千川ecpm公式还受哪些因素影响

提高 ecpm 值就是提高你的竞争力， ecpm 值等于出价乘以预估点击率，乘以预估转化率，再乘以一千。 他是系统根据大数据和当前流量值的竞争情况，对你的出价创意页面进行的一个预估，要给出的数据 决定你的广告是否进价成功，曝光成功，以及你广告曝光的位置和频率。 所以说根据这三个具体的要素，出价点击率和转化率，我们就可以判断。 基本上我们设置的出价，我们的创意的优质性和我们页面的转化情况，会影响我们整个广告在投放期间，他的成本周期，他的 稳定期的长短。如果你的 acpm 值过低，达不到竞争门槛，广告可能就连展现的机会都没有，而且这个数值啊，他其实是没有办法精准的去计算的，他是时刻在变动的。 那么如何提高我们的 acpm 值呢？就是通过下面这三点出价这方面我们可以手动的去控制。 点击的竞争力，跟我们的视频质量，图片的吸引力，标题和商品本身的吸引力是有关系的，也跟我们定向人群的质量是有关系的。 当你的定向人群有发展，那相应的他的点击率会低一点，而当你的定向人群越精准，那你的点击率也会相应的去提高。 而在转化的竞争力上，我们首图的留人能力，定价的竞争力，我们 sku 的多样性，商品本身的吸引力和定向人群的质量，决定了我们的转化能力。 所以说想要提高我们的 acpm 值，你想要更低的出价，那么你的点击你的视频图片需要更高的质量，如果说要提高你的转化率，在页面的布局上，特别是在首图和你的 sku 的布局上，套餐的布局上要有多样性。 然后呢，我们商品本身一定要是市场上有认可度比较高的，或者是说符合我们新奇特这个特点的。在定向上，通过我们的建模不断的建不同的模型，徕卡定向相似达人或者系统推荐去 筛选我们不同的定向人群范围，这样的话才能提高我们的 ecpm 值，进而提高我们计划的效果。这节课就先到这里，谢谢大家。

兄弟们今天直接上干货做好笔记哦！千张广告投放的底层机制到底是什么？这个问题呢，可以这么理解， 一名用户在刷抖音内容刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会。 而每次遇到这样的广告展现机会，会有 n 条广告在增强这个展现机会，但最终谁能够胜出？系统会根据 ecpm 值来给增强展现机会的广告做一个排序。那么影响 ecpm 的因素有哪些呢？有三个， 用户对广告的预期点击率、用户对广告点击之后产生的转化率以及出价。那么问题来了，哪些因素会影响点击率呢？用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响点击率？呈现给用户的整体内容效果直接决定点击率的高低。天窗广告呢，有两种投放模式，一种是直播间 直投，另一种是投素材。如果是直播间直投的话，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间的氛围、商品等因素都会影响点击率。如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术、卖点的提炼、拍摄场景拍摄模式以及剪辑模式都会影响点击率。 又有哪些因素会影响转化率呢？一，素材质量。第二，计划投放的人群精准度。第三，直播场景的营销性。第四，主播本身以及对于商品销售的能力以及话术。 ok？ 那么还有什么关于签证问题，快来评论区根据微信聊聊吧！

你的千川计划为什么不消耗？影响千川计划消耗的因素有哪些？今天老王的话呢，通过全纬度去给他剖析，让大家很清楚明确的知道 影响千川计划的因素到底有哪些。首先第一个维度，你的千川计划不消耗，从你千川的底层逻辑来说，就说明计划的质量排率比较低，也就说明你的计划没有竞争力。 像进价排序呢，它是有公式的，就你的 e、 c、 p、 m 等于你对应的出价成为预估，点击率成为你的预估，转化率成为一千 像这里面三个因素，首先像出价和点击这两个因素呢，是我们能把控的，你的出价高，说明你的计划呢优先去消耗，你的计划的排序就比较高， 你对应的点击这块他也是可以把控的。如果说你的推计划是推直播间的，那么你要把对应的人货场约好，因为你毕竟是你把你的画面呢去展示到你想 你面前，没人点，你的排序很低，就没有消耗吗？那如果说你打的是短视频素材，那你要把对应的视频的内容素材优化好，这样的话呢，你才会有好的点击，才会有好的消耗和转化， 则你的计划呢，竞争力才会排高。那转化这个点呢，是我们把控不了的，因为你要有对应的人货场去做好要对应的重接，人货场不行，就算给到你流量，你的投产也一定拿不上去的，所以说这是我们最基本的公司的三个因素，我们要记记住 这第一个点啊。第二种情况，如果说你的千山户属于新户，他在龙启动期间，因为他是肯定是没有效果吗？他就不存在所谓的点击和转化，那这个时候该怎么办？一定是先通过你的计划出价， 高出价先去破你对应的计划或账号的流速，因为你有，只有有小号，只有流速你才能去优化后面的两个因素， 点击和转化就才能做好你对应的点击和转化。那如果说我们通过高出价的，然后呢也去做好对应的点击和转化了，这个时候因为像高出价，你对应流速肯定快，你的转化成本也会上升，因为你们打付费是为了赚利润的，这个时候你要去降出价， 那将出战的话呢？你还是需要你后面预化两位数，一个是预化你的点击和转化，就是预化你对应的人货场的重建能力，还有你的素材的能力，这个时候你才能去找到合适的计划的出价区间，你的制造计划才会跑的稳稳。 然后最后给大家讲一下，就是我之前有讲过，就是千川呢，他是人货厂延伸，人货厂放大器，他是需要跟你的人货厂做高度匹配的，如果说匹配不了，你就算再怎么去做优化哦，再优化你的素材或做再去怎么样优化，你对应的转化投产也很差。好吧，这 第一个维度，那第二维度从我们账号维度来说，因为像我们投千川呢，是投的是新一流广告，它因素有很多，那如果说我们整整体的抖店的账号维度来分析它还有几个因素呢？首先第一个点， 如果说你做的是官方抖店一体号，那是需要看你的体验分，体验分在八十分以上，那如果说你是达人号，那的偏重点是在你的口味分要在四点八分以上，这两个情况呢？他是不限流的， 那如果说你是低于八十分，对吧？口味分是小于四点八的，他也会心灵的。那如果说你的体验分，口味分正常能再跑，正常是可以投钱的，那七十五分以上，口味分在四点六分以上，那问题也不大，只要是你分数越低， 口碑分越低，那他都会有对应的限流的。好吧，这是第一种情况，那第二种情况分两种维度，第一种，如果说你的千川是推直播间的，你的直播间最近有没有违规， 有没有扣分，有没有警告，只要是有扣分警告违规了，他都会有对应的限流的。如果说你是做的推商品计划，那你要确保你这个商品第一个点，你商品的分要是两毫米以上的，你不能商品分很差， 或者是你商品的本身数据，如果说是零销量产品，或者是你的商品，他的差评比较多，对吧？好评比较低，他都会影响你对应推商品计划的信息流投放的。 所以说你们去推商品计划要去把控很多维度，比方说你的商品分要在两号以上，你的商品好评率近三十天，好评率要至少要在八十五分以上，你的品推率也要把控好， 所以说你去投推商品也罢，推直播间也好，要去绑好对的因素，要去避免这些因素出现，这样的话呢，你去投千川的信息的广告才会跑的又稳又好。好吧，然后今天的话呢，老王就给大家讲到这里，大家有问题呢可以问。

一个青春计划师啊，最近有很多粉丝问的，就是问了一些小白的问题啊，就说这个计划啊，怎么是过学期，怎么去探索啊，怎么衰减他都不知道啊，甚至不知道一条计划，一条广告计划是如何去，如何去展到展，展现到我们消费者面前的啊。 所以这一视频的话想给大家就是相当于做一个小的科普类的一个东西，就是把我们这个签穿啊，签穿了一 cpm 竞价，从一条广告产出到最终呈现着消费者面前的一个流程，给大家核心的去讲解一遍啊，方便我们以后就是全盘的去理解我们怎么去见计划 啊，怎么去做出消费者喜好的平台喜好，系统喜欢的广告， ok， 如果想要获得主页所有的脑图，可以看这个背景这个东西就可以。 或许话不多说，来进入我们今天的一个主题，首先，我们作为一个消费者，我们在刷母婴的时候，其实就是触发了我们的广告请求，我不知道，就是你们就是平时啊，喜不喜欢看这个母婴， 你刷着刷着你会发现， ok， 我刷了一条广告，其实你在刷的同时，你触发了广告的请求，而且的话系统根据你的喜好给你推送你感兴趣的广告啊，这就叫信息的广告，叫夹杂在内容当中。 好，其次广告真相这一块啊，从发现请求第二步就是广告真相了，真相的话，如果你是女性，那不可能，那后台是推送广告，不可能推给男的 啊，就是系统的话就会根据你设置的镜像来进行筛选啊，你是哪里人啊？啊？你是性别啊，你年龄啊啊，你喜欢什么啊，在最近做了什么东西，或者是后期系统知道你喜欢什么东西，或者是你最近在 某个达人的直播间啊，做了什么的动作，下单了，成交了还是做什么动作了？其次就是我们的 dm 起啊，人群包啊，你是不是属于这个包里边的啊？ 然后就是广告对象啊，能启动很多人会遇到一个什么样的情况？就是啊，对象太窄了好，或者审核建议或者是不通过的问题啊，这一点你得排斥一下，这一下的话基本五千万起步啊，在平台的平台的话，这个五千万覆盖起步啊，这是最基础的， 或者是你的广告不活跃啊，你广告本身出现了问题，不是平台喜欢的素材啊，不是平台喜欢的这个视频类型啊，而且系统会根据你这个 画面度，画面的颗粒度检测，如果素材同质化严重，就会触发贫困，减少推荐啊，你别说啊，最近我是仿的边上的素材，我是混剪的，嗯，怎么都起不了亮， 因为系统他不单单是就是驱虫机制啊，一模一样，他会驱虫啊，他如果就他是根据你专利的颗粒度进行检测的，所以说有时候仿爆款呀，这些系统都是可以检测到的啊，所以说这一块系统还是鼓励创新的啊，所以大家是可以在这一块适当的搜下这一块，适当重视一下。 然后就是规则过滤，系统会设置很多规则，比如说你的广告如果不喜欢，他点了不喜欢，那下次绝对不会推送给他们，而且会多次多次过滤 统一广告的用户啊，基本的话就是七天内同素材同定，这样的这个广告你不能超过六次啊，太多的话也会引发系统的贫困啊，因为广告这玩意，毕竟我们在玩内容，我们在看内容，看有意思的东西，谁都不希望天天刷到广告对吧？所以说这一块重视一下，其次的话就是过滤无预算无余额， 计划组预算不足的账户什么意思呢？很多人很抠啊，账户里不放钱，放钱很少，每次放个三四千，你卖的是上千块钱的东西啊，不够了再充，这样是不对的，系统会检查你账户剩多少钱了 啊，你组计划给了多少预算啊，日计划给了多少预算，根据你的预算来给你分配流量，如果就是 你的预算太低，他会在你消耗了百分之八十左右会立马舒展你这个流量，所以说是很，我是建议大家不要去撞线好吧，不要去撞这个流量线啊，能多充钱就多充钱。 其实口碑分这一块啊啊，如果你是小白的话，我在这提一下啊，没有口碑分，基本跑一个小时就不动了啊，基本搭个四点六，你这个前程广告他持续的就跑下去，而且没有重大的限制。如果是四点八以上啊，高高预算 越高越好，有流量加权的啊，你像我们起的很多的大量品，基本的话口碑分啊，都在四点八以上啊，分的话一定要做好啊，这是你的一个生命线，如果这一块做不好，那我觉得很困难， 经过我们啊请求广告的真相以及我们规则的进入过滤，就到了我们的广告的 ecpm 值排序啊， ecpm 值排序，我原来都说过 ecpm 值是我们的优酷点击乘优酷转化，乘以出价乘一千啊，这个东西是非常关键的，它决定了你这个广告的排名，当然你只能排在前面 你才能展现出来，爬到后面你根本展现不到，你没有展现的机会啊。这广告到这一块的话，排序会经过一个粗牌跟经排，先粗排一遍，然后进行经排。 ecpm 质地的原因是什么？计划出价太低了，你没有竞争优势，本身可能你素材 还差不多，但这个时候你是个新账户，你需要去度过冷启动，这个时候你出价一定要有竞争优势，让你的素材给你推出去，后期再进行托价降价，或是你创业形式太贵老了，同质化太过严重了，虽然说素材可以，但是你同质化太严重，系统也是不会推荐的。 然后就是我们的预购的剪辑跟软化比较差啊，我刚进入我刚才说的公式啊，你的广告不会展现出来， 展现不了，你要卖什么东西呢，对吧？最后的话就是我们这个均价胜出啊，你点击又高又贵又高，出价又合理，这个时候你就展现到消费者面前了，你获得了这个广告位的展现，这个时候引流到直播间，或者是你就跑图文的 哦，靠这个转化就就可以了。那么如何去提高我们的剪辑转化？其实核心只有一个素材创意 啊，所以说你会发现很多，就是新手也会他做这个全程，这块做的非常好，他不会种植素材这一块，他有素材的功底，有写脚本，有运用的功底，这块是非常关键的。 好，然后记住就是提示你，提升你直播间转化的效率跟成效的密度，如果你跑直播间的这一块非常关键，你只有不停的转化，才能给你不，不断的去推，给你推一波流量转化不行， 指标特别差，那怎么会持续的推的，所以说很多人流量学院先是上升，然后立马直线式下降，转化没做好，成交没跟上好。而且的话，你不要在很差的情况下拉时长下播，前期转化比较差，你拉时长下播 没有任何意义，反而让系统觉得就是你这个账号播了很长时间了啊，你转发又差，又在拉时长，人又少啊，这个时候很没有必要， 我是建议前期能启动阶段，没有转化就转化，没有转化及时下播啊，及时下播多开播啊，也不要就是硬剧，拉时长没有任何意义。 ok， 这期视频主要给大家就讲一下我们天川的一条广告， acpm 竞价胜出的一个全流程， 从发型请求到最终的竞价胜出，这就是我们一条完整的广告的一个呃，一个一个流程啊，希望大家核心的去理解一下。如果想要获得我们主页所有的老婆，可以回复这个东西就可以获取。 ok， 本期视频就到这里结束，我们下期视频见。

为什么巨量迁穿计划出价一定不能填整数价格？如果你认真研究一下迁穿底层逻辑的 ecpm 排名，你就会发现，出价是建计划前能主动把控的核心数字。 ecpm 等于出价乘预估点击率乘预估转化率乘一千。从公示来看出价。 例如你是整数出价六十和六十一。首先你本来有可能在六十点零一到六十点九九的出价就能拿到量，出价六十一把成本拉高了。 第二是你出价六十，别人出价在六十点零一到六十点九九，你就可能因为这小数点后两位竞争不过。影响 ecpm 排名的另外两个因素是预估点击率和预估转化率。重点在预估两个字，他们一开始按真实跑出来的数据计算。那么当你在这两项因素上和别人差不多的时候， 特价上多个零点几，排名可能就能往前好几名点。我头像进入主页还有更多干货分享哦！

呃，我们都知道千川进价推广，进价推广，进价推广，他并不是单纯的指谁的价格高，出价高，谁的计划就能跑动，他还要参考点击和转换吗？公式就是 ecpm 值啊， ecpm 啊，这个叫 ecpm 啊，等于你的出价来去乘以点击率， 乘以转化率啊，再乘以个一千，乘以个一千，是吧？那你想当你一个新的千川计划，你跑不动啊，但是直播间出了一个单勾号，你的出价和定向都没有变，该是三千万八千万的覆盖都没有变，但是你千川的消耗就是很快，甚至跑飞。请问为什么？ 就是因为你直播间里面，你同样的出价的情况下，点击率和转化率有了波动，有了倍儿波动，对吧？有了波动过后，你的 e、 c、 p、 m 值 在那一刻提高了，然后呢？就还有一种情况，就是很多新手啊，特别很多新手在投千川的时候，有没有这种情况？直播间里面出一个单，千川计划跑的贼拉快， 跑的贼快，啪，跑得快，但是因为你直播间出单总是一阵一阵的啊，出一单跑一下，出一单跑一下，不出单又不跑了，不出单又不跑了，又要加价啊，你就感觉很累啊。所以这里来讲的话呢，就是 你如果计划跑不动，你不要总是认为是你的计划覆盖太窄，很多人讲，那我做定向啊，我定向计划跑不动， 我通通就跑得动，不一定的，你覆盖二十一个亿都不一定跑得动的，因为计划他跑不跑得动的根本原因是你的 ecp pm 值，你的 ecpm 值，它就是千川式进价，对吧？跟拍卖会一样，进价谁出价高，谁的广告展位就靠前，真的是这样吗？不对， 你与其说是竞价，还不如说是竞争，你的通过 ecpm 值去做竞争。 ecpm 值是三个因素，出价、点击和转化三个因素，那这三个因素组成了你的计划能不能跑动跟你的覆盖无关。

你投放了一条广告，你投的这条广告会不会有用户看到？或者说会不会有用户能刷到你的广告？它取决于你的 ecpm 值嘛？那这个 ecpm 值呢？就是我们刚才讲的，你 ecpm 值高， 刷到你广告的人多。那么你的这条计划呢？他跑的就能有消耗，你的 ecpm 值低，那你的计划他就跑不动，他就没有消耗。那 ecpm 值是出价来去乘以什么呢？ 乘以点击，乘以转化，再去乘以一千。你们一条计划的 e、 c、 p、 m 值是多少，你们自己可以去算一下，先穿它是进价，进价其实本质上它是竞争的这种 e、 c、 p、 m 值。当你一开始的时候，为什么 我直播间一开始跑不动，新建的计划跑得慢或者不消耗，但是我直播间出了一个单过后呢？我计划消耗速度忽然很快。为什么呀？你计划没有动啊？你出价和你的定向没有调，只是出了一个单过后，因为 你直播间里面他有了数据波动了，你的 ecpm 值在那一刻开始，他往上在达高了。而你的出价如果是过高的状态，你的计划肯定跑得很快。跑得快，消耗速度快，流速快，他流量的质量就会受到影响。明白这句话的意思不？

结法呢，其实就一句话，补短板，拉长板，缺啥补啥。 投放巨量千川爆料是玄学，没有逻辑可遵循，是真的吗？其实不是的，如果想要实现爆料，就必须要先理解影响巨量千川分发机制的三价马车 ecpm、 内容互动指标和广告的 gpm。 这三个指标是如何影响投放推流的？ ecpm， 通常呢，这个指标呀，是用来预估是否可以获得更多的广告流量。那内容互动指标呢，会影响自然推荐的推荐量，内容质量越高，我们获得自然推荐的机会越多，投放的效果也会越好。 广告的 gpm 呢，是广告签字曝光带来的转化价值。整体看下来啊，三架马车运作越好，我们投放的竞争力也会越强，也会有更多的机会， 会以较低的成本获得更多的流量。三驾马车之间权重有偏重的指标吗？其实呢，广告的分发逻辑是受三类指标共同作用的综合优化，这三类指标不要只需要在单个指标上进行调优， 如果内容能力有短板，比较依赖聚量签穿付费流量，应该如何做优化？这个问题的解法呢，其实就一句话，补短板，拉长板，缺啥补啥。 这个类型的商家呢，可以着重加强内容建设，提升短视频五秒播放率、直播间的互动等及短视频的曝光转化力，长期优化经营项的指标信号。其量，投放巨量千穿最好通通拉满是真的吗？首先呢，我要先说一下通投拉满的底层逻辑， 也就是只做最基础的定向，然后完全依靠于广告推荐系统，让系统帮你找到最合适的人。所以呢，通头拉满通常适合于 短视频内容质量很高的一个场景。喜欢这个短视频的人，就已经是被素材定向全选的人了，有着非常精准的画像。而这个头发呢，如果是用在直播上面，就要求用质量很高的短视频也留到直播间， 或者是直播间的流胀传染力非常的强，什么时候适合痛头拉满呢？这个问题呢，听起来是一个投放策略问题，但实际上呢，是属于一个人群定向的问题， 我们建议适度的定向，避免过宽或者过窄，追寻由窄到宽，由精准到逐渐放宽的一个基本原则。如果是新手直播间呢，就需要关注短视频的质量和直播间的各项内容互动指标， 搭配着天窗放量，测试出转化成本后，再选择空成本投放，用最低的成本实现收益。当直播间的人货场、短视频都达到了预期后，再去尝试通投拉满，测试直播间的流量成长率和转化能力的天花板到底在哪里？