调解谈判技巧和策略

劳动仲裁时呢，我不想调解，可公司他非要调解，咋整？为了快点解决呢，仲裁员老是劝我接受公司现在愿意支付的经济补偿金，是不是他们之间有什么猫腻？很多人呢，会怀疑仲裁员偏心，其实呢，没这个必要。话说回来，调解不调解呢，是你的自由， 公司没诚意，那咱就不接受调解，就直接开打呗。调解和菜商砍价是一样的，今天我就跟大家分享一下调解谈判的一些技巧。首先，谨慎报价，咱们要清楚一点，公司已经收到了法院寄送的相关材料， 已经知道你要组装的补偿金额，如果公司这个时候还在问你想要多少钱，那么他就是在套你的话，让公司先报价，你不用主动，他们提出的补偿金很低，你也不用和他们多掰扯，直接表明看不到公司的诚意。我的诉求呢，法院已经通知你们了，同时你还要 强调一下你主张的赔偿金，补偿金都是问过律师的，合理合法。二、态度一定要强硬。你的态度有多硬，取决于你的证据够不够充足。都走到仲裁调解了，咱千万不能表现的可以让步， 除非公司的赔偿金额和你心里的预期呢相差不多。当然呢，仲裁员也是两边都会劝的，你态度硬，他们才会去说服公司， 你们是过错房，该给的呢，要给到位。三、达成调解要签协议，公司愿意给的赔偿金合理，而且你也能接受，要求他们马上转账签协议。 记住，口头承诺通通都是无效化柄，钱没到手，又没有书面的落实信，他就有鬼了。 前一晚说的好好的，结果第二天就被公司放鸽子的太多了。所以说朋友们一定要签协议，而且要小心审核内容，如果是你看不懂的协议呢？记得一定要咨询专业的人士。

仲裁调解有六个坑中坑，踩中一个赔偿减半，踩中两个，你基本上拿不到什么钱。今天跟大家讲讲调解的注意事项，记得先点赞收藏。第一呢，是诉求问题，很多人不知道该申请多少钱，嗯，随手就写， 写多了呢谈不下来，写少了呢就亏的肉疼，不知道怎么计算的，看这里，如果是公司违法，辞退就是二恩，如果是公司协商解除就是恩，没有提前一个月通知就是恩，加一，那如果公司有违法情形，你提被迫离职也是恩， n 就是干几年给几个月的工资。其实谈判就是讨价还价的过程，你可以先计算出自己应得的赔偿，在此基础上多要一点好，有还价的空间，前提是别太过分。第二个呢，底线坚决不能退让。虽然谈判是根据进度来调整你的要价的，但是像 工资提成、年终奖这种不能退的就坚决不能退，不然你退一寸对方进一尺，你就干脆别聊了。第三，心态要摆正，不要轻易受他人影响。仲裁员呢，他主要是想尽快促成调解，他才不管是你吃亏还是公司吃亏了，你自己的权益只能靠你自己来维护。 所以呢，调解钱要做好准备，该怎么谈就怎么谈。第四呢，你要了解清楚公司账户有没有钱，公司股东有没有钱，如果有钱你又不差时间的话，你可以官司打到底， 如果公司真没钱，你又没有时间号，你可以考虑降低一点，早点拿钱走人。第五，不要接受私下调解，没有法院的盖章，没有公司的盖章还私下转账，根本就没有法律效力啊，到时候说你非法敲诈，或许不正当利益倒打一耙，最好就不要私下调解。第六，调解达成一致了， 千万别急着签协议，一定要公司在仲裁员的见证下现场转账，要不就不签。如果公司不能现场转账，你就要看清楚，调解协议里面一定要有具体的支付日期和具体的金额，如果没在期限前支付，就要承担违约金，这样公司他就不会轻易 逾期支付了。而且一定要仲裁委出具调解书，不然公司拖着不给你又要去起诉他，你不调解了个寂寞？六个仲裁调解的大坑以及怎么做都告诉你了，如果对你有启发，有帮助，欢迎点赞转发，让更多的人看到！

如何应对这个调解的轨迹，不懂得心计如何获胜呢？大家好，我是李松岭啊，今天说点啥呢？每天的视频分享啊，确实消耗精神啊，都是想起来什么呢，就跟大家分享一下。 很多时候啊，大家除了需要研究法律知识以外，还需要研究这个调解的知识啊，不然很容易就会落入这个调解的圈套。这也就不难理解为什么很多事情啊，在这个调解结束以后，即便双方签字同意了，最后又走上了这个再审的道路 啊。当法官呢问你，你需不需要调解的时候呢，你要知道啊，所有的调解呢，都是以牺牲那个原告的利益，通常调解的方式呢，都是压榨被侵权人一方，尽量呢让被侵权人呢一方做出让步，然后呢让侵权人呢减少赔偿数额，这样看 貌似很公平的调解呢，其实还是伤害了被侵权人的合法权利啊。很多时候吧，与人沟通就是最首要的一点就是学会这个尊重他人。唯有尊重他人啊，才能获得别人的尊重，即使那个人是你的对手，也需要表现出尊重，才能体现自己的素质啊和教养 啊。这段话吧，说的很对，非常理想，不过回到现实呢，就是如果你要尊重对方呢，对方就会认为你无能而已，如果你要是教育到对方哭爹喊娘呢，这个时候对方一定会非常尊重你，并且认为你的问题非常重要，可以优先处理并很快解决你的问题 啊。下面呢，我就来分享一下啊，套路对方的调解方式，看看哪一个是你的软肋啊，导致你最后委曲求全的和 解了啊啊，调解呢，无非就是找个中间人来进行谈判，从结构上分析啊，调解可以被分为协商、交涉、商谈的谈判组合啊，调解申请人与被申请人之间调解调解这个申请人与调解员之间， 调解被申请人与调解员之间啊，存在这个调解过程。谈判的这个有利条件呢，就看是谁的主场，也就是环境心理施压法。 不同的谈判地点呢，谈判环境对谈判者的影响呢，是不同的，甚至房间内的这个摆设呀，呃，也会影响到这个谈判的结果。 比如在这个办公室啊啊，小区啊，调解室啊，法法院的这个法庭啊，都是不一样的，给人的心理压力也不同。所以作为谈判者哎，要善于 观察环境，利用有利的环境条件呢，甚至主动营造啊环境来赢得这个谈判。还有的时候呢，谈判就可以设置一个最后期限啊，进而借助时间压力呢，来促使对方尽快做出决定，解决问题。 如果你要进行一件事情的谈判呢，而没有设定一个期限，那么作为对方呢，根本感觉不到谈判的紧迫性和存在的压力感。很多谈判的期限越是接近，双方的不安与焦虑便会日益增加，而这种不安与焦虑呢，在谈判终止的那一刻将会达到顶点， 而这正是运用谈判技巧的最佳时机。如果你有筹码呢，并且设置给对方一个最后期限，让对方知道过期以后啊的后果。我觉得任何事情呢，都会很快达成和解啊，谈判之道呢， 重在用人选对人。谈判呢啊，是成功的关键啊，每个人的性格呢都不同，有些人呢脾气火爆，有些人呢脾气温和， 如果谈判的对手啊，是一个性格火爆的人，自己这边呢，同样安排了一个性格火爆的人负责谈判呢，可想而知，最后的结果呢，自然不会太好，有可能都会动手，对吧？谈判中呢，可能会出现以下几种人啊，大家可以了解一下。 第一呢，是在对方阵营中的决策者，有可能会无意中呢透露一些关键信息。二呢，可能是啊，对对方主要这个谈判人呢，私加影响的人。 第三个呢，就是有助于扩散几方信息的人，属于善于沟通的沟通者。第四个呢，就是给谈判过程中啊提供指导意见或者建议的人。第五， 了解对方阵营的信息和底线，又能够被几方利用的人。第六个呢，就是这个对可以对对方阵营啊施加压力，对这个职能机构 啊。第七呢，也就是最后一一类，就是自己的盟友帮着自己说话的人，这些人呢，都是谈判会出现的人。不过还有一类人呢，就是这个墙头少说风凉话的人啊，这类人呢，我劝大家就尽量远离吧， 避免在谈判中啊被套路，要投其所好啊，得自其命啊，我就发现啊，我就很容易被这个套路， 总有调解人员呢，会发现并根据对方的需要爱好有意呢迎合对方，使双方呢可以在某某些方面呢达成共识，然后以此为共同点基为基础啊，再进一步呢，提出己方的要求和条件，使对 对方啊更加容易接受和认可这个，进而呢，使自己的这个谈判意图和目标啊得以实现。这类套路啊主要就是啥呢投其所好啊。先不聊这个主要的事情啊先说那个你是干啥工作的呀夸你啊多么多么厉害啊多么多么知书达理啊 然后各种帽子呢先给你戴好接着呢就开始道德绑架你。哎对套路就开始了。然后投其所好的策略呢是发现对方的这个兴趣爱好然后呢呃以此入手取得对方的好感最终呢促进那个谈判的推进 啊。比方说吧我喜欢摄影那么就找机会无意呢对方就和我谈哎呀某位摄影大师或者拍摄活动然后呢我一定会因为你了解摄影啊并由于共同喜欢这个摄影大师而感到这个我们可以谈 谈得来。这样呢我就会放下戒备成功的被套路了。不过这都是以前了自从学习了这个心理学知识啊，法律知识伦理学知识社会学啊科学知识和博弈论的这个这些知识吧基本上改变了很多这样的套路呢也很难套路到我了啊 啊不仅学会了我现在可能不仅学会了反述可能还学会了这个呃心理学的反套路。通常情况下谈判的目的啊是使这个呃解决问题啊让双方的目标达成一致 但求同呢不是被动的发现其最有效果的方式啊是扩大共同利益把蛋糕做大， 在此基础上呢再来讨论与确定这个各自分享的比例。但这类谈判呢通常都是以牺牲某一方利益而达成的啊，主要 就是劝说这个被侵权人降低赔偿标准让侵权人呢差不多多处一点达成和解这个策略啊，在这个术前调解过程中呢，最为常见的一个手段， 通常调解员呢，都会认为找一个呃对双方都有毅力的这个焦点，通过劝说当事人的呃，让那个当事人的思路啊跟着自己走，最终呢成功化解矛盾的一种方法。 对于大家看我的视频呢，经常看到这个物业服务纠纷啊，尤其是涉及这个群体性诉讼的这个调解解决方法，这个呢，可能就非常适合这个物业服务人，也是相关部门经常使用的方法，从对手内部去瓦解销路对手。 这个主要还是看这个历史典故吧啊，战国时期啊啊苏秦呢，采用这个呃合众抗强的这个谈判谈 谋略，促使燕国，赵国，齐国，楚国，韩国，魏国六个陆小的国家啊，和为一个具有强大军事实力的联合体，共同抵抗强大的秦国长达五年之久。后来呢，这个秦国张仪啊，就采用了针锋相对的这个连横击弱的谈判策略 啊，对这个合为一体的六国啊啊，实施个个击破的这个战术，终于使秦国统一了六国 啊，分化瓦解各个击破呢，是连横击弱的这个核心战术，这一策略啊，对调解呢有很好的启示， 这就是为什么啊，作为全体业主来说，永远都不可能战胜物业的根本原因，只要有一点蝇头小利，加上事不关己的心态，然后作为物业一方呢，给强势的业主呢更多的利益，让落 小的业主呢，不敢维护自己的权利，这也就是为什么啊，我一直认为啊，想维护自己的权利呢，自己一个人就够了， 根本没有必要找其他人一起去做某件事。因为指望一盘散沙呢，不如做一块石头，即便石头再小也会硌着脚，而一盘散沙却不会只能被踩在脚下 啊。在谈判的过程中啊，如果可以做到非常强硬该方法呢，会让自己就是觉得这个对手就是自己的敌人，对其施压高压迫使对手啊做出让步 以满足自身的需要。他强调的气势是非常重要的一个问题啊，主张谈判者利用这个自身强大的这个呃大气、霸气、忍气等气等气势组合压倒对方，把握这个谈判方向和节奏。 虽然大家都希望对人要宽以待人，和平温和的方式去处理问题，但是在某些时候呢，当和平的处理方式呢，不能达到预期目的的时候，适当采用强硬的谈判方式，事情呢也许就能出现转机。 有句话就是不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，这个就看谁的心狠了啊啊，太过强的谈判吧，也会有时候也会导致这个啊谈判陷入僵局。 很多时候有些人呢就啊特别梗，大家经常会发现啊，去社区谈判或者去这个业委会研究一些事情， 人家呢，就是你爱咋说都行，我就低头玩手机，采取这个鸵鸟战术消极躲避而不是积极采取措施加以应对。这样的想法之下呢，对手啊通常的做法就是要么迁就对方为代价来 避免僵局，要么就是伴随着僵局的出现产生失去信心，耐心聚而自我怀疑，改变预先计划等连带反应。 面对这种情况下呢，多数是没有必要继续谈下去了啊，没有必要谈下去的，可能也就没有必要浪费时间了，这个时候该做什么就该起诉就起诉，该投诉就投诉，走程序就好了。个人认为完全没有必要浪费时间去继续谈了 啊。谈判吧，最佳就是只要做到什么步步为赢。简单的讲就是谈判者在谈判过程中呢啊，步步设防，试探着前进， 不断的巩固阵地，不动声色的推行自己的方案，让人难以察觉自己的每一个微小让步都要让对方付出相当的代价。这个方法呢也是提醒我们不要盲目相信折中的方案啊，因为只有认为 这个只有折中啊才能够解决问题。当双方出现差距的时候呢，不一定要采取终点价，因为既然是谈判嘛，大家都可以讨价还价啊，这样的谈判呢，就像那个买东西的过程中这个讨价还价一样啊， 你呢，可以出一个价格可以让对方还价呗，对不对？我出一个价，那你还个价对不对？直到达到自己的目的为止。 这个问题就在于啥呢？千万不要在乎你的面子啊，真的就是穷人吧，非常在乎自己不值钱的面子总是被你就你就差那几块钱啊，这样的帽子扣上对不对？以前我也这样，现在呢我就会怼回去，你不差钱你就支付就完事了，有啥可墨迹的呢对不对？我就差这几块钱。 其实说到了穷吧，有的时候啊，确实作为穷来说可以使用这个啊失落法来进行谈判， 此类谈判呢多出于这个交通事故就是给车划伤了啊，就惯用此伎俩来解决问题，其中的调解人呢，经常会出现这个霍西尼的解决解决问题方法啊， 示弱法呢，主要是一种装可怜啊，为难相求得对方同情，最终呢，争取双方合作的这个谈判方法，在谈判过程中啊，啊恰当的示弱呢，可以有效的消除对方的这个啊嫉妒和敌对情绪，从而减少啊谈判的阻力 啊，收到以退为进的奇效。这个方法在解决很多纠纷中啊，也是百试百灵。谈判中呢，我非常不喜欢这个方式， 我认为不能因为穷而把这个被侵权人呢当成冤大头。所以呢，作为这个被侵权人，该要求赔偿还是需要啊，要求这个侵权人对方 赔偿啊损失的，在这个孙子兵法中啊，有余为值的谋略啊，尽管两点之间的距离呢，直线最近，但在谈判中啊，如果无法直接谈判，或者说直接谈判的效果不理想啊，可以采用迂回谈判 啊，这样呢，可能会收到这个呃奇妙的效果啊，俗话说啊，这个细节决定成败，谈判呢，就是一个斗志的工作， 双方呢，可能为了各自的利益而欺骗对方，因而呢，留意每个细节，要小心谨慎，识破对方骗局就成了谈判中的这个重中之重。一个小小的细节啊，有可能决定了整个谈判的命运， 因此呢，谈判呢，要有重视细节的精神，不能忽视任何一个细节。在很多事情中，一方之所以上当受骗，造成了无法补救的这个损失，主要原因 呢，就在于处理事情的过程中缺乏注意细节的认真精神，所以在谈判中啊，绝对不能满乎大意，想当然或者心软忽略细节啊。再有就是啊，经常有的时候啊，谈判会被呃赶出门外 啊，因为人多的情况下呢，不好开展那个谈判啊，所以对方呢，也就会这个一击破的方式，也就是调解人呢，人员呢，经常用那个谈判啊障碍回避法。 主要是呢，当谈判过程中出现这个谈判障碍，如谈判僵局啊，或者谈判气氛推力紧张的情况下，或者可以遇见谈判障碍出现的时候， 采取要么主动回避，要么呢把制造障碍的人呢先让出去的策略啊啊，从而呢，避免谈判障碍的出现，或者谈判障碍激化。这些啊都是调解谈判的技巧。 那么作为我的粉丝呢，以上这些套路你能够顶住哪个呢啊，总而言之啊，生活中的谈判呢，其实无处不在，每个人每天都经历着各种谈判，希望大家在看我这批这期视频之后啊啊，学会应对谈判，为自己获取最大的利益 啊，留心学习谈判技巧，并积极尝试，会解决你很多的问题和烦恼，这样无论在生活中呢还是在情审中，都可以做出对自己最有利的判断啊。今天的分享呢就到这里啊，大家记住啊，不要光点赞收藏我的视频，我希望你能够认真学习，就是认真的把我视频完整的看完 啊，看得进去，这样呢，才不会浪费自己的时间，也能学到有用的知识啊。今天的分享呢就到这里。

明天就要陪客户一起去谈判了，也跟大家分享一下，如果说你的案子不顺利，想要跟对方谈判的话，那么给大家提供几点建议。 第一点，既然你是想要主动的找对方谈，那么你就必须要正视你比对方更需要这一次谈判这个事实， 也就是我们平时所说的先撩者见这个道理，那这个时候你的姿态就必须要先放低下来。第二点，你要把你手里的筹码能起到什么作用的信息释放出来， 比如说你手里的东西能够给对方带来什么样的好处，或者说你手里的东西能够给对方带来什么样的威胁，把这个信息明确的是 放出去的同时，结合第一点，建议选择对方能够接受的表达方式表达出来。这个时候你要明白，别人愿意给你机会谈判，人家不是为了看你张牙舞爪，听你耀武扬威的， 而是看你如何展示你的诚意。那第三点，你的谈判诚意不仅仅要表现在态度上，更重要的是表现在具体的方案上。 我举个最简单的例子，如果说这个纠纷他本身是一个一百万的纠纷，那么你拿出一个七八十万的方案去谈，或许还有谈的空间，但如果说你拿出的这个方案是七八万，而且你还要求要分 分期支付，然后还让别人保证配合这个配合那个，那你觉得如果你是对方的话，你会同意这种条件吗？ 说实话，谈判这个词对于优势方而言，那才叫做谈判，而对于弱势方而言，人家那个叫给你个求人的机会。一定要理解好这一点， 最后也是最重要的一点，请记住，谈判桌上是非常讨厌心理博弈的地方，保持理性克制以及最后的体面是你在谈判过程中最后的底牌。