你家的福利没啥福利，你多搞这种测试，在你的直播内容上下功夫， 今年平台他注重的是内容，不是像之前一样，可能你只讲你的卖点就可以了，你直播间可以没有内容，你只需要投九万，投标准，花钱买别人种草，好的流量在你直播间成交就行了。今年不一样了，今年你直播间必须要搞点种草的东西，边种草边收割，你今年的转化率太高。
2593运营小孙
02:33查看AI文稿AI文稿怎么拉高流量？拉流量的第一步一定要先做人气数据，不要去想着做成交，你起号阶段直播间一点氛围都没有，切你的流量不精准的时候，不要上来就做成交，你上来做成交只会一个字，把人越成交越跑。这第一步先做人气数据，人气数据做好了之后，我们再去做成交。人气数据 包含哪些数据？停留、互动、关注、点赞、灯牌这五个人气数据他是有权重之分的啊，停留是占第一位的啊，停留是为王的年，整个抖音这个平台，他用户不是往上走的，用户在慢慢变少，但是呢， 商家在慢慢变多，所以说今年流量很贵，谁能帮我把用户停留在我这个平台停留的时间更长，说明他这个直播间内容就更好， 那对于平台来讲，就愿意等给这种停留时长做的高的内容做的比较好的这种直播间给他分配流量越多。所以今年你们一定是把停留放在第一位。如果是去年的话，我们把直播间的数据是分为两种，一种是人气数据，另外一种是电商数据。 之前呢是成交为王，电商数据比人气数据重要，但是今年呢，四五月份改革之后是停留为王，人气数据是要比电商数据更重要的，所以说先做停留，把停留这个数据做好了之后， 你其他数据就会有了，停留是直接能决定你直播间的流量和你推人的，所以说今年你们先做停留第二步做互动，第三步是做关注、点赞跟灯牌。其实带货直播间的影响相对来讲没那么大，但对于我们这种 娱乐就是不挂车的，这种直播间其实点赞和灯牌还是有用的，因为我不挂车意味着只考核我人气数据流量。第一步，先做人气数据二步，你在想拉高在线的时候，你一定把情绪状态给拉满啊，这是很重要的一点，很多主播他会忽略这一点。 我跟你讲，在任何时候，你激情播，你一定是比那种平播要更容易拉人进你直播间的。第三个，我们想拉高流量， 一定是边拉心边塑品啊，为什么我告诉你一定要去边拉心边塑品？在正常情况下，抖音他给你分配的逻辑，尤其你起号的时候，你直播间是没有多少精准的流量的，像一些 a 三 a 四、 a 五的人群，他不会往你直播间推的，因为你标签不精准。那你就需要有拉心。拉心主要是拉的哪些用户呢？拉的是这一部分用户啊， a 一 和 a 二。所以说你直播间刚起号的时候，平台给你推的更多的是这个 a 一 a 二用户都是不精准的用户，给你推的都是不精准的且对你产品不感兴趣的人， 你去竖屏有用吗？他来了就走啊。所以说不要单纯的竖屏啊，很多新号的直播间都签的不精准，你去竖屏有啥意思？你必须是先拉新，拉新的目的就是去 拉更多的 a 一 a 二用户，然后把它转成 a 三，再用你的竖屏让它变成 a 四、 a 五。所以说你起号的时候一定要加上拉新话术，拉流量的三步，先做人气数据。第二步，把你的状态给情绪给拉满。第三步，边拉新边竖屏。
121运营小孙
04:23查看AI文稿AI文稿你现在还不会拉流量，嗯？你还不会拉流量，你看你来这么久，你还没有学会怎么拉流量。拉流量他是底层逻辑是什么？不是说你展示哪个话术，展示哪个卖点，他流量就在拉。他拉流量的底层逻辑是你拉哪些数据你知道吗？ 第一个是停留，第二个关注，第三个是互动，第四个点赞灯牌，这些都是属于啊拉流量你需要去做的动作，你把这些，把这些人气数据的动作给他做了，然后你流量自然就会往上涨。所以说你流量差的话，你要学会把这些数据给他做好，尤其是停留的一个数据，你把停留给做好了， 其实很容易流量就得上，那你怎么把停留做好？就第一个就是你刚刚说的把卖点给他讲清楚，对吧？展示一些比较能抓人眼球的卖点， 这个就说相当于是拉停留了。为什么你觉得讲模式调节会能拉流量？是因为模式调节那个画面感强，就算他可能不想买，他感觉你这个东西挺有意思， 他也能停留在你直播间多待个几秒钟，就是你把停留数据拉上来，那你除了你讲的那个模式调节，你还可以做其他的，你通过你的话术来。新进来的老板，你们不要走，大家在主播的直播间多停留一会，主播待会给你们上个福利，主播待会给你们演示一下我们这个，这都是拉停留的一个方式啊，把你停留这个数据给它拉好， 做好，然后你流量自然就上来了，懂吗？那是他停留有了，但他没有成交呢，这个是后面的，在你在线少的时候，你做成交是很难做的，所以你要先做人气数据，先把停留给做了，然后你再去做成交。你只有人气数据上来了之后， 人气数据做好了之后，平台才会给你进行推流，你可以看到你人慢慢是在往上走，能够持续稳定的时候，人多了，自然你成交总会有成交的啊，但你人都没有的话，你想做成交是很难做的。所以在线低的时候，首先是要去做人气数据，把人气数据人气先稳定，有在线之后再想办法再去低单做成交啊，走了， 人气数据做好了之后，慢慢你人多了嘛，自然就会跟你互动的就多了，比如说你慢慢拉开互动，你感觉人慢慢精准了，然后你就可以去逼单，慢慢自然那个单就逼出来就成交了，就这样子， 他有一些嗯，他有时候进来先给你点个赞啊，送个东西啊这种，那他，嗯，然后就竖个大拇指这些的话，这种你竖大拇指的多不多？如果说这这一段时间竖大拇指的特别多，可能就是计划跑飞了，就是计划的问题，投流的问题，赶紧来找投流的，然后调一下，如果说你个位数在线，你也有大拇指，偶尔的 一个两个这个无所谓，偶尔的一个两个大拇指，他帮你增加一下人气很正常，尤其视频放那边，你他很多老年人，他就是闲的没事干了，就看你播的那么辛苦，他给你竖个大拇指，这正常的啊。当然你如果说是遇到平凡的，可能这连续五到十分钟都是大拇指把这个计划跑飞了，流量出问题了 啊，懂了吧？但是你个位数在线有个大拇指他你就给他大拇指就大拇指了，让他给你加点数据，加点做一下这个停留也挺好嘛，慢慢往上拉，人多了之后互动多了，人慢慢多了，自然你成交也会慢慢上来。嗯， 他有一些，特别是那边很多是拍了付款的。嗯，我这一列拍了，但是没有付款，对， 拍了没付款，这就是考验你去逼单了对不对？你这个时候如果发现他拍了但是没有付款，你在重点讲什么？讲你的保障，讲你的质保。 老板你不要占我的单，你放心大胆把款付了，你放心大胆的去付米。好吧，你不要占我的单，反正有七天无理由我们可以写的不是说你今天付了这个钱就一定把我们东西要带走塞给你了，你付钱你回家试用七天是不是？你回家看一看玩一玩，你如果觉得不值这个价，你给我退回来，没关系的啊， 不用去查我的单。你你不是说你钱付了就就退回，不给就不能退回给你了，你钱付了你回家用过一样的，懂了吗？这样子 就是一定要以你尤其流量差的时候，一定要以你转化为主，先想想办法把它搞定，让他成交。他有很多那种他付他买了，然后就考虑了很久之后再回来付款。嗯，那你要那种的话，可能是他是这样子的，因为视频号呢？他很多人他是第一次在视频上买东西，他要填地址，他要去设置他的地址库， 设置很麻烦，然后才付款，但是设置地址那些的话是需要设置好地址才能够提交订单。对对对，所以说他有一些不是他不付款，而是他需要一个流程，他没在视频上买过东西，他需要去填一些东西才能付款啊， 提交订单的时候可以填啊，不是他有些老年人呢，就是他不知道怎么买，他就反应比较慢，他可能还要喊他，喊他身边的人让他去付款。 他有时候就有这种情况，他还填地址。对于我们来讲肯定这个动作操作很简单，一口就搞定了。但对于视频上大部分是五十多的人，那五十多的老年人他反应就比较慢，你就需要给他多点耐心，让他去给他去付款。
2316运营小孙
08:51查看AI文稿AI文稿你为什么播？三个月了还是个位数在线？你个位数点，这点播的根本就不对，我今天一条视频给你讲清楚到底怎么播？我告诉你，这个市面上有任何一个什么所谓互联网名师跟我说的不一样，以我说的为主，听 听懂没？以我说不是为主，是为准。百分一百二十，百分一百八十，百分两百就是对的。我们要明白，抖音的推流机制是同类目同时间段同层级赛马，那么也就是说不同的在线代表不同的流速，代表不同的层级，不同层级就有不同的播法。比如说我个位数在线，我个位数肯定是点对点了，然后我十到二十个人怎么播，我就 平播，第三阶段怎么播，这叫半批量吗？然后假设我有个五八十人在线了，这时候怎么播？比如说憋单，憋单是拉人气，对吧？我有五八十人在线，我的核心是接流量还是憋流量？接第一 波流，这时候有人死到这了，这时候他就想着干嘛呢？他想憋单，但是第一波流嘎嘎掉到底，他憋个屁了，他憋就接一波流，然后你再往上 考虑怎么去编单，再往上的层级里面就是我怎么去稳在线，稳层级，也就是说不同的在线代表不同的流速，代表不同的层级，他就有不同的播法。有很多人的问题是，他的个位数按什么播呢？按编单播或者个位数，按半频量播，或个位数按平播播 是不对的。个位数你想要播好，你不要看这边人少，他也是有阶段性的。个位数想播好，分几个阶段呢？他是三个阶段，点对点也分三个阶段，如果你真正实超过账号，你就会知道我点对点。第一个阶段你可以叫什么？尴尬期、冷漠期，什么期都行。我们一般叫冷启动吗？为啥呀？因为没有人勒，你 可能在线四个人，在线一个是你主播，一是你家运营，一个你场控，一个人闪进闪出，闪进闪出，这是为什么？叫冷启动？因为这 时候你没标签，没标签就需要你主动出击去给账号干嘛？打标签？这个阶段是给账号打标签的，这是第一个阶段，真正实操过人，就知道我完完全全我在讲什么。第二阶段是我有了标签之后，进来人开始干嘛了？他主动问我问题了，进来一个人，他说看看二号，看看三号，这人是不好人，精准。 他问，你身上这款一百七十斤拍什么码？是不好人。所以第二个阶段有没有标签了？有标签了，第二阶段叫数据期，所以在第二个阶段分享中呢？他叫主动期， 怎么就主动了呢？好，假设我们挂十个链接，在第三个阶段，你会发现进来十个人，九个人。问，你看看一号，看看一号，看看一号，这门一号是啥呀？主推呀，他有爆品的潜质。我们做账号是不是为了批量成交，我在单位时间内成交更多的人，那么也就是说我现在在这个时间内想做批量成交，前提是我要有一个批量成交的， 那我拿这个品就能咋的了？批量成交了，我这个品已经出现了，那我可能就不是个位数，在线我十多个人了，或者我用这个品能播到二三十个人，我这个品足够好，我自己足够强的话，我能播到两三百个人了，就是我差不多要起量了。所以这三个阶段，不同的阶段有不同阶段的问题，不同阶段有不同阶段痛点。比如第一个阶段大家会问，哎呦我不点还行，一点人就 不点他买了吗？第二个阶段，哎呀，我讲了，讲这款他就跑了。为啥？因为你讲款的时候讲的又长又臭又废话又不措，单三个点，我一上车他就跑了，一上车跑了，价值没有讲透，价格锚点没有给，足库单给的太受用。你这边一共是四个人在线最后三单，最后两单，最后。前面吹牛逼，我家三十年的源头 工厂，嘎嘎牛逼，后面就一单就一单，没有了就不加单了。你听听这话，我们刚干直播时候，四五年之后 就感觉重生了，一觉醒来大家还他妈这个水平，你怎么搞？然后到第三个阶段，主动期出来了，开始需要你有啥了节奏就你不能完全被公屏带跑了吧？从头到尾给大家讲完吧。第一条讲没标签的时候，没标签时候这个时候相对来讲比较难，因为 需要这个主播有足够的情商。点对点讲究两个感受，第一个叫活人感，活人感就一般人在点对点的时候不需要你有那么多的主播语。啥叫主播语？抓紧拍，抓紧入下链接，不加单。主播语，最后两单，最后三单拼手速，谁抢到是谁的主播语。公屏。想要这款的全屏给我飘一给飘了一的后台给我备注，巴拉巴拉巴拉。怎么 与活人竿子名称正常说话正常沟通正常卖东西档口小妹见过吧？加上有一定的热情度。就你说话要有情商。我举例子，比如说现在在冷启动第一阶段，我账号没有标签，我想 q 人的时候，这个人在我直播间待着半天没说话，我要不要 q 他， 你不 q 他 就买了吗？他 就跑了，他进来给你点了关注，你要不要 q 他， 这个时候你要眼疾手快看见了吗？这哪哪个宝宝你点了快，你点了关注了，然后你接下来要让他买东西吗？不要， 让他买东西就完了，让他买东西他说，哎呦我的妈，就你这手法，你直播间播三四个人在线，你要成交我，你太吓人了，要你你跑不跑。所以点到他第一点就算他没作品的话，头像有吧，大概什么样？人有个画像吧。然后干嘛呀宝宝看你在直播间待半天了，你买不买都行，你有什么需求你跟我说，你不要怕麻烦，我就 就是跟你逛专柜一样的。贵姐进来拿，眼睛斜了你，你能买吗？贵姐进来说，美女想看什么，我今天买不买都无所谓，我现在时间可以，我帮您介绍一下，心里开心呢。然后如果这个人说话了，第一个数据让他做什么数据让他点关注，他今天来了没买，但是之后他老能耍你，阴魂不散缠着他， 尤其是卖高客单价产品，比如说我卖一件珠宝，我卖点翡翠。今天比如说乐姐在直播间问我问题，她没买，我需要主动关注她，这叫多次的再次的触达，所以点对点的时候，我们看她账号能不能稳定提升，看看这个数据很重要，把这人 q 住，然后开始在没有人跟你点菜，没有人跟你说话的时候，给他大量做预告动作。 啥叫大量做预告动作？就是我家里今天有什么有什么有什么有什么，拿食物给他看，你想要哪个你跟我说，你不要。不好意思，你要么做预告做预告做预告， 告诉他你一天两三百场观 q 到三四个人不难吧？到这里比如说点菜了，点了二号链接，差不多跟第二个数据系一样的吧，进来看看二号，他要看二号第一件事还让他干嘛？检查他这个关注点了没有？因为他已经给你点了二号之后，这个人变得非常非常的精准，所以现在我们开始给他过二号的款，但是大家过着过着发现这个人， 哎，你过款，你发现有的主播材质，工艺，版型，细节，面料，一二三四五六七八九十十个卖点，你恶不恶心？你烦不烦？你闹不闹？挺我们作为用户来讲，我只想知道你这东西卖多少钱，大概效果怎么样？ 瞅你效果还行，价格也合理，我就买了，没所谓，没人想听你那么多，所以在这里我要给他过款。塑品话术，这里的塑品叫交互式过款。什么叫交互式过款？百分之九十主播在这里有问题， 问他问题，保证他一直在吗？我线下买东西我能看你眼神，我看你表情高兴了，是乐了呀？还是这人好不好说话？我在网上看不着这个姐妹，这个身上一个蓝色一个黑色一个白色，想 看哪个颜色上身啊？我帮你试穿一下。我俩在持续干嘛？说话吗？让他在吗？然后第二个宝贝你身高体重多少？我可以给你找一个我们家跟你差不多的姐妹，帮你看一下效果。 有没有这个姐妹我都没关系，因为这是让你报身高体重的理由。所以这是不是交互式付款？那我需要讲什么卖点？第一个卖点叫为什么和我拍？人家有两百人在线，有五百人在线，有二十人在线，凭什么和你拍？和我拍？理由是什么？ 一般来的姐妹你不要看我这个账号，是新号，是小号，我这个款给达人去供货，我要什么什么价格，我给二批供货也需要什么什么价？这里你自己是要给一个身份吗？为什么和我拍？就是我这个身份能不能做实？我这个身份能不能做实是在画出细节上，不是我吹牛逼，是我家三间工厂。我家祖传工厂。不是的，是我给达人做货怎么怎么的，我 出口订单怎么怎么的，我给品牌做货怎么怎么的，我家就是做代工的，怎么怎么的讲这种话术，这是细节话术， 只讲牛逼话术没有用。第一个讲为什么和我拍给自己一个身份，第二个强承诺。什么叫强承诺呢？强承诺跟强促单差不多，但是强促单是促单的指令，明确一点。强程度是什么？明确一些呢？就俩人要结婚没结婚那一阵画大饼的那个阶段，房子会有的，哈哈，钱 会有的，挣的钱全给你媳妇，你全管钱。就是来这套了，开始来这套，明白我啥意思吧？姐妹，你给我一个机会， 真的，你不要看，我这边人很少，你感受一下我家衣服的面料，你感受一下我家服务，哪怕你感受一下我这个人品，我不是专业的主播我可能讲不过他们， 一听他们讲完了，我自己都乐，我都迷糊，我没有他们那么多的那些花里胡哨，但是今年这个东西第一点非常好，第二点七天物流运费险，基础性的服务和保障，你就当给我一个机会，你拍回去干嘛？你感受下，行你留下，不行你直接拉黑我，这是强承诺也是强促单对吧？但是你不能说什么最后两单，最后一单， 三哥你给姐谈上了，姐妹你就去拍一号链接 l 码适合你，你拍黑色，咱不是像他们那种白人你知道吗？穿那个粉色真不行。 那你别管外面主播怎么忽悠你听懂讲这种话舒服的话这单是不是就出了？出完马上干嘛？姐，你刚才拍这个我让我家搭配师你看给你搭这套，而且我有事必须得告诉你，不告诉你你回来肯定会骂我。 拉啥停留吗？今天我们家满一千二百块钱加送个什么东西，还让他干啥？扣单，你好不容易把他薅出来，你不搁他身上多薅几单？完了，到第三个阶段主动期了吧？是不是标签打差不多了吗？人也来了吗？我可能播个两三天，大家进来都要一号了吗？知道一号这个款好了吗？那一号可能就帮我播到十多个二十多个人了吗？然后我们就回到这里，我需要改播法了。我 现在这里我还能点对点了吗？点对点就意味着我的节奏依然被别人，现在我明知道谁好使了，一号好使，那我用成交节奏憋单卡我是卡不住的。所以我怎么播？ 播没有人跟我点菜时候我就过几号，一号预告二三，一号预告二三，一号预告二三，一号引导点菜，一号预告二三。所以平播是不是有平播那一套逻辑了？ 平播的逻辑跟半批量一波流憋单的逻辑还不一样？所以一个主播你问我啥叫主播的流量感知，这就是主播流量感知，我能根据不同在线、不同流速、不同数据需求去及时调整我的话术跟排比。
1655录客 哩8.31广州线下多维建号
05:16查看AI文稿AI文稿新人做直播啊，最怕的不是没人进呢，是人进来了你根本接不住啊。我看过太多新手了，一看见有人进直播间就在那张嘴喊欢迎新进来的朋友， 这喊完了不会说下一句了，冷场了，再不然就在那，哎，点个赞吧，加个灯牌吧，别走开啊，你越追着流，人家滑的越快对不对你，你不是拉心，你是把人往外赶，记住了啊，拉心从来不是靠嘴甜， 给人留下全靠节奏。勾人直播间里啊，就是啥都能当互动勾子，用户进房了，问价格了，点链接了，哪怕只下，只是点了一下你头像，全都是拉新的机会，真正啊为拉新的主播是让新进来的人一进来就觉得，哎，这个直播间跟我好像有点关系 哎，留下来有干货有便宜可占对吧，能解决我的问题都行，今天给你们拆解四个四四步啊，实战打法照着做，新进来流量至少你能留住一半对吧？第一，你别在这空喊欢迎啊欢迎后面必须接这个理由 张嘴就说，哎，欢迎谁谁谁，这话太空了，人家凭啥停下停下来啊，是不是你直接把留人的理由甩给他？刚进来的姐妹，你来的正好啊， 我讲这个就这个款，就是给你们就是纠结啊，怕买错的人准备的十秒钟我给你讲明白，合适你再考虑，不合适你再划走他也不迟，是不是啊，想打消用户防备你就这么说来，新进来的朋友啊，你先别着急拍，我帮你捋捋这东西适不适合你，适合你再下手，不适合你啊， 咱一分钱也别乱花。你这么讲用户警用户那个警惕心呢，直接就下来了，他不会觉得你上来就是想卖货，是你在真心想帮他。第二，拉稀，你要讲先后顺序， 你别一上来就就就就想成交想卖货，新人最容易犯的傻就是啥呢？人家刚进来屁股还没坐热呢，你就催人下单？人，为啥你买？为啥在你这买啊，对不对？连你卖啥呀对吧？你卖那玩意为啥好啊，他都不知道呢，凭啥给你付钱呢？是不是正确的顺序一定是什么呢？ 你先留他三秒，哎，再引导个轻互动，听明白了产品的价值，最后你再谈这个成交，比如刚进刚进来啊，你先抛个没门槛的问题来我问一下啊，咱们直播间就是南方的朋友多还是北方的朋友多？不一样的地方就是选这个款呢，这个讲究真的不一样， 有人搭话了啊，然后就往下接来第一次来的朋友，你别着急拍，我先给大家讲清楚啊，怎么选他不踩坑啊，听完觉得合适咱再下单，你听听，先给价值对吧，再要动作顺序搞反了人就全跑光了。 第三，用户一开口你必须接住话对吧，还要借题发挥，哈哈哈，很多新人啊，就是 最浪费流量的地方，就是人家好不容易问你一句，你就回个俩字，完事了，人家问你多少钱，九块九不是你你干哈呢？你别只报价格，你顺嘴就把人留住了， 现在到手这价啊，但我得跟你说清楚啊，就是自己日常啊，你选什么什么规格，你家里想囤货呀对吧？现在是什么什么节呀，对吧？想囤货我告诉你选哪个更划算对吧？人家问好不好用，你也别光在那哎，好用好用，你放心用你直接说你问的挺关键啊，这个这个姐妹啊，这个兄弟啊，这个东西不适合，不是适合所有人， 图省事日常用的哎，你选他没错，但是你要追求那个，呃，极致，这个尖尖啊，高端呐，对吧，你还可以再比比，你这么接既显得你实在不忽悠，还能借着一个问题给全场的人都讲一遍， 接一个人留一屋子人，这个才叫拉心啊。第四，人家不想留你别死缠烂打以退为进啊对吧？还有的新人一看人要走完了，张嘴就别走啊，点个关注你再走 不是越说越尴尬，人家不想留啊，说明就是暂时还不是你的菜，没必要追着硬喊呐，你就大大方方的说啊，刚进来的朋友，哈哈，你要暂时不需要这个东西划走也没事，但是啊， 你最近刚好有这方面的困扰，你停一分钟你听我讲完你再决定走也不迟啊，没有压迫感对吧，反而把真正有需求的人塞出来了。拉心不是把所有人都留在这，都摁在这，是把能成交的人留下来。最后给你们 提三个醒，新人啊，新人最容易踩的三个坑就是踩任何一个你都留不住人。第一啊，别 只会在那重复欢迎欢迎欢迎欢迎没毛病啊，但是欢迎后面必须接个话题，接个理由接个价值，你空喊欢迎他等于白说啊。第二，你别一上来就要关注，要下单要扣字，人家从你这还没拿到半点好处呢，凭啥给你扣这扣那的呀， 是不是对吧，换你你跑不跑啊？第三，你别一看人走你就慌，直播间本来就是进进出出进进出出的，有人划走太正常了。你要的做的是啊，接住有需求的人，不是讨好每一个路过的。 所以记住了，新人做直播拉薪不是靠喊，不是靠球，是靠节奏带节奏。那进来的给留，给个留下来的理由，留下了再引导个轻互动，互动了立刻节价值，听明白了再顺理成章成长。这个成交真正有效的拉薪，就是让新进来的人 一进门就知道这个地方和我有关，我留下来得听一听。关注我，教你做一个会运营的实战型主播。
140老李7年直播实战
02:50查看AI文稿AI文稿有些主播换新号像开挂一样，全是新大哥。先说普通颜值主播，账号周期一般为三个月左右，所以很多主播都会定期换号，百分之九十主播宝宝换号遇到的都是老粉， 小部分主播换号就像开挂一样，新大哥一堆，原因在哪？在于养号、起号，账号搭建， 想要换号换流量池，最重要的两点，换时段，换风格，就不会有以前的人了。其他的八种方法我写在下面，你先把实名释放出来，秒注销账号，不影响流量。 而新号实名完成正常使用，不用去充值，不用去消费。重点不要马上改资料，使用半个小时以后再改，然后不要来回切换。刷什么视频内容不重要，说颜值主播要刷颜值主播打标签的都是骗子。 三、账号设置关搜索，关闭搜索流量，让自然推荐更垂直。不关同城，同城流量不影响直播推荐漂亮主播在三四线城市改造一线， 普通主播在一线城市改到一线附近小城市关通讯录，防止亲朋好友刷到开定位。四、账号搭建，名字不用简单好记， 要有槽点，比如总被男人骗。个性签名记一点，话题性写得越好停留率越高。 背景图，最新版本带文字的背景图表达人生态度，吸引同频大哥。无播前准备标题，别带新主播，天鹅之梦之类的字眼，需要引流。比如用女大封面，最好和本人相扶于直播广场的优势， 清晰度，选蓝光调好灯光美颜滤镜，场景调整好状态，心情，做好数据不好的心理准备，选择适合自己的时间段。六、开播四十五到一百二十分钟，三十分钟不进人属于正常情况，不要自我怀疑， 一旦开始进人，一小时曝光不能低于五百。状态拉满。想尽一切办法骗数据，要小心心等礼物，尽可能提高付费数据。禁止发福袋红包，容易招福袋粉。 禁止把直播间分享给任何人，通过分享点进来都是其他流量，严重影响自然推荐，想点进去可以先点进去关注，然后从直播推荐刷进去。 七、下播，重新开播新号第一场播两个小时就下播，重开第一场是做精准数据用的， 第二次推流会更好更精准。把开播一到三天，不要告诉任何人，因为我们要把自然推荐数据做好。把自然推荐拉满。禁止分享给以前老粉，也容易标签重叠。禁止在老号主页作品艾特新号，禁止把大号开到直播间麦上引流。
847寻找（传媒公司老板）
04:09查看AI文稿AI文稿唱歌主播开场做的好，收入真的不会少。为啥你作为一个唱歌主播，你明明有过人的才艺，但是坚持播了三个月，直播间却一直都是个位数， 为什么呢？因为你没有做好开场，你开场只会聊天，作为一个才艺主播，会唱歌的主播，你的开场方式和聊天主播是完全不一样的。直播间在你刚开播的时候，会有一波极速推流，这个时候如果你开场没有接住， 那么你后面再怎么播流量他都不会好。一定要记住，唱歌主播的直播间有没有氛围感，决定了游客对你的第一印象，那么第一印象好，他才有可能会停留。 这个氛围感是怎么产生的呢？就是由你开场去定下的个人的感官以及基调。那么第一步， 唱歌主播开场选歌很重要，有些主播喜欢上来就唱一些很伤感的，很平凡的，节奏很低沉的，这个时候呢，你又没有太强的演绎的能力，那么你开场唱这种类型的歌，百分之九十九的游客都会划走。 那咱们开场的时候，这个选歌的曲风一定是欢快的，一定是有节奏的，一定是有氛围的。经典老歌带 dj， 它是 ok 的 串烧歌曲，有节奏也是可以的。 这种风格的歌曲才能吸引人的眼球，让你的直播间看起来很欢快，很快乐，很热闹，很有氛围感。这个时候，如果你唱歌的时候还能有些节奏，有一些身体上的律动，把歌曲的曲风和你的画面 以及你的状态互相去和谐，这就形成了你直播间的独特的看点，直播间有了看点，才会有游客的停留的点，只有不断有新人停留，你的直播间的人气，他才会越来越往上面走。 然后咱们去讲第二步，叫做开场的福袋，唱歌主播一定要发福袋，发福袋也是有技巧的， 福袋是干什么的呢？它是用来拉人气的，做弹幕数据的，所以说前两个福袋不要去设置门槛，我们发全民福袋，这个时候你看新的流量来了，他就会有停留，然后又没有什么门槛，大家都能参与进来。这个时候福袋口令也是很重要的， 别再去设置什么喜欢主播点点关注了，这个真的很 low 很 俗，没有一点新奇的看点。 你可以去设置主播，主播能不能唱青藏高原呀？主播，你刚才唱的好像有一点点跑调了，这些带争议性的，带点趣味性的，公屏上批量刷这种弹幕口令，他就是你直播间的一个小的看点，他也会引起新的游客的好奇，从而引起停留。 第三，唱歌。主播开场过程一定要有互动，你不要把一首歌直接唱完，大家是没有耐心的对吧？一首歌唱到副歌的部分就可以停了，然后去要要礼物做做数据， 这些小礼物都是你要出来的，礼物一定不能是等来的，你可以准备一些要礼物的话术去引导大家，比如直播间的家人们，感觉主播唱的好听的可以扣一，不好听的扣二哈。 下一首歌给大家带来的是野狼 disco， 大家把小心心大啤酒棒棒糖交一下演唱会的门票，对了，家人们记得点点赞，我直播间的赞可是有魔力的，给主播点赞，明天你就会变得比今天更好看，运气也会更好。 我直播间的家人们，咱们刷到就是缘，咱们花一毛钱点亮咱们的灯牌，每天来我的直播间，咱们边听歌边一起玩。这个时候你看你做完这一套，你的付费数据，付费的转化他一定会上来， 你账号的权重他也会上来，那么你的流量人气也会跟着一起往上走。所以说开场很重要，一定要做好开场拉人气唱歌主播，你的人气决定了你的音浪的上限，主播开场做的好，人气他真的不会少。加油朋友。
444东粤互娱-老王
01:38查看AI文稿AI文稿都开播好几个月了，是谁还不会做开场？我们都知道，把握住了开场节奏，就把握住了直播间第一波流量，今天简一就教大家如何做有效开场抓流量。首先，第一，注意力集中，开播之前把自己的妆容浮化到直播设备和灯光这些都给调试好， 不要给直播留分心的隐患。开播之后眼神注意力放到直播间上来，要有过多的小动作，显得随意又不自信，很容易造成开播流量的流失。第二，开播热场，热场是每个主播都要学会的事情，比如说才艺主播在开播的时候可以来段自己拿手的才艺，用来拉流量，在表演才艺的时候一定要认真专业且自信。 颜值主播颜值主播，准备好适合自己开场的音乐，配上几段自我介绍的话术，把自己直播的时间，擅长分享的话题、性格全部都介绍进去，加几句调皮的自我调侃，让路过的玩家了解的你越多越好。 菜单主播也是一样，在开播的时候准备一套介绍自己菜单玩法的话术，再配上自己的待机动作，让玩家把期待值拉满。 最后一点，学会群体欢迎主播始终要记住的一点就是你要把你的直播间做大做强，所以开播的时候不要紧抓着那几个人欢迎来欢迎去，尤其是播过一段时间的主播，你们特别容易只抓着自己熟悉的人聊，固步自封， 只欢迎老玩家，怎么会让你直播间融入新的血液呢？所以大家一定要学会做群体欢迎，让自己在开播人群流动最强的时候抓住最多的新玩家 可以提前准备一些群体性的话题，就比如说最近我这里好像要刮台风了，家人们，你们都在哪里呀？你们也会受到台风的影响吗？类似于这种所有人都能参与的话题。好了，做好以上三点，你的直播间开场流量就已经抓的差不多了。
86简一（主播培训）
01:26查看AI文稿AI文稿开播之后千万别讲废话，尤其是做自然流的，别一上来就喊欢迎某某某来到我直播间，你要是总这么干，自然流根本起不来，因为你根本没搞懂自然流的核心逻辑，记住点好，关注一分钟教会你。 做自然流的第一步就是拉停留，做互动。停留是所有浅层数据里最最重要的，它能帮直播间打精准标签，让平台知道你直播间留得住的是什么人，后续才会给你推更多精准流量。而且停留和互动还能直接给直播间涨人气，拉高在线人数。 那些一直卡在个位数在线的直播间，说白了就是根本不知道怎么留人。如果现在你的直播间转化一直上不去，你们可以加一下我主页的粉丝群， 我本人可以给你做一个直播的规划，听好了就一句话，能直接把你直播间在线人数拉高，不说多的，反正不可能是个位数，就这么一句话，这个价格，最后再给大家上一波 这一句话你就从开播一直说到下播讲完，你该讲款讲款，该上车上车，你直播间人数绝对比现在多，为什么？因为观众的平均停留时长会涨一点，这时候再去拉互动，特别容易触发二次推流， 到时候就有源源不断的人进直播间。做自然流的都给我记好了，从你按下开播键的那一刻起，就已经进了赛马极致的大池子。 从那一秒开始，平台就开始算你直播间的各项数据了，那些还在直播间喊欢迎谁谁谁的，说明根本没搞懂自然流的逻辑，直播间没人那是必然的，学会了没给我点个关注再走？
730东哥咚咚呛
03:27查看AI文稿AI文稿唱歌主播怎么播音浪才会高？那我应该还是很有发言权， 直播间最高人气三万加当月音浪收入也破过千万。 接下来我总结了六点唱歌主播包出票心法，如果你六点都能做到，你的月收入不会低于五万。第一点， 唱歌主播千万不要唱自己喜欢的歌，也不要在直播间瞎练歌，只唱观众喜欢听的歌。我做唱歌主播以前，我唱的歌我心， 我做了唱歌主播以后，我唱的歌 管他天不长地不久，你就去问你爸妈喜欢听什么歌，你直播间就唱什么，准没错。第二点，场景加人设就是你的流量密码， 你说你是一个音乐老师，专业歌手，没人听，因为别人会觉得你唱的好，应该呀，没有什么可稀奇的呀。 你说你是一个没学过唱歌的宝妈，穿着围裙在厨房拿一个锅铲唱。有人听，你说你是一个负债累累的落魄老板，在午夜街头的路灯下唱着从头再来。 有人听，观众听的不是歌，会唱歌的人太多了，他喜欢听歌，他打开就好了，为什么要来看你？他听的是故事，是回忆， 是曾经的自己。第三点，唱歌主播千万不要废话多，聊的太花了，显得你油腻不真 诚。直播间的聊天就围绕唱歌、点歌、送歌这首歌背后的故事，聊聊这些就可以了。第四点， 别在直播间设立刷什么才可以点歌的规矩，你会把很多潜在用户拒之门外。如果一个玩家什么都没刷，点了一首歌，那你先看是不是你熟悉的，是不是适合你的，是不是热门的，如果是，你就唱， 送给大家，反正你也不吃亏，如果不是就直接拒绝，一定要灵活变通。第五点，流量不等于音浪，你想要票多，不需要流量很高，但是得要你的流量很精准。 很多万人直播间啊，全是看热闹的刷大票的，没几个喜欢听歌的，大哥消费能力是很高的，你把情感建立好，把人际关系处理好，你的收入不会差， 毕竟唱歌赛道是最容易出票的赛道。第六点也是很关键的一点，不要什么歌都唱，一会通俗，一会民歌， 一会粤语，一会英语，一会周杰伦，一会宋祖英，导致你什么人都留不准。你的歌路越精准，你的粉丝群体就越精准。
1.3万巧儿【主播培训】
02:30查看AI文稿AI文稿极速流来了，接不住怎么办？尤其是新人，新号前二十八天，新人的流量扶持期啊，很容易碰到极速流，结果你没接住，流量掉下来了，白白的错过了一次起飞的机会。你也知道啊，很多大主播就是靠极速流起飞的， 那极速流到底是个啥来了，咱们应该怎么接呢？今天一条视频给你讲清楚，首播当天呀，你发现右上角的人数快速的往上跳，人气蹭蹭的往上涨，说明极速流来了，这个时候啊，你得快速的做出反应，别再按照之前的流程去讲了， 马上说出接急速流的第一句话，喊人盯数据，你就看好啊，直播间的哥哥姐姐们，我的大流量马上要来了，大家帮我盯着右上角的人数，看看我最多能够冲到多少人在线别忘了帮我截个图啊，等我下播以后啊，发给我。 这句话一讲啊，直播间的人就会很好奇，想看看你到底能冲到多高的人数，并且呀，让他有一种参与感， 很多人就不走了。那么第二句，赶紧自我介绍，不是告诉观众你是谁，来自哪来？极速流大多都是泛流量，他们压根不知道你在干嘛，留下来对他有什么好处？ 所以呀，你马上说欢迎刚进来的朋友，我呢，就是一个普通的打工族，或者普通的宝妈，没有文化，没有颜值，没有才艺，也是线下负债，来抖音讨生活的今天呀，刚开播十来分钟，居然让我上到了这么多人，搞到了第一桶金，能够让我们一家人有明天的买菜钱了， 太开心了。这只是开始呢，那么这段话让他们知道，普通人也可以拿到结果，而且呀，越努力越幸运，收获越大，勾起了观众的欲望，他们就想留下来，看你是怎么做到的。 第三句引号，起泡方法。妈呀，刚刚直播间还十几个人呢，一下子居然冲到了六七十，居然冲到了一百多，我也没有讲啥内容，就说了一段大白话，没有想到啊，居然来了大流量，还在上人啊，哥哥姐姐们， 这句话居然挺好用的，直播间里的家人们，你们有没有人恐怖了很久或者来了急速流接不住的？那么这段话呀，我分享给你们，你们拿去直接用，说不定啊，你也能迎来一波大流量。很多大主播呀，都是靠这个急速流起飞的。 那么这三段话你提前学会，万一急速流来了，你就接住了。你遇到过急速流吗？是不是也白白的浪费掉了？我是小茹，每天早上八点十分，我把的我的经验实操分享给你们看。
17:38查看AI文稿AI文稿大家好啊，这一期视频呢，我们来聊一个很多直播间都会遇到的问题，就是直播间明明每天都有人，但是为什么他不体谅？我相信这个问题啊，很多现在处在七号界的同学基本上都会遇到， 就是直播间明明停留也有，成交也有，但是我的在线永远都是几个人或者十几人啊，再高一点就二三十人，会卡在这个区间的范围之内，感觉自己哪里都没有做错啊，主播也很努力，但是平台呢，就是不给你大流量。好，今天我们就针对这个话题来讲一下解决的方案。 ok， 我 们来说一下啊， 很多直播间不体谅的原因，不是平台不给流量，大部分的账号应该是平台给过你流量了，但是你没有通过平台的测试，因为你在直播啊，平台并不是看你的主播长得漂亮，我就会给你流量， 也不是因为你的主播有多努力啊，每天播几个小时，我就会给你流量，平台他要不要继续给你推流，取决于你值不值得获得下一波流量啊。这句话怎么理解呢？就是 大部分的直播间啊，平台是先拿少量的人来测试你，用户如果反应好啊，那就继续给你加流量吧，那相反，如果用户的停留很少，成交的人少，那平台就会觉得你这个直播间纯属在浪费流量，那后面啊，可能就直接给你断流了。所以说直播间起量本质上不是突然之间就爆了啊，你一个账号想爆，不是一下子就爆， 而是平台在一次一次的给你增加你的流量规模。很多人的问题出现在哪里呢？就是这个直播间啊，可能通过了第一次的测试考验， 但是平台再想给你继续加大流量，第二次测试会接不住，所以就会导致平台会认为你这个直播间能力啊，就卡在这个层级，所以你后面就一直稳定不破量啊。这里我给大家举一个简单易懂的例子啊，假设一个直播间他会卡在三千场外不动 啊，稳定了很久，那么我们就需要了解到更多的场外层级，场外层级总共有多少？你的直播间的场外层级是多少呢？第一个啊，五百，然后一千、两千，五千啊，然后到一万在后面两万、五万、十万、二十万、五十万， 你会发现这个场外层级是一二五，一二五的排序。这里如果平台再给你测试流量，你卡在 三千以内，说明其实抖音在你起号的时候啊，是给到你测试流量，因为平台给所有的直播间都一样，新号开播基本上都会给到一百到三百的测试流量 啊，这个流量是来测试你直播间的承接能力啊，以及你直播间的流量利用率。如果说你经过测试，那好通过这测试流量产生的数据很好，这个就跟我们在打游戏通关的时候一样啊，给了你一百到三百的测试流量，你在这个层级做出来的数据很好，那平台就会继续给我们加大推流吧， 那平台再给我们加推流的时候，他不可能从三百的闯关一下给你蹦到一万，蹦到十万吧，不会，他会从一个层级一个层级的慢慢给你往上升。如果说你在三百这个层级做的很好，那下一次层级在多少？在五百到一千之间啊，这个区间可能在七百，可能在八百， 同样，如果你在这个层级做的好了，五百到一千还满足不了你，你再继续往上走，往上再走就是一千到两千这个层级啊，有可能到一千五啊，一千八之类的这个层级上啊，那如果到了这个层级，你还是能不断的往上去跳， 你的数据还是做的很好，那你就自然而然跳到两千到五千这个层级，那这个阶段大部分的直播间都卡在两千多、四千多、五千以内，为什么？因为一千到两千，他跨了是一千个人， 两千到五千，你跨的是前面好几个层级，对不对？但是你跳到两千到五千这个层级，平台发现这个号怎么闯关越大反而增长不大，对不对？那连续几天之后， 你如果还是破不上去，就会一直卡死在这个层级，所以你感觉你的直播间一直在这个层级破不上去，很有可能就是因为你的直播间能力上线，就卡在了这个阶段啊。那么我们怎么去突破这个阶段呢？首先我们要先找原因，抖音的流量分发，我们都知道平台是通过什么样的数据分发呀， 有四个字啊，叫做赛马机制，这个应该大家都不陌生吧，赛马机制的标准，也就是说你在同层级，在相同的时间啊，相同的产品和同行去公平的竞争， 谁的数据做的好，那抖音的流量就会优先分发给谁。这里很有可能出现一种情况啊，就是你卡在这个层级上不去， 是被别人卡住了啊，有没有这个可能？就你本身层级很低，你一直卖货卖的很好，你比那些低层级的同行卖的很好。但是一到高层级之后，你会发现 随着层级越高，比赛的对手也发生了变化，是不是到这个层级水平，很多人都比你高啊？那自然而然就把你卡在这个层级了。因为抖音呢，他不是一个慈善机构，他肯定是判断哪个直播间对于用户来讲更有价值，他才会继续给哪个直播间去推流量 啊，让这个账号继续给他做做盈利啊，这个是很现实的，所有的人都一样，如果你是老板，你也会这样，对吧？那平台他到底是通过什么样的数据来判断我的数据在同行之间好还是不好？很多同行可能会说 他成交好，他就会有流量，我成交好，我会比他拿的流量，是不是我流量我成交的不好，那自然而然我的流量不如他。你觉得抖音会通过一个单一的成交数据来评价一个直播间数据做的好不好吧？ 不可能的，对不对？如果说只单纯靠成交的话，你起号会变得非常简单。在平台的眼中，记住 所有的数据都是独立分开来计算，平台他更看重的是什么呢？不是单一数据，而平台更看重的是你整条的成交链路。也就是说你想拿到流量， 你必须要通过两大公式，一套公式呢是自然流量的公式，另一套公式叫做付费流量的公式啊。自然流量的公式很简单，来给大家讲一下这个公式啊，抖音它是赛马机制，我们回来赛马机制赛的是什么？赛马机制赛的是一个综合的评分，赛马机制的评分 等于有效闯关，乘三秒的停留率，再乘新粉成交率。 通过这个公式啊，得出来这个评分，这个评分越高呢，在同层级下的推流就会越大。那我再往后讲啊，讲的可能就有点深了，但是呢，我给你们讲清楚了，你们就自然会理解。 首先我们先来拆解一下这个公式啊，什么叫有效闯关？有效闯关也就是你的直播间这一场直播来了多少流量，是不是？你这假设你这场直播来了一千人，进入你的直播间的闯关 就有一千，那么我们就用这个一千人吗去乘三秒钟的停留率。假设啊，我的直播间来了一千个人，有三百人在我直播间产生了停留三秒钟啊，那么这个 三秒成交率就是百分之三十嘛？是不是乘百分之三十，再乘一个新粉的成交率，新粉成交率就是场观下多少转化来一千人成交二十单啊，就百分之二，来一千人成交五十单就百分之五，是不是大概率应该是在百分之二左右啊？我们要乘一个 百分之二啊，得出来的这个数据就是你的棕色评分啊，来，我们算一下，一千乘百分之三十，再乘百分之二，那就是六嘛，对吧？你的评分为六。 那么这个地方啊，我们在同样假设出来一个直播间，假设出来这个直播间呢，是你同行，他也是一样，也是一千场关，但这个地方你的三秒钟的停留率，同行的停留不如你，他可能做到了百分之十五，是不是？但成交人家做的比你好，成交可能做到百分之四， 那这个时候他得出来的这个数据也是一样啊，一千乘十五一，一千乘百分之十五，再乘百分之四，得出来的评分也是六啊。你会发现一个问题，这个直播间虽然转化比你高，是不是？但是综合评分也是六， 那么你们两个默认为同一水平，我这样说能理解吧？也就是 a 和 b 同时在比赛，有一个人的停留做的好，有一个人的成交做的好，最后如果得出来的这个评分是一样， 你们两个都拿不到流量啊，因为他这个评分是综合评分导致的啊。你不能说我账号单纯做一个成交，单纯做一个停留啊，我就会拿到流量，你停留高，有成交拽着你，你成交高有停留拽着你，所以你这个评分基本上都不会做的特别高。那我们通过这个点， 我们怎么样去解决这个赛马的问题呢？啊？我们是不是可以去看一下跟我相同层级的同行，他们的直播模式是趋向于平播还是趋向于变单的直播模式？如果是平播的话，嗯，这两套直播模式反正大家应该都明白， 停播的话更更倾斜于成交吗？是吧？如果大部分的同行都在停播，那么也就变相意味着他的成交会好啊。但是如果说大部分的同行都在憋单呢？他在憋单也就意味着他的停留会好好， 那如果你这个行业所有的人都在停播，你也在停播，但是你没有把这个成绩破开， 说明什么意思？这里我们可以进入一个深度思考的环节，如果我整个行业的人全部在停播， 我也在停播，我这个层级破不上去，说明什么？我基本可以确定这个层级你靠成交没有做出来优势，是不是？那如果说我想提升我的赛马评分，我肯定要放弃成交了啊，来增加一部分的停留来完成， 所以说你需要转成从平播转成编单啊，把成交放弃掉，然后做停留。刚才回到我们这个逻辑啊，那如果说你的成交高了，停留低了，你的评分是六， 停留高了，成交低了，评分也是六，那如果说我放弃成交，我把停留做的很高，会不会也把这个评分提的很高呢？ 一定会，对不对？这里我再给你们多讲两遍啊，因为我害怕很多人会说我误人子弟，讲不明白是不是？我再给你们拆一下，假设你的这个层级综合评分是六啊，就是一千 乘零点三，百分之三十再乘零点零二啊，百分之零点零二等于六，这是你这个行业的平均水平啊，那么我们要想拿到流量，我肯定是要把这个六超过，那我们怎么超过这个六啊？ 啊？我们第一种方式啊，就是同样是一千的闯关，我把成交放弃掉，我停留做到了百分之五十，停留的更高了，成零点五。那同样你的这个账号成交变低，变成了零点零一五， 也就是我账号本身从百分之二的转化变成百分之一点五的转化，但是我的停留提成了，通过别人把停留拉高了，那么我这个评分算下来是七点五，是不是虽然我成交低，但是我的评分依旧往上提高了， 能理解吗？那第二种，有的人说，老师我的主播逼单能力一般，还有没有别的方式？第二种方式叫做破价啊，同样放弃停留拉高转化也是一样，一千的 闯关，然后你的停留不变还是零点三，但是你通过产品价格破低了， 别人卖四十九，你卖三十九或者卖四十五，你这个转化率肯定会提吗？对不对？那你这个转化率从百分之二涨到了百分之二点五，也乘零点零二五，结局得不来也是七点五。你不管是通过做成交也好， 通过做停留也好，你都是有机会把这个平均水平给它超高了。超过的啊，你还是可以拿到流量， 这个要通过你运营去调查哈。你们每天在直播的时候一定要去看同行吗？你不看同行肯定是没有机会。那所有的同行都在停播，那所有的同行的意义就是全部放弃的停留都在做成交。 你这个时候你挤进成交里面去，你觉得你能比赛过他们吗？比赛不了，是不是要看同层级的大部分的相同水平的人，那我们就趋利避害啊，别人成交我走停留，别人停留我走成交啊，把它换过来有可能能成功， 对不对？那好，那这里就会还会有的同学可能会说，老师我可不可以花钱买流量，然后买来的流量帮我这边提高转化， 你这样做反而更不对，为什么？因为他是通过公式判断的，你花钱买到的人买到的是停留吗？还是买到的是成交啊？你都买不到，你买到的东西叫做什么？买到的只有一个叫做曝光吗？ 你曝光提高了，他并不能代表你的停留会提高，你的成交会提高，对不对？所以你不要想着这里不行我买流量，那里不行我也买流量啊。你把这个视频看懂之后，你就知道自然流量有问题的话，我们一定要通过自然流量的方式来解决。 ok 啊，这个是我们刚才讲到的自然流量的逻辑。 然后很多同学会问，老师，如果我是一个付费的直播间，是不是我要注意一个误区啊？就很多老板可能会认为直播间没有人， 我投上一千块钱，平台就会给我流量啊，你直播间没人，你投一万块钱你不一定能起得来，因为付费流量他所解决的问题是加速已经具备成交能力的直播间。 这里注意啊，我说的是加速，不是救助。好吧，如果你的直播间本身就不行，你付费进去也一样帮不到你付费只能帮你做一个锦上添花啊，他很少可以帮你做到雪中送炭， 因为直播间本身他的沉淀能力就没有啊，你花钱买进来一千人也好，买进来一万人也好，你的直播间该没有沉淀能力还是没有沉淀能力？那如果买进来的人不产生数据，平台会怎么判断？平台会认为你这个直播间 花钱买来的流量你都接不住，那自然流量就更没戏了啊，就没有必要给你了。到最后你会发现一个常见现象就是我投了流量会有流， 我不投的时候就没流，因为你付费和自然流之间没有形成一个正向循环啊，你只是单纯的花钱买了一堆人来，这些人并没有把数据反馈到平台，所以平台没有理由继续给你往外扩流量。那你说那我打付费怎么办？那我们如果打付费， 我就需要借助另一套的付费公式啊。付费的公式叫什么呢？来付费跟自然流是不一样的啊，付费的公式叫做付费流量的效率。这个付费流量的效率什么意思？它等于点击成本乘停留价值，再乘成交产出 啊，这里给大家解释解释吧。哎，这个付费的流量效率啊，我们通俗来一点的讲，就是你收出去的广告费有没有实实在在的给你带来人，并且能赚到钱，同样一笔预算， 拉来的人越多，停留的人越久，你卖货就越多，你付费的效率就越高。那么相反，你钱花光了，人没有停留不出单，那你的效率就会非常拉垮。 是不是决定这个流量效率的点有三个，第一个啊，就点击成本，点击成本就是每一次点击进入直播间之后的成本，因为你付费买的流量是曝光吗？ 并不是说你把它买到直播间里面啊，所以说点击就是产生这个点击的进入率的意思啊。假设你的短视频拍的非常好， 或者你的直播间的画面比较有吸引力，那么你花一百块钱，你能买到一千次曝光，点击进来的人有两百人，那么你的点击成本就是五毛钱一个，是不是 你一百块钱买到了两百人，五毛钱一个人吗？啊？点击成本越低，你赚钱的可能性就会越大，如果你从点击成本上成本就已经高出来了很多， 那别人花钱买的流量是一五毛钱一个，你花钱买的流量是五块钱一个啊，那如果是在相同的转化率的情况下，别人可能会赚钱，你就可能会亏钱吗？要把点击成本降低啊，那怎么样去降低点击成本呢？首先要保证买到的人是精准的， 其次就是把广告的画面和标题以及场景做的不够吸引人，让人刷到之后就想点这， 这样你的点击成本就会降低了啊，那点击成本降低之后，我们要看第二个，第二个叫做停留价值吗？啊？这个停留价值并不是说一个用户在你的直播间停留的时间越久，他就会越有价值，他停留的时间长属于叫做什么无效的挂机停留， 或者是有一种纯蹲福利的直播间。我发福袋啊，我发了福袋之后，人的停留拉的很高了，拉到五分钟，六分钟，这都是一些虚假的数据。 真正的停留价值，哪怕这个用户只在你这边待停留十秒钟，他也会帮你产生互动啊，这才是真正的有效停留吗？如果你纯挂机式的停留的话，哪怕你再高也没有用，所以说一定要勤要互动， 让你直播间的用户能够全部都参与进来，参与进来就证明你的直播间有热度，有热度，才会继续给你推流，对吧？啊？最后一个呢，就是成交的产出，这成交产出也就是我们常说的这个 r y 吧。啊，你 r y 高就是保本啊，比如说你投一百块钱啊，你能卖到一千块钱，那这个时候你的 r y 就是 十知道 r y， 那 如果说你的 r y 在 八，你说我投一百块钱，我卖到八百块钱就保本了啊，我能跑到十就赚钱， 那如果说你投到，你投一百块钱，你跑到八百块钱，你亏钱，你十才保本，你能跑到八，那你就赔钱吗？是不是这个 就是你直播间的一个付费逻辑啊？首先你在付费的时候一定是打出去的钱成本先降低，然后让他停留的有价值，最后再去计算出来这个 r y， 如果这个 r y 保本，并且所有的东西都可以可以加他付费， 如果说你的直播间打出去的成本啊，很高，点击成本高，停留价值又低，然后产出低，那这个时候我们就不要打了啊，你打也是没有意义，是不是？付费的点我们就不讲了，我建议你们啊，所有人，如果说你现在没有把直播间运营好，你如果去付费的话，很有可能会导致你亏钱， 新号开播一定要先去做自然流量，把自然流量做好之后再打付费。好吧，那 ok 啊，那这期视频我们就先讲到这里，如果说你听到了最后感觉还对你来讲有一点收获的话， 可不可以给我点关注啊，然后把这个视频的帮我点个赞，兄弟们，好吧，谢谢你们啊，你们的反馈是我更新的动力啊。好，我们就先这样，下期视频我们再见。
170黑猫聊带（线上➕线下）
02:49查看AI文稿AI文稿才艺主播的开场你要是做好了，你的直播就成功了一半，那我们该如何去正确的开场暖场，让你稳住直播间的极速流量，并且能做好我们后续的一个付费数据和基本活跃呢？主要是分为以下三个点，第一就是选歌，一般在开播三分钟到五分钟以后，抖音会给你陆续的去推一波极速流量， 这个阶段他大概会持续到半个小时以后，然后流量才会慢慢的下滑，这一波极速流量非常的重要，甚至他能占到你本场直播推荐的百分之三十到四十左右，所以这个时间段内的数据，它转化的高与低，就决定了你本场直播流量的高与低。那我们在开播之前就要去做好一个完全的准备， 像一场演唱会一样，能快速的进入状态。我们的开场音乐无论你表演的是什么类型的歌曲，首选都应该是选的比较欢快的一个曲风，因为只有这个类型的曲风才会让那些热闹的粉丝快速的停留，他们一来到你的一个直播间，就被你的音乐 和状态所吸引。如果说你一开场你就去选一些节奏比较慢，比较悲伤的歌曲，那大概率会有一些路过粉丝直接划走。 才艺主播是需要这波极速流量的，虽然说他们比较范，但是他们可以起到一个抛砖引玉的作用。第二就是福袋， 福袋很重要，很多主播特别喜欢去发一些参加粉丝团才能参与的福袋，其实根本没有必要开场呢，我们要的不是那一毛钱的数据，我们要的是弹幕，要的是停留，要的是点赞，所以我们应该去设置什么呢？应该去设置全民福袋， 让每一个滑进你直播间的游客都可以去参与。记住还是那句话，抛砖引玉，为了数据，为了停留，后面更是为了去吸引优质的一些粉丝，你没有人，那你就一无所有。 同时这个福袋的口令可以是重开播话题，比如说刚刚那首歌能再唱一遍吗？你和张靓颖是什么关系啊？你这个是假唱吧，我也能当主播。 当一个游客进入到你的直播间以后，他们会就会产生疑惑，哎，这是什么情况？直播间氛围还挺好呀，为什么会有这么多争议性的弹幕呢？那很多路过的粉丝会不会被你直播间当下一些行为所吸引呢？深入下来，并且想要去了解你，那这样数据是不是就很轻松就做上来了？ 第三就是付费数据，其实很简单，当你在前面唱了好几首歌，加上福袋，再加上自我介绍以后，我们可以在顺理成章的去要求到多少多少，我们可以去唱什么什么歌，想听什么什么歌曲的，可以扣一，然后再把心愿单去设置成几百个，或说一千多个。小心心，小花花，大家感觉就是主播唱的不错的， 可以帮忙点点小心心，助力一下。主播呢，是来自四川，专门去唱一些经典老歌和情歌的主播，每天早上八点钟与大家在直播间里不见不散，然后咱们喜欢听歌的哥哥姐姐们呢，也可以帮我一起去点点免费的关注，这样呢，你们下次就可以很快的刷到我了。如果说咱们这样去引导，那你的点赞、 弹幕、付费数据等，他会不会全部跟着上来？所以说你们只要按照我说的这个方法去做优化，那你的流量就不会太差。
27北风
