阿里巴巴国际站橱窗展示在哪里

阿里巴巴国际站的橱窗是什么呢？刚刚有个商家问到我这个问题，大家都知道我们国际站有两种会员店铺等级，一个是普通店铺，叫做出口通，他呢有十个橱窗十二个月。那一种是高级会员，他有四十个橱窗 十二个月，那这个橱窗到底是什么呢？而且很多商家在入驻国际站的时候，我相信有很多我们阿里国际站小二都会跟他说送这个橱窗，那这个橱窗到底有什么用呢？给大家做一个通俗的解释，这个橱窗他也可以叫做橱窗展示位，是一种营销推广产品，大家也可以理解为广告产品。 我们在阿里巴巴国际站上搜索一个产品，比如说我们今天搜索连衣裙，那也可以看到在我们国际站上有上百页的这个连衣裙，到底哪些商品他会排到前面？哪些商品在同样情况下是排到后面呢？这个会有一个流量权重。那同样情况下我是出口通啊，你也是 出口通，我们的会员等级差不多，那谁排到前面，谁排到后面呢？如果说大家把自己的产品放在这个橱窗，那我们相对来说就会排到更前面，有流量加权的作用。同样的情况下，放在橱窗的产品，相比没有设置在橱窗的产品，他的曝光流量就是会高很多。 我们也可以从我们已经合作国际站的商家他们后台看出，他们放在橱窗产品和没有放在橱窗产品的曝光啊，设置的就没有那么好的，可能有十到二十倍的差，差别设置的好一些甚至有上百倍的差别，那这个橱窗就是广告流量加权产品。 再给大家举一个形象客观的例子啊，就是线下的例子，比如说我们在商场，线下商场去开门店，有一些门店相对来说他的窗口展示位比较大，有一些门店他的一个窗口没有那么大， 就同样的，我们是服装店，同样的位置就隔壁，那相对来说我的窗口大一点，如果说我的窗口越大，我能够放在这个衣橱窗口的衣服就越多，那相对来说我就能够吸引更多的人进入我的店铺去进行光顾。那这个橱窗也是同样的效果，我的橱窗越多，我把我 店铺里面相对来说啊，比较受大家喜欢的产品放在橱窗里面，转化比较高的产品放在橱窗里面，也能够吸引更多的一个客户，吸引来我们店铺去进行消费。那阿里国际展的橱窗就是有同等的效果啊，还有流量加权的作用，也是一种营销推广产品，广告产品。

给大家分享一个阿里非常好用的权益，就是橱窗。先给大家解释一下这个橱窗是什么呢？其实呢，阿里的橱窗的这个橱窗位主要呢是为了让一些产品做一个优先的展示， 因为本身国际站的产品是不限发布个数的，有些商家能发几万个产品，但是几万个产品里面如何去展示我们想要主推的产品呢？那阿里就创造了这样的一个橱窗展位的一个转移， 有点像我们老板哈开档口，开档口是不是在门口会有一个展示的展架呢？那这些产品就可以被买家优先看到，那橱窗产品的逻辑也是这样子的， 首先我们看一下哈，橱窗产品主要在两个方面可以体现出来他的一个优势，第一个点的话呢，在排位这一块，那么首先在首页，如果说客户搜一个产品 之后呢，产品的排位顺序，首先是问顶，问你之后的话呢就是顶盏，顶盏之后呢就是我们橱窗产品位，接下来才是我们剩下的非橱窗产品位，所以呢橱窗产品位是有优先展示的一个权益的，就是在商家搜索的时候，买家搜索的时候容易会被优先看到。那第二个点 是我们橱窗卫的产品哈，就是同一个实力优品，但是实力优品同一个产品，如果他是实力优品，如果说我们把它放到橱窗里和没有在橱窗里的效果是差异非常大的， 如果说是六品放在橱窗里，他的一个效果大概是非橱窗位置的三倍，也就是我们把这个产品放在橱窗里，可能他 同样的时间段能带来三百个点击，但是如果没有把它放橱窗去，只能带来一百个点击。 ok， 小妹给大家讲完橱窗的一个功能，功能对吧？还是很重要的。那如何获得这些 橱窗呢？首先第一个点，本身开通店铺是有赠送的，出口的会员是赠送十个橱窗，精品的话呢是有四十个，所以为什么商家会选择精品？因为精品的橱窗多呀。 那第二个点的话呢，可以去单独购买橱窗，那单独购买橱窗的话呢？他是啊，一万二一年，然后呢会送五个，也是可以去获得额外橱窗的。还有第三个点可以免费获得，一定要停到最后 免费获得橱窗的话呢，就是一般哈，就是如果说我们在新签平台的时候，或者说续费平台的时候， 一般不同城市可能不一样哈，他只要绑定那个啊，加上那个直通车一起去续费，或者说一起去新建平台，或者说加上财税做一个打包方案，其实是有额外的橱窗赠送的。那具体呢？赠送多少？怎么送？什么时间段送？他是有固 定的一个时间去开放出来的，那要跟客户经理去联系，去找他去，呃，要这个资源，但是呢，其实这些组装免费的话，他还是挺好的，对吧？因为可以帮我们获取更多的流量嘛， 所以我们其实可以选择一些固定的时间点，还有固定的一些方案去入住，其实可以获得更多的橱窗权益，回去快利用起来吧。

橱窗管理表用哪个表？就用这个表，这个表的话并不代表说你要把所有的橱窗产品都填在这个表格，一般来说我们只会填写一些比较重要的链接，其他的链接是不填的， 因为你填了也没有用，浪费大量的时间，关键是对重要的链接进行一个数据的验证和一个评估。通过这个表格你能够 知道你的橱窗的整体的数据变化，以及你的一个爆品啊，优品啊，整体的效果怎么样？那么这样我们去打造爆品呢，或者是去选择推广的产品呢，都是非常有参考的价值的。 所以如果你想管理好你的橱窗的话，那么我们直接用这个表格就可以了。有些店铺他是六十或者是八十或者是上百个橱窗的， 如果你完全把所有的产品都记录下来的话，那么就是在浪费时间，所以说我们只需要记录部分的产品就可以了。

阿里巴巴国际站如何打造高效的橱窗？橱窗应该怎么设置呢？哪些产品适合去设置橱窗？橱窗应该怎么去做优化？只有十个橱窗，应该怎么设置？对于橱窗，你是不是又爱又恨，不知道怎么操作？三招加四个原则，今天教会你如何打造高效的橱窗， 我是只讲干货的朱运营，本条视频内容比较干，时间比较长，点赞评论数据如果不好的话，我就隐藏下架了，所以现在你们可以开始下载本条视频了。首先，适合做橱窗的产品主要包括，第一种，想要主推的产品，你的主推款，新款产品。第二，喜好度较高的商品，转化较好，寻盘较好的商品。 根据店铺类型，橱窗在数量上会存在一些差异。精品晨起账户四十个，普通账户十个。三招教会你让普通账户的十个橱窗发挥最大价值。第一，做好店铺的定位选品，根据自己的 实际情况，选好三个自己的引流品或者同行卖的好的商品，六个自己公司的核心利润品。最后一个选择我们行业流行趋势品。第二，根据这些产品进行选词，这十个产品的标题我们要保证关键词和产品匹配，关键词要有热度和点击， 找到竞争度小的蓝海引流词，尽量保证这十个产品的关键词覆盖最广。第三，给这十个产品进行引流，让他们优化成为实力优品。橱窗优化应该坚持四个原则，第一，排名优先原则，优先选用竞争词，热度高的，竞争度大的。第二，抽音原则，避免橱窗内部竞争重复。 第三，标题优先匹配原则，标题可以涵盖多个关键词。第四，完整度原则，关键词完整比不完整排名更靠前。我是直讲干货的朱运营，看完不要忘了哟！

今天跟大家讲一下阿里巴巴国际站的成交逻辑是什么？阿里国际站的成交逻辑等于流量乘以转化，乘以国家，乘以复购， 也就是说比如说我们要做一千万，今年前提一定是要有流量作为支撑，后面如果没有流量作为一个基础的话，后面都是虚的。所以我们的流量的核定就分为哪几种？第一种就是重质量， 第二个就是数量啊，我们要选择质量的客户还是有数量的客户，其实这个没有一个标准答案，因为跟行业不同有关系，有些行业确实是数量能够撑得起来，有些行业他需要质量做一个支撑，否则就是乱跟进，没有意义啊，我们就以质量为为标准。 什么叫有质量的买家？第一个从阿里巴巴国家的逻辑来讲是买家等级，买家的等级它在阿里里面有一个标，就是 l 三以上， l 三加证明它的消费能力。 第二个目标国家， 比如说我只做欧美，或者我只做发达国家的生意，那我一定要有潜向性，否则的话我投完流引来的客户我成交不了，但没有意义，而且是会浪费广告流量。第三个行业的专业度， 可能有一些客户他会下单，但他不是一个行业的专业买家，他对你没办法形成长期的复购，所以说这可能也不是我们目标要去找的这些客户啊。行业专业度这几个点他如何通过阿里巴巴后台的数据看到呢？就是行业的专业度，可以看到访客搜索词， 他是搜索哪个词进来的，并且他来进来之前他还搜索哪些词，有五个词可以看啊，如果是一个工业化的东西 啊，他在在此之前这个买家搜了一些家居家用，而这些词可能我会判定为他不是一个行业专业买家。那目目标国家顾名思义不用多说啊，买家等级就是阿里巴巴的 l 三以上， l 三加以上，那这些如何来达成的？就是品牌广告， 品牌广告阿里巴巴就分为问鼎、鼎展，还有一些广告就是 ppo、 p 和橱窗。 我挨我挨着来讲啊，品牌广告它是可以设置 l 三加的买家衣架，也可以设置目标国家的定投，也就是说我们已经把前面两个通过品牌广告 解决掉了，就是我只找我想要的获客的流量，我不要其他的流量。好，还有一个 pop 和橱窗应该怎么使用它呢？那就是回到转化这个程度，转化里面我看两个维度，第一个就是循环， 第二个就是订单，订单这个维度更多的是业务员来解决的，就是我们没办法解决，它是通过产品力和销售力。那我相信如果在业务员的询盘转化率都差不多的情况下，询盘的数量是很多业务员的卡点， 而这个点我就会建议用 p 不 p 和橱窗来快速的获取。呃， p 不 p 就是 我们品牌广告买的是一个大词，但是有很多长尾词 是没办法覆盖到的，那这个时候我们要把这个行业的整个长尾词要通过标题把它覆盖进去，你应该怎么设置呢？标题很多时候来源于我们橱窗产品里面那些有效果的商品， 所有的广告都是打通了，都是为了服务于我们这个平台有效果的商品就是往后降序产品参谋里面，降序里面有 t m 和群盘的 产品链接，这些产品链接又放回橱窗，变成了一个自然排名的引流好国家。目标国家不多说，这个客户你们自己应该比我清楚。第三个就是复购，复购大客户转化， 那这个点我也会强调，因为这也是属于业务范畴的。呃，国际站的运营人员，他更缺的能力是巡盘的获客和来到流量的数量。那我的建议就是质量通过品牌广告，数量通过批货批和橱窗， 就是每个星期或者至少两个星期一更新我们的橱窗重点产品和 p for p 重新要投流的重点词，也就是说你有循环，有 t m 的 词和产品链接，要重点推广，这样再对自己的运营的时间和能力不满意。商机获客成本太高了。那就建议用一些 ai 智投 来降低你的获客成本，因为 ai 智投现在阿里巴巴有一些是平均商机是七十元到一百元， 而大部分的客户其实是高于这个平均数值的。大家可以看一下，比如说你一个星期内你烧了广告烧了多少，然后来到多少个询盘和商机，你平均下来其实是很夸张的。我看到有一个客户一条商机一千块钱，但他自己不知道，他只是说阿里没询盘，但实际上用了 ai 智通，他的商机成本是明显下滑。其实我们最终到阿里国际站这里，只能帮大家解决询盘 和 tm 咨询的问题啊，没办法解决到订单的问题。那如果说我们有足够的询盘和 tm 咨询，还是没有转化，怎么办呢？ 那有可能要考虑到我们的这个产品在这个同行里面是否具有竞争力的。第三个维度，第一个价格，第二个起定价，第三个质量，这三个点经不经得起市场的考验？