tiktok类目在哪里
假如你是从二六年开始做 tiktok 电商，给新手朋友们实操一下 tiktok 的 店铺入驻站点选择、类目分析、选品、上架运营、发货、物流回款的完整链路。新手刚开始做的时候呢，很多人都会纠结到底做什么类目，其实 tiktok 呢，跟我们国内的抖音是一样的， 你店铺开好之后，你得先确定一个适合我们做的主营类目，只有确定了类目，才可以进行下一步的店铺运营。像目前新手起步的第一个阶段呢，基本上走的都是国内一件代发的模式， 从国内代发呢，头层运费是需要我们自己承担的，尽量呢选择产品溢价大客重金跟体积小的产品。目前适合我们做的类目有美妆、个户、时尚配件、服饰、宠物用品、 居家日用等等。第二步，通过数据分析工具去查看 tiktok 整个跨境市场大盘的数据，百分之九十的卖家呢，都是不具备教育市场的能力，所以我们可以通过跨境市场的成交数据去确定自己的主营类目，打开数据分析工具，选择你做的国家，找到大盘数据，把时间筛选最近这一个月， 下面我们就可以看到我们做的这个市场整体的类目成交数据。在选择类目呢，我们重点看三个维度，第一个类目在该市场的销量，一定是销量越高越好， 代表这个类目呢在市场的需求大。第二个，看类目的上升幅度，上升幅度越高，代表该类目在市场的热度越高。最后一步呢，就是看我们整个类目的成交占比构成。我们做 tiktok 电商呢，跟国内抖音是一样的 用户成交的渠道呢，就三个，直播成交、短视频成交、商品卡自然流量成交。那么我们店铺前期起步最主要的流量构成是商品卡免费流量，所以我们在选择类目的时候，我们重点去选择商品卡其他渠道占比成交超过百分之三十的。 你做跨境店铺呢，就按以上的维度去筛选出适合你自己做的主营类目，我们才可以进行下一步的运营工作。以上类目分析的详细流程呢，整理成了思维导图，看完之后眼睛会手不会的留下靓仔男少宠粉，想做跨境的朋友呢，也可以持续跟一下，我们下期再见。
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01:31查看AI文稿AI文稿做这个 talk 还在凭感觉选内幕人都会被笑死了，基本上就是在交学费好不好。有人选品靠运气，有人用数据直接卡在风口上，很多人一上来就乱选内幕，钱花了时间，到了最后一单都没有出，不是你不够努力啊，是你一开始你的方向就坐上 懂吗？选类目不要瞎猜，我们做跨境肯定是要用到工具的，直接打开 colorado 懂不懂？ colorado 不要一上来就看爆品，先看类目，记住三个指标，记住了，第一看销量趋势，三十天再涨的才有机会，跌的就直接 pass 掉，都没人要了，都过气了好吗？ 第二看竞争度，商家越多的红海太少人了算就不要去竞争了，跟你没有关系好吗？中间的最最好，中间最最好。第三看利润，客单价太低，毛利润不足百分之四十的 不要做，不要做兄弟，中间挂机物流费你也吃不消，白忙。你用感觉选品那是去赌，但是你用数据去塞，那就是赚钱。如果你连这个一个分析都不会，我就会问他给我适合新手的，利润高的 竞争中，哎，能够有效的这个 top 类目哎，他不仅能够给你类目，还能把理由，玩法甚至内容方向一起给到你。以前你要研究半天的东西，现在一句话搞定， 特别是这几类，居家小小物件，宠物用品，户外小件，美妆工具，哎，轻利润薄，需求稳定，还容易起量。 那有些东西直接绕开哈你像护肤用品，家电大件中的红海标品，不是不能做，是不适合新手做。记住一句话，做 tiktok， 选错类目，后面就直接白忙的，别在自己瞎琢磨了，用 ai 数据没得错，效率直接翻倍。
51亮哥tiktok
01:51查看AI文稿AI文稿新手想入局日区 tiktok 类目怎么选？看这一条就够了，不用评论求带，也不用花米找大卖，我把最底层的零到一选品逻辑全给你拆开了， 建议先收藏，实操的时候拿出来对着看。大家总觉得选品很难，其实没那么复杂。第一，不开店不就是直接开个全类目权限吗？找靠谱的人做就好，三分钟申请完，前期别想着什么垂直赛道，电商本质就是搬运信息差， 日本市场及其碎片化初期，千万别把自己限制死，全类目开店就是为了让你不设限的去撞爆款，开完店就是铺货，别纠结，直接看 fast mouse 或开洛德塔。 选品逻辑很简单，要在全类目下找高频刚需，比如日本家庭必备的极简收纳或解压硅胶玩具。 这里有个关键细节，一定要选全类目模式，因为日本人的审美汉功能需求非常玄学，开全类目能让你同时测几十个细分赛道，只要有一个爆了，剩下的类目全是你的防御屏障，这比大家一个类目稳得多。新手最容易犯的错就是上架几个垂直产品，没出单就慌了。 我告诉你，这很正常，选品成功率本来就低，两百个品乘一个是常态。我刚开始干的时候，连续卡了二十天，在全内幕里横跨了五个行业，测了八十七个品，才发现日本用户对局部健身器材的狂热，第一单才真正出来。 最后，一定要懂流量逻辑，日本区的流量非常精准，如果你只做一个类目，系统很快就会把你标签化。 但开全类目店铺，你可以通过不同类目的短视频去撬动多波流量时，这个类目没火，那个类目可能就带起了全店的动销，这种多点触达才是新手在日本区生存的王道。日趋 tik tok 全类目模式成功率是不高，但 对新手想做跨境的人来说算还行的了。后续我会更新日驱本土化避坑指南，不用在评论区说求带了，只有你自己才是自己的救世主。
84术
02:20查看AI文稿AI文稿今天呢来教大家如何使用商品机会来关联我们的商品，以获得更多的自然流量。首先呢点击进入我们的商品机会进来之后呢我们会看到最近一段时间 tiktok 上面销量最高的一些产品，然后呢我们往下面滑， 下面主要有的是一些话题啊，标签啊，关键词啊，热门子类目以及这个热门的商品。这里啊我们必须要用的到的就是热门关键词以及热门商品。首先我们点击进入我们的这个热门搜索关键词，往下 我们会看到关键词的词条以及相关产品的照片，后面就是产品搜索量和在售商品，这里啊有一个小知识点大家可以学一下，就是我们除了在这里可以关联我们的商品之外呢，还可以去发布相似的产品， 如果你手里面正好有这一个同款的这个产品的话，然后你可以根据他这个商品的关键词去发布一个类似的链接产品。但是啊这有一个重点就是讲，如果说你要去用商品机会去发布相似的产品，你的类目一定要是和这个关键词下面的类目是对应的， 以及它的标题里面的属性。然后呢还要包括这里面这个关键词啊，接下来我会告诉大家如何关联产品， 我们应该去关联哪些关键词的商品。首先呢我们看前面的关键词，它下面会有标签说明为什么这个关键词会被别人搜索到，比如说高热缺货，比如说用户爱买。 与此同时啊，我们也一定要翻译这些关键词，他到底说的是什么？是不是契合我们的产品？然后根据他们的图片以及你的产品图片去自己对比一下相似度是怎样的。再往后面看就是他的搜索量以及在售的商品， 我们一定要去找搜索量又高，在售商品又少的关键词去关联我们的商品。点进去之后你会明显的看到这个关键词他能得到的是什么？而且这个关键词为什么他会爆啊？ 然后下面就是他的要求，你关联的要求，第一你必须要卖，第二你的产品类目一定是这个类目。第三呢你的标签里面或者说你的属性里面一定要包含他这个关键词， 同样我们的这个热门商品里面的这个关联跟关键词是一样的，只不过他不需要你的标签里面的那个词条，或者说你的手心里面的那个词条，你只需要这个产品跟他是一个类目的相似类目就可以去关联这个产品。
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02:06查看AI文稿AI文稿今天给大家讲清楚 tiktok 美区县级端推荐的类目，一共呢是八个类目，看看有没有你正在做的。第一个类目呢，就是宠物用品， 美区百分之七十到八十的家庭都养宠物，宠物消费力呢还是比较猛的。之前宠物类呢，不是很好做， 因为平台只能识别用户是不是喜欢宠物，但是养了什么宠物，处于什么阶段，它是识别不出来的。但是今年不一样了，宠物类目呢，不管说是增速还是说它的这个头产比都是比较好的。 第二个类目呢是五金工具，美国人就爱自己动手 diy 就是， 当然了，也是和他们的这个人工费用贵是有关的，家家户户的工具箱都堆的满满当当的。别看五金是个大类目啊，前二十的店铺里就一家做五金的，所以机会是非常多的。 第三个类目呢，就是家居日用，这个类目呢，品类多到你想不到，细分小类目机会特别大，卧室、浴室、客厅，甚至说是室外草坪用的都能归到居家日用这里边，随随便便挖都可以。 第四个类目呢就是玩具类，最近一个月增速在百分之四十左右，还没那么卷，但是得注意啊，不要侵权，尤其是说是那种带 ip 的 踩雷，那惨了。第五个类目呢就是家纺类，这个类目最近的数据也是相当的好，新手也可以去试试。 第六个类目呢就是母婴类，之前因为资质要求高，比较敏感，现在呢也是逐步的去开放了，价格呢也能卖的很贵，潜力也很大。 第七个类目呢就是儿童市场，最近一个月增速在百分之四十二，美国那边的小孩，他的东西种类很少，不管说是线上还是说是线下，咱们去做机会很大。 第八个类目呢，就是厨房用品，这个类目呢，体量不小，增速还快，尤其是那些小众的，电动的，智能的那种，厨房的好物很吃香。 总结一下啊，这八个类目在美区的竞争没有那么激烈，新手呢，相对友好，选类目，记住一句话啊，大类目做小，小类目做大，就算是一级类目，也要在里面去挑选细分的蓝海赛道，把小类目做成大店，做出头部的链接，才能走的长远。
53烽火做跨境
02:53查看AI文稿AI文稿做 tiktok 一定要找对工具，提高效率，做好这一点，一个人能顶一个小团队。今天这条视频，可可按我们日常的操作顺序，把我们用到的工具一个个分享给你们，记得收藏哦！ 第一呢，就是注册账号， tiktok 不 管是用 outlook 邮箱还是谷歌邮箱，它都能完成注册登录，不需要纠结一定要用哪个邮箱，流量上是没有区别的。注册的唯一作用呢，就是方便用手机端来查看 tiktok 市场的行情，以及我们日常需要在账号发布一些带货短视频来用的。那第二呢，就是选品选类目， 我们整个团队这么多年用了 n 款的选品工具，但最后觉得还是 fast 顺手一点，数据更新比较快，选品工具呢，也不用啥都看，不然刚开始做看着那么多密密麻麻的品不头晕才怪呢。你们只需要记住，找到工具里面的跨境热销品以及上升趋势的热搜词，靠这两点就能把控选品方向，避免选品踩坑。 简单来说就是天天去盯着最近火起来的新品研究就行了，其他的功能不用管，等练熟了再说。那第三呢，就是 erp 商家工具，用妙手这一个就够了，前期用这个工具把采集商品商家链接给练熟了，不会做商品图也没关系，可以借鉴国内的同款，或者是采集 fast 上面的品， 妙手自动采集商品信息，还有自带的图片翻译，基本上不需要费什么事就能无痛上架了。你们只需要等妙手采集完之后，瞪大你们的双眼，检查一遍它的一个错别字，基本的流程逻辑有没有错就行，后期的物流、仓储、货代这些在上面都能找到，它属于新手必备啊。 那第四呢，就是商品卡的工具，你们商品的标题怎么写，决定你的点击率如何，这里分享一个一劳永逸的方法，你们去收集十到二十个竞品的爆款标题，让豆包拆解这些标题的优势、特点以及吸引眼球的原因， 从而给你生成一个新的标题。这样一来，既能跟着 ai 学会标题的打造逻辑，又能快速输出符合平台流量逻辑适配产品的高流量标题。这是新手前期能转化第一批流量， 拿下第一波订单的关键因素哈。那最后一类呢，就是营销类的工具了，你像可可团队，大部分店铺的订单都是通过短视频去宣传的。其实最容易被新手低估的工具就是 ai 了，今年如果你们还是不懂让 ai 帮我们提升工作效率的话，迟早会落伍的。 近半年的视频都是通过 ai 生成，再加上几秒的实拍镜头来做的，最差的也有五百多的点赞。常用的工具呢，有爆款猎人和 top vivo， 分享一个小窍门哈，你们可以把 tiktok 已经爆过的视频放到爆款猎人里面，它可以分析出视频的精细化脚本， 然后你再把生成的脚本编一套指令输入给 top vivo， 就 可以得到一个新的优质视频啦。而且我们还可以学习到爆款脚本里面的逻辑跟奥秘。 哦对了，还有回款工具哈，这个其实我都说过很多遍了，基础的连连万里会都可以绑定我们的店铺去回款。好啦，我是可可，一个跨境十年的普通九零后，下期想听什么可以打在评论区哦，我会一直在这个账号分享更多的干货视频的，拜拜。
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01:29查看AI文稿AI文稿深耕日本 tiktok 小 店八个月，很多人在纠结是做单内幕还是全内幕。看着我第三个店靠靠内幕测评跑转的流程，我个人的建议是，进场就把全内幕权限拿满。前两个月我也想过走纯垂直路线，结果发现日趋测评周期比想象中长。 如果你只盯着一个内幕，一旦数据反馈慢，很容易陷入怀疑。开全内幕不是为了乱铺货，而是为了在前期给自己留出更多的试错空间。这八个月，我发现全内幕布局有三个核心优势， 第一，测评维度更广，日趋用户需求非常稀碎，有时候你以为家具能爆，结果反而是个互工具的某个细分类目先跑通了。全类目能让你在短时间内通过真实数据找到那个能盈利的闭环。 第二，流量利用率高。直播间或者短视频引来的流量带有随机性，如果你只有单类目，流量接不住就浪费了。全类目可以让你通过关联选品，把进店的每一个流量价值压榨到位。第三，防御性更强， 日趋审核红线多，但类目运营一旦遇到类目政策调整，店就停了。全类目意味着你有更多的备选赛道可以随时切换，不至于让业务停摆。关于全类目升级，我踩过的坑分享给你们， 不要因为类目多就降低全品标准。虽然赛道宽了，但每一款产品的本地话描述和细节依然是生命线。我当时花了四百多做了全类目升级 对比，投入对比他带来的测评效率、性价比非常高。目前我的打法依然是前期全类目杀、网测数据等某个品类跑出爆款基因，在集中资源做垂直深挖，先做广，再做深，这才是日趋最稳的节奏。以上就是我对日趋类目选择的一些实战思考，希望能给正在起步的卖家提供一点参考。
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07:27查看AI文稿AI文稿新手做跳投跨境类目该怎么选？哪些类目适合一件代发的模式？如果你身边没有工厂，没有公链，也没有做过实体店的生意，这种三无群体的新手小白该怎么选类目？那今天呢，我给大家做一个简单的分享。 第一呢，我们要从大类目里面找小类目，就是细分赛道，这个啥意思呢？就是属于你像我们做的，像这个家居啊，户外运动，女装、男装、鞋子 等等，它都是属于一级的大类目，但是一级大类目里面又包含很多二级类目，二级类目又包含很多三级类目， 就是我们做一个新店，如果是直接选的一个女装，它这个范围特别特别大，就是我们在上传多少多少商品之后呢，平台都不能很快的给我们打一个标签， 知道吗？但如果说我们找一个细分的赛道，比如说二级类目或其中一个三级类目里面，我们主营这个三级类目， 那么这样来说呢，我们的店铺才相对更加垂直，更加的精准。千万不要听别人跟你讲啊，你的产品卖的杂一点啊，就是百货什么都卖一点， 那么你就变成个杂货铺了。我们要垂直经营，反而能更容易让你的店铺打上一个精准的标签，平台也会给相应的相对的群体去推流啊，去推你的店铺。 当然呢，如果买家从我们店铺买东西多了，他也能直接对我们的店铺有一个加分项，或者是有复购的可能，他一旦想到买这个精准的这个产品的时候，就从你店铺买了 这个我们要明白在今年的细分化到啊，细分到极致，他就是我们新手的机会，就一定要去选择一些特定群体啊，特定场景下的一些产品。举个很简单例子，比如说这个啊，我们讲的这个啊，语音 你，你就卖劳保啊，劳保雨衣，或者是这个反光雨衣啊，就是这种相对的小众群体。好，那第二个呢，就是我们要规避啊，一些大卖家海外仓囤货的一些品， 一般呢海外仓囤货的品，囤的都是那种标品啊，什么叫标品呢？就是标准的品，比如说一个产品有两个 s q， 三个 s q 啊，这属于产品比较那个规格比较少， 比如一个水杯啊，这个水杯只有这个白色的，蓝色的，其他的没有，尺码是一致的，懂吗？是这个意思，那么我们新手小白就要反其道而行之，就要避开这种海外曾囤货的大卖家他们的竞争， 那么我们就可以卖一些非标品，就是 s q 多一些的。因为什么呢？因为这种产品它很难囤货，哎，那么相对来说，一些大卖家不会卖这种品，那小卖家呢，彼此就看个人的运营能力的， 因为 s q 多，那么我我们自己做无货源嘛，我们不用囤货，我们就可以大量上传这种商品进行测款， 那出单之后呢，我们做一件代发，发货给买家都可以了。当然有一个前提，一旦你的产品有几个品出单多了，针对这几个品可以适当的囤货海外藏 啊。那第三个呢，就是很多人可能会担心啊，这种 s q， 嗯，比较多的这种非标品退货率，那其实对于前期啊，就是我们发货到国外了，商品是退回不到国内的，就你可以把它理解为这叫破损。 很多人啊，会以为像国内的啊，服装鞋子之类的退货率特别高，那么国外的退货是不是也高啊？其实不是这样的啊，一般鞋服的退货率也就是百分之十左右 啊，国内的可能都跑到百分之五十了，知道吗？那么我们定价的时候呢，完全可以提前把这种利润空间给留出来。 那再说了，你看我们一开始做这种无货源的产品，肯定不会一直都做无货源，一旦我们产品出单多了之后呢，我们也会考虑的针对出单多的品去囤货那几个，到时候我们就针对这种爆款囤货就可以了。 第四个呢，就是我们选品的时候啊，呃，不要选择太贵的，就是那种看起来非常高端大气上档次的品，但结果啊，发货来的这个产品呢，是十几块钱的这种啊，产品就是属于地摊货一样，那买家 就感觉落差比较大，他就容易产生这种退货。所以我们在选品的时候呢，或找类目的时候呢，客单价一般选择就是他的卖价啊，十几块钱到五六十块钱的中间 啊，因为整个东南亚啊，他们的消费水平没有那么高，你不要卖价格特别低的，特别低的呢，你的利润空间很小，那么特别贵的呢，是吧，那一旦发生退货，我们损失比较大啊，正常的他的一个消费区间就在二十到六十之间 啊，那人家反而会觉得你的叫物美价实，那只要人家的尺码合身的情况下，一般退货还是很少的啊，当然我们也可以通过一些技术性的啊，减少退货问题 啊。那第五呢就是一个新手小白，你不要选择美妆，母婴，食品、珠宝这类的现售或定销类的产品啊，因为这种呢市场提量很大，但是呢他的规则规格非常严，他不适合新手啊，不是适合 啊，那我们新手可以选什么呢？可以选一些家居百货，鞋子服装，户外运动箱包，玩具这些东西就够了啊。不过我们记得啊，一定要去找自己喜欢且擅长的类目， 就是任何一个类目之间，他没有绝对的优与劣啊，都有人能去在里面去挣到米，有人做不好， 就是属于类目是一个选择，我们选好了方向肯定是好事，但是在同一个类目里面一定要适合你。比如说一个男生连口红色号有几个色号都不清楚，你非要去卖什么口红美妆， 哎，一个女孩子连玩具连那个电脑数码啊，游戏是什么呢？游戏都不知道，你非要卖游戏类的东西，那也不行，就是找自己擅长的领域这种品类，然后我们精准的去找就可以了。那么这几个关键点呢， 算是我的经验之谈啊，给我们一些新手小白去选类目的时候呢一些参考啊， 我们接下来也会去继续分享一些具体的一些小的问题，小的点啊，分享给大家啊，希望能帮到你们。但是如果说你们遇到什么问题了，也可以啊，去评论区啊，打出来啊，我们到时候一起探讨，一起交流好吧。
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03:18查看AI文稿AI文稿二零二六年新手小白再想入局 tiktok， 从零到一，全链路详细流程，今天由三年 pk 老运营本人给你们讲清楚，这条视频我整整花了一个星期整理出来的，新手小白如果能学会的话，至少省两千块钱的学费，所以 一定要认真学。我把全部的流程拆解成了九个步骤，一、选平台二、选地区三、确定类目。四、开店五、选品六、上架七、运营推广八、发货九回款。 首先说平台，亚马逊、宋麦通、 tim， 虾皮、 tiktok、 美客多，独立站等等十多个主流的跨境电商平台，新手入局的话我建议你们去做 tikshop， 等有经验之后可以去做做独立站。那平台确定好之后去地区，地区有东南亚，日本、拉美美区、英国、欧盟等。东南亚不要做，不要听信网上说什么小白五千块钱玩转东南亚玩不转，东南亚现在市场比甚至比国内还要卷， 日本也不要做，因为日本从来就没有做起来过。我们公司现在做的是拉美和美区市场。新手小白的话建议你们去做墨西哥，墨西哥入驻的商家少，竞争低，利润够，美区的话呢，投入成本会高一些。确定完地区之后选类目， p o p 店前期限制类目，做到一定体量之后开放所有的类目，本土店的话完全没有任何类目的限制。然后就是第四点，开店， 直接按照官网提示一步步去填写。我的建议啊，是直接去买店，不想开店的话呢，也可以去做达人号，就跟国内的精诚联盟一样，达人带货就可以了。 选品什么学问？品选的好一个品就能养活一个团队，选不好的话，可能你铺了三百个五百个货都卖不出去。一单选品可以从 fastmose 妙手上去看看哪个类目，在哪时间段卖的好，视频内容什么样的都能看得到。 然后你直接抄就行了，直接去幺六八八上找厂家。第六点上架，只要是通货，不涉及到版权问题，直接幺六八八上去找产品图，自己直接上架就行了。如果是打单品，自己直接手动上架。如果是玩铺货，那你就用妙手店、小蜜店管家上架 出货就是广泛撒网，精准捕捞上三百个五百个品，最后留下几个卖的好的。上完品之后就是运营推广，这个包括了打折、秒杀这些营销活动，前期不建议你们去做付费推广。墨西哥现在自然流就能卖的很好，一条 ai 生成的短视频就能爆单。 出单之后呢，就是发货了，看你做的是哪个区。东南亚的话支持国内直邮，因为离得很近嘛，他甚至比三亚到哈尔滨还要快。那美区直邮电的话就很贵了，买一个电的话就几万块钱。墨西哥直邮电税很高，是百分之三十六的税，所以这个时候就涉及到货代了， 货代就是从国内下单发到货代的手上，然后再到客户手里。那接下来是我们最关心的问题，钱怎么到我的手里？ 这个其实很简单啊，在你的店铺后台绑定万里汇、联联这些国际支付工具，货款先到万里汇里，再到你的手上。放心，这些支付工具都是很安全的。以上九个步骤就是小白做 pk 的 全链路流程了，还有哪个环节不懂的问秋月。
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00:51查看AI文稿AI文稿tiktok 东南亚跨境珠宝店铺怎么开通？没有第三方店铺流水怎么解决？你是不是想售卖天然水晶，玛瑙，和田玉，翡翠，珍珠这些商品？今天呢，这个视频就把 tiktok 东南亚珠宝现身品天然水晶入驻的完整流程给你清楚， 主要呢分为三步。第一步呢， tiktok 珠宝开通呢，需要准备好个体工商户执照或者企业执照，新办理的需要等待十四天以后才可以申请。内幕保证金呢，是九十美金一个国家 发货呢，需要发到平台质检基地在上海和东莞。第二步， tiktok 珠宝类目可以入驻的国家有马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国，越南。每个国家呢都需要申请珠宝报白，注意需要缴纳好保证金申请。第三 步，资料准备好了，在卖家后台找到资质中心，特殊类目报白选珠宝，把资质传上去。如果你没有第三方店，可以来找我，最近我们已经成功帮助不少做珠宝商家成功开通店铺。如果你想了解具体怎么开通，可以评论区留言，我来教会你。
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01:45查看AI文稿AI文稿兄弟们，这期我们绿评一下新手小白的类目排行，这个拉完了，清光，严查还卡，保质期合规，门槛特别高，扣货是常态，小白别碰，直接 pass， 资质要求一堆，平台审核巨严。但是呢，消费群体啊，在那里放着，总体也还行吧，能给个人上人又重又占体积，物流成本直接拉满，安装门槛高，退货还贼多，拉完了拉爆了， 液体高铁一大堆，备案合规麻烦的多，海关扣货呢，家常便饭。内卷还特别严重，但是利润还行，给个 npc 吧。 这个鞋啊，东南亚普遍喜欢，像这些，桌布啊，枕头套啊，地垫这些都乐意把钱花在这些上面。唯一的缺点就是尺寸的跨度太大，同一个款从几十克到几十斤都有，上架的时候要比较细心，没其他毛病啊。这个憨爆了， 尺码是硬伤啊，退货率居高不下，内卷严重，很难做出利润，只能给个 npc。 市场需求是有，但全是同质化，低价卷，能出单，但赚不到什么大钱。总体呢，还行，能给到一个人上，人，流量大，需求猛，但我货源的品控做不好，退货率高，不过对新手来说，刚上几十个品就能出单，还是很鼓舞士气的。这里给到一个顶尖 市场，流量也相当大，却比女装的退货低太多，竞争也小，稳稳能出单，憨飞鞭子了，刚需属性拉满，轻小件居多，物流油耗换季就爆单，非常适合新手，而且容易出爆款。憨爆了，下期想看什么，我们评论区见！
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04:17查看AI文稿AI文稿二六年小白应该怎么去选类目？谈到选类目为什么要选，那么他的前置条件就是你没有资源啊。所以就回到我们今天这个话题的第一部分叫做什么情况下需要选类目啊？你看我在大部分情况下，我只推荐你身边的资源，有什么类目你就做什么类 目。我举个很简单的例子啊，比如说我有一个朋友，他们家是做这个乳胶枕头的，然后他说，哎，坤哥，咱俩先研究研究什么类目好做。 我第一反应我说你为什么不做乳胶枕？他说，哎，那是我爸的生意，我想做一个我自己的生意。我说你这就纯有病，自己如果身边有资源，就一定要选资源最好的那个类目，跟你个人的喜好无关。这个东西他关乎到什么？第一关乎到成本，你如果资源最好，就代表着 你在进货价上一定比别人是有优势的。那么第二点代表着你的账期比别人是有优势，这个对你来说是巨大的优势，还有容错率会很高， 所以说资源最好的这个是我们的首选。你比如说我当年做箱包，那不是因为我喜欢箱包，不是因为我了解箱包，我干了一辈子三 c， 但我做了箱包是因为当年那个节骨眼底下，箱包是我们资源最好的一个，是我们能够拿到的价格最低、品牌最大且库存最充足的，那对于我来说自然而然就选这个。 这种情况之后会遇到第二种叫做，确实身边没有什么资源，我也不知道该做什么。这种情况我给新手 推荐类目，我不会推荐具体的，因为我如果在视频推荐具体的大家都去做没意义，那我就会推荐两个。第一种叫做 低客单高复购的刚需品，像我们日常说到的美妆、客户服装、鞋帽配饰，三 c 玩具都算做这个的原因是因为它的市场需求大，你记住就是我们要去做 t k， 核心就是我要拿曝光，那么如果我要拿到这个曝光，无非两种思路，第一种 从好拿的里面拿，我做所有人都会做的生意，那么这种情况下我的曝光的难度就低，因为这个赛道里面客单价低，但是门槛也会低，因为你是新手，你是小白，那你要急需尽快的拿到成绩，那在这种情况下，低客单高复购的刚需就会比较好做， 你的内容做的跟大家差不多啊，那总会有人看到你的产品，你的出单难度就没有那么大。那么第二种，我推荐大家要去做的话，就做高客单的小类目的，有独特文化圈子做这个类目的东西，那举个例子，比如说球星卡，二次元的玩具，手办，西部风的服 式，或者说哥特风的配饰等等等等。做这种小众一点文化的高客单的东西，第一个的原因是他的市场大，那么第二个的就是因为他足够垂，足够垂有什么好处呢？大的品牌和商家看不上，他不会专门为了这一块去做一些什么。 第二个，这一个类目一定是有特定的用户去求赞的，他们会非常直接的去搜这些关键词，只要你在这个圈子里面做到有自己独特的文化和属性，你的内容一定是有一席之地的， 所以说内容也好做，虽然你的曝光可能没有第一条路那么的大，但是你的曝光会是稳定的，高效的，转化起来难度也是偏 低的。但是在高客单小类目的这个文化圈层里面，其实啊你对自己的能力和认知还有资源判断一定要到位，就是你对这个行业起码自己要了解。举个例子，我前面提到的，比如说球星卡这个东西其实是很吃资源的，比如说你能不能弄到正版的 卡，怎么防伪等等，这是第一个类目的，这些大商家们不愿意去研究的，你就得去自己研究，他护城河就在这个地方，比如说你要做这个歌特风的视频， 自己起码得喜欢这个东西，了解各种的东西，或者说做二次元的时候，你起码得知道每一个角色他有什么样的高光时刻，他有什么样的故事，喜好的受众都是什么 样。所以说在二六年如果小白想要选类目的话，我没有办法给你一个具体的我觉得特别好的类目，但是你可以通过这两个逻辑和手法自行去判断自己到底应该做什么，千万不能跟着那些榜单，跟着那些大麦去做。你记住有句话叫每一个大麦 成为大麦都是有你看不到的理由的，他们能坐在那个位置，一定有他们自己的优势，所以我们一定不要用自己的短板去和别人的长板去比，而是把自己的长板拿出来，可能会受到意想不到的效果。
110吞吞的出海营销战略
14:21查看AI文稿AI文稿新手做 tiktok 跨境电商该选什么类目？那么我本身不是工厂，我也不是供应链，身边呢也没有这种资源，亲戚朋友啥的都没有，开工厂的本身自己也没有在各种各样的产业带，那我该怎么去进行下一步？该怎么选类目啊？怎么包括考察市场啊？ 怎么确定我最终要卖哪些东西？简单去做一个分享啊，我们自己的团队是怎么做的，怎么选的类目？目前我们在做的哪几个类目可以给大家去做一个分享？首先这里边呢分为两种情况，第一种是无货源的玩法，第二种是有货源的玩法。 那么我们先讲无货源吧。啊，我做的是美区的 tiktok 无货源跨境店啊，就是 pop 中国人在中国的企业开的美国的跨境店铺。好吧，那么我们无货源都聚焦在哪几个类目上呢？第一个运动户外用品啊，运动户外其实在 呃美区，欧美国家是一个比较大的类目，也比较流行比较畅销的一个类目，这是第一个。第二个呢， 这个运动户外类目它覆盖的范围很广，比如说这个眼镜，它本身可以放到饰品类目，对吧？那么我如果说它是运动眼镜，它就可以放到运动户外类目，还有就是很多很多啊， 就他含了运动用品，含了这个户外用品，含了健身器材，含了这个服饰啊，就是不管是塑身的、健身的泳衣，这些东西都可以放到这个运动户外类目，所以说这个类目是比较啊，含盖范围比较大的，新手可以先从这个类目起， 对吧？哪怕有些东西你硬套啊，水杯，我们说成运动水杯，他也可以卖。好吧，这是第一个类目。第二个呢， 我建议可以，如果做无货源的话，可以做一些服饰类的啊，服饰鞋帽、箱包这种的。为什么说去选这种呢？很多人说这个退货率是不是很高啊？服装的退货率，你们都被国内的退货率啊吓住了， 其实目前我们综合下来做标品的综合退货率其实也不叫退货率啊，我们做的一键直邮模式，包括你做的海外仓模式啊，就我们做海外仓模式的一样， 退货运其实就是获损率，这个退货我们基本上就不要了，基本上就是全送了，对吧？这个货本身它值多少钱？退回来运费，加上你重新再打包，然后再发出去的运费，尤其是做国内直邮的，那你退回来退到哪？退到仓里边，这个你本身是没有真实的海外仓备货的， 退个一件半半件的，没人收你的货，所以说都是获损，那么获损我们就要考虑好获损率也就退货率吗？ 标准品也就是标品，基本上退货率我们是卡在了百分之三到百分之五，最高不超百分之五。 然后现在的服饰类，我们拿退货率最高的女装举例子，服饰类现在的退货率我们综合下来是百分之八左右啊，基本上没有超过百分之十的就上下波动，没有超过百分之十的，那么再去看现在的一件直邮的，这个利润基本上能达到毛利达到百分之四十， 尽力的话百分之三十左右，再去看这个退货率，基本上都能接受。好吧，如果说退货率超过百分之二十，那么这个事就不好干了，你的利润可能最终都折损到了这个综合的获损率上面。所以说一定要从细节上去把控， 比如说啊，从发货端，从选品端，从这个物流端等等各个细节上要去把控。你比如说啊，我经常说不要去选一眼高大上的产品，那么这种产品啊，一看一个服装， 就我自己看都认为他是美国的上流社会穿的，参加什么晚宴等等等的，这种值五百美金，值一千美金，我一看就是很贵的，结果你去幺六八八派单，三十块钱人民币，就这种的， 对吧？百分之九十的退货率啊，而且呢，你的差评，你的投诉率很高的。所以说从选品端就要解决这个问题， 就是中国的这个完善的供应链确实是价格比较低，但是呢，你放到美国同样一个 t 恤，我们就拿 t 恤举例子啊，我们纯棉的重磅 t 恤在国内最高不超十块钱一件，就生产成本，我们能拿到的进货成本， 那么到了美国那边，其实他们本土的生产成本也能达到十五美金左右，那么你去对这里边去换算一下，对吧？再加上 本身美区是没有这种强制包邮的习惯的，再加上运费啊等等，这种综合下来，基本上二三十美金，二十大几美金到三十美金，那么这种东西它是值的啊，只要人家收到货以后，质量没有问题 啊，包括这个尺码没有问题，重量啊，你标的克重啊，什么都没问题，那这种的退货率它是综合比较低的好吧，所以说一个是运动户外类，一个是服饰类啊，还有一个是这个叫园艺用品啊，这三个类是适合去做无货源的，为什么？ 因为无货源我们的竞争对手不能是有货源。就简单举个例子啊，这个笔我卖的很好， 我从国内发货的成本是多少钱？可能需要六十块钱能运到美国，但是呢，我是自己备货的，我通过海运去备货的，那么我的综合成本运到美国可能就六块钱， 那这里边我们的差价你是没有办法跟我直接竞争的，能懂吗？所以说我们为什么选这三个类目？这三个类目里边的非标品非常多，非标品就我拿简单的服装和或者是鞋子举例子啊， 服装有各种各样的，从 s 码到三叉 l 码这么多尺码，再加上黑的、红的、蓝的、绿的、白的，对吧？五个颜色就是五乘六，你备一件货要备三十件货， 所以说很就很少，很少有人去系统性的去去去备这个服装类的东西，而且服装本身的就是过季性和大小尺码的库存率，尾货率是非常高的，所以说这个东西很难有人去备货的，对吧？那么大家都不备货的情况下， 我们的起跑线是一样的，然后就看谁的运营能力会好一点，就是最少在货源端，大家不会出现特别大的竞争，那么这是我认为做非标品啊，如果说你们还能想到其他的非标品的类目，也可以 非标品做无货源，这里边的竞争大家只需要啊去考虑谁的运营能力好与坏，其他的不需要考虑。那么如果说做的是有货源，该推荐哪些类目呢？你比如说我们做的有货源，我们做的是玩具类啊，还有一些五金类，这两个类目做的几乎都是标品。 为什么做标品？因为只有标品它的 sku 才少，大家的对于这个产品的价值评判才比较准确。简单举个例子啊，比如说我们就是欧美区本身它这个消费习惯，它不是为了解决温饱，而是为了兴趣买单， 为了这个喜好买单啊，为了这个体验新奇特的感觉买单的居多。就是你说你去卖卫生纸啊，卖点这个生活必需品不是不行，但是它这个的利率溢价率非常低， 我们不如去卖一些新奇特的，所以说我们选择了玩具类目。那还有人说这个玩具类目是不是侵权概率非常高啊？有好有坏，对吧？ 如果说我们要去备货，我们肯定综合的去考虑他有没有侵权的风险，有没有外观专利啊，能不能自己开模，跟公模有多大的区别？ 然后这个同行业有多少人在卖，我们的竞品有多少？然后现在内卷程度是多少，我们的利润率是多少？这一波跟过去以后，我们下一波该怎么筹备？这些东西是你有货源后期要考虑的综合性的因素，对吧？包括测品成功率， 包括测评完以后你的整综合的测评数据，你该备多少货？这个一定要选标品啊，备货的话尽可能不要去搞这种非标品，你哪怕你搞一些汽配类的啊，搞一些这个， 今天有一个朋友跟我说的，他们有一个产业带啊，是这个哈雷摩托的配件啊，一些这个档泥板等等，这个赛道就非常非常蓝海，为什么？因为它属于汽配的一级类目， 然后一级类目里边的摩托车配件，摩托车里边的哈雷摩托车配件这个东西如果说你通过其他的第三方平台， 比如说亚马逊老牌的电商平台，对吧？再加上特姆，加上息音，加上沃尔玛啊这些，你综合去分析一下它的市场，包括数据软件，分析完了没有问题，它的市场容纳度比较高，并且呢 tiktok 本身这个商城里边这个竞品就很少的情况下啊，或者说你能做出来 你认为比较适合美区的内容啊，那就去测品，这种品一旦测成功，你可以吃很长很长时间，因为本身他没有季节性，就冬天也可以买，夏天也可以卖的， 然后他没有这个所谓的根据节日啊等等的，这这种性质就常年可以卖，那么你多备点货，无非是卖的时间长和时间短的问题，这种 才是适合美区的终极打法，就是本土化运营啊，可以重仓备货，并且你任何的国内抖音的玩法和思路啊，包括运营方案，包括走过的这一条路，都可以复刻到你的 tiktok 上面去，比如说啊， 找海外的达人分销，找海外的直播，然后去投流啊，去这个呃等等吧，自己做内容这些都可以，因为你的货在那，这个货呢是常年可以卖，只要哈雷摩托车没有改款，你就可以一直干啊，哪怕他改款了，可能他的配件也没有什么太大的区别， 这就是兴趣，就你们发现没有，这个国内的自己的改装车啊，本身可能违法是第一个，第二个很少有人主动的去啊，自己手动去做改装车，但是在欧美地区， 自己在网上买配件回来给自己的车做改装的人非常多啊，所以说这个这个赛道还可以啊，我们在国内做新奇的做的就还不错啊，兴趣类的玩具啊， 等等吧。就是还有人问，那我是工厂，我该怎么办？工厂这个说来话长啊，如果说因为工厂对于这个跨境来说有两种，一种呢叫外贸啊，也就是 to b 的 一种呢叫电商，那么 to c 的 直接面对消费者的这两种是有特别大的区分的。 如果说你要做的是 to b 端，那么就去宣传你的工厂，宣传你的生产能力啊，等等，对吧？你的实力，综合实力，那么你要吸引的是目标国家有市场的这群代理商在你这进货的啊。那么如果说你要做 to c 的 话，那你要参考 电商平台，然后你有什么特殊的，除了你的产品生产成本以外，你是不是可以根据目的地国家的用户去做开模啊，去做我们自己深度的门槛。护城河这个东西就是开私模，其实是很大的护城河，能懂吗？ 这个如果说别人要超你的，他开一套模具也是几万几十万的，所以说你要考虑好自己要做哪些东西，好吧， 包括说我们有一些产业带，你比如说山东那边有很多产业带是做假发的啊，是做假睫毛的等等，这些去参考一下。我还是建议那句话啊，所有的新人朋友刚入局的尽可能的先去做做无货源啊，不管是做代采也好，做国内中转仓一件直邮也好， 各有各的优势，对吧？那么做这个的过程中你要看的你的目的是什么啊？你比如说我要看的是我这个产品目标国家的销量，那么我就上上去，别人卖的好，你不一定卖的好，那你先上架，出了单以后国内直邮一件发货，对吧？或者是说呢？ 去筛类目，筛赛道，如果说你没有任何的绑定的情况下，就去筛筛选以后，然后快速的熟悉平台规则去沉淀。你比如说前期啊，无货源，你们做的如果是运动户外类的， 对吧？那么运动户外的护具一些，这个你比如说跑步用的鬓骨环，你们去搜一下这个产品，我记忆力非常强，我们当时卖这个东西是十七美金还是十九美金啊？ 国内拿货价就两块钱啊，病骨环你们去幺六八八搜一搜，好吧，这个比较贵的，国内拿货价比较贵的六块钱。 这个是跑步的时候防止你的这个病骨环节拉伤的，这个东西在美国本身生产是很贵的，好吧， 综合的去考虑一下，先做无货源，做上一两个月，快速沉淀，快速学习。然后呢？无货源不长久大家都知道，但是几个月是没问题的，如果说 干完无货源发现还不错，想一直干无货源，那么解决方案，要不然去换换国家换区，就每一个国家都去做无货源，他的链路基本上是一样的，要不然就轮店，轮店的意思就是这个店可能能活个三个月到五个月，那么 三个月到五个月我这个店铺能给我带来多少收益？如果说收益足够的话，我能再找另外的法人再开新店，每一轮都是一个新店的在运营， 虽然说没有沉淀，但是在干的过程中啊，能沉淀出钱来和你整个的做 tiktok 的 经验，对吧？那么有些人呢，不不去做宽了，想做深做深好， 能不能做短视频？能不能做小批量备货？能不能做投流啊？能不能做这个达人分销，甚至后边儿？你看美区后边儿的发展，现在已经有苗头儿了， 原来的达人呢，大部分是纯佣，就我给你百分之二十的佣金，百分之三十佣金，你帮我带带货，我给你寄个样品。现在已经不是了，已经开始改口风了，那些大的头部主播已经开始收坑位费了，也就是跟国内的坑位费一样， 你想让我卖你这个货，你得先给我五万块钱，然后呢？你还佣金还不能低的情况下，我才能给你考虑带你这个货。那么现在每区中腰部以上的就是五千美金，头部这种的少说就是一万美金起。 所以说它现在的发展很快啊，没有进入的抓紧时间。这个所以说它这个现在的发展很快，它就是把抖音可能走了三年，走了五年的路，压缩到一到两年之内 啊，形成系统化的啊，直接把所有的规则然后复制到 tiktok 这里边去，好吧？
61TK老杨做跨境
01:58查看AI文稿AI文稿tiktok 如何选择类目？刚做 tiktok， 大家都知道选品，但是如何选类目，大多数都是靠着感觉去选择，本期根据市场的调研给大家提供一些思路，供大家参考。视频结尾我也会放我今年比较看好的一些类目。 首先选类目跟选品是不一样的，类目是根据自身的一个情况加市场因素决定的，品是由先选后测出来的， 所以说类目选错直接影响结局。在选类目的时候，不仅仅考虑市场，还要考虑自身的一个实际情况，看什么类目适合自己。 一般会有以下几种情况。一，有供应链优势有自己供应链的直接测试什么是供应链？就是自己的有工厂，或者你对某一行业特别熟悉，对这个行业上下游都有一个很好的资源，那么也可以尝试这个行业对应的类目，这是优势。二、普通商家 普通商家选择类目有两种，一个是红海市场，一个是蓝海市场。红海市场就是目前比较大的类目，如美妆，宇船，三 c 等等，这些类目需要你去做产品差异化，能够突出产品优势。 当然做这个类目要有很强的一个供应链，毕竟这些类目对标的是一些大卖家，没有优势是很难存活下去的。蓝海市场这个是偏向小众的，虽说类目小，但是相对的压力没那么大， 也不用担心没有机会。以上可以总结为，大类目做小，小类目做大。三、没有熟悉的类目， 也可以从这几种类目挑选，例如宠物五金比较吃，供应链潮玩类也可以尝试，可以紧跟国际上的一些赛事之类的或者爆火的活动做一下，周边家纺家居可以试下。 总结到最后都是要根据自身情况做一个选择。今天的分享就到这里，下期给大家分享如何选品。
01:40查看AI文稿AI文稿为什么同样的 tiktok 店铺，有的人三个月就能稳定出单，有的人半年还在原地踏步呢？关键差别就在第一步，选对类目。 大家好，今天给大家分享的二零二二年 tiktok 跨境的完整操作指南。新手朋友最常见的困惑就是我应该做什么产品呢？其实这个问题的答案呢，就藏在 tiktok 的 市场数据里。 和国内抖音是一样的， tiktok 开店之后，你首先要明确自己的定位，后续的运营才能有的放肆。 目前呢，新手运营普遍选择国内的一件代发模式，像这种模式之下，首充的运费是需要你自己承担的，所以建议优先考虑一些利润空间大一点，重量相对较轻、体积小的商品。 新手容易操作。类目包括美妆客户、时尚饰品、服装、宠物相关产品、家庭日用品以及工具等等。选类目呢，不能拍脑袋决定，需要借助专业的分析工具去分析市场的数据。 为什么要看数据呢？因为普通的卖家很难改变消费者的购物习惯，更明智的做法是跟随市场的趋 势去操作呢。首先打开数据分析工具，选择一个目标，国家市场。然后呢，去查看最近一个月的类目销售情况。在分析类目的时候，主要看三个维度，首先是销售数量， 数量越大说明需求越旺盛。其次呢是销售渠道的分布配套。跨境成交方式主要有三种， 一个是直播销售，一个短视频销售，还有一个呢，是商品页面的自然流量。新店起步阶段主要依靠商品页面的自然流量，因此要重点选择商品页面成交占比超过百分之三十的类目，按照这些标准筛选出合适的主营类目后，才能进入后续的运营环节。
247商创跨境出海
06:05查看AI文稿AI文稿如果你现在没啥资源，也没接触过跨境电商，但就想试试 tiktok， 那 这条内容你真得耐着性子看完。我把从零起步每一步该怎么走，全都给你顺一遍，有点干，建议先保存下来，回头实操时直接对着做。第一步肯定是开店，很多人一到这就卡住。其实就两个选择，本土店还是跨境店？ 直接给结论，看你有没有货在海外，本土店要求你提前把货备到海外仓，这个门槛一下就把绝大多数新手挡在门外了。对于新手小白这种没资源零基础的人， 更现实的路子就是跨境店站点就坐东南亚，因为东南亚可以做无货源模式，只要你手里有张营业执照，就能申请下来，不用先把货运过去，完全可以零库存起步，也就是常说的一件代发。新手初期的目标不是冲大卖，而是先把从零到一的过程跑通，积累提杆， 怕进店完全够用电开好之后也着急乱上品，先清楚卖什么。很多朋友怕选冷门的产品没有流量，又怕选热门的整不过其实不用纠结，没有特别擅长的方向，就直接进热门类目。热门类目虽然竞争大，但是你一开始要的就是尽快出单，熟悉规则， 花一周时间翻看第三方，数起分析工具，看各类目的，搜索几个关键词，观察一下细分类目的机会 实在拿不准。居家日用美妆工具、三 c 小 家居、时尚配饰，这几个方向基本不会出错，但有个小提醒，尽量选一些小而美的吸粉商品，比铺大类反而更容易出单。 确定完类目之后就是全品，不少新手总纠结去哪个平台找货。其实跨境电商很大程度是卖图片，客户点进来第一眼看的不是你在哪里拿的货，而是你的主图够不够吸引人。平时多刷刷幺六八八果多多某宝也可以看看亚马逊、虾皮这些跨境平台，重点看那些近期上架已经有稳定销量的品。留意主图 这些背景杂乱，带大 logo， 角度别扭，改图都要费版权劲的直接略过那种主图干净清晰，卖点突出，你稍微换个背景下去玩玩就能用的，这里就可以留下来。还有一个特别实用的方法，就是去 tiktok 商城搜你选定的类目的关键词， 看那些卖的好的品长什么样，主图怎么拍的，卖点怎么提炼的。尤其是评论区，有人说好用，就是太贵了，那你就可以去找到同类型性价比更高的平台上，这就是解决需求， 接下来每天上多少个品合适。如果你是不备货的新手，一天至少别低于十个，因为刚开始你还没有建立选品的感觉，不知道哪个能跑出来，只能依靠数量去博概率，每 天坚持上新才能换来曝光，才有机会冒出小爆款。我带过的小伙伴基本都是这样，持续一周才慢慢找到选品的节奏。如果你是备货卖家，策略就完全不同了，一周一到两个就行，因为有抗库存的风险，每个品都要做好调研，分析数据，再把页面优化到位。品选好了就直接进入上架环节， 很多新手觉得复制粘贴填上就行，其实上架细节直接决定转化，很多时候不出单就差了这一点。需要优化的地方有三个，图片、标题和定价。主图和标题在 tiktok 上虽然没有传统电商那么高的权重，但能优化一点是一点， 多百分之六的优化就有可能多百分之六的出单。主图要干净清洗，卖眼突出，背景尽量简单，可以参考卖的好的同行是怎么拍的，但别直接照搬。 可以换背景、颜色调、构图。加一句，卖点文案详情页不用太长，三四张图展示细节、使用场景和核心优势就够了。标题简单直接，产品名、核心卖点、适用人群直接说清楚，别堆一些无用的词。 最重要的就是定价，新手很容易乱套模板，或者看别人低价就跟着降，前期尽量手动点，跟着前段市场价走。尽量去 tiktok 商城搜同款， 看同行普遍卖多少你就定多少。别想着低价抢市场，也别贪多贪高，跟着市场节奏最容易成交。看到有人明显亏本清仓，就直接放弃这个品，不跟他卷。 还有一个细节，先想好最终卖价，比如打算卖二十五美金，上传时你可以把原价标成两到三倍，也就是五十到七十五美金左右，再把折扣优惠拉满，这样买家下在医院更强平台也更乐意推有优惠的商品。等你出了第一单肯定很兴奋，但这时一定要冷静下来，把账算清楚。 新手最容易忽略的也是能不能做下去的关键。我接触过的很多朋友都没有把账算明白，以为卖多少钱就赚多少钱，其实隐形成本一大把。 别人举个例子，一个品牌二十五美金，采购价四美金，平台佣金一点五美金，粗看毛利五十九点五美金。但你还得扣掉推广费、达人合作佣金、运费和受损。比方说推广化三美金，达人佣金百分之二十，也就是五美金，运费六美金， 亏损预留百分之五及一点五美金，最后净利是二十五减四减一点五减三减五减六减一点二五，只剩四点二五美金。只有把这笔账算透，你才知道这个品到底值不值得继续推，别忙活半天全白干。基础搭建做好之后，就要做运营引流了。 你清楚一点， tiktok 的 电商属性是内容兴趣电商，流量主要靠短视频和直播，单，靠上架的商品卡流量只能做到零星出单，很难稳定出单量， 所以必须进入视频端，但不用每个上下的品都做视频，前期谨叮那些自然曝光比较好的品，每个品每天做两到三条。原创实拍就行，视频不用复杂，海外就讲究个原声感，直接拍使用场景或实测即可。做出来之后 可以花点源自去测试一下视频效果，根据反馈分析优化脚本。后面也可以联系当地的一些中小达人，给一点合作费，让他们去帮你产出优质的内容素材，甚至可以把素材买回来自己投放，效果往往会更好，单量也会慢慢往上走。那出单了怎么发货？分三个阶段走， 新手阶段最推荐国内仓出一单发一单，在规定时间内把货发到国内集运仓扫描入库后就不用管了，前期完全不用扛库存压力， 一天就几单也能跑通，等单量慢慢稳定再考虑本土仓挑卖的好的品小批量背过去，发货变快，权重也会提升。店铺真正做起来后，再布局海外仓，实现本土发货，两三天到手回购率都会高出一截。这些内容有点长，新手可能一下消化不完。其实拆开看， 前期重心全在选品端和优化细节，后期再一次展开视频制作，付费测试和达人见联，相信大家慢慢来，一定是可以的。好了，这期视频就讲到这，那我们下期视频再见。
289TK-溯浪者
